那年一九九八

第二个时期，就是名声尽毁，老是被传出什么破产啊，高负债啊，旺达无力偿还贷款什么的。
试问，你会购买一家被传言快要破产的房地产公司旗下的房地产么。
最后，江天就只好将银行卡里的五万块存入投资公司里面，让他们自己去操作练手。
是的。
五万块就这样用来练手了。
那些金融投资员看着公司躺在那里的五万块，心里面很复杂。
“我说，这五万块算多还是算少啊？”
“应该算多吧!”
“可是能够投资什么啊？”
“说不定是老板对于我们的一种考验呢，这个也说不一定！”
“考验？”
“是啊，我们之前都没有参与过投资的经验，你说，老板要是一下子就把几十万几百万的资金放在公司里让我们操作，你说，你敢么，一个操作不好，把老板的钱给弄没了，看老板收拾你不，这五万，就刚刚好了，不多不少，却能够让我们用来操作，是吧！”
“也对！”
“那行！”
著名的阿q精神了解一下。





那年一九九八 62：起步
外卖公司现在是江天最无奈的。
怎么说呢。
其实，在这个外卖市场空白的时候抢先进入其实还是一个很不错的想法的。
但是，你想归想。
事实上，你有想过么，在这个时候搞外卖真的合适？
江天自己也不知道。
不过他知道，如果自己什么都不做的话，那肯定就不合适。
我们不一定说要把外卖普及到普通的群众那里去，想想在阳市的天天奶茶外卖就知道了。
会来点奶茶外卖的，其实都是那些在公司上班或者公务员什么的。
这些人的经济水平就比较高一点了，用一个词来形容，那就是中高收入人群。
消费奶茶的话，至少是消费得起的。
还有，虽然说，现在的大城市压力还不是那么的大，不过相信，很多人都不想要下班的时候回家就要自己亲自动手去做饭。
不然的话，为什么饭店的生意会那么的好啊。
有需求嘛。
试想一下，你回到家，不想要做饭，但又不想要出去吃饭。
这个时候，如果有人可以亲自送外卖到你这里来，你心里面会不会优先考虑这个呢。
至于外卖能不能赚钱。
这个自然是不用质疑的。
看你怎么搞咯。
如果是正常的话，那肯定是不怎么赚钱的。
毕竟，你点一份饭，我们就算它四块钱好了，四块钱已经很贵了，如果再加那么一块钱外卖费的话，估计那些人就不肯干了。
但如果你这边只加五毛，而饭店也给你优惠五毛的话，试问，这样是不是也就赚一块钱了。
当然，这是比如。
假设的，现实中可能一份外卖还没有到一块钱的地步。
天天奶茶公司和投资公司的事情江天都没有去搞，现在他跟天天外卖的业务员正在外面跑着业务呢。
老王饭店。
“你好，请问你们的老板在这里么？”江天带着两个业务员就走进了这家饭店，对在收银台的工作人员说道。
工作人员抬头看了江天一样，就说：“我们老板在，他待会就会出来了，要不你们等一下？”
江天点点头：“好的！”
不一会儿，饭店的老板就出来了，那收银台的工作人员就在饭店老板的身边低声说了几句之后，老王饭店的老板王忠国就朝着江天他们这边走了过来。
“三位，听我的员工说，你们找我？”王忠国笑呵呵地说道。
江天和其余两个业务员就第一时间站了起来，江天掏出一张名片：“你好！”
王忠国惊讶地看着江天递过来的名片，上面写着【天天外卖公司董事长江天，电话：……公司地址：……】
“江总没想到年纪轻轻就开起了一家公司啊，真的是少年英杰啊！”王忠国夸赞道。
夸人又不会少块东西，是吧。
“不过，你们今天过来是？”王忠国疑惑地说道。
这个时候江天就对王忠国说：“是这样的，我们公司是专门处理外卖业务的，外卖呢，就是人家顾客点餐，我们从饭店里走到了顾客的外卖之后，把它送到了顾客的手中，现在我们公司在草创，所以想要邀请你们饭店加盟我们的外卖饭店，不知道你是否有这个想法呢！”
王忠国一听江天的就明白了，江天这是来拉业务的。
只可惜，老王对于江天说的这些完全没有一点的兴趣。
在他的心里，可能在想，人家要吃饭不会来饭店里吃啊，还要去点外卖，简直就是没事找事嘛。
所以，拒绝。
“不是的，这真的是一个很不错的提议，您考虑一下？”江天还不肯放弃地说道。
“不需要，你看我的饭店，现在每天来我饭店里吃饭的人都那么多，增加外卖的话，我根本就忙不过来，就这样了！”王忠国说完就不顾江天的表情就直接走了。
饭店里的事情这么多，他根本就没有多少的时间跟江天胡扯。
一个年轻人，开的一家不靠谱的公司，搞不靠谱的业务，任谁都不会有什么想法的。
江天无奈，最后就带着两个业务员离开了老王饭店。
这也没有什么事情。
在老王饭店周围还是有不少餐馆饭店的，所以，在江天孜孜不倦的走访之下，一个早上还是谈下来了两家饭店，而其他外派的业务员也一个个都传来了好消息，一共有六家饭店愿意加盟他们。
下午的时候继续努力。
一个星期就这样过去了。
这个星期江天都是在跑业务，他也不知道，自己印的那一百多张的名片究竟都给了谁。
不过成果还是显而易见的，在汉王城，一共有五十多家饭店愿意加盟天天外卖公司。
这些饭店承诺，他们可以将饭店里的饭啊菜啊什么的价钱降低3毛钱。
人家来点外卖的时候，依旧是原价钱。
不过，那三毛钱就是给天天外卖公司赚的。
事无小事，所以，这些还是要签合同的。
下一步，打广告。
毕竟这么多家加盟饭店，遍布整个汉王城，要是没有一丁点广告宣传的话，那肯定是不行的。
所以，江天也跟那些加盟的饭店都商谈了一下，让他们在饭店的收银台上放着天天外卖的广告纸，在上面印有天天外卖公司的外卖电话以及介绍了一下外卖和配送的区域。
这还没有完。
随后，江天又带着业务员频频跑到了那些公司上面，跟那些公司的企业管理者什么的谈了关于外卖的业务。
这年头，一般的公司都是会有包饭的。
要么自己做，要么就是派人送到公司。
如果这个时候，有专门的外卖公司可以送货上门的话，相信还是有不少人愿意的。
所以，这样上门去谈生意无非就是两个结果。
第一是被人扫出去。
第二就是谈成功。
在汉王城，已经有三十多家公司愿意将他们的外卖业务派送给江天，一个午餐外卖大概他们能够给出四块钱的价钱。
而一般他们都是要二十份三十份一的，所以这里面还是有赚头的。
报纸上，也刊登了天天外卖公司的外卖电话以及招聘外卖员的信息。
外卖员待遇：一个月基本工资，一百块，无学历要求，无年龄要求，但要对本地熟悉，送一个外卖会得到一毛钱。




那年一九九八 63：外卖难题
就这样，天天外卖公司又额外招收了二十名外卖配送员。
随后，天天外卖公司就正式开始了业务。
第一天，怎么说呢，公司的七个外卖电话都在第一时间不约而同地在中午十二点的时候响了起来。
“你好，这里是天天外卖公司，请问有什么可以帮助到你的？”客服工作人员很客气地说道。
“你们这里是帮忙送餐的么，我想要一份陈记猪脚饭加一个猪骨汤，价钱是多少？”
“你好，陈记猪脚饭在饭店里一份是四块半，猪骨汤一份是一块钱，总共五块五！”工作人员赶紧找到了一下加盟的饭店里关于陈记饭店里的信息，然后说道。
“这样啊，行，给我送到…………”
“好的，我们的外卖员正在前往陈记饭店的路上，请你耐心等候！”
这头，另一个客服就打电话到陈记，让他们准备一份猪脚饭以及猪骨汤，然后稍后会有外卖人员上门去领取外卖。
不干不知道。
一干吓一跳。
这个时候，江天也发现了外卖公司很多的问题。
那就是联系的问题。
现在外卖公司的模式是这样的，有人打电话来外卖公司这里，定外卖。
然后呢，再由待在外卖公司里的客服打电话到相应的饭店里订外卖，外卖配送员接单，送往客户的手中。
这个过程，是一对一的。
这样说吧，就是在这段时间里，外卖配送员只能够送给一个客户，然后再返回外卖公司继续接单。
大家发现了什么问题没有？
人力资源的严重浪费啊。
要知道，后世那些外卖，都是一次性就送十几二十份的，而且还有电话带在身边联系什么的。
方便多了。
全程都不用回公司的，就这样来饭店跟客户之间来回走而已。
江天看着外卖公司的这个情况，陷入到了沉思。
如果这个时候已经有即时通讯软件了的话，那就可以让客户通过oicq下单什么的。
对于，icq！
icq这个时候其实已经有了，而且在国内似乎也是很火的存在，这个时候，让客户用电脑通过icq添加外卖公司为好友，然后就下单。
这样的话，岂不是很省电话费，是吧。
还有，外卖配送员也可以用icq跟公司联系啊。
只是，很可惜，这个想法又有些不太现实。
因为，此时的icq似乎是专门为外国人服务的，全程英文，英文不好的人，还真的有些搞不定。
而且，要用icq，还必须拥有一台电脑。
汉王城虽然说是省城，但是这些会来定外卖的人，似乎也不都是拥有电脑的啊，用电脑的话，岂不是硬生生地阻碍了那些没有电脑的客户了。
还有，这个时候的即时通讯软件是没有移动端的，这一点需要强调一下。
明年的二月份藤讯的oicq才会上线。
现在，市面上火的即时通讯软件也就icq而已，大多数还是用聊天室的。
果然，这个时候没有外卖公司是正常的，也不是他江天先人一步，而是没有外卖公司成长的条件。
第一天下来，外卖公司一共接了三十个单子。
平均一个单子赚六毛钱。
公司分四毛，外卖配送员两毛。
同时，扣除摩托车的油费，电话费，公司员工的日工资，公司一共亏了差不多将近一百多块。
一天一百多块。
就算江天的家里面有矿，也经不起这么玩啊。
同时，外卖公司里的人都很挫败，他们一个个信心满满地打算跟自己的老大干一番大事业。
结果，先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
刚创业还没有一天，结果就直接iover了，这似乎有些无语啊。
公司里面人心惶惶的，江天又陷入到了迷茫之中，这个时候，也没有一个人能够站出来，帮助江天指点迷津什么的。
江天摆了摆手，示意让他们可以下班了。
剩下他孤家寡人，一个人坐在办公室里思考着外卖公司的未来。
当初，他为什么会想到开外卖公司呢。
主要是想要照顾一下阳市天天奶茶店的生意。
当时，很多人都往奶茶店下单。
外卖配送员几乎就没有停歇的，而那个时候，他以为，外卖就有的送。
事实上，并不是这个样子的，在阳市的时候，仔细算下来的话，其实搞外卖也是很亏的。
奶茶外卖的价格跟在奶茶店里的价格是一样的，都是一块半，我们就算它成本是三毛吧，卖一杯能够赚一块多，给骑手们送一单五毛钱的利润。
其实，卖出去一杯，也能够赚好几毛了。
因为奶茶店是江天自己的，所以，他知道送外卖赚钱。
但是在汉王城，他找的那些饭店都是别人的，利润很低，成本很高，所以，才会导致差距这么大的亏本。
只是，公司都已经搞起来了，总不能够说不搞就不搞吧。
这样是不行的。
毕竟，也得对公司里的员工负责，是吧。
但是一天天这样亏本下去，也不太划算啊。
江天很烦。
第二天，外卖公司的生意就明显好了许多，一些合作的公司都已经派人过来说要定一下公司的午餐晚餐什么的。
一家公司平均需要三十份，一共有五家公司。
还有七十多份个人的套餐，平均下来的话，一共赚到了130多块。
这样的利润一下子就让江天心里好过了一点点。
不过，外卖公司仍然在亏本运营之中。
只不过，第二天的亏比第一天少了那么一点点，只亏了差不多七十多块而已。
做生意就是这个样子的，前期自然是要亏本投资的啦。
就像明年的老马他们一样，亏本运营oicq，要知道，那个时候他们还没有找到oicq盈利的点，但是用户量又不断的增加，就需要不断地对服务器进行扩充。
服务器租凭是需要钱的。
而且还是大钱。
他们亏本的更厉害了，那个时候怎么不见他们把公司给关了啊，是不是。
外卖公司以后肯定是可以发展起来的，不过在前期，他们需要一点点的亏本运营时间。
想开了的江天就将自己银行卡里剩余的两万块就存进了天天外卖公司的账户里面去了。




那年一九九八 64：找个有经验的
“温度怎么样？”
“正在升温！”
“蒸发呢？”
“开始蒸发了！”
天天奶茶公司的一个小型实验室里面，此时，几个产品研发工作人员正在一台蒸发机前面做着实验。
他们的实验就是将液态的奶茶给变成固态的奶茶粉。
现在天天奶茶店里的奶茶，其实都是由奶茶店里的工作人员亲自调配的。
目前来说还没有发现什么意外的情况。
但是如何调配奶茶的方法老是被店里的工作人员熟知的话，那似乎也不是一件好事情。
所以，江天就在想，能不能，将液态的奶茶变成奶茶粉。
而奶茶粉在天天奶茶公司这边生产出来，然后再运往全省各地的天天奶茶分店，那个时候，天天奶茶店里的工作人员只需要给奶茶粉配一下水，那基本上就可以变成一杯奶茶了。
这似乎是一个很不错的提议。
废话……后世那些奶茶店都是用奶茶粉的。
奶茶店加盟奶茶生产公司，然后从他们那里进货奶茶粉，再兑水，然后变成奶茶出来卖。
这过程之中，奶茶的配置方法并不会直接被泄露出去。
江天当初自己一个人就能够将奶茶给配置出来，他也不奢求这玩意能够多保密。
但是，能够不被人知道就不被人知道，是吧。
所以，天天奶茶公司里的产品研发师们第一个任务就是搞出奶茶粉出来。
这个实验进行了三天，似乎现在，奶茶粉的成果已经快要出来了。
所以，江天就出现在了天天奶茶公司里面了，事实上，他刚刚才从天天外卖公司那里出来，出门左转，几步而已，就进入到了天天奶茶公司了。
等到那些液态奶茶蒸发完毕，最后就成为了一个固态硬体。
这个再交给粉碎机去粉碎，最后就会形成所谓的奶茶粉了。
这个第一个步骤。
之前有好几次都实验失败了，原因就在于这些搞出来的奶茶粉泡水之后喝不出那奶茶味道，要么淡，要么就是各种各样的原因。
这可能跟密度有关吧。
泡泡看。
等到他们将这些奶茶粉冲水之后泡来喝，公司里的每一个人都拿一个杯子装点奶茶喝起来。
“e，这口感还不错啊！”
“没错，虽然是温水泡的，但是温的狠起来也有不一样的味道！”
“还是那样的畅享丝滑，可以！”
“应该可以了吧，我觉得挺好喝的！”
“跟用奶和茶原料泡出来的感觉都是差不多的，我觉得！”
公司里每一个试喝的人一个个光是从表情上看就可以看得出他们对于奶茶粉泡出来的奶茶的赞同，看来，这奶茶粉还是可以实施的。
既然这样的话，那么公司从现在开始就分为三个部分，一个是生存奶茶粉，然后派送到全省各地的天天奶茶分店。
第二就是优化制作奶茶粉的过程，不要那么麻烦。
第三，就是继续研发更好喝口感更好的奶茶出来。
一成不变的奶茶虽然也可以吸引很多的顾客，但是，如果在口感上面做不到优化的话，那不用想的，被其他更好的奶茶替代也是理所当然的。
后世最有名的大台北不就是这么一个例子。
曾经每个城市都会有好几家甚至达到十几家几十家规模的大台北加盟店，可是到最后呢，因为大台北的加盟分成以及奶茶口感的一成不变，最后不也渐渐地落后于其他厚积薄发起来的奶茶品牌了。
江天自然不希望看到天天奶茶也跟以后的大台北一样。
话说，天天奶茶店似乎也可以搞加盟店模式。
现在江天身上不是没有资金了嘛。
这个时候，如果通过加盟店来回笼资金的话，以天天奶茶店的热闹人气，是不是会有很多人选择加盟天天奶茶呢。
这个提议不错。
随后江天就将天天奶茶的加盟店模式告诉给了公司的副经理石田光。
石田光也是江天之前在人才市场找到的人才，现在的年龄也只是在二十五六岁左右而言，没有任何的工作经验。
不过人家是汉王大学正正经经毕业的读的书行政管理。
是吧，行政管理，应该是负责管理公司大大小小事务这些方面的，所以，江天就让他做副经理。
之所以没有让他直接就任经理，主要是因为他没有经验。
你放心让一个没有任何经验的人担任你公司的高层么。
说实话，江天有些不放心。
再者，他还在考虑要不要把康连给找来，他之前搞过外贸公司，对于经营一家公司应该是很熟悉的。
想着想着，江天就在办公桌的格子里找出了康连的那张简介，照着上面的电话就拨打了一下。
“喂，你好，请问你是哪位？”那一头出现了一个很好听的女孩声音，听声音，似乎年纪不怎么大。
江天就说：“请问这里是康连家的电话么？”
“是的，你认识我爸爸么，你是谁啊，他现在出去了，等他回来的话，我告诉他！”女孩问道。
江天就解释说：“是这样的，我是天天奶茶的老板，你的爸爸之前在我们公司应聘过，经过我们公司仔细考虑了一番之后，觉得你的爸爸可以来我们公司就职，等他回来了，你就叫他来连天大厦第七层，我们公司的地址就在那里！”
“好的！”
简简单单的几句话交代完毕之后，两个人就同时挂掉了电话。
在康家。
“莉莉，是谁啊？”屋里面康莉婷的母亲喊道。
康莉婷就立刻活蹦乱跳地跑到了屋子里面：“是一家爸爸之前去应聘的公司i打来的电话，他们说，爸爸可以去他们的公司上班了！”
“咳咳！”康母无力地咳嗽了一下，很是安慰地说：“那就好！”
“妈，你还在生着病呢，赶紧躺下去休息吧！”康莉婷皱着眉头说道。
康母点点头。
康家以前在康连做外贸生意的时候，自然赚了很多钱，但是随着康连走私被调查以及查封公司清算资产之后，他们就搬到了这个两屋一厅一个厕所的出租屋来了。
尽管康莉婷对于家中遭遇如此之大的变化有些不适应，可是，天生乐观的她还是保留了自己的天性。




那年一九九八 65：日常溜达
因为连续几天找不到工作了，所以，康连也渐渐地放弃了去应聘了。
转而去干一些比较能够来钱的工作。
比如，捡垃圾废品，然后去卖。
还别说，现在外面到处都是在大建设，每天都会产生各种各样的垃圾废品，有些东西都是人家没有用的，然后就扔掉。
而这些没有用的东西，对于其他人来说，却是有用的。
康连已经开始捡了两天的垃圾废品了，收益似乎还不错，一天勤奋一点的话，还是能够赚到十几二十块钱的。
这也够他们全家一天的开支了。
有人说，捡垃圾废品会不会很丢分？
这就看你是怎么看待这件事情了，如果是江天的话，那就没有什么了。
以前他上完专科学校之后，一时半会也找不到工作，那个时候又不肯灰溜溜地回到老家，所以就开始了自己的露宿街头之旅。
晚上就跑到公园里去睡。
白天就去捡废品垃圾，然后去卖。