地中海霸主

老阿涅利取过一份《青年报》弹了弹：“《青年报》作为一份创刊不到半年的报纸，一举杀入全国报业十强，凭的是什么？是敏锐的市场分析和差异化定位！小齐亚诺的推广口号很明确——这是中产阶级和知识分子需要的第二份报纸！他完全避开了与其他日报、普通报纸争夺家庭第一份报的阵地，如果这样去直面竞争他现在根本不可能具备这种优势，《青年报》办报风格、文章内容、整体风格使人耳目一新，使具有支付能力的中产阶级和知识分子忽然意识到，原来他们除需要一份提供日常普通新闻的常规化报纸外，还需要一份拥有观察、分析、评价和科学普及视野的报纸，小齐亚诺硬生生创造了第二份报纸的需求！在《青年报》面市前，有人这么想过，有人这么提出过么？”
“没有！”
“我们再来说联合摩托，在此之前，意大利没有摩托车产品么？显然不是。意大利有很多摩托车品牌和产品，但没有任何一个牌子占据显著优势，直到联合摩托横空出世。”老阿涅利笑笑，“你也说他们有将近5000个订单，以联合公司目前的生产能力来看至少需要10个月才能交付，那请问，排在后面的人是愿意苦苦等待还是就此转向其他品牌产品？”
小阿涅利额头微微有些冒汗：“我想，可能、大概会选择等待吧？”
“我也这么想，报纸的吹嘘和广告并没有多少夸大——这是第一款完美符合意大利青年理想需求的摩托车，他值得拥有，值得等待……”老阿涅利微笑道，“虽然比别的摩托车都贵，但大家都认为物有所值，你说，这种需求是内生的还是被引导出来的？”89





地中海霸主 第七十五章 新商业逻辑（4）
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“所以，从小齐亚诺一系列手笔身上我得出两个结论：第一，需求可以被激发、被创造；第二，存在以客户需求为核心的产业多元化，这种需求多元化比供应多元化更贴近商业活动的本质、更容易成功……”
以需求为核心的多元化？小阿涅利一愣，随即回过味来，只要是人就一定存在衣食住行等基本生存需求，还有文化、艺术、运动、审美等精神需求，对中产阶级而言，这两种需求是互相交织、互相渗透的，以这个为基础搞多元化貌似也有理论基础。
老阿涅利当然是拔高了孔蒂尼的行为，实际上后者并不是根据这个理论和逻辑体系来推进的，而是综合权衡目前意大利现有的产业格局和未来发展故意布局，专挑新兴行业，无龙头霸主的行业进入，以便尽可能减少竞争阻力，加快成长。事实也证明孔蒂尼的做法很有成效，第二份报纸的错位使得他不会面临其他普通报纸的竞争，电台、快递、民航根本没人来争，摩托车市场虽然品牌众多，但缺少全国性、一致性的龙头，这都是潜移默化中改建的思路。
老阿涅利放在报纸，端起水杯喝了一口后继续说：“现在我来问你，意大利最好的分析、科普类报纸是哪一份？”
“《青年报》？”小阿涅利不确定地回答道。
“第一家电台是谁的？唯一的无线电公司是谁的？”
“联合集团。”
“第一个民航企业、第一家军事俱乐部是谁的？”
“联合集团。”
“最好的摩托车是谁的？”
“联合集团。”
老阿涅利笑了：“你看，你都承认是联合集团了，说明他的形象打造已深入人心。站在客户立场上，他才不关心企业到底能不能赚钱，他只关心他拿到的服务好不好，获得的产品性价比是否最高。”
小阿涅利有些无奈地点点头。
“刚才你说联合集团一年要亏1亿里拉？”
“是的，我们推断如此。”
“那好，我给你2亿里拉，允许你一年内亏损一半，假如你明天开始创业，不能与菲亚特现有业务相关，你觉得你能在短短6个月内，在哪个领域开创具有全国影响力的品牌和产品？”
小阿涅利苦苦思索，最后才道：“其他实在想不出来，大概就尤文图斯俱乐部可打造为全意大利最有价值的足球俱乐部。”
“其实如果你只有2亿里拉的话根本亏不了1亿，你没有这个心理承受能力，在亏损到2000万时说不定就缩手了。你觉得我说的对么？你在骨子里和我一样，是个保守的平衡主义者，不会去干那些疯狂的行为。对菲亚特这样的企业来说，亏损都是预料之外造成的，如果在行动前就知道会亏损，董事会根本就不会通过……你我心里也不会接受。”
“父亲，我想您是对的。”小阿涅利苦笑，他发现老头子真是太了解自己了，如果真拿2个亿创业，他一定会小心小心再小心，怎么可能一年就亏一半？这根本不是自己的个性，这比杀了自己还难受。
“所以，商学院只会教综合平衡、有效管理、稳步推进、全面协调的经营策略，这是被无数人总结后概括的常态思维……像这种天才般的经营创意是不可能教的。在很多时候，天才和疯子都是极少数，而且往往在一线之隔，跨过去是天才，跨不过去就是疯子。就像看联合集团这件事，大多数业内职业经理人特别是董事会这帮老古板都认为他是疯子，我却认为他是天才——天才也好，疯子也罢，完全看你如何解读了。”
小阿涅利大吃一惊，父亲居然对小齐亚诺有这么高的评价？他小心翼翼地说道：“父亲您似乎挺看重他？”
“是啊，我很看重，他身上有我们完全不具备的优点和特质，再考虑到他的年龄，完全超乎想象。”老阿涅利叹了口气，“可惜你没有妹妹，你的儿女又太小，否则我真想找个家族成员嫁给他。”
小阿涅利被这个表态惊呆了，下意识地想自己的子女，发现最大的才3岁，便苦笑着摇摇头。
“他的灵感和天马行空的思维方式和资本运作能力，配合菲亚特一贯的脚踏实地和兢兢业业会有一种质的飞跃。当然，你也不必妄自菲薄，你有他所不具备的优势——你是正统科班出身又在菲亚特呆了这么多年，熟悉生产管理流程每一个环节，小齐亚诺应该不懂这些，我还认为他在成本控制方面做的不好……”
这一点老阿涅利看得很准：孔蒂尼虽然兼任众多董事长，但这个董事长对生产和运营完全是不懂行的，全靠了四处搜罗的管理人员和职业经理人给他撑着，他只负责统筹面上的东西，美其名曰“抓大放小”，董事长做好战略规划就可以了，怎么干是总经理的工作。要不是安东尼奥帮着抓一部分管理，内部老早就乱得一塌糊涂。
至于成本控制不力是多种因素造成的：为了吸引人才，联合集团一般会开出比较高的薪水；为加快速度，让习惯于慢吞吞的意大利人变身为联合速度，孔蒂尼又要加大金钱刺激；为了实现多轮滚动作业抢时间，物资投放自然也有很大的浪费之处。
不说这个还好，一说这个，小阿涅利就有点生气，嘟囔道：“他今年这么瞎折腾，从菲亚特弄走了174个工程师和管理人员，同时又引走了700多名熟练工人。”
“有这么多？”老齐亚诺吓了一跳，“我知道今年人员流动率提高了不少，可按你的说法，差不多有1000人去了联合集团，这怎么回事？我怎么从没接到过类似报告？”
“人力资源部门一开始也被蒙在鼓里，很多人离职的理由是去其他企业，并没有说明是联合集团，我们就这样登记了，直到这次我去参观了联合摩托开业和首发，我才发现很多人原来去了联合集团。根据我的观察，联合集团目前形成三个主要人员流派，第一是从米兰各中小企业挖掘的部分技术骨干和熟练工人；第二是菲亚特过去的骨干和工人；第三是从德国引入的工程师和工人……整体人员比例上差不多4：3：3，现在联合摩托的工人总数有3000多，据悉现在还在源源不断地招聘。”
“这样不行，必须想办法遏制这情况。”
“办不到，联合摩托给的薪水和待遇我们不可能提供。”小阿涅利抱怨了一通，老阿涅利这才明白为什么儿子对孔蒂尼的态度如此不待见，世界上没有无缘无故的爱和恨，其实都是有原因的。
联合摩托熟练工人的基本月薪分为8、9、10三挡，根据技术能力定级，最低等800里拉一个月，其他是900和1000里拉一个月，这和菲亚特水平基本保持一致，关键是加班费和奖金计算比后者多好几倍，今年菲亚特由于订单萎缩和市场问题基本没什么加班任务，能保持规模不裁员就很不错了，而联合摩托是连轴转加班，基本上每个月可另外获得500-600里拉的奖金，这样一来，熟练工人收入比菲亚特同岗位高30%左右，至于技术骨干和经营管理人才，基本上也按该比例执行。另外，在联合集团体系内，德意工人和工程师同工同酬，只考虑水平和技术，不考虑国籍，这一点让所有人都很满意
除薪水提高外，孔蒂尼的福利也要好于一般企业，联合摩托的基地距离市区比较远，所以他特意开辟了往返市区的通勤服务，另外基地还在建设工人住宅，承诺员工可以较低价格租赁，如果将来要购买需和服务年限挂钩，根据设计，这些工人住宅住宅通常比米兰城的同类型房子更宽敞、更现代化一些，除了地段在郊区之外，其余一切都好，但随着更多配套服务和设施的引入与新建，会让很多员工都跃跃欲试。
这都是孔蒂尼在人力资源上投入的额外成本，在其他企业看来是大手大脚的非理性行为。89




地中海霸主 第七十六章 新商业逻辑（5）
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“那他们新招募的工人定什么薪资？”
听到父亲的问话，小阿涅利脸色变得很古怪：“他不要新员工，只要熟练工人，越多越好，从来不考虑用不用得完、用得上，很多非常简单的流程都在用熟练工人做，虽然质量和成品率确实非常优秀，不过在我看来完全是浪费。他每招一次人，米兰当地的熟练工人就走一批，然后轮到热那亚和都灵城了，对这种破坏行业规矩的行为很多公司都不太高兴，奈何联合集团后台太硬，米兰、罗马等市政府又完全罩着他，上面还有个墨索里尼，大家没办法而已……”
老阿涅利不置可否地笑了笑：不是大家没办法，关键是人家挥舞的是花花绿绿的票子，这才叫没办法——跟着加吧，破坏整体平衡，不跟着加吧，人就留不住了。
“其实他真要挖一点人走我也能理解，员工流动跳槽不是很正常的事么？正好这两年战争订货下滑，企业运营也有压力，走掉部分薪酬相对较高的员工还能帮助公司节约成本和配套的其他支出，关键是联合集团那句口号太可恨——一流的管理、一流的技术、一流的服务、一流的待遇、一流的产品，他自我标榜是一流，我们算什么？二流么？”
“哈哈哈！”老阿涅利终于大笑起来，他现在明白为什么儿子看联合集团和小齐亚诺这么不顺眼，根子原来在这里，“你难道不知道这是个高调的年轻人么？他才20岁而已。”
“知道，怎么就不知道呢？”小阿涅利愤愤地说，“我知道他在罗马奉承墨索里尼，知道他在报纸发表文章介入政治并公开为法西斯蒂站台，知道他和马特奥蒂开战并打官司……齐亚诺先生这么一个低调且彬彬有礼的人物怎么就养了这么个公子？个性一点都不像！要我说和本尼托·墨索里尼倒有几分接近，马特奥蒂骂狗崽子……”
说到这里他看到老阿涅利的眉头皱了起来，便知趣地不再说下去：阿涅利家族虽然和墨索里尼关系很一般，但老阿涅利对一贯组织工人运动的社会党也很不感冒，提起马特奥蒂这个名字肯定不受欢迎。果然，老阿涅利不再纠缠刚才的问题，转而问道：“那他要这么多管理人员干什么？我就不信他们为多增加一点薪水而放弃好不容易拥有的职业生涯……”
“这有另外原因，联合集团在飞速扩展，他前不久提出要兴办联合动力、联合钢铁、联合造船、联合化工、联合之家等等，这都是他要储备的人才，等新企业开办，储备人才也与原集团体系磨合得差不多就可以上岗任用了。管理和技术骨干除面向其他公司招募外，还重点向德国、奥地利和捷克斯洛伐克招募——不过有一点很明确，不管哪个国家他都只要德意志人和犹太人，理由简单地令人发笑：德意志人严谨守纪律，犹太人灵活够聪明，所以联合集团一直是意大利语、德语并用。”
小阿涅利对联合集团调查比较深入，不过理由绝对不是孔蒂尼表面上宣称和小阿涅利打探到的这么简单，只有身为穿越者的孔蒂尼才明白和德国工业体系形成协同的意义所在，这些产业战时只要稍微动动脑筋就可以实现德意合作，而德语作为第二工作语言通用也会形成巨大的产业优势，比到时候临时手忙脚乱搞钢铁轴心要靠谱得多。至于吸纳犹太人，完全是为德国将来的排犹政策量身定做的。意大利犹太人不少，虽然也有反犹的气氛，但不浓郁，抓住这部分犹太人他将来在产业上就会多一批理想的员工。
老阿涅利沉默了：意大利工人的技术不是说不好，不过多少有点散漫，这是国民特性决定的，同样也是意大利工业艺术情怀超过德国的原因所在，孔蒂尼引入德国人的效果他用脚趾头就可以想出来，一定会带动意大利工人更守纪律、更趋于团队协同，仿佛混凝土中加入了钢筋，一下子就变得坚硬起来。不过自己不培养工人，只挖别家熟练工人的套路还是让老阿涅利看不懂——这不是会激起众怒么？难道小齐亚诺以为他永远不用和其他人打交道？
对此孔蒂尼也有苦说不出，他怎么不想培养自己的工人？当然也想，可现实实在不允许：一则联合集团各产业上得极快，连停下来喘口气的时间都没有，哪有心思去培养、训练新员工；二则，联合集团追求的形象和品质也不能允许招收非熟练工人；第三，联合集团发展太快，又有多方人马凑拢而来，虽然目标一致又有大量职业经理人帮助大理，但内部管理肯定不如成熟企业，如果再放生涩员工进去只会更乱。
事实也证明了孔蒂尼这个“宁砸钱也要好工人”的办法是正确的，工人们依靠以前的工作经验和工作默契，即便在制度和管理不那么完善的前提下依然把工作干得很出色。
当然这其中还渗透了其他因素，比如米兰市政府塞进来的人员，凡是吊儿郎当没什么真才实学的，全被孔蒂尼挂了起来，哪怕你是墨索里尼推荐来的也不管用——宁可让你在家里待着白发工资也不会让这种人掌握实际权力。久而久之政府要员们都知道这位公子哥的脾气：典型的二代作风，你问他要钱都好商量，问他要权想也别想，在联合集团内孔蒂尼就是说一不二，连联合航空那帮兵油子、刺头都管得服服帖帖，怎么可能出现挑战他权威的人物？
小阿涅利对此只能摊手：“听说他还要进军钢铁、化工、造船等行业，大家都在冷眼旁观，就想看他什么时候栽跟头……”
老阿涅利沉默了一会，最后道：“你的想法我可以理解，盯着联合集团，并想办法去打听他们的贷款额度、来源和期限……我想，我得挑个有利时机。”
“父亲，您是想？”
“年轻人有抱负是好的，不过走太快了容易摔跤，我作为长辈要在适当时帮一把，交通大臣阁下的面子还是要给的……”老阿涅利意味深长地笑了，“他还年轻，不能一蹶不振，要给他希望和直面未来挑战的信心，这样才能快速成长起来，事业太顺了对年轻人发展不好，容易滋生狂妄心理，不利于最后登顶。”
小阿涅利知道父亲想要干什么了，这不就是要在关键时候“折腾”一把么，父亲固然看重小齐亚诺，但不代表对此完全无动于衷，肯定有自己的考虑，利用资金问题介入是一个非常理想的时机，小齐亚诺他兴奋地点点头：“我明白了，我会继续保持跟踪。”
“如果他渴望人才，我们不妨主动‘送’他一点……员工人数超过10万的菲亚特集团再走几千人又有何妨呢？我也不能耽误大家多赚钱、追求更高目标不是？”0.




地中海霸主 第七十七章 下一步设想
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当老阿涅利在谋划针对联合集团的策略及考虑利用孔蒂尼可能的资金危机做文章时，后者对此还浑然不觉，依然和安东尼奥在探讨下一阶段发展思路。
“少爷，美国方面发来电报，第二笔500万美元股票购买已完成，目前总体市场在低位平稳，我们有50万左右的浮亏，然后……”
孔蒂尼摆摆手：“给他3个月时间，继续再买1000万，70%的标的还是那几支股票，另外再搭配些蓝筹股。”
安东尼奥有些吃惊，这是要准备上杠杆了？不过既然少爷很有把握的样子，他就知趣地不再开口。从行业考察来说，无论是通用汽车还是美国无线电都是很好的投资标的，哪怕不理解美国无线电，看看联合无线电目前的销售情况就可见端倪——订阅报纸、购买摩托所赠送的收音机已陆续在发送出去，累计数量已突破5000台，且还有进一步增长的趋势。
这趋势一方面是联合摩托的连带效应实现的，一方面是因为孔蒂尼在大学、政府、车站、街道等公共场所的大手笔投放带来的宣传效果，虽然意大利收音机整体拥有量不过5000台，但因为至少有1000台是被安置在公开场合，所以收听人群不是以千来计算，是以万来衡量，如果收听过一次就算听众的话，这个数字早已突破10万。
有敏锐的商家已意识到其中的商机而在ibc投放广告，虽金额不大，却是除联合系外的第一笔收益，伴随着维维安甜酥的嗓音，市场辨识度很高。不过孔蒂尼对广告这一块抓得很紧，确实非常理想且有意思的产品或服务他才肯放上来，低俗且廉价的广告他一个也不想接。
伴随着业务拓展，ibc广播时间已从6个小时扩充到12个小时，实现了从早上9点到晚上9点的不间断覆盖播出，机构也急剧扩展，编辑部、新闻部、评论部、广告部、技术部、策划部、综合部等牌子先后挂了起来，员工人数也猛然从40多人一下子扩张到200多人，维维安是新闻部的首席主播，不过不担任具体职务，阿德里亚娜则身兼评论部总监与首席主持人的。
倒不是孔蒂尼厚此薄彼，而是两人个性与管理能力存在区别，出身官员家族的阿德里亚娜明显更有管理能力，所以担任职务是可以的，维维安更适合个人发展。感情归感情，工作上孔蒂尼要求还是很严格的，他要的是两个优秀主播或主持人，不要两个漂亮花瓶。他不止一次在内部会议上批评过两人在节目中的表现并提出建议，希望他们做得更好，批评力度远强于其他播音员，某些时候简直到了吹毛求疵的地步。这点让他当台长的威信持续攀升，大家都是明眼人，自然看得出两女和台长间的这点暧昧，孔蒂尼公私分明的态度让所有人都很满意。
实际上其他人完全多想了，维维安和阿德里亚娜纯粹是看孔蒂尼的面子才来接这些工作，这些批评非但不会刺激到她们，反而让她们更开心、更甜蜜——你看，他其实是在关注我、留意我呢，不然他为什么不太点评其他人？
一方面批评给力，一方面虚心接受，再加上大部分都是年轻人，整个电台工作气氛都很好，用青年联盟的套话来说就是“热情洋溢、朝气蓬勃”。
正因为看到ibc如此迅猛发展，所以安东尼奥认为美国无线电公司的股票不会差，一旦爆发起来将不得了，至于通用汽车，只要看看连续爆炸式的汽车数量增长就可见端倪，而拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克等诸多品牌且定位以中高端居多的通用汽车在此期间销售逐步攀升，已压倒了廉价车代表t型车，他也同意孔蒂尼投资通用汽车的想法。
在最初的投资计划结构中，通用和美国无线电各占35%的仓位，其他股票总共只有30%，但现在孔蒂尼直接上了杠杆，似乎对此还好不满足。
眼看安东尼奥还要说些什么，孔蒂尼连忙解释道：“我很看好这两支股票在明年股票市场上的表现，所以要下重注，我最终会要求买足3000万美元的货，然后逐步抛售。”
这解释他自己都知道很勉强，他难道还能告诉安东尼奥自己是穿越者，知道1924年开始美国股市就要进入波澜壮阔的大爆发时代？
果然安东尼奥见他如此看好且一力坚持，就不再争辩——争辩股市涨跌没有意义，他只能提醒自己多保持联系，一旦情形不对立即砍仓。
“少爷，关于融资的事基本和陆军部、首相府谈妥了，由他们出面负责提供软性保证，总额度1亿里拉，利率7%，不过这个保证期限只有2年，2年之后要么银行家们收回贷款，要么您提供其他可抵押的产业；当然，还有个惯性尾巴，一旦银行家认为我们经营状况极大恶化，可以提前3个月终止贷款并要求我们提供充分担保或提前归还。”
孔蒂尼笑笑：“2年？2年足够了。7%高了一些，不过也不是不能接受。”
“此外，我还考虑了联合集团上市融资的计划，不过目前整体处于大规模亏损状态，我认为并不适宜推出，除非引入战略投资者……”
孔蒂尼摇摇头：“我不需要战略投资者，他们是来赚钱的，可我不想赚钱，或者说，我的目标不在于赚钱。”
安东尼奥脸色一窘：这是什么话？办公司不为赚钱？这是哪里的高调？
“如果为了赚钱，很多事情我不必要搞这么复杂，也不容易招人嫉妒。”孔蒂尼解释道，“比如招聘工人，我完全可以向其他公司看齐，为什么我要独树一帜提高薪水待遇？我就希望能把他们好的工人和技术骨干都集中吸纳进来，然后让他们去培养新的，让意大利的技术力量和工业基础变得更扎实……您说，我是为了赚钱还是为了什么？又比如联合航空，我完全可以不搞，但我为什么要养着？我就是希望能把好的人才和队伍保存下来；又比如引入德国工人和工程师，我本来根本用不着这么复杂，之所以如此，是切实希望用德国工业精神来帮助我们提高、改进，纠正意大利工业体系中存在的问题……意大利不比英法德，我们的工业基础其实是很脆弱的，我必须最大限度增强他的实力——无论别人理解与否！”