咸鱼的自救攻略

    这个答复让杨健纲颇为感慨。

    然后楚垣夕问他：“你怎么没跟我通气就把信发了？你还挺自信的啊？”

    杨健纲立刻拿出准备好的说辞：“我是被逼的啊，你没看见索尼旗下的英国工作室media  molecule发布了《dreams》？”

    楚垣夕最近需要操心的事太多了，游戏圈还真没太关注，特别是这两天。为什么隔了两天才搭理杨健纲？因为盯着社区管控应用的测试，这个测试是小康使用巴人提供的工具，相当于两家公司一起发力，流程还挺复杂的。好在楚垣夕有权力把薛明临时调过来，紧赶慢赶总算是完成了极限测试。交付之后，才有心情跟杨健纲聊。

    当然，最终会不会崩还得看有关部门部署多少云资源，没资源没贷款就算是神做出来的app也一样要崩。楚垣夕能做的事情是保证资源足够的情况下软件后端的线程不乱，云端的数据仓库不出毛病。

    不过这个《dreams》听着还挺耳熟的，只听杨健纲说：“索尼去年就开始测试《dreams》了，前两天正式上线，跟咱们一个意思，也是ugc，只不过是让玩家用主机进行ugc制作。”

    “主机制作？制作什么？”

    “动画、游戏，还有音乐都可以。”

    楚垣夕暗道一声“卧槽”，终于想起为什么耳熟了。赵杰搞戈壁网络的终极目标是指向ugc游戏，当时这个ugc游戏的想法已经有人在实践了，国外的对标企业是“罗布鲁斯”，国内的对标企业是“代码乾坤”。

    罗布鲁斯已经是一个月活越超一亿，创作者500万人的沙盒新锐，代码乾坤还在发育中，但是志向高远，走的是布满荆棘的物理引擎路线。所以楚垣夕和赵杰反复合计，才决定以ip为拳头，专精rpg这个细分领域，主打角色扮演类的ugc游戏平台，这样竞争压力比较小，而且优势明显，总之容易成功。

    但是在罗布鲁斯的光芒之下，dreams也不应该被忽视，因为也被赵杰整理为素材，跟楚垣夕讨论过。只不过它又是外国的，又是主机类，所以跟戈壁网络完全没有撞车的嫌疑，楚垣夕也就没往心里去。

    没想到左躲右闪赵杰算是躲了过去，杨健纲被人一头撞上。

    不过转念一想，楚垣夕面色古怪，“我说，人家主要是为了游戏吧？我虽然还没看，但是我打赌它肯定不是专业做动画的。你一个专业做动画的为什么会怕它呢？”

    杨健纲心说你装什么糊涂呢？人家的爸爸是索尼，多牛逼啊，我爸爸是你，还被赶出家门了！

    问题是楚垣夕也有自己的事情，现在哪顾的上他啊？小康的融资也该启动了。小康的b轮势必不会像濮明易的天使轮那么简单，因为需要的钱数太多，所以他也在斟酌。

    此外19号这天帝都出台了一系列措施，和巴人都有强烈的相关性。

    其中最重要的是出台了针对网游和电竞的利好，其中最重要的是在审批方面，发挥网游的属地管理优势，开通服务窗口，提高审批效率。其次官方出面直接和海外发行平台建立连接，促进海外发行业务落户本地，乃至直接把发行平台拉过来。

    楚垣夕把文件从上到下反复看了两遍，愣是没找到支持游戏企业ipo的，心中不无遗憾。这两个举措无疑都是切实有利于游戏人的，无论审批窗口的开通还是加强海外发行业务，都很好，对巴人的竞争对手都很好。当然对巴人肯定也有用处，这不能否认，但是肯定没有支持上市的用处大。

    另外在这份指导文件中他还看到了“加大对全面建成小康社会等主题作品的扶持力度”，这就非常微妙了。楚垣夕给便利店取这个名字为的不就是这个么？

    转过天来江湖上突然风起云涌，先是谷歌突然断了国朝出海先驱panther的全家桶，四十多个app集体下架。这家浏览器起家的公司去年刚被脸书中止合作，原因是广告注水，也是自媒体行业特别熟悉的日常科目——刷假量。于是股价遭到大幅沽空，市值低于公司账上的现金储备，使得创始人在朋友圈大喊我们账上有50个亿的存款——

    没想到今年再遭谷歌毒手，被下架的原因是破坏性广告，但是被下架的app里，有的只是panther投资的公司做出的app，有的里面根本就没有任何广告。

    panther这几年虽然业务每况愈下，体现在股价上就是奔流到海，但是江湖地位还挺高的，因此这在国朝互联网创业圈肯定是一件大事，一时间众说纷纭。

    有人说谷歌这一波下架了600多款app，乍一看并不是真对panther而来，但实际上呢？楚垣夕冷笑。

    实际上很简单，在谷歌重返天朝的大背景下，无论之前的木李移动还是现在的panther，在海外发行商眼中都是广告联盟的角色，他们已经从谷歌的朋友变为竞争者了。过去国朝互联网公司需要通过他们到海外打广告，现在谷歌需要把这些广告业务拿过来，所以会怎么做也就相当的显而易见。

    紧接着国内再起波澜，神船笔记本起诉大狗东，董事长连发多条微博，有理有据词情并茂。紧接着，国内各大平台上纷纷出现大批水军，发帖内容非常神奇，让人搞不清楚到底是哪头的。

    他们全网发帖说是神船的笔记本质量不好所以大狗东才不给结账，返修率售后申请率都比平均水准搞出50%云云，然后精髓之处在于是从2017年开始举例，连着三年都是如此。

    楚垣夕心说这绝对是强东哥的死对头派来害他的吧？不然的话大狗东从2017年就知道神船的电脑质量糟糕，但是还是可劲的卖，每年销售额都超25个亿，足足卖了3年，直到19年底因为天猫上边神船卖的更便宜所以不给结账？

    您这叫神马？不会用自媒体您可以把业务外包出去啊！这是谁找的浪涛信息一样的垃圾水军啊这是？

    不过他倒是理解狗东的困境，狗东跟其它电商不一样的地方在于实在太吃自营了，但自营需要现金流来支撑。原本狗东立规矩让供应商长期押账已经很难喘息了，现在这个局面，现金流肯定更紧张，要么不给供货，要么开始要账。

    因此不用问，狗东的现金流肯定也紧张。合作了十年的伙伴闹到这个地步，肯定因为双方都缺钱。

    实际上超级企业里遇到困境的肯定不止大狗东，黄团也好不到哪去。只不过黄团干的事情不太体面，就连远在蜀都的椒图都在微信上频频吐糟，他家亲戚已经有人中招了。

    现在外卖行业的情况是著名品牌特别是线下做的好的店都还能行，能开门的也坚持开着门，那些腰部尾部以前只做外卖的反倒大量关停，黄团生意瞬间少了一大半。

    其实原因也很简单，这段时间人民群众什么需求被压抑？是吃大餐的需求。大餐的特点是高客单价和高利润率，讲究的是到店吃刚出锅的，但过去不愿意通过点外卖吃大餐的现在只能屈服。

    因此在这个特殊的时间段里，外卖的存在使得大店仍然能够坚持开门，只是几乎都不接待堂食，只能打包带走。

    但小店就很抱歉了。用户穿上一身装备出小区门拿一趟大餐还可以接受，拿10块钱左右的外卖？这是骑摩托车上山砍柴火，还是为国家省口罩吧。因为这批客户大量消失。

    所以黄团开始一场钓鱼自救。先推出极具吸引力的方案，给出极低的佣金吸引以前没加盟的商家加盟，外卖也让商家自行配送。然后仅仅过去一周，马上改了方案，佣金从8%提升到20%，配送必须黄色骑手。蜀都的火锅联盟当时就不干了，据椒图所说正准备搞事情呢。

    但今天真正让楚垣夕感到震惊的是柏林电影节。这次在柏林，有两部叫做“朗道xx”的电影参赛，朗道是位伟大的前苏联物理学家，以他的名字命名了原子能级，每个大学阶段学过物理的人都应该有印象。

    然而这两个电影其实和朗道没什么关系。起初导演想拍的是朗道的传记，结果一个喜欢哲学的神壕给导演投了巨资，使得他做了一个惊世骇俗的决定，在乌克兰搭建了个12000平米的小社会用来还原前苏联，把电影拍摄升级为超大型实景体验拍摄，简称dau，也就是朗道landau的后三个字母。

    然后他从全世界找了400个固定演员，超过一万个群演在其中生活，从2009年开始，拍了3年的时间，然后是漫长的剪辑工作。

    虽然说这么拍出来的很有可能是参与者几十年洗脑教育下脑海中的前苏联，而不是真实的，但是这个拍摄的方式和手法也实在是太意外了。关键是楚垣夕孤陋寡闻，以前从来没听说过这件事情，今天大开了眼界。

    结果正在他惊讶的搜索影片信息的时候，伊丽莎白忽然打来越洋电话。

    楚垣夕一看是电话而不是微信就感到似乎有事情发生了？果不其然，伊丽莎白透露了一条大消息，把楚垣夕当场镇住——格拉比快要一统东南亚的移动支付了！

    主要是格拉比最近拿到了新的战投，不到10个亿的$，但是两个资方都来自岛国，一个做数据中心和云服务，一个是正经的金融集团三菱日联。

    这次战投毫不掩饰的指向移动支付，三菱日联拥有东南亚好几个国家的银行，是大鳄中的大鳄，而另一家做云服务的正好可以补齐格拉比的移动支付技术。不用问，这种资源肯定是孙大圣给格拉比找的。

    而且格拉比的业务对准本地生活，叫车、外卖，现在加上移动支付就是高德+饿了么+支付宝啊。这是要做东南亚的小阿里的节奏。

    考虑到格拉比本身就在东南亚主要国家获得了电子支付牌照和电子货币许可证，是一家标准的金融科技公司，有自己的电子钱包业务，那不就差个余额宝和借呗了么？

    “人家有类似的业务。”伊丽莎白快速说着，让人能够感受到她的焦虑，“格拉比有子公司做零售财富管理和贷款的，甚至连c端用户的保险都卖，现在还没有余额宝而已。”

    “所以，咱们的策略改为和格拉比合作？”楚垣夕并没有一定要与哪个作对的想法，如果能在东南亚做自己的移动支付当然是好，但时间不等人，要是真的做不了，放弃移动支付也无妨，反正伊丽莎白还没真的开始干，不存在之前有什么积怨的问题。

    只听伊丽莎白说：“不是，我这段时间也不是光考察，该活动的我都已经活动过了，这边所有的移动支付牌照我都能搞的到。咱们通过你拿到体系一点点推移动支付也能推的动，但是速度得快，得加速了！”




第一千零九章 形式不妙
    楚垣夕陷入短暂的沉默，伊丽莎白的意思当然是让他赶紧注资赶紧启动，而他主要是衡量的是一个问题——烧钱。

    伊丽莎白能利用身份优势拿到牌照当然是她值钱的地方了，就冲这个给她融资就不亏。但是，这些牌照要不要立刻用上呢？很有价值又是白捡的，没用上相当于没捡到，没捡到算丢？

    不能这么想！

    玩移动支付的玩家如果只有一个，那么不用特别烧钱，但是有两家的话，这钱可就不少烧，并不会因为伊丽莎白脸比较大就不用烧了，除非她能征服格拉比的董事长。

    但是这个烧钱的计划并不在第一期对小康东南亚的投资事项之内，按原定计划肯定是按部就班先树立门店，然后做线上内容，然后发力移动支付。

    所以移动支付烧钱这个事情还且着呢，时间表里还要大半年以后才考虑要不要烧。小康在线上内容上投入这么大的精力，目的就在于少烧钱，通过内容代替一定程度的烧钱，取得一样的效果。毕竟，烧钱就是为了驱动用户，有其它高效低费用的方法当然是能少烧就尽量少。

    但看伊丽莎白这个架势她是想一上来就干支付的，倒不是说非得跟格拉比刚正面，但是既然人家大势已成，就不可能不考虑战损。

    特别是现在，小康下一轮融资还没推动呢。

    但是，楚垣夕也不想拒绝，因为，直接拒绝的利用应该是——我判断你烧钱成功的可能性太低，所以我拒绝。而现在，还不知道她成功率是多少。

    所以楚垣夕的问题是：“你想怎么做？如果你打算直接做支付，原计划肯定要推翻了，现在的问题是假设你有足够的现金，你想怎么做。”

    不料伊丽莎白说：“你误解我了！我没打算直接做支付。也没可能直接做支付。支付宝能做是因为淘宝有大量的业务，用户才绑银行卡和信用卡，才诞生了余额宝。微信能做是因为微信有最大的社交，没有业务但是有信任。咱们只有小康门店铺开了才能做移动支付，这是咱们的业务和使用场景，我很清楚这一点。”

    “那你为什么要催呢？”

    “我怕格拉比把行走杰克给收编了啊！”伊丽莎白心说楚垣夕这是多久不关心东南亚的形式了？“原本有行走杰克跟格拉比对抗，两强并立它发展的不会那么快，现在行走杰克已经基本退守印尼了，最近有风声传出来两家正在谈合并，只不过行走杰克的高管否认。”

    “噢，那你注意观察一下。”楚垣夕回忆了一下国内滴滴兼并快滴的情景，“如果接下来一段时间媒体上两边开始激烈的互喷，或者资本圈里互相怼，那肯定就是在谈合并了。”

    “噢，哦。”伊丽莎白似懂非懂的听着，心说这都什么啊？“为什么要互相喷一下再谈合并？解气吗？”

    “你真是不懂我们亚洲人的文化，谈价钱啊！当然要在气势上压倒对方了。”楚垣夕想到行走杰克这位大哥背后坐着的是大企鹅，大狗东，还有大谷歌之类的，估计真谈起来也有的谈呢。

    至于伊丽莎白的顾虑，当然是有道理的，两强变一强之后是什么样，看看滴滴就知道。更可怕的是滴滴再怎么的也只能占据出行一条赛道，但东南亚的本地生活服务方面目前只有这两强，所以是赢者通吃，格拉比吞掉对方之后，伊丽莎白很有可能会发现生存空间变小了，阻力变大了，她担心的应该就是这个。

    不过既然不是打算立刻大规模烧钱，楚垣夕觉得提前两个月启动是可以接受了。只是，原计划是让伊丽莎白回国，跟在他身边，跑一下里程碑6，体验到这个模式的价值和威力，听他亲自讲解这个玩法的精髓，然后再去东南亚，相当于“艺成出山”。提前两个月，这块体验将出现缺失。

    等伊丽莎白听了这个顾虑，反而呵呵呵的乐了出来；“楚，我缺了这个体验完全没关系啊，到时候你可以给看派副手。反正这边想要走到里程碑6也要一年左右的时间呢，说不定你在国内推广的时候还会发现目前的计划存在大量的问题，我按照原计划学技能，最后学到的是错误的技能。但是等到一年之后你把坑都踩过了，派个副手过来，直接带来修正过的技能。”

    楚垣夕心说我就不可能错好不好？我这本来就是踩过坑的！但是话也不能说的这么满，原世界中取得成功的经验现在也不见得全盘照搬全盘正确，因为竞争环境不一样，市场和用户也已经产生了巨大的区别。

    所以最终他还是同意了伊丽莎白的要求，但是钱还需要操作一下，主要是需要卖一下特斯拉的股票。伊丽莎白需要的是，这笔钱在小康账上，随时可以支付。但楚垣夕之前加杠杆用巴人的账户在纳斯达克买入特斯拉，此时要是不卖，就要变成两边全都没有现金的状态。

    对于企业家来说这是绝对不能接受的，对企业家来说必须警钟长鸣的操守叫做现金打底。

    看看股票账户，昨天又涨了7%左右，创了近期的收盘价新高，真是不舍得卖啊。难怪有那么多人沉迷于炒股而不可自拔，这时候楚垣夕都有点理解刘璐了，她也是根挺粗的韭菜。

    然而买卖股票万万不能当成主业来做，偶一为之还凑合，天天看盘就变成赌徒了，实在是不可取。特别是那些上班炒股的，很多上市公司的总裁高管天天盯盘，但对提振自己公司的股价毫无益处。

    因此算了算了，看看账户浮盈4000万，作为自己的股市初战也就勉勉强强接受了吧。

    此时，恰逢巴人游戏并购交易之后过了百天，楚垣夕听说更名为独角工作室的巴人游戏目前人事出现了比较大的变动。

    其实是整个阿里游戏都出现很大变动，从商务口到运营口的负责人，乃至知名游戏制作人和开放平台负责人都有离职，中高层变动很大。所以独角工作室出现变动也很正常。

    其中底层的兄弟们还算好，灵犀大部分遵守了承诺，只有媒体支援的轮子被灵犀拆出来支援整个灵犀的业务，不再独属于原本巴人游戏的项目。