那年一九九八

比如蛋白质含量多少啊。
水的含份是多少什么的。
对了，水的化学式是什么来着，ho2，是吧。
还是h2o？
好像还有双氧水什么的。
不过双氧水的用处并不是用来吃的，这个常识江天还是懂的。
盐汽水配置的主要材料其实也没有我们想象中的那么复杂，主要有三个，小苏打，柠檬酸，白砂糖。
当然，你都说是盐汽水了，自然是少不了盐和干净水的。
江天去市场将这些材料都买来了之后，就沉浸在自己的研发时间里。
最开始他配置的是【小苏打30g，柠檬酸30g，白砂糖30g，盐10g，干净水就1l】
然后再添加两种辅料【食醋和柠檬香】
这样，一瓶新出的盐汽水就出来了。
不过气倒是能够看到气，只是，不知道是不是江天的小苏打放的太多了，所以喝起来，水的味道有那么一点点的怪。
小苏打是没有什么毒的，使用也不用担心。
只是，江天印象里的盐汽水并不是这个样子的，所以，他的第一次配置就成功地宣布失败了。
但是他并没有气馁，开玩笑，当初在配置奶茶的时候，他不知道花了多少次呢。
饮料是自己配置出来的。
对于材料什么的都是很放心的。
里面有没有添加剂什么的，只有自己心里面清楚。
构建安全饮料世界，人人有责。
……经过了无数次的配置之后，最后江天就配置出了盐汽水的大概出来了。
【主料：小苏打10g（小苏打虽然说是重要的材料，但是因为其味道以及产生的反应效果，所以在下的时候，并不需要放那么多，这也是之前江天老是配置不好的原因，他掉进了一个陷阱里面，认为既然小苏打是主要材料了，那么它的量自然就会很多，这其实不是的）
柠檬酸15g~20g
白砂糖40g~50g
食盐4g
干净水800l
辅料：食醋2g
柠檬香2g
……】
大体的配置方案就是这样。
而步骤也很简单，准备完材料之后，就先在锅里面注入清水，然后依次加入白砂糖和食盐，这两样是最先加入进入的，开火煮水，等到水沸腾之后，稍微过滤那么一下，毕竟，搞不来这里面参杂什么物质，是吧。
然后就加入食醋已经柠檬酸，拿个大汤勺就搅拌均匀，等这配置好的溶液冷却。
将这些冷却好的水放进冰箱里去冷冻，这个就得注意一下时间了。
江天之前就是没有怎么去注意，然后就老是在这一步失败。
前前后后试了十七八次才知道要怎么做。
总之就一句话，你放在冰箱的冷冻箱里面，要计算好时间，不要让去结冰，最好的结果就是在结冰之前将拿出来。
然后就准备一个装奶茶的杯子，放进小苏打，然后再将那些冷冻好的水（溶液）倒进去，搅拌均匀。
这样的话，一杯崭新的盐汽水就差不多好了。
可是这样也浪费了江天将近两三天的时间。
当然，在开发盐汽水的同时，他也搞了一下柠檬水。
这样算起来的话，天天奶茶店里拥有的产品就有六种了【原味奶茶】【珍珠奶茶】【红豆奶茶】【绿豆奶茶】【盐汽水】【柠檬水】。
柠檬水和盐汽水的定价都是八毛钱，大杯一块钱。
其他奶茶也陆陆续续增加了大杯模式，一杯也就增加了五毛钱。
但是你看了大杯的容积以及小杯的容积之后，估计大多数在选择的时候，都会毫不犹豫地选择了大杯。
仅仅只是增加了五毛钱而已，结果那奶茶就差不多就原来小杯的一半加上一个小杯。
这其实已经很不错了。
当然，你要是资金不足的话，你也可以选择小杯的。
这也不会让人说什么。
盐汽水和柠檬水的推出果然不出江天的意外，第一天的时候，那些顾客还存在一些犹豫，不过等到他们之中有人尝试了一下之后，立马就爱上了这两款饮料。
盐汽水自然是以当下年轻人最喜欢的饮料作为基础的。
而且，盐汽水，是吧，比汽水多了一个字，那就说明比汽水好啊。
柠檬水嘛，这个也是很有市场了。
至少，有不少人是喜欢喝柠檬的，比如江天，当他喝柠檬水的时候，总感觉那水在刺激着自己的喉咙，尤其是经过了冰箱的降温之后，喝起来口感极为不错。
当然，最主要的，这两款饮料便宜。
一小杯只需要八毛钱。
想想就知道多划算。
所以，第二天一天的时间，仅仅只是锡镇中学这边的分店而已，就卖出去了一百瓶盐汽水以及一百瓶柠檬酸。
厉害吧。
现在江天知道为什么有些人将自己的商品定价的那么低，却还是能够赚钱的了。
如果卖的很少的话，那是亏的。
可是耐不住有人喜欢便宜一点的东西啊，薄利多销，在量多的情况下，你赚到的钱也就多了。





那年一九九八 56：广告效应
江天这些天也不仅仅只是单纯地呆在奶茶店里面研究盐汽水。
期间还跟赵在天一起去揭县电视台商谈了一下关于插播广告的事情。
双方那个时候谈了差不多半个多小时了。
最后确定下来了，q男孩（江天和赵在天他们组成的连锁店的名字）将会在揭县电视台上插播广告，一条广告大概是一分钟，一天播放十五遍，一个星期广告费是一千五。
这个价格对于双方来说都是最理想的。
只要q男孩服装连锁店一直付钱，那么这个合同就能够延续到一年之后。
如果不付钱的话，那么就自动视为何为作废。
而揭县电视台之所以跟江天他们签合同，第一个原因他们是想要找到一些合适的广告商。
江天他们插播的广告还是很不错的，至少不是什么男科妇科医院的。
他们电视台只是一家普普通通的电视台而已，对于医院这些问题，他们的处理并不是很好，也不敢随随便便就插播这些广告。
要是一个不小心，帮了某家黑医院，那无疑，会导致他们的电视台名声就此毁了。
这是电视台里的人所不容许的。
而其他的，也没有什么有实力来插播广告的，之前电视台的广告商主要来自于县里的三家买电器的。
现在电器的生意还是很不错的。
基本上，每家每户要是结个婚什么的，都会采购一批家电。
而且这玩意市场很大，需求量什么的自然是不用说的。
只是，当他们想要扩大一下店里的知名度的时候，却发现，在电视台打得过似乎还不过他们去发传单。
发传单就只需要那么一点点钱而已，去打广告却那么贵。
所以，最后他们还是放弃了在电视台打广告的战略。
揭县电视台现在最主要的任务就是证明，证明自己的电视台有很好的广告作用，你来我电视台插播广告，你店里的生意就能够得到很好的发展什么的。
为了证明实力，所以，广告费低一点什么的，也是无所谓的。
况且，一个星期一千五也不低了。
所以，双方自然是合作愉快咯。
至于广告片，这一点很简单，跟电视台借了一台录像机，然后就拿着录像机将赵在天旗下最大的服装店里面的情况给录进去，然后再后期搭配一下文字以及配音什么的，就可以了。
特效？
不存在的。
现在的广告还是很少有特效的。
也不需要搞多大的场面，就简简单单的。
现在大多数的广告也都是这个样子的，这个一个广告还处于发展的阶段。
或许，现在江天去当一名广告师，搞不好还能够成为广告行业的扛把子呢。
但是这个只是他自己歪歪的而已，广告这玩意靠的是创意，江天的创意也就那样，是发展不了多久的。
自己的实力只有自己清楚。
这辈子都不可能好高骛远的。
与此同时，江天还跟揭县电视台签下了关于天天奶茶店的广告。
一条广告的时间也就是三十秒而已，一天可以播放五次，一个星期五百的广告费。
不过，广告要播出至少也得等江天旗下那些五家奶茶店全部装修完毕才可以。
这一点其实也没有什么。
在十一月一号的时候，全部开店营业了。
而揭县电视台也在第一时间就播出了两条新的广告。
最先看到广告的自然就是收看揭县电视台的那些观众咯。
在揭县一户家庭里面：
“哎，小妹，那个是不是你去的那家店购买的牛仔裤啊？”
“是啊！”
“我去，这服装店都能够上电视了啊，听说是连锁店，在附近也有一家连锁店哎，刚好我想要买衣服，不如就去那里买了！”
……
“咦？那不是天天奶茶店么，居然上揭县电视台了，强势啊！”
“哥哥，天天奶茶店是什么？”
“奶茶就是那天哥哥给你带来的饮料啊，你不是老是说想要再喝么，走，今天哥带你去喝一杯！”
“好耶！！！”
……
“q男孩？这名字听起来挺时尚，而且他们店里的衣服这么多，儿子，你不是老是吵着要买过年的衣服么，走，你妈我带你去看看！”
“可是那可是能够上电视台的服装连锁店哎，里面的衣服会不会很贵啊！”
“傻孩子，贵怕什么，我们家还缺你卖衣服这点钱啊，这些年也没有给你买什么好的衣服，你的同学什么的都已经穿那些名牌服装了，你妈我今天就带你去看看这些衣服怎么样，合适的话，就买！”
“好！”
此刻，赵在天和江天两个人都在赵在天的家里面看着揭县电视台里播放自己的广告。
两个人心里面都很坎坷，今天是他们广告上线的第一天，也不知道效果怎么样。
就在这个时候，两个人都不约而同地接到了电话。
“喂，我是江天！”
“喂，我是赵在天，请问有什么事！”
“老板，我们店里的客人太多了，你快过来吧！”
“老板，店里莫名其妙地就涌进来好多的客人，我们照顾不过来啊！”
“好的，我马上过去！”
“好好好，我现在就过去帮忙！”
两个人也是同时就挂掉了电话，然后就彼此对视了一下：“赵哥是店里的事情？”
“江老弟你也？”
“没错！”
“哈哈哈，看来我们赌对了！”江天和赵在天就互相对了一下拳，废话也没有多说，刚才店里的工作人员都已经打电话过来，说人手不够了。
所以，他们也没有那么多的时间去聊天了。
在电话里是分辨不出奶茶店里的客人究竟是多火爆的，江天也大概能够相处，应该有那么几十个人吧。
结果当他到锡镇中学分店里面的时候，却被那里的情况给吓了一跳。
店里满满的都是人，这个时候江天只能够在外面干巴巴地看着店里面林晓夏和江蓉两个人手忙脚乱地不停装奶茶，封装，然后再交到客人手中。
一人走出来立马就有另一个人补上去，永远不会有空隙的时候就对了。
而看了看不远处的街道，似乎还有不少人正在赶过来的样子。




那年一九九八 57：事业的开始
江天等了一会之后，找到了一个机会，就溜进了店里面。
“我去，老板，你现在才来啊，我跟江蓉两个人都快忙到手抽筋了，今天也不知道怎么的，店里面的客人这么的多。”林晓夏吐槽道。
江天白了她一下：“我不是跟你们说了嘛，今天备多一点货，怎么冰箱里面都没有了啊？”
要知道，他们店里面的冰箱可是能够容纳很多杯的，至少也有一百杯吧。
结果他进来的时候一看，得了，空空如也。
他理所当然地就以为是林晓夏她们偷懒，没有听从他的吩咐备多一点货咯。
可惜结果并不是这个样子的：“老板，我们足足往冰箱里塞了差不多两百杯啊，可是不到二十分钟的时间就全部卖完了，不是我们偷懒，是客人太多了！”
“这样啊，好吧，没事，待会下班了，我请你们喝奶茶！”江天笑呵呵地说道。
客人多才好呢，这样的话，他赚的钱不就越多了。
“老板，你们奶茶店是不是在电视台插播广告了啊？”有个等奶茶的顾客就问江天道。
“是的！”江天笑着回道。
“真厉害！”
“这没有什么，对了，我们在阳市还有七家分店，大家以前出去外面玩了，可以到我们的奶茶店里购买奶茶喝，现在办理会员还能够享受到9.5折的优惠以及领取一张集合卡，集满二十张就能够来天天奶茶店里免费兑换一杯奶茶哦！”江天也很聪明地朝着人群里大喊道。
这个时候不打广告就是傻子。
当然，这些在电视台插播的广告里也已经说了。
人群效应，一般是讲人们都喜欢往人多的地方扎堆。
此时，天天奶茶店里的情况就是这样，尽管过去了两个小时的时间，可是店里依旧还是有着很多的人。
同时，江天之前雇佣的那十个送奶茶的，此时一个个也都手忙脚乱地不停在店里拿奶茶，然后就送到了指定地点。
现在阳市这边还是没有什么送餐服务的。
天天奶茶店也算是开创了一条新的路子。
此时的江天还没有发现这个赚钱的点，现在他还在手忙脚乱地不停装奶茶，封盖，送给顾客，收钱。
就这样重复这样的步骤。
至于做下去休息，那是想都不要想了。
揭县电视台的影响力还是很强大的，但其波及的范围又很出乎江天的意料。
八家天天奶茶店，顾客最多的自然就是女人街和锡镇中学这边的奶茶店啦。
其次就是阳市政府那边的，那里人流量也是很大的。
有一些在阳市的电视台观众还是能够收看到揭县电视台的信号的，然后再看到了广告，于是就拿起手机啊电话什么的，直接就拨打了附近天天奶茶店的电话，然后就说什么“你好，给我送十杯奶茶过来，口味的随便就好了！”“你好，我要一杯原味奶茶，送到xxx地点。”“你们奶茶好喝么，好喝的话，请按照这个地址给我送三杯过来，谢谢！”
本来以为十个送奶茶的已经很多了。
没想到，居然还出现人手不够的情况。
丫的。
就这样，江天以及八家天天奶茶店都很舒爽地度过了一天。
事后江天在计算账本的时候，就被昨天八家天天奶茶店的收益给吓尿了。
原味奶茶：454杯
珍珠奶茶：532杯。
绿豆奶茶：……
……
总计：2153杯。
按照一杯平均价格差不多是一块钱来算，一天的时间，八家天天奶茶店就为江天进账两千块。
我的天，江天一下子就被这突如其来的惊喜给震惊到了。
一天两千的收益。
这是什么概念。
而成本呢，也只不过是消耗了一百多而已。
也就是说，赤裸裸的高利润啊。
怪不得前世的时候，一条街都能够有七八家奶茶店，原来奶茶店人气火爆的时候，是这么的赚钱。
当然，这是因为天天奶茶店第一次在电视台插播广告的原因，知名度传播开来了。
而且，又是阳市唯独的一家奶茶连锁店，自然而然的，顾客就多了。
如果这些第一次尝试来天天奶茶店这里购买奶茶喝的顾客觉得奶茶挺不错的，还符合他们的口味的话，那回头客的概率还是很高的。
所以，一切似乎都在呈好的一面发展。
而q男孩的服装店生意也基本上差不多。
江天那家店一天的时间也赚了两千块。
是的。
就是这么的夸张。
不过奶茶店跟服装店不一样，奶茶一杯才多少钱啊，而一件牛仔裤分分钟就能够购买十几二十杯奶茶了。
所以营业额高也是正常的。
不过成本就没有那么的夸张了，除去成本以及一些税收的话，江天的服装店也就赚了差不多一千二而已。
利润没有天天奶茶店的高。
现在q男孩那些加盟店的店主一个个都已经开始商量要在阳市上面打广告了。
这个江天就不打算发表什么意见了，有着在揭县电视台打广告的经验，去阳市电视台插播广告似乎也是一件很不错的事情。
但是，你要想想，那是市级电视台，信号甚至能够传到隔壁两三个兄弟市那里。
那里打广告能够便宜么。
不过相信还是很多店主都愿意出钱的。
所以，就看着办吧。
江天现在最主要的任务有两个，那就是将天天奶茶店转化成为一家公司。
资源结合。
成立公司的各个部门，比如财务部，营销部什么的。
以前只有两三家奶茶店，那自然没有什么事情。
但是现在奶茶店已经扩展到八家了，他一个人，说真的，有些忙不过来，成立一家公司，同时搞个财务部，让财务部的人去查数算账，他不就可以解放了。
同时还要针对产品的开发进行一系列的规划，对此，江天打算到汉王城那边去招一些相关专业的产品研发人员过来。
现在对于人口转移的限制已经基本上不存在了，所以，招人还是挺容易的。
不过，也有一些困难的。
从来都只是听说落后城市往富有城市走，还没有听说人从大城市往落后城市跑的。
没道理啊，这有可能给江天的招人工作带来麻烦。
但是这个也很好解决，只要将天天奶茶店的公司总部放在汉王城那边不就可以了。
是吧。




那年一九九八 58：公司
1998年的11月2日，这一天，在国内一切平稳发展，不过在国际上，却发生了一件影响巨大的事情。
2日，北美发生了“蠕虫计算机病毒”事件，给计算机技术的发展罩上了一层阴影，这是历史上第一个通过ter传播的计算机病毒。
计算机是有病毒的。
但是一般影响很小。
可是，蠕虫计算机病毒就不一样了，它是由美国rnell大学研究生莫里斯编写的，最开始人家其实并无恶意，但是，你要明白，很多时候，你无意间做的一件事情，都会对某些方面造成损害。
而莫里斯编写的“蠕虫计算机病毒”就是这样的情况。
在当时，“蠕虫”在北美的ter上大肆传染，使得数千台联网的计算机停止运行，并造成巨额损失，一瞬间就成为新闻媒体广泛讨论的舆论焦点，这一典型的计算机病毒入侵计算机网络的事件，迫使北美政府立即作出反应，国防部成立了计算机应急行动小组。
之所以引起国家部门的注意，主要还是因为这个危害性太大了。
以前人家对于计算机病毒其实也就一个模糊的概念，还得不到多少的重视。
但是，这一次的蠕虫计算机病毒时间，就使得5个计算机中心和拥有政府合同的25万台计算机遭受到了攻击。
数量高达25万台。
这是什么概念。
虽然说在那个时候计算机在北美已经不是什么稀罕的东西了，可是25万台的数量也是很大的啊。
别忘了，此时的天朝网民数量也才堪堪破百万而已。
而直接经济损失就高达9600万美元。
厉害吧。
确实厉害。
后来莫里斯自然也是得到了很多的法律惩罚，在也是世界上第一个用法律来处理互联网世界的例子。
这件事情开创了很多的第一次。
只是，蠕虫计算机病毒就此面世了，此后，更是一发不可收拾，无数的计算机病毒制作者们都纷纷开始研究起了蠕虫病毒，更是开发出了很多让人无奈的病毒出来。
著名的熊猫烧香也是其中的一种。
当然，这是北美的事情，在国内，也基本上没有什么概念。
毕竟这是两个国家的事情嘛。
江天现在也不混互联网，就安安静静地待在阳市这座小城市里面，坐看云起时。，似乎有一种大隐隐于市的感觉。
赵子强开网吧也开有那么三四个月了。
前两个月，网吧赚的钱全部都投入到了里面。
比如，江天建议赵子强将网吧的环境给修好一点，比如排气，比如增加几台空调，还有安全措施什么的。
赵子强都一一采纳了。
还别说，江天的提议都是很不错的，很快，他们两个人合伙的网吧就在附近闻名了起来，甚至乎，成为汉王城有名的网吧城了。
拥有电脑两百台。
每天网吧里的顾客都是满满的。
基本上，收银员收钱都是收的满满的。
十一月很快就过去了。
赵子强也在第一时间就将网吧里的收益划去10%发给江天。
【叮咚，你的银行卡入账七万元！】
当然，这是江天自己想象的，虽然说现在有手机了，可是你想要跟后世一样，银行卡存钱都能够收到提示声的话，那基本上是不用想的。
不存在的。