大国制造

这个问题，是钟白昨天晚上在和他讨论的时候提及的，当时袁建国还觉得有些奇怪，心道钟白为什么抓住这么小一个细节来专门大做文章，不过在后来听到钟白的解释之后他就明白了……
所以，现在就是验证钟白昨晚的推测是否真实的时刻，那么袁建国当然是选择一上来就直接发飙的节奏。
“过载断电？您为什么会问这种问题来？！我们md出品的设备，首重的就是设备的稳定性和确保工作环境的安全性！”布拉德利口气依旧显得很“科学”的样子，但心里一惊，脸上的表情已经微微起了变化。
但这个脸色上小小的变化没有瞒过坐在后排的钟白，也没有瞒过站在小黑板前的袁建国！
“据我所知，你们这次采购方案的是一家总探明储量仅有6500万吨、年生产量不到40万吨的地下铝土矿山，即使三个子矿山同时使用自动钻爆系统，它们加起来开采所需能源供给也不会超过5万千瓦时每日，你们难道怀疑我们的设备在这么低的供能环境下还会出现断电的情况？”布拉德利看到袁建国一脸不相信的表情，终于忍不住开始爆数据了！
“三个子矿山，5万千瓦时的日耗电量当然不会出现过载断电，这一点我十分清楚。”袁建国一丝不苟的回答道：“但是，如果这套系统推广到有十个子矿山以上、并且挖掘的不是地下铝土矿山，而是常规的地下煤矿矿山呢？那时候工程师先生还能保证不会出现过载断电的情况吗？”
“我拒绝回答预设性问题！你们这一次的目标，不就是在那家和源市地下铝土矿山安装使用我们的方案吗？他们怎么可能在短时间内把开采量扩展到十个子矿山以上？这个问题问得很荒唐，很有失您的专业水准！”布拉德利显然怒了，他不知道为什么袁建国会突然来这么一出，延伸到完全不同的情况上去！
见对方反应果然异常，袁建国继续按照昨天钟白的提示，不依不饶的接着问道：“我当然不是说和源市方面短期内会有这样的调整，但刚刚你们的威尔逊总监不是强调过这次合作只是开始，而后面的大规模在华国境内销售才是最终的目标吗？”
布拉德利显然不松口：“那是非技术问题，我现在只回答技术上的问题！销售市场的相关问题，应该由威尔逊副总监回答！”
一旁的齐修和马应生听翻译也是听得一头雾水，怎么袁教授突然就问起了同和源市完全不想关的问题呢？
但这时候从一开始就坐在后排没有吭声的钟白站了起来，突然用英语问道。
“不过布拉德利工程师，有资料显示，md的俄勒冈州一家地下有色金属矿山开采的时候突发过载断电的情况，那次影响超过了12小时，矿山的直接经济损失超过10万美元。而那家地下矿山也不过只有七个子矿山而已啊。”





大国制造 第四百三十二章 踩到尾巴
“你……你在乱说些什么？！”听到“俄勒冈州”这个名词的时候，布拉德利的脸色再也绷不住了，明显为之一变！
看对方这个神色，钟白便知道，自己对记忆中那件事情的猜测联想，是真真切切存在的事实了。
没错，对于自动钻爆系统在刚开发出来的1980年前后几年时间里运行的情况，钟白原本是记不大清楚的。
因为上一世他就是通过查阅资料等方式对历史进行了解，而那个时候的记录又不甚完整，尤其是涉及到那种md境内完全属于m资矿山企业的记录。
不过，钟白却记得在2003年单体液压支柱被华国国家科学技术部列为“十五”国家科技成果重点推广计划项目之后，大约在2008年前后，曾经有一期特别的工业内部期刊里面记载了单体液压支柱在md那边热销的情形。
其中一个细节描写大约前后不到200余字，但钟白却记忆犹新。
那就是期刊里说“md矿山企业，尤其是西海岸的俄勒冈州有80%地下有色金属矿山引入了我国的单体液压支柱技术，用于取代原本不甚稳定的开采方案，据某铜矿山管理人员叙述，我们的技术在节能方面拥有很大的优势，杜绝了以往时常在矿山发生的过载断电现象……据这位人员称，早在80年代初期，俄勒冈州的地下矿山就因为过于倚重模块式机组的联动性，因为地方电力能源发展跟不上矿山的发展速度，过载断电现象时有发生……”
这一段细节里，虽然没有明确提到“自动钻爆系统”这个名称，但以钟白的分析能力，加之他回忆中的原文里有清楚写下“模块式机组”这几个字，以及今天会议一开始威尔逊副总监在md内部市场推广自动钻爆系统成绩时候的大吹大擂，钟白很快就猜想到是不是在矿山充沛的俄勒冈州其实推广使用的模块式机组就是自动钻爆系统本身！
现在看到布拉德利的反应，恰好就证实了这一点！
如果不是他们开发的玩意儿引发了俄勒冈州地下有色金属矿山的过载断电现象，那这位刚才还一直稳如老狗的技术工程师，为何在听到自己的质问后慌张得手足无措？
这分明就是被踩到尾巴的心虚表现嘛！
所以钟白当然是打蛇随棍上，顺撵下坡羊的节奏，微微一笑道：“我又没说这个事情一定是你们自动钻爆系统引发的，工程师先生你在紧张什么？俄勒冈州那么多家地下有色金属矿山，也有可能是使用其他方案导致的过载断电啊。”
一听钟白没有指认是己方方案导致的，一旁的销售总监威尔逊这才松了一口气，下意识来了一句：“对对，我们在俄勒冈州各大矿山的推广使用份额还没有到100%，到去年年末也一共只有73%的使用比例而已，你说的那种现象一定是剩下27%未采用我们方案的矿山发生的！”
呵呵，你不说这句画蛇添足的话还好，现在你一说，那不就更加坐实了不但有这事儿，而且这事儿还恰好就是你们这套方案所导致的呢？
到这里钟白也就不再追问了，反而坐下来静静的看对方的表演，以及这边计划司上上下下同志们的反应了。
果然，等翻译把刚才钟白和两人的对话翻成中文之后，齐修和马应生两人的脸色上明显多了几分怀疑之色。
好歹都是司级领导了，对这种回答如果都分辨不出来到底是掩盖还是真的如同威尔逊狡辩的那样——用他们家方案的都没事，有事的一定是别家方案的，你信吗？
局面总算从开会伊始的西风一边倒变成了东风小吹一下，对于商业谈判来说，这无疑是有利的。
本来齐修司长还觉得钟白的发言来得太突兀，没有遵守会议流程，有点违反会场纪律，但因为这一下戳中了md人的软肋，也就不再怪罪他，只是轻描淡写的一侧头，对钟白说道：“小钟，这会儿还没到你发言的时间段，等会儿会议是安排了时间给你的，要记得遵守会场纪律啊。”
“嗳，谢谢齐司长的提醒。我记得了！”钟白立刻乖如一只小白兔，看着威尔逊和布拉德利吃瘪的样子，强忍笑容点头道。
经过这个小插曲后，威尔逊也马上开始给布拉德利咬耳朵：“你这个蠢货！现在和他们扯那些乱七八糟的干什么？咱们跑这儿来，就是卖方案给他们的那座铝土矿山，其他的事情，你一律不要再提！”
“是……是，可是威尔逊，他们问这些技术问题我没有办法不回答啊……”布拉德利也委屈得一批，心道明明是你嘴巴大刚才突然就把俄勒冈州的事儿说出来了，为毛要我背锅啊，于是他也摆出一副“这事儿责任不在我身上”的节奏开始叫苦。
“假设性的技术问题统统不要回答！”威尔逊瞬间感觉这个工程师只有智商、没有情商，又在他耳边恶狠狠的叮嘱道：“除非他们真的掌握了我们这套方案的弱点，但那可能吗？这些数据公司都从来没有公布过，你当华国人的脑子是电子计算机，还能靠计算猜测的？”
“好好，我知道了……”
两人咬完耳朵，威尔逊才用手稍微调整了一下领带，恢复了刚才的傲慢神色，看了看手表道：“剩余的时间不多了，这位教授如果还有什么专业的问题要问，就请加快一点吧，不要耽误了后面签署意向协议的时间。”
看看，这就是傲慢的白皮，他们永远只会站在自己的立场上来看待事情，总觉得华国人就和猴子智商一样低下。
尽管刚才已经露出了马脚，但威尔逊一个拙劣的辩解之后，他们就认为过关了？
不，钟白还准备了更多。
袁建国这时候又摸出了口袋里钟白给的第二张小抄，继续履行他的职责。
只见我们的袁教授不慌不忙的又在小黑板上写下了几个数字，便笑眯眯的朝着布拉德利继续问道。
“工程师先生，如果我们不谈其他种类的有色金属矿山，单就铝土矿山而言，铝土性质偏软，所需顶板支撑力也较煤矿或者其他矿山来得低，那么为什么一定要选择你们这套方案里的风动冲击器呢？”




大国制造 第四百三十三章 m式空压机
这个问题一出，刚才还觉得袁建国问题十分尖锐的布拉德利立刻心里松了一口气。
这个人连风动冲击器的优点都不知道，还敢说是专家教授？
回想起刚才威尔逊对自己的叮嘱，一定要就事论事，不能谈及和本案无关的任何事情，布拉德利便照本宣科的读起了说明书里有关风动冲击器的那一段介绍。
“风动冲击器也称风动潜孔镇，是以压缩空气作为介质而工作的。同时，压缩空气也兼做先孔介质，因此也具有空气洗井钻进的一些特点。这种能够有效提供落矿的关键设备，在我们的方案中当然是不可替代的。在实际生产中，你们的铝土矿山采用的是液动冲击回转钻，但是，使用我们风动冲击回转钻的效率一般要比液动冲击回转钻进高1~10倍啊。”
说完，布拉德利双手在胸前一抱，意思是你这个专家不咋地啊，这风动冲击器本来就是我们整套方案里技术含量最高的那一类设备，你却偏偏哪壶不开提哪壶，问这个不就是打你们自己技术不行的脸么？
袁建国一听心里乐了。
这回答，果然和钟白昨天晚上预测的一模一样啊！
于是他顺着对方的话题，道：“你说得当然分毫不差，和源市方面的确目前使用的是液动冲击回转钻，但我有一个疑问啊。”
“请讲吧。”布拉德利已经有点不耐烦了，心想这有啥好疑问的，我说的不都是事实么。
袁建国忍住笑意道：“但使用风动冲击器钻进时，需配备能力较大的空压机，因为燃料消耗较大，否则带不动风动冲击器，更谈不上增加落矿量了。而空压机这方面……我们的矿山一直采用的是苏式设备，而不是你们的m式空压机，那到时候岂不是小马拉大车，产量一样提不上去吗？”
“这……”布拉德利顿时傻了眼，没想到袁建国绕了半天，居然来了一个角度如此刁钻的问题！
袁建国说的一点都没错，而布拉德利之所以从来没有考虑过这个问题，那是因为……
在md国内，哪儿有半台苏式设备啊？
就是傻子也知道，m苏两国争霸冷战已经持续了30多年，而且没有丝毫减缓的迹象，md国内从来用的都是m式空压机，哪儿考虑过“带不动”这种技术问题啊！
于是布拉德利只能表示“这又不是我造成的”节奏，耸耸肩膀道：“教授先生，这是你们矿山的现有设备问题，我们m方可没有任何责任啊！如果你们要用风动冲击器取代液动冲击回旋钻，那就购买我们的m式空压机不就好了？”
“但你们不是说，引进这整套方案就能解决我们产能不足的问题吗？”袁建国立刻展开了反击：“但m式空压机并未包含在你们的整体方案内，我们若要购买……先不说钱的问题，那是不是又要找一家md生产商给我们提供足够的订单，然后还要安装、培训使用，等这些弄完，和源市地下铝土矿山说不定早就已经因为资不抵债，无力继续生存下去了！”
“这……m式空压机又不是什么特别顶尖的技术，在md随处都可以买到的啊，不要说加利福利亚了，就是小一点的工业城市一直都有现货出售，哪有你说的那么困难……”听到这儿，就连熟知市场的威尔逊副总监也看不下去了，主动帮布拉德利缓颊道。
提到这种跨国购买的问题，齐修立刻来了精神，表示自己有话要说！
只见这位司长表情严肃的说道：“诸位，我们华m两国国情不同，很多在你们国家随处可见的设备，华国的企业想要购买使用它们，难如登天！不说别的，就说你们公司这套自动钻爆系统，大家看一看，还得在珍妮特主任的撮合和各方努力的情况下，才能把你们二位从md千里迢迢的请到我们华国京城来沟通交流，还不知道什么时候才能达成一致。而刚才袁教授说的这个什么m式空压机，我虽然不知道它具体是一个什么样的工业设备，但我可以肯定，至少今年我们工业部的对m采购设备计划名单里是肯定没有这一项的！”
“我们华国人有一句话，叫做远水救不了近火，如果你们不能想办法配套提供所有保障运行的设备，那结果很有可能就是……随着时间的拖延，和源市地下铝土矿山会在各种压力下最终倒闭！那时候不要说什么m式风压机了，你们的方案，他们也没办法购买啊！”
说完这一切，齐修顿时也感觉自己心情好多了！
麻蛋的，从一开始就被对方牵着鼻子走带节奏的感觉真难受，现在好不容易才找到一个自己可以发挥的点，那当然要大谈特谈了！
虽然不知道谈这一点究竟会导致什么结果，但齐修本着主席曾经说过的那句话“凡是敌人赞同的，我们就要反对，凡是敌人反对的，我们就要赞同”的精神，反正抓住这一点怼就是了，即使怼不出个什么来，至少也会让对方在现有基础上让步一些不是么？
至于那什么m式风压机到底有没有那么重要，反正事先自己和袁建国沟通的时候从来都没听他说起过，到底有没有说得这么严重，那反而不重要了，反正让对方觉得是个棘手的问题，就等他们还价嘛……
听到作为司长的齐修口中说出了“也没办法购买”这几个字，对面的珍妮特主任立刻皱起了眉头。
怎么一开始会议都进行得很流畅，偏偏等那个什么教授问了几个问题之后，形势就发生了这么大的变化？
当然，对于各种工业设备的具体了解，这位md经济部亚洲发展署的主任还比不上对面坐着的两位司领导呢。
她毕竟是搞宏观经济的，而且也不仅仅是工业这一个领域，还有很多领域她也在负责协调，所以刚才听双方就某一个设备说得云里雾里的，现在也很不解，便转头朝威尔逊问道。
“威尔逊，他们刚才说的什么m式风压机，实在不行的话，你们把它加到这套方案中，一并购买了转运到华国来不久完事儿了吗？何必弄得那么麻烦？”




大国制造 第四百三十四章 反转的时刻到来了
“珍妮特主任，这个……可不是一并购买转运那么简单。”听珍妮特这么说，威尔逊马上压低声音，慌忙给她小声解释道：“我们国内m式风压机最大的生产商是md昆西压缩机公司，但我们公司和他们的关系非常一般，而且最重要的是……”
“是什么？”见一贯说话流利的威尔逊突然吞吞吐吐，珍妮特突然有一种不祥的预感。
威尔逊见珍妮特一脸毫不知情的节奏，只能交代了实情：“他们公司从未准备开拓华国市场，而且在可预见的短期内，也绝对不可能这么做……”
“为什么？现在我们md国内内需太多，出口多余的设备给发展中的华国，这不是很简单而又划算的一笔生意么？”珍妮特越发感觉困惑起来。
威尔逊微微摇头道：“因为……支持他们公司的参议员，是驴党里的反华派，坚决反对给华国出售一线设备和技术的……”
这……
这种问题，就不是珍妮特能解决的了！
不要说珍妮特这个经济部亚洲发展署的主任了，就是经济部长出来，也未必能够解决！
因为从81年的md大选之后，里根当选新一届md的领导者，而里根是象党的！
任何一个稍微对md有了解的成年人都知道，md国内两大对抗的党派，分别是驴党和象党，他们有着各自不同的理念和发展路线。
简单来说，现在当家的是象党的里根，珍妮特当然也是象党的，正是因为他们，所以md那边才更愿意和华国接触，扶持华国和苏国对抗。
但激进的驴党可不这么认为，他们一贯的意识形态认识里，华国和苏国都是一个模子的产物，作为堂堂蓝星希望之国，我们强大的md怎么能资助敌人呢？
所以在md内部，驴党人士也没有少在这方面给当局的象党制造麻烦，时不时弄个什么法案，又投票恶心你一下简直是md政坛里再正常不过的事情了。
而偏偏生产m式风压机最牛的昆西压缩机公司就是支持驴党的，还有驴党的参议员为他们背书，这种情况下你想让昆西压缩机公司同怀特矿山设备制造厂合作一个新的订单打包销售给华国？
不存在的。
永远都不可能存在的。
这种现象，一直要到1987年，等昆西压缩机公司被另外一家阿特拉斯公司并购之后，他们才从真正意义上给华国销售出了第一款高端机，也就是能配合自动钻爆系统使用的那种m式风压机。
果然，听到这里珍妮特面皮立刻变得无比僵硬，甚至连刚开始的假笑都没有了！
如果对面坚持要全套引进的话，那由于自己这边的方案提供商无法提供所有设备，这个价值2400万美元的采购案难道就这样黄了吗？
珍妮特一时半会儿也想不出有什么好办法来化解此事，如果一定要使用昆西压缩机公司生产的，就是现在自己紧急回国给经济部报告也拿不下来啊！
本来想着一个上午就把这件事情搞定，顺便下午再腾出点私人时间去故宫转转的，现在这么一看，不但搞不定，还碰上了大问题啊！
会议室里突然就变得静悄悄了起来，而这种场合最怕空气突然安静，那尴尬的程度足以让心虚的一方浑身如坐针毡！
就在这时，袁建国却默默的让钟白收起了小黑板，自己则朝着md三人组微微一欠身道：“我这边的环节结束了，感谢你们的回答，让我解开了不少疑惑。”
md三人组没有吱声，只能带着尴尬的微笑冲着袁建国点头示意。
这一幕落在齐修的眼中，他也察觉到对面可能是自己阵脚乱了，领导的敏锐性让他感觉到，现在似乎是反转的时刻到来了？
看了看表，现在已经十一点半，刚好是留给天河省工业厅科长钟白发言的时间段，于是齐修马上用手指轻轻敲击桌面，负责主持会议的副司长马应生立刻心领神会，朗声道：“那么这个问答环节结束，今天上午剩下的会议时间，由来自天河省工业厅的钟白同志给大家介绍另外一套方案——单体液压支护顶板法！”
钟白轻轻的拍了一下自己的衬衣领子，然后从包里拿出十多份今天清早印好的《单体液压支护顶板法方案说明》，分别分发给会议室内在座的每一位。
当然，给对面md三人组发放的，则是经过他和袁建国两人熬夜联合翻译的英文版本！
上了台之后，钟白一反之前沉默的模样，一开口就直接流畅的大谈特谈自己这套方案的优势。
“各位领导、md方面尊贵的外宾：既然贵方的方案目前有一些暂时无法克服的小小困难，那么不如现在来听听由我设计的这套‘单体液压支护顶板法方案’！”
“其实它严格意义上来讲并不是一套整体替代的全新方案，更像是一套对过去和源市地下铝土矿山‘壁式崩落法’的一种改良型方案。”
“在不改变支护-炸药落矿根本原理的基础上，这套方案主要是采用新型的dwx单体液压支柱取代原有的坑木支护，可以极大的提高地下矿井的支撑力，保障安全的情况下，拓宽矿井直径和开采面，做到不改变核心开采设备的情况下，尽可能的提高生产量和生产效率，并且经过我们的有效测试，在能耗方面并不会有明显变化，几乎和以前可以保持一致，至少不会出现过载断电的现象……”
说到这里，钟白有意无意的朝着布拉德利工程师瞟了一眼，这会儿本来就已经心慌得不行的md工程师更是连头都不敢抬，只能一边听钟白洗脑，一边死命的看着手里的英文版方案，试图从上面找出一些破绽来。
“另外，根据我们的测算，以和源市地下铝土矿山的整体规模来看，将所有坑木一次性更换为dwx单体液压支柱的成本最多为600万元人民币，即使是采用外汇计价，也不过是270万卢布而已，这大大低于贵方提出的自动钻爆系统方案成本，对于矿山企业自身来讲，他们在资金筹措的压力上也会减轻许多，更容易在短期内实现更换方案，立即开展生产，扭转产量不足的局面。”
“等等，你刚才说什么？270万卢布？”听到这个货币种类，珍妮特立刻敏感起来，马上对着齐修质问道：“司长先生，在和我方联络的时候，你们可从来没有提过还有另外一套来自苏国的方案！这是什么意思？”




大国制造 第四百三十五章 我们都看不懂
“你们不买我们md最新的方案，不接受我们的善意也就算了，现在居然敢背着我们偷偷摸摸的和苏国人做生意？难道你们华国工业部连这点最基本的对外诚信都没有吗？”珍妮特这下总算是捡到枪，一听到卢布，顿时火力全开，柳眉倒竖的公开质问起齐修了：“要知道，如果我方事前掌握了你们欲从苏国购进方案的事实，那么自动钻爆系统根本不可能整体出售给你们！这是在当前华m两国大好外事形势下严重的事件！我会把这件事情立刻反映给我们md的外事部！”