咸鱼的自救攻略

因此，既然黄团想要替换掉小康街机，条件又比小康好，商家琢磨着也不是不可以谈……
只是，金旭之流高兴了没一天，小康居然跟进了！
按说，世界这么大，你就算不想去看看，也可以躲开啊，你跟什么跟？以一台设备1000块计算，黄团就算投入100万台，光设备成本就10个亿，撒在国朝广袤的大地上，密度也就一般般，远远达不到饱和。
共享充电宝一家店有一架就足够了，但是一个店应该准备多少台共享街机呢？答案是根据店面和人流而定。因此好的点位确实是有数的，但是差一些的点位多的是。换言之现在这个环境，对弱者来说不应该把精力和现金拿来进行战斗，跑马圈地跑出规模才是正理。
黄团上下也是这么做的预估，在某些人想来，小康完全可以溜边走，仗是肯定要打的，甚至资都有可能要融，但是不应该是现在呀……
特别是，小康还在大把的撒钱，给《我服了》的观众们买单，这玩意不需要钱吗？他们的钱是大风刮来的？
实际上电影圈也在问同样的问题，当然，是有心情看热闹的那些人在问，以及微博上的吃瓜群众，每天统计小康需要掏多少钱填这个大坑。
至于被伤害过的早就没心情了，因为拐点到来之后其它片子的上座率应声下跌，非常科学，但是小康的上座率怎么不跌呢？也不是不迭，从65%一路下滑到……45%，让小康上下目瞪口呆，让小康外边环伺的吃瓜群众们要么大呼过瘾，要么惶惶不安。
大呼过瘾的是怀着朴素的吃大户思维的微博众，一般微博吃瓜都是瓜熟蒂落，而微博众忽然发现这回的瓜居然自己会长？
《我服了》的票房就已经破30亿了，到现在还没看到衰减的迹象。因此本来这是一个只有影视圈玩命撕逼的瓜，被视为普通瓜，但现在已经膨胀为一颗孕育着悬念的瓜了，每天2亿的票房非常稳！难道，要破小破球的春节档记录不成？
其中某些消息灵通的，看了巴人提交ipo的公开信息，自然就会得出小康为本次补贴准备了40亿现金的结论。
于是吃瓜的情绪更浓烈了，因为，40亿眼看就烧光了啊！某些深谙资本市场规则的人立刻下断语——楚垣夕玩现了！
此时巴人已经提交ipo，已经不能再随随便便给小康输血了！否则监管部门不会不闻不问，还想不想ipo了？而电影票房好的肯定超出了楚垣夕的最大预期之外。
按小康的规则，固然抵现的时候是按照售价抵现而不是进价，存在一定的价差，现金的下降速度肯定慢于票房的增长。但是以《我服了》表现出来的上座率，观众实在是太热情了！至少还能再弄个二十亿的票房吧？别说小破球，就算战狼也给它破个看看，啊哈哈哈哈——
所以，这就叫过犹不及啊哈哈哈哈——
因此这瓜不但会长，还会变呢！一时间微博上比上线大型吃瓜出道选秀综艺还热闹，还有人在替楚垣夕想办法，比如撤回ipo？又或者干脆宣布中止交朋友？后面的票就不补贴了，虽然自打其脸，但是似乎也不是不可以？
这种声音逐渐演变成类似于谣言的感觉，而且说的有鼻子有眼的，说停止票补之后正好看看这部电影的成色和真实的上座率云云。搞得小康不得不出来辟谣，赶紧说没这么回事，请大伙放心交朋友。反正票补是针对人的，不存在二刷还能拿补贴的事情，因此作为精准拉新，多多益善云云。
一时间，#小康还在嘴硬#的标签在微博上神出鬼没，与之相伴的还有#小康嘴硬到几时#等等，还有人建立超话，在里面搞预测发红包等等。楚垣夕看这也是颇为无奈，因为固然有一些有心人冷笑着在里边推波助澜带节奏，但是吃瓜群众的热情也是明显的高涨，有进入狂欢的节奏。
看起来这些人是真的不懂啊！于是他干脆让小康的微博置顶了这么一条：“你说你们这群人有空在微博上吃瓜，怎么就没空去看看《我服了》电影呢？”
而惶惶不安的，是那些签了对赌的。他们没心情吃瓜，更没心情参与狂欢。这是因为，电影出品方在和发行方签约的时候也要签对赌，特别是大牌电影。这个风气非常不好，但是存在即合理，并且整套体系运行了多年，影视圈内很多人已经能够非常娴熟的进行常规操作。
但是小康不按常理出牌的时候，常规操作就变得不再常规！
原本春节档内的厮杀相当于小康异军突起拿走接近30%的市场份额，别人自然要均摊这部分伤害，使得本来打出余量的对赌变得岌岌可危。本来拐点之后本来还是可以操作一下的，大家的上座率都掉的情况下套一套和院线的交情，还能把排片挽救那么两下，踩线完成对赌也还可以接受。
结果小康的上座率特么不掉是什么情况啊！啊——
拐点之后档期和排片恢复正常，几乎所有的院线都快速修正自己的排片，而且再过几天新的档期就要开始了，虽然春节档的也不至于就要下线，但是对赌票房怎么办？就算楚垣夕现在立刻原地扑街死在他们前面都没用！
因此，有望完成对赌的纷纷弹冠相庆，胃口太大但是德不配位的无不如丧考妣。不过也有人绝望之余愤然参与狂欢，叫嚣着“要死一起死”之类的胡言乱语。
其实，这些人的努力已经在产生效果了，《我服了》的上座率虽然不错，但和排片率并不匹配.拐点之后的这几天排片都稳定在40%左右，但是其它片的上座率基本都掉到了20%以下，只有周末的三天才能抬起来。这种情况只给《我服了》40%的排片其实非常之低。
但是这种情况现在对小康已经几乎没影响了，除了袁苜之外所有人的注意力都集中到共享街机上。袁苜，她当然是看着泄洪一样的支出心惊肉跳，注意力不会转移，但对其它人来说，这是小康第一次和巨头硬碰硬，本来为阿里做的准备，黄团，接招吧您呐！
这招叫做给补贴战加码，单价维持八毛不变，同时补贴点位五角，也就是说每打一局点位拿一块三。
虽然这个价钱还是聊胜于无，但是态度鲜明，而且对于商家来说，心情非常好，这叫“建立涨价的预期”。要知道和共享充电宝最大的不同就是共享街机的使用频率高，共享充电宝一个小时两块钱，街机除非遇到高手一币通关绝对不死，否则一个小时能搞好几盘。
因此虽然看起来街机的收益像是苍蝇腿，但是一个店10台机子，一台机子一天开个30单，一个月一万多的收入呢，就算对大型连锁品牌店，这也不是特别小的数字了，比苍蝇腿粗。
否则，也不会有大量百万级别的中小玩家投入到共享街机战线中来，因为按照一单一元的毛收入，确实非常赚钱。
有些没接触过共享街机的餐厅就很迷茫了，为什么一台机子一天能开30单？是薅小康的羊毛吗？黄团一根羊毛两毛钱没劲，小康一根五毛，薅起来确实很带劲的感觉。
其实并不是，因为随着新补贴的出台，小康也改了规则，给点位的结算变成了集中结算而不是即时到帐。而且把话说的很明白，薅羊毛的请您自重，这设备是我们出的，系统是我们设计的，到底是客人在玩还是您在薅羊毛我们看得一清二楚。您不给客人用，自己每天打一万局赚我们五千块钱，到时候不但不给钱，您还会被我们法务砍死的。
这叫把话说在明处。小康确实要和黄团争夺优质点位，从第一步起就选择了寸土必争而不是选择让步，但是也不是要向商家卑躬屈膝。这种合作不说比黄团站得直，至少必须站着完成，而且已经做起规模的平台面对商家就从来没有弱势的道理。
但是对接触过共享街机，特别是大型购物中心里的优质餐饮来说，一天一台机器30单很简单啊！不要把自己当成餐饮，而是当成一个共享街机在购物中心中的推广点位，不要把街机当成噱头而是当成赚钱的买卖来做就是了。大商场里人流旺盛，一天一台机器30单很轻松的！关键是它吸人流，围绕共享街机做文章与正经营生不矛盾。
实际上小康推的点位中大客户的占比非常高，像巴奴这样的大店本身也不至于沉迷于薅羊毛。但是黄团看到这个政策肯定蛋巨疼，小康这么砸渠道，摆明了不惜大打价格战，不能继续掉以轻心。
战情室中烟气缭绕，王博吵吵完了就拿眼睛看着金旭。金旭的烟是一根接着一根，思维链路在地面战斗的棋盘格中缠绕。价格、资源、人脉，在不超规制的情况下，以自己这个事业群能调动多少地面力量？尽量要在不使用或者尽量少使用黄团的灭霸级威慑力的情况下打趴下小康才算本事。
毕竟，发起这个项目的时候虽然团里也是支持的，但是他可没说还得额外进行融资才干的下去。
只是没想到小康似乎开启了一个无线印钱的技能似的，难道这就是做移动支付的优势？
王博趴在金旭的椅子后面，眼看着金旭点开文件开始写申请，经费申请，写的很慢，但是数字可不小。
“老金，你这么写行吗？‘经过测算小康现金流已经见底，正因为如此，才虚张声势与我方大打价格战。这正是外强中干的表现，妄图吓住我方。’卧槽，这都是你的预测啊。”
金旭面色不善：“那你说怎么办？就写我需要钱？两个亿起步没有上限，这能行吗？咱现在可是给团里干事，靠砸钱母猪都能把这事儿给办了！”
“你这个感觉像是报私仇，咱们跟楚垣夕那损塞有仇，好多人都知道啊，我估计不会通过。要不……咱们去威胁一下楚垣夕？”
金旭一愣神，“威胁？怎么威胁？”
王博异想天开的说：“他不是想要票房吗？虎眼娱乐虽然早就从团里独立出去了，但是还是跟咱们一个阵营内啊，目前是跟企鹅深度绑定的。咱可以动员一下虎眼那边的兄弟，给丫把电影票给下架了行吧？咱也不真下，就这么跟他说，吓唬吓唬他，你看怎么样？
可惜咱这个项目是春节之后才启动，楚垣夕的电影上座高峰已过去了，不然保证掐住他的要害。不过咱跟楚垣夕是有仇，但是现在先把这事漂漂亮亮的办好了让团里看到是真的。”
“你什么脑子啊？你当团里和企鹅不想把丫给下了啊？可行的话早给丫下了好不好？”
金旭的话音里透着无奈，但实际上，王博能想到，他当然也有过类似的想法，但是跟高层一交流就知道不靠谱。因为，和他交流的高层也有过相同的思路，而且更强烈，春节之前就想搞，然后在内部撞了墙……
且不说虎眼已经独立的事实，主要是，在线票务虽然号称控渠道，但是，如果是春节期间，那院线先得乐死。春节档是个特殊的档期，院线不指望你的在线票务，最好是所有人都到电影院买票，还省得给线上票务分账，这叫伤敌一百自损八千。
如果过了春节档呢？普通档期，在线票务根据自己的好恶随便下架某部电影，院线会炸锅，后果很严重。
在线票务平台，就以虎眼为例，虽然名义上独立，但是因为吸收合并了微影，因此从黄团独立出来之后立刻跟企鹅进行了深度绑定。时至今日，它提供的大数据已经可以视作企鹅文娱版图的底层资产之一了。
这个数据非常的重要，包括与企鹅影业的合作，和企鹅视频签订的大框架，指导企鹅泛娱乐产业下的自制剧和自制综艺的选款和制作方向等等，都依赖这份数据。搞这种小动作，开了不好的先河，相当于把潘多拉的盒子打开，这种风险会造成什么影响谁也不知道，但是无论虎眼还是企鹅就算脑袋瓦特了都不可能去冒这种风险。
这是因为……真的搞了，不就帮助小康免于烧钱了么？小康愿意烧钱交朋友说明小康看好烧钱带来的效果，其中的关键在于看好烧钱拉新之后的有效转化。
但是，别人不一定看好这个转化率的啊！微博上那么多的狂欢党都是不看好转化率的典型。
同时有一点是很清楚的，小康这个烧法是单一用户成本恒定的烧，每烧40元拉一个新增，一分钱一分货，在烧钱界属于一种原始、低下的手段。
高级的手段是要出现规模效应的，也就是烧1万元拿100用户，烧10万元能拿2000用户，烧100万能拿7万用户。这样才是高效的烧，规模越大效率越高，为所有烧钱大师所推崇。
而楚垣夕的烧钱被誉为天马行空的撞墙方式。
因此，阻断小康烧钱，并不会让小康蒙受规模损失，它就没有规模损失，反而替小康省钱了也难说……





咸鱼的自救攻略 第一千一百零九章 花团锦簇的文章
这就是金旭向上沟通得到的结果。
能干到这种岗位的人没有傻子，凡是头脑风暴能想到的办法一定会被提出来讨论。就小康这个烧法，作为烧钱界鼻祖和大师级艺术家，黄团中判定为“继续讲融资故事”并不在少数，凡是讲融资故事的烧钱对企业都是有害的，都是虚增数据，以黄团的立场应该给予鼓励！
因此小康本来打算烧40亿，最后因为有人枉作小人，只烧了20亿，在一些人看来似乎反对楚垣夕而是件好事也说不定，收益减少的只是院线。
院线必须也只能是朋友啊！为了“挽救”小康而影响和院线的合作是何苦来哉？
总之，小康的电影广告烧钱模式是首创的，没人这么干过，也就没法评估，更不好预测。一切都在扑朔迷离之间，也使得有心之人有心无力，本想攻击小康的技能发出去不知道会不会变成奶了小康一口，更不用说伤害自己线上票务体系的数据根基了。
虎眼背后是企鹅，这种事情就连阿里大文娱都不肯搞，何况半条命建立在文娱版图上的企鹅呢？大文娱可是被黄团老王发过大预言术的，距离被阿里放弃进入倒计时，给人一种死样活气的印象，尚且没有在淘票上搞出什么花样。企鹅怎么可能让虎眼自毁前程，破坏自己的文娱战略？这个战略版图太大了，护都护不过来。
金旭唠唠叨叨的把自己向上沟通的结果一通喷，王博直接傻眼了，没想到背后还有这么多错从复杂纠缠不清的道道。
只听金旭说：“所以，万变不离其宗。我也想清楚了，咱现在站的是黄团，国内除了阿里，在地面上就没人能跟咱们叫板！不用想任何花里胡哨的，硬碾过去就是了！”
但是，因为曾经进过小康，曾经直接和楚垣夕汇报过工作、打过交道，王博怎么感觉都是这事儿不对，楚垣夕的操作太坚决了！
无论是硬碰硬推共享街机还是电影撒币，根本不留余地，若不是疯了，就是有十足的信心。按说这两件事他从来都没干过，街机补贴还好说，虽然没吃过这样的猪肉但是有许多类似的猪在天朝本地生活赛道中走过，电影烧钱他信心从何而来啊？
在他百思不解之时金旭的报告已经写好了，花团锦簇中特地突出了共享街机对于移动支付的重要性，因为它接近于“高频、刚需、大人群”的特征。刚需是差了一丢丢，但是新经济新消费的熏陶之下，还能卖情怀，使用场景也非常独特，纵然距离刚需有点差距也不大，总之在支付场景的对比中比共享充电宝强的多的多。
王博一看，当时就是一通交口称赞：“行啊大金金，没看出来你写报告的水平怎么这么高？这样的报告交上去何愁经费不批？你怎么想的，居然找辙找到移动支付上去了？”
“呵，还不是小康已经这么搞了，我复制粘贴一下总可以吧？只要复制粘贴的速度足够快，别人就不知道谁是原创，谁是复制粘贴的。”金旭畅快的笑起来，笑完之后悠悠一叹：“小康这个公司呢，过于强调人治，公司治理和制度都不太灵，又蠢又笨。但是楚垣夕这孙子歪点子特别多，咱要是能招一个做企划的有他这么多鬼点子就省事了。”
王博适时的发出浪笑：“嘿嘿嘿，咱这叫用小康的办法打败小康。想想就有点小激动呢！”
只是，信息的沟通是相互的，金旭能看到小康这边的动作，刘璐也能看到黄团那边的动作。因此对方准备继续增加火力的消息很快就兜兜转转的传到楚垣夕这边。
“你怎么一点都不着急啊楚垣夕？”刘璐都急了，外界那么多风言风语难免影响到她的情绪，关键是人家微博上分析的头头是道的，怎么看怎么有道理。换言之，电影那边有可能要炸，票房越高炸的越厉害，在这种情况下和庞然大物黄团升级烧钱大战，这能行？
楚垣夕不紧不慢的把刘璐抄来的宝贵信息看了一遍，抬头，挺胸，拿起手边一份文件递给刘璐：“你不管财务，也不关心现金流，所以你才会着急。”
刘璐拿起来定睛一看，马上鞥了一声：“这是什么？小康区块云销售价格表单？”
“看时间和价格。”
“嗯嗯。”刘璐小鸡铎米一样点头，然后看了半天，疑惑的放下，问：“价格，这不是下跌了么？这是什么好事？”
她看到楚垣夕这么表态，显然这是一个好消息才对。但是价格和时间形成一条斜率为负的直线，比水平略向下。本方作为买方，价格下跌了，这说明什么？虽然斜率很小，但微跌也是跌啊。
“你得想想为什么下跌啊？啊对，其实我应该给你看全行业的价格清单。”
楚垣夕说话间狞笑着又甩出一张表单，这回刘璐琢磨出点味来，拿过来对比着看，然后发现一个惊人的论点——是特么小康凭借一己之力把国朝云服务的价格走势给打成了负的斜率，图表里春节之前还是略微向上的……略微向上到略微向下，是一正一负的关系。
云计算在国内是新兴产业中的明星，随着越来越多的企业往云上搬家，算力一直都处在略微供不应求的状态中。当然，这也是算力买家们越来越挑剔，采购标准越来越高的原因，应该说是优质算力的供需关系中卖方处于主导地位。这也是那么多人抢着上马新基建的原因，各种iaas大行其道，不都是盯着这个供不应求的市场么？
那经济实力不雄厚的怎么办呢？买点不那么优质的算力服务呗。
这种情况下，小康价格领跌市场，小康售价先跌，市场反应过来之后跟跌，这种表现说明什么呢？刘璐霍然抬起头，嘴里吞了一口空气，脸颊鼓鼓的，有话想问又觉得不可思议！
“难道说……咱们最近的云服务出货量到底有多大啊？”
楚垣夕面色古怪：“呃……大到，大到你有没有感觉到有什么地方不对？”
“嗯？什么地方？”
楚垣夕微微一笑：“你想啊，你自己都着心急如焚了，为什么袁苜不着急呢？她那么咋咋呼呼的人，你就没想过，听不到她瞎叫唤，有问题？”
刘璐重新低下头看表，这一看又看出了新的内容。“那个……这里有没有春节因素的影响啊？”
说完，她就想到了微博上一堆智多星给小康出谋划策的场面，指点楚垣夕怎么度过难关。
楚垣夕淡淡的说：“呃，外界目前解读为春节因素的影响。”
实际上，如果是过春节的原因，那应该是价格从春节之前开始走低，恢复上工之后价格重新上台阶的折线才对。但小康的图上可不是，这条线在春节前也没怎么跌，反而是从春节当天为开始不断走跌，虽然角度很小但是跌的很坚决，返工之后也没有返身向上的意思。
从春节到今天就没抬过头，这特么绝逼不是春节因素的影响！而整个市场有一定的滞后性，但是也在逐渐跟上，只在返工的节点上有一些波动。
小康云的算力输出，交易量是外部看不到的，就算是有心人，除非去买家那边一家一家打听，否则只能看到价格。但是这个价格是如此的独特，就连刘璐这种不谙云计算的人都想到了是出货量大增造成的，供给突然增加，造成供需关系逆转，外界当然不可能没有感觉。
因此，小康还真多亏了《我服了》上的是春节档，否则别人感知起来很快的。现在有春节因素打掩护，市场就算出现了不和谐，主要是对卖方的不和谐，但是一时半会还找不到原因。
“也就是说，靠电影买的新用户……这些用户已经开始做网赚了。”刘璐不可思议的放下表单，说完了之后自己也愣住了，“话说我最近忙着给加盟城市招人，什么数据都没看，这些新用户的留存率跟抖音之类的比起来怎么样？”
“那个，你想跟别人的app做对比？”楚垣夕今天脸上的笑容就没变过，“这么比并不公平。咱们的新用户，基本上都是要去店里走一趟的，要到店，跟店员出示票根，在店员的指导下操作，才能抵现，你明白吗？”
刘璐傻傻的点头又摇头，还是没想明白哪里不公平了。
只听楚垣夕说：“传统的移动互联网产品，都是用户下载之后自己去理解产品，理解不了就删除。有的产品还不得不弄一些新手引导之类的，否则流失率就更大了，你滴明白？移动互联网最大的痛点，就是一个很好的app，但是没人手把手的教用户，缺乏这个教育的过程。
抖音之类的产品为什么牛逼？因为一打app开什么都没干呢，直接就放短视频。基本操作也简单，就是上下划，左右划，教育成本极低。
但是，咱们不一样，咱们的新用户第一步是到店，去主动接受教育，店员负责教育用户，别的app怎么比？你想想你招聘店员之后第一步是什么？组织培训，教他们熟练使用小康app，如果功能更新了，还要店长组织他们学习新功能。这事你都领导着干了两年了，为什么啊？”
刘璐恍然大悟！“我知道了，这回的新用户到了店，店员第一步就教他们怎么做网赚对不对？”
“明明是第二步！第一步先给人把票根抵了让人买东西，第二步才是推荐新用户试一试开着手机就能赚钱的感觉。咱们新用户是进来立刻转为产出，不跟你玩什么转化周期，转化周期有，大概三分钟，只需要三分钟你就会爱上这款能赚钱的软件。啊对了，这句广告词不错，公司里还有人提出要不要请古仔来做形象代言人。”