风起一九八一

    一定要记住，我们卖的不只是产品，更是能给顾客带来收益的好项目。”

    说到这里，林启风停了下来，看着皱眉沉思、凝神苦想的众人，心里松了口气。

    前世虽然是个老师，但活在信息爆炸的年代，各种知识，或者主动、或者被动，多多少少总会了解一些。

    关于推销的经典案例，他也听过不少，这些推销技巧，就是他昨晚搜肠刮肚，想了一晚，才总结出来的。

    肯定不是最全面、最权威的，有疏漏在所难免。

    但如果仅以现在的观念来看，这些话已经足以振聋发聩了。

    起码院子里的场面被他镇住了，众人脸上的表情足以说明，他们现在基本上处于懵逼的状态。

    跟众人相比，白爽的状态要好很多，至少林启风的话，她都听懂了。

    &nbs




第307章：尽职尽责
    尴尬。

    除了尴尬还是尴尬。

    平日里一块吹牛打屁、天南湖北乱侃、偶尔来点带颜色的段子的抠脚大汉，现在居然被要求装成文明人儿，彬彬有礼、面带微笑的跟人对话。

    实在有点为难。

    还有点难为情。

    众人相互看看，脸上都憋着笑，大眼瞪小眼，一阵面面相觑之后，还是没人好意思做第一个尝试的人。

    林启风很无语，拍拍手掌，道:“愣着干嘛，快开始啊，不要不好意思。”

    众人无动于衷，林启风干脆放弃了，直接开始点将:“你俩来给大伙打个示范……别瞅了，就你俩。”

    林启风一下就挑中了刚才差点干起来的那俩人，没办法，身为老板，必须要协调好员工之间的矛盾，以后不能带着情绪工作，和谐发展，才有前途。

    就是这么尽职尽责。

    被点到的两人很吃惊，也很郁闷，怎么就摊上这倒霉事了

    相互对视着，眼中寒光闪烁，互不相让，眼神交锋一阵，谁都没先开始说话。

    林启风叹口气，道:“你俩这是相面呢”

    众人立刻爆出一阵哄笑，两人同时窘迫起来。

    “两个大老爷们，说句话都这么难这样以后怎么出去工作”林启风语重心长教育道:“你叫老张是吧，你就当顾客，你当推销员，开始吧。”

    被指派成推销员的那位，犹豫半晌终于开了口:“老、老张，我有一件好东西，你要不要……”

    “滚，老子不要。”

    “你妈的，你骂谁呢”

    “老子就是骂你，怎么着”

    一句话没说话，俩人又掐起来，红着脸吵吵几句还不过瘾，撸起袖子就要动手，被旁边的人拦了下来。

    被拉住还不罢休，跳着脚挣扎着，嘴上依然在对喷。

    林启风扶着额头，很失望、很无奈，这就是自己找来的班底这都是些什么人

    “闹够了吗”林启风爆发了，吼道:“把他俩都给我松开，让他们打，想怎么打就怎么打，拳打脚踢不解气，就换棍子，棍子还不解气，屋里还有菜刀，怎么尽兴怎么来，我今天倒要看看，你俩能打成什么样”

    众人愣着谁也没敢动。

    林启风又吼道:“松开啊，没听到我的话”

    老板一发飙，效果立竿见影。

    拉架的人终于松了手，刚才还对喷的俩人，这会儿也老实下来，不咋呼了。

    林启风阴着脸，沉声道:“打啊，怎么不打了，我还等着长长见识呢。”

    两人尴尬的摇头，都没敢吱声。

    “真不打吗机会可是给你们了，现在不打，以后要是被我知道你们私下里动手，可别怪我不客气。”

    “不打不打。”

    “放心老板，我俩以后绝对不会动手了。”

    俩人赶忙表态。

    “记住你俩这句话。”林启风扫两人一眼，脸色缓和，道:“也要记住你现在的身份，你是一名推销员，开口就是老张，你当你在找人聊天唠嗑吗”

    被指派成推销员那人面漏尴尬。

    林启风又看向老张:“还有你……你的应对就很得当，大家刚才都看到了，这就是你们将来要面对的工作环境，什么样的客户都有可能遇到，别说只是骂你，就是动手打人都有可能，所以，每次面对新客户时，都要做好各种心理准备。”

    老张目瞪口呆站在原地，他都已经做好被批评的准备了，怎么风向一下就转了

    批评呢指责呢

    什么都没有，怎么听老板的意思，还有点像是在夸他啊

    “行啊老张，够有心得的。”

    “你说实话，你以前是不是偷偷干过推销”

    “我觉得，我们得给老张鼓鼓掌，感谢一下他让我们提前了解了我们的工作性质。”

    “有道理。”

     



第308章：对牛弹琴
    白爽不信，追进去道:“不可能，你既然说出来，就一定有办法的，你跟我说说。”

    林启风无奈道:“你刚才不还说很有挑战性吗那就得自己琢磨啊，我直接揭了底，哪还有什么挑战性。”

    白爽盯着他，眼神明灭不定，话明摆着是在敷衍他，偏偏说的很有几分道理，心里略微不爽。

    沉思片刻，道:“那我就先自己琢磨着，还有，你真打算指望这帮人去推销吗”

    “嗯，有什么问题吗”

    “你觉得他们行吗就算经过练习，改变了说话方式，掌握了推销技巧，可单靠他们空口说白话，谁会买账”白爽皱眉摇头道:“我感觉还是缺点意思，缺点能证明我们产品价值的东西。”

    林启风瞥她一眼，道:“那就找份证明呗。”

    “你已经想到了”

    “考虑过。”林启风点头，道:“你觉得如果咱们的产品登上报纸，这份证明够了吗”

    白爽笑了:“我还想着提醒你一下呢，看来是我想多了。上报纸既能当证明，也能打广告，很不错的选择，不过我们既然要向全国铺开，选择哪份报纸就得慎重了，京城本地的报纸，受众面太窄，影响可能有限，最好还是选在全国都有发行量的报纸。还有，怎么登上报纸，也是个难题。”

    林启风道:“时间还有，咱们一块合计合计，先商量出个办法来吧。”

    白爽当即同意，俩人凑一块，开始嘀咕起来。

    林启风原本是想直接出钱在报纸上打广告的，但是转念一想，如果光靠干巴巴的广告，效果可能不会太理想，毕竟五万一台的机器，售价太高，光价格就能吓走一批人。

    商量了半天，两人最后决定，还是从薛家入手，毕竟是实打实的例子，更有说服力。

    而且，薛家最近的变化，可以说是天翻地覆，已经能算是一个不大不小的热点新闻，登上报纸的难度不高。

    毕竟，记者就是群唯恐天下不乱的主儿，只要有新闻，有话题，不用求，闻着味儿自己就能找过来。

    新闻的价值可比广告要强的多，说服力和可信任度都要比广告强。

    还能省下笔广告费，何乐而不为。

    林启风道:“先这样定了吧，等傍晚我去趟薛家，把事跟他们说一下，毕竟他们是主角，采访还得他们配合。”

    时间还早，刚过下午两点，薛家人估计都在店里忙活，这会儿他要过去，肯定会打扰到他们。

    而且，这边记者、报社都还没联系好，也不急在这一时。

    白爽点头道:“你自己决定吧，我回学校去学生会问问，看他们有人能联系到记者不。”

    白爽是班长，也是学生会的成员，门路熟，主动接下了联系记者的活。

    白爽走了，李想在教选择组装的人如何组装，没有实物对照，效果实在不理想，嘚吧嘚说了半天，回头一看，学员们一脸茫然。

    很明显，刚才说那半天，是在对牛弹琴了。

    此刻正皱着眉，脸色略显郁闷，他的任务也很艰巨啊。

    戴强看的有趣，凑过去帮他一块教导起来。

    选择推销的人，三三两两聚在一起，正互相练习着，开头几句还算严肃、认真，可要不了几句就笑了场。

    有一个人打头，剩下的人都能跟着笑起来。

    院子里很热闹。

    一直持续到将近下午七点，热闹才被林启风打破:“都停一下。”

    等众人安静下来，又道:“时间不早了，今天就练到这吧，明天想过来就过来，不想过来就在家自己练，至于练还是不练，全凭自觉，我得提醒你们一句，现在如果糊弄、敷衍了事，等过些日子，你们出去开始推销的时候，业绩也会敷衍你们的，知道吗”

    “放心吧老板，我们回去一定好好练。”

    “绝对不会偷奸耍滑的



第309章：薛家的变化
    “我爸还在店里呢，我去叫他。”薛少康直言道。

    林启风道:“不用，不是什么急事，等会就行。”

    薛少康迟疑一下，道:“那……听您的，先进家吧，马上就天黑了，也该回来了。”

    说完招呼林启风，两人一道进了家。

    薛家林启风已经来过几次，最后一次来，还要算到大概十天之前了。

    屋子还是那个屋子，但跟他印象里已经有了明显不同。

    桌上摆着的一台电风扇，上次来时就没看到，旁边还放着一台收录机，都是全新的外壳，明显是最近新买的。

    墙面上挂着一张全家福，照片里一家四口笑容灿烂，看着很幸福、很喜庆。

    薛少康道:“叔儿，您坐着，我去给您倒杯水。”

    林启风赶忙拦着:“别忙活了，来之前刚灌了个水饱，一点都不渴。”

    这不是客套，而是事实。

    下午其他人都在忙，只有他闲着没事，泡着茶自娱自乐喝了一下午，到现在走起路来，肚里还晃荡。

    薛少康犹豫一下，也就停了手:“那您渴了跟我说，我给您倒水。”

    林启风摆摆手，闲聊道:“最近怎么样，身体还好吗”

    “就那样吧，已经成这样了，再坏还能坏到哪去”薛少康平淡道。

    “手术的事了解的怎么样了”

    “最近家里正忙，还没顾得上打听，只拿了点药，说是要先控制一下炎症，等指标降到正常了，在考虑做手术。”

    林启风点头，刚要说话，院里传来了动静。

    “可能是我爸他们回来了。”薛少康说着便往门口挪。

    没等他挪几步，门就被打开了，正是薛大刚，身后跟着王春梅和薛少华。

    三人忙了一天，脸上都带着疲乏，见到林启风坐在屋里，都很惊讶。

    “林兄弟，什么时候来的等多久了”说着，薛大刚又看向自家老二，道:“你林叔来了怎么不去跟我说一声连口水都没倒”

    林启风接了话:“刚来没多久，不怪少康，是我不让他去的。”

    薛大刚哦一声，又冲自家老大道:“去买点酒菜来。”

    “不用麻烦，我说点事就走了。”林启风赶忙道。

    “麻烦什么，一直想好好感谢你的，最近正忙也没抽出时间，难得你来一趟，晚上一定要在家里吃顿饭。”薛大刚认真道:“愣着干嘛，快去买啊。”

    “哦哦。”

    薛少华应一声，屋都没进，站在门外直接转身走了。

    薛大刚很热情，又是递烟又是倒茶，刚才薛少康漏下的流程，现在全都补上了。

    瞅着被他硬塞了根烟，一口没吸完，就被呛到直咳嗽的林启风，乐呵儿的笑了起来:“以前没吸过烟”

    林启风抬手扇了扇面前的烟，仍旧咳嗽着道:“吸过，只是有日子没碰了，一下没适应过来。”

    “那真是我强人所难了。”薛大刚笑道:“这次过来是找我有事”

    林启风点头道:“是有点事，想请你帮个忙。”

    薛大刚大方道:“什么忙你直说，能不能帮上我都会尽力的。”

    “想请你接受个采访。”

    话音刚落，薛大刚还没出声，旁边的王春梅倒是先咦了一声，样子似乎还挺惊讶。

    “怎么了，嫂子”林启风疑惑道。

    王春梅摆摆手:“没事没事，你们接着说。”

    薛大刚也皱了眉:“采访什么采访”

    林启风解释道:“就是让记者问你几个问题，把你家里最近的事迹告诉他，由记者写成稿子，最后发在报




第310章：有条不紊一切顺利
    晚饭是在薛家吃的，很丰盛，有酒有肉，饭菜摆了一桌子。

    可以看得出来，赚了钱，薛家也没亏待自己，该置办的家具，也陆续置办下来。