难得有晴天

    这个问题对初进公司的关晴来说，太专业了一点，韩天与其说是在询问她的意见，不如说是发泄心中的疑虑。

    关晴低头想了想，“我觉得也许咱们在一开始的消费者调查方面就走错了方向。”

    韩天眼睛亮了亮，“什么意思”

    “这款汽车是一款成熟的入门级轿车，通常是事业小有所成，或者有一定经济基础的人选择的，从消费者的年龄来说，以中青年男士居多，而咱们之前的调查却明显没有以这部分人为重点，导致做出来的调查表不符合真实需求。”这是关晴一直存在的想法，只是到现在她才有机会说出来。

    “说说你的依据。”

    “我在汽车城做调查时，曾经向4s店的销售人员问询过关于这款汽车的销售数据，以及车主对这款车型的意见，我觉得他们的观点才代表了消费者的真正想法。”关晴说得很委婉，没有直接指出于颖儿和蒋自豪的问题。

    “你是说于颖儿和蒋自豪选错了调查对象”

    “根据我对这款车型的理解，购买者应该是以理智而稳重的中青年男性为主，所以我在做调查的时候，大都是选择了这部分消费者，事后我看了调查表，他们的选择确实与别的消费者有很大的差别。”

    韩天当然明白关晴的意思，当这部分消费者的声音淹没在大众的声音中后，他们就成了小众的代表，而小众是注定成不了主流的。

    韩天把之前做过的消费者调查全部找了出来，又仔细地对比研究，他发现关晴做的那几十份调查表确实与于颖儿和蒋自豪的不一样，言词更加中肯理智，很贴合汽车的市场需求。

    韩天认真的看了看关晴，他本来不指望在关晴这里找到答案的，可她却显然给了自己一个正确的方向。

    大脑中立刻产生了一个新的想法，满身的疲惫一扫而空。韩天说，“你说得很对，我一直在想，咱们的提案是不是真的站在了消费者的角度，现在恐怕找到了原因。”

    有时候灵感就是这样，它从来不会在某处等待别人轻而易举的撷取，而是在经过一段焦灼、无奈和痛苦的累积之后，在成为压垮某人的最后一棵稻草之前，以不经意的方式出现，然后突然发生质变，成为你心中苦苦追求的那个灵感。

    一向冷静的韩天此时也有点抑制不住的兴奋，苦苦挣扎了一个星期，现在他有了一个全新的想法，而且直觉告诉他，这次走对了方向。

    他握住杯子，“谢谢你的咖啡。”

    习惯了韩天的冷淡，他的感谢让关晴有些不自然。

    关晴做了个谦虚的微笑，准备离开，韩天叫住她说，“时间不早了，你下班吧。”

    “我还有一些表格没有做完。”

    “可以明天来做，今天晚上有台风。”

    韩天的语气虽然没有依旧平淡，关晴心里却有了一丝波澜。

    他这是在关心自己吗

    难得，这个看似冷漠、不近人情的主管也有暖心的一面，也许确实象王荣荣说的，作为主管，他也不算坏。

    第二天，韩天宣布再召开一次关于通亿达提案的项目策略会，让客服部和创意部的人员都要到会。

    通知引起了不小的骚动，尤其是在创意部中间，为了这个提案，已经开了两次会议，这对时间一向紧凑的创意部来说显然是增加了负担，尤其是在提案没有通过，jackey和韩天多次争论过后，创意部人员更加不满，还有几个人找借口不肯参会。

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四十二 虚惊一场
    创意部的另一个人也附和，“通亿达既然说不出哪里不好，又提不出什么改进的意见，咱们还有必要在这种客户身上浪费时间吗”

    创意部的人开始交头接耳，这种质疑的情绪受到不断肯定并放大开来。

    关晴看向韩天，她很为他捏了把汗。

    韩天表情坚毅，并没有因大家的反对而动摇，他试着从另一个角度劝说，“客户的精力更多的是放在制造产品，对于它的卖点，往往并不能很好的表述出来，这就需要我们广告公司来挖掘产品的亮点，找出区别于别的产品的特别之处。这款汽车的优点在之前的广告中已经介绍得太多，用户都已经了解它的特性，这也是每个汽车销售人员在向用户推销时的说词，如果咱们只是老生常谈的重复一遍，你认为会取得多大的效果”

    创意组长不解，“韩总监的意思是我们没有抓住汽车真正的卖点”

    韩天的语气和他的眼神一样坚定，“我们不需要再告诉人们这款汽车的优点，我们需要告诉用户的是，他们选择这款汽车没有错，他们有足够的理由相信，这是一款最适合他们的汽车，他们应该为自己的选择感到骄傲和自豪，也就是说，我们要从共情的角度出发，把汽车的卖点转化为人们的共鸣，强调用户选择的准确性，继续巩固这款汽车在市场上的销售地位。”

    会议室里安静下来，几秒钟后，大家开始点头，从他们的脸上，关晴知道韩天的话打动了他们。

    一颗心终于放下，关晴发现自己握笔的手竟然有些潮湿。

    有时候灵感就象是埋在沙砾中的珍珠，它一直都在那里，但很少有人能发现他，可当它被挖掘出来后，它那耀眼的光芒又是不容置疑的。

    创意部几天后制作出了新的企划书和创意脚本，关晴在王荣荣那里看到了刚刚绘制好的脚本，一群自信乐观的年轻人，他们用这辆车在一天内做完了各种各样有意义的事，每一个场景的最后，年轻人都会把进行放大特写的车钥匙抛给另一个人，让下一个人继续他的精彩，广告的最后，出现一行宣传标语，“我的前程我掌控。”

    韩天是下午拿着企划书和脚本到通亿达公司去的。这个下午让关晴觉得特别漫长，蒋自豪几个也都在猜测着今天的提案会不会顺利通过。

    接近下班的时候，韩天回到声色公司，一如继往的淡然，经过关晴几个的办公桌的时候，甩了一句话，“你们到来我办公室来一趟。”

    虽然他的话里听不出喜怒，却让何茜他们有一种不祥的预感，几个人互相对视一眼，难道又被通亿达否决了

    大家慢吞吞往办公室走，谁都不愿意走在第一个，最后蒋自豪被于颖儿从背后猛然一推，成了第一个进办公室的人。

    大家站在韩天的办公室桌前，韩天把一本绩效考核表拍上桌面，“你们觉得这个月可以拿多少奖金”

    大家集体沉默，从韩天的潜台词来看，提案又被通亿达否决了，最好的情况是拿回来继续修改提案，最差的情况是业务被别的广告公司抢走了。

    关晴能感受到办公室内压抑的气氛。于颖儿是本市人，家境优渥，工作对她来说并不是不可或缺的，至少薪水的高低并不会对她造成太大的影响，但何茜和蒋自豪都是大学毕业后留在w市工作的外地人，经济上的压力更大一点。

    何茜在本市有亲戚，平时居住在亲戚家中，不需要额外租房，家中也不需要她资助生活，手头较为宽裕。

    蒋自豪就不一样了，租房在外，每月的房租就要二千，再加上各种日常开销，几乎是个月光族，于颖儿平时的一句什么时候买房的玩笑话就能让他“瞬间崩溃”。

    关晴目前的工作杂务居多，手头的客户还很少，绩效奖也只是拿个底薪，所以绩效考核对她影响不大，但她想到将来很可能辛苦打拼了一个月，却还是什么也拿不到的时候，也觉得很不是滋味。

    看大家一脸无精打采，韩天觉得目的达到了，用修长的手指敲着桌子，“通亿达的提案通过了，这个月于颖儿和蒋自豪的绩效考核加上一个点，何茜两个点，关晴嘛，加上四个点。”

    客服部人员的绩效考核分为两部分计算，一部分是客户投入的广告金额，另一部分是对客服人员的日常评定，投入金额是有明确数额的，数额越大提成越高，日常评定则由韩天打分，以点数为计量标准



四十三 功过相抵
    韩天很有兴趣的样子，问蒋自豪，“巧克力好吃吗”

    于颖儿抢着说，“根据我的经验，巧克力这种东西，因为被赋予了某种特殊的含义，所以口味的好坏主要取决于赠送对象的不同，有些巧克力即使味同嚼蜡，吃在某人的嘴里也是丝滑甜蜜，就象那句广告语，心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦。”

    于颖儿说得眉飞色舞，她本来是想嘲讽蒋自豪的，却忘了巧克力是韩天送给关晴的。

    关晴脸都红到耳根了，忙着把话岔开，“蒋自豪，请吃饭就不用了，请我们喝个奶茶吧。”

    这句话得到了何茜和于颖儿的一致拥护，两人开始商量什么店铺的奶茶最好喝。

    韩天说，“你们既然这么喜欢吃零食，要不我向王总申请一下，给你们特批一个下午茶时间，让你们在办公室里嗑嗑瓜子喝喝茶，聊个天什么”

    “是真的吗——”于颖儿激动得捂住了嘴巴。

    韩天脸都黑了。

    何茜第一个反应过来，狠狠捅了于颖儿一下。

    于颖儿看了看大家的脸色，突然明白了，韩天这是在说反话呢。

    “你们还站着干什么，今天的工作都干完了”

    大家一溜烟全跑出了办公室。

    关晴今天又要留下来加班，何茜已经把大部分的工作都教给了她，事情繁杂，关晴需要把这些东西消化整理成为自己的东西，所以需要比别人花更多的时间。

    坐得时间长了，她站起来伸个懒腰，最近经常坐着，感觉腰部都长了圈赘肉。

    今天韩天和客户吃饭去了，办公室里的灯虽然亮着，人却不在。

    关晴打开手机里的音乐，在办公室里跳起了健身操，

    一二三，左点，右点

    四五六，提胯，扭腰

    七**，分腿，下蹲

    关晴一边做着健身操，一边跟着音乐摇头晃脑哼哼着，“腰围再小一点，胸部再挺一点，弧度再大一点，男人更爱一些——”

    关晴向下俯身的时候，突然看到门口站着的一双腿，吓得她一下子站直了。

    门口的韩天站得笔直，脸上表情有些古怪，看样子象是被关晴吓了一跳。

    这个家伙，怎么走起路来象只猫一样，一点声息都没有。

    “我，只是活动一下身体。”关晴举了举手臂，她不确定是自己的健身操还是唱的歌把他给吓着了。

    “以后你一个人在的时候要锁上门，”韩天往办公室里走，“楼下一家公司的员工晚上独自加班时曾遭遇过小偷入室盗窃的事情。”

    “真的吗”关晴吸了口凉气。

    “不过，我觉得这种事情在咱们公司不可能会发生。”韩天进办公室之前又加了一句。

    什么意思

    怎么想关晴都觉得不象是表扬的意思。

    接近九点，关晴收拾了东西，走出声色公司的大门，碰见韩天也走了出来。

    为了避免韩天再让自己走消防楼梯的尴尬，关晴跟着他一起进了电梯。

    不知道是不是自己的错觉，关晴觉得他嘴角好象挂着一丝笑意。

    有那么好笑吗真是少见多怪。

    关晴不悦的撇撇嘴。

    韩天看着电梯里的电子屏，突然说，“平时喜欢唱歌”

    这个问题有点突兀，关晴愣了一下，说，“还行。”

    “喜欢唱谁的歌”

    “梁静茹，顺子什么的。”

    韩天点点头，“很有实力的歌手，我建议你可以尝试一下难度小一点，音调低一点的曲子。”

    这家伙是在暗示自己唱歌不好听吗

    太没欣赏水平了。关晴在心里翻白眼。

    走出世纪鼎盛大厦的时候，才发现外面下雨了，雾蒙蒙湿答答的一片，七彩的霓虹灯光也在雾气的围绕中变得朦胧起来。

    关晴下意识得摸摸包，其实不用摸她也知道，自己没有带伞。

    向下走了两步台阶，韩天转头，“没有带伞”

    关晴无奈的点头。

    “你好象不是第一次了吧”

    真是哪壶不开提哪壶，关晴再次点头。

    “以后记得放把备用伞在办公室。”

    这口气怎么和她奶奶说话一样。

    韩天往地下车库走，并且扔下一句话，“在这里等我，我把车开过来。”

    关晴看看天空，这场突如其来的雨不知道会下到什么时候，反正也不是第一次坐他的车了，就再蹭一次吧。

    韩天把车子开过来，出于习惯，关晴走到后门，一拉门，坐了进去。

    车内装饰依旧，柔软的细毛绒坐垫，散发着淡淡的香味，关晴想起上一次酒醉以后在他车内呕吐的事，很是不好意



四十四 谁是送花人
    ala神情一顿，很快又恢复常态，“你这个主管是不是对下属太过关心了。”

    韩天听出她语中的酸意，说，“你想太多了。”

    这个曾经专属于她的座位有了入侵者，让她如芒刺在背，她在车内张望着，敏感地觉得车里少了什么东西。

    没错，那把花伞不见了。

    外面下着雨，她用脚趾头都能猜出花伞肯定随着某人下车时被带走了。

    但她没有直接询问，而是换了种更巧妙的方式，她把一只手放到了韩天的手上，说，“我知道你最近压力很大。”

    “嗯”韩天没有转头。

    “你来分公司的时间还不长，有很多事情和关系要处理。”

    韩天静静听着。

    “但聪明的主管都知道，和下属要保持一定的距离，尤其是异性下属，千万不过逾越了分界线。”

    “尤其是现在，你应该把更多的精力放在王义刚那里。”

    韩天皱眉，ala的话让他很不舒服。

    “我自己的事会处理好的。”韩天回答。