科技之全球垄断

    到了第二天一早，李海东早早的起来，反复的把要带走的材料文件核实一遍，确认所有的准备都无误方才前往机场。

    这次出行就是带着新诞生的精创科技全村的希望。

    晟峰资本成立的时间并不长，鹏城的办事分支机构还没有完全落成，不然的话李海东也不用跑到苏城去，直接在这边的分支机构谈就是了。

    ……

    来到了苏城。李海东在酒店住了一晚上，按照预约时间是翌日下午。

    在此期间，他没有离开酒店，而是在自己的客房里面演练自己的表达能力，尽可能的用最短的时间把想要说的内容表达出来，因为他知道见面的时间可能不会太长。

    机会来了不代表就成功了，还要看能否把握机会，抓住机会。

    创业不容易啊。

    随着时间的流逝，第二天下午如期而至，李海东换上一套崭新的西装革履，准时的按照地址来到了晟峰资本的总部。

    总部是一栋高达150米的高层建筑，已经完成改造，这是晟峰资本直接把整栋商务写字楼买下来了，反正是投资公司，自建总部没必要，而且需要时间。

    对于罗晟来说，现在最缺的就是时间。

    晟峰资本坐落在苏城市中心，其实这也是一笔投资，如果看十年之后的房价这笔投资必定血赚。

    李海东进入总部大厦，通过与前台工作人员的交流，很快就有人前来接待，并把他引领到了楼上。

    当李东海进入一间办公室，看到与他见面的人是一个比自己还要年轻的面孔时，也是当场懵圈了一阵子。

    罗晟？

    他怎么也没有想到会是这位大佬，他甚至都不认为孟丘能与他见面，顶多是晟峰资本旗下的一个总监级别的管理者而已。

    李海东现在有点懵圈，他突然发现演练了半天的表达方式和现在的情况又不对了，因为完全没有想过会是与罗晟见面并且针对的做准备。

    什么叫计划赶不上变化，说的就是眼下的情景吧。

    ……




第325章【不错，有格局，好好干吧】
    “罗先生，您好！”

    李海东倒也没有过于失态，在错愕了一阵之后便立即主动打了招呼。

    “坐吧。”罗晟双手放在了桌面上，他并没有动身，而李海东一听旋即在他对面的椅子上坐下，把提在手里的公文包放在前身的大腿上。

    坦率讲，在见到这位年轻的超级大佬时，要说李海东的内心不拘谨是不可能的，虽说实际年龄自己可能要比罗晟大好几岁，但这没有任何可比性。

    罗晟也看出来了，不过他并没有说什么“不用紧张”之类的话。

    “精创科技的材料我看过了，选择从事国产eda软件的创业公司非常少见，你为什么会选择走上这条路呢？是因为国内竞争对手太少了，容易成功一些？还是其他？”

    面对罗晟的好奇，貌似饶有兴趣的问话，李海东之前准备好的说辞好像都忘掉了似的，完全不知道从何说起。

    他摇了摇头，但没有立刻回答，而罗晟也颇有耐心的等待他的回复。

    李海东的内心其实很着急，他知道自己这也会耽误大佬太多的时间，过了一会儿他终于重新组织好了语言，说道：“国产eda软件这条路要是容易走，也不至于几乎绝迹。”

    罗晟言简意赅：“此话怎讲？”

    李海东望着对方说道：“我个人对市场上能找到的资料对蔚蓝海岸内部整个供应链进行梳理后，认为最致命和卡脖子的环节可能就是eda工具了，管中窥豹可见其一斑，对于整个国产集成电路事业来说亦是如此，国产eda行业从事的人不多不是因为没人去，而是与国际巨头之间的鸿沟让人望而生畏，甚至是绝望的……”

    “这个怎么说呢，eda行业一个比较显著的特点就是垄断性质特别强，技术壁垒非常高，投资周期也很长，这使得破局难度倍增，从事的人当然就少了，这是恶循环的结果，eda是非常典型的应用性、导向性行业，下游ic设计者需要用什么eda就该提供什么，所以特别需要生态环境的支持。”

    打开话匣子之后，李海东的表述也愈发的顺畅了，罗晟示意让同样在场的秦微木去到两杯水过来，这让李海东受宠若惊，他知道这位美女现在可是vc界鼎鼎大名的存在，因为她现在的身份是晟峰资本的ceo，当然在此之前她早就在it界出名了。

    “谢谢！”李海东接过了水杯。

    而罗晟笑道：“继续说，详细的说，把你心中的想法都说出来，没有时间限制。”

    这话让李海东精神大振，让他意识到罗晟似乎非常重视eda软件，想想也是，也不看看坐在面前的大佬是什么人，肯定看出了工业软件在现代工业尤其是半导体工业的重要性。

    李海东点了点头，组织了一番言语便畅所欲言道：“回顾全球eda行业的发展过程，基本上就是靠整合，在自主化的基础上通过整合才能做大，这些年来国家资金到位eda行业不超过5000万元人民币，几乎没有人重视，这其实挺让人沮丧的。”

    说到这里，李海东不禁叹道：“目前我几乎没有在国内找到有做eda工具的企业，说句丧气的话，从专业人才总量上来看，我国一个国家从事国产eda研发的人目前绝对不超过200个，而新思科技一家公司的eda研发人员就有7000多人。”

    “那国产市占率多少呢？据我得到的数据，我国eda市场目前占全球市场3%左右，去年国内eda总的销售额应该在1亿美元之下，国产eda工具占国内市场大约3.7%，而新思科技在去年的研发费就高达5亿美元。”

    “全球eda格局牢固，全球范围内目前做eda的厂商大约有五六十家，但核心只有第一层级的三家，也就是新思科技、楷登电子、明导国际。”

    “这家三家公司拥有完整的、有总体优势的全流程产品，在部分领域绝对优势，大约占全球市场80%的份额，年营收数十亿美元。第二层级拥有特定领域全流程，局部领域技术领先，约占全球市场15%，年营收在2000万美元到1亿美元之间，第三层级的大约40家，加起来年营收一般在1500万美元以下。”

    李海东一口气说完便喝了口水润润嗓子。

    末了，罗晟缓缓地点头，笑道：“eda行业我一直在关注，这条路很难很难，你有多大的信心走这条路并搞出点名堂来？”

    李海东凝视着罗晟的眼神，认真诚恳的说道：“罗先生，这个问题说实话我没信心，而且失败的概率很大，但我个人觉得国产eda必须要有人做，否则将来的某一天西方不需要做太多，只需要停供eda软件就能轻松扼杀国产集成电路事业的发展，这话可能有点耸人听闻，但做到限制发展，是百分之一百肯定的。这也是驱动我回国创业的最大理由，哪怕精创科技失败了，也能为国产eda培养了一些人才。”

    他说的非常坚定，并且与罗晟直视着毫不避让，身体的任何部位都会撒谎，只有眼睛是叛徒，而罗晟从他的目光当中看到了一种视死如归、绝不后悔的决然。

    不过片刻，罗晟云淡风轻的说道：“ok，我想没有必要再谈下去了。”

    李海东心中一凉。

    但下一刻神转折又让他猝不及防，罗晟注视着他微笑道：“1000万美元够不够？”

    李海东心中狂跳，反应过来之后连忙摇头罢手说道：“罗先生，我要800万元人民币就够了，可能800万都太多了，精创科技团队目前不超过五个人。”

    他没有想到竟然会如此顺利。

    罗晟点点头，也是非常的干脆：“行，那就先投你800万吧，不够再来找我要。”

    李海东询问道：“罗先生，您打算要精创科技多少的股权？”

    罗晟不假思索的道：“那就按正常的投资流程来吧，天使轮融资创业团队出让股权不超过25%，我拿你公司22%的股权，也不附加其它的特殊约定条款，没意见吧？”

    李海东立刻应道：“没，没意见，我倒是觉得出让少了。”

    这不是客套话，李海东是真觉得出让的少了，虽然没有太多的辞藻去表述，但内心真的非常感激。

    罗晟笑道：“搞出名堂来，不然你给我100%的股权也是废纸，我的钱还是打水漂。”

    李海东郑重的点了点头。

    过了片刻，罗晟拿起了一台座机电话并且吩咐了几句，随后再次看向了李海东：“我已经打过招呼了，就这样吧，出了这个门会有工作人员带你去签合同，这边可以免费为你提供法务咨询，当然你也可以自己请律师，都行，今天就可以把钱领走。”

    那叫一个干脆利落，六分钟就谈妥了。

    说完，面带微笑的罗晟依然坐着但单手伸了出来，李海东见状连忙站起来身子前倾，为以示尊敬而用双手与之相握并说道：“非常感谢您的信任，罗先生。”

    “另外，再告诉你一个消息，对于精创科技来说应该值得重视，你们在国内有对手了。”罗晟收回了手，看着疑惑的李海东神秘的笑道：“就在两天前，华大九天软件公司成立了，是由晟峰资本、华大集团与国投高科技三方共同投资成立的，旨在专门从事eda软件开发和服务的一家新公司，注册资本金是2个亿，我晟峰资本出资了1.5个亿，消息还没有向业界公布，但也快了。”

    李海东闻言反而笑道：“作为一名eda行业的从业者，我真的发自内心的高兴，仿佛一觉醒来变了天一样，有国家支持了，也有像晟峰资本这样强大的社会资本参与，壮大资金实力，对于整个国产eda行业来说，可能要迎来最好的时代，这是好消息。”

    他确实是发自内心的高兴，这说明罗晟非常重视国产eda行业的发展，这个行业有极大的概率会因为他而发生翻天覆地的改变，这一点比他预想中的要高出一大截。

    罗晟也不由得对其高看了三分：“不错，有格局，好好干吧。”

    李海东点点头：“那我就不打搅您了。”

    罗晟笑道：“去吧。”

    李海东出了这间办公室，果不其然，已经有一位工作人员在此等候着了。

    他跟着对方前去，与罗晟见面的时间也就六七分钟的样子，很快就谈成了800万人民币的天使轮融资，但具体的合同签署肯定需要好几个小时才能搞定。

    而只要把合同签了，资金当天就能汇入精创科技的账户上，晟峰资本现在什么都缺，唯独不缺的就是钱，别说800万，就算是80亿元现在也能当天到款。

    ……



第326章【没人会上来就直接开大】
    随着李海东离去就剩下了罗晟和秦微木两人。

    她瞄了眼李海东离开的方向便回头看向了罗晟，轻飘飘的说道：“似乎你很看好这位海归博士的样子。”

    李海东的履历自然是已经看过了，博士毕业不久立刻就被全球eda领域三大巨头之一的新思科技高薪聘请，他在硅谷待着高薪待遇，条件什么的一个不差，但却选择回国创业，希望能够未国产eda事业贡献一份力量，奈何国内没有一家靠谱的eda软件公司，所以只好自己起炉灶。

    罗晟轻叹了一声，偏头看向了秦微木，她纤手环抱在胸前一副若有所思的样子。

    “是欣赏，看到他就仿佛看到了六年前的我一样，不过他比我幸运多了，应该算是梦幻开局，遇到了像我这种喜欢投资梦想的天使投资人。”

    看到罗晟一本正经的样子，秦微木忍俊不禁，撅了噘嘴，取笑道：“你是在欣赏自个儿吧。”

    罗晟耸耸肩：“没有人规定说在欣赏别人的同时，不能顺带欣赏一下自己吧，我觉得我确实干的很不错啊，跟着我干的都吃到肉了。”

    李海东的事情很快就略过，对于精创科技来说，拿到这笔800万天使轮融资是兴奋不已的，但罗晟来说这只是一个微不足道的事情而已，自己名下现在有多少直接、间接控制的公司、投资的公司他不问一下秦微木或者让小娜给分数据都不知道具体有多少。

    粗略的算蓝星科技、蔚蓝海岸、晟峰资本总共加起来，除了核心的全资子公司，旗下有两三百家大大小小的企业了，大的资产规模上百亿，小的几百万也有，并且随着晟峰资本铺开会不断的增加。

    跳过了李海东的事情，罗晟说正事：“工业软件是现代工业装备的大脑，不只是eda软件，其它工业软件我们都要布局才能赢得未来，晟峰资本最近花掉多少钱了？”

    秦微木：“大概36亿人民币左右。”

    罗晟愣道：“才这么点？工业软件方面的投入有多少？”

    秦微木：“最大额度的投资是华大九天，这段时间孟总前前后后在工业软件领域出手了二十多次，按照用途和表现形式，在研发设计类软件、信息管理类软件、生产控制类软件和嵌入式软件，其中产品研发设计与生产控制类软件出手投资了十二家企业，这里面大力推进的就是cad计算机辅助设计、plm产品生命周期管理、eda电子设计自动化等具有代表性的研发设计类软件。”

    现在的秦微木已经完成了从金融法务到it科技的华丽转身，当然，这一点也不妨碍她在原有领域的专业程度。

    罗晟点了点头吩咐道：“还要加大力度，设置一些开放式课题逐一完成工业软件等信息技术产业领域的创新项目和科技成果转化，可以搞一个十年左右的执行期，平均每年预算30个亿左右，在电子学与微系统研究、软件系统与知识加工、通讯技术与网络等基础科研领域重点投资。”

    华国的工业软件市场前景广阔，加上避免被西方卡脖子，国产化势在必行。

    而且说句实话，大中华区市场你只要做出优秀的产品，从来不缺市场。

    秦微木在it领域的专业度是随着时间的推移越来越卓越，真的是干一行精通一行，只见得她若有所思的道：

    “根据今年发布的《华国工业软件发展白皮书》显示，全球工业软件产业规模以每年近6~7%的速度持续增长，2009年市场规模约为2334亿美元。其中，北美地区所占比重为38.8%；欧洲地区所占比重为32.4%；亚太地区为23.8%。从全球发展态势来看，欧美以一种强势的姿态引领全球工业软件的技术发展方向，美国拥有一批全球知名的工业软件企业，几乎垄断了集成电路设计工具，德、法等过凭借其累积的深厚工业底蕴，在细分领域处于主导地位。”

    说到这里她看向了罗晟：“美国那边已经把工业软件作为国家战略，这才是该产业得以快速发展并主导全球的根本原因。前段时间美国‘竞争力委员会’白皮书《美国制造业依靠建模和模拟保持全球领导地位》，他们把建模、模拟和分析的高性能计算视为维系美国制造业全球竞争力战略的王牌。由此可见……”

    罗晟一笑：“我懂你的意思，你是担心美国人会对我越来越警惕，甚至会制订一些专门针对我的策略，尤其是蓝星科技与蔚蓝海岸可能会成为潜在的重点打击对象。”

    秦微木坦然的点头：“你最近太高调了，晟峰资本目前在高科技领域大举投资，半导体业又是美国人的命根子，光是工业软件的全球市场规模就已经两千多亿美元，预计十年后其市场规模可能达到4000亿美元，跟芯片市场规模完全不相上下，你现在做的是在对美国最核心的高科技产业发起挑战。”