大国制造

md人就是这样，没有动到他的奶酪之前，那还是笑眯眯的好朋友。
一旦听到你们不买他的方案了，而且还要去买和md敌对冷战了三十多年的苏国方案，那分分钟翻脸不认人也是家常便饭的节奏。
齐修好歹也是个正儿八经的司级领导，被md人这样指着鼻子威胁，还是在工业部的会议室里，就是再好的脾气，也不可能无动于衷的。
于是司长同志立刻脸色一沉，反驳道：“珍妮特主任，我想你刚才是不是没有听清楚，这套方案至始至终都是由我们华国人设计提出的，从来没有什么引进苏国方案的说法！”
“是吗？可这位钟白刚刚不是说，进口那批什么支柱，采用外汇计价是270万卢布！你们不从苏国进口，那为什么要换算成卢布？难不成你们华国现在流通的官方货币不是人民币而是卢布吗？”珍妮特现在显然已经被愤怒冲昏了头脑，再度高声质问道。
既然提到自己，钟白当然有理由发声了，他马上对珍妮特说道：“珍妮特主任，请你好好看一看我发给大家那套方案，上面写得很清楚，dwx液压支柱技术是华国一家民营企业完全掌握技术并且申请了瑞士专利局的国际企业专利的，而这批产品之所以采用卢布计价，是因为时间紧任务重，我们华国委托了苏国乌克兰的某家工厂生产的结果，并非什么从苏国引进整套方案，请你不要歪曲事实。”
“什么？苏国人还能接受你们的委托生产？”要不是因为这是在工业部的会议室里，珍妮特就差破口大骂钟白“骗子”了！
谁不知道华苏两国现在的关系差的一批，自从60年代苏国分批撤出对华援助专家之后，两国在工业领域就从来没有任何合作。
更不要说什么华国弄出了一个新产品，苏国还委托代工的？
我珍妮特就是傻子也知道，苏国比你们华国的工业技术领先一万倍！
好歹那也是和我们md平起平坐争霸天下的超级大国，怎么可能给你们这种落后的第三世界国家代工？
但是，当珍妮特确确实实的在英文资料上读到了那一段之后，她之前的怀疑之心动摇了。
因为她清清楚楚的看到上面的文字说明！
“鉴于和源市铝土矿山已经减产连续时间长达四个季度，在采取本方案之时必须做到方案敲定后一个月内将它落实，所以事先选好有大批量生产新型产品能力的机械厂就是一个关键，而经过多方成本考虑后，我们选中了苏国乌克兰境内的几家机械厂，其原因在于……”
不过，当珍妮特看到接下来这一段的时候，她似乎感到自己这边又有了反击的机会！
“……第一批试产品经过乌克兰顿巴斯煤田的卡塔矿山试用20日以来，未曾出现任何设备故障问题，也未曾导致任何事故发生。”
珍妮特马上指着这一段，大声质问道：“大家看看第三页的第六段，这里说第一批试产品已经经过苏国乌克兰某矿山试用20天了？证明呢？难道这样简单的一句话就证明你们的方案是安全的？要知道，我们md的自动钻爆系统已经运行了两年，有着大量翔实的数据，对不对？威尔逊副总监？”
威尔逊从刚才钟白放出这个大炸弹之后，一直处于神志恍惚的状态呢，猛的听见珍妮特这么一吼，把他的脑子也给喊清醒了，立刻认识到这是一个绝佳的反击机会，立刻挺起胸膛道：“没错！我们的自动钻爆系统是经过两年的实际生产考验的！我们的故障率低于1%，远低于全球同行业水平，这一点是可以公开查询到的！别忘了，你们工业部自己披露的1981年华国地下矿山设备故障率高达5%！”
这两人辩解+反击来势汹汹，包括齐修在内的所有人又立刻把目光集中在了钟白身上！
这时候就体现出那份卡塔矿山试用书面报告原件的重要性了！
钟白不慌不忙的从旁边的公文包里取出一叠复印件，开始再次挨个分发，然后将原件拿在自己手中，微微一笑对众人说道：“你们当然可以不相信我在方案里那短短的几句话，我们要看就得看苏方矿山的报告嘛！”
“呐，发给大家的是俄文版的书面报告原件，大家可以仔细看看这份报告，从勘测、安装、运行、记录等多方面、全方位将20天的dwx单体液压支柱试用做了完整的总结。数字不会撒谎！”
齐修和马应生虽然不懂英文，但这年头的干部多少都懂俄语，尤其是他们这种司级干部，俄语可能听、说还有一点点不足，但是俄文阅读那是绝对没有半点问题的。
于是拿起来一看，嘿，还真是和钟白说的一样，就是那么回事儿！
齐修和马应生对看一眼，同时露出了笑容。
没想到这小子还有这种重磅级的证明材料啊！
钟白看到他们的笑容，心情也好了不少。
自己来见马应生的时候，也算是疏忽吧，没有把这份材料的原件给对方看，当时钟白还没觉得有什么。
但经过这么一个阴差阳错之后再在今天的会议室内拿出来，这种震撼力不仅仅是对md三人组的，更是震到了两位司长啊！
他们是真没想到，钟白当时口头汇报的“苏国矿山已经试用过没有问题”的情况，居然还真的有苏国矿山的书面报告原件作为证明！
以两位司长的身份，他们不难理解在当前的华苏两国关系底下，想要从对方国家拿到一份这样的东西难度有多大！
但偏偏钟白就拿到了，而且还不是什么传真件和复印件，而是原件！
原件的证明效力有多强，这个根本不用说好吧，而且还是俄文版的，谁也不可能造假造到这个份儿上！
可这时候，md三人组却拿着手中的报告一脸茫然。
珍妮特主任弱弱的提出了一个小要求。
“你们……能不能找个俄语翻译，把报告翻译成英语，我们都看不懂……”





大国制造 第四百三十六章 这事儿定了
就在马应生副司长刚想点头表示可以去外事部借一名俄英双语翻译的时候……
钟白同志又不合时宜的跳了出来。
他故意用犹豫的口气大声说道：“那个……其实我本人就可以做俄英双语的翻译，口头或者书面的都行，但是考虑到你们m方一贯重视资料的来源和真实性，所以我昨天晚上就没有翻译它，而是呈现了最原汁原味的俄文版本给大家，以求确保它绝对是真的啊！当然，如果大家相信我的话，我也不介意现场给大家翻译一下，不过这可能会耽误所有人中午就餐的时间，毕竟现在都已经十一点四十五分了……所以我建议由贵方找一名你们信得过的俄英翻译来做这件事情，那样就不会产生争议了嘛。”
这番话，钟白刻意没有用英文说，而是用中文说的。
因为他就是要把这些话说给在座的工业部计划司的同志们听的！
让丫md人装？让丫在这儿阴阳怪气？
“我们会在中午自行找人翻译的，那么今天上午的会议就到这里，因为找翻译的缘故，我们就不和你们一起用餐了，下午三点钟咱们再继续开会商谈，可以吗？”珍妮特主任尽管内心早已经把钟白族谱上所有的人都问候了个遍，但她也很清楚现在局势对怀特矿山设备制造厂极为不利，现在不得不找个理由单独商量一下对策才行。
这时候，负责接待的马应生副司长故意露出了失望的表情，道：“啊？那真是太可惜了，本来我们中午在工业部招待所的餐厅里为大家准备好了一桌具有华国特色的午餐，既然贵方提出这样要求的话，那我们就先说声不好意思了啊。另外，原定计划不是只开上午半天的会议么，下午，贵方还有时间参会么？”
珍妮特这才发觉自己被对方反酸了一把！
她原本以为，这次出售最新技术方案，华国这边是巴不得把意向协议越快签署越好，最好是趁着上午开会结束之前就搞定的，但没想到跳出来袁建国和钟白这俩幺蛾子，现在不但上午协议签不上了，恐怕下午还有一场恶战等着他们三人！
面对马应生副司长的反问，想想已经告吹的故宫之旅，珍妮特就是再不情愿，也只能点头冷冷的答应道：“下午三点，我们一定准时到这里来和大家继续商议！”
这时候，在场所有的华国同志们都露出了会心的微笑！
这膈应得……是真的舒服啊！
其实大家本来对md人没有那么反感的，主要是这三人组一来就迟到不说，在交流过程中一直摆出那副高高在上的模样。
你说你东西卖那么贵，2400万美元一套方案，后续三年每年600万美元，这么大的单子，你一个谈生意的，能不能说点好听的？
不！他们就偏不！尼玛搞得华国是欠他们这笔钱似的！
这种做法，只能恶心得大家心里都很不舒服，但当时绝大多数人都不知道钟白这个方案到底厉害在什么地方，也就只能捏着鼻子认了。
但随着袁建国的两波质问，md三人组开始自乱阵脚的时候，形势就已经悄然发生了变化！
而最后钟白抛出整套方案，配以细致而又全面的解释，顿时又让齐修司长看到了希望！
是啊，这套方案如果真的如同钟白说的这么好，一共也只需要600万人民币，也就是270万卢布的外汇就能立刻上马解决和源市地下铝土矿山的问题，那又有什么不好的？
一个又贵破事儿又多，态度还尼玛差得吓人；另一个又便宜又省心，还是国产方案，只不过找了个苏国乌克兰的机械厂代工生产而已，这种选择，谁不会做？
散会后，计划司众人+钟白和袁建国昂首挺胸的往招待所餐厅走去！
餐是早就订好的，标准还很高，管他md人不吃，自己人开了一上午的会，该吃还得吃嘛。
司长齐修故意放慢脚步，拽了一下副司长马应生的衣袖，对方也立刻心领神会的和他走到了一旁。
“应生，小钟今天上午这一仗打得漂亮是漂亮，我其实现在也很倾向于选择他的那套单体液压支护顶板法方案了，但是……这事儿要是引起外事部那边的重视怎么办？毕竟华苏两国现在关系还敏感得很啊……”
马应生一听是这个，笑道：“齐司长，这个问题不用担心！小钟昨天来找我的时候就已经提前准备好了！”
“哦？准备好了？怎么个准备法？他难道还去外事部那边备了案，或者是审批同意了？”齐修一听这话，不解的问道。
“不，这事儿是外事部主动发了个函件过来要我们把情况回复给他们的。这就说明外事部已经掌握了这件事儿。”马应生立刻从自己的公文包里把那份红头函件的原文拿出来，交给了齐修。
齐修细细一看，不禁愣住了：“这……昨天就来函了？你咋没给我说？”
马应生也只好老实说道：“当时我想着不影响你今天会议的心情，所以就暂时放着了，想着今天开完会之后再弄这事儿来着……”
但其实真相是，马应生当时觉得这封函件就是个意外，而不能因为这个意外影响了今天的谈判！
当然，钟白并没有告诉马应生，其实这也是自己在中间做了不少工作，尤其是前两天晚上那顿晚餐，那瓶伏特加进了伊万诺夫的肚子之后所衍生出来的一系列操作。
“嗨，你要是早把这函件给我看了，刚才会议的时候我就可以明确的告诉他们md人，我们就采用小钟那套方案了，还折腾这么久干嘛！”齐修此刻心里最后的担忧也随之而去了，故意佯怒道。
“哈哈，我也不知道小钟和袁教授今天能整得那些md人这么灰头土脸的啊。”马应生重新将那封函件收好，微微的点了点头道：“那么，这事儿就这么定了？”
“定了。你我意见统一，两个方案无论从成本、运行难度都完全不在一个档次上。再说外事部那边都已经知道进口设备这事儿了，那咱们还有什么可担心的？给部里节约那么多外汇，我就不相信孟部长听到这事儿之后还不把嘴巴都笑歪了？”齐修心情大好，回道。




大国制造 第四百三十七章 珍妮特的反击
中午十二点半，京城复兴门外的一家汉堡店。
两男一女三位md人士低调的走进店内，找了个靠近角落的雅座坐下，其中一名男子点了三份汉堡套餐端过来后迅速撕开其中的包装，一边大口咬着一边听着旁边两人的对话。
跑腿取汉堡的正是今天上午会议中的那位布拉德利工程师，自从离开工业部大楼后他就一直被喷，索性现在也找准了自己的位置，乖乖的闭嘴等训示。
本来中午md三人组是被安排一顿丰盛的中餐，但现在因为形势所逼，加上往返友谊饭店又太浪费时间，所以大家才不得不就在西长安街出头不远的复兴门找到这家m式汉堡餐厅匆匆解决吃饭问题。
“现在距离下午开会还有三个小时，珍妮特主任，我们要怎样才能扭转如今的颓势？”销售副总监威尔逊吃着味同嚼蜡的汉堡包，忧心忡忡的问道。
“怎么扭转？你们搞不定m式空压机，这么点时间你让我怎么扭转？”提到这个珍妮特就是一肚子火，身为一个经济部女强人，她在从去年三月份任职起，在整个亚洲任何一个国家开展商务活动的场合里，这还是第一次被第三国家在会议上吃豆腐，见能说会道的威尔逊现在也拿不出个像样的办法反而要问自己，立刻就开始发挥女性的神经质喷了起来：“难道你以为这么点时间我就能去找大使馆的人给华国施压吗？动动你的脑子，副总监先生！”
威尔逊当然心里也很清楚，如果真的走外事系统施压的话，那可不是一天两天的事情，同大使馆的人打交道，还要通过外事系统的信息传递渠道传回大洋彼岸的md，再走mdgwy的部门统筹，最后再把协调方案弄过来，最快也得三四天时间，等那时候恐怕黄花菜都凉了。
见威尔逊一副败军之将的模样，珍妮特忍不住又问道：“看看你们公司办的好事！离开md之前你是怎么和我说的？说是这一次就是半天开个小会，然后下午咱们就在华国京城转转，现在呢？你不是还说，和源市地下铝土矿山那边一直和你们有合作交流关系吗？你不是说这件事情已经发酵了一个多月，他们矿山下面也已经累积了足够多的矛盾让上面尽快点头通过方案吗？现在怎么什么动静都没有！”
见珍妮特提到这个，威尔逊也觉得有些奇怪：“前天离开md之前，我还特意同矿山的章场长联络过，他说他们矿山内部的确有人提起过另外一个方案，不过已经被他开会给否决了，我心想这就没有任何变数了啊，怎么今天就……”
“等等，你刚才说矿山内部有人提起另外一个方案，是什么？不会就是今天那个年轻人提出来的那套方案吧？”珍妮特似乎察觉到了什么，马上追问道。
“我没有得到更加详细的情报，不过这已经是将近一个月之前的事了，章南风也保证他们矿山内部现在已经达成了共识……”威尔逊赶紧解释道。
“不管他们达没达成共识，现在我需要你想办法让矿山给他们上层工业部施压！施压，你明白吗？”珍妮特的脑子转得很快，她回忆起两个月前在新加坡的一次商务谈判中，也是出现了临时变卦的情况，幸好她快到斩乱麻，指示md某企业的副总裁当场通过金融市场把意图收购的那家新加坡公司的华尔街股票给重金做空，对方在股价下跌9%后终于顶不住压力同意了收购案，这个案子也被珍妮特自己奉为危机公关的解决典范。
既然现在工业部铁板一块，又有备用方案，那就从另一端，也就是和源市地下铝土矿山动手！
给基层施压，让他们赶紧把需要方案的势给造起来！
不怕你们这边有个什么备选方案，至少以珍妮特所了解的情况，即使苏国那边委托生产了那些设备，要运到华国肯定需要经过重重关卡，根本不是十天半个月能办好的节奏。
而自己这边，只要和工业部签订了意向协议，就能很快的催促怀特矿山设备制造厂尽快用货轮从旧金山港口出港，运抵华国的津门港不过也就是一周的时间而已！
“威尔逊，我还要提醒你一点，现在形势有变，不要一位的纠缠于一次性把2400万美元付清，可以让他们先支付外汇定金，你们公司先把设备发出港，到时候再收尾款！”珍妮特的思维逐渐清晰起来：“另外，该降价的时候，根据他们的状态适当的降低一点，现在不是纠结那区区几十万美元利润的时候，要是这笔订单不成，不但你们公司今年上半年的财报不好看，在支持我们象党下半年内华达州选举的时候才能拿出足够的资金！你也不愿意看到驴党把州议员的名额全部包揽，以后根本不给你们公司任何好政策的对吧！”
“这个……我还需要打电话请示一下总裁才行……”听到珍妮特的建议，威尔逊明显感觉责任重大，自己区区一个副总监哪儿敢私自做出这样的决定？
“这都什么时候了你还要打电话请示？你知不知道现在md西海岸时间是几点钟？晚上十一点！你们的总裁这时候肯定又不知道跑到哪个沙滩酒店按摩去了，要找到他至少得今天晚上！”珍妮特一听对方的回答就火大无比：“你好好想想，是因为你的优柔寡断导致这个单子彻底丢掉好，还是你果断作出决定，仅仅只让公司少赚了几十万美元而开拓了华国市场好？”
“当然是……后者好。”威尔逊也被珍妮特的气势给镇住了，思路不知不觉的已经开始跟着她走，马上给出了自己的判断。
“那就对了！成功总是需要冒险的，不是吗？”珍妮特见威尔逊的口风有所松动，再次强调道：“那么下午在开会的时候你就根据形势自行判断开价，只要不超过你们公司的心理底线价格就行，别告诉我你出门前总裁没有给你说一个底价！另外，现在马上联系矿山方面，想办法让他们给上层施压，我需要今天就能看到效果！”
刚啃完一个汉堡包的布拉德利是第一次出国，见到刚才珍妮特这一系列手腕之后他才知道，为什么人家能坐稳这个经济部亚洲发展署主任的位置，心里不禁感叹道，真是厉害啊！
明明进店前自己觉得己方已经方方面面都处于劣势了，硬是被珍妮特这两个见招拆招的手段给弄出了一片天，看来自己以前闷头在公司搞技术真是太蠢了，还是要出来看看世面才有成长啊！
见布拉德利吃完汉堡包就盯着自己，珍妮特立刻再度计上心来，问道：“工程师先生，你这边难道从技术方面就无法对他们后面的备选方案展开攻击吗？现在不可能让威尔逊副总监一个人战斗，你作为一个技术工程师必须要做点什么才行！说说，你觉得他们的方案有什么弱点？”
“我……我……”没想到自己只是看了她一眼就立刻被点名，布拉德利也有点慌，一时间语言都有点组织不好了：“暂时看来没有什么弱点……”
“一个方案怎么可能没有弱点？你赶紧给我想！就算没有弱点你也要找个弱点出来，要不然在会议室里我们如何反击？！”珍妮特强势的一把将对方还在喝的冰冻可乐杯子给拽了下来，吼道：“会上不是说他们现有的设备是苏式基础的吗？难道苏国人的矿山设备就那么好？我们md不是全球科技最发达的国家吗？”
“呃，说到他们的基础，我想想……”被珍妮特这么一吼，似乎布拉德利的大脑转速都提升了100%一样，眼珠子骨碌碌一转，还真让他给琢磨出了点东西：“对了！那个年轻人说矿山目前采用的是苏式空压机，虽然我们的m式空压机更先进，但苏式空压机的故障率更高，或许可以花一个月时间研究一下，如何提高他们苏式空压机的效率，这样我们整体自动钻爆系统方案的生产效率也就提上去了……”
“这不就对了嘛！所以说，并不是你们没有能力，只不过因为碰到了一点挫折就不敢想、不敢做而已！”珍妮特听布拉德利这么一说，立刻感觉看到了曙光：“总之，只要能签下这个意向协议，很多小细节我们都可以统统回国再调整，要是没有了这单生意，我们大家都接下来的日子都不好过！”
珍妮特三言两语激发之下自己就愣是想出了个点子出来，不管这点子行不行，但总比干瞪眼强嘛，所以这会儿布拉德利算是松了口气，瞧瞧的把没喝完的冰冻可乐杯子又挪到自己面前，张开嘴正准备吸一口的时候……
“你还喝什么可乐！赶紧找个翻译去，这玩意儿还没翻译呢！那些老毛子的俄语谁看得懂，快去！”威尔逊愤愤不平的冲布拉德利吼道。




大国制造 第四百三十八章 下半场开始
而这边厢，在工业部招待所餐厅里吃着油焖大虾、清汤炖鸡、奶汤鲫鱼等好菜的钟白，正在不停的回答大家的各种问题。
“小钟，你咋就鼓捣出那个方案来的？”
“都是在老师袁教授的点拨之后我才来了灵感……”
“小钟，你怎么就知道他们的自动钻爆系统在俄勒冈州发生过过载断电现象？”
“呃，这个是我国外的一朋友听说的，其实我当时也不敢完全肯定，就抱着试着问一问的态度，没想到他们自己就慌了……”
“小钟……”
听到大家一直打断钟白的吃饭节奏，心情大好的齐修赶紧大手一挥：“都干嘛呢？要人出力，总得要人好好吃饭吧？你们有啥问题等下午和m方谈完之后再问，现在大家还不能松懈！”
司长这么一说，大家这才纷纷拿起筷子重新吃饭，没有人再缠着钟白问这问那了。
“齐司长。”袁建国倒是趁着这个空隙，带着微笑问道：“那是不是司里已经基本上定下来采用单体液压支护顶板法了？”