咸鱼的自救攻略

    楚垣夕说完还是比较汗颜，因为这个特别DKP吧，他是非常希望发给更有创业潜质的成员的。

    不过说来遗憾，更有创业潜质的实际上是研发和运营群体，但楚垣夕刚刚亲手把《巴人游戏》给卖了，潜质被削掉了一半还多。这个抽奖又没有高层的份儿，目前集团内部基层员工中除去岛国团队之外就没几个程序猿了，只有薛明的AI团队还成建制，此外只有巴人信息的成员比较有潜质，剩下有潜质的都在孵化公司里。

    现在大奖给了一个地推一个行政，这就相当尴尬了，到底是否比去年把车发给集团外的人更尴尬，很有磋商的余地。

    尴尬不可怕，可怕的是达不到目的。楚垣夕硬着头皮进入下一环节，鼓励获得者尝试创业。

    蛋疼的是这个鼓励很可能取得反效果，因为巴人的孵化创业模式中不但财务都由集团控制，而且需要创业者降半薪，否则拿到创业激励的同学为啥不创业呢？随便找点事情做都好啊，薪水不用降，而且没人管，奖金虽然不能胡发，但是肯定比上班舒服多了啊！

    所以楚垣夕决定扔掉腹稿临时换个方式，改成问答。

    “老杜，我知道中这个大奖比较突然，但是这个是不能折让的，必须你亲自出马，有没有什么想说的？问题、感想都可以。”

    “主要就是不知道能干嘛？”杜立像个铁憨憨一样尬笑，“按时髦的话说，地推是一种toB的服务，但是很少有公司专门做这个的，反正我做了好几年从来没见过。”

    说到“toB的服务”，下面顿时发出一阵稀稀拉拉的掌声，显然有些人听到杜立说出这么潮的词汇相当意外。

    楚垣夕也挺意外的，只听杜立接着说：“传媒那边吧，虽然我干了一段时间，但是演个龙套或者尸体什么的还行，资源是半点都没有，这点钱也没法成立个影视公司之类的。我下去得好好跟声叔请教一下。”

    “跟声叔商量，开音乐工作室？”

    “不是不是，我哪懂音乐……声叔不是做版权的么？我看看四百万够不够开个版权工作室之类的？主要还是400万不上不下的有点少，形不成规模啊。”

    楚垣夕心说版权交易特么是巴人集团的主业之一好不？你做版权工作室是跟巴人集团进行同业竞争啊亲！

    虽然声叔这么长时间只是屯版权，但是不排除未来有加工销售的可能啊，只是巴人信息始终保持连轴转的情况下实在是释放不出工作量来去加工而已。等到过些天巅峰视效再往前推一推，这些储备版权都可以到巅峰视效去走一圈的。

    这就是现阶段巅峰视效对于巴人业务上的促进作用，相当值得期待呢。

    他赶紧拍了拍杜立的肩膀，“兄dei，大兄dei，我跟你说啊，这个特别DKP我设400万是有理由的。巴人集团的起步阶段就是400万现金，一分都不多。”

    下面顿时又是一阵掌声，这是给楚垣夕的，他就坦然接受了，然后接着说：“资金这个事情，用多少钱花多少钱是一方面，别忘了创业过程中还可以不断融资呢，400万虽然不多，但并不是你的全部，干好了还可以继续伸手啊。

    而且你不要太执着于规模。没有哪个独角兽创始人的安全感来自于规模，都是来自于对形式变化的敏感。特别是现在是经济寒冬，盲目追求规模的时代已经过去了。”

    这时于晴忽然主动发问：“楚总，你刚才跟沈季说100万就够自媒体创业的，现在又说400万不多，那到底多少合适啊？”

    “你说用钱啊？有的人100万就够花的了，有的人最多花掉400万，再多不知道花在哪。我是越多越好，给我多少钱我都能败光喽。”

    这话一说下面顿时哄笑，但是几个创始人不约而同心里一阵突突。要说楚垣夕没跟他们聊过小康的种种，那自然是不可能的，因此小康的败家能力他们可以说是颇有耳闻，此时一听楚垣夕吹牛，心说巴人账上这几百亿不知道够不够楚垣夕败的啊？

    楚垣夕说完笑话面不改色，问于晴：“你呢？你有什么想法没？”

    “我啊，我一直都在自学法律，先把司法考试考下来。今天之前我都没考虑过创业的事，应该等到司法考试拿下之后再想吧？”

    “厉害厉害。”楚垣夕心说这妹子可以啊，司法考试在所有自考里边难度可是最高的。

    他正想聊点什么把话题引向创业，没想到于晴再次主动发问：“楚总，我问一个我关心的问题吧，相信和我一样关心的同事非常多。”

    “你说。”

    “就是我刚才在下面，听你跟陆总说不能把CEO的位子让给他来做，您为什么想到让位了啊？是小康牵扯了您太多精力么？”说完她对台下一笑，“我这是替陆总问的，陆总肯定想半天了，哈哈哈——”

    “不是不是，我春秋正盛，有的是精力。”楚垣夕心说聊这个也行？“主要原因是创业是分不同阶段的，到了这个阶段我感觉对于巴人集团这家企业来说我有退下来的义务，快要到时候了。”

    这话一说很多人面色迥异，想什么的都有。楚垣夕往下瞄了瞄，发现声叔和朱魑全都是震惊的表情。

    可惜袁敬没来，否则倒是可以观察一下袁敬是什么反应。

    “咱们集团把，看似形势一片大好，但是，其实咱们是似安实危，你们没感觉对吧？”楚垣夕在这方面倒是想过不少，说的很顺畅：“巴人集团度过了开局，进入高速发展期，肯定是要立足于内容。我们实际上是一家文创、内容公司，以自媒体为孔径，粉丝为载体，但是要以内容为主，内容是我们的生命，运营是给内容服务的，运营是巧妇，内容是米。

    我吧，搞运营的出身，内容方面我算乌漆嘛黑懂点，巴人娱乐的时代还行，现在你让我指导巴人集团各个部门各个子公司怎么做内容那肯定输了。其实现在已经很出现征兆了，目前集团做的这些产品线和运营线其实大多是惯性，拳头产品是《无道昏君》和《罗马之敌》。

    《无道昏君》是声叔灵光闪现，《罗马之敌》虽然后来运营的相当不错，但是当初我们可没有马略，只是定了方向，相当于定了个需求框架，其实并不知道该怎么做。这是正巧赶上了，碰上马略这么一个牛人，直接匹配了一个非常好的内容。”

    说到这里，楚垣夕插了一科，问台下：“马略，要是你抽到这400万你干什么啊？”

    “买我的IP啊！”

    楚垣夕心说幸亏没被你丫的给抽到！

    “我相信不可能每回都正巧赶上碰到马略这么合适的人，所以这也只是个别现象。那么现在表现出来的就是，公司账上空有三百多亿，但是可以放心大胆做的项目并不多。你们看到的是公司业务挺繁忙的，各个产品都在有条不紊的推进，然而这根本就不像话你们知道吗？一个账上有三百多亿现金的公司就这么几条产品线，这个公司明明很强却过分谨慎！

    不是我不想做更多的产品，也不是没精力，而是不知道该干什么。咱不能为了干而干，干项目追求的是赚钱，或者没赚钱，但是赚到声量也可以。我现在苦恼的是不知道从内容的角度出发该干点啥能达到《乱世出山》、《无道昏君》的程度，或者差一点其实也可以，但是总不能差太多吧？差太多我不要面子哒？公司名誉也受损。

    这就是为什么我要慎重思考退位让贤，我，总裁CEO董事长，不知道干点啥合适，但又不想瞎折腾。”

    说到这里台下爆发出海量的长久的掌声。

    曹珊今天也来了，而且坐在第一桌，这桌都是公司高管和创始人，一起跟着鼓掌。看楚垣夕一脸坦然的样子，她琢磨着是不是楚垣夕把掌声当作对他坦荡的赞美了？其实不折腾才是鼓掌的原因啊喂！员工最讨厌的不是老板给安排巨量的工作，而是老板按捺不住自己躁动的内心然后瞎折腾。

    此时，她旁边的杨苑美低声说：“就楚垣夕这样的还想当甩手掌柜的？他也不想想？门都没有啊！”

    “为虾米？”

    “比如他刚才说的话，获得的是掌声。要是还是这个场合，换个人说，你品品？咱们这桌人谁说这个话能不被喷？”

    曹珊漠然，只听楚垣夕接着说：“咱总不能盲动对吧？招一千个新人进来，干它三五十个项目，至于干什么无所谓，把储备的IP都拿出来胡乱运营一番。或者招程序猿开发APP，什么热干什么。这肯定不行，我相信大家伙也不乐意我把钱这么烧掉，把巴人自媒体的力量挥霍在无用的地方。

    那么现在其实公司维持的是一种小而美的状态，被动维持，在外人看来很美好，很有影响力，很能赚钱。然而事实是想不小而美都不行。这就是我努力推动杨健纲他们孵化创业的原因，他们走业务的时候巴人打辅助，同时也会得到很多业务，对集团是有促进的。

    所以我才努力让有能力的人尽量开枝散叶，希望兄弟们，你们中，有人能够教我怎么做，不只是杨健纲他们，也包括你们所有在座的。

    今天为什么没有甘新买菜的人来参加年会啊？集团在甘新买菜上投的钱比孵化创业的都多，但是甘新买菜跟巴人业务没交叠，对他们是纯投资，我也没指望甘新买菜的兄弟教我怎么壮大巴人集团。

    总之，因为这个原因，我很自然的就要考虑有没有更合适的人选。基本上，明年2021年，我们要启动上市进程，我希望上市这事儿尘埃落定之后至少我能把总裁的位子让出来，我继续当CEO和董事长，或者CEO也让出来是最好。

    但是我想让贤，这个贤人在哪呢？萧规曹随可不行，那还不如我继续苟着，我的继任者必须有创新性，让集团更上一步。

    按说声叔来领导巴人集团从内容角度合适，但是声叔目前起到的作用对集团来说……不是对版权公司来说啊，对版权公司声叔极为重要。对集团来说叔儿就相当于顾问+内容提供者，比马略多一个顾问功能，这差太远了，管理方面还不如陆羽得到的锻炼多。

    其他人呢？让朱魑来我估计我先哭你们后哭。莫妮卡不接地气，杨苑美不够主动，这么一看我大清药丸啊……赵杰杨健纲于文辉都是一时之选但是只是某方面的俊杰，还没有成长为全局性的豪杰，这么一看转了一圈，似乎只有巴拿拿的曹珊可能可堪大用？问题是她长期游离在公司体外，不可能服众的。何况她也不见得比我更懂内容。”

    一听怎么的？这就数完一圈了？坐第一桌的椒图立刻在台下喊：“我啊，我啊！”

    楚垣夕心说不好，把椒图给忘了！怎么补救呢？不如这样：“椒图，我不能昧着良心说话，我徒弟周敏溪都比你合适。你觉得我说的对吗？”

    椒图顿时陷入进退维谷的境地，同时看到周敏溪正在好奇的看着他，只得咬着后槽牙说：“对！”

    只听楚垣夕说：“所以我相信有想法的兄弟们尽量主动积极，公司需要好的项目，如果谁有好的想法，公司也非常愿意支持你实现这个想法，需要你们承担起更大的责任来。总理为什么鼓励大众创业万众创新啊？还不就是因为这样有活力？”

    实际上积极性的问题在小康就不是问题，因为小康从招人上就招主动的有想法的，并且始终倡导积极的企业文化。最关键的是第一个员工刘璐就是楚垣夕特地有倾向性招募的，始终把基调的重要性放在第一位，所以没这种问题。

    这时，楚垣夕忽然转过来对他说：“老杜。说了半天了，你想好干点啥没有？要不要我给你抛砖引玉一两下？”




第九百七十七章 喂喂，你们千万不要上头啊喂
    楚垣夕这么条理分明的一解释，台下的表情比刚才更精彩的多。

    就连站在他旁边的杜立都是心悦诚服，因为在他看来确实是集团形势一片大好，不是一般的好而是好的不得了，离裁员有八百光年那么远，在2020年的年初，什么互联网巨头也比不了。没想到被楚垣夕这么一分析，深层次的问题如同反掌观纹一般，都是人的问题。

    正在杜立想着“楚总的问题就是不知道谁是更强的人，更适合为他打工呗”的时候，冷不丁楚垣夕又点到他的头上。因此他脱口而出：“我想干点能找到比我强的人给我打工的事情。”

    说完，杜立顿时一个激灵，心说我怎么说这个啊？结果台下居然没有笑，让他更加忐忑，不知道自己是说错了还是说对了？

    然后他看到楚垣夕的目光似乎是鼓励，而且微微点头，心想难道自己瞎捷豹说，正好说中了创业的精髓？

    “啊，您觉得呢？”

    只听楚垣夕说：“你这个思想境界太高了，直接从因果律的角度筛选赛道啊这是。我没有这么高的境界，我只能这么想——你肯定是干点跟地推有关系的，能发挥出你的能力。”

    “跟地推有关系……生鲜？”杜立顿时想到生鲜是强烈依赖地推的，特别是社区运营的模式。然后又想到集团投资的甘新买菜，不过甘心是toB的生鲜，也不需要地推，需要的是商务。

    “确实，生鲜虽然赛道发生垮塌，但是我是挺喜欢的。”楚垣夕点了一下头，“真要说做实体创业，其实生鲜赛道比便利店更有优势。”

    看台上台下一票人马全都露出不解的神情，楚垣夕微微一笑：“生鲜没有巨头啊，有些比较强的但是都算不上巨头。便利店就差一点，赛道上有好几个巨头。好在都比较笨重。”

    “您的意思是推荐我也做生鲜？”

    “不不不，老杜，你作为新手，应该尽量找盈利前景不错的赛道，找尽量不那么拥挤的赛道。”

    杜立的表情相当生动，像是在说：有这么好的赛道给我准备着？

    楚垣夕扫了一眼台下，果然，几乎所有人都在聚精会神的听他瞎哔哔，这说明人心可用，有好的条件还是愿意创业的嘛，至少感兴趣。

    “我感觉共享充电宝就好可以，需要强力的地推，最核心的就是地面能力，简单透明，头破血流。同时市场并不拥挤，还有不小的空间，还没形成巨头瓜分市场的格局，关键是基本上都能赚到钱。

    至少最近已经能赚到钱了，过去赔钱是因为需要教育市场，价格抬不起来，现在头部纷纷开始赚钱。主要是现在用户培育方面已经比过去成熟的多，这方面的费用变低了，单价也抬高了，再晚半年大闸合拢肯定难进，可能出现比较激烈的问题，给后进的人制造壁垒，现在还没有，正是入场的黄金时机。怎么样？”

    “嘶……400万干共享充电宝是不是少点？”

    杜立明显动心了。不只是他，只听于晴说：“那，算上我这400万呢？”

    楚垣夕一愣，心说你的司法考试呢？老夫是不是发挥过头了？这是他的临场发挥，抛弃腹稿之后按照现在这个时点的市场、用户需求和形势以及他自己的经验快速挑出来的内容，用于鼓励巴人的员工们，调动他们创业的积极性。

    现在说完之后一想，卧槽，不对，这话说的太顺溜了！说的都是面对投资人的时候张口就来的话……

    主要是这么讲话对自己来说实在太熟练，要是听他说话的是有经验的投资人嘛，好歹都是听过无数次各种画大饼的人了，总有点基本的判断力，没吃过猪肉总栽过跟头。但没有这种素质的人呢？要是真的按照自己描述的前景看，这个确实不错嘛！

    会不会使得一些人上头？

    他了解共享充电宝形势的渠道当然是小康。这个行业2017年亮过一回，然后快速进入低调，虽然没有特别亮，而且遭到大量的诋毁，但是一直在默默的发展。于是在最近，小康各路门店频频被各路充电宝造访，业界四巨头“三电一兽”也就是街电、来电、小电、怪兽占了绝大多数，而且条件非常拼。

    比如说入场费，因为小康各个门店没有权利独子接入任何外部业务，所以最终三电一兽纷纷造访小康总部，最高开出1000万的独占费用。

    然后是分成，最优惠的提出了第一年收入全归小康，然后保持五五分成的提案。此外还有其他林林总总的优厚条件，要不是楚垣夕一开始就打算自己提供充电服务的话，差点就准备讨价还价了。