每一次微风乍起

    盛昌平敲开了林溪的房门，看见眼睛有些红肿的她，问道:“林溪，怎么了，出什么事了”

    林溪低着头，轻轻地说道:“可能是喝得有些多了，头有些晕。”

    盛昌平见她不愿说也不勉强，郑重地说道:“林溪，你的我的员工，我就要对你负责。工作上的事情一定不要勉强自己，记住了，我们只是销售房子，除此之外，其他的你都有权拒绝。不要怕，有我呢。以后再有这种类似的事情，一定要和我说，不要独自去面对，知道吗”

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第五章我是你的臂膀
    财大已经开课了，林溪更加地忙碌了，却也从未迟到、早退，俨然一副好学生的模样。

    财大的这个精品课程有些出乎林溪的意料，配备的师资非常的好，老师的讲解也很风趣到位。其中陆教授的课最是吸引林溪。

    几次课下来，陆教授也注意到了林溪，这个总坐在第一排，认真做笔记的学生。陆教授最初是很反感上这种课程的。来这里上课的人，大部分都是花钱来买资历的，来上课的主要目的更多的是为了结交人脉。可林溪不同，她除了认真听讲、做笔记外，一下课还总是喊住陆教授，请教课上没听懂的部分。最初，见她提的问题都是些本科阶段的问题，陆教授就列了个书单给她。慢慢地林溪问的问题越来越有深度，有些问题陆教授都无法当时就给她确切的答案。

    陆教授根据林溪的提问，改了部分教学计划，更像是只针对林溪个人授课一般。尤其是得知林溪并未读过大学，陆教授就越发地欣赏林溪了。陆教授对此还专门花了大半天的时间，给她列了个详细的学习计划，计划的每个阶段都详细地表明了需要学习的重点。

    林溪对此感激不尽，在陆教授课上便愈发地认真。

    江城分公司关于新地块的推广方案已经出炉了，因为盛昌平的提议，营销部出了两套方案，此时分公司和集团公司的高层们正通过视频会议展开讨论。

    第一套方案得到了刘若琪的大力肯定，整个方案把推广的重心放在了刚需客户身上，全部规划为高层住宅，考虑到成本的问题把绿化和公共基础设施建设控制在最低标准上。这个方案延续了荣信集团这几年的一贯风格，等刘若琪讲完后，没有任何反对的声音。

    林溪听完刘若琪的方案后，深吸了一口气，慢慢的走到投影仪前。ppt一打开，一幅中式园林图映入了大家的眼前。林溪语气平静且自信地说道:“我把近年来，江城所有新开发的楼盘全部走了一遍，以中式园林为风格的小区是没有的，即使是一些别墅区，在园林这块上都存在明显的不足。我这个推广方案的主题为梦想中的家，全部为多层住宅，以中式园林为切入点，整个小区的容积率控制在1.5以内。目标客户群为中产阶级和改善型客户。针对客户的特点，小区将配备幼儿园、小学、灯光球场、儿童游乐场以及与养老配套的小型社区医院。同时配备智能门禁系统，配备24小时保安巡查。我们通过成本核算，对外释放的整体房价比同区域同类型的高出50%。为了配合梦想家这个主题，广告出街以完善、稀缺、升值潜力巨大为副题。靠近马路边上的房子底部一层全部建成面积在15到50平面积不等的商铺，和房子同期销售。整个小区建设的工期为6个月，施工主体工程完工后，园林进场，工期2个月，养护期1个月，销售期为6个月。”

    当一幅幅的设计图稿出现在大家面前的时候，整个会场的人都震惊了。盛昌平虽然早就看过了完整的方案，此时看到时，仍觉得无比的震撼。

    现场视频会议的另一端，集团总部的人看到这里，整个会场沸腾了一般。

    公司的保守派们提出了这样的疑问:首先，如此高的房价，消费者会不会接受。其次，整个小区配套设施的建设将大大地增加建设的成本。最后，如此短的工期，建筑商和园林公司能否如期完成。

    公司的激进派们看到林溪的方案纷纷拍案叫绝，这个小区一旦建成，将会成为荣信的标识项目，会很大的程度上带动后续的开发。

    这个方案的审定还需要一些时日才能确定，中间还牵涉到很多方方面面的利益分配问题，目前他们能做的也就是静静的等待结果。

    两天后，盛昌平接到了方志伟的电话，方志伟，职业经理人，目前任职于荣信集团发展战略部经理，也是这次方案评定组的主要成员之一。方志伟有些歉意的对盛昌平讲到:“昌平，林溪的方案可能通不过，公司大部分人还是主张稳扎稳打，不愿冒这个风险，我已经尽力了。申报流程还没开始，你如果有其他的办法，抓紧行动，我是很看好的。”

    盛昌平起身站到窗前，默默的看着窗外的江景，陷入沉思。

    夜里凌晨两点，林溪被电话铃吵醒，是盛昌平打来的，林溪瞬间睡意全无。电话里盛昌平沙哑的声音传来:“林溪，我在你家楼下。”

    还没说完，林溪拿着电话，穿着拖鞋踢踢踏踏的跑了下来。盛昌平站在车边上，深夜昏暗的灯光把他的身影拉的很长，林溪就这样跑到了他的面前，披散着头发，穿着可爱的小熊睡衣。

    林溪声音中夹杂着担心的问道:“盛总，怎么了，这么晚找我”

    盛昌平看着林溪，深夜中只看着林溪的眼睛亮闪闪的，犹如满天的星辰。此前所有的担忧瞬间消散了，盛昌平如释重负，笑着说道:“林溪，我们的方案有可能通不过，我会坐6点的飞机到总公司再争取下。”

    “哦，原来是这个呀，我还以为是你怎么了呢。”林溪说完坦然一笑，为自己之前的胡思乱想。

    “抱歉，林溪，让你担心了。”盛昌平满是歉意继续说道:“林溪，这个方案你有多大的把握能如期完成销售”

    林溪上前一步，闻到了盛昌平身上淡淡的烟味，双手抓住了他的胳膊，郑重地说道:“销售不成问题的，这个你可以绝对的放心，实在不行，我去带销售团队。现在唯一的问题就是出在工期上，你知道的，我们没法掌控天气。不过呢，我查了江城近十年来的天气变化，在施工期间出现连续5天以上降雨的概率不大，对施工不会造成太大的影响。我们项目所处的位置，是周边地势最高的，也不易出现积水。”

    盛昌平在心里又一次地感叹林溪的工作能力，抓住她的手朝远处的操场跑去，坐在操场上看着满天的星星，盛昌平觉得自己这么多年来，从未如此刻这般圆满。

    林溪也不看他，望着星空说道:“盛昌平，你不用担心，我会永远是你的臂膀，站在你的身边。”

    俩人静静地坐在星空下，聊了许久，就方案的细节部分进行了反复的推敲。等天色渐渐亮起时，盛昌平离开，开车朝机场奔去。

    九点，盛昌平站在荣信公司的办公楼前，他抬头看了眼气派的办公大楼，整理下自己有些凌乱的衣服，大步朝前地向门口走去。

    盛荣信见到他时有些吃惊，随即又了然。盛荣信抬头看着这个儿子，盛昌平的五官像极了他的母亲，脸型却随了自己。这样结合在一起，使得盛昌平看起来儒雅却又坚定。10年了，盛昌平回到盛家已经有10年了。可即使过了10年，盛昌平的心依然硬的如同石头一般，对他从来都是冷冷清清的。

    盛荣信想起了盛昌平的母亲，宋凌。那个如水墨画般的女子，曾经也是这般的样子。她瞒了自己16年，独自抚养着儿子。如果不是她不久于人世，也许，自己这辈子，都不会知道有盛昌平的存在。一时间，他的心里五味杂陈。

    盛昌平见他不说话，直接秉明了来意，道:“父亲，我过来是为了新的推广方案的事，我觉得林溪的方案，更加地适合江城分公司目前的发展。我们手里还有一块地，如果这个项目建成，将会极大地带动后期项目的销售。”

    盛荣信早就习惯了盛昌平的称呼，这是个称谓，如同王总、张总般，不带多少的感**彩。“林溪的方案是很吸引眼球，可是风险也很大，我不太想冒这个险。”盛荣信说道。

    盛昌平坐在了他的办公桌前，想说服盛荣信，“父亲，这个项目的风险，我们已经反复核算过了，完全可以做到规避的。”

    盛荣信看着桌上堆满的文件，按下了太阳穴，对盛昌平说道:“我现在手头上还有几个要紧的事情处理，你先回去休息下了，换身衣服。等下，中午一起吃个饭，到时候再聊，去吧。”

    盛昌平看了他一眼，转身离开了。盛荣信看他离开，拿起了电话，“志伟，你来我办公室一趟了，我找你有些事。”

    5分钟后，方志伟出现在了盛荣信的办公室



第六章 梦想家
    施工四个月后，房屋主体建设完工，绿化单位进场施工，天公不作美的下起了雨，这场雨已经下了三天了，还没有停歇的征兆，小雨淅沥沥的严重影响了园林绿化的施工进度，加之天气转冷，植被的成活率也开始下降。林溪看着眼前的雨，甚是懊恼。

    原定今天在完工场地上进行的周末活动挪到了室内，很大程度上影响了活动的效果。眼看着雨小了些，林溪便领着客户们去现场参观。林溪在前面撑着伞带路，她人本就清瘦，此时走在园林中，更是有股水墨画般的韵味。

    林溪在前面给大家讲解着此时园林设计的理念，“林小姐，你不要讲了，你站在这里，就是最好的解释了。像幅水墨画一般。”

    林溪笑了起来，如画中走出来一般。

    参观的效果出乎林溪的意料，看来，这个雨带来的也不全是坏的，此处还有惊喜。

    送走这批客户，林溪又来到刚才的场地，这处地方在天晴的时候格外漂亮，没想到下雨时也如此的迷人。

    忽然一个背着相机的姑娘出现在了她的眼前，看见林溪过来，那个姑娘很不好意思地说道:“我马上就走，我只是觉得这地方的设计非常的漂亮，想多拍几张照片。”

    林溪笑着说道:“你拍吧，没事的。”

    看林溪没有走开的意思，那个姑娘就主动把自己的名片递了过来。

    林溪看了眼名片，朱颜，楼盘网编辑。林溪忙自己介绍道:“你好，林溪，江城分公司策划主管。”

    朱颜听到她的名字，眼里直冒光，很是开心地讲道:“你就是林溪，久仰久仰，你关于梦想家的策划方案在业界可出名了。一直想登门拜访的，都被你们以各种理由拒绝了，没想到在这里碰到了。”

    林溪一听，便知是刘若琪拒绝的，连忙说道:“不敢当，你们高看了。你看，有缘终归能见到的。”

    两个人就这样在雨中聊了许久，朱颜向林溪推荐了楼盘网新推出的服务，林溪听了很感兴趣，互留了电话，俩人才依依不舍地分开了。

    次日，楼盘网负责推广的负责人便上门拜访，林溪接待了他们，负责人叫齐骏，30岁左右，一个很是儒雅的男子，给林溪的第一感觉就是这个人和盛昌平有些像，不是面容上的相似，是气质上的相似。

    齐骏惊讶于林溪的年轻，但想到在业内颇为推崇的那份推广方案，忙收起了轻视之心，认真的打量起林溪来。五官很是柔和，一双眼睛长的特别好，清澈闪亮，她静静地站在那里，看着很是美好，却莫名给人一种清冷的感觉，对，是的，就是清冷，像深夜独自看月时那种独孤的清冷。让人不禁想去给她温暖，却有些不知所措的慌乱。齐骏忙止住了自己的胡思乱想，大步走向这个年轻的女子。

    齐骏和林溪聊起关于楼盘网，最近推出的网上看房计划，那天因为时间的关系，没来得及和朱颜详谈，

    回来后，林溪也没有在其网站上找到详细的介绍，正想着专门去拜访下朱颜的。

    齐骏把合作方式详细地介绍给了林溪，听完后，林溪便带着齐骏直接来到了盛昌平的办公室。三人聊了许久，齐骏满面笑容地走了出来。

    很快的，江城分公司便和楼盘网达成了合作意向。江城分公司梦想家项目的网上推广全部交由楼盘网来做，他们承诺每周带看客户100批，周末看房团是线上推广应运而生的产物。渠道销售模式也从这个时候去从地面式的客户拜访上升到了线上。

    齐骏不愧是个线上推广的牛人，为了保证线上推广的效果，他提了个林溪一时无法给他回复的要求，要求江城分公司承诺线上客户一旦成交，可享受售楼部底价的98折，整体房价上来估算，每套房平均让利客户1万元。

    林溪抓紧把这个情况向盛昌平进行了汇报，盛昌平一时也无法下定决心，答应考虑一下。林溪却觉得齐骏的这个方案可行，因为他们目前主要的意向客户为改善型客户，这部分客户因年龄、学历及工作经历等原因更容易倾向网络宣传，同时这部分客户能更好地起到口碑宣传的作用。

    林溪劝说盛昌平接受这个方案，而且是越快越好，越早接受，他们就能排在看房顺序的前面。

    公司中的保守派对于楼盘网这种推广模式有许多的质疑，同时财务这块对让利的2个点也很有意见。

    盛昌平从接手江城分公司以来面临的压力一天天的增加，因梦想家这个项目，更是站在风头浪尖上。任何一个稍微激进的做法，都会招来许多的质疑。但一路走来，盛昌平却又是有惊无险的，这也让很多人内心更加的愤愤不平。

    盛昌平有些犹豫不定，拨通了林溪的电话，电话接通的瞬间，盛昌平又为自己内心对林溪的依赖生出无奈的感觉，当林溪的声音传来时他慌乱地挂断了电话。

    两分钟后，敲门声响起，林溪推门进来，很是疑惑的问道:“盛总，你找我”

    盛昌平看着她，说道:“林溪，你马上去完善下和楼盘网的合作，和齐骏联系下，我可以给出更大的让利，梦想家要启动团购活动，看房团一期五套以上让利2个点，10套以上3个点，20套以上我给出5个点的折扣。让他加大带看的力度，同时和他说下，一定要保证客户的质量，把带看和成交比也写进去。”

    林溪眨着亮晶晶的眼睛，很是崇拜的看着他:“老大，我真是太爱你了，我马上就去办。”说完一溜小跑的离开了。

    盛昌平看着她离去的背影，哈哈大笑，觉得即使失败了又如何呢，至少林溪是站在他这边无条件支持着他的。

    盛昌平把申请报告打到总公司后，盛荣信这次很是干脆地批准了。高芳菲得知消息后，把刘若琪又是狠狠的一顿训斥。

    刘若琪也很是无奈，自从前期推广方案落选后，因她的不作为，整个项目的推广全部都由林溪负责，许多事情她都是在事后才知道。关于营销部的事情，盛昌平也都是直接找林溪，从某种层面上来说，她已经被架空了。刘若琪有些后悔，却也无可奈何。

    第一批看房团如期而至，为了表示对这批客户的重视，销售部还专门搞了一个小型的欢迎仪式，林溪亲自带队讲解，盛昌平也前往陪同。

    推广方案中提到的学校、会所、室外球场及社区医院都正在建设中，园林也已初见规模。客户在参观完后，都心动不已。正如林溪在方案中设想的那般，这是个适宜居住的美好家园，现在，它已经慢慢地在揭开面纱。等到把优惠方案现场公布后，有30多名客户签订了认筹协议，交了订金。

    齐骏一直关注着结果，这样的结果有些出乎他的意料，可似乎又在情理之中。

    快下班时，齐骏的电话打来了，语调轻快:“林小姐，下班后有时间吗，想约你吃个饭呀。”林溪本想拒绝，但听到齐骏说朱颜也会过来，便愉快地答应了。

    晚饭定在了爱蜀味，林溪自上次和盛昌平来过后，又陆续和其他的同事来次聚过几次，很是喜爱这里的氛围。

    林溪穿过走廊，鼻尖满是麻辣的味道，耳边是带着浓重四川口音的欢迎光临，热闹极了。林溪远远看到了朱颜和齐骏坐在大厅里，不知再说什么，甚是开心。

    朱颜给了林溪一个大大的拥抱，很开心地说道:“林溪，见到你真高兴。太谢谢你了，这个网上看房方案是我和齐骏共同策划的，之前并不被上层看好。今天下午，我们把数据交上后，领导当场就拍板，大力支持。林溪，真的是多亏了你，如果这个方案的效果不好的话，我和齐骏在楼盘网的日子都不会好过的。”

    朱颜真的很开心，她和齐骏在楼盘网已经三年了，正是事业上的瓶颈期，这个方案执行的好，就有进一步上升的可能，若是执行不好，再呆下去便会有些尴尬。