地中海霸主

“您打算采取薄利多销的策略？”
“不仅是薄利多销，还有其他考虑……”孔蒂尼举了个例子，“同样赚100万里拉，您希望卖出去100台还是1万台？”
“100台，这样我们的产品更有身份和地位，后续维护压力也小，管理难度更小”
孔蒂尼摇摇头：“我的选择恰好和您相反，我选择卖1万台，甚至于为能卖出去1万台，我可以接受前期只赚90万甚至80万里拉。”
“为什么？”
“后续配套服务啊，1万台意味着有源源不断的配件和改装件可进行后期二次销售，100台就卖不出去多少了，我承诺3年保修，但正常损耗、人为损坏都是要顾客自己掏钱，这就是细水长流的生意。”孔蒂尼笑道，“我希望能够在一定时期内形成意大利特色的摩托车文化，如果只有100台的奢侈品，根本形成不了实用的文化而只有仰慕的文化——这不是我需要的。赚钱是目的，但不是唯一目的，我有更远大的理想。安东尼奥叔叔，年生产1万台摩托车的企业您知道该有多大规模？如果年产5万辆呢？”
“很大，需要很多人。”安东尼奥以前没有管理过工业企业，但对菲亚特的规模是非常清楚的。
“这我就能把意大利的工人阶级和工程师队伍培养起来，然后将来可顺着同样思路和模式造汽车、造飞机，还可以转行造装甲车、坦克……”孔蒂尼眨着眼睛，“您说，如果我专注于做一个实业大亨，我要这么多产业工人和工程师干什么？意大利工业体系完善和规模提升关我什么事，我还巴不得竞争对手越少越好。可如果我跳出这个窠臼，把目光放更远些，您觉得意大利首相和领袖10年内轮不到我来当，20年后难道还轮不到我么？如果不为这个远大目标而奋斗，我弄这么多飞机、养这么多精锐警卫干什么？”
安东尼奥张口结舌，这还是孔蒂尼第一次在他面前表露决心、“口吐狂言”，在这一刹那，他瞬间读懂了少爷平静面容下澎湃涌出的野心！这种野心可比老爷强烈得多！
孔蒂尼看他发愣，也觉得自己说的有点大，连忙道：“不好意思，我喝多了，说些胡话您别往心里去。”
喝醉的人总说自己没醉，没醉的才说自己喝多了，这道理安东尼奥当然懂。他现在更深层次地理解了少爷为什么宁愿亏钱、白送也要把收音机推销出去的原因，这样不但会快速打开市场、形成一批电气工程师和产业工人并让联合无线电占据垄断地位，同时又会让意大利国家广播电台的影响和作用更为深远——为什么要用两个仰慕少爷、不断接近的女孩子做台柱，为什么要精选一批年轻人去电台工作，表面理由当然是创新和年轻化路线，可未尝没有牢牢控制整个电台的用意，20岁的少爷能控制和影响谁？当然只有青年联盟的成员和联合集团的员工。所以规模是越大越好！
其他无线电公司即便想仿效也没有机会，因为他们送出去产品越多，意大利国家广播电台得益就越大，这种神助攻对精明的商人来说是不可能做的，马可尼公司不就放弃在意大利销售自己产品而转而提供配件了么？而即便其他大亨想复制孔蒂尼的成功思路，也有“三年内不兴办新的广播电台”这条禁令挡着，3年后再效仿这一套来办电台再送收音机？晚了！
有报纸、有杂志、有电台，这就把舆论阵地控制在了手中；有遍布全国的航空基地和飞机，有涉及各产业领域的实力和财力，就有了广泛的利益群体，再加上少爷精心打造的“罗马武士”俱乐部和精锐警卫，还有日益蓬勃发展的青年联盟，将来能干什么，安东尼奥用脚趾头都能想出来——顺着这个道路一步步走下去，将来不当领袖似乎天理不容了，墨索里尼总归也要老的嘛！
这套模式最大的制约是资金，只有源源不断的资金涌入供孔蒂尼使用才能把整个商业逻辑带动并进而在形成规模化、产业化后获得政治收益，换而言之，只要资金链不断，有没有利润都在其次——为什么联合摩托定价已高于市场普通产品而利润率依然偏低，就是因为摊销了太多的一次性投入，只要产量上去，这些摊销终究能够收回来，而这过程因不断亏损还不用缴纳所得税，算是不大不小的利好。
基于上述逻辑，安东尼奥打定主意，决心把9000万的贷款需求推到1亿以上，总归要保证联合集团有效运转。
回到基地，所有的工程师、飞行员和其他人员都在进行联欢会，虽然基地条件比米兰那些宾馆和酒店差得远，但现场气氛很活跃，波季、维维安和阿德里亚娜三人在台上联袂主持，众人都在自娱自乐，欢庆今天发布会成功和产品一炮打响——收到的订单数已超过了所有人当初最乐观的预期，也超过了工厂库存，每个人都很高兴。
即便那些从德国而来的工程师、技术工人们也十分高兴，操着半生不熟的意大利语在四处打招呼，希望尽快融入这个团体，孔蒂尼很满意公司的团队气氛，在台下热烈鼓掌。
“加莱来了……”波季一眼瞥见了在人群中的孔蒂尼，连忙把他邀请上来，请他对大伙说几句话，对今天波季不请自来帮忙，孔蒂尼也表示非常感谢，一边接过话筒，一边情不自禁地拍拍他的肩膀表示鼓励——你小子不错。
孔蒂尼走到舞台中央，发自肺腑地说道：“联合摩托公司和产品的成功亮相完美彰显了各位的努力，公司管理层将会论功行赏，表彰各位自筹建期以来的辛勤工作，我们创造了前所未有的联合速度，我一直以你们为傲！希望今后我们能一起携手取得更大成绩，谢谢诸位！”
孔蒂尼口才很不错，不过现在场面已进入热闹之际，再发表长篇大论就有些不合时宜，一句感谢足以代表一切。
联合速度指的是什么大家都很清楚：从11月份开始筹建以来，仅仅4个多月时间，联合摩托不但新建了厂房、添置了设备、吃透了有关设计图纸还造出了将近200台合格产品，这一切是在拼命赶工的情况下实现的，公司上下从总经理到员工每天工作时间堪比其他公司两天，而成效却是三天、四天，所有人都像上足了发条的机器一样夺路狂奔，这才有了“联合速度”这个名词，在意大利几乎不可想象。
回应他的是热烈的掌声！





地中海霸主 第七十章 最难消受美人恩
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孔蒂尼呆了一后就离开了，倒不是他不愿与民同乐，而是今天喝了顿酒让他感觉有些头疼，很想早点回去休息，他的灵魂虽是40多岁，但这具身体毕竟只有20岁，似乎对应酬还有适应过程。
周围人见老板走了，也不以为意，虽然老板比他们年纪小得多，但年纪再小也是老板，现在这场合没老板大家更可以尽情放松。
没想到刚回到住所不久，孔蒂尼的门就被敲开了，维维安和阿德里亚娜两人飘然而至。
看着两人似笑非笑的眼神，孔蒂尼疑惑地问道：“找我有事？”
“没事就不能来看你了？”
“对啊，我们还以为你会留在米兰城邂逅艳遇呢……”
“艳遇？没啊，我这么单纯的人怎么会这一套？”
“少来，又装！”维维安翘起嘴巴，“几个大嘴巴模特都把晚上的’特殊招待’告诉我们了，你居然还敢大言不惭地说没有！”
“呃。”没想到消息是从这里走漏的，孔蒂尼尴尬地挠挠脑袋，不知该说什么，憋半天才挤出一句话，“这这是商业行为，商业行为……你情我愿，再说，也不是我安排的，两位不是来兴师问罪的吧？”
维维安笑道：“如果前两天你说不是你安排的我还会相信，过了今天再说不是你安排的，我死也不信！”
“对，这都是他们自愿的，我又不是没见过，我才懒得操这份心！”阿德里亚娜微微一笑，“不过你没留在米兰城倒有点出乎意料。”
孔蒂尼还没说什么，维维安马上接口：“别看他嘴上说得好听，说不定早就金屋藏娇，让人把千娇百媚的美女藏卧室了，不然为什么我们在门口站这么久，他一点招呼我们进去坐坐的意思都没有？”
饶是孔蒂尼平日尖牙利齿，此刻也被两人机关炮似的连番挤兑窘得说不出话来，只一个劲否认：“没有，真没有，我真不是这么随便的人……”
维维安嚷嚷道：“我不信，我要去看看，眼见为实……要对你有全新的认识！”
苦笑着的孔蒂尼只好把两人迎进屋子，鬼知道再不放两人进去明天会传出什么花边绯闻来，维维安仔仔细细看了一圈，不但没发现美女，也没有任何女性物品或女性停留的痕迹，这才满意地朝阿德里亚娜点头：“姐姐，真没有。”
“你们呐……”孔蒂尼装出痛心疾首的样子，“大家还能不能愉快地聊天了？人与人之间最起码的信任呢？”
阿德里亚娜“噗嗤”一声笑了：“好啦好啦，我们错怪你了，向你道歉。”
“道歉啊？”孔蒂尼这时候端起架子来了，板着脸道，“就这么随口一说，半点诚意也没有。”
“你要什么诚意啊？”阿德里亚娜盈盈一笑，“要不作为补偿，今天晚上我陪你吧？”
孔蒂尼瞪大眼睛，不敢相信这是从阿德里亚娜口中说出的话，还没等他有所表示，维维安也走到他身后，柔软的身段都已贴到背上了，嘴唇凑到他耳朵跟前悄悄说：“我也可以哦……”
这套路怎么接？
他实在有些发愣，此时此刻的心跳猛然加速，本就有些涨红的脸变得更红了，一时间心旌荡漾、几乎不能自己，勉强定住心神后不由笑骂一句：“你们两个小妖精，总有一天我要把你们全收拾了。”
阿德里亚娜把椅子往前挪了挪，红唇中呼出的气差点都要直接吐在孔蒂尼脸上：“不用总有一天，只要你主动，我们今天就可以有故事。”
看得出来两人之前也喝过酒，小脸蛋红扑扑的，否则绝没有这么大胆，正在孔蒂尼尴尬地不知道说什么好之时，门被敲响了，外面传来司机兼保镖恩佐的声音：“少爷，我可以进来么？”
孔蒂尼一愣，连忙道：“进来吧！”
恩佐刚一进来就看到维维安和阿德里亚娜围绕在孔蒂尼边上，眼神、姿势要有多暧昧就有多暧昧，连忙扭过头去，忙不迭地开口道：“少爷，我突然想起来，您的车子今天跑了一天还没洗干净，我赶紧去洗车。”
说罢也不等孔蒂尼有和两女什么回应，手忙脚乱地关好门跑了。
孔蒂尼趁机“数落”道：“你看看你们，都这么晚还把人家赶去洗车……”
两女窃笑起来，这才猛然反应过来恩佐这个保镖兼司机在外出时为了安全，一般都和孔蒂尼住一个套间，两人要是今天双双留下，明天这乐子可就开大了。
“好啦，和你开个玩笑。”阿德里亚娜嫣然一笑、千娇百媚，“听你今天的口气，想长久把我们留在国家电台工作？”
“我觉得你们俩非常合适，无论形象、声线、风格还是气质都非常完美，非常契合电台播音和主持这份工作，是我十分渴求的人才，留下来帮我吧，我会想尽一切办法帮你们打造成国家电台的头牌……”
“可这和我们家里对我们的要求可不相吻合，他们可不希望我们出来工作，读书时兼职一下可以开拓视野，毕业后还是要回归家庭的。”
“我觉得应该改变这种观念，你们是受过高等教育、拥有良好家教和素养的新时代女性，应该有崭新的人生道路，要活出自由自在的风采来，你们将是意大利女性开创职业生涯的典范和旗手……”劝说了半天，孔蒂尼觉得自己词穷了，最后才无奈道，“你们也不想大学毕业就嫁人生子，然后被人当成金丝雀一样养在家里吧？”
“你很希望我们两人为你工作？”
孔蒂尼下意识地点点头，然后又觉得维维安这句话有点问题：什么叫“为我工作”，虽然我希望你们为意大利国家电台工作，但这和“为我工作”还是有区别的，嗯，暧昧的区别。
“你不介意我们今后抛头露面？”
“不不不，当然不介意，这是一道靓丽的风景，就像……”孔蒂尼本来想说像米兰城的模特，后来猛然醒悟到今天刚刚安排了“接待任务”，怕引起两女不好的想法，连忙打住。
“这么说你心里是有我们的喽，而不是想随便利用两个可怜的女孩子……”阿德里亚娜伸出右手食指点了点孔蒂尼的胸口，笑得要有多妩媚就有多妩媚。
被人撩拨了老半天，再加又喝了酒，孔蒂尼只感觉浑身燥热，有股说不出的难受，伸出右手抓住阿德里亚娜的手腕轻轻一拉，对方已趁势扑上来倒在了他的怀里，孔蒂尼把她安顿在自己的右腿上；然后左手轻轻反手一揽，又把背后柔若无骨的维维安也抱在了自己左腿上。现在两人都躺在他怀里，真正算得上左拥右抱，场面令人喷血。
三人抱在一起，体温急剧升高，两人只觉得孔蒂尼搂住自己的臂膀很结实有力，很温暖体贴，维维安害羞的嘤咛一声就闭上了眼睛，阿德里亚娜胆子更大一些，直接伸手主动搂住了孔蒂尼的脖子。
“我不是清心寡欲的圣徒，更不是麻木不仁的笨蛋，我是各方面都十分正常的男人，也许算不上君子，但对你们无疑是真诚的，我也有自己的七情六欲，你们对我的感觉我都能感受到，也能接受……”孔蒂尼顿了顿，对着两人道，“不管我们将来能不能在在一起，我都不希望让你们受到伤害，所以我会很慎重而不是随便地对待你们，我总有一天要收了你们这对小妖精……”
两人就想这么倒着不起来，但又知道这是不可能的，不管恩佐晚上会不会回来，只要留在这里不走，以后再见恩佐的面就尴尬了——两女一男共度春宵，似乎有些太过于大胆了。
孔蒂尼依次轻轻吻了两人的耳朵和脸颊，这次就没有放过红唇，不过轻轻一沾就松开了——无论和谁过于激情都会让另一个尴尬，他用略带磁性的声音轻轻说道：“一起留下来帮我、陪我好么？”
两人点点头表示听懂了——这说的不是今夜而是以后，反过来说，往后的日子更长。
令人窒息的几分钟后，孔蒂尼以极大的自制力把怀里的两人扶起来：“夜深了，回去吧，以后日子还长……”
两人羞涩地点点头，整个人已柔软地说不出话来了。
下楼时孔蒂尼送两人下去，瞥见了不远处的恩佐，他哪是在洗车，分明缩在车边吸烟，两女一阵偷笑，然后飞快地跑回了自己住的另一幢宿舍楼……
ps：第一次写这个，费了老鼻子劲，看来今后要转型还要多和都市大神们好好学学……




地中海霸主 第七十一章 形象店与饥饿营销法
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“少爷，我是不是搅了您的好事？”恩佐挠着头皮，非常不好意思地说道，“其实基地安全的很，您完全可以……”
孔蒂尼摆了摆手，笑了：“没事，她们今天也喝多了，不然做不出如此大胆的举动来，我真要是干了些什么，回头再面对他们就尴尬了。你和我住一起是对的，万一有事我好及时找你。”
恩佐耸耸肩：明眼人都能看出两个女孩子一片心思都在孔蒂尼身上，少爷也不是不领情，不过就像刚才这话说的，里面有很多麻烦和尴尬。维维安和阿德里亚娜两人的身份他是明白的，这种家庭背景依然如此飞蛾扑火地冲过来，只能说明少爷魅力实在太大。
他也理解孔蒂尼的苦衷，接受一个拒绝另一个是不可能的，这样电台两根台柱子直接就塌了一根；一起接受呢？先不说马上就要去梵蒂冈见教宗，外面还有马特奥蒂虎视眈眈，这种节骨眼上可不能闹出事端来。
这种矛盾心理下，少爷估计也只能先放一放，反正时间还长，不着急，从刚才两女的神情和笑意来看，应该已有了一定进展——他恩佐是过来人，看得出两人眉角眼底的笑意，这分明是陷入热恋的女孩子才有的感觉。
不过，恩佐显然没有真正懂得孔蒂尼心理究竟在想什么，送走两人后，原本昏昏欲睡的孔蒂尼忽然变得有些难以入睡，思维异常活跃，掏出笔记本不断在上面写些什么——这是穿越后他的习惯动作，上面写满了别人看不懂的文字和代号，而他却可以用这些来提醒自己。
刚才掠过孔蒂尼脑海的是他穿越前太太莎拉的笑容，莎拉是孔蒂尼在罗马大学的校友，不过读的是商科，dba（工商管理博士）毕业后在商业咨询公司工作，主要负责商业战略与规划管理，孔蒂尼在商业领域的这些思路和策略并非完全空穴来风，否则一个军史专家精通商业就有些太奇怪了，其中部分是自己的学习，部分是太太的言传身教，很多现在看来划时代的创新逻辑和商业思维，在后世经典教科书上早已被分析透了，完全是烂大街的招数。
只有夜深人静之际，孔蒂尼才会对着窗外的夜景发呆，一种回不去的惆怅充满脑海，他想念自己的太太、想念自己的孩子、想念自己的父母……这也是他好多次都拒绝维维安和阿德里亚娜最根本的原因，他不是一个没心没肺的人物，一穿越就忘记过去是他办不到的。
“不知道你现在过得如何？孩子们还好么？”写完一系列特殊笔迹，孔蒂尼嘟囔着几句梦话，沉沉进入了梦乡。
3月19日，孔蒂尼带着产品、带着招牌似的黑伞兵、带着已精心剪辑制作完成的宣传片回到了罗马，并马不停蹄地召开了捐献仪式——当初说好要给罗马警方解决20辆摩托车，用于提升罗马的出警效率。
在仪式举办之前，各大媒体已纷纷用夸张的口吻报道了联合摩托产品的震撼亮相和有关首发仪式的林林总总，虽然社会党人控制的报纸一如既往地讽刺他“哗众取宠、华而不实”，但大部分主流报纸还是对这种方式予以了肯定，因为无论产品还是商业模式都给人以耳目一新的感觉。
捐赠仪式上，格蓝迪尼高调接受了20辆捐赠，表示将不遗余力地利用新装备改善形象、提升保障水平，罗马市长则因为孔蒂尼对社会公益事业的贡献，授予了他罗马“荣誉市民”的称号——对一个年仅20岁的年轻人来说是很大的面子，当然社会党人会继续讽刺罗马市政府巴结权贵。
有米兰首发仪式的震撼冲击、有罗马捐献仪式的推波助澜，联合摩托一时间成为了媒体和市井的宠儿，不但各处议论纷纷，而且订单如雪片一般地飞来：首发仪式订单300余辆，第二、三天消息向全意大利铺开后，更多订单飞了过来，一周以后总体订单量已突破2000辆大关，这还是缴纳定金的部分，没有缴纳定金但明确表示购买意向的消费者更多。
除民间消费者购买外，因为孔蒂尼在首发仪式上的“慷慨”，政府部门掌权者自然也要投桃报李，陆军部打算订购500辆用于宪兵和通讯单元，邮政部打算订购300辆用于邮件派送，内务部打算订购200辆提高治安和出警水平，当然他们买的都是标准版——政府部门用豪华版似乎不太合适。孔蒂尼压着这批单子暂时不公布，他需要等订购潮稍微退一退再宣布后予以加码。
“少爷，看起来生产可以全速了，说不定还要增加人手、实现三班制作业……”安东尼奥看着这2000多辆的订单十分高兴，“就算达到500辆/月的生产规模，满足这些产品需求就要4个月，再说还有政府部门的订单，如果再有订单涌入，我都担心要完不成了。”
“我也这么想，不过我们在处理方式应尽可能予以淡化处理。”孔蒂尼微微一笑，把他整理好的一份条陈递给安东尼奥，“我打算按这个思路来。”
“联合品牌形象店？”安东尼奥楞了一下，“这是什么？”
“我打算在各大城市开设这种形象的专卖店，风格统一、装饰统一、产品统一，全面体现联合集团的形象和地位……”孔蒂尼解释道，“在这个专卖店里，将只能售卖本公司的产品，包括《青年报》系列报纸和杂志征订，联合摩托和联合无线电产品销售、联合航空、联合快递、罗马武士俱乐服务部等。”
“可这是多种业态的产品和服务啊，强行把他们捏合在一起，我怕会……”
“我知道，不过定位人群和目标对象却是同一个——热爱生活、追求时尚、富有知识和文化气息的中产阶级们！当他们走进这家形象店，立即就可以接受到外面的企业文化，我们要以最好的服务、最优秀的产品来回报他们，让每个来店里的顾客能听听收音机播放的新闻和音乐，能阅览我们的报纸杂志，能了解联合航空、联合快递和武士俱乐部的服务……这些东西可能他短时间内用不上，但没关系，他脑子里会有印象，下次需要之际，首先想到的就是我们。”
安东尼奥对此表示怀疑，他不觉得有这么多闲人。
不过孔蒂尼很快说服了他：“比如摩托车，我们就可以在同一家店实现销售、零配件、维修与保养等售后、信息反馈和俱乐部文化等功能，当一位联合摩托车主把他的摩托车送来维修保养时，他是不是就有空闲来了解我们其他的产品？当一位联合收音机购买者上门时，难道他就会对摩托车和其他宣传资料无动于衷？当然，这只是目前过渡期的做法，今后软产品和硬产品肯定是要分开的……”
安东尼奥发现自己对孔蒂尼的商业思路有些跟不上了，软产品？硬产品？生意还可以这么分？
“比如杂志报纸、快递、民航、俱乐部服务等几乎没有实体的，都算是软产品；比如摩托车、汽车乃至将来各种家用电器，都属于硬产品……当然，凡事总有例外，类似于收音机这种看得见摸得着的东西，我认为归入软产品更好——虽然他也算家电。”
安东尼奥仔细思考认为有道理，少爷现在需要造势，经济利益倒是其次，形象店显然是造势的好帮手——当然建设起来又要花好大一笔钱。