咸鱼的自救攻略

    只听声叔问：“那你有没有考虑过引进一些现成的管理人才啊？咱们这摊就你懂管理，其他人其实都是做内容的，包括陆羽，说实话，都不太懂管理。”

    楚垣夕苦笑，“叔儿啊，你们其实也不叫懂内容，你们是懂某个具体领域的内容。领导巴人需要全盘考虑内容，游戏也得懂、小说漫画也得懂、音乐好歹也得懂点、自媒体内容必须懂，然后能上微博进行大体量的粉丝带动是硬的要求，不一样的。”

    声叔心说啥叫上微博进行大体量的粉丝带动啊？又没外人，你直接说撕逼不就完了？

    “而且空降能服众吗？咱们且不说当巴人的CEO需要同时懂管理、内容和运营这个硬性要求多难满足。想要运营一家已经很大很大的企业，必须得对它的历史沿革非常了解，这是服众的前提。我就算找到能人，来了不能服众，肯定打架，到时候我更累，还不如别找事了呢。我现在至少可以保证尽量少的犯错误，特别是大级别的错误。”

    楚垣夕说到这感觉可以散会了，没想到今天声叔意外的积极，接着问：“那巴人从成立到现在，犯过什么大级别的错误么？”

    这让他感觉像是CEO接受董事会的聆讯似的，心说我这不推动吧一个个都猫着，我这一让你们积极一点点你们这个方向怎么跑偏了呢？

    不过这个问题还真值得回答一下，特别是在这种闭门会议里。楚垣夕想了想，说：“肯定有，任何企业面对大级别的难题时，肯定都不是当天犯了什么错，而是一个月前、半年前、一年前甚至更久。巴人现在面临找不到第二个合适的人选当CEO就是大级别的难题，那么犯了什么错呢？”

    椒图心说这是真的找不到，而不是珠玉买歌笑糟糠养贤才导致有能人而不用，那错误不就呼之欲出了吗？“犯的错是没有早早培养我们的管理能力？”

    “错，自从集团化改组之后一直都有培养好吗？”楚垣夕心说不是没有培养，只是一直没轮到培养你罢了，我在提升朱魑和杨苑美的管理能力方面花的力气还少吗？还有声叔……

    要说犯了什么错，其实有个特别明显的，就是朱魑的持股量问题。

    如果把巴人到目前为止分成三个阶段，那么应该分成初期、融资之后，以及集团化之后这么三段比较合适。初期主打产品是抖音大号，最终形成了巴人的自媒体矩阵；融资之后主打产品是《乱世出山》手游；集团化改组之后就不用说了，所有产品线按既定方向持续向前，形成多点开花的局面。

    这三个阶段里，第一阶段打造私域流量池，朱魑持有25%的期权毫无争议，贡献=作用+付出，这时朱魑的持股完全匹配她的作用和付出。后两个阶段不能说因为私域流量池变成辅助位，变成能源输出装置，朱魑作用就降低了，就应该削她的持股比例。

    但是从付出的角度来说朱魑肯定没有四分之一那么突出，至少不如声叔突出。

    不过创业公司成立时的股权并不容易动，所以后期表现突出不如前期也是自然规律，不可能说任何阶段都能随意调整比例使得各个成员持股份额正好对应本阶段内各自的贡献水平。

    但是，至少可以做出有限的改善。楚垣夕自知所犯的错误就是没有用正确的方式去改善这个持股比例，而是简单的给予员工股。在外人看来，楚垣夕都不用打听，也知道难免给人一种顾头不顾腚的感觉。

    他当然知道正确的改善方式是建立新的激励，给当前阶段或者下一阶段的重点成员以激烈，来增加其持股比重。但是这样对他自己不利，特别是在员工股就能解决问题而且不好意思给自己发激励的情况下，激励别人正确且无必要。

    想到此处楚垣夕看了朱魑一眼，朱魑顿时预感自己要遭到暴击了，赶紧一摆手：“哎哎哎，你们聊归聊，不要误伤无辜，我可没想过接楚垣夕的班啊。”

    正在这时，偷偷刷微博的杨苑美突然发出一声低呼，然后霍然抬头。

    “你又看见啥了？一惊一乍的？”楚垣夕看到杨苑美震惊的脸，也预感到自己要遭暴击了。

    只听杨苑美说：“院士确定了。”

    “卧槽！”楚垣夕立刻二话不说打开小康工作群，然后忽然想到也没什么可嘱咐的，前两天已经连着开过好几场电话会议研究过各种预案了，方案都很细，最坏的形势也就是要用最艰难的那个预案去执行罢了。

    而且本来现在的时间段就是过年前，很多带有惯性的工作也都纷纷停掉了，比如拿地的工作。粤东省不需要继续拿地，因为处于类似里程碑3中的状态，只需要两座城市各一片区域十来家店，该拿的早就那好了，需要拿地的是帝都。

    但春节期间根本不可能装修，所以1月初就停止了凶猛拿地的势头。

    因此杨苑美这一念新闻，楚垣夕需要面对的不是近忧而是远虑，是里程碑5以及更遥远的计划会不会被拖累的问题。

    不只是楚垣夕卧槽，其他人也一样卧槽。虽然之前看新闻里公布的诊疗数据怎么看怎么感觉不妙，但是当确认真的来临时冲击还是很大的。

    这个碰头会也开不下去了，几个联合创始人纷纷签好了字把分红的确认件交给楚垣夕。楚垣夕也无心多说，先在工作群里发出一级指令，然后拿着文件出来，正好碰上刚从粤东省赶回来的袁苜。

    袁苜的面色非常难看，可以说是有史以来楚垣夕见过的最难看的脸色了。

    她是昨天回来的，周日，一下飞机就拉着刘璐去体验小康的线上内容。她们最后还是按捺不住提前体验的心，让项目组打出了一个带着不少窟窿的节前版本出来。

    不过体验版本带着不少窟窿是很正常的，大框架做完了就行，就好比开发游戏，哪怕什么玩法都没有，完成了登录功能，能够进入主城看看美术资源，那也可以宣称为打出了0.0.1版本。

    因此本来楚垣夕跟她们约好了今天继续体验，体验完了来跟他聊一下感受的。这个体验，显然需要骑上小康的单车，如果只是玩手机APP但是不骑行的话，虽然也是可以的，但是感受不全面，也不准确。

    此时看到楚垣夕，袁苜恨不能用目光剜他一下不可！“我们俩要被你坑死了楚垣夕！真正的神坑！”

    “怎么了？我又做了什么啦？”

    “你说怎么了！我跟刘璐姐俩人昨天今天在外边骑了两天的车啊！没戴口罩！”

    “你说话的时候离我远点！莫挨老子！”楚垣夕一激灵，当时就往后一个小跳，差点撞上声叔。

    “你别跑，我待会还得跟你聊你的线上内容呢。”袁苜冷笑着，“我先去拿个口罩去，你去叫刘璐姐吧。气死本宫了！”

    等袁苜找到口罩往回走的时候已经过去半天了，走到小康总裁办的门外，正看见椒图跟楚垣夕那抱怨呢：“老楚，你们这个招数可是够狠的啊，必须得是注册用户才能买口罩，而且一人一天只能买俩，这也太难受了吧？”

    “你不难受你还不把我店里的口罩都买光了啊？那能行么？肯定得限售啊。哎等等，你不会一直都没注册我们小康的APP用户吧？”

    “我有女朋友哒，我老婆做饭可好了，不怎么需要便利店。”椒图一脸骄傲的说，“哎老楚，你口罩摆在货架上还限售，你不怕人家起急反而不好？”

    “怕啊，怎么不怕？这就是你速度快，我刚发的指令还没完全执行下去。再等一会小康各个门店里你都看不到货架上有口罩，只剩下海报和说明了，我太英明了，提前加急印了一批海报，马上所有口罩全都收起来，店员一个个卖，跟卖烟一样。”

    小康的卷烟也是必须通过店员才能交易的，没有APP扫码自取服务。

    椒图心说滴水不漏啊，没想到楚垣夕开店也挺有一手的。

    “哎等会等会。”他突然想到一个好主意，“你们不是那啥么，有个会员卡会员，你说过好几次的，是你们的核心会员，底层资产什么的，需要花钱买资格。”

    楚垣夕心说椒图这该不会是想到那招了吧？

    “那你完全可以口罩只卖给会员卡会员啊，这不就一下子把核心会员数量拉起来了？或者会员卡会员限量一天20个之类的。”

    “唉。”楚垣夕略微的叹了口气，这个超鬼的办法在当前局面下很容易想到，而且具有莫大的诱惑力，他也是下了很大的决心，经过了黑白小人反复横跳的思想斗争才压下去的。

    这时刘璐也正好过来，只听楚垣夕说：“椒图，你这么想就不对了，这个时候，优先服务于人民吧。要求用户用APP买，本身不是为了拉新，而是为了限购，限购是有利于民的，尽量让每个顾客都能买到，解决燃眉之急。否则怎么办呢？店员人眼识别？那肯定是不行。

    但是逼人买会员卡会员，花一百多块，性质就变了，那么做和发国难财我感觉没什么区别……我要做百年老店，不能太急功近利，到时候让人每次需要戳脊梁骨的时候就翻出来这段黑历史。”

    刘璐心说椒图人才啊，这个类似VVIP的办法她可是之前紧急开会之后她才想到的对策，会上都没来记得提。

    等到后来找楚垣夕一说，楚垣夕是很明显犹豫过的，然后以项目组已经开始按计划开发为由搁置了。

    项目组会后确实开始紧急开发限购的功能，之前APP里是没有的，原本小康生活APP里，用户可以看到库存，按着库存上限买东西。但是增加这个限购功能本身对项目组并无难度，半天不到的时间，开发、测试等等一些列工作就完成了，所以“已经开始按计划开发”云云绝逼是楚垣夕的借口。

    她和袁苜对视一眼，然后一左一右把楚垣夕架进总裁办，把门一关，分别掏出手机。

    刘璐先问：“你这线上内容不就是一个大富翁+AR的游戏吗？”

    “对啊，一直我说是LBS+AR的啊，LBS做成大富翁有啥不可以？”

    “我去！你线上内容藏了一年多了就一个大富翁啊？你线上内容要承载多少功能你算过吗？”

    “你到底哪里不明白我一点点给你讲算了。”楚垣夕心说您这两天的不戴口罩体验真是付出了绝大的牺牲然后毛毛球的收获都没有啊！

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    今天6000字明天4000。

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第九百八十章 线上内容的初步印象
    小康的线上内容，在里程碑6中的重点是一款名叫《城市宝藏》的游戏，游戏的具体形式主要表现为用户在现实中行经的轨迹投射到完全拟真的LBS城市地图中，移动经过的地图节点可以投资盖房。

    LBS+AR的游戏，代表作有不少，但是让人第一时间就能想到的必定是精灵宝可梦了。歪果仁玩宝可梦的时候甚至过于沉迷，为了去拿桥墩下边的精灵球而在现实世界中从桥上掉下去摔死。

    此外企鹅QQ也经常搞一些小型的玩法和活动。比如在现实地图中埋下宝箱点，玩家拿着手机走到宝箱点位附近开启扫描功能，就能通过AR功能看到一只企鹅在手机屏幕中夸张的飞过，并且留下宝物，通常是一张优惠券之类的，也可能是个气泡、装扮。

    城市宝藏的原理也差不多是这个意思，根据现实世界地图，在LBS中生成一些点位，但不是埋宝箱，而是用于盖房子。这就是刘璐把城市宝藏理解为AR版大富翁的原因。

    但她没有注意到，这些点位通常是一些现实世界中的商超、餐饮、公园、运动场之类的建筑，玩家消耗健康币在LBS+AR游戏中购买资源，用资源盖房子或者投资，从而获得收益。

    这些收益是有强烈导向性的，有的指向小区社交，有的指向移动支付。

    曹翔可能有着不同的看法，里程碑6的重点是游联网铺开，健康币通过“上链”完全革新产出模式才对，成为真正的“有价”货币。

    然而这是用户不太能够看到的、在后台的努力。呈现在前台，摆在用户面前的就是《城市宝藏》，健康币只是城市宝藏中的货币，或者说是新版本APP中的某项随机产出而已。

    当然曹翔这么想也不能说不对，因为健康币上链带来的连锁反应正是整个线上内容内在逻辑成立的保障和基石。而且线上内容也不是仅有《城市宝藏》，未来里程碑7之后还会有其它内容。但是只看里程碑6，用户无疑要把目光聚焦在城市宝藏中。

    刘璐玩不明白，楚垣夕的第一感就是她根本没按照普通用户的心情去玩。普通用户打开一款购物APP之后首先关心的是什么？是价格。虽然小康生活APP并不是常见的购物APP，电商APP才是，但小康生活APP里有优惠券，通过APP购物能够享受到直接用微信和支付宝扫码付款所不能享受的优惠，所以价格敏感才是第一。

    因此刘璐把自己带入到测试员的身份去看每一个具体功能是毫无必要且不应该的，功能，最终要体现在用户购物价格上边，她不能只盯着手机打开小康APP之后产出健康币的速度，不能只盯着健康币购买城市宝藏资源的价格。

    现在有很多的APP，特别是名为“XX极速版”的，都是通过送金币给用户，兑换成现金提现权，从而鼓动用户花大量时间在自己的APP中。这么看，所谓的“金币”也是有价的，无论到底价值多低，总是有价的。但是这个价值是APP背后的公司为了拉新用户或者拉动日活跃而付出的价钱。

    而小康游联网上链，用户手机产出的健康币不是用时间换金钱，而是用户提供手机算力来换，体现的是算力的价值。

    这个价值的性质完全不一样，产生的过程是系统把算力富集起来，提供给需要算力的单元，可以是小康自己的云计算工作组，也可以作为Laas（基础设施服务）向外输出。其价值通过游联网的挖矿机制由小康抽成之后再返还给用户形成健康币。

    因此，健康币的价值是真正体现在社会生活中的，是资源价值，即使和石油、钢铁这些传统资源相比也并无本质的不同。

    “另外一个导致你瞎子摸象的原因，我觉得应该是你对移动互联网产品的开发流程不熟。”楚垣夕一边说着一边在黑板上画起简单的示意图，并将体验总结会成功的转型成对刘璐的批判小会。

    “移动互联网产品开发跟你想的不一样，各种功能模块开发之前商量好接口，然后各自开发，最后拼配起来的。所以很多功能摆在你面前但是你脑子里没有一个全貌的话你根本不知道它们是做什么用的。也不知道为什么要这么做。”

    刘璐倒是知道开发组那边有庞大而完整的开发文档，但是由于库的权限问题，各个项目组无法看到其它组的文档，她这个高级副总裁倒是能看到，但是她没那么心情去看啊。

    就像目前很多内容公司的老板根本不会去看内容一样，动辄几百万字的小说，大老板哪有那种心情去看呢？

    所以楚垣夕这个挂落刘璐只好全盘吃下。不过她的脑子也是很快的，马上就明白了这个大富翁存在的目标，就是让上链的健康币物有所值。

    上链的健康币理所当然应该可以在购物中抵现，或者直接提现为现金。但是小康不能让用户直接提现或者抵现，那样就抽离了健康币的资源属性，变成了单纯的一种现金代币。

    所谓一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，这里的光阴类比为资源就很好理解了，资源在很多场合是有稀缺性的，但现金不具备这种稀缺性。

    小康线上内容的玩法就是把健康币通过城市宝藏洗一回，一边发挥它的资源属性一边兑现为现金提现权或者购物抵现，具体到《城市宝藏》中，就是用户投资的地图节点中产出的“宝藏币”和其它有价物资。

    健康币的正确打开方式，是用户经过新手引导和第一波“增币”之后在购物的时候发现出现一种可以用于抵现的虚拟货币，甭管它叫什么，反正买东西便宜了。

    如此，通过便宜带来的刺激让用户一步步从普通用户进入到小康构造的LBS+AR游戏内部，发现更多的功能。