砮道官途

刘岩认为马雅兰说的有一定道理，但不是问题的根本症结所在，刘岩觉得，雅兰制衣真正的问题，在于她的品牌定位。
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砮道官途 第24章 俨然成了小老板
刘岩觉得，女子服装最好是走中低端路线，一件高档的男装，可以穿好多年依然显得很潮，而女式服装，即便是再高端大气上档次，也会很快被淘汰掉。
究其原因，是女人对服装新款式的狂热追求，衣柜里有上千件衣服，女人总叹息没有自己满意的那件，在衣着上，女人是最喜新厌旧的。
所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。
从马雅兰的谈话中刘岩了解到，雅兰制衣在服装制作中只侧重了面料的高档，这也无形中增加了制作成本，而制衣者的作业水平，只能使衣服昂贵而不高档。
刘岩向马雅兰提出建议，可以让那些专业师傅继续从事高档服装的制作，而大部分普工，则转向中低端服装。
刘岩的建议，让马雅兰顿开茅塞，她激动地说道：“你在企业经营上很有想法哦，干脆你来和我合作一起经营雅兰制衣算了，你来做雅兰制衣的总经理。”
刘岩对做总经理不感兴趣，但十分乐意与马雅兰合作，他把自己准备让狮子寨的村民参与雅兰女装销售的想法给马雅兰说了。
马雅兰却面有难色，服装销售，实行的是代理商制度，雅兰制衣在中州市设有区域代理商，马雅兰没有办法直接与刘岩合作。
刘岩说：“可以换一种思路嘛，走中低端路线，肯定要注册新的品牌，原来那些代理商，做的则是高端品牌，他们未必愿意做中低端的品牌代理，即便他们愿意，我们也可以用另外的名义进行合作。”
“什么名义？”
“比如说络渠道代理商，”刘岩说道，“狮子寨人不愿意开实体店，他们的销售形式是络销售。”
马雅兰觉得这个办法很新颖，也的确切实可行，就答应了刘岩的要求。
回到狮子寨，刘岩就动员村民们从事女子服装的络销售，刘岩没有想到大家的积极性会那么高，几乎每家每户都愿意参与这项工作。
刘岩让秦柳德的小儿子做了总代理，具体负责与雅兰制衣联络和订货。
销售形势出奇的好，雅兰制衣给中低端女装注册的新品牌是“幽兰”，虽然是在做中低端服装，但毕竟习惯了高档服装的制作工艺，工人们在做工上都非常认真。
“幽兰”的名声一下子就打出去了，“幽兰”品牌服装正式投放市场第一个月，雅兰制衣的月销售额，就是去年整个一年销售额的总和。
马雅兰高兴坏了，左一个电话右一个电话地邀请刘岩，要请他吃饭，要跟他叙交情。
狮子寨人在络上的销售也收获颇丰，许多家一个月就净赚了一万多块，最差劲的，也有六千多块的净收入。
整个狮子寨像过大年一样，那些平时穿着破破烂烂的妇女们，全都把身上的旧衣服脱了，换上了“幽兰”牌新服装，像扭秧歌一样在大街上扭动着。
二十左右的大姑娘们更是不得了，她们不但穿的漂漂亮亮的，还描了眉，化了妆，有事没事老往刘岩的办公室前面出溜。
“刘干部，你真了不起！”
“刘干部，你看我打扮的好不好看。”
“刘岩，我妈让你去我家吃饭哩，她做了一大桌子好菜。”
“岩哥，这是我亲手炖的鸡汤，你尝尝鲜不鲜。”
······
有时候，这些姑娘们还互相掐架。
“我知道你丫想什么好事呢，你想的美，人家刘岩是国家干部，又那么大本事，要不了多久就升上去当大官了，他还能带着你去？”
“你丫就没有想美事？我看你在刘岩跟前比我还浪呢！”
“我就想美事了怎么着吧？我就想了，成不成的再说，你能不让我想想？”
“你想也是瞎想。”
“瞎想就瞎想，瞎想总比不想强，瞎想心里也美的很。”
······
她们就这样口无遮拦地在刘岩面前嚷嚷，弄得刘岩挺尴尬的。
秦柳德对刘岩赞赏有加，他感慨地说道：“差一点就把宝贝丢了，小刘，你来狮子寨的时候，我心里其实是排斥的，没想到你这么大能耐，为狮子寨做出了这么大贡献。”
刘岩十分谦逊地说：“贡献谈不上，这些成绩，都是狮子寨人努力的结果，他们只是以前看不到适合他们的商机，如果村民们肯努力，一定会有更大的收获。”
秦柳德笑的眉毛都弯了：“照你这种说法，将来一家一个月能赚两三万？”
“两三万应该没有问题。”刘岩信誓旦旦地说，“现在我们才刚刚开始做店经营，信誉度还不高，等过一段时间把信誉度提上去了，销售情况肯定比现在要好的多。”
秦柳德很佩服刘岩，像个小学生一样向刘岩请教：“小刘，经营方面的事情我不懂，以后还得你多多费心，你说，我们现在应该注意点什么？”
刘岩说：“服务质量一定要提高，只有提高了服务质量，才能提高我们的信誉度，这一点一定要把握好，另外，我们还要积极维护品牌形象，防止不法商家以次充好，以假乱真。”
“行，回头把大家召集起来，你好好跟他们讲讲，该注意的问题都给他们解释清楚，我来督促他们执行。”秦柳德一脸真诚，“还有呢，我们还应该注意什么？”
刘岩说：“还有就是我们要经常督促雅兰制衣，让他们不断开发新款式，新品种，只有及时地更新换代，我们才能在市场竞争中立于不败之地。”
秦柳德满怀欣赏地看着刘岩，说道：“小刘，要不然干脆你就长期在狮子寨住下来吧，也入上一股，以后你就指导村民开展店经营，有你在，大家伙才有主心骨。”
刘岩未知可否地笑了一下。
三个月后，又有两家企业慕名而来，他们开出了十分优厚的条件，请求狮子寨店店主做他们的络销售代理商。
店销售一天天在扩大，刘岩联系了几家物流公司，在狮子寨村开了物流分公司，狮子寨的店销售，进入到健康发展的轨道。
狮子寨的店店主们已经忙不过来了，就请了外面的人来做帮工，他们一个个俨然成了小老板。
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砮道官途 第25章 民间组织部
一天夜里，刘岩在村委会的住所来了一位不速之客。
来人自我介绍道：“我叫王发林，家就在本村，是钧都市组织部的。”
什么钧都市组织部的？这家伙还在这里装神弄鬼呢！刘岩心里说。
其实王发林这样说，是为了引起刘岩的注意，见刘岩聚精会神地看着自己，王发林噗嗤一笑，补充道：“我这个组织部是加引号的，好多人戏称我们是民间组织部。”
原来这家伙是个掮客啊！
“别看我们只是民间组织部，但却和真正的组织部门一样，对你们这些国家公务员和准公务员进行考察，一定程度上左右你们的录用和升迁。”
刘岩说：“我倒是十分好奇，不知道你是怎么对我们进行考察的。”
“比如你吧，根据我们的考察，你的工作成绩非常突出，最主要的两点成绩，一是打破了钧都市在农村殡葬改革方面的困局，使全市的农村殡葬改革进入了一个良性发展的轨道，二是带领狮子寨村的村民发家致富。这两点，无论是哪一项，都足以构成破格重用和提拔的客观条件，可你一直未得到提拔和重用，我们是有责任感的人，所以就必须得认真地查查原因了。”
王发林说的一本正经，弄得刘岩直想笑，他勉强憋着，也假装一本正经地问道：“查出什么原因了吗？”
“查出来了，你现在缺少一个上升的梯子。”
王发林从口袋里掏出一盒香烟，抽出一支衔在嘴里，又做出往外抽的动作，刘岩摆摆手表示不抽。
王发林点上烟深吸了一口，才慢慢悠悠地说：“中国的官场现象很奇特，也很复杂，不同的成长环境，造就了完全不同的成长道路，就拿你们这些准备从科员晋升为副科正科的公务员来说，国家各部委以及省委省政府的那些人，从科员晋升到副科就像是走平路，只要肯往前迈一步就行了，有的甚至是挪一个屁股的事，你们不一样，从科员到副科就像攀高峰，必须得有梯子，有的人忙活了大半辈子还在原地踏步，原因就是因为没有往上爬的梯子。”
刘岩觉得王发林的比喻蛮形象的，却不完全赞成必须要有梯子一说。
像王发林这种人，其实并没有像他们吹嘘的那样在方方面面如何如何有根基，他们骗取钱财的方法只有一个字——蒙，当然他们并不是瞎蒙，在蒙某个人之前，他们会做详细的调查，把握与这个人有关的各种信息。
比如一次公务员招聘，一个部门要招聘三个人，他们的目标就锁定在笔试成绩前三名的人身上，疯狂地向他们灌输这次招聘如何如何有黑幕，成绩靠后的几个人如何如何有势力，有靠山，你们要是不抓紧行动起来，就会被后面的某个人顶了。
中国人的惯常思维，就是找靠山，不管是真靠山还是假靠山，只要把钱送出去了，他们心里才感到踏实。
如果不把钱送出去，他们连觉都睡不着。
像王发林这样的，之所以敢明目张胆地收受别人的钱财，是因为他们比谁都清楚，正常的职位招聘和职务晋升，是有一套极其严格的考察程序的，他们锁定的那些人，如果不出意外，一定会得到聘用和提拔。
而那些被聘用和提拔的人，却糊里糊涂地认为自己的被聘用和被提拔是通过这些民间组织部的人砸了钱的结果。
逢事必送礼的传统，固然与中国几千年来的官场潜规则有关，但更大程度上，是因为像王发林这些民间组织部的忽悠，他们拼命鼓吹官场的黑暗，就是为了趁机捞钱。
当然，官场上那些居心叵测的人，也十分乐意并且纵容他们的忽悠和鼓吹。
王发林之流当然也有走麦城的时候，但他们不怕，他们有的是理由向委托人交代，某某人的势力太强大了，靠山太硬了，我实在是没有办法。
大不了，他们再把吞进去的钱吐出来，他们会喋喋不休地对委托人说，为了你这个事，我已经花出去多少多少钱了，现在是既要跑腿又要赔钱啊。
委托人往往会考虑到以后说不定还会用到这个人，就会把他说的已经花出去的数目给他撇下来。
只要看准了人，王发林逢忽悠必胜，很少碰到不开眼的死鳖。
他今天之所以来找刘岩，就是看准了刘岩有很大的可能即将会被提拔，刘岩的工作成绩是有目共睹的，王发林相信组织部门的领导一定看的到。
另外，王发林还从他自己的渠道了解到，鸿昌镇的一个副镇长马上就要到点了，组织部正在就继任人选进行考察。
王发林觉得这个时候敲刘岩的竹杠，是十拿九稳。
“像你说的要搬一个这样的梯子，得需要多少钱？”刘岩果然开口问了。
王发林比划了三个手指头：“三十万，明码标价。”
王发林装逼的样子，让刘岩瞬间产生了挑逗他的兴趣，他惊叫了一声：“哎呀，这么多钱呢，不就是一个副科级嘛，我还以为两三百块钱就能搞定呢。”
刘岩本来想说两三千的，话到了嘴边，又改成了两三百，他就是要成心恶心恶心王发林这家伙。
王发林的眉头皱了起来：“兄弟，你没见过钱吧？两三百？哼！”
刘岩装傻充愣地说：“我怎么没见过钱，我一个月的工资就有六七百呢！”
“六七百，六七百也算是钱？”王发林的脑袋几乎伸到了刘岩的脸上，“你知道一个正科级一年的实际收入是多少吗？”
王发林比划了三个手指头。
“三万？不会有那么多吧，正科级的月工资一般在一千五六，一年的收入加起来也就小两万。”刘岩一边说着，一边像小学生一样掐着指头。
“什么三万，我说的是三十万，看起来你还真的没见过钱。”王发林站了起来，气哼哼地往外走，像刘岩这种又呆又萌的家伙，给他掰嗤简直是白费唾沫星子。
刘岩以为王发林真的是被他气着了，没想到不大一会他又转了回来，失去这次轻易而举就可以捞钱的机会，他实在有些不甘心。
“兄弟，我真的得跟你好好掰嗤掰嗤，你不敢再这样迷瞪下去了，要不然这一辈子都别想发家致富。”王发林一副痛心疾首的样子。
“你要那么多钱，都把我吓着了，我实在是拿不出来。”刘岩见王发林一副不见棺材不落泪的样子，决定跟他玩到底。
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砮道官途 第26章 你就傻吧你
“那你有多少钱？”
刘岩心里道，这是要讨价还价了。
“我就有两三百。”
“我靠！你就认识两三百这个数啊！兄弟，你是不是在调戏我呀！”
“我哪有调戏你，就这两三百，还是我来上班之前我爸给我的呢。”
“那你就继续向你爸要啊。”
“我爸也没有钱，他就是个平头老百姓，哪来的那么多钱？”
见王发林一脸失望的样子，刘岩简直乐坏了，他往王发林跟前凑了凑，小声问：“我说，咱能不能赊账啊？”
王发林苦笑：“我靠！你也太能想了吧，这种事还有赊账的？我跟那么多人打交道，还是头一次听说要赊账的。”
刘岩傻乎乎地说：“老话说了，无账不成生意嘛。”
王发林急的快要疯了，恨不得捶刘岩一顿，妈b的，折腾了老子半天，原来碰上了一个穷光蛋，而且还是个傻b。
王发林不甘心地看着刘岩，眼珠子不停地转动着，终于，他想到了一个办法。
“实在不行，你就贷款吧，其实贷款还是很划算的，我们这些民间组织部的人，不但但只是会收你的钱，还能给你挣钱。”
“还有这样的好事？你说说，你怎么给我挣钱。”
王发林说：“你花了钱，不就可以往上升了吗？只要有了权，你就可以掌握一定的话语权了，即便是没有话语权，至少可以得到一些有用的信息吧，而那些像你现在这种情况的人，可以通过你得到有价值的信息，这就是我们给你提供的捞钱渠道。”
刘岩狠的牙痒痒——妈个b，有多少好人，就是被你们用这样的方式拉下了水，才腐化堕落的。
王发林继续说：“其实我们最喜欢跟你这样的人打交道了，你们在这方面花了钱，自然会迫不及待地通过这种方式捞回来了，你做我们的卧底，再合适不过了，我们把这个叫作星星之火，可以燎原。”
看着王发林洋洋得意的面孔，刘岩的心里越来越沉重，像王发林这种人，只要跟他沾上了边，他就会一直拽着你，一直把你坠入万劫不复的深渊。
刘岩真想痛痛快快地叱责王发林一通，最后还是压制住了内心的怒火，像王发林这种人渣，实在没有跟他计较的必要。
不过刘岩的脸还是不由自主地冷了下来，并且做出了很不友好的驱逐动作。
已经被刘岩逼到了屋门之外，王发林仍然不死心，喋喋不休地问：“兄弟，你想好了吗？你到底愿意不愿意啊。”
刘岩再有忍不住了，义正词严地说道：“王发林，赶快把你那套害人的招数收起来吧，我就是一直一辈子呆在狮子寨，也绝对不会拿金钱去换取官位，我要用实实在在的工作，来赢取老百姓的尊重。”
王发林叫道：“刘岩，你就傻吧你，你以为为狮子寨做了点事情，这里的老百姓就会感谢你啊，他们是拿你当傻小子使唤呢，秦柳德那死老头子还教唆那些黄毛丫头们引诱你，就是想把你一辈子困在这里。”
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谁也没有想到，乔国杰居然撂了挑子。
乔国杰是转业军人，是部队里最后一批由战士直接提拔成干部的，乔国杰的文化底子很薄，虽然是初中毕业，真正的文化水平勉强可以算小学生的加减乘除，汉字最多也就认识个五六百，在部队里熬了三十三年，勉强熬到了副团级。
按道理说，像乔国杰这样的文化水平，早就该转业了，可乔国杰收摊子收的出奇的好，历任团首长都舍不得让他走，熬着熬着就把自己熬到了五十出头。
乔国杰转了业，被分配到了鸿昌镇政府工作，勉强给了个副科级待遇，这一点乔国杰并不闹心，他早就知道部队干部转业到对方降级降的厉害。
让乔国杰闹心的是在镇政府里根本无事情可做，他虽然享受副科级待遇，却没有分配相应的具体工作，把他给闲的呀，一天到晚发脾气，看这个不顺眼，看那个不对劲。
乔国杰还整天吵吵着向曹水江要工作，把曹水江都快逼疯了，万般无奈，曹水江就把没有一个人肯干的统计员工作给了他，把乔国杰乐的屁颠屁颠的。
乔国杰接任统计员后，一心扑在了工作上，把统计工作做的有声有色，经他做的统计报表，从来没有出现过任何差错。
自从干上了统计员，镇政府里再也听不到乔国杰吵闹的声音。
这次从市统计局回来，乔国杰却黑了脸。
“什么东西啊！又是几滴屁又是西屁爱的，西洋狗的臭屁就那么可爱吗？做个统计报表也要吃西洋狗的臭屁，难怪那些西洋狗看不起我们。”
乔国杰梗着脖子说：“我要是中央领导，就让西洋狗们吃我们的屁。”
“中国要想真正成为具有世界影响力的大国，三条。”
“第一，让全世界的人都学习汉语，如果世界上有百分之八十以上的人都用汉语会话，不用吼不用叫，中国的国际影响力自然而然就起来了。”
“第二，让全世界的贸易都用人民币结算，把***美元顶了，美国佬为什么那么猖狂，就是全世界的人都太拿美元当回事了，要是美元变成了手纸，你看美国佬还敢不敢再猖狂。”
“第三，军事力量一定要强大，让那些坏东西不敢欺负我们。”
一通牢骚之后，乔国杰把统计报表摔在了曹水江的办公桌上。
曹水江看了统计报表才明白，难怪乔国杰会撂挑子，报表上全部都是英文字母，乔国杰一个粗人，他哪能看的懂。
既然乔国杰看不懂英文，那就必须找一个看的懂的，曹水江一下子就想到了这些天在镇政府里到处转圈闲的蛋疼的袁邱。
袁邱瞄了一眼统计报表，连具体内容都没看清楚，就自信满满地在曹水江面前大夸海口：“不就是填个表格嘛，太小儿科了，我分分钟就能搞定。”
然后望着外面的乔国杰，一脸鄙夷地说道：“还副科级呢，连个表格都不会填，笨蛋。”
真正看了统计报表才知道，这玩意还真有点麻缠，光是那些莫名其妙的术语，就把袁邱绕的脑袋直犯晕。
袁邱对着报表发脾气：“靠！b不大毛还不少哩，不就是个表格嘛，弄那么多鸟术语干什么？”
一连熬了几个通宵，总算把报表填完了，袁邱如释重负。
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砮道官途 第27章 这家伙是个人才
报表送到了统计局，统计师摔着报表大发脾气：“这都是什么鸟玩意啊！简直是驴唇不对马嘴。”
统计局局长还把鸿昌镇的主管副镇长叫了去，对副镇长好一顿抱怨：“你们也太不拿统计工作当回事了吧，抓经济固然重要，但如果不能把经济发展的成果反映在统计报表上，把你们累死了也白搭。”
副镇长红着脸向曹水江做了汇报。
曹水江黑了脸：“袁邱这家伙就会喷大话，还大学生呢，一个报表都整不明白？”
副镇长解释道：“也不是只有他整不明白，这次的报表，好多乡镇都弄的乱七八糟的。”
曹水江问：“那怎么办？因为一个报表，咱总不能到外面聘请一个专家吧。”
副镇长说：“要不让刘岩试试？他是研究生。”
就这样，刘岩从狮子寨回到了镇政府。
刘岩一下子就出名了，不仅仅是因为统计报表做的好，人们发现，这小子的字写的实在是太漂亮了。
自从周和平担任了钧都市市委书记之后，钧都市的官场掀起了学习硬笔书法的**，周和平是中国书法家协会的会员，平原省书法协会的理事，对书法颇有研究，也颇感兴趣。
上有兴之，下必仿之。
以前各个机关的公文，基本上都是打印的，自从周和平到了钧都市，所有的公文一夜之间大部分换成了手写。
人们发现，那些字迹好的，突然间就发达了，曹水江就是一个活生生的例子。
曹水江来鸿昌镇之前，是钧都市另外一个乡镇的党委副书记。
在竞争鸿昌镇党委书记的时候，曹水江一直缺乏信心，他的竞争对手是市委办公室副主任翟礼让，翟礼让是正科级，曹水江是副科级，翟礼让守在市委领导身边，近水楼台，曹水江在穷乡僻壤，鞭长莫及。
所有人都认定，曹水江根本不是翟礼让的对手，鸿昌镇党委书记的位置，铁定是翟礼让的。
坊间传言，事情的转机就出现在一次乡镇副书记专题工作会议上。
参加会议的人员必须在签到薄上签到，周和平特别注重字迹，就拿着签到薄看了看，发现曹水江这几个字写的特别漂亮，由衷地夸了一句：“这家伙，是个人才。”