咸鱼的自救攻略

    然后是项目经理们。巴人游戏被并购过去之前，赵杰已经搞了几个小游戏项目，而且是跟兄弟们以dkp孵化的形式搞出来的，其中《无道昏君》留在巴人集团，然后变为孵化公司，其它的都跟了过去，只不过股权被楚垣夕以一个双方都能认可的价格给买断了，价值取决于项目进展以及前景，从属关系完全属于巴人游戏，干干净净的归入灵犀。

    但是现在这些小游戏项目出现了变动，有的已经被砍了，人员打散插入灵犀，有的继续往下跑，但是调整了方向，还有的坚持的不错，比如《动物公司》。这个ip从tcg开始一直在执着的前进着，到了小游戏时代仍然十分坚挺，放在任何一个游戏公司都能够起到给公司兜底的作用，灵犀也没舍得折腾，一直在进行平稳运营和版本更新。

    在“项目”这个层级之上，就是王乐了，到了百日关口，果然，王乐被轮岗到其它部门，现在独角工作室的事业部长已经不再是巴人出身的人。

    这也算是阿里文化的体现吧，楚垣夕倒是没有太吃惊。可惜王乐并没有降职，否则他倒是想让王乐回来的。现在，想从阿里的体系里往外拉人，还是瓜藤篱下，肯定没戏了。

    比较诡异的是，独角工作室内部居然还被增加了一些负责品牌和市场的职能，这倒是让楚垣夕看不懂了。这不是所谓的中台服务吗？阿里这么推崇中台的企业是怎么个考虑呢？

    这天晚上，野竹千香再次上阵，继续对岛国用户进行虚拟偶像直播。

    这段时间钻石公主号已经引起比较强烈的舆论反馈，特别是上次巴人刚刚做完直播的第二天，米国就派了飞机撤侨，而且是把岛国当成垃圾桶一样的撤侨，好人接走，确诊的给他们留下来！

    当然了，岛国政府也不是好相与的，一扭脸就还了一个瞒天过海，等米国人在飞机上坐好了之后才知道这里边有14个人居然呈的是阳性？

    因此这些天岛国那边也很热闹，呈现在巴人的youtube订阅上就是15号做完直播订阅狂掉，但是这几天又涨回来一半左右。

    这个现象给了陆羽比较强烈的信心，这就相当于投入换增长了嘛。因此今天继续播，而且连陆羽都不惧掉粉了。

    只不过野竹千香这个吐糟的实力一旦火力全开，确实让人有点遭不住。

    楚垣夕睁大眼睛看着，发现她不是在做直播，而是在跟观众pk。特别是巴人的vtuber名叫xixi酱，最近美术赶工，做了好多嘲讽的表情，简直没谁了！

    岛国观众：“去检查？检查出毛病来怎么工作啊？不就是发烧嘛？我以前发烧上班又不是一次了。”

    xixi酱用手扒着眼皮吐舌头，做“略略略”状：“不就是发烧？发烧你会把病毒传染给别人！你知道这次的病毒多擅长传播吗？让你们这么传，东京奥运都得停办！”

    岛国观众：“停办奥运？怎么可能！顶着新冠把奥运会办下来不是名留青史吗？”

    xixi酱无奈摊手闭眼，面带嘲讽的笑容：“又是赌国运的传统艺能，你还活在一亿玉碎的时代吗？说的好像病毒真的蔓延开了之后其它国家的运动员敢来一样。”

    岛国观众：“我看你是非国民！你根本不了解奥运的意义，1964年奥运可是战后经济腾飞的起点！”

    xixi酱生气的说：“看清楚，我是彼岸大国的vtuber，为你们真是操碎了心！给你们抄答案都不会抄！”

    这时有个岛国观众发出了一段非常长的留言，负责给楚垣夕翻译的生驹家亲冒着汗翻译：“xixi奖，我承认你说的有道理，但是你还是承认失败吧。你说服不了我们，就算你能说服我们也说服不了阴阳师啊，你根本不懂什么叫‘民主’好吗？

    最佳封锁时间就那么几天，阴阳师反应过来的时候已经错过了，你让他现在下令封城封村倒是能把新冠控制住，他自己首先就要谢罪下台，因为，像彼岸大国一样牺牲经济我们就真的玉碎了！所有在野党都要攻击他。

    只有像现在这样，把问题变得更严峻，在野党没有一个敢接锅的，阴阳师才能继续做的下去。也就你们彼岸大国敢牺牲经济，我们这是民主的新冠！”

    楚垣夕心说生驹家亲这小伙子最近汉语说的出神入化啊，完全做到了信达雅，连接锅这么深邃的用词都能把握的相当好。

    其实最近几天岛国也就那样了，比较让人糟心的是宇宙国突然之间就炸了，一个大妈即将以一己之力团灭邪教的故事广为流传。

    不过楚垣夕是没有多余的心情再关心他们了，他自己这边的融资推进的相当不顺利，还没有杨健纲顺利。

    杨健纲发出邮件之后反馈很多，虽然有人表示价格不是太满意，有人在询问详细的运营数据，还有a轮的投资者感觉b轮的估值太低了的，总之都是正常的反应。

    但楚垣夕最近在投资人圈子里已经做出了各种姿势，包括但不限于作势要投濮明易等等，并且在和顾鸿茹找到的准备投资濮明易的投资者开电话会议的时候有意无意的聊小康的前景和数据。按说应该向投资圈释放的信号已经相当之充分，就差发一封跟杨健纲类似的邮件了，姿势摆的很明显，但是没什么人表态。

    这些人都忘记小康打算三月初做融资了吗？还是小康不打算近期上市的绝密被泄露出去了？楚垣夕不禁疑神疑鬼起来。

    杨健纲可以脑子一热把邮件发出去，他这件事办的，可吐糟的地方太多，也完全不管如果发出去之后没人搭理怎么办这样的问题，但楚垣夕不能不考虑。

    而且，直接发出这种邮件，楚垣夕真下不去这个手。杨健纲那为什么反馈很多？因为他估值要的不高啊，b轮只有a轮的两倍，已经不能再低了。要不然楚垣夕也没那么痛快的承诺追加。

    楚垣夕就算要发，怎么发？要多少？不得等有分量的投资人主动问上来，再羞羞答答的把价目报出去？

    所以这两天楚垣夕像是完全忘记小康要做融资一样，专注于濮明易的天使轮投资，显得气定神闲，耐心的等待来问价的。

    说心里话，濮明易成功的可能性还是比较低的，这不是跟小米比，而是比普通创业者低。这还是考虑到赛道比较空旷，以及技术优势的情况下，都让人感到这么低，主要就是人的问题，万一成了可能会被人喷死。

    当然即使如此仍然有投资的价值，楚垣夕开融资电话会的时候也是这么说的，几率低但是我们不能光看几率，要看数学期望。下注下的少，成功之后拿的多，那成功几率当然低了，几率不低就不是这个价啦，小米的天使轮你能奢望着在五千万的价码上投进去？

    所以，更重要的精力应该放在顾鸿茹找的什么人来配合濮明易上。濮明易有短板，只要别人能把短板补上，那他的长板就会相当好使。特别是顾姐肯亲自下场的情况下，又多几分胜算。

    因此到了23号，这个集合了顾鸿茹、楚垣夕以及其它几个投资人的融资事项居然神奇的敲定了，连ts都写好了，拿给濮明易签字。

    楚垣夕脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，合着老夫需要操心的四个融资里就小康最拉稀？这像话吗？

    其实楚垣夕是不愿意因为这个事情找徐欣和胡世恒的，现在找人是需要他们当托儿，请大佬帮自己组局是可以的，释放信息也行，背书当然也可以，但是请这么大的大佬给自己当托实在是有些难于启齿。

    可是眼瞅着都23号了，距离“三月初”只有一周的时间，这时候再不把脸拉下来就不是丢脸这么简单。

    结果楚垣夕刚跟徐欣恭喜，就听徐欣说：“哎哟你还记得找我啊？”

    楚垣夕恭喜徐欣是因为她又命中一个ipo，而且是超级明星股良品铺子，明天24号正式“云敲钟”。这家公司，徐欣的基金拿了超过三分之一的股份参与ipo，可以说是吃的满嘴流油。

    其实良品铺子吧，楚垣夕感觉跟自己说不定还能有点关系，因为良品喜欢冠名综艺。良品正是靠冠名《爸爸去哪了》，才彻底打响知名度，脱离地区的舒适圈，走向全国市场，实现阶梯性发展。

    巴人今年综艺肯定得找冠名商，不可能都让小康包圆，这大土豪刚刚上市手里有的是钱，当然需要关心一下。而且，巴人的综艺除了《稷下学宫》之外都还在孵化中，并不是什么名牌综艺，人家还未必看得上呢，这里很难说需不需要借助徐大姐的面子。

    这个ipo等到了也不容易，因为距离递交申请已经超过一年半了，但足以证明徐欣的眼光。国朝三大零食电商巨头她投中了两个，另外一个百草味不是没投中，而是没法投，早早就被上市公司好想你给收购了。

    巧合的是今天正是好想你发出公告的日子，将三大零食中奉陪末座的百草味按照略高于评估价值卖给了百事。

    要说起来百草味的开局可比良品强太多了，良品是靠乾坤一掷赌上一切才起死回生的，而百草味开局就是顺风顺水。

    但是到了今天，良品独立ipo，而百草味则被人卖来卖去，就算对赌完成的再好，和良品的发展潜力也没法相比。

    正在楚垣夕略微感慨的时候，徐欣说：“我跟你说，形势的相当不妙。”




第一千一十章 徐欣的情报和批评
    楚垣夕其实对良品十分感兴趣。

    良品铺子是那种吃透整条零食价值链条的企业，单品的竞争优势相当强大。同时良品的产品不但出自oem代工贴牌，也有一部分是自己建厂生产的。这和另外两个巨头都不太一样，但和小康很像，或者说和未来的建立起“生活品质”品牌以及相关生产基地之后的小康很像。

    而且人家还有2000多家线下门店，虽然其中大量是加盟店，但那也是门店。巧合的是徐大姐持股非常多，所以楚垣夕视之为资源，对良品进行过360度无死角的围观，本来是想跟徐欣大姐聊聊的。

    没想到她突然这么说？

    只听徐欣叹了口气：“你呐，其实吧，也没什么可紧张的，就是最近这个形势你也看到了。我跟小胡一周之前就帮你活动过了，不妙啊。也亏的你还有心情投资别人？”

    楚垣夕木然，心说到底怎么个不妙啊？不过一周之前，那不是刚刚跟顾鸿茹聊过投资濮明易的时间吗？看来自己想少了，并不是没有反应，投资人的反应自己不知道而已，因为反应并不好，要是好，早就有消息了。

    只听徐欣说：“我现在的想法是，小康的融资能不能往后推一推？一个月到两个月？到四五月份可能会稍微好一些。”

    楚垣夕心说不如推半年？天知道什么时候会稍微好一些。企业发展当然要考虑各种可能，但是肯定不能仅仅指望“可能”。

    看楚垣夕没说活，徐欣大概也能get到他脑沟沟里边转的是什么，不由得唏嘘：“谁能想到像我和老胡这样的人，也有拿不出来钱的一天呢？”

    她肯定不是没钱，就算退一万步，真要是没钱了，想弄钱拿着股票去质押总可以。这事楚垣夕原世界中都曾经放进选项里，徐欣其实更方面，因为她手里大量上市后的股票，就拿良品来说，质押之后足够投给小康用的。

    问题是这话说不出口，相当于让人家卖血养活自己。可惜就是缓不济急，我大a股中的限售期对大股东长达3年，3年之后也不是想卖就卖，还得先发公告，然后走大宗交易有序减持。这种公告通常这都是资本市场上的利空。

    而且，楚垣夕也知道，无论徐欣还是胡世恒，手里肯定还有点钱，只是这个钱他们并不想用到小康身上。不然的话，徐欣拿什么去奶她的那些生鲜小宝贝呢？

    只不过这算是心照不宣，对人家来说叫做“专款专用”。生鲜要抓住稍纵即逝的时间窗口，必须先在就用钱，一天都等不得；胡世恒也有很多被投企业需要救助，而且地主家也没余粮，每天焦头烂额四处找钱，进入拆东墙补西墙的状态，拖两天说不定就倒闭了。

    实际上这几天楚垣夕一直没敢找胡世恒，基于一种普遍存在的心里。就好比说一个人中了500万之后第一件事应该做什么？如果常看段子的，就会先向周围亲戚朋友借一圈钱，看看谁不肯借给自己。

    楚垣夕现在生怕胡世恒找他借钱，咱关系这么好，从巴人拆借个几十亿不过分吧？没几十亿，拿十亿救救急也行，大兄dei咱利息好商量。

    这不就尴尬了么？

    至于说小康更有投资价值？这话平常的时候是管用的，现在不是平常的时候。楚垣夕自己就是创业者，所以分外理解其它创业者。这个时候创业者唯一的任务就是活下去，跪着也要活下去，所以投资人很难完全理性而冷酷的决定自己有限的复活药水给谁用。

    这个时间摊子越大越难收拾，这些情况楚垣夕都理解，本来对他们俩的指望也不大。他不理解的是为什么其它投资人也不妙？总不可能所有人都缺钱吧？您自己不出钱没关系呀，以您的能力，帮着当个托儿总行吧？

    一时间，电话中陷入尴尬的沉默，气氛逐渐进入哲学层面。

    只听徐欣说：“推迟一个月的好处是什么呢？让开美多。美多正在做债务融资，数额很大，而且基本上找的都是本地生活领域的投资者，跟小康的重叠性比较大。”

    说到这里楚垣夕皱眉，而电话那头的徐欣明显停顿了一下，小声问：“你之前跟天鲜配的那个小段，到底怎么谈的啊？”

    “啊？”楚垣夕都有点忘了这事了，回忆了一下才想起来当初对好的口供：“我给他估值10个亿，他不接受。”

    “但你为什么给他估值10个亿啊？”

    “他b轮1.5个亿，c轮10亿并不是高的过分吧？”楚垣夕心说徐欣纠结这事干嘛？觉着我给的高了？我肯定给的高啊，因为我就是心血来潮给人背个书而已，那拍脑袋的时候怎么能不略尽一点绵薄之力呢。

    而且两轮之间估值乘以7是个不难理解的现象，当年字节跳动做估值，从一百万$起步，每一轮都是乘以10，非常整齐划一，能跳迪斯科画龙和彩虹那种。

    同时还要考虑融前融后的差别，又比如说天鲜配b轮融前估值1.5，但人家还融了五千万呢，融后就是2个亿，10亿的c轮估值只是乘以5，并不是7倍。所以徐欣纠结这事干嘛？

    只听徐欣阴阳怪气的说：“谁说高了？最后人家按15亿的起步价谈，谈到18亿接受并购了，你开价开低了。”

    楚垣夕差点哇的一声哭出来，心说合着这是怪我不够大方啊？那10个亿都是拍脑袋拍出来的，段陆庭当时非常惊喜好不好？

    而且段陆庭这个孙子简直了！

    他口口声声说的要把天鲜配做到50亿，不值50亿之前免谈，特么怎么一转眼就变卦了？而且他是怎么找到这种冤大头的？现在这个日子现在这个盘口，连杨健纲也只敢奓着胆子喊个16亿，其实本来按楚垣夕的想法是b轮融前20亿，同样融4个亿，看起来比较合适。

    天鲜配18亿这个价格打个对折，9亿，楚垣夕心说冤大头中我愿称你为第一。然鹅，人家觉得9个亿不过瘾，要再加9亿，这是有什么自己所不知道的内幕吗？这种冤大头给老夫介绍介绍可好？

    当然，18亿的价码，楚垣夕自己肯定是不要的，他当时接触对方想的就是趁着资产价值普遍低，对方能接受个大概4到5个亿的报价，略低于评估值，所以10亿才是拍脑袋。毕竟是做过调查的目标，潜力是有，但离兑现还远的很，长期目标50亿当然有可能实现，只是最少需要四年，至于15亿或者18亿，你当这是巴人娱乐啊？

    他当时就打开pc微信找到段陆庭发过去一个“？”，然后电话里问徐欣：“谁干的？谁这么冤大头啊？”

    “美多啊，还能是谁？多美债权融资是一步步的，融到一些就花掉一些。我为什么问你天鲜配？还不是因为美多啊。”

    楚垣夕这回真的哇的一声哭出来，他最不想看到的就是美多把天鲜配买走！而且，这个时刻他突然感到了一丝警觉，小心翼翼的问：“大姐，你了解更多内幕吗？这个价格明显不合理，美多为什么啊？”