那年一九九八

林晓夏和江蓉只好无奈地对视了一下，然后就将这些奶茶放回了冰箱里面。
也没有瞧不起他们什么的，反而是客客气气地说：“我们的奶茶都是经过精心调配的（江天花了三天时间搞出来的，精心，没毛病），目前已经在锡镇，东山，女人街那边都有分店，更是一家规模极大的知名品牌奶茶店，你们绝对可以放心，而我们设定的价格也是很合情合理的！”
六个人面面相觑，最后还是选择走了出去。
在店外面。
“我去，子杰，叫你小子手脚这么快，这下后悔了吧，还好我聪明，没有将管子给插进去！”林灿很嘚瑟地说道。
而他口中的子杰心里面虽然很郁闷，但是表面上却依旧要装作什么都不在乎的样子啊，不然岂不是让同伴嘲笑了，是吧：“切，我本来就要买的好吧，有句话怎么说来着，千金难买我乐意，我乐意，怎么着！”
子杰说完就洗了一口奶茶。
一瞬间，他仿佛看到了远处的天堂。
凉风时不时地从天堂那里朝着他吹来，能够带来好运的喜鹊鸟则是围绕着他转圈。
鸟语花香。
之前身体里面还有那微微的燥热以及汗湿。
但是在奶茶入口的那一瞬间，仿佛什么都消失了。
“啊~~”子杰情不自禁地叫了一下。
这个操作瞬间就把周围的五个伙伴给吓了一跳。
“我去，子杰，你小子什么情况啊，别发神经啊！”
“就是，不过是喝了一口而已，用得着用这样的表情么，感觉好邪恶啊！”
“啧啧啧！”
“真的有那么好喝么？”周胖子疑惑地说道，他也是那三个倒霉蛋之一，不过他还没有喝。
奶茶这玩意他确实是第一次听到，不明所以的东西，他还是想等等其他两个人喝完再看看！
不过当看到子杰喝了一口之后的那个表情，他的心里面隐隐约约有些躁动，确实，天天奶茶里的奶茶都是有放一些冰块的，这可是保证哪怕在烈日暴晒的时候也依旧能够保持奶茶的凉爽。
炎热跟冰块互相抵抗掉。
周胖子就试探性地吸了一口“啊~~”
是的，喝完之后，他也做出了跟子杰一样的表情和动作，也沉浸在自己的世界里面了。
剩下的那一位自然也不出意外，跟着一起享受了。
这下好了，那没有买奶茶的三位就没有再露出幸灾乐祸的表情了，反而一个个郁闷地看着他们三个表演，老薛的那句歌词怎么说来着，给配合你演出的我尽力在表情，别逼一个最爱你的人……
“好不好喝你们倒是给个话啊！”
“就是，就一个劲地在那里啊~~啊~~，什么鬼！”
“绝交了！”
最先回过神的是子杰笑呵呵地对他们说：“这奶茶味道很不错的，真的，这应该是我喝过的最好喝的饮料了！”
林灿半信半疑：“真的？”
“要不给你喝一口？”兄弟之间喝口水什么的自然是没有什么问题，男生是不会讲究那么多的。
林灿也是这个样子，就吸了一口“啊~~”
这下好了，六个人全部沉迷进里面去了。
“我去，老陈，再给我喝一口！”
陈金就明显不买账：“不要，我都只剩下半杯了，再给你喝的话，就没有了，要的话，你自己去买！”
同时，周胖子都跟护宝一样将自己的奶茶放进自己的怀里面，生怕这群见奶茶就忘义的小人抢了自己的奶茶。
好吧，小小的一杯奶茶，搞不好就让这六个兄弟的兄弟情义就此崩溃了。
而在一旁看着他们的几个路人学生则是在好奇地听着他们的话讨论着。
“他们在干什么啊！”
“不知道，好像是要吵架了！”
“哎，他们手里面拿着的一杯东西是什么啊？”
“不知道，不过那里看了一家叫什么天天奶茶的店，应该是里面的东西吧！”
“要不，我们去看看！”
“ok！”
就这样，在人群效应的带动之下，锡镇分店就迎来了一大波的客人，在课间十分钟的时间，就卖出去二十七瓶奶茶，搞得林晓夏和江蓉两个人都有些忙不过来了。
一杯1.5元，二十七瓶就是40.5元。
而成本是多少啊，一杯估计也就0.5吧，也就是，纯利润是27块啊。
才课间十分钟的时间，就赚了二十七块，这速度也是够快的。
当然，这是不能够跟服装店相比的，要知道，也在今天，服装店已经盈利了差不多一百块了。
一边是一百，一边是二十七，谁赚钱快自然是不用说的了。
但是两者之间却不一样。
服装店的进货毕竟比较麻烦，而奶茶店里的冰箱啊，杯子封盖机什么的都已经通过张子强的关系拿到了。
剩下的原材料从市场那里进货就可以了。
完全就不麻烦。
而且，这还是新兴产业，在锡镇，揭县，或者是阳市，都是没有竞争的。
江天手头上还了之前从亲戚朋友那里借来的三千块之后，也大概还剩下六万多。
现在他在想，是不是要打算开多三家店铺。
在阳市市政府那边，市一中附近，以及江区一家。
这样，他在阳市就有六家奶茶连锁店了。
连锁店一多，那利润什么的，自然就滚滚而来啦。
不过江天也知道做事情不能够光靠想，还要试探一下看看市场适不适应奶茶店。
如果是之前，他对奶茶的定价可没有这么低的，那至少也是要两块钱或者三块钱的，但是后来想到了现在的物价水平，哪怕在阳市没有人跟你竞争，你的价格也不能够搞得太过分是不是。
普通群众要是消费不起的话，那还有什么意思啊。
难不成，要像那什么爵茶贡茶一样，做高大上的品牌？
不存在的。





那年一九九八 43：奶茶火了
当子杰他们六个人回到了教室之后，班里的同学都一个个很好奇地看着他们拿着一杯饮料，杯子的上面还有一张透明膜封盖着，透明膜上面还印有一个活泼可爱的卡通人物，以及印有【天天奶茶连锁店，原味奶茶】这样的字眼。
“哎，周胖子，你们手里面拿着的是什么东西啊？”有个好奇的同学就问周胖子。
周胖子深情地吸了一口奶茶，嘚地说：“这是奶茶！”
“奶茶？是什么东西，奶和茶可以凑在一起的么？”
在人们固定的印象里，奶跟茶似乎是两种不一样的饮料，一个算甜吧，一个算苦涩吧，两个混合在一起，你确定可以喝？
这句话似乎不太好回答啊，事实上，周胖子也不知道奶茶是什么东西，但他确实能够喝出里面有茶味和奶味。
“不知道，校门口那边不远新开了一家奶茶店，我们就是在那里买的，去买的人还很多呢！”周胖子这样说道。
他这么一说，再加上几个手里拿着奶茶的老铁那一个个邪恶的享受表情，瞬间就把班里的几个同学给搞的牙痒痒的，一个个都在心里面发誓，下课后一定要去买一杯回来尝尝看，看看究竟有没有那么好喝。
能好喝过可口可乐？
要知道，在现在，可口可乐跟百事可乐的名气可是在一路飙高的。
在人们的印象里，饮料还是这些汽水的好。
而在这个时候，江天也来到了锡镇中学分店这里了。
“怎么样，第一天店铺的生意怎么样啊？”江天笑呵呵地对两个女孩说道。
林晓夏就说：“老板，你这生意真的是太好了，就在刚刚，十分钟的课余时间而已，就已经卖出去二十几杯了！”
江蓉也跟着认同地点点头。
“这不是好事嘛，哎，顺便给我一杯原味的奶茶！”江天吩咐道。
“好的，老板！”林晓夏无奈地说道。
其实她们也是可以拿店里的奶茶喝的，但是看江天在这里，她们都有些放不开，毕竟江天是老板，是吧。
你在老板的跟前大摇大摆地拿他店里的东西吃，他心里面会怎么想啊，会不会觉得这服务员是不是闲着的时候就拿奶茶喝啊。
这一天是不是要喝掉十几杯什么的。
这些就太夸张了。
江天也就跟林晓夏和江蓉两个人简单地聊了一下关于如何调配奶茶的问题，以及搞一些会员促销活动什么的。
记得以前江天去外面打工的时候，在那里就有一家生意很多的奶茶店，怎么说呢。
人家在营销方面那可是有套路的。
比如搞个会员。
会员分为三个等级，分别为青铜、白银、黄金会员，分别享有9.5折，9折，8.5折这样的优惠。
但是想要成为他们店里的会员是有一定代价的。
比如得一次性购买十杯奶茶，同时还要往会员卡里注入十五块或者三十块钱什么的。
一次性购买十杯，那自然就是给店里带来生意来。
而往会员卡里冲钱，那无形之中就会给会员带来潜意识里的东西，比如，我是这家奶茶店的会员，我有会员卡可以打着，我会员卡里还有钱，不花掉感觉怪怪的。
这样，顾客持续照顾奶茶店的生意不就有了嘛。
还有集卡片。
这个在小学外面的小卖部里一般就有买，集齐卡片之后可以兑换什么奖品之类的。
天天奶茶店也可以搞这个，顾客每来购买一杯奶茶，就能够得到一张卡片，集齐二十张就可以兑换店里随便哪一种奶茶一杯。
林晓夏和江蓉还是第一次听到这样的营销策略，瞬间一个个都仿佛被江天给收服了。
果然，别看老板年纪轻轻，那本事可大着呢，两个女孩想到。
“好的，老板，我们这就准备！”林晓夏迟疑了一下就说道。
江天吸了一口凉爽的奶茶，然后就摆了摆手：“那个，你们现在的任务就是照顾好店里的生意，其他的就交给我来办好了，不然我整天这样无所事事的，感觉有点像无业游民一样！”
“呵呵呵！”
“老板，不是有点像，而是本来就是！”江蓉调皮地说道。
江天立马就瞪了江蓉一下，结果他这眼神似乎吓不到江蓉的样子，她依旧笑嘻嘻地对着江天笑。
江天自然不是真的生气。
老板跟员工之间开开玩笑还是很不错的。
这样的话，在沟通什么的，才不会显得生疏嘛。
那句话怎么说来着，从群众中来，到群众中去，不要老是把自己当作是老板，而是要当着是员工的朋友。
前世那个景东的刘大佬不就是一直这样标榜自己的，我的公司的员工就是我自己的兄弟，只要我有一口饭吃，就不会饿着我兄弟。
【原味奶茶】
【红豆奶茶】
【绿豆奶茶】
【珍珠奶茶】
现在店里就有这么四款奶茶，而每一款都已经装好了三十几杯放在了冰箱里面了。
江天看了一下店铺的环境，感觉还不错，林晓夏和江蓉都没有偷懒，时不时地打扫一下奶茶店里的环境卫生什么的。
可以，打个九分。
不过，这天气还是有点热啊。
一台放在地上转的风扇有些不给力。
江天抬头看了一下，觉得可以在上面吊几台风扇在上面岂不是美滋滋，是吧。
“噔~~噔~~噔~~”
现在学校用的是那种人工的钟，那种叫什么来着，江天一下子也忘记叫什么名字了，就是拿个棒槌敲的。
小小的一个东西，不过声音却很大，就连江天在校外都能够听到。
“我说你们准备一下了，待会可能有很多人要过来了！”江天有预感地说道。
林晓夏和江蓉一听，立马就行动了起来。
果不其然，江天的第六感还是没有骗人的，下课铃刚过去没有一分钟而已，天天奶茶店就迎来了十几个学生。
“老板，你们这里是不是有那个什么奶茶啊，给我来一杯！”
“老板，我看我们班里的同学是在你这里买的奶茶，请问，你们这里的奶茶怎么样啊，好不好喝啊？”
“给我再来一杯原味奶茶！”
“我要一杯珍珠奶茶！”
“老板我，我想要一杯原味奶茶！”
就这样，在短短的十分钟课间时间里，天天奶茶店又卖出去四十几杯了。
没错，在口碑的带领下，店里的生意再一次爆发了。




那年一九九八 44：林母托付
奶茶就这样，在三家分店的周围火了起来，尤其是锡镇中学和东山中学，这里凭借着庞大的学生流量，居然能够做到日售三百杯的情况出现。
对于，江天只能够说：现在的高三学子真有钱。
时间就这样进入到了九月一号。
这一天，无数的家长都带着自家的孩子来到学校这边报名，并顺便考察一下学校以及学校周边的环境。
周围没有工厂，学校的空气质量那自然是不用说的。
至于锡镇中学的环境嘛，也就一般般，比德世中学这所初中学校差那么一点点。
确实。
论规模，德世是占地两百亩。
而锡镇中学则只是一百五十亩而已。
小那么五十亩的面积，是人都可以看出差距的。
还有教学楼的容纳量。
锡镇中学现在一个年级有几个班江天不知道，不过当初他在德世读初中的时候，一个年纪就有十几个，初二甚至会分到二十个班级这么夸张的存在。
教学质量嘛。
还可以吧。
高不成低不就的。
读书厉害一点的都是去东山中学甚至蓝田了，中规中矩的才会来锡镇中学。
当然，林婷不是属于中规中矩的那种，人家是隐藏在学渣身边的大佬。
“婷婷，你跟佳佳是在同一个班级么？”林母询问林婷说道。
林婷就看了看学校专门贴出来的公告报，那里有新生的所有信息，查看了一下之后，她就笑着说：“妈，我跟妹妹是在同一个班级，高一一班，好像是个重点班！”
锡镇中学的重点班想要进去，就是看成绩的。
林婷六百多将近七百分的成绩自然是稳稳的，而且还是全班成绩最高的那一位。
而林佳则是运气很好，最后一名被录取进重点班的，成绩是370.
林母看到了两姐妹在同一个班级之后，就满意地点了点头。
一班是在教学楼的三楼，不会太高也不会太低，地理位置刚刚好，可以看得出，学校还是很照顾这批质量上等的“学霸”的。
林母看了一下两姐妹以及班级的情况之后，就满意地离开了锡镇中学，可是没想到刚出校门口不久，她就看到了江天这个曾经让他吓一跳的小伙子。
难不成，他是来看自己的两个女儿的林母在心里面疑惑地想到。
于是乎，她就走了过去。
林母自然是见过江天的，事实上，她还曾经到过服装店里面去看一看呢，当时还看上了一件印有天后陈慧娴照片的t恤，江天还是免费送给她的呢。
所以，林母暂时心里面对江天的印象还不错。
九月一号开学的时候，似乎学生的手头上都有一笔闲钱的样子，纷纷来到了奶茶店里买奶茶喝。
这样一来，就造就了奶茶店生意火爆的一面。
江天就负责从冰箱里拿出顾客喜欢的奶茶出来，而林晓夏和江蓉两个人自然在不断地往杯子里装奶茶以及各种各样的配料，然后放进冰箱里面。
短短的十几分钟时间而已，就卖出去了差不多五十杯。
这样的火热情况，还真的是让人想不到啊。
等到店里的客人都差不多离开的时候，林母就走了进来。
“欢迎光临，请问你要什么么！”林晓夏是第一个看到林母走进来的人，所以就很主动地问候道。
江天也回过头来，看到了林母，心里面还是惊讶了一下，不过倒没有什么奇怪的感觉，心里面也就当是一个普普通通的朋友家长而已。
至于什么丈母娘见女婿，女婿要手忙脚乱的情况，是不会出现在江天这里的。
毕竟，林母也不是他的丈母娘，是不是。
“伯母，你怎么来了啊！”江天笑着说道，然后就很主动地给林母递了一杯原味奶茶。
林母接过奶茶，准备想要付钱，江天就阻止：“哎，伯母，您是长辈，这是晚辈我请你喝的，不用钱！”
“江天，这是你开的店？”林母也没有什么不高兴的，只是看了看奶茶店，然后就对江天问道。
江天点点头：“嗯！”
得到了江天肯定的回答之后，林母还是一脸不可思议的看着他，估计心里面又是在一系列的震惊之中了。
“那个，林婷林佳她们就在这里读书了，你以后帮我照看一下她们，可以么？”林母迟疑了一下，然后说道。
要知道，林婷林佳两姐妹可是住宿的，这又不回家什么的，没有手机的沟通，林母实在是不放心她们两姐妹在学校啊。
万一被什么人欺负了，也没有地方可以说，是吧。
所以，当她看到江天在这里的时候，还是本能地请求江天。
至少，在她的心里面，江天给她的印象很不错。
别看江天年纪轻轻的，但在心里面，林母早就已经将他当成一个同辈的人来看待了。
就算是同辈人，也没有人能够像江天这样，不仅在女人街那边开服装店，还能够在这里开一家什么奶茶店之类的，看店铺上面的招牌，似乎还是一家连锁店。
江天跟两姐妹的关系自然是不用说的，这暑假期间，两姐妹在他店里面早就已经培养了不错的友谊了，照顾一看他们也是没问题的。
“好的，伯母，你就放心吧！”江天很认真地保证道。
不过他还是觉得，那种校园暴力应该不会发生在两姐妹的身上。
要知道，林婷可是成绩很高的学霸啊，这样的人，在老师心里面，那可是相当于一块宝啊，试问，在学校里面，谁敢懂林婷一根汗毛啊，是不是。
学霸在学校的超然地位是任何人都不能够比的。
林母再跟江天交代了几句之后，就离开了。
当林母离开之后，林晓夏和江蓉就凑到了江天的身边：
“老板，刚刚那位阿姨是谁啊？”
“对啊，该不会是你女朋友的妈妈吧？”
“呵呵呵，老板，你有没有发现，当那位阿姨进来的时候，你瞬间就成为了一个乖宝宝啊！”
江天摸了摸鼻子，是这样么？
“没有，那么我两个很要好的朋友的母亲，她们在锡镇中学里面读书，看到我在这里了，于是就叫我帮忙照看一下她们，免得她们在学校里面受到什么欺负！”
“真的不是你女朋友的妈妈么？”
“就是，老板，你那朋友是男的还是女的啊？”
江天就不想要离这两货了，看她们的年纪也只是比江天大那么三四岁而已，居然脑子里都是在想什么男女朋友之间事情的，这年头，早熟也不能够这样早熟，是吧。




那年一九九八 45：再见两姐妹
林婷林佳两姐妹此时正在高一一班里面闲坐着发呆。
“姐，好无聊啊！”
“那就看书啊，刚刚才发下来的新书，看看！”林婷这个时候就在主动地看起了历史书。
相信大多数人都会有这样的一个举动。
在新书刚刚发下来的时候，第一时间就会找自己喜欢的书来看，比如语文书里面的课文小故事啊，历史书什么的。
如果是江天的话，江天就喜欢看历史书。
因为，历史书里面都会讲很多有趣而生动的历史故事，这对于那些缺乏娱乐活动的人来说，看书，不为是一件有趣的事情。
而林婷则是喜欢看那些语文书里面的散文，她的梦想是当一名文学作家。
前世有没有实现这个江天就不知道了。
不过这一世，如果江天知道林婷的梦想的话，肯定会帮忙的。
怎么说也有友谊在里面，是吧。
“得了吧，看书多无聊啊！”林佳郁闷地趴在课桌上。
她不知道的是，她们两姐妹已经在不知不觉间就吸引了教室里那些男学生的注意力了。
不过就算是注意到了又有什么用呢。
小屁孩。
那些男生一个个为了吸引她们的注意力，一个个都表现的很浮夸，比如大声喊叫，比如故意做出什么出乎意料的事情来。
在两姐妹眼里，都是不成熟的小屁孩行为。
不知不觉，江天那成熟稳重的形象已经在两姐妹的心里面刻下印记了，同时也是对其他男生的一个标榜作用。
突然，林佳看到了自己的前桌带了一杯看上去有些奶茶过来，就好奇地说：“喂，娜娜，你为什么也有奶茶啊？”
而林佳口中的娜娜则是一脸疑惑地说：“佳佳，你也知道这是奶茶？”
开玩笑。
要说在锡镇中学谁对奶茶最熟悉的，那绝对是非两姐妹莫属了。
她们可是在江天研发调配奶茶的时候就一直在旁边看着的，甚至乎，江天那家伙自己不敢喝的试验品都是她们两姐妹喝的呢。
不过，江天可没有告诉她们，他已经在锡镇中学这里开店了啊。
至于为什么两姐妹在来上学的时候没有看到，这个就真的不知道了，或许当时她们全部都被来上学的喜悦感给吸引到了另一处去了吧。
“当然知道啦！”林佳理所当然地说道。
“这是我在校门口买的，可好喝了，现在那里很多人都在买呢，可热闹了！”林佳口中的娜娜就这样说道。