我的1982

    挤一挤，应该还有位置这句话，一下子勾起了李忠信后世那句挤一挤，时间和那啥沟都会有的。

    眼前这个何部长看着有种一本正经老古董的味道，但是，说话的过程当中，李忠信却感觉到了一种新鲜感，他觉得，何立伟说话的水平不错，滴水不漏。

    他先说广告位置挤一挤还是会有的，已经十分明确地告诉了李忠信这边，广告位置有，关键看你那边能不能拿下来。

    然后点出来他们是通过陈福祥，是陈福祥同学介绍来的，破例给了一个优惠，直接领他们过去审查样片的事情，无形当中就给李忠信这边卖了两个好，由此可见，何立伟也不是一般人，头脑转得相当快，而且水平很高。

    一行人有说有笑地到了审片部门那边，审片室相当大，甚至比江城电影院都大出了一圈。

    很多时候，审片的工作很重要，不光是要观审电视剧，还要观审电影，看看里面有没有不合规的地方。

    录像带放入放映机里面以后，大屏幕上很快就出现了波多梨花曼妙的身影，不过呢！性感大方的波多梨花很快蹙起了眉头，下面字幕快速出现以后，一个十分悦耳的女生配音响起，女人都有那么几天不舒服，一动就担心。

    很快画面一转，波多梨花这个性感大方的美女喜笑颜开，坐在秋千上面荡起了秋千。

    下一刻，画面再度一转，波多梨花穿着裙子舞动起了羽毛球拍。

    下面字幕上打出来，安尔舒，安全舒心陪伴每一天。

    然后画面一转，安尔舒卫生巾的包装被波多梨花用手托了出来。

    有了安尔舒，更干，更爽，更安全。

    “冒昧地问一下，




第一百八十六章冰火两重天
    李忠信慵懒地抬头望了望天，看到天色阴沉，还飘着丝丝梅雨，他口中念叨着，这糟糕的鬼天气，让我说什么好呢！

    天气不好，锻炼也是要继续的，李忠信在黑省驻京办不远的小公园跑了两圈以后，他抹了抹脸上的汗水和雨水的混合物，又晃了两下脑袋，感觉心情一下就舒缓了很多。

    安尔舒卫生巾的广告在中央电视台已经播放两天的时间了，可是，这两天从卫生巾生产厂反馈回来的却十分不好，并没有什么商家或者是商业局系统的百货商场联系厂家。

    从播放广告到现在两天的时间，卫生巾生产厂一共只接到了几个咨询电话，是打电话询问价格的，只有一个订货的，而且订货的数额只有两千包。

    究竟是哪个环节出现问题了呢?

    李忠信一头雾水，他真就没用想明白，广告打出去两天的时间，怎么就能没有看到效果。

    电风扇厂那边的电话倒是被打爆了，那种订购火爆的场面简直能够吓死人，无数商场的采购人员在打电话打不通的情况下，都纷纷坐火车的坐火车，开车的开车的开车，广告播出的第三天早上，大队人马就已经拱到了电风扇生产厂子的所在位置。

    龙江牌电风扇的价格实在是低都让人为之疯狂，市面上最为普通的那种老式电风扇，在商场里面卖价在一百五十元钱以上，还要拿到电器的票，才能够购买。

    而龙江牌电风扇的零售价格全国统一价七十九元，而且还不需要用到工业票。

    这中间的差距有多大可想而知，只要不是傻子，就能够看出来，龙江牌电风扇一出来，就能够畅销全国，如果不在这个时候抢占先机，把电风扇订购下来，到时候想购买都购买不到。

    哪怕是他们到黑省那边寻求合作没有成功，却能顾预定到一些电风扇，有了这些电风扇，到时候他们绝对能够赚上一笔好钱。

    王春雷在电视广告播放出来的第二天就给远在京城驻京办的李忠信打了电话，把龙江牌电风扇热销的事情告诉了李忠信。

    王春雷告诉李忠信，才一天的时间，龙江牌电风扇的订单就已经排到了明年的四月份，这还是按照李忠信所说，每个区域的数量都不要放太多，每一个订单的数额不超过一千台。

    无数的客商开始和他商量起来电风扇涨价的事情，想要把电风扇的价格涨起来。

    可是，因为王春雷和李忠信谈过话，清楚李忠信并没有想在电风扇上赚太多钱的**，他直接就拒绝了那些涨价的客商。

    他更是告诫那些人，龙江牌电风扇全国零售价七十九元，如果哪个客商私自涨价，那么，今后龙江电风扇厂将取消和哪个客商的合作，并把客商的信息加入不良商家的行列当中。

    王春雷清楚的记得，李忠信在和他谈论电风扇价格的时候说的那句话，现在全国人民都不富裕，定价就定在七十九元钱吧！也算是给全国人民的一个小小的福利。也就是说，这个电风扇是惠及全国百姓的事情，他作为负责生产销售的厂长，更不能因为想要让厂子多赚一些钱而失去良心。

    这两个广告的差距，咋就能这么大呢！！

    李忠信和王春雷、林太平两个厂长通过话以后，他一时间有一些想不通了。

    无论是后世的经验之谈，还是卫生巾的实用性，那都证明了一件事情，卫生巾这种东西在中国一定会大卖特卖的，可是，这个时候怎么会出现无人问津的情形了呢

    黑省工业厅的季度会议结束以后，张鸣看到厅长几个领导离场之后，他慢悠悠地喝了一口杯子里面的茶水，和身边的几个人说起话来。

    “看到没有这就是省里面换厂长，听小孩子话的结果。花了十几万元钱在电视台做广告，可是，效果呢卫生巾还是没有卖出去。”张鸣腆着大肚子，在黑省工业厅的一群人中讲演起来。

    对于黑省这次因为李忠信那边的原因把他撤职的事情，张鸣一直耿耿于怀。

    他总有一种想法，卫生巾生产厂生产出来的卫生巾卖不出去跟他没有任何关系，那是商业局系统的事情，要不然就是这种东西不行，根本就没有人购买。

    这次撤职的事情，张鸣心中更为憋气的是，经过他手办理进厂子的供销科的人员，几乎都被清理了出来，那些给他拿了钱的人，在这个时候更是各种抱怨。现在卫生巾广告播放出来了，还是遭遇滑铁卢，他要是不把这个事情好好说道一下，那得把他憋死。

    “花费了那么多的钱，扔进中央电视台当中，啥效果都没有。哪怕是一颗石头子扔到水里面，都能够看到水里面溅起来水花，可是，广告花了那么多的钱，却是一点效果都没有。这浪费的可都是国家的钱啊！黑省原本地处内地，本来就不富裕，怎么能够经得起如此折腾呢！”张鸣脸上露出来一种忿忿不平之色，更是夸张地说道:“之前说我在卫生巾厂的时候水平不行，现在换了厂长，把林太平换上去了，现在怎么，还不是一团糟，生产出来的那个什么卫生巾，哪怕是免费送出去小十万元的货物，还是没有半点效果，现在仓库里面都堆满了，如果放置时间长了，估计所有的那个卫生巾都得变成垃圾。”

    “是啊！老张说的这个事情我也听说了，据说林太平这两天脸都是绿的，上面一天好几个电话询问卫生巾的销售情况，他连个屁都没有放出来。他上任之前，这个吹牛逼啊！还说什么他一定能够搞活卫生巾厂，一定不给省里面抹黑，不给工业厅这边抹黑。现在连点动静都没有了。”

    “可不是吗那个家伙之前把咱们工业厅那么多子弟都弄了下来，说换一批精英的销售人员上去，现在呢！那么多



第一百八十七章热销开始
    一九八三年年初最让人难忘的广告是，燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

    一个举止委琐的人从屏幕中间冒出，喊出一句“哇——燕舞收录机！”

    然后便载歌载舞起来“燕舞，燕舞，一片歌来一片情。”

    今天的年轻人很难想象，当时的广告有多粗糙，当时来自江苏盐城的“燕舞”曾是怎样的风光无限。燕舞凭借这这也的一个广告，开启了中国收录机最火爆的销售，全国的销量达到了一个匪夷所思的地步。

    一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

    “凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）

    这些都是八三在电视黄金时段看到的广告，而现在，在这些众人熟知的广告上，又多了zx旗下的卫生巾广告。

    一个十分漂亮的美女（波多梨花）走路的时候猛地停止了一下，她眉头微蹙，脸上浮现出来一种古怪的表情。与此同时，波多梨花身体下面打出来一排字幕，更有一个声音十分美妙的女生配音说道:“女人都有那么几天不舒服，一动就担心。”

    很快画面一转，波多梨花脸上露出了一种十分轻松的表情，笑靥如花般坐在秋千上面打秋千。那个女声再度出现，现在有了安尔舒，安全舒心陪伴每一天。

    下一刻，画面再度一转，波多梨花穿着裙子舞动起了羽毛球拍。

    下面字幕上打出来，安尔舒，安全舒心，动起来也不怕。

    然后画面一转，左上角带有zx字母的安尔舒品牌卫生巾被波多梨花用手托了出来。

    女声夸张地大声说道:“有了安尔舒，更干，更爽，更安全。”

    电视上面每天黄金时间播放这个广告，李忠信相信，很多人都会看得到，这是一种打破思想禁锢的广告，更是为全国女性谋求福音的广告，时间一长，效应就会出现。不过呢！李忠信又一想，看到归看到，有多少人能有意愿购买就不一定了。

    所以，在央视黄金时间段打出这个广告的同时，李忠信让赵媛媛她们启动了宣传计划，在京城这边的大街上发传单，免费发放一些卫生巾进行推广。

    八十年代初期，人们对于卫生巾这种东西几乎没有什么的认识，而李忠信觉得，想要让人们真正把卫生巾这种东西认识上去，那么，一定要进行一种全方位的免费推广活动。

    大城市的女性知识面广，接受新生事物快，试用了，开始使用了，才会知道这种东西的好。

    李忠信让赵媛媛组织那三十名二三十岁能说会道，而且性格开朗的女人，把她们分成了十五个组，在京城这边坐着王德庆雇佣来的半截子货车，在大街小巷，各个市场和商场周边免费进行发放并宣讲卫生巾的使用方法。

    不光是看到出来逛街购物的女人要免费送一包，而且路过各个商店的时候，也要询问一下商家，有没有兴趣售卖卫生巾。

    李忠信把赵媛媛在这个时候弄到京城，也是给赵媛媛一个一飞冲天的机会。

    只要赵媛媛能够做好这项工作，安尔舒卫生巾的销售经理一职基本上是定下来了，毕竟推广这个东西是李忠信主打，只要赵媛媛能够管理好身边的那三十名女人，能够按照李忠信叮嘱的事情去做，就不会有太大的问题。最为重要的是，通过这样的一个宣传推广活动，赵媛媛甚至会一下子成长起来，以后成为一名很优秀的管理者就没有什么问题了。

    李忠信心中一直就觉得，他身边亲近的，熟悉的人出来做事情是很正常的一件事情，如果能够给身边的人创造机会，他绝对不会吝啬，这种销售经理的活，交给谁干都是干，莫不如交给自己熟悉的人，也算是给身边的熟人一个机会。

    没有人出生以后就什么都会，所有的事情也不是单单在学校就能够学会的，只要人经过一段时间的锻炼，基本上就没有太大的问题。

    这个时候李忠信给予售卖的商家的力度很大，先期卫生巾都是免费送货，先拿货，后结算。如果卖不出去，免费把货收回，并给予商家一定的赔偿金。

    李忠信还趁着这个东风，让王德庆在京城搞的八家小型的忠信食杂连锁超市提前进行营业，这八家食杂连锁超市的门前都主推卫生巾，就是做活动，都是买多少钱的东西送卫生巾。

    和何立伟在央视广告部谈下来广告发布之后，线下的广告方面，李忠信则交给了陈福祥，让陈福祥来弄线下的广告牌之类的东西。

    李忠信要求陈福祥，在半个月之内，要在京城一些干道上面看到卫生巾广告牌子竖起来，让人们路过的时候就能够看到安尔舒卫生巾的广告。

    京城方面的推广李忠信负责搞，其他城市的推广就是安尔舒厂家的事情了，李忠信心中清楚，只要按照他的既定方案进行推广，卫生巾想不火都难。

    在这个广告之前，还从没有人那么按照消费者、渠道和广告这样整合起来做宣传推广一个产品。

    当时大家知道的只是产品被生产出来后，按照各种流通渠道批下去，买东西，大部分都还需要到用到各种票，没有票，什么东西都买不到。

    而李忠信完全按照市场经济的方式展开营销的做法，做了一个小宣传单页来推广产品，所有的人看着都觉得很新鲜。



第一百八十八章 火爆销售
    卫生巾销售火爆得一塌糊涂，工厂里，办公室中，甚至是宿舍当中，只要有女人的地方，就有无数的女人在谈论这种能够改变她们生活的好东西。

    女人爱美，女人爱干净，有了安尔舒之后，她们再也不用担心月经的问题了。不过呢！她们在这个时候并不感激安尔舒的厂家，而是有些郁闷地咒骂着安尔舒的厂家，早些年做什么去了，让她们多承受了多长时间的罪，这种东西这么好，怎么就没有早点上市，早点出现在她们的身边。

    不光是年轻漂亮的女人彻底爱上了安尔舒卫生巾，让她们爱恨交加无法自拔，就连一些中老年妇女也开始喜欢上了这样一种好东西。

    住宅小区当中的李大妈就是安尔舒卫生巾的坚决拥护者，自从免费从赵媛媛的手中领到了两包卫生巾，和精美的宣传海报，她别提多高兴了。卫生巾用得舒坦，好像身体一下子就轻松了许多，做什么事情都感觉不到那种别扭，和下面的闷热和瘙痒。

    站在凉亭当中，李大妈先是讲了一些最近工厂里面发生的八卦新闻，又讲了讲最近听说的小道消息，把身边围着的转的妇女朋友乐得前仰后合。

    李大妈说着说着，就想起了最近好用的卫生巾，她望了望身边一大圈子的妇女朋友，又琢磨了一下，便兴致勃勃地讲到，在过去戴月经带的年代，每个女人来月经的日子总是要戴月经带。

    没有卫生巾，只有用布片叠成厚厚的“月经垫”或用卫生纸托在月经带上行经。

    走起路来屁股外翘脚步八字，似乎用什么方法都掩盖不了来月经的痕迹，特别是那厚厚的月经带包裹着女人的整个，真是感觉非常的憋闷和烦躁。

    戴上卫生带，旁人从外看到女人的更加鼓胀，在这期间却招来男人们的异样目光，也许这就是经期女人的“韵魅”，这种不雅观的韵味，把男人们撩拨得神魂颠倒，是戴月经带年代的独特“女人味”。

    戴月经带的时候，每个女人几乎都有上十条的月经带——红绿蓝，花草格，色彩浓烈得就像中国油画似的。

    可是，随着循环使用循环洗涤，月经带的数量却会所剩无几，不是被洗烂也不是被用破，而是在晾晒时不翼而飞了。

    有时候看见男人脸红耳赤地从晾晒着女人衣物处，双手紧挟匆匆溜去，立刻就知道，那小子肯定又在挟带私逃了，嘴里骂着心里无奈，在逛街时还是不得不到商店里多捎几条月经带备用回家。

    来月经的日子在公厕更换月经垫更为尴尬。那时的女厕所是蹲坑没有门，坑与坑之间的隔墙只有一米高。

    来月经的女人脱下裤子后，弯下腰解开月经带前面的钮扣，将月经带从屁股的后面移到侧边才能蹲下，将有经血的卫生纸从带中抽出，再将预备好的卫生纸垫插入带中的两头固定好，然后把月经带从屁股的后面往兜着。

    站起身一手拿着月经带，另一手捏顺卫生垫子令它贴服在上，再将月经带前后拉扯调正在股沟中，扣上月经带的钮扣。