打个比方，用户在京东买了100元的东西，正准备下单支付，忽然弹出，使用京东支付，可享满99-10元，用户一看到这里，心想，开通京东支付能减十块钱，好像值得开一波。
靠这样的方式去开拓新用户，你得准备让出多少利润才行？
而且，这样挖来的支付用户，对这些支付渠道有先天的“歧视”，何为“歧视”？
比如说买东西的时候，有n种支付方式，微信支付宝京东苏宁甚至苹果的apple pay，对用户来说，如果后面几种支付有优惠，那就选有优惠的、优惠力度最大的那一种，如果没有优惠，那就微信支付宝二选一。
这种情况下，没有任何一家支付能做到和微信、支付宝支付三国鼎立。
在这种情况下，卢允浩的支付就算做出来也没有什么卵用，现在会网购的用户都用支付宝，你又没有微信这样的强大产品做支撑，凭什么跟我斗？
但是，卢允浩完全没有意识到这样的问题。
现在他正被一个巨大的难题折磨。
当他的团队开始招骑手团队的时候，他才后知后觉的意识到，招骑手不光是要招人，还有一个天大的麻烦，就是交通工具！
沪市交通管理严格，还不像燕京，虽说京b的牌照理论上不让进市区，但大部分人骑着就进来了也没人管，但是沪市真不是，禁摩的地方你赶来就赶抓你。
所以，沪市黑跑的摩托车极少。
这就意味着，没有人弄一辆摩托车在沪市找活干。
他本身想招自己有车的骑手，结果绕了一圈才发现，能在这个城市合法骑摩托车的，多数比自己还有钱，又怎么可能给自己送外卖？
不少人对骑手的工作确实感兴趣，但他们可没办法解决交通工具的问题。
卢允浩站在自己的办公室、望着滚滚江水开口骂娘：“妈的，怎么就没人告诉我摩托车不让跑的这种烂事儿呢！！！”
他从南方英语挖过来的爱将、现任公司副总的郑超尴尬的说：“大家都没想到竟然会卡在这里，说实话，摩托车太难搞了，我们就算拼了命，也未必能搞到一百辆有正规手续的摩托车……”
卢允浩急忙问：“就没别的办法了吗？李牧是咋搞的？”
郑超说：“李牧是真的厉害，人家的车都是自己直接定制的电动车。”
“电动车能行吗？续航够吗？”卢允浩追问。
“八十公里左右吧，足够了！”
卢允浩立刻拍板：“去，买去！李牧在哪买的我们就去哪买，先买他……五百辆！哦不，买它一千辆！”
郑超表情很是难看：“卢总，这可不是我们有钱就能买的，那车是饿了么自己的设计，自己的专利，自己的核心配件，人家也只是委托国内公司代工而已，而且代工厂有明确协议，不得为其他公司代工电动车，更扯的是，代工厂想仿造也仿造不出来，关键的电池、电机，都是从美国直接进口过来的。”
卢允浩咬了咬牙：“妈的，他还真舍得下血本啊，弄个外卖平台，还得设计一款电动车……”
说着，卢允浩冷哼一声，道：“我们就不能也定做一款电动车吗？”
郑超说：“可以是可以，但是我们能买到的市面上的电动车，续航能力撑死三十公里，绝大多数标称能续航三十公里，其实也就十几公里、不到二十公里就歇菜了，而且充电贼他妈慢，充满少说八小时，不像人家李牧的电动车，据说真能达到八十公里左右的续航，而且充电还快，四五个小时就能充满，还有什么斯拉的公司提供的快充技术，三百多伏的工业用电，一小时充65、俩小时能充满……”
“我日……”卢允浩下巴都快掉了，惊呼：“这他妈也差太远了，李牧的东西牛逼在哪啊？”
郑超说：“电池很厉害，国内电动车清一色铅酸电池，又重又大储能还低，据说天一冷掉电掉到姥姥家，不是在充电就是在充电的路上。”
卢允浩又问：“那李牧的呢？”
郑超说：“李牧的是锂电池，就是笔记本电脑用的那种电芯，好家伙几十上百个电芯堆在一起，那款车据说出场带限速的，限到了40公里每小时，不然放开了跑比踏板摩托跑的还快……”
“吹牛逼呢吧……”卢允浩一拍桌子：“我就不信他一款电动车能用笔记本电池，而且比摩托车跑的还快！”
“这是真事儿。”郑超说：“我特地让燕京那边的朋友深入打听了一下，我跟您说的这些都是反复确认过的。”
说着，郑超又道：“我们目前看来只能从国内厂商订购普通铅酸电池的电动车，电机也不是无刷电机，能耗大、动力还差，同样一名骑手，饿了么的骑手充满电能跑二三十单，我们的也就六七单，差了好几倍，而且饿了么在燕京是有换电站的，甚至还有换电车，骑手的车没电了，直接骑到换电站就可以换电池，或者咨询换电车的位置，就可以机动换电池，我们如果想做到这一点，那成本可高了去了，结合我们的电池支撑里程短、充电速度慢，估计一辆车少说配六块电瓶……”
“我尼玛……”
卢允浩表情一下子极度难看。
他曾经像沙盘推演一样，把自己跟李牧的竞争算过一千一万回，但是千算万算，没算到自己第一波竟然输在了交通工具上……
第一千七百七十章 我真难受！
李牧当初之所以先让埃隆·马斯克给自己捣鼓出一个小型锂电池包，以及小型无刷电机，为的就是一劳永逸的解决问题。
虽然现阶段全国禁摩的城市不多，但是随着城市化的步伐越来越快，越来越多的城市会加入禁摩大军。
到那个时候，想靠摩托车送外卖，只会越来越难。
正常路数是，先用摩托，等摩托不能骑的时候再上普通的铅酸电池电动车，等铅酸电动车性能越来越积累的时候，再上锂电池的电动车。
李牧干脆就一步到位，直接上锂电池电动车，这样不但能够一劳永逸，关键自己还能站在遵守各城市规定、节能环保的至高点上。
卢允浩半路出家，能玩明白前后台逻辑就已经算是不错了，指望他能考虑的这么周全，几乎是不可能的事情。
所以，当他以为骑手团队说招就招的时候，他才意识到，人好招，车不好弄。
如果解决不了配送端，那平台怎么开发都是扯淡。
毕竟是李牧说的o2o项目，时效性最重要，不然用户在线上点一份餐、商家给他发个邮政，等货到的时候，这哥们就饿死了。
卢允浩一下子被搞的有些难受，如果真按照郑超说的，一辆车配五六块电瓶，这尼玛背后的问题可太多了。
首先是成本问题，电动车打一辆三千，电瓶一块四百算，一辆车就是五千多啊，一千辆车五百万就下去了。
关键是，沪市这么大，一千辆车哪够玩的？一千辆跑一个区都未必够。
如果是两千辆，一千万就没了。
而且，配那么多电瓶，怎么管理？全给骑手让他自己管？不现实。
送餐主要在繁华地段，骑手八成住不起这么繁华的地方，他们也许是在郊区、在城乡结合部，电瓶离工作地点十公里的话，车岂不是跑十公里就要回去取电瓶？
一块电瓶撑死跑三十公里，先跑十公里抵达工作场地，再留十公里跑回去换电池，这剩下的十公里干活，能跑几单啊？
所以，电瓶肯定得学李牧，自己出团队管理。
最次也得是晚上同一充电，然后白天统一在市区的一些地方设点，把准备好的、充满电的电瓶放在那里，让骑手自己来换。
两千辆车，背后就是一万块电瓶，每天要管理一万块电瓶回收、发放、充电、管理、仓储，这个工作量本身就够大的了，起码得配一个大型厂房才能解决吧？
而且，更要命的是，还得配好几辆卡车，一大堆员工，每天一大早就开车把电瓶拉到固定地点……
卢允浩想到这，不停的拍打着脑门：“这个李牧真讨厌啊，他为什么要自己提供电瓶车？为什么不让骑手自己解决啊，大不了多给骑手一点工资、让他们觉得有利可图、让他们有动力自行解决交通工具不就好了？要搞定这么一整套支撑体系，光想想就烦死了……”
郑超说：“没办法啊卢总，李牧已经开了先河，我们如果让骑手自行解决，吸引力自然也就弱了一些。”
卢允浩恨恨的说：“李牧这是在增加别人入行跟他竞争的门槛！毕竟他是第一个开先河的人，行业规矩完全由他来制定……”
郑超点了点头，道：“目前我们最好的办法，就是抓紧时间采购一批电动车过来，同时搭建一个电瓶管理的团队，租好存放电瓶、给电瓶批量充电的地方，然后在比较繁华的地段定几个换电地点。”
“嗯……”卢允浩脸色铁青的说：“这件事就由你去办吧，抓紧选好供应商，批量采购过来。”
郑超说：“那我建议咱们抓紧时间现在郊区租个仓库，车来了先存放在那边。”
“好。”卢允浩说：“也由你去办！”
郑超又问：“卢总，您看预算这边……”
卢允浩想了想：“暂定一千万吧！”
“好！”
……
又过了几日，郑超选定了粤省茂明市的一家电动车生产厂家。
他从这个厂家选定了一款续航里程标称能达到三十五公里的电动车，一口气预定了两千辆，同时又预定了一万块同款电瓶。
他将产品呈交给卢允浩过目的时候，卢允浩也没多研究便签了字，然后问他：“对方多久能交货？”
郑超说：“这周末先交付一百辆给我们，然后开始全力生产我们的订单，下周末能交付五百辆，剩下的本月内交付完毕。”
“好！”卢允浩点了点头，说：“技术开发工作已经进行大半，现在得赶紧先到一批车，然后招聘一批骑手，开始对他们进行培训。”
郑超急忙说：“卢总，我们还得采购一批手机。”
卢允浩火大的问：“电动车采购就采购了，为什么手机还要我们采购？”
郑超无奈的说：“外来务工人员很大一部分都没有手机啊……毕竟现在手机还挺贵的，手机资费也不便宜。”
“卧槽……”卢允浩瞪着眼睛说：“我给他们准备车，还得给他们准备手机，我是不是还要给他们准备衣服和鞋帽啊？”
郑超点了点头，说：“人家饿了么就是提供统一制服的……而且我打听了一下，他们的制服都是国内大代工厂代工的，跟阿迪耐克都是同一家代工厂、用同样的生产线、材料和制作工艺。”
“妈的……”卢允浩气急败坏的问：“李牧是有钱烧的没地方花了吧？？？”
郑超忽然一拍脑门，说：“哎呀卢总，我还忘了一件事儿！”
卢允浩怒喝道：“啥事儿？说！”
郑超尴尬的说：“我们还得给骑手定制保温箱，不然餐点很容易凉、一旦凉了，用户体验就会大打折扣……”
“我尼玛……”
卢允浩快疯了。
一帮门外汉做事情，根本就达不到李牧那样的全面和细致。
其实，上辈子就算是饿了么自己，也是一点点成熟、一点点更细，但即便这样，在李牧重生前，饿了么骑手的综合水平，包括能力、素质、装备，也比不上现在李牧的骑手。
可以说，李牧是开始即巅峰，卢允浩这样的竞争对手如果想赶超，那可真的是要费很大的心思、费很大的资金才有可能实现的。
郑超又说：“我找人了解过，饿了么的保温箱本身是保温材料做的，保温效果很好，关键是六面都有电热丝，直接用电动车电瓶供电，可以长时间保持餐点温度，如果骑手送的快一点，用户拿到手的时候，跟在饭店刚做出来没多大差别。”
“这得不少钱吧？”卢允浩揉着太阳穴问。
郑超为难地说：“关键不是钱的问题，关键是，我们实现不了电热丝保稳的功能。”
“为什么？”卢允浩质问：“加个电热丝能多花多少钱？一个保温箱也就多几十块钱了不起了吧？”
郑超很是尴尬的说：“卢总，不是钱的问题啊！”
“那是啥问题？！”
郑超见他t不到那个点，只能直说道：“是蓄电池的问题，我们能买到的电池本身电量就有限，如果再给保温箱的电热丝供电，充满电怕是连二十公里都跑不到。”
卢允浩终于转过了这个弯，叹气道：“这点烂事儿弄得我真难受啊……”
电池……
李牧咋就这么牛逼？他咋就能用笔记本电池实现这么长的续航？！
想到这，卢允浩恼火的说：“既然这样，我还不如投几百万给一家电动车厂，让他们开发李牧那种电池技术呢！这样不就一劳永逸的解决问题了？”
郑超说：“其实饿了么电动车出来之后，国内几个大电动车厂都想仿制，但技术门槛很高。”
“这玩意能有啥技术门槛？我们国家的科技发展已经很厉害了啊，导弹早就能打到一万公里外的美国去了，一个电动车还解决不了？”
郑超无奈的说：“卢总，技术不是这么算的，李牧用的电芯是18650电芯，这东西本身就是一种轻量化、小体积、大容量的电池，多数就用在小型家电上，比如笔记本电脑，普通的用四节，好点的用六节，有些强光手电用一节就能保持高亮好几个小时，这东西在李牧搞之前，没人把它用在电动车上啊，国内厂商做电动车根本就没有什么独家技术，都是自己生产车架子，从铅酸电池厂家采购电瓶，从电机厂采购电机，再搭配其他厂家采购过来的电门、制动、轮胎、车灯这些，自己在厂房里往自己的车架上一装，下地就跑了。”
“国内生产的电动车，在技术层面还不如小孩玩的遥控电动车，遥控电动车好歹除了电池、电机、传动这一套之外，还多了一套遥控系统，这东西的技术水平，就跟小孩玩的四驱车差不多，买个车架子，装两节五号电池、装一个小电机，几个齿轮一对付、再弄个拨档开关，通电就跑……”
卢允浩气的直跺脚，说：“我知道啊，我也没让他们研发能遥控的电动车啊！我也没希望他们全面提升电池、电机、传动这些方面的实力，就让他们把电池升级成锂电池还不行吗？这他妈有啥难的啊？我姐的儿子也玩四驱车，早先用普通电池说动力不够猛，后来直接买两节到容量充电电池往里面一装，跑起来呜呜的，你就让他们也买点锂电池装进去，这他娘的不就妥了吗？”