风起一九八一

    “是。”

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第303章：底薪加提成
    办公室外。

    陶小亮长舒一口气，有点后怕道:“刚才周队话说半截儿，差点没把我吓死，好在最后松了口，不然我都怕我当场厥过去。”

    说完又冲林启风道歉道:“多亏了有您的面子，不然周队哪会正眼瞧我啊，我们惹出来的乱子，还得您出面来解决，真是太对不住您了。”

    林启风摆摆手，道:“我们都是一条船上的，不用说这些见外的话。”

    说着话他表情突然严肃起来，看着陶小亮正色道:“这次虽然有惊无险过了关，但你记着，背着我私自做决定的事，有这一次就够了，如果还有下次……”

    “您放心，仅此一次，下不为例，如果还有下次，要杀要剐都随您。”陶小亮急了，忙表态。

    他以前一个苦哈哈，蹬三轮跑市场给人送货的，现在混到人模狗样儿的小老板，亲戚、朋友、邻居哪个见了不得陪着笑打招呼。

    两年下来家底厚实，以前仰望的万元户，现在已经有点瞧不上了，很膨胀，平时走路都带风。

    什么原因，他心里清楚的很，没有林启风，他屁都不是，自己什么脑子，有几斤几两，多少能耐，他自己清楚的很，这辈子要想出人头地，除了抱紧林启风的大腿，在没有其他办法了。

    忤逆的话不敢说，态度诚恳的很。

    林启风点点头，两年下来，他对陶小亮还是积累了些信任的。店里的账目做的清楚，每个月都会向他汇报收益情况，除了这次擅自做主之外，再没出过其它差错。

    人嘛，谁都会犯错的，不能出点错就一棒子打死，该给的机会还是要给的。

    不管是被底下人驾着迫不得已，还是陶小亮自己野心作祟，反正机会是给他了，有且只有这一次，如果再犯，那就不能怪他了。

    俩人说着话来到大厅，周俊的话很管用，一会儿的工夫，罗勇已经被放出来了，此刻正跟李刚两人傻愣愣的站在大厅。

    “出来了情况怎么样跟他们和解了吗”林启风问道。

    罗勇嗯一声，道:“和解了，他们不想留案底，我也不想，毕竟是一辈子的事。”

    林启风点头，跟他想的一样，那边人不傻，知道这事儿真要追究起来，两边谁都讨不着好，还不如果断认怂，选择和解。

    “动作够快的，现在没事了，时间也不早了，赶快回去吧。”

    罗勇迟疑着，道:“林兄弟，今天这事儿怪我，喝了点酒撒酒疯，连累你也跟着受累，对不起，也谢谢你了。”

    “说这些干嘛。”林启风不在意道。

    陶小亮突然道:“林先生，咱们倒腾小商品的生意做不了了，手下那批人怎么办如果只靠店里那点工钱，每个月挣个仨瓜俩枣的，肯定不会满足的，用不了几天人就得散光了。”

    林启风沉吟着，毕竟是跟着他干了两年多的伙计，第一桶金能顺风顺水挣到手，他们都是出了力的，既有功劳又有苦劳。上次收拾张斌时，许多人还去壮了声势，对他的心意也有。

    就这么把人踢开，让他们自谋出路，多少有点不忍心。

    寻思半晌，突然一拍额头，还寻思个锤子，工作室那边不是正招人呢吗推销人员、组装人员、维修人员，哪哪都要用人，正愁怎么招人呢，这下倒好，一下子找到一批生力军，还都是知根知底的，在他手下干了两年，信任还是有的。

    用生不如用熟，还能填补人手空缺，林启风乐了，当即拍板道:“他们不是嫌弃在店里挣得少吗，那就给他们换个工作，换个能撑死他们的工作。



第304章：
    一个月就能挣个万元户，这话听起来有点狂妄，让人知道了，大多数都得呸一声，暗道一句想钱想疯了。

    但事儿确实就是这么个事儿。

    卖一台机器，提成就有一百五，一个月想挣个万元户，每个月只要卖66台就足够了。

    先前林启风他们半个月就卖出三十五台，这还是在他们没有推销的情况下，只竖了薛家一块牌子，靠着市场自发激起来的热情，人们对赚钱的渴望和执念，坐在家里等着，轻轻松松就卖出这么多。

    现在全国撒网，主动出击，上门推销，一个月卖66台，完全有可能。

    陶小亮震惊了:“能挣这么多吗”

    饶是以他当了两年老板积累下的沉稳，在这一刻也张大了嘴，吃惊的望向林启风。

    他当了两年小老板，也不过攒下了几万块，可那是两年多勤俭节约、省吃俭用才攒下来的。

    现在听到自己手底下的伙计，一个月就能挣个万元户，几个月就能超过他，再往后他想追都可能追不上了。

    这还是伙计吗到底谁才是老板

    有那么一瞬间，他都想撂挑子不干，掉头转换门路了。

    罗勇也很动容，惊诧的望着林启风，眼睛亮了再亮，脸上神色难明，心里默默盘算起来。

    至于李刚，他已经皮了。

    一个屋檐下住着，对于林启风时不时爆出来的惊人言论，他听过太多，

    什么月入百万属于人穷志短了，一个亿只能算个小目标了，拿个十亿八亿打个赌娱乐一下了……

    诸如此类言论，他已经完全免疫了。

    此刻听到月入过万的论调，他一点都不惊讶。

    月入过万很难吗他可不觉得，他姐夫随便买台机器丢给他，他现在每个月都能挣个两三千了，能让他姐夫看中的门路，一个月挣个万元户，简直轻松加愉快。

    所以，他有理由相信，他姐夫现在已经很低调，尽量搂着说了。

    如此想着，李刚不由淡淡的瞥过陶小亮、罗勇一眼，嘴角微翘，献上一记隐晦到难以捕捉，只能自娱自乐的鄙视。

    “只要有脑子，有胆子，敢放开手脚去干，一定没问题。”林启风很肯定道。

    陶小亮微张着嘴，缓了缓才稳下情绪，道:“那我就这么跟大伙说了”

    “说吧。”林启风轻松道。

    陶小亮沉重的点了头，没了说话的兴致。

    至于刚才闪过一下，辞了老板不干，掉头去当伙计的念头，也只是闪过一下而已，现在已经坚定、坚决的否定掉了。

    人贵在有自知之明，他对自己的认知就很清醒，以他的脑子跟胆子，完全没戏。

    几人走出分局门口，林启风又开口道:“回去跟大伙儿说明，还想继续跟着我们干的，明天上午去找你报道，最迟等到中午，过时不候，我给你的地址记好，到时候你带着人过去等着，以后具体干什么，会有人接手，跟他们解释清楚的。”

    陶小亮应一声，又问:“您还有什么交代吗”

    “没了。”林启风摇头:“时间不早了，回去吧。”

    陶小亮点头刚要走，罗勇突然说话了:“林兄弟，你刚才说的门路，能不能……能不能算我一个”

    他脸上表情复杂，带着尴尬、窘迫又有点为难，说完一声不吭了，眼睛只紧紧盯着林启风，很紧张。

    林启风略有诧异，望向他道:“你也想跟着我们干那陪练的工作呢你不想干了”

    罗勇苦笑道:“不干了，干了两年多，每天都摔到腰酸背痛、浑身是伤，每个月挣的那点钱，也就够吃顿饱饭，养活我一



第305章：无人问津的戴强
    “你这说了跟没说有什么区别”白爽白他一眼。

    林启风呵呵笑两声，道:“开个玩笑嘛，走吧，带你认识一下他们。”

    “老板好。”

    “林先生好。”

    陶小亮一行人也看到了林启风，停下了闲扯，全都转向他恭敬地打了声招呼。

    林启风点点头，冲陶小亮道:“人都到齐了吗”

    陶小亮道:“走了几个，剩下的都跟来了。”

    林启风平淡道:“人各有志，可以理解。大家都进来吧。”

    挺大的院子，一下挤进这么多人来，顿时显得有些拥挤，但声音不显嘈杂，众人静静的看着站在台阶上的林启风，等待他说话。

    林启风扫过一眼众人，开口道:“既然大家现在能站在这里，那就说明大家对我还是信任的，相信跟着我能挣到钱，废话我就不多说了，现在就跟大家介绍一下，我给大家新找的门路。”

    顿一下，又道:“不知道大家最近有没有听过豆腐机这个词”

    底下众人互相看看，然后有人道:“是吉市口老薛家那台机器吗”

    林启风笑笑，看来消息传得挺广，这帮人也有耳闻，正好省了他不少口舌。

    “没错，就是那台，既然有人听过，那应该也知道他家的生意现在做的怎么样吧”

    底下立刻有人接了声。

    “知道，生意红火的不得了。”

    “以前穷糟糟的破落户，现在都开店当了老板，多少人羡慕着呢。”

    “听说现在好多人上他们家门，要给他老大说媒呢。”

    “你这都是老黄历了，人家老大早撂下话了，挣到的钱不结婚，要先给弟弟看病。”

    “是吗这还真没听过。”

    听过消息的立刻议论起来，没听过消息的，此刻听了议论，大概也知道一点，好像有人因为这豆腐机，咸鱼翻身了

    见众人越扯越远，聊到八卦上面了，林启风拍拍手，道:“好了，大家如果对他们家的事感兴趣的话，可以私下里讨论，现在先停一下。”

    议论声逐渐停止，林启风开始介绍起工作分工，以及底薪加提成的薪资制度来。

    待介绍完，看着众人道:“事情大家都知道了，给大家五分钟时间考虑，有想干推销的，留在我这里，有想干组装的，去找李想，有想干维修的，去找戴强。”

    议论声又起。

    “老张，你想干推销还是组装”

    “我想干推销，毕竟挣得最多。”

    “是啊，我也想干推销，卖一台就有150的提成，每个月卖上几台，就能顶的上现在的收入了。”

    “可是，如果干推销的话，就得全国各地到处跑了。”又有人插了话。

    “说的跟以前不用来回跑一样。”两人一起鄙视。

    “那能一样吗以前跑一趟只要四五天，中间还能在家休息几天，现在要是干了推销，听老板的意思，以后可能十天半个月，甚至几个月都回不了一次家了。”

    “想多赚钱，就得多出力，没毛病。”

    “既想赚钱，还想顾家，天下哪有这样的美事，你当你是玉帝的私生子，有什么好处都得让你一人占了啊。”

    两人再次嘲讽。

    另一人撇撇嘴:“我觉得组装挺好，不用去外地来回跑，挣得也不少，我知足了，你要是想挣大钱就去，只要不怕你媳妇……”

    “你说什么，你把话给我说完……”对面那人炸了毛，像是被戳到了痛处，指着鼻子开始骂起来。

    “我说什么你自己心里清楚。”

    两人一言不合就掐了起来，吵上几句就要动手，好在被旁边的人拉住，这才没当场干起来。

    动静不小，林启风在台阶上也看到了，很惊讶，商量个工种都能干起来，也



第306章：论推销之道
    又是一阵沉默，跟林启风意料中一样。

    倒爷才刚开始出现，私营经济刚开始萌芽，后世耳熟能详的商界大佬，现在很多还是泥腿子，都在摸着石头过河。

    专业、系统性的商业知识，还没被人熟知。

    像这些之前只干过倒买倒卖，还是替别人进货的人，对于推销这种专业性很强的知识，认知很简单，就是把东西卖给别人，至于办法，除了靠用嘴去说，还能干嘛

    拿刀架脖子上，逼着别人去买吗

    众人不解的望向林启风。

    林启风微笑道:“以前看过一句话，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员，我觉得这句话阐述的很到位，这句话里的主体是推销员，而不是商品，在向客户推销一件商品时，客户首先注意到的不是商品，而是你这个人，所以，我认为，推销与其说是在推销商品，不如说是在推销你自己，这样更准确。”

    底下众人静悄悄的，或拧着眉，或张着嘴，表情各异，似有所悟。

    白爽的眼中也闪过一抹异彩，推销是在推销自己这种论调，她还是第一次听说，很惊讶、也很诧异，忍不住又朝林启风望了一眼。

    安静两分钟，给众人一点消化时间，林启风又继续道:“所以，在推销一件商品时，除了要掌握必要的推销技巧，产品知识，以及顾客心理之外，更加需要注意的是，如何把自己推销给顾客，赢得顾客的信任和好感。如果能做到这一点，你的推销就算成功了。

    至于如何推销自己，方法很多，在面对顾客时，首先要保持微笑，礼貌的微笑，是没有成本，且效果最佳的服务方式，能拉近你和顾客的距离。

    微笑的同时，还要学会赞美，俗话说，千穿万穿，马屁不穿，马屁拍好了，把顾客拍舒坦了，推销这事儿就成了一半。

    礼仪同样重要，老话说得好，礼多人不怪，推销之道礼仪是基础，这是对顾客的尊重，也是顾客至上的一种体现。

    除此之外还要注意个人形象，举止姿态、精神状态、个人卫生等等外在表现，是最直观展现在顾客面前的，一个好的形象，能更容易获得顾客的信赖，如果穿的破破烂烂，打扮的邋里邋遢，像个叫花子一样，别说赢得好感和信任了，不被人赶走就算幸运了。

    最后，也是最重要的，在向顾客介绍产品时，除了要介绍产品的材料、质量、特征之外，还要告诉顾客，我们的产品，能给他们带来哪些好处和收益。