那年一九九八

张子强之前那批货是不会在这一次看货中出现的。
估计得到晚上两个人静悄悄地去张子强的那个仓库里看才可以。
今天来工厂看的是正正规规的服装。
“强哥，你这一次联系了几个工厂啊？”江天好奇地问着张子强。
张子强就不在意地说：“三个！”
“三个，那衣服种类凑的齐么？”江天当初要求张子强的，这前前后后估计要十多种衣服款式啊，三个服装厂就能够生产十多种款式？
张子强很信誓旦旦地说：“放心吧，这一次我都已经亲自去看了，哪怕只有三个厂，他们生产的衣服款式还是很多的，绝对满足你的需求！”
“那就好！”
张子强这一次带江天去看的服装厂其实跟上一次江天拿的牛仔裤那一批货的工厂有很大的关联。
“在西南工业区，一共有二十一家服装厂，在里面有的属于国营的，有的则是属于私营企业，其中，私营企业有十七家。”张子强给江天科普道，这些都是他上一次没有跟江天说的。
而江天一听到这个数字，瞬间就惊呆了。
一个工业区里面，居然有二十几家服装厂，这是搞的多么的丧心病狂啊。
可能张子强也擦觉到了江天的内心活动，于是就说：“之所以有这么多的服装厂，主要原因有很多，其中有改革开放吸引外资过来我们这里投资，你也知道，我们汉王城什么不多，人口那肯定是杠杠的，而且服装厂这样的工厂都是需要庞大的劳动力的，所以，这一个工业区才会聚集那么多的服装厂！”
这个理由还过得去。
但是感觉这里面应该还有很多的道道。
“而汉王城里面的派系很多，你也知道的，我们省份属于中西部地区，少数民族聚集地，zy想要管这里也得需要保证本地人的利益是不是，所以派系复杂，因为招商引资是能够增加官员政绩的，所以这边招来一个，那边引进一个，就这样，西南工业区的服装厂不知不觉就累计了这么多了！”
“这么多的数量自然而然地造成了生产过剩的，所以，你过来这边拿货的话，价格肯定比你在本地拿货便宜一些的。”
江天点点头。
物美价廉，基本上可以用来形容西南工业区生产的服装。
“你们有没有想过找经销商？”江天问道。
这个时候，他心里面突然冒出一个想法，那就是，将这里庞大的服装厂的服装代销权给拿下来。
别人不清楚，他可是很清楚的，做服装代销那赚的钱可是很容易的。
就说他这一次吧，只是帮揭县那帮人拿货而已，就保守估计能够赚到十万。
十万啊。
这个你敢想象么。
一个初中刚毕业的小伙子，不到一个月的时间就赚了十万。
这也是没有谁了。
张子强显然不知道什么叫经销商，疑惑地说：“经销商是什么？”
江天无语：“经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，是一个具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。”
“说人话！”张子强显然听不到江天说的话。
事实上，这些人也是前世江天无所事事的时候在百科看的。
至于他为什么会看这个玩意，这个就自己他自己知道了。
“很简单，这样理解，你们把商品卖给我，我拿去其他地区买，这个就是经销商！”
“哦~~跟我一样是吧！”张子强若有所思地说道。
江天摆了摆手：“你也可以这么理解！”
“这件事情到时候你跟服装厂的厂长说吧，如果他们同意的话，你就可以去做那什么，经销商！”
“我会的！”江天外表虽然看上去很平静，但是心里面却不平静，相反还很激动。
要是拿下这些服装厂在汉王省西部的独家代理权，那无疑就是要发家致富的节奏了！
这一次张子强带江天过去的那三个服装厂其实是在一起的，分别叫做西南第二服装厂，西南第四服装厂以及汉王第三服装厂。
看这样的名字，会不会觉得很怪。
其实，这三个厂子在之前是一个大的服装厂，名字叫做西南第一服装厂。
厉害吧。
巅峰事情的西南第一服装厂拥有两万名员工，日产服装高达五万件。
这是巅峰时期的。
巅峰过后自然就是衰落后。
西南第一服装厂是有改革的决心的，只可惜，他们大张旗鼓地搞工厂改革之后，因为碰上了一些因素，他们改革失败了。
工厂资不抵债，最后就被拆分成为了三个服装厂。
据说，现在每个工厂还欠当地政府五百万rb。
让我们可怜一下这家服装厂啊。
“三家工厂的代表已经在西南第二服装厂的招商会议室里等着你了，我们过去吧！”张子强对着江天说道。
江天点点头，就跟着张子强走。
而此时，会议室里也有五个人坐在那里。
“赵厂长，你说小强子这一次是不是真的会带给我们一笔大生意啊！”西南第四服装厂的厂长黄皓天对着右边一个地中海头发的老头说道。
他口中的赵厂长对于这件事情也是抱着可信可疑的态度：“这个还真的不清楚，小强子现在在干什么你们又不是不知道，倒卖我们工厂的服装，估计他已经赚的一肚子肥水了！”
“哎，你觉得，我们的服装厂现在还有未来么”汉王第三服装厂的厂长李南悲观地说道。
他们的服装厂虽然叫第二第三第四什么的，这些可不是工厂规模排名啊，而是厂名而已。
也就是说，这些名字就看着好听。
“走走看呗，总不能让我们的工厂就这样倒闭，是吧，这样的话，我们工厂里的那些靠我们工资养活的家庭怎么办啊！”黄皓天无奈地说道。





那年一九九八 27：江天的提议
三家工厂是脱身于原来的西南第一服装厂的，而此时，他们总共的员工有九千人，而这九千人要是再加上背后的家庭，那足足有两三万人那么多人。
要是因为他们的服装厂经营不善倒闭了或者破产了。
那这两三万人，估计以后的日子就不会那么好过了。
所以，哪怕这些服装厂的人知道现在工厂必须要改革，可是内部的反对声音还是很大。
改革是好的。
但是，改革的过程中容易发生一下问题。
当初西南第一服装厂就是这么一个赤裸裸的例子。
所以，有着这个原因，他们都不愿意下定功夫来搞改革。
说着说着，江天就在张子强的带领下来到了会议室里面。
张子强一进入到里面，立马就笑哈哈地说：“黄老头，李老头，赵老头，你们看，我给你们带来贵客了！”
江天很疑惑地看着张子强，没想到他家伙居然当着这些上了年纪的人面也说话这么随便，看样子，张子强应该跟他们的关系很不一般啊。
黄皓天狠狠地瞪了一下张子强：“你都多大年纪了，还整天无理无头的！”
“这位就是江小友吧，来来来，坐下说！”黄皓天这头刚训完张子强，立马就对江天笑呵呵地说道。
搞的江天一阵不习惯，心里面在发慌啊。
我擦，笑里藏针啊。
不过，江天也没有什么惧怕啊，走一步看一步咯：“好的，谢谢！”
张子强也坐在江天的旁边给江天解释道：“这三位分别是这样提供服装货品的服装厂的厂长，这位是黄皓天黄厂长，此时他在担任西南第二服装厂的厂长；这位是李南李厂长，他是汉王第三服装厂的厂长；这位是赵飞国赵厂长，他是西南第四服装厂的厂长！”
“咳咳！”江天刚喝下一口茶水而已，就被张子强的话给震惊到了。
我擦，不是说就只有三个工厂的代表么，怎么莫名其妙就变成了三个服装厂的厂长了。
哥，我只是一个小人物而已，你不要吓我啊！
“哈哈哈，没事，不用怕，我们就三个老头子而已！”李南对着江天笑呵呵的说道。
我信你个鬼！
“听说江小友想要在我们服装厂采购一批高达四十几万的服装？”黄皓天问道。
江天点点头，就开口说：“是这样的，之前有一次我来到汉王城想要进购一批牛仔裤，后来就从张子强强哥这里购买了大批的牛仔裤回去，之后发现牛仔裤在那里那里很受欢迎，所以，我就想要再来拿一批，而我们县里的那些服装店老板也拜托我从你们这里进购一批货，一家一点，渐渐地就累计了四十多万了！”
为什么是四十几万而不是五十几万呢。
咳咳。
是吧，江天辛辛苦苦地帮赵在天他们拿货，总应该是要拿一点油水的，是吧。
也不多，就十几万油水而已。
好吧，这件事情也是保密的，如果被捅出去的话，估计江天肯定不会好过的。
他现在并没有发现，自己为了钱，已经开始有一点不择手段了。
也不知道这样的变化是好还是坏。
不过在江天心里，似乎这些油水拿的也心甘情愿的。
对于他自己来说，并没有什么不好的地方。
很快，江天就这件事情跟三个服装厂的厂长商量了一番。
三个厂长也承诺，如果江天真的要购买几十万的服装，他们可以从中减少这些服装每件一块钱。
这一次江天至少购买了几万件。
一件减一块，那也是省了好几万了。
而这几万再用来购买一些赠品给赵在天他们，估计他们心里面就没有什么怨言，是吧。
你好我好大家好才是真的好。
谈完进货签订了合同之后，江天就直接将自己银行卡里的十万块转账了过去。
这十万块就是定金了。
只有等到这批服装完完全全地运送回了揭县之后，才可以将剩余的货款给结清。
赵在天他们还没有将剩余的钱给打过来呢，江天就算是想要一次性付给他们也没有那么钱啊。
之后，江天说：“请问，你们原来三个都是同一个服装厂的么？”
张子强就说：“嗯！他们原来都是西南第一服装厂的，当年是我父亲手底下的三个副厂长！”
这就怪不得了。
怪不得张子强跟他们说话似乎都有一种很熟悉的感觉。
这种熟悉并不是简简单单的商业朋友关系，而是感觉张子强像三位厂长的后辈一样。
原来当年都是张子强父亲手底下的人啊。
至于张子强的父亲去哪里了。
这一点，江天也心里面很清楚，估计已经在牢狱里面了。
第一服装厂改革失败，理所当然的，张子强的父亲就成为了替罪羊，自然就要为工厂破产的事情负责。
哎。
“你们有没有打算开一家服装公司的想法？”江天若有所思地问道。
在场的人一个个都发愣地看着江天，实在不明白为什么江天会突然说出这么一句话出来。
“公司？为什么要成立一家公司？”张子强一脸疑惑地说道。
江天就解释说：“你们不觉得，以你们三个服装厂的实力，如果成立一家服装公司的话，对于服装厂的生意会好很多么！”
会么？
不好意思，他们真的从来没有考虑过要成立一家公司的问题。
对于他们来说，只要安安稳稳地经营好服装厂就行了。
公司，这个词对于他们来说有点高大上了。
张子强就疑惑地说：“成立一家公司对于服装厂的生意会有提高么？”
江天点点头：“如果不成立公司的话，你们永远只是服装商品提供商而已，没有一个品牌，一味地仿制别人的服装，这样显然是不行的，要知道，随着我国改革开放，对于商业这方面的法律法规也已经越来越完善了，我可以断定，不久之后国家肯定会对这类侵犯服装设计专利的事情进行一定的处理，到时候，你们说，像你们这样的服装厂，会不会有什么事情呢！”
“不会吧！”
“我怎么不知道啊！”
“不过江小友说的确实有可能！”
废话。
这道理是大家都懂的。
但是国家是不是会处理呢。
这个就不知道了，至少在江天重生之前关于服装设计这方面的盗版侵权，似乎并没有有什么改变。
这估计也是我国服装品牌一直发展不起来的原因吧。
而他之所以说，主要还是想要说服他们搞一家服装公司而已，这样的话，他不就可以凭借这样的关系拿下汉王省西部的服装代理权了，是吧！




那年一九九八 28：归来
话糙理不糙，一切还是从利益这方面出发。
不过，他说的确实没有错。
于其搞服装厂，还不如以服装厂以基础，建立起一家服装公司，这样的话，确实比经营服装厂好多了。
别看只是换瓶不换酒。
不一样的。
你在外面，跟人家说，你是某某服装厂的厂子；
或者你说，你是某某公司的董事长。
你们说，哪个说出去会比较有面子啊。
肯定是说自己是董事长比较有面子啦，是不是。
再者，开公司确实对增加服装厂的收益很有帮助的。
组建公司之后就可以组建推广部门是吧，一推广什么的，你公司的服装不就有名气了嘛。
然后各地的代理商啊就会过来要代理权什么的，是吧。
e。
额……
好像不用组建公司也可以要代理权。
对了，江天为什么要他们组建公司啊，好吧，具体原因他忘了。
只不过，江天并没有得到他们三位厂长的意见。
这三家服装厂都是国营工厂，想要改造成为了公司，没有上头的允许是不可能的。
所以，说组建就组建，那只是存在于小说里面的情节而已，具体事情还得慢慢去安排。
江天也乐得轻松。
很快，张子强就将这一次他要的那一批数量庞大的货去装上了货车运往阳市揭县锡镇去了。
而江天则是坐在货车里，一路的颠簸。
苦啊。
不过老一辈的人也常说了，吃的苦中苦，方为人上人。
回到锡镇已经是八月一号了，两个月的暑假也已经过去一半了。
在江天离开的这段时间，阳市这边也发生了很多的事情。
比如揭县跟隔壁东县有两个社团帮派打起来了，是那种大规模的斗殴，据说人数高达五百人，而且还有人动用了火器。
这个玩意可是大事件了。
一时间，阳市都进行了一次大规模的严打。
江天的记忆里隐隐约约对这一次的事情有一些印象，好像是因为阳市一家大酒店引发起来的。
阳市招商引资嘛，不就吸引了某个投资方来到阳市建立起了阳市第一个四星级酒店美思酒店。
老实巴交的阳市人哪里知道四星级酒店是什么玩意，之前阳市最好的酒店就是二星级的。
一些人进入到里面之后，就发现，四星级酒店就是不一样。
里面那辉煌的程度啊，没法形容了。
那么为什么揭县和东县两个帮派会因为这个酒店就大打出手么，难不成不知道和气生财么。
好像是因为这家酒店在背后会经营一些咳咳的勾当。
是吧。
挂羊头卖狗肉。
只不过来美思大酒店的人都是那些在江天他们这些普通人眼里是属于上层人士。
那些人你跟你那些发廊是完全不一样。
虽然可能享受到的服务差不多，但是环境不一样，消费水平什么的自然也就不一样了。
美思大酒店有意将这些酒店的业务外包给这些社团啊什么鬼的。
因为阳市本地是被揭县和东县两个大社团的人划分的，所以，为了这一次的利益，两个帮派就大打出手了。
最后导致zf严打咯。
不过美思大酒店对此依旧没有什么影响。
这年头你路过那里，你还可以看到酒店的下面停着各种各样的豪车什么的，有些还是zf官员的呢。
另外一件大事情就是关于收税的。
阳市的税收观念是很差的，在前头也提到了，发票这玩意对于阳市的人来说，都是不知所云的东西。
平常交易也是金钱交易。
你付钱，货给你。
两清了。
江天的服装店也是差不多，从来没有开发票的情况出现。
这样对于阳市的税收是很不合理的。
所以，市工商局就开始决定，严厉惩戒那些违法偷税漏税的商家以及个体户。
就单单是江天的服装店啊，就被工商所的人上门三四次了。
怎么说呢。
也没有记账本这些东西，工商所的人上门之后，看了看，也是丈二和尚摸不着头脑。
鬼知道江天进货了多少卖出去了多少赚了多少啊。
没有交易记录，你让他们查税？
额……有点为难他们了。
无奈江天就只好让林婷林佳两姐妹在30号和31号这两天先放假，等他回来再说。
放假就放假吧。
反正店里的以及江天家里面的牛仔裤，其实也卖的差不多了。
江天看着就这样驶入阳市大桥，心里面也是一阵感慨啊。
这一出去一趟，就带着二十辆货车回来，还真的有些不可思议。
赵在天也已经给江天准备好了仓库，只要货车里的服装一进入到仓库里面，赵在天他们第一时间就给江天打款。
这是出于对江天的信任。
“江老弟，我们要的都带回来了么？”赵在天带着一大批揭县服装店的老板一个个眼巴巴地望着江天。
这段时间他们店里的服装都没有新进了，完完全全就靠着老本支撑了。
所以，他们还是希望能够在江天这里得到一些好消息的。
而这个问题，显然是一句废话。
多达二十辆货车，你说江天是采购到了还是没有采购到啊。
“放心吧，赵哥，这一次我不仅给你们带回来了很多的货，而且价格还比你们之前给的便宜一点呢。”江天笑哈哈地说道。
赵在天也没有在意，鬼知道这便宜一点是便宜多少啊，反而是低头看江天给他统计出来的账单。
【牛仔裤（会掉色），一条进货十块钱，建议零售价三十块，一共一万五条。
牛仔裤（不掉色），一条进货十二块钱，建议零售价五十块，一共一万条。
t恤，一条八块钱，建议零售价二十三块，一共一万条。
橡皮筋裤头牛仔裤（掉色），一条进货十块钱，建议买三十五块，一共八千条。
紧裤脚牛仔裤（不掉色），一条进货十五块，建议零售价六十块，6千条。
衬衫，一条进货十块钱，建议零售价三十块，一万条。
……
其他各类品牌套装三千套，一套成本十五块，建议零售价两百块。
一共需要付款五十七万。】
“哥，你自己看一看，看这货对不对，对的话，就把货款还给我吧，这样，我就可以还给汉王城那边的服装厂了！”江天对着赵在天说道。
赵在天和周围十几个服装厂的老板就一起看起了这些服装的货，从他们的眼里中可以看得出，他们对于这批货的价格其实还是很满意的。
物美价廉。
比去揭县的服装厂或者阳市的服装厂好很多了。




那年一九九八 29：赚的不多
“我去，那t恤上印的是不是黑猫警长的图片啊？”有个服装店的老板拿起一件t恤就对其余众人说道。
赵在天等人就走过去一看，还真的是。
这年头，能够在衣服上印东西，那还真的是很新奇的。
比如这边还有一个是印着成龙卡通画像的，成龙是香江那边的功夫巨星，大陆上还是很有知名度的。
在汉王城那边，对于这些印着各种各样流行图案的衣服早就已经见怪不怪了。
唯有在阳市这边才比较少看到而已。
“哎，江老弟，这就是你说的紧裤头牛仔裤啊？”赵在天拿着橡皮筋裤头的牛仔裤对着江天说道。
江天点点头。
有的人喜欢皮带绑牛仔裤，这样的话，裤子会比较紧。
有的人则喜欢不用绑皮带的牛仔裤的，因为带着皮带有些麻烦。
于是乎，这种橡皮筋紧裤头的牛仔裤就问世了。
当然，一般这些裤子是用在儿童或者青少年身上的，成年人一般很少会去穿它们。
“哎，你说的紧裤脚牛仔裤又是什么啊？”有一个叫王昊鹏的服装店老板就对江天问道。
江天指了指旁边的一处地方说：“我带你么过去看看！”
之前江天买的牛仔裤其实都是不紧裤脚的。
裤脚是呈现宽松的状态。
为什么会是这样样子呢。
主要还是方便那些工作的人嘛，在工作的时候，可以卷起裤脚什么的。
e，有点像喇叭裤，但是跟喇叭裤又不太一样，就是裤脚那么喇叭裤那么宽松就对了。
而紧裤脚的牛仔裤呢，则是属于那种比较修身的。
怎么说呢。
你穿在身上的时候，会发现，这件裤子很紧，贴近你的皮肤，能够很好地将你的身材给展现出来。
是吧。