重生完美时代

    李牧来到淘宝网，和刘镪东方旭东两人在刘镪东的办公室里碰了一下上线流程。

    刘镪东说：我这边的准备工作都也已经进行得差不多了，现在就剩下最后一个工作，把之前已经谈好的卖家店铺提前预上线，把他们的商品预上架，6月6号晚八点网站正式上线之后，他们的店铺和商品也将同步上线。

    李牧点了点头，预上架的主意是刘镪东想到的，李牧对此非常赞同，互联网无论如何一种服务，最重要的都是内容，如果没有足够的内容，没有足够好足够精的内容，用户就很难留存，在eb时代，一个网站的留存转化是最关键的数据之一，推广工作是到处找流量，把用户导入进来，但是导进来的用户能够有多少人留存成为粘度用户，就要看网站的内容了。

    做门户如果没有量大质优的内容，再高的流量也没用；音乐网站站已经未来的视频网站垂直网站也是一样，电商网站就更加逃离不了这个规律了，淘宝之所以那么强盛，不光是因为阿里的产品开发的好，也不光是因为有支付宝这个支付渠道做支撑，最重要的是，它汇集了全国各地甚至全球各地的卖家和产品，用户都有一个固定的思维模式，无论你想买什么东西，上淘宝就一定能搜到。

    刘镪东现在在做的，就是提前给即将上线的淘宝网找好足够的内容，那些卖家基本上都是他手下的团队从易趣的卖家中吸引来的，不但给他们承诺终生免收佣金，还承诺给予最先入驻的卖家一定的资源倾斜，对这些卖家来说，他们要做的无非就是在淘宝网开个店，上传一些商品而已，何乐而不为？

    而刘镪东做的更细致，他已经把这些卖家的店铺信息商品信息全部拿到手里，并且安排专门的团队负责替他们在后台提前建立店铺上传商品，并且按照李牧的建议，组建了一个美工和文案小团队来负责给这些店铺的商品详情介绍进行优化，这么做的目的一方面是要让商品介绍更加吸引用户，一方面也为了给产品保密，线上卖家不可控，网站没上线之前，不能让他们提前接触网站后台。

    团队帮这些店主做好万全的准备之后，一旦网站上线，他们玲琅满目的商品就会立刻呈现给用户，同时他们也将正式得到后台权限，在上线的那一刻起就开始在淘宝网上做生意，相当于让淘宝网从上线的那一刻就已经有了足够的内容根基。




第五百一十四章 真是日了狗了
    淘宝网内部上上下下一片繁忙，正当李牧跟刘师兄开始为淘宝网上线的最后事宜做准备的时候，国内的p3厂商针对易听网以及angoe展开了激烈的讨论，angoe明显是来抢大家饭碗的搅局者，这种搅局者不会受到业内任何一家公司的欢迎，相反，它的出现，让原本每天打来打去的各大厂家忽然之间成了坚不可破的联盟，所有人都坚定了一个信念，不管之前大家怎么竞争，眼下都应该团结一致，想出有效的应对策略，遏制angoe的发展。r

    在燕京的p3品牌召开了一个业内碰头会，一大早，十几家p3品牌的负责人在燕京一家星级酒店的会议中心碰面，与会人员一到齐，大家便开始了激烈的讨论，首先，大家都想知道，这个新出现的ango品牌到底是谁家的企业。r

    angoe刚启动线上宣传不久，p3行业内根本就没有人知道这个牌子的来路，几个有点能耐的业内大佬到处托人打听也没打听出个所以然来，不过易听网他们倒是知道的，这个由牧野科技和百度共同持股的公司，可以说是p3行业的亲娘。r

    在易听网没有曝光angoe之前，整个p3行业都把易听网视为行业救星和推动者，如果不是易听网的出现，恐怕p3的春天还要再等一段时间，大家一直在庆幸，网络上有这么一个霸主级的p3试听下载网站，它让更多的用户接触到了数字音乐，继而逐渐放弃了卡带机随身听cd机等传统播放设备，数字化的设备对传统设备的摧毁是异常强悍的，一旦用户接触了数字化，很快就会被数字化的多方面便捷吸引，数字化的设备也就会越来越受欢迎。r

    可是没想到易听网这个行业推动者竟然会摇身一变成为大家眼下最大的竞争对手，而且还拿出一款看起来近乎完美的产品，甚至连价格都是这么的完美。r

    会议上，p3行业的人都在纳闷一件事情，angoe这个368元的售价是怎么做出来的。r

    一个月销量超过二十万台的p3品牌负责人说：我们眼下从代工厂那里定制64b的p3，成本肯定在300元以上，终端售价肯定在500元以上，为了保证渠道商有利润，我们的售价决不可能低于500元，只要低于这个价格，要么是我们亏钱，要么是渠道经销商亏钱，可这个ango是怎么做到368这个价格的？r

    爱国者的负责人也同样不解：为了跟韩系品牌竞争，我们压低了各个环节的利润，才勉强把64b的终端销售价格降到600以内，这个angoe比我们跟韩系品牌竞争的时候还要狠，他这个售价估计也就比成本价高出三四十块钱，这么点钱如果算上各环节成本税率，他们每卖一台至少要亏上百块钱才说得过去，问题是谁会这么干？这不是脑子有病吗？r

    我们现在得弄清楚一点，368的价格到底是这个ango定的，还是易听网定的，如果是ango定的，那他确实是脑子有病，但如果是易听网定的，那是不是意味着易听网只是从ango定制产品，其他的环节由易听网自己来解决，ango只需要负责出货，所有的渠道成本都是易听网来承担。r

    易听网哪来这么大的渠道？联想p3版块负责人说：在座的各位都是行业内的老人了，大家都知道眼下建一个全国范围的销售渠道有多困难，像我们还好一些，起码在pc领域我们已经有了完善的销售渠道，但对一个专做p3的品牌来说，铺设渠道的难度和成本都太大了。r

    有人接话道：我也很不理解，这两天我们一直在到处打听，到目前为止还没有听到任何风声，眼看还有几天就到angoe发售的时候了，但他们的销售渠道还是没有一点动静，我们的经销商分布全国各地，几乎每一个电子城里都有我们的代理商柜台，但是到目前为止，连一个和angoe有关的广告牌都没看到过。r

    爱国者的负责人说：我们现在再去研究他们到底用什么渠道销售已经没有意义了，眼下是我们怎么去应对易听网和这个angoe，这两天我们终端的销售数据持续走低，angoe的广告一推出，我们的销量就降了差不多60，这对我们的影响实在是太大了。r

    原本的市场虽然有竞争，但大家都在遵循市场规律的情况下竞争，算得上是公平友好，可是易听网和angoe的出现，简直就是奔着置人于死地的目标来的，如果angoe真的以这个价格发售，其他品牌也就真的没活路了。r

    我们这两天的终端销售降了七成！方正负责人悻悻的说：无论是368的价格，还是外观的惊艳程度，angoe都成功吸引了所有潜在p3用户的眼球，这一点从他们的预约数就可以看得出来，今天早晨来之前我还特意看了看，预约量已经超过三百万了，应该是眼下全国的潜在p3用户都在关注angoe，并且寄希望于6号可以买到，好在angoe首批只有十万台，这十万台被市场消化掉之后，其他的用户还是要退而求其次，选择我们的产品。r

    联想负责人忽然眼睛一亮，说：大家有没有谁知道ango的生产环节是什么模式？他们有没有自己的生产线？如果没有，他们找的是哪家公司代工？眼下大陆台湾甚至韩国的代工厂跟大家都有合作，尤其是大陆和台湾的代工生产线，基本上80的产能都给了在座的各位包括我们联想自己，如果我们能够找到ango的代工厂，以我们联合起来的影响力给厂商施压，肯定能够扼住它的咽喉。r

    一句话点醒梦中人。r

    联想负责人的话让大家立刻意识到了转机所在，只要遏制住ango的产量，它卖什么样的价格都不足为惧，因为市场需求摆在那里，而且需求量越来越大，ango的价格再有优势，如果它产能不足的话，大部分的用户依旧需要从其他品牌那里购买产品。r

    联想负责人继续说道：按照一般情况估计，这个ango应该还没有自己的产能，只要我们找到他们的代工商，然后集体向代工厂家施压，有可能就会彻底断掉他们的货源，这样的话他们也就没有起来的机会了，如果他们转而去筹备自己的生产线，那等他们的产品上市，估计都要到明年后年去了。r

    众人立刻兴奋起来，大家最近都被angoe打乱了阵脚，认为自己以及整个行业都面临着一个凶狠的侵略者，但是现在大家坐在一起讨论之后，众人才意识到，即便angoe有这么低的价格这么强大的竞争力，它也依旧是有巨大短板的，一旦产能跟不上，它就像是没了燃油的装甲车，纵使实力再强横，怕是也只能原地趴窝动弹不得。r

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    与此同时，大陆台湾为ango代工的两家企业也颇为焦虑。r

    他们在签约的时候只是负责按需生产，但并不知道客户将来的运营策略，易听网angoe的广告挂出来之后，厂商才明白原来自己合作的这家公司竟然有着颠覆行业的狼子野心，angoe的这个定价毫无疑问会成为整个行业的死对头，而他们大部分的订单和利润都来自于其他品牌，他们也意识到，如果angoe上市，如果其他品牌的利润大受影响，如果他们知道自己是angoe的代工厂，恐怕一定会来兴师问罪。r

    没想到，这个念头很快就变成了现实。r

    几十家p3厂商共同寻找线索，仅仅一个上午的工夫，大陆台湾这两家为ango做代工的企业就被挖了出来，随后各个与他们有合作关系的公司都纷纷发函指责两家企业助纣为虐，并且给出了极其强硬的解决办法：如果他们不立刻停止给ango的代工，其他企业就会联合终止与他们的代工合同。r

    两家代工厂商感觉像是日了狗一般郁闷，ango搞价格战跟自己有蛋关系啊？这么多厂商联合起来给自己施压这是什么道理？r

    不光是这些代工大客户在质问自己，就连那些一样做p3代工的同行也都纷纷质问，问他们为什么要跟ango这种行业搅局者合作，如果ango真的把行业毁掉，或者把将来行业的利润点拉到极低的状态，受损失的不光是那些p3品牌，还有他们这些代工厂商。r

    两家代工厂商这才意识到，在业内知道自己为ango代工的时候，他们就已经成为行业内的公敌了。r

    他们可以不理会同行的叫嚣和抗议，但是这些联合起来的厂商，基本上占了他们除去ango之外的所有订单，如果他们真的终止合作，那自己下一步可就真要玩砸了，这个时候，两家代工企业的心里都只有一个想法，希望能够尽快跟ango撇清干系，谁也不想因为ango成为行业内的全民公敌。r

    给ango做代工，并不比给其他品牌做代工多赚多少，还要被其他品牌围攻，这两家代工厂心里也是有苦说不出，感觉像是被ango给坑了，或者是被ango给牵连了，对他们来说，他们心目中最好的解决办法，就是这批货完工之后，再不跟ango合作了，但是这时候他们才意识到，自己身上竟然各自还有牧野科技一百多万台angoe的代工合同。r

    林清雅当初给这两家代工厂下的套就是为了防止他们反悔，牧野科技按照每台十元的价格支付了两千多万定金出去，如果两家企业想反悔，那就必须补偿十倍的定金作为违约金，加起来将近三个亿，打死他们也付不起这么多的钱r



第五百一十五章 淘宝网的基石
    各大p3品牌成立反ango联盟，不但给这两家为ango代工的企业下达了严厉警告，还给业内其他代工厂商下了通牒，宗旨就一条：谁跟ango合作，谁就是大家的公敌，会遭到全行业的抵制。

    没和ango合作的企业一个个都在暗自庆幸，同时在内部召开紧急会议，要求不得与任何一家和ango以及易听网相关的企业合作，现在整个p3行业划分出了三个阵营，一个是高端日韩进口阵营，他们本身卖的就是逼格和品牌，所以不是太在意价格战；一个是中间这些靠性价比从日韩企业里抢饭吃，现在又被ango用性价比秒成渣的庞大国产p3阵营，他们占了整个行业70以上的份额；最后的阵营，就是这个刚刚冒出来的ango了。

    后两者的战争怕是一触即发，所以，对代工厂来说，站队的时间也到了。

    毫无疑问，大家都是为了赚钱，没人敢冒天下之大不韪跟整个行业作对，所以，ango还没能正式发售，就已经被行业孤立了。

    身边唯一剩下的两个战友就是当初被李牧用两千多万现金捆在身边的代工小伙伴们。

    这两家代工企业不断收到来自其他合作伙伴的威胁与警告，要求他们立刻停止和ango的合作，但是对他们来说，此刻已经身不由己了。

    这两家企业为了不让自己成为整个行业的众矢之的，纷纷给合作伙伴回电和回传真，告诉他们自己现在也是被逼无奈，各自都拿了牧野科技一千多万，这钱拿到手就都用来投资新生产线了，眼下如果毁约，要赔一个多亿，做代工厂的，一年利润才多少钱，要真是平白无故赔一个亿，至少两三年的净利润没了。

    各大p3品牌收到这两家企业的回复，一边骂ango无耻，一边继续威胁这两家企业，态度很简单：我们不管你跟ango签了什么样的合约，我们只看结果，如果你们继续给ango制造产品，变相帮助ango打压其他品牌，那么大家就会立刻终止合作协议，以后再也不跟这两家企业有任何代工合作。

    代工合同大都是一月一签，或者是一个季度一签，由于品牌方是甲方，所以合约上面对他们违约的责任划分的也非常轻微，大不了赔个几万十几万就能够立刻停止跟代工厂的合作，这个时候为了杀鸡儆猴，他们一定愿意承担这点违约成本。

    两家代工企业差点没急疯了，他们80以上的产能都给了这些品牌，如果他们真的叫停合作，那自己往后吃什么。

    可是，如果不按照合约规定把一百多万台货给ango生产出来，到时候面临的赔偿更是高的吓人。

    几度衡量之下，两家代工企业不约而同的选择了跟ango的接口人探口风，隐约透露了迫于压力可能无法合作的意向，结果ango的商务接口人直接撂了一句话：具体合作的事情跟我沟通，牵扯到法律层面的问题，就不要跟我沟通了，去跟我们法务沟通吧，我们法务的电话是

    ango这边丝毫松动的余地都没有，而其他的p3品牌为了彻底孤立ango，已经开始准备解约函，要跟这两家公司彻底解除合约，让两家企业瞬间陷入绝望。

    牧野科技的前端商务得到这个消息，并且把这个消息立刻反馈给李牧的时候，李牧正在淘宝网跟刘镪东团队开会。

    李牧在电话里听说了这些事情之后，心情顿时大好，交代对方道：密切关注这里面的情况，如果那些p3企业真的跟他们解约，你就立刻代表ango跟进，把他们所有空出来的产能全部拿下来，不过这话现在不要说，先等他们绝望之后，再去跟他们谈。

    前端商务立刻心领神会：放心吧李总，我明白了。

    挂了电话，李牧笑着对会议上的所有人说：我们的ango品牌，以及易听网现在已经上了p3行业黑名单了。

    大家都好奇的看着李牧，等待着更加详细的下文。

    李牧继续说：现在的情况是，绝大部分的p3品牌成立了一个专门针对ango和易听网的联盟，集体给所有代工厂商施压，要求这些代工企业不得与我们合作不能为我们代工产品，现在绝大部分的p3代工企业也都表态了，不会和我们进行任何形式的合作。

    听到这句话，下面有人一脸惊讶，也有人颇为担忧，但是刘镪东却笑的格外灿烂。

    当然，李牧笑的也很灿烂。

    刘镪东说：我们不是已经从两家企业里签了两百多万台代工合同了吗？而且还提前支付了定金，如果他们不给我们交付产品，是要被十倍追讨违约金的吧？

    李牧点点头，笑道：准确的说是265万台，其中深市那家企业签了160万台，台湾那家企业签了105万台。

    刘镪东说：265万台已经足够给淘宝提供强大推动力了，而且这个数量级的产品，也足以给这个行业带来很大的冲击。

    李牧看着他，笑问道：刘总，你刚才笑的那么开心，肯定不是因为这个，不如跟大家说说你到底在笑什么。

    刘镪东说：我看你笑的比我开心多了，要不你先说吧。

    李牧摆摆手，说：你说说吧，我相信你的商业嗅觉。

    刘镪东便笑着说道：既然李总这么捧我，那我就冒昧的说两句吧。

    说罢，刘镪东清了清嗓子，说：我觉得开心，是因为我们现在不但已经引起了整个p3播放器行业的重视，甚至已经让他们感到恐惧了，这也证明了我们的影响力现在已经非常强大，他们现在单纯的想要通过产能来遏制我们，但如果他们知道我们今年还有两百多万台的出货量，恐怕一定会紧张的睡不着觉，到时候他们也会意识到，他们没有任何办法来遏制我们的发展，只能拼尽全力压缩成本来降低自己的价格。