咸鱼的自救攻略

    评判那段历史，说一句是用户成就了小米想来并不过分，但用户不是天上掉下来的，是运营出来的。小米首先走出了互联网手机方案整合商这关键的一步，然后才能以先发者的身份获得独特的运营用户的特权。晚五年？一系列耍猴的手段别想用的出去，买账的人估计会锐减。

    而现在的vr这个细分领域内，楚垣夕用自己的商业目光审视，就是那时的状况，技术上可以干，但是没人干，第一个干好了的吃螃蟹，后面干的喝螃蟹汤，这是他唯一觉得有投资价值的地方。

    而且濮明易如果真有技术，状况可能会比小米在手机圈好很多，小米的澎湃芯片是真不行，因此只能用高通，被人卡脖子。但vr技术似乎并不存在这种难以逾越的鸿沟，也没有无法穿透的专利封锁。

    实际上真的混成小米那样并没有多光彩，特别是站在2018年的时间点上看，ipo之后真是超无聊。小米最近这一年以来颇有起色，是因为什么呢？其实很重要的原因是华为的崛起。

    这是两家相爱相杀的大厂，但小米其实应该好好感谢华为，其它使用高通处理器的大厂也是一样。如果不是华为真正突破了高通的封锁，特别是在5g领域具备了强劲的实力，高通完全可以卡住小米们的脖子，让你怎样你就得怎样，价格没的谈，要么你就去用联发科。

    正是因为高通失去了独占性，所以才变得谦逊，芯片价格变得相对合理。因此虽然小米继续管高通叫爸爸，但是没有华为的话这个爸爸可并不管它叫儿子。

    希望濮明易别混成这样。

    当然，楚垣夕忽然提出对濮明易投资，其实还有另外一重考虑，那就是表现出“爷不差钱”，不但不差，还有余力向外投资呢。

    资本的尿性向来是遵循马太效应的，至少楚垣夕的世界观如此，都喜欢往不缺钱的地方去，对最缺钱的则缺乏关注的兴趣。就像银行，困损的企业最需要钱，没有新增资金怎么扭亏呢？但也最难贷出款来。富得流油的企业就是另一种情况了，就算不想做贷款的，银行都能跪求您做点贷款吧！所以小微企业的融资向来都不是一件容易事。

    刚好这一天资本市场传来非常重要的一条消息，管理层松绑再融资，连续三个重磅文件颇多亮点。当然，具体是利好还是利空这就得看屁股坐在哪头了，要知道2008年的大熊市，再融资正是推动股市下跌的三大元凶之一，把上证指数从5520打到1664，市场过于惨烈，每天都过植树节，楚垣夕一个在校大学生都知道的一清二楚。

    所以资本市场的反应也是诡异的平静，并没有欢天喜地，也没有如丧考妣。这是因为再融资有多种方式，比如定向增发，就是一个资本相对喜欢的参与方式。其实楚垣夕现在在资本圈里也有一定的知名度，巴人也有正经的投资公司，定向增发也是可以参与的。

    转过天来顾鸿茹立刻加入群聊，濮明易也终于知道对面的名义上是个创业者，其实是个狗大户。

    当然，这个消息也通在过顾鸿茹向外扩散，又过了一天恨不能整个投资圈都知道了。这是因为楚垣夕明着说了并不要求独投，谁投都可以，乃至于领投还是跟投都可以，这在围棋里叫“闲招”，至于是不是闲招妙手就不一定了。

    总之顾鸿茹发现有的搞，于是开始发挥自己人资小能手的特色，一边组创始人的盘，一边组投资者的局。

    这段时间，围棋国手柯洁也闹出一段笑话，因为他在水木选修了围棋这门课，一时间被称为带恶人。

    然而他似乎打错了算盘，这门课叫做围棋与文化，期末考试题大概率是这样的：

    1.“烂柯”这则故事出自（）朝的著作《》。“烂柯谱”出自（）朝文学家（）的著作。

    2.围棋死活题“发阳论”的作者是（）。

    3.著名的淝水之战中，谢安和谢玄的棋战获胜者是（）？他们的赌注是（）。

    相信选修课的老师十分愿意打磨考题。

    同样是这天，钉钉终于光荣的崩了。

    这段时间阿里显示出扎实的功底，在别的直播软件要么掉线要么卡壳要么封掉上政治课和生物课老师的直播时，钉钉始终坚持着不出问题，不给祖国的花朵任何可乘之机。很多有孩子的员工都发现家庭关系和睦了呢，孩子们开始逐渐体谅父母工作的难处。

    所以直播行业更有希望了啊！这群孩子过几年就更习惯下班之后给主播打赏了。直到2月17……这一天是开学的日子，许多学校选择云开学，不但中小学，连pku、水木等等高校也一样按计划开学，光水木一家就有三千多门课进行在线授课。

    而且，用直播的学校根本不考虑网络资源浪费的问题，连什么云升旗云广播操之类的全都往上怼。这就跟双十一的流量类似，集中且迅猛，学习通崩了，智慧树也崩了，钉钉怎么能独善其身呢？毕竟昨天晚上才刚刚搞了个钉钉本钉在线求饶的b站视频，不能脱离群众啊。

    这个突发状况使得小康内部对到底是用钉钉还是微信企业版的争论从势均力敌到戛然而止。

    复工的这几天，其实小康这边主要工作只有两个，第一是开发一款内部的app，用来吃饭。这个特殊时期，解决安全问题是核心，而安全问题中最需要解决的是怎么吃饭才能安全。

    对小康来说，最容易想到的解决方案就是通过自己的鲜食和热餐供应能力直接解决员工的三餐，综合考虑成本最低。

    当然这得委屈一下兄弟们，在自己的工位上隔离着进餐。但是无论怎么北欧式排队、考试式就餐，吃食堂都不可能比这种吃法更安全。

    只是如果不给人选择那时间长了肯定有人受不了。人员，是需要管理的，管理的精髓在于互相妥协，而不是一边倒的指挥。作为运营人员出身的楚垣夕当然且必须明白这一点，所以需要给员工开发一个点餐系统。

    小康的供应体系毕竟是比较强大的，有自己的鲜食工厂，有充足的物流，给几百人提供热餐加工当然不在话下，连带着巴人也跟着沾光。因此公司可以让小伙子们从几十样菜里做选择，然后发挥大数据威力，把没人选的迅速淘汰掉，另外加上一个心愿单功能，足以让绝大多数人满意。

    开发这个app很简单，只要从小康生活应用里拎出一个框架来做减法就行。

    同样是做减法，给有关部门大佬提供的社区管控软件就没那么容易了，楚垣夕当时吹牛说4天完工两天测试，13号定了需求，这已经是96个小时之后了，才将将打成包，交给测试组。

    而且说测试两天，这个话也在内部被吐糟。这种面对公共的测试，而且是全国性质的，必须考虑极限测试而不是普通测试。但现在这个情况下，想搞极限测试但没法人工开测，社会不是正常状态，想凑起极限测试的人都凑不到。

    所以只能机器人测试，机器人测试的不靠谱程度是非常明显的，还好楚垣夕发现这个致命问题的时间不算晚，当时就去求助于薛明。

    于是薛明几乎两天没睡觉，搞出了ai机器人，模拟用户各种可能的行为，楚垣夕这边组织好宽带资源，终于能够如期开始测试。

    实际上楚垣夕忽然收到测试组难以开展测试的报告时心情非常忐忑，到现在总算能喘口气了。下一阶段，就该进入融资。

    下面有三场融资，第一场最简单，濮明易的天使轮融资。这个融资因为楚垣夕表示自己佛系投资，而且愿意兜底，所以推进速度极快，唯一纠结的是估值。

    正常来讲这种科技含量非常足的企业，即使没有种子轮，直接跨入天使阶段，不太可能低于5000万。

    但是濮明易除了项上人头实际上没有任何值钱的地方，连联合创始人团队都是顾鸿茹帮着蹿的。而且就他那个性格和处事的能力，跟不认识的人组队，就跟游戏下副本组了个野队一样。队员听不听团长指挥？会不会跑位？坦克拉不拉得住仇恨？dps会不会ot？以及最关键的，团长到底会不会指挥？这些都是问题，都得磨合。

    总之楚垣夕觉得砸盘的可能性极高，因此只能接受比较高的对赌，不敢接受太高的估值，5000万的天使轮是绝对不能认的。特别是别的投资人可能没有他对濮明易这么直观的认识，说不定他带头认了别人也就跟着认了，巴人领投的可能性极大，领投的人了跟投的为啥不认呢？

    甚至一度楚垣夕动了个另外的念头，跟顾鸿茹合计了一下，要不要劝劝濮明易接受个联合创始人cto的位置算了，找真正有组织能力和管理能力的人做带头人。

    或者联席ceo也不是不可以。cto负责技术，ceo负责企业规划和管理，这才是融洽的创业模型，该做cto的做ceo这不像话啊。

    结果顾鸿茹狠狠的吐糟：“快别这样了小楚，你饶了我吧！”

    “怎么？他难以沟通？我亲自跟他说就是了。”楚垣夕觉着自己这个想法在理啊，于情于理还不能说说了？

    “不是，真不是难于沟通的问题。是他真的做了cto也一样要干ceo的事，到时候对别人指手画脚反而名不正言不顺，更容易黄。你让他有ceo的头衔其实还好一些！”

    楚垣夕突然感到前途一片黑暗，这几千万要遭啊！可能等不到投a轮就已经黄了？这可是自己穿越之后作为投资者的真正意义上的初战，应该吉利一点才对！

    “问题是，濮明易这人，他有管理能力么？你看履历的话他可能做规划什么的也还能胜任，但是管理呢？”

    只听顾鸿茹会说：“小楚，虽然姐姐比你跟袁苜也大不了几岁，但是我的经历还是比较丰富的。”

    这是什么意思？楚垣夕纳了一下闷，然后脱欧而出：“你要亲自出山？”

    “对，他缺一个了解他也了解其它联合创始人的coo。这个事情只能我来做，人都是我给找的。”

    楚垣夕当时心里叫了一声“卧槽”，这事越搞越大啊？顾鸿茹在投资圈的咖位肯定比袁苜高多了，但是因为接的是她爷爷的班，而且也没接几年，所以总是容易被人看轻。包括楚垣夕自己以前也是如此，没想到决心这么大！

    “那你出来创业你的基金怎么办啊？”

    “兼职啊，你都能同时干俩创企，还做巅峰视效的cfo，我还不能兼职个coo了？”

    第二个融资就是巅峰视效的融资，杨健纲先于小康开始了b轮融资的步法。

    不过他一直也没到楚垣夕面前来锻炼口才，只是发了邮件，作为对a轮投资者们的告知。

    这封邮件里写的还是比较朴实的，讲了a轮融后这段时间巅峰视效都做了什么，比如建立了专门的开发者运营团队，设立了一套完整的运营方法，来提供研发支持。建立了专门的开发者群、社区，以及开设了开发者培训课、直播课堂、开发者文章等等，来提供技术知识的支持等。

    同时也写了这段时间的感受，无非是引擎的研发特别痛苦，企业需要把很复杂的功能不断简化，直到一般玩家都有可能看得懂，还需要面对各种可能出现的bug和优化问题。这其实是老生常谈，任何时候说起来都没错。

    最后是计划融b轮的目的和目标，这部分充分总结了楚垣夕的建议，说的是为了推广、为了孵化高端社区的生态，为了推动商务签约等等，只有在不重要的位置提了一下继续开发平台功能，优化用户体验云云。

    最后的最后，是b轮拟定的估值，杨健纲的报价是16亿，a轮投后的2倍，极为克制。不过他想要的融资是4个亿，也就是直接share出25%的份额去，胃口不小。

    好在杨健纲最近的操作让楚垣夕感到这个胃口还是有可能被满足的。要是巅峰视效能产生一个重量级的代表作风靡网络就好了，而且不能是巴人的ip进行官方定制，必须是出自ugc之手的，那就很有说服力。

    现在巅峰视效能拿得出手的居然还是《动物公司》，这就相当尴尬了，因为连ip都已经跟随巴人游戏一起转移给阿里，连迪士尼的相关业务也都转移了过去。当然，这个业务本身对当时巴人游戏的评估值也是有很大正面意义的，所以楚垣夕并不亏，但是杨健纲亏啊，他只保留了巅峰视效版《动物公司》动画的发行权……

    不过，虽然满足条件的代表作还没有，但是影响力已经初步体现，因为那些使用巅峰视效的ugc用户在抖音发出新冠相关的知识性视频，经过巴人推波助澜之后得到很好的传播，吸引了很多抖音上的ugc用户跑过来使用，从而带动普通用户进一步流入。




第一千零八章 第四个融资
    这是抖音流量红利的另一种体现方式，国民级应用不直接引流，仍然影响力巨大。抖音人人都是ugc，看到别人做视频居然还可以这么做？那我上我也行！于是互相一打听，纷纷认识了巅峰视效。

    而且最近楚垣夕看到了杨健纲应该梦寐以求的一幕，那就是进化。

    经过抖音的分发，更多的人认识巅峰视效之后，有些做导购的、做电子商务的纷纷开始制作动画，用于在抖音上宣传他们的微店。换言之成了微盟和有赞之类平台商家们制作抖音视频的手段，而这类平台商家有个学名，叫做微商。

    于是马上，各路做微商的纷纷闻风而动，他们的嗅觉一向灵敏，新的旺铺手段是绝对不能落后的。

    这一连串的变化形成了一个有规模的引爆，效果来看高峰并不特别高，但是影响面积大。特别是微商都是长尾流量不说，而且人群其实很分散，触角非常细，同时都很卖力——微商一向都是朋友圈最努力的人。

    这就客观上推动了巅峰视效的影响，虽然因为不打logo使得很多人并不知道这些动画是从哪来的，但是肯定能够知道存在一个能让个人用户自由制作动画的平台，不然这么大批量的动画每个都不一样，是从哪来的？。

    因此楚垣夕带头表示肯定，同样群发了回复。他引用的是杰克马的名言赞扬杨健纲已经成长为一个合格的创业核心：

    任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。你必须成为发电机，去影响其他人发光，那你自然就是核心。

    并且楚垣夕还不忘提醒巅峰视效在做的事情是具备颠覆性的，具备互联网思维，支撑的起杨健纲提出的估值。

    江湖上有很多规矩，互联网思维就是推动新模式打破旧规矩，带动用户把江湖上现有的食利者和不合理的规矩打掉。当年东哥之所以有勇气对大家电商城开战，并且被对方视为死敌，强行要求厂家二选一，就是因为看不起对方必须把大家电加价个50%才能有利润。

    这个话给投资人看是别有一番韵味的，因为通常这种人才会被称为屠龙少年。

    屠龙少年后来会怎样呢？后来东哥自己立规矩，对自营盘里的供货商们疯狂押账，靠账期的利息给大狗东创造主要利润，当年大家电商城怎么干的狗东就变本加厉来一下。

    这是屠龙少年自己打下的江山，当然得有福利了。这种未来的福利被称为商业地位带来的优势，对投资人来说分外的诱人。

    即便如此，这一轮，楚垣夕也不得不力挺一下杨健纲。现在毕竟很特殊，要是巴人不力挺，这4个亿不见得能募得起来。

    所以根据巅峰视效的数据和表现，特别是抖音上的运营事件和相关视频播放量，楚垣夕以巴人ceo的身份在群发的邮件中宣布愿意跟进1个亿以上。

    邮件中的“1亿以上”这个“以上”非常微妙，杨健纲看到回信之后大大的松了一口气，但又怀疑楚垣夕这么痛快是不是估值要的低了？

    这个估值，他没跟楚垣夕商量，直接发了邮件。本来他是发完邮件就等着楚垣夕劈头盖脸来数落的，准备好的说辞也不见得管用。没想到楚垣夕不但没奔过来喷他，反而直接发邮件承诺出钱？这什么情况？

    又过了两天楚垣夕才告诉他什么情况。

    情况就是：“这不是本来就应该如此吗？你的融资你的事，我都说了我这cfo要尸位素餐你还跟我商量啥？当然是都听你的了。定价高了融不到，定价低了舍不得，无非就是看你怎么取舍。这个价格我觉得刚刚好，你做的很不错。所以，我觉得你可以独自找一个专职cfo来了，等b轮融完了我就彻底退出巅峰视效的管理。”