大国制造

要不是他今天只是会场上一小兵，恐怕按照钟白一贯的节奏，早就跳起来先回喷一顿了！
麻蛋的，鬼知道这些洋鬼子说的是真是假啊，为毛我们的人还要帮他们圆谎？没有这个道理嘛！





大国制造 第四百二十八章 触了逆鳞
等三人坐好后，今天的会议才正式宣告开始。
马应生副司长自然从一开始走流程，包括介绍双方的参会人员、今天会议的主题等等。
当介绍到列席人员钟白来自天河省工业厅的时候，计划司这边的同志们倒是没有太多惊讶，毕竟大家都知道这次商议的自动钻爆系统就是为了解决天河省地下铝土矿山的问题，有一个当地工业厅的同志列席实属正常。
倒是珍妮特主任在听到钟白的名字之后，下意识的朝坐在靠墙壁的钟白望了一眼。
看上去很年轻，低着头在看手里的资料，没有任何特别之处。
就是这个年轻人提出了另外一套方案并准备发言？看上去怎么和一个md的高中生差不多，珍妮特只是稍微把眼光放在钟白身上几秒钟之后，便从此将他抛在脑后了。
等马应生发言完毕之后，终于轮到md方面的人员发言了，当然，作为md经济部的官方人员，自然这个任务要落在珍妮特主任的头上。
和华国这个级别的人员交流，珍妮特自信是不用准备任何稿件的，她信手拈来道：“诸位华国的朋友们，很高兴能够在贵国京城和大家坐在同一间会议室里商谈本次地下矿山开采方案的事情，大家都知道自从我们华m两国建交以来，在各个领域里我们md都给了贵国很大的支持，这一次的地下矿山开采方案也是由我们加利福利亚顶级的怀特矿山设备制造厂所带来的最新技术——自动钻爆系统，等会儿他们公司的销售副总监威尔逊和技术工程师布拉德利将会在细节上给大家做更多说明。”
“但在此之前，我想要表达的是，和以往的技术交流不同，这一次的自动钻爆系统是我们md国内最新的技术，而非将淘汰的二线技术销售给你们华国，这也是一次在两国技术交流和援助方面展开的新尝试，我们相信华国在改革开放之后的经济前景，尤其是工业发展的经济前景是令人向好的，所以在时机恰当的时候，这些最新的技术除了和欧洲那边有所交流之外，也可以和华国的朋友们分享。”
“而我本人来参与这次会议，就是为了要见证这个新起点的开始，那么在这里我先以个人名义预祝我们的合作成功吧！”
珍妮特主任这番话说得冠冕堂皇，不但把这一次的会议定调为md对华国的“技术援助”，站在了所谓的道德制高点上，而且她还丝毫没有提及刚才马应生在致辞时候提到的还有另外一套备选方案的事情，就当钟白和他的方案完全不存在一样，大言不惭的把结果先给预定了！
不明真相的同志们听到一名md经济部亚洲发展署的主任把调子定得这么高，又是一副庆祝成功的语气，大家纷纷鼓起了掌，一时间会议室里的气氛就变得好像它不是一个谈判会议，而是一个庆功会议的节奏了！
钟白没有鼓掌，他也不可能鼓掌。
因为在他眼里，对方准备一揽子出售的自动钻爆系统方案，简直就和抢钱没有任何区别。
没错，自动钻爆系统也算是目前md国内的一线地下矿山开采方案了，但它价格昂贵，还有不少隐患，至少这套系统在钟白的记忆中，在欧洲国家的推广并没有珍妮特吹嘘的那么顺利！
这玩意儿还要经过很长一段时间的进化，毕竟md人向来都认为他们的技术是全球最先进的没有之一，直到连续经历了十几年的改进之后，一直望不到尽头不说，后面也因为它本身越来越庞大的成本和昂贵配件设施的高损耗率，最终在2016年前后宣布不再进行更新。
而那个时候的地下矿山开采市场早已经成为液压支柱技术的天下，毕竟开采成本越来越高的趋势无法避免，矿山企业也纷纷开始在降低技术成本的角度做文章，于是综合性价比更高的单体液压支柱顶板法便成为了主流，尤其是在华国国内，几乎占领了95%以上的市场！
当然，这些未来发展的趋势，在座这么多人只有钟白一人心里清楚，他也不觉得现在的计划司在不了解单体液压支护顶板法优势的前提下觉得md的方案好是一件多么错误的事情。
毕竟人的认识都是有历史局限性的，在工业领域上，这一点又尤为重要。
钟白现在脑子里只想着一件事情，那就是等会儿到自己发言的时候，该如何又准又狠的点明对方这套方案的不合理性和不适应性，把自己的单体液压支护顶板法的优势很快给大家说清楚，帮助司里的领导作出一个科学的判断。
但就在他低头思考的时候，眼尖的珍妮特发现钟白似乎对自己的发言无动于衷，不但没有鼓掌，甚至连头都没有抬起来看一眼！
这就触了她的逆鳞了！
好歹我也是个堂堂亚洲发展署的主任，今天本不应该来这种级别的会议，至少也应该是和你们华国经济部乃至更高级别的领导同坐的，发个言都是属于给你们面子了。
没想到居然在这种场合还有个不长眼睛的年轻人敢不鼓掌欢迎？
想到这儿，珍妮特立刻收起了脸上职业般的微笑，盯着钟白的方向问了一句：“那位年轻的朋友，莫非你是对我们md自动钻爆系统有什么不理解的地方，所以没有任何赞许的意思？我听说今天的会议上还有一份所谓你们华国国内自主出品的‘备选方案’，不知道是不是你提出来的？”
见珍妮特脸色有变，又突然盯着钟白说了一长串英语，司长齐修听了翻译之后不禁眉头微微皱起。
怎么会议一开始这个钟白就惹得外宾不高兴了？
他立刻转头压低声音对钟白问道：“你刚才做了什么？！为什么珍妮特主任会单独提到你和你提出的方案？”
钟白当然听得懂没有翻译的英语，事实上刚才翻译还把话说得委婉了一点，不过他并不在乎珍妮特有些不满的情绪。




大国制造 第四百二十九章 整套方案出售
“齐司长，我刚才什么都没做。”钟白一摊手道：“她刚才询问备选方案是不是我提出来的，我可以回答她‘是’么？”
齐修并不想在这个问题上和钟白纠缠，毕竟这个会议md方面提出时间控制在三个小时之内，也就是到中午十二点下班前，现在因为对方迟到半小时已经时间不够了，如果再在md方面开始进入正题之前让钟白节外生枝，那这会还能不能顺利的开完，能不能顺利的把事情谈好了？
于是齐修司长瞪了一眼钟白，道：“现在不是你发言的时候！你就老老实实坐着，认真听，后面如果有剩余时间，会让你发言的。”
“好的，齐司长。”钟白并不和这位领导争辩，继续默默的低头看资料。
齐修则冲着马应生打了个眼色，意思是这个小事情已经处理好了，让他赶紧请md方面的人员把他们的自动钻爆系统方案详细阐述并做现场问答，毕竟光看资料得出的结论是不全面的，要不然千里迢迢把人家从md西海岸请到京城来做啥？
马应生很快走完了属于他的流程，然后珍妮特主任也不再抢镜头，而是看了看销售副总监威尔逊和技术工程师布拉德利两人，问了一句：“你们两位绅士，谁先进行说明？”
两人互相看了一眼，便很快形成了共识。
销售副总监威尔逊清了清嗓子，拿着手中的资料准备开口了。
这个细节又被钟白看在了眼中。
尽管从介绍身份时候听得出威尔逊要比布拉德利在公司的地位高，但一个技术方案交流会竟然先让搞销售人先发言，而不是搞技术的，这说明了什么？
说明对方更看重的是这笔生意的销售订单能不能做成，而不是更多关注在自动钻爆系统方案本身的技术上！
这也进一步反映了对方此行的心态，那就是他们是来卖东西的，东西好不好不是什么大问题，反正你们华国必须要掏钱买他们打包的整套方案就对了！
“这套适用于全球中小型地下矿山开采的自动钻爆系统，之前我们怀特矿山设备制造厂从未像今天一样，进行全套打包出售过！”威尔逊不亏是搞销售的副总监，上来就先给你来一套恐吓三连，故意把气氛造得很高：“西欧曾经有某个国家也想引进我们的全套方案，但我们拒绝了！因为它是全球目前科技含量最高的地下矿山开采整体方案！更不要说在sh家范围内，事实上，若不是珍妮特主任一再强调目前华m两国几年前才开始建立深厚的友谊，现在你们国家在这方面急需帮助的话，我想我们公司也不会考虑整套方案出售的！”
这番话一出，与会的华方同志们纷纷大感庆幸，面露喜色！
原来，华国居然是md自动钻爆系统全套方案对外出售的第一个国家啊！
毕竟都是工业部的同志，大家都深深的明白，在整个工业的发展上，尤其是开采业这种基础重工业的发展上，此刻我们华国和西方发达国家的差距有多么大！
见镇住了华方人员，威尔逊心里暗喜，心道这帮黄皮猴子果然很容易忽悠，稍微说两句就把他们给吓到了，哈哈。
但这位销售副总监面上依然毫无表情，摆出一副冷酷的姿势接着介绍道：“那么，接下来就由我来对准备援助出售给贵国某中型地下有色金属矿山的自动钻爆系统做一个全面的介绍，技术方面待会儿会由布拉德利工程师和大家进行faq（常见问题解答）互动。”
“作为全球首个成套的模块式机组，自动钻爆系统包括回转冲击式凿岩机、装药缸和风动冲击器，我们不会为贵国单独出售其中某一个环节的设备，而是全套方案整体出售。整体售价为2400万美元，包括对该中型地下有色金属矿山目前所有开采的子矿山进行全面改造、并将设备安装调试完毕，确保其在安装完毕后的一年内正常使用。”
“经过我们内部人员的测算，整套方案预计可有效提升原矿石产量30%以上，且大大降低安全事故发生率，这些详细的原理和数据等会儿布拉德利工程师会给大家解读。”
“而在新安装使用一年之后，每年该自动钻爆系统的全套维护、培训使用费将为600万美元，全部由m方人员进行，一年一付，至少三年。三年后是否由m方人员继续维护，决定权在矿山方。”
这就是怀特矿山设备制造厂的全套打包方案出售，钟白听后并没有太多意外。
因为之前在孙光石家里的时候，他就已经见过这套方案的售价了，现在看来基本和当时是一模一样的，没有任何调整。
与会的齐修和马应生对此也通过之前的材料了解过，没有什么意外。
但司里下面的同志们就显得有些惊讶了！
毕竟他们的级别不够高，还没有看到这些，会上第一次听到全套方案售价高达2400万美元、且后续每年还要收取600万美元/年的维护费之后，纷纷瞪大了眼珠，开始小声议论起来！
“是不是翻译错了？2400万美元？不是2400万人民币？”
“这个价格也忒高了一点吧？和源市地下铝土矿山他们能承担得起吗？”
“光企业自身承担肯定有难度，何况他们已经连续减产亏损三个季度了，恐怕当地zf和部里、他们省厅还要想办法联系贷款或者注资才可以……”
“等等，刚才这位副总监说后续每年还要收600万美元的维护费？”
“是啊，至少收三年，那就又是1800万美元，加起来一共是4200万美元！”
“4200万美元！我的天……”
听到下面的同志们议论纷纷，齐修微微皱眉，主动提问道：“那么威尔逊总监，这些费用，我们可以使用人民币支付吗？”
威尔逊傲慢的摇了摇头，挤出一丝微笑道：“不，司长先生。鉴于你们华国近年货币发行增长的原因，我方只支持美元支付。”
这意思就是要动用外汇储备了呗！
好歹大家都是工业部工作的同志，对这个数目字外汇金额的认识远比基层同志来得深刻。
要知道，整个华国在1981年底的时候，所有外汇储备金额一共才47.73亿美元！
4200万美元，几乎是上一年底国家外汇储备金额的1%了！




大国制造 第四百三十章 这货在读说明书
动用国家接近1%的外汇储备金额去购买一项外国的工业技术方案，这已经不是工业部一个部委能够决定的了，绝对要上报gwy进行审批才行。
“这个我清楚。”齐修解释道：“我的意思是，在设备购买这些硬件花费支出上采用美元支付这没有多大异议，因为那都是你们md的原产产品，但后续培训、维护的费用能否换成人民币结算？”
4200万美元的总金额全都用美元支付，和2400万美元的一次性金额使用美元、后续1800万美元的维护金额使用人民币支付，这两者也是有很大不同的。
毕竟一下子就少了40%的外汇支出，所以齐修在知道首次购买基本没有商量余地的情况下，转而把注意力集中在了后续维护能否换成人民币支出这个重点上。
这也是他昨天和马应生商量的结果，毕竟外汇支出越少越好，按照常理来说，一次性投入对方大概率是不会退缩的，但只要把设备弄到手之后，熟练使用应该不会出现什么故障，那么后续就没有必要再全部使用过美元外汇支付了。
但就在齐修有所憧憬的时候，威尔逊的回答再次给他当头一棒！
“这同样不可能，司长先生。”威尔逊这一回甚至连装样子的微笑都没了，完全是一副冷冰冰的商人脸孔：“我方要求所有的费用全部使用美元支付，且不允许使用任何形式的人民币替代支付，否则到时候合同上我不会签字。”
齐修司长听到这话忍不住也在心里爆了一句粗口！
这帮md人怎么做个生意连一点退让都没有？
他当然在事前已经做过评估，那就是md方面大概率不会同意用人民币支付，但对方坚持使用美元支付的态度如此坚决，是齐修没有想到的。
现在继续在这个问题上纠缠下去显然对方不可能有任何松动，让对方进入下一个技术互动问答阶段是一个明确的选择。
这个阶段是很重要的，说白了就是双方在技术上互相“交流”，当然实际上也是尽可能的给对方的技术挑错。
只要挑到错误，就可以用来作为谈价的本钱，错误越多，那么对方就越容易降价，这是千古不变的真理。
要不然专门把袁建国副教授请来做啥？不就是做这个的么？
还有司里这么多同志们，反正数量不少，大家的理解也各有各的长处，指不定就在哪个环节收获点意外惊喜呢？
齐修立刻给马应生打了个眼色，主持会议的马应生心领神会，轻咳一声，道：“那么，威尔逊副总监介绍的环节暂时告一段落，双方进入会议下一个环节，那就是faq（常见问题解答）互动。”
布拉德利工程师点点头，翻开自己携带的内部资料，冲着翻译说道：“我这边准备好了，随时可以开始。”
毕竟是搞具体技术的，布拉德利没有像威尔逊那样浮夸，该准备的资料还是准备好了的——尽管在他心里觉得这些华国官员们不大可能问到一些实质性的问题。
毕竟这套方案在md那边也才不过全面实行两年左右而已，而且因为md国内对科技的立法，很多技术是根本不允许撰写国际论文放到期刊库里查询的，这也是md一种不要脸的科技自我保护方法，那就是等我在国内把钱赚够了，再对外出口一些我认为已经进入淘汰阶段的技术。
所以从布拉德利的内心来讲，他还真不是威尔逊那般傲慢的心态，而是抱着一种类似于“下乡扶贫，我把好东西都给你们”的想法来准备面对提问。
计划司一名同志拿着手中拟定好的问题开始提问，但在钟白听来，这都是一些不痛不痒的问题，诸如……
“布拉德利工程师你好，我想问一下你们这套自动钻爆系统里的新型炸药不使用雷管起爆，装药量不多，这个技术我国的地质条件下能够实现吗？”
“当然能够实现！我们md的地理条件多样性并不比你们的差，我们也有复杂的沉积岩、页岩地质结构，而md国内使用这套系统的矿山遍布各个州，各种地形。下一个问题。”
“不，我的意思是，如果是炸药的话，这一块我国化工企业也可以类比进行开发生产，这样就可以不用引进它了，在整体方案中可以去除这块的成本。”
“这位先生，我们公司的威尔逊副总裁刚刚已经强调过，所有的设备、技术都是打包出售的，这种技术你们华国目前不可能有，在短期内……哦不，至少在五年以内也无望开发，所以这个问题的前提就不存在，你们只需要支付规定的费用，这一切都会由我方提供的，谢谢。”
“布拉德利工程师……”
钟白越听越不是滋味，不但己方的同志们问的问题都比较业余，而且布拉德利的回答其实也不怎么专业。
他更多的是用打包销售这个概念糊弄过去，就算问到一些凿岩机或者冲击器的专业问题，布拉德利也更多的是从整体方案运行的理念上进行阐述，而不是分别就某个技术问题内在的细节告诉大家，这就很鸡贼不说，也根本不是什么问答。
因为这货明显就是一副在读说明书的节奏嘛！
什么？你问说明书里为什么不说明他的核心技术的原理？
这不废话嘛，他要是说明了，你按照这套原理来设计相同的设备部件，最后经过试验通过实际生产环节验证，那不是就可以自己生产了么？还花这么大价钱买它的做啥？
更不要提这帮老md人强烈的专利保护意识了，钟白数过，在刚才短短的六个问题里，有两个布拉德利都以这是他们技术专利核心的一部分而予以拒绝回答了。
就算齐修司长也忍不住想打探，但对方的珍妮特主任总是会适时的跳出来善意“提醒”司长同志，技术问题可以在安装运行后的实际工作中再及时交流嘛，何必在事前问这么多呢？
总之，这帮md人就是一句话，现在你们就得同意我们的正题打包出售方案，不许降价，还不许问，不许质疑，否则我们这边就一律不予正面回答！




大国制造 第四百三十一章 过载断电的问题
这商务谈判自古以来就没有只有一方说话，另一方只有听话的份儿。
那样就不叫谈判了，那叫单方面的服从同意！
而现在齐修司长显然也明白了这个道理，眼看着同志们一个个问题都被布拉德利轻描淡写的推了过去，他觉得是时候让袁建国这个专业能力最强的人出手了。
“袁教授，您可以在技术方面多问几个问题。”齐修先是对袁建国点头示意，然后又转头对珍妮特说道：“珍妮特主任，这位袁教授是我们华国工业研究院在矿山开采等重工业方面的专家，他想和布拉德利工程师好好探讨一下自动钻爆系统里的一些技术细节和疑问，希望大家能认真交流。”
“好的，我们一贯秉持着认真交流的理念，不是吗，司长先生？”珍妮特微笑起来，四十多岁脸庞上的雀斑也随之轻轻抖动，看得钟白一阵头皮发麻。
这时候，袁建国拿出一份巴掌大的小抄，这是他昨天晚上和钟白针对自动钻爆系统几个疑点所总结出来的讨论精华，将身体微微前倾，一张口便是有些缓慢，但是发音却吃得很准的英式英语开局。
“工程师先生，我问的问题比较专业，所以这边也准备好了小黑板和粉笔，如果有一些嘴上说不大清楚的细节，我希望咱们双方都能够用绘图的方式将它解释清楚，这个方法，你应该没有什么疑问吧？”
说完，袁建国便冲着后排坐着的钟白招了招手，钟白立刻从门外拿进来一块已经准备好的小黑板和粉笔盒，然后将小黑板挂在了会议室正面的墙壁上！
“这……”
别说布拉德利和其他两个md人了，就连齐修和马应生两位司领导也傻了眼。
昨天在布置会场的时候压根就没有这个环节啊？那这小黑板是哪儿来的？
按理说，有这种比较新颖的环节安排，一般情况下提出者袁建国都应该提前给承接会议的计划司先打个招呼，但他们并没有听说。
但两人又不可能当着外国人的面询问袁建国，毕竟袁建国是工业研究院的人，和他们计划司互不隶属，也不存在上下级关系，不能像对待钟白那种询问下级的节奏开口，所以只能在大眼瞪小眼之后便默许了小黑板的存在。
只见袁建国不慌不忙的走到小黑板前，拿起粉笔三两笔就勾画出了一整套自动钻爆系统主要设备的外型立面图，然后在下面写下一串英文。
energy supply principle of modular unit（模块式机组能源供应原理）。
然后袁建国便转头对布拉德利问道：“工程师，据你们提供的资料来看，自动钻爆系统这套模块式机组的能源供应，应该是采取集体供电，分别安装安全保护措施的对吧？”
“对啊，任何模块式机组都是这样操作的，有什么疑问吗，教授先生？”布拉德利疑惑的点点头，没搞明白这位袁建国教授为什么大张旗鼓的弄个小黑板上来画了画，然后问出这么基础的问题来。
“但我发现，你们列举的非过载安全运行电流数据全都是在非爆破状态下的均值，却没有列出炸药在岩壁爆炸时候的峰值，那么如何确保在大规模爆炸的时候，模块式机组的能源供应能够保证平稳，而不会发生过过载断电呢？”袁建国紧接着抛出了自己的问题。