风起一九八一

    到了现在，他已经不奢求雪花了，能掉下来一滴雨点也行啊。

    然而什么都没有。

    是他教的推销技巧不行还是人民日报的那篇证明没用还是他选的那帮人不堪重用

    枯坐半天，毫无头绪。

    林启风不说话，白爽、李想、戴强也没说话的兴致，四人一块干坐着，情绪低沉。

    周彩雯、杜鹃两人，前两天已经把说明书弄好，林启风看过，写的很详细，图文并茂，只要智商在线，看过之后，学会操作没问题。

    这几天，两人上课之余，也会到基地来，知道发生了什么，自也跟着担心起来。

    六人坐在屋里，全都一言不发，气氛沉闷而紧张。

    随后，情绪开始蔓延，组装的人也跟着受到了影响，或坐或站待在院子里，没了交谈，也没了之前的笑颜，眉头紧锁，神态不安。

    所有人都好像变成了望夫石，木然的望着大门口，渴望着有消息传来。

    然而，什么都没有。

    一天如此。

    两天如此。

    三天还是如此。

    短短十天，众人从期待、到失落、到紧张，再到现在的近乎悲观绝望，很煎熬，像是渡过了整个春夏秋冬，很漫长。

    众人情绪低落，屋里、院外一片沉默。

    林启风扫过众人，叹口气开了口:“马上天就要黑了，看来今天又要白等了，大家都回去吧。”

    没人说话。

    林启风只能继续道:“干坐着也不是办法，大家回去都好好想一下，问题到底出在了哪。”

    “一点消息都没有，都不知道发生了什么，怎么想从哪着手”戴强脸色颓然。

    众人也都是如此，跟着叹了口气。

    林启风正想着如何安慰一下他们，胡同里突然响起车铃声，随即大门前便有一辆自行车稳稳停下。

    看车上那人的打扮，明显是电报员。

    众人齐刷刷看过去，当日思夜想的人突然出现在眼前，众人明显楞了一下。

    电报员也愣了，瞅着一院子的人齐刷刷盯着自己，且目光逐渐火热，心里有点发毛，迟疑着道:“谁是林启风有你的电报。”

    “我是。”林启风反应过来，赶忙走了出去:“谁发来的”

    电报员低头看了一眼:“罗勇，是你朋友吧”

    “是的，是的。”林启风连忙应声，三两步跨到了电报员跟前。

    电报员朝他身后瞥了眼，一院子的人正匆匆朝他冲来，一个个喘着粗气，或笑或狰狞，脸色怪异到恐怖，明显慌了神。

    “给，电报在这。”

    电报员慌忙丢下句话，随即头也不回的骑上车走了。

    “怎么样，怎么样，是罗勇发来的订单吗”戴强急吼吼的过来，人还没到跟前，话先来了。

    “哈，还真是订单。”戴强扒着眼，看过之后乐的眉开眼笑。

    “真是订单吗”

    “盼了这么久，终于来订单了”

    “罗勇这小子真行啊。”李想狠狠挥了挥拳。

    白爽几个女人也松了口气，勾起嘴角微笑起来。

    林启风拿着电报，从最初的惊喜中恢复过来，心里正感慨，想过罗勇会给他惊喜，但是没想过，惊喜会来的这么快。

    一片僵局中，由他率先打开了局面。

    回身看看没凑到近前的组装人员，挥挥手中的电报，笑着道:“第一笔订单来了，你们要做好心里准备，接下来的工作，可能就不会像现在这样轻松了。”

    “哈哈，求之不得。”

    “只要有订单，就是累死也值啊。”

    “不说了，开始干活吧，今天晚上就把这台机器组装起来。”

    “对，闲




第314章：罗勇的神奇经历
    一麻袋的钱能带来多大震撼

    刚才还有说有笑的组装员们，此刻鸦雀无声，瞪大着双眼，盯着地上的麻袋，喉头涌动，继而是一阵干咽口水的声音。

    待在基地的白爽等人，此刻也围了过来，看着麻袋眼冒金光，再看看罗勇，一脸敬佩。

    就算是林启风这个重生者，资产过亿，银行卡里的现金超过几千万，此刻面对一麻袋钱的视觉冲击，也是一阵失神。

    缓了好久，才开口问出了心中的疑问:“这么多钱……你是收的全款，不是分期”

    成捆的大团结，装了一麻袋，少说也得有几十万了，总共送过去七台货，除非收全款，不然弄不出这阵仗。

    罗勇咧嘴道:“是全款，总共三十五万，都在这了。”

    “可以呀罗勇，卖出货还不算，收的居然还是全款，你是怎么做到的”戴强表情夸张，先赞了句又问道。

    罗勇摸摸脑袋，不好意思道:“没跟你们商量，就擅自做了改变，对不起啊。”

    “嘿，这有什么对不起的。”戴强完全不在意。

    “这可比分期付款实在多了，一点风险都没了。”

    “你做的没错，分期那是没有办法才做的决定，现在既然能收全款，为什么不收”

    李想、白爽几人也跟着宽慰几句。

    林启风跟着笑道:“商场如战场，情况瞬息万变，根据实际情况临时调整，这是无可厚非的，你不要想太多。”

    说完话音一转，道:“先进屋休息会，然后跟大家讲讲，你这段时间的情况吧。”

    “对对对，在外跑了这么久，肯定累坏了吧”

    “先喝口水，然后跟我们讲讲，你是怎么把货推销出去，又是怎么能收到全款的”

    “仔细讲讲，我都迫不及待想听听你的故事了。”

    几人七嘴八舌，簇拥着罗勇进了客厅，末了也没忘了把钱拎进去。

    太热情了，搞得罗勇都扭捏起来，干坐下，看着一圈人盯着他猛瞅，浑身不自在，支吾半天，居然都没好意思开口。

    “别紧张，就说说你这段时间发生了什么事就行。”林启风笑道。

    罗勇点点头，组织好了语言就开始道:“我一开始也遇到了很多麻烦，原本也想找个像薛家那种情况的，挑好了人家，就开始上门推销，结果说不了几句就被人赶走了，拿出报纸给他们看，理都没人理，一连试了好几次，挑了好几户，全部都碰了壁，耽误了好几天，一点进展都没，我就开始琢磨，不能再这样下去了，得改变策略。

    于是我就没在急着推销，先把几条街面儿，还有菜市场都转悠完，然后就盯上了那几个在里面卖豆腐的。想着他们都是干这行的，应该会对豆腐机感兴趣……”

    “所以你就找他们推销了然后就把货卖给他们了”戴强插了话。

    罗勇点点头，又摇摇头。

    戴强不解道:“这是几个意思到底是还是不是”

    罗勇道:“算是吧，我都去找他们谈过，开始挺感兴趣的，结果一听报价，全都没了兴趣。任我磨破嘴皮子，他们都没理会。有一个跟我交了底，说是价钱太高，五万块顶的上他们一两年挣的钱了，花这么多钱，就为买台机器，不值当，而且，就算不买机器，他们的生意也能照样做。”

    “后来呢后来怎么样了机器是卖给他们了



第315章：自学成才与纸上谈兵
    众人消化着罗勇的话，感慨着小姑娘的遭遇，或是同情、或是庆幸、或是还有点担心。

    林启风倒是还好，现在都进七月了，严打怎么都该来了吧

    治安环境会很快扭转，只要多加注意，外部安全应该没问题，就看内部会不会出风险了。

    两个叔伯要是起了贪念，引狼入室的后果，才更难缠。

    只希望小姑娘挑人的眼光没毛病。

    罗勇笑着继续道:“小姑娘生意突然火爆了，机器生产可比人工快得多，还不怎么费力，产量大增，有点一枝独秀的意思，其他豆腐摊的老板坐不住了，然后我就挨个找上门，跟他们说，小姑娘准备扩大经营了，要再买几台机器，把豆腐价钱调低，要把市场都占了，添油加醋说了一堆，可能小姑娘给他们的压力挺大，就那么大市场，小姑娘多占一点，他们就少分一点，最后没办法，咬着牙都跟我这买了机器。

    之前我主动找他们推销时，对我横挑鼻子竖挑眼，遭了不少他们的窝囊气，现在主动求到我这里，我也想出口气，就没跟他们提分期的事，要的全款，然后他们真就给了。”

    罗勇说着，自己就乐了起来。

    李想、白爽他们也跟着乐起来。

    “好你个罗勇……干的漂亮。”

    “居然还会借力打力，以势压人了，不错不错，有前途。”

    “这是你自学成才的吧，我听着，风子可没教你们这些啊。”

    罗勇咧开嘴笑着:“我也没想这些，就是碰巧赶上了，没干多少事，就发展成了这种局面，可能……是我运气好吧。”

    底下又是一阵哄笑，这是典型的得了便宜还卖乖啊。

    林启风笑完，突然又问:“后来怎么突然又没了信儿是该买的都买了，无从下手又陷入僵局了”

    罗勇收起笑，正色起来:“正要跟您说呢，当时那市里的几个主要摊位都买了豆腐机，剩下的一些小作坊，都是小打小闹，我估摸着就是上门推销，大概率也得像刚开始那样碰壁，就算最后真谈成了，也只能分期，难道以后每个月还得过去收趟钱太麻烦了，而且，万一他们转手把机器卖了，然后躲起来怎么办风险太高了，还得费大力气，有点不值当。”

    林启风摸了摸鼻子，有点尴尬，分期付款的主意毕竟是他提的。

    李想、白爽等人也跟着尴尬了，分期付款的主意，他们也都是同意了的。

    结果几个大学生一致通过的决定，到了罗勇嘴里，就成了出大力、高风险、且还不值当的了

    偏偏还没办法反驳，按照他们的策略，五十多个推销员撒进全国，结果半个多月都没卖出去一台。

    而罗勇收的全款，一下就卖出七台，虽然有运气成分，但那也是实打实的七台，一麻袋钱在面前放着呢，铁一样的事实，不服不行。

    只能感慨，纸上谈兵要不得啊。

    罗勇可不知道他们的内心活动，只是继续道:“我当时就在琢磨，是换个城市从新开始，还是去下面县里转转，脑子里想着事，走路时就没注意，结果被车给撞了。”

    “被撞了什么时候的事”

    “你突然没了消息，就是住进了医院”

    “现在怎么样了伤好了没”

    组装的人也都围了过来，听着罗勇讲述他的传奇故事，听到这里纷纷关心道。

    罗勇摆摆手，道:“没什么大事，我虽然没看路，但开车那老板看着呢，瞅着我不躲不闪，一脚踩住了刹车，只是被撞的摔了一跤，当时腿有点疼，现在已经完全没事了。”

    “这就好这就好。”

    众人都松了口气。

    罗勇接着道:“也是我运气好，这一撞还撞出笔生意来



第316章：把倒爷儿发展成经销商？
    谈到正事，皮石也认真起来:“是有这个想法，我给你们交个底，我之前干的买卖，就是倒腾各种货，经过手再倒卖出去，赚个差价，可是，你们的价钱定的已经很高了，我要想赚钱，只能再加价，价钱本来就高，再加价……就不一定好卖了。”

    “所以，我希望你们能降点价，起码让我有的赚吧。”

    林启风轻轻颔首，心里却琢磨起来，之前光想着把产品卖给个人，怎么把这帮倒爷给忘了

    别人买不起，他们不能买不起吧

    这可是帮天不怕地不怕的主儿，只要有利可图，什么买卖不敢做

    但凡折腾过两年，又没出事的，哪个不是肥的流油。

    如果能把他们发展成经销商，替自己来卖货，那可比自己这边，辛苦出去找人推销要强的多。

    首先能收到全款，没了分期付款带来的风险，其次，这帮人折腾这么久，哪个手里没点人脉卖起货来，速度可比自己一台一台推销，要来的快吧。

    只是，想把他们发展成经销商，就得压压价了，至少让他们有利可图，能赚到钱，干起活来也更卖力。

    薄利多销，似乎也不错啊。

    林启风琢磨着事没说话，白爽他们也没开口，都等着他做决定。

    皮石等的心里有点着急了，他是真看好豆腐机的前景，要不然也不会跟着罗勇，大老远跑到京城来。

    回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的场景，丁点儿大的店面，三两个人，生意能从早做到晚，一点儿不断档，靠的就是这一台机器。

    他相信自己的眼光，也相信自己的判断，全国这么大，豆腐机有的是市场。

    可左等右等，就是不见林启风松口，咬咬牙，又给自己加了码:“说实话，我之前倒腾这么些年，多少也积累了点关系，帮我销货的人也有几个，只要你们肯降价，多的不敢说，每个月替你们出上十台八台货绝对没问题。”

    林启风沉吟一下开口了:“降价也不是不行，只是，必须得付全款。”

    “没问题。”皮石一口答应下来:“我保证，全部是现金，一分钱都不拖欠。”

    林启风点头:“你想降多少”