过日子和谈恋爱

毕夏抽着手：“我们分手了……&
沈丁的手抓的更牢了，挑眉问道：“所以？”毕夏有些不耐烦了，说道：“是，我抓伤你，我有点鲁莽了。但是只是抓伤而已，药也上过了，你不能揪着这件事不放……还打算要挟我是怎么的？！”
沈丁看她真有些急了，才懒散的说道：“我要求过分么？我就是想问问你，除了擦双氧水消毒，我是不是该打个针什么的？”
毕夏愣了下，然后说道：“我指甲又不脏，不用打破伤风吧？”沈丁牵着嘴角说道：“我没说破伤风，我是问，用不用打狂犬疫苗……&
“沈丁！！”
沈丁哈哈大笑，一笑又抻到伤口，疼的他“嘶”一声，放开了毕夏的手。毕夏抓过急救包，头也不回的夺门而出，这次，是她把门摔的山响。
出了门，毕夏对着大门比了个拳头：“变态！沈小丁你等着……&
门又开了，毕夏正比个拳头，脸上的表情没来的及收，嘴巴张成了一个o型。沈丁似乎也没想到她正对着门口，怔了一下，才说道：“那个……&
毕夏急忙把拳头拿下来，“刷”的一下闭上嘴，怒气冲冲的看着他。
沈丁脸涨的通红，憋了半天，说道：
“我爱你。”
毕夏不只嘴巴又变成o型，连眼睛也瞪成了o型。
沈丁红着脸说道：“你说，我只说过一句我爱你，我想，以后，每天我至少要说一句。”
他见毕夏还保持着那个姿势没有动，身子一探，两只手臂就攀住了她的脖子，在她脸上又亲了一下。然后迅速撤退，“砰”的一下关上门。
直到沈丁的门关上，毕夏才好像忽然想起来呼吸这回事，大口大口的喘着气，她摸摸自己的心脏，实际年龄已经三十三岁的她，竟然像懵懂少女一样心跳个不停。
平复了一会儿，摸摸自己的脸不那么烫了，毕夏才转身下楼。
房间里，沈丁背靠着房门，胸口起伏，脸上却带着笑。他用拇指刮了下自己的嘴唇，嘴上的笑容更甚。
毕夏有些神情恍惚的下了楼，苏氏两位兄妹各自捧着一个电脑。见毕夏下来了，苏果跑过来，问道：“他没在为难你吧？”
毕夏有些心不在焉“啊？”了一声，然后才说道：“哦，没……”
苏果看看苏牧，苏牧耸耸肩，一副“我就知道”的样子。
毕夏把急救包挂好，总算平静下来。一回头，见苏果苏牧正在电脑上研究什么，她好奇的走过去看，问道：“你们在看什么呢？”
苏果兴奋的说道：“我们在研究想采买的东西呢！现在先瞄准了，午夜立刻下手抢。”毕夏问道：“秒杀吗？”她眼睛转了转，问道：“优家购的网站？”
得到肯定答复后，她也凑了过来，一看页面，毕夏只觉得一阵眩晕—我的天，这网页设计粗糙的……产品介绍的图片根本没修过，而且还有那么多显示不全的。更可怕的是，介绍的文字不分段，也没大小号，颜色更没有。
语言就是干巴巴的各种参数，就这么一个简陋不堪，无比山寨的网站，居然就把苏氏兄妹迷成这样！
毕夏说道：“这网页我看着都累，你们俩还这么兴奋。”苏果眼睛都没离开页面，一边划着鼠标一边说道：“你不是我们这行的，当然没兴趣，你别看这网页设计粗糙，满满的可都是干货，比创业城柜台都干。真的，我跟你说……这个，这个刻录机，我前两天刚问过，创业城一次性拿两件货还要四千多一台。





过日子和谈恋爱 第39节
还不给开□□。你看他网页报价3880，这还不是最终版，等到了午夜可能价格更低……& 刚说完，苏果低头看了下时间，叫道：“十二点了，我刷一下！”
她刷新页面，也废了好多功夫，可见这网站的服务器也不怎么样。
毕夏打了七八个哈欠的时候，苏果终于刷出来了，她用尖锐的声音兴奋的喊到：“哥！3160!3160！买不买，买不买？”
苏牧很果断的说道：“买！两台！”
毕夏看着兄妹俩下单——居然还是先汇款，后送货！还不是有保障的交易宝！！等两个人忙活完了，苏果伸个懒腰：“走了毕夏，睡觉去。”
毕夏回头看了一眼电脑，问苏果：“果儿，问你件事儿，如果让你给这家网站重新设计网页，你能做吗？”
苏果笑道：“设计网页多大点事儿，关键是人家用不用我啊？没准人家就追求这种数据效果呢？”
苏牧察觉出毕夏的意思，他猛然从座位上抬起头，问毕夏道：“毕夏，你觉得我们能争取到优家购的全站网页设计？”
毕夏笑了下：“事在人为，不试试怎么知道呢？”
作者有话要说：身体不舒服，我还写这么多字，笨琅好棒，给自己个么么哒！
第31章 主动出击
毕夏的话，成功勾起了两兄妹的兴趣。三个人干脆也不睡了，讨论这件事的可行性。
毕夏说道：“我没有百分百的把握一定能争取下来，但是我可以利用我这个外包合同争取试试。”苏牧沉吟了下说道：“毕夏，这家公司2004年就成立网站了，这么多年，网页基本就这风格。以他们的交易量，如果想换，早就换了……&
毕夏点点头，说道：“所以你们一定要好好研究他们网站的设计，取其精华去其糟粕。功能性的东西可以多一些，但是设计风格不要大动。配色可以继续这么土，主要是让人看着舒服不那么累。按钮什么的好找一点，别隐藏在一大堆文字里，连个颜色都不改。
主要就是一个目的，风格不大动，但要让上这个网站的人一眼就能看明白怎么买东西，能看清买什么。”
苏牧点点头，又说道：“毕夏，你说的有道理，可我担心的不是这个。我是说这家公司交易量这么大，不可能自己设计不出更漂亮的网页。也许是他们不想改，但有更多的可能是要么他们的团队正在改，只是还没上线；要么就是服务器不行，就算改了也承载不住……&
毕夏笑了笑，看了一眼懵懂的苏果，又对苏牧说道：“我倒是不这么觉得，我认为，他们从04年到现在都没改的原因是——没钱！”
“啊？！”苏果叫道：“不可能吧？这么大的公司会没钱？！”
毕夏笑笑，说道：“对，没钱。”
苏牧看了一眼电脑屏幕，失笑道：“毕夏，苏果不是跟你说了吗？他们刚拿到三千万美元的融资，没钱……太夸张了吧？”
毕夏笑着看他，说道：“你也说是刚刚。”
苏牧的表情变了，他想了想问道：“你的意思是，这笔钱可能这两天才到账？”
毕夏眯着眼睛很认真的回答道：“如果他的投资人真的是跟我签了合同的贺鹏，那么划账时间不会超过五天。”
苏牧沉默了，苏果又问道：“但是毕夏，就算这笔融资刚拿到，那难道他们以前自己都没有钱吗？而且你怎么保证这是第一笔融资呢？”
毕夏笑眯眯的多转过去问苏果：“你这么迷恋这位冬哥，他哪年开了博客啊？”苏果不假思索的多回答：“2005年3月！”
毕夏点头说道：“那最早博客都说些什么呢？”
苏果想了想，回答道：“就是一些产品信息啊，那天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头，说：“所以网站成立没多久，他就开博客做辅助营销手段了，这么多年，你见过其他的融资消息吗？”
苏果深深的思索了一阵儿，说道：“好像真没有。”
毕夏看她一脸呆萌的样子，忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道：“他们以前是柜台销售，为什么2004年忽然转型做线上生意？”
苏氏兄妹都摇摇头，毕夏一根手指点了点桌子：“非典。”
“噢！”兄妹俩恍然大悟，的确，2004年是非典闹的最厉害的时候，他们也都被封在学校里出不去。这种时候，柜台销售不可能不受到冲击。
毕夏继续说道：“他们做了三层柜台，就是员工也要雇佣个二三十个吧？柜面生意不好做，这么多员工怎么生存下去？”
苏牧感叹道：“所以就做了线上商城？”这个时代，电商这个词用的也不广泛。
毕夏点头，继续说道：“对，估计是柜面实在做不下去了，才被迫转到了线上。所以，他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线，it3c产品价格那么透明，他们又坚持走正品开□□，可以想象，利润有多低……&
苏牧深深的望了毕夏一眼，说道：“你是说……他们其实一直在烧钱？”毕夏沉思了下，说道：“烧钱未必，肯定是赚钱的，不然员工也养活不了，不过请高精人员来设计网页，改善服务器，恐怕是没有那么多的财力和精力。”
苏果兴奋的叫道：“我明白了毕夏，你是让我们免费为他们提供网页设计，然后挂上我们工作室的名头，借着他们的名气给我们自己拉客户？”
毕夏看着苏果的脸，笑了下，表扬道：“不错啊，有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼，说道：“傻吧你，这不是有了三千万融资了么？”
苏果惊的张大嘴巴，又捂住，说道：“难道说我们其实还能大赚一笔吗？”
苏牧对她翻个白眼。
毕夏笑笑，说道：“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷，别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了，别人也自然知道。所以我们要想拿下他们，就要做好两个字——&
看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第一个字是—快。第二个字是—准。”
不等兄妹俩提问，毕夏继续解释道：“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加入谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。
我们如果按这个流程走，完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前，他们三年没换网页，现在这个一定是着急的，如果我们能直接就把成品送过去……”
苏牧点头：“就成功了。”
毕夏摇头，说道：“不，我们还要做到下一个字才会成功。这个准，第一是定位准，我们设计的东西要刚好符合他们的心意，让他们一眼就爱上。还有就是，报价准。行业基础价我不了解，但你们清楚，我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”
苏果叫道：“四十个点？！那不就跟半价差不多，基本就是白作工了？”
毕夏说道：“你刚才不是说了吗？我们现在的主要目的是蹭名气。而且，这只是初版设计，他们以后一定还会扩张，要求还会增加。网页一定会一再改版。
如果我们拿下了第一单，可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么？”
兄妹俩对望一眼，苏果猛的一拍桌子说道：“毕夏！你好贼啊！分析的太到位了！”




过日子和谈恋爱 第40节
毕夏嬉皮笑脸的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已。”
苏牧深深的看了一眼毕夏，然后说道：“五百强出来的人就是不一样。看你这样子，我有点后悔带苏果出来创业了，应该先到大公司历练一下……&
毕夏朝苏牧一笑，说道：“我就是后悔进了大公司才跑到你们这儿求收容的啊！”苏牧笑笑。
三个人又研究了一番细节，天快亮了才各自回房。
毕夏想回自己房间，被苏果硬拽到她房里，非说她的房间还要铺床，多麻烦，这么晚了，一起抱着睡吧。
毕夏笑笑，沈丁的房间她见到了，一应俱全，没理由苏果给沈丁房间准备好了，却把毕夏的房间晾在一边。她想跟自己一起睡，那就一起睡吧。
进了苏果的房间，到处都是毛绒玩具。毕夏都无语了：“我说你这恶趣味能改改么？不怕螨虫啊？”苏果白她一眼，说道：“不喜欢毛绒玩具的女人不是真女人！”
然后她又兴高采烈的拉着毕夏说：“看我床上的趴趴狗枕头，可舒服了，跟我一起躺啊！”毕夏叹口气，她就知道，苏果一定是要跟她显摆她的新毛绒玩具。
洗漱完穿上睡衣上了床，苏果立刻八爪章鱼一样的粘过来。毕夏特别无奈的说道：“你能像个正经姑娘么？”
“不要不要不要，你知道我多开心你过来住吗？夏夏你别住自己房间了，跟我住一间吧。”毕夏抓狂：“我数三声，你再不放开，我就走了？1，2……”
苏果“嗖”的放开毕夏，可怜巴巴的拽着她袖子：“我能抱着你一只胳膊吗？”
毕夏闭上眼睛，把胳膊伸过去。苏果上幼儿园的时候母亲就没有了。家里两个男人把她带大，却没把她带成男人婆，反而宠成了没心没肺的小公举。
住寝室的时候，她就老喜欢往毕夏床上钻，如果不是了解她，毕夏真怀疑她是不是百合。被苏果抱着胳膊睡了几小时，醒来的时候天已经大亮。
毕夏看了一眼手机，都快九点了。她起床洗漱，整理好了下楼去。
苏果还在睡，楼下却已经归纳好了，回到了办公室的样子。苏牧坐在电脑前噼里啪啦的敲着什么。毕夏走过去，看了一会儿——代码这玩意儿，真心看不懂。
苏牧回过头朝她一笑：“睡好了？”
毕夏“嗯”了一声，看了一眼苏牧满眼的红血丝和黑眼圈叫道：“苏牧你一夜没睡？！”苏牧笑笑，说：“洗过脸了，你还能看出来啊？”
毕夏惊诧的问道：“苏果还在睡着，你有急活儿怎么不叫她？”
苏牧笑笑，眼里都是宠爱：“昨天跟你聊完，我有点兴奋，连夜研究了下优家购的网页，怕灵感忘了，就想快点把它做出来，你也有东西跟人家谈。”
毕夏忽然就明白为什么这个现在只有兄妹两人的小工作室，五年后会身价过亿了。苏牧，他不浪费任何一个可能抓住的机会。
毕夏对他肃然起敬，认真问道：“那现在有成型的东西了吗？”苏牧点头道：“差不多了，两个小时吧，就能先出个小样给你看看。”
毕夏点点头，不想再打扰苏牧了，她又坐下来，问道：“沈丁呢？”
苏牧敲着电脑说：“早早起来，把你们昨天的东西收拾了一遍就出去了，说是要彻底改变你对他的看法。”毕夏翻个白眼：“这辈子怕是改不了了。”
说着话，门锁一响，门被推开了。逆光，毕夏只看到一个男人西装革履的站在门口，单手抱着一个小花束，还拎着个商务皮包。
毕夏眯着眼睛看过去，就听见某人欠揍的声音：“怎么的？本少爷稍微改变一下形象就把你迷住了？！”
随着大皮鞋踏过地板的声音，毕夏看到了一个成（人）熟（模）商（狗）务（样）的沈丁。毕夏只觉得一腔老血憋在胸中，她怀疑她见到了一个假沈丁！
作者有话要说：沈丁：我真是帅的掉渣了！
毕夏：掉胡渣么？
笨琅：也许是掉饭渣？
沈丁：……你才掉饭渣！你们全家都掉饭渣！！
昨天看到满满的都是关心笨琅，让笨琅休息的留言，感动的甩鼻涕！随着空气变好，似乎头也不那么疼了。忽然很想写篇环保的文呢！谢谢大家的关心，这两天会在事业线上走一走，所以，老贺又要出来蹦跶了。
第32章 倾巢而售
沈丁不但穿了一套西装，还抱着一小束勿忘我，小配花居然也包装的很是精巧。他讨好一样的把花递给毕夏。眼睛笑成了一条缝：“早上好，美女。”
毕夏眨巴了好几下眼睛，确定自己没看错，把花接过来，问道：“你吃药了？”沈小丁朝她挤着眼睛一笑，说道：“开心吧！每天一束花，我就不信打动不了你！玫瑰太俗气了。勿忘我简直跟我太配了。夏夏，你是忘不了我的！”
毕夏只觉得头疼。偏沈丁还没完，他把手里的商务包放在桌子上打开。
毕夏抱着那束花纠着眉毛看着，结果，人家都从商务包里掏出合同啊，文件啊，钱包啊什么的。然而沈大少掏出来的却是——热狗三明治！
两个热狗，两个三明治一字排开，又从里面掏出四盒扁盒的儿童牛奶……
毕夏望着给热狗三明治牛奶做背景墙的某奢侈大牌包包，真替这个设计师汗颜……他可能永远都想不到，他设计的这款商务人士标配提包是用来装这些玩意儿的……
沈丁邀功的说道：“早上听苏牧说你们昨天晚上开会开了半宿，心疼死我了。估计没吃早餐呢吧，来来来，先吃饭。我一直放在包里，还热着哪！”那谄媚的表情，按上个尾巴就能摇。
苏牧见毕夏没说话，很识趣的自己捡了个热狗啃起来，还不忘给沈丁发好人卡：“谢谢你啊，真是还没吃饭呢，都有点晕了。”
沈丁不理他，欢快的摇着尾巴看着毕夏。虽然场面有点想笑，但毕夏还是有些小小的感动。方法有待商榷，但至少少爷已经自我意识到要改变了。为了鼓励少爷，毕夏也默默的拿起来一个，刚咬了一口，苏果就从楼上下来了，大叫道：“哇！早餐！谁这么好？这是前面那家便利店的？我超爱吃他家的热狗！酱料好香！”
苏果几乎是扑倒桌边的，抢到一个热狗之后，她又尖叫了一声：“我的天啊！谁这么low，居然买他家的包包，满大街都是好么？”
沈丁原本笑眯眯傻二哈一样的表情，“嗖”的就不见了，他怒视着苏果问道：“什么叫做—满、大、街、都、是？！”
苏果半块热狗场还在嘴里，含糊不清的说道：“他家仿品遍地是，傻叉才买正品呢！那天我买菜，看见一个卖菜阿姨的包就是这样的！”
说完她还叼着热狗把那个包拎起来看看，煞有介事的说道：“对，就是这样的！一点都不差！”沈丁的脸都绿了，他拉长着脸问苏果：“哪个市场？哪个卖菜阿姨？”
苏果依旧咬着热狗含混不清的说道：“就是小区北门的那个蔬菜水果超市嘛！”沈丁黑着脸转身就出去了。苏果一脸无辜的看着哥哥和毕夏：“他怎么了？什么事这么急？”
苏牧狠狠的瞪了苏果一眼，悲凉的说道：“准备好搬家吧！”苏果更加无辜的看向毕夏：“怎么了？我说错什么惹沈丁生气了？我没说他坏话啊！”
毕夏点点头，很正经的说道：“嗯，你没说他坏话，不过他就是你刚才说的那个，满大街仿品还要去买正品的傻叉……”
苏果吐了吐舌头，办公室陷入诡异的沉默。刺耳的诺基亚64和弦铃声惊醒了众人。毕夏立刻抓起手机，看了一眼来电，迅速把嘴里的三明治咽下去，对着两兄妹比了一个“嘘”然后挺直脊背，用力清了清嗓子，说道：“你好贺总。”




过日子和谈恋爱 第41节
贺鹏的声音和以往一样，淡淡的，言简意赅：“整理好了？”
毕夏立刻回答：“是的贺总。已经安顿好了。”贺鹏“嗯”了一声，说道：“东西做怎么样了？”毕夏中规中矩的回答：“行业类比做好了，品牌分布情况和消费地域习惯也已经收官。不过上京地区的地推消费调查还没开始，预计五天内完成，一周后给您出报告……&
贺鹏沉吟了一下，说道：“先把你做完的拿给我看，地域消费调查晚点再说。”
“诶？”毕夏怔了下，提醒道：“贺总，行业类比和品牌分布是我买的数据重新分析整理的，这个并不具有代表性。如果你着急，我考虑看能不能压缩下消费调查时间，争取……&
她的大脑在飞快的计算着时间，正要给出一个一个数字，贺鹏打断她，说道：“你先过来，消费调查的事，我有其他考虑。”
毕夏就“哦”了一声。贺鹏问道：“地址能找到吗？”毕夏说：“我打车过去。”贺鹏笑笑，又问道：“你住在哪里？”
毕夏捂着电话问了下苏果，才回复道：“东阳山一号院。”
那边半天没声音，毕夏以为信号不好“喂”了半天，才听到那边贺鹏淡漠的声音：“蛮近的，打车过来吧。到前台直接递我的名片。”
毕夏挂了电话，立刻转身往楼上跑。不一会儿，她换了一身白色西装，踩着一双高跟鞋走下来，手里还拎着自己的电脑包。
她从楼上下来的时候，苏果和苏牧正在研究什么。毕夏走过去，站在他们身后说道：“苏牧，你做的东西能先出一个小样给我吗？”
苏牧头也不回的说：“我就知道你会要。我现在出不来，出来了你也不会演示。这样，我和苏果抓紧做，你先去谈你的正事，我们做完了立刻带着设备去找你，你给我留个地址，我们就在外面等着。你需要立刻打电话我就能进去。”
说完还真的推了个便签纸过来。毕夏默默的在心里赞了一句，苏果和苏牧在上京已经生存了一段时间，不可能手里一点其他活儿没有。但他发现了这个生意的商机之后，立刻暂放了原来的项目，来跟进她的时间点。
可见，他知道孰轻孰重，是一个很有格局的人。
毕夏也不废话，照着贺鹏给的名片，把地址抄了一下，拎着电脑包就走了。
沈丁的这个房子，交通果然是很好的。出门没走几步就有公交车和的士站。打车跟师傅攀谈两句，她才知道，这个小区居然还有代叫车服务。他们一般都在附近趴活儿。而不远处，地铁站正在建设中。
听司机话里话外的意思，这真是一个风水宝地，是现在飞速发展的上京城中唯一一处闹中取静的别墅区。这个别墅区之后在建的，就只能上偏远一点的地方了。