重生您好

    所以这辈子在给四大建材综合定价的时候，宋华阳特别重视这个方面的问题，价格如果定得太低，村民们反而会怀疑他提供的主要建材质量都不好。

    村民们回想:如果质量好的话，那么价格为什么会那么低呢

    盖房子可是很多村民一辈子的大事，可千万马虎不得。

    如果大刘镇的村民真的那么想了，那么宋华阳的生意可能就做不起来。

    为了防止这种情况出现，宋华阳特意在财务部和市场部共同核定的价格的基础上又提了两成上来。

    从宋华阳上辈子的经验来看，价格定高了不要紧。价格高说明东西的质量好，万一顾客真的买不起，最后还可以打折。从高价位打折降下到低价，顾客是可以接受的。他甚至会觉得很划算，占了便宜。

    可如果价格低了，那就说明东西不好。再想涨起来，那可就难了。

    按照这个逻辑，宋华阳把敲定的价格放出去之后，村民们立刻就高兴的像是捡了金元宝一样！

    四大建材合在一起，比市面的价格便宜两成。

    这是一个合理的价位。村民们并不傻，宋华阳开公司，把主要的建材集中起来买，价格可定会比市面上的低一些，如果不低一些，那么村民们为什么要到他那里去买呢

    可如果低太多，那就又不合理了。

    所以宋华阳的价格定得是刚刚合适。

    比市场价低两成，这是个什么概念呢如果盖房子原本打算花一万块，那么这一下子就便宜了两千块！

    在95年，两千块可不是一个小数目啊！很多农村家庭一年的全部开销都还不到两千块钱呢！

    当然了，村民们并不知道，他们原本是可以节约四千块的。

    但是如果真的便宜那么多，村民必然又是另外一种想法了。

    没办法，宋华阳很清楚，该赚的钱就得赚。

    宋华阳给出的四大建材综合价格，是和后世的商品房一样，按平方米来计算。每平方米150元，包括建筑队的施工费用。

    按照占地面积100平方米来算的话，如果盖两层楼，那么建筑面积就是两百平方米，总价三万元。

    换句话说，村民只需要花三万块钱，就能得到一座占地面积一百平米的、两层楼的毛坯房。

    当然了，这里面还有一个小插曲。

    宋华阳本来不打算经营黄沙的，但是因为建毛坯房除了四大建材之外，还需要黄沙。如果让村民单独去买黄沙，那就会降低村民的消费体验。

    经过反复的衡量之后，宋华阳决定免费赠送黄沙。

    反正黄沙也不值钱。

    至于施工队这方面，宋华阳采用的是外包的形式。六滋商贸和农民签合同之后，农民什么都不用管，只等着收房子。

    同样的，建筑施工队也和六滋商贸签合同，按照六滋商贸提供的图纸去盖房子，其他的也什么都不用管。

    这样一来，建筑施工队也省去了很多麻烦，工作变得更加简单，赚的钱还不比之前少，施工队也很乐意。

    而宋华阳的六滋商贸呢，因为建材的进货价格低，加上顾客多，用货量大，叠加起来之后，利润就变得很大。

    经过仔细计算，刨去各种成本，六滋商贸每平米可以赚到35元钱。两百平米就是七千元。

    有些地基大一些，盖的房子自然也大一些；有些要盖三层楼，有一些还要另外盖厨房、院子等等，反正综合算下来，六滋商贸每签订一份合同，平均可以净赚一万元左右。

    如果是按照宋华阳之前预算的数据，他在东滨市周围三十三个乡镇都开设新居体验店，以两万户的总体市场来计算，即使他只能占到百分之六十的市场份额，那也有一万二千户。




第五十一章：塞翁失马
    把黄五仁和沈林两支队伍派出去之后，宋华阳自己则在大刘镇的公司总部指导人事部、策划部、市场部制定细致的公司管理制度、明确下一步的发展规划以及制定详细的人才培养计划。

    之前黄五仁到东滨市招聘的时候，宋华阳就叫他招回了几名食品工业学毕业的大学生。招回来之后，宋华阳对他们进行了严格的考核，发现他们确实是不可多得的人才，因此开高薪把他们留下，并且在公司附近单独租了一栋房子，让他们进行一些实验。

    这批人在1996年宋华阳收购了三花厂之后，会派上大用场。

    在公司把这些事情全部安排得井井有条之后，宋华阳打算到黄五仁的分部所在地双柳镇去看他哪里的工作开展得怎么样了。黄五仁现在做销售绝对是一等一的好手，但是他毕竟学历比较浅，而且之前在外面游手好闲的自在惯了，如今猛然一下子让他带那么多人，掌管这么大一片区域，宋华阳担心他不一定吃得消。

    可是刚刚要动身的时候，沈林却打来电话，说她那边的工作遇到了难题，请宋华阳去商量看怎么解决。

    担心的没出事，没担心的反倒出事了。

    宋华阳在电话里也没有问那么多，只说会立刻赶过去。

    他知道，沈林打电话请他去，一定是有大问题。否则，凭沈林的能力，她不会打电话请宋华阳过去的。

    一个多小时之后，宋华阳到达沈林分部所在的湖西镇。

    沈林分部的办公地点选在湖西镇政府附近的一栋私人住宅里，那房子虽然没有大刘镇六滋商贸总部宽敞，但是整体的装修风格比六滋总部要高档一些，外墙下面的部分还是用大理石修葺的，显得特别豪华。

    办公室里面也整理得井井有条，甚至已经呈现出一种现代化办公室干净、整洁的氛围，这和沈林之前在南方打工所学到的东西和养成的习惯是分不开的。即使是宋华阳的六滋商贸总部，都不如沈林西片区的分部搞得好。

    走进办公室看了几眼之后，宋华阳就决定让沈林做一个经验分享，让她把规划办公室、管理物品的心得跟公司全体员工分享一下。这些东西看似不起眼，实际上对公司的发展起着很关键的作用。

    所谓管理混乱，最直接的表现就是办公物品管理的混乱，物品摆放井井有条，工作自然就会井井有条。

    宋华阳到的时候，已经是上午十点，员工们都在外面处理事务，因此大办公室里一个人都没有。只是里间沈林的独立办公室里传来一些动静，所以宋华阳直接朝那边走去。

    不料刚刚走到门口，沈林就急冲冲的从办公室里冲出来，差点把宋华阳撞倒了。

    “你这是怎么了出来欢迎我也不用这么激动吧”宋华阳打趣道。

    沈林后退了一步，恭敬的说:“对不起宋总，我只是有点急事要出去。”

    “不是，你打电话请我来，现在你跟我说你要出去”宋华阳有些诧异，这不像是沈林的作风啊。

    沈林抱歉的说:“宋总别误会，其实我要去处理的事情，就是我这次想请您来帮忙解决的问题，要不”

    “行！”宋华阳笑着说:“我跟你一起去看看。不过，我能不能跟你提一个要求呢”

    “宋总请讲！”沈林严肃道。

    宋华阳说:“你以后能不能不要叫我宋总呢宋总宋总的，我听起来总觉得有些别扭。你可以像黄哥一样，叫我华阳老弟，或者直接叫我华哥。”

    “不行！”

    沈林很直接的拒绝了宋华阳，让原本就是半开玩笑的宋华阳有些蒙圈。

    这沈林够硬气的啊，竟然敢这么直接的拒绝老板！宋华阳暗想。

    见宋华阳没有说话，沈林进一步解释道:“私下里你让我怎么称呼你都可以，但是在工作场所，我希望严格按照职位来称呼，这样能在公司里培养良好的工作风气。”

    宋华阳点点头，心想:我上辈子做重生计划打算请你过来，看样子真的是一个英明的决定，有你这么好的骨干，我的宏图伟业何愁不能实现呢！

    笑了笑，宋华阳依然打趣的说:“你能一心一意的为公司着想，我很高兴。但你直接拒绝我，我还是有些不爽。要不这样吧，中午你请我吃饭，算是向我赔礼道歉，你看怎么样。”

    “好好好，我这个人就是这么个直脾气，还请宋总多见谅。”

    “那好啊，只要你经常请我吃饭就行了！”宋华阳笑着说:“我们还是赶紧去处理公事吧。”

    两人急急忙忙的到了湖西镇东边的一户民房前面，一位市场部员工早已经在哪里和户主交流了。那位户主指着已经有些倾斜的房子对市场部员工说:“昨天到现在，这房子至少又倾斜了两度，你们公司要是再拿不出方案来，我就自己找人把房子拆掉，万一过两天倒塌了，砸伤了人，那我可就麻烦了。”

    市场部的员工只能看着那微微倾斜的房子束手无策。

    关于湖西镇房子倾斜的问题，还得从头说起。

    湖西镇，顾名思义就是地处一个湖的西边的城镇。而那个湖，就是东滨市远郊的月湖。

    月湖



第五十二章：紧急高层会议
    上辈子制定重生计划之前，宋华阳就到湖西镇考察过。那个时候他就想过，如果湖西镇的湿地继续扩大，那么他也许可以把整片湿地都承包下来，开发成一个规模宏大的湿地公园。

    湿地公园以有氧运动、露营、野外烧烤、野外垂钓等项目为主，东滨市所在的中原省号称万湖之省，省内湖滨湿地众多，到2000年后，各大旅游开发商都会投资重金开发湿地公园项目。到2005年以后，国内企业界突然刮起一股“户外拓展训练风”，而湿地公园就是户外拓展训练的首选之地。

    如果能在湿地公园内建设规格比较高的宾馆餐饮场所，还可以接待一些高规格的公司会议等项目，那样收入会更高。

    可是上辈子经过考察之后宋华阳发现，月湖湿地过于狭窄，而且临湖部分的一百米左右，几乎就是一片滩涂，根本就没有开发价值。所以宋华阳最终放弃了开发月湖湿地公园的计划。

    但现在，经过一番勘查之后，宋华阳觉得月湖湿地非常有开发价值。湿地的宽度从上辈子的三百米，扩展到了五百多米。湖岸线总长度达到10公里左右，如果加上两边的河岸湿地，那么总长度在20公里以上。沈林分部要开发的乡镇，几乎全部在这个范围之内。

    如果现在能以湖西镇为中心，打开湿地公园建设的突破口，然后以湿地公园建设和乡镇新居项目齐头并进的方法向两边延伸，那么沿线这十几个乡镇的自建房工程就无一例外的全部落入宋华阳手中，这个工程量远比他上辈子计划的工程量大得多。

    而且现在要做这件事会非常方便，因为东滨市成立了月湖湿地管理领导小组，统筹管理月湖湿地问题。也就是说宋华阳根本就不需要一个乡镇一个乡镇的宣传沟通，更不需要在每个镇上开办分店。

    他只需要和领导小组的王组长沟通，剩下的工作就由王组长和其他乡镇领导去谈。谈下来之后，宋华阳就可以以湖西镇沈林的分部为基地，开辟一个“月湖湿地公园项目部”和一个“月湖湿地沿线乡镇新居工程项目部”。

    有了这两个项目部之后，宋华阳就可以把新居工程赚到的钱，全部投到月湖湿地公园当中，这样一边赚钱，一边投资。几年之后，宋华阳就可以把月湖湿地片区全部建设成高品质的旅游目的地，这样他就可以在后世那个旅游经济大爆炸的年代狠狠的赚上一笔。而且沿线的居民也可以从中获利。

    95年就开始做这样的项目，毫无疑问是可以抢占先机的。

    可是宋华阳要面对的问题也不少。

    首先就是资金问题。虽然六滋商贸目前的发展势头不错，公司也算有钱，但是相对于开发湿地公园来说，宋华阳手上的那些钱是远远不够的。

    当然了，在开发湿地公园之前，新居工程必然会先落实下来。这样他就可以用新居工程收回的首付款来进行湿地公园的开发。可是这种拆东墙补西墙的运作模式，很容易让六滋商贸陷入被动。一旦中间某个环节出了问题，那么六滋商贸会面临很大的风险。

    东片区黄五仁那边赚到的钱，宋华阳是不可能投入到月湖湿地公园的开发项目的。那边的钱要留着96年收购三花食品厂。

    另一个问题是，湿地公园的建设周期太长，短时间内不会有什么收入，也就是说宋华阳有一半的资金会被套住，一直要到十年后才可能解套。当然了，解套之后的收益那也是相当可观的。

    现在摆在宋华阳面前的问题是:这个项目到底要不要做

    做，现在就会面临资金上的巨大压力。十年以后当然也会发大财，对他以后的整个发展计划都有很大的帮助。

    不做，对公司不会有什么损失。这种情况下，宋华阳其实完全可以把沈林的分部撤走，把所有的人力都投入到黄五仁的东区，以目前的发展形势来看，东区赚到的钱足够宋华阳收购三花食品厂了。

    何去何从，宋华阳必须很快做一个决定。

    商机稍纵即逝。

    在要到达湖西镇政府大院的时候，宋华阳突然停住脚步，闭着眼睛思考了一会儿后，对身后的沈林说:“你随时都可以联系到领导小组的王组长吗”

    “应该没有问题，而且只要是谈湿地的问题，他即使在外地也会快速赶回来的。”沈林认真的说道。

    宋华阳点点头说:“那我先不见他，你上去跟他约一下，就说我明天上午九点到他办公室谈湿地的问题。约好之后，你赶紧回办公室，我们有大事要商量。”

    “好，那我先去了。”说完，沈林转身进了湖西镇政府大院。

    宋华阳则立刻掏出手机，给黄五仁打了个电话，让他以最快的速度赶到湖西镇开会。

    两个小时之后的下午一点钟，六滋商贸湖西分部沈林的办公室里。

    宋华阳、黄五仁、沈林，六滋商贸目前的三大骨干围坐在一起，讨论着公司开业以来遇到的最大的商机。

    沈林自然是不用说了，南方比内陆发达，她在南方工作过，自然也就知道投资湿地公园的发展前景。所以她从一开始就非常支持宋华阳的想法。

    黄五仁也接受过超前卫的销售管理培训，因此对宋华阳的想法也是支持的。

    但是黄五仁的风险意识更强，担心一旦投资失败，六滋商贸将遭受巨大的损失。

    “十年，十年后到底是什么样谁能知道呢很多



第五十三章：他是谁
    一般来说，像这种重要岗位的人事任免，除了人事部经理可以根据老板的意见给予推荐之外，其他岗位的人是不能给老板推荐人选的。

    因为这样做存在着拉帮结派的嫌疑。

    这一点，作为职业经理人的沈林不可能不知道。但是从这段时间跟宋华阳的接触中，她能感觉到宋华阳是个真正的任人唯贤的老板。