大国制造

“10立方米日产量是按照加工厂每天运转10小时计算的，现在那群干劲十足的小伙子们主动提出三班倒24小时上班，理论上每天日产20立方米，3天就是60立方米，这还多给你留出了10立方米的空间哩！”钟白详细解释道。
“三班倒？就他们这些才刚刚完成培训紧急上工的小年轻？”龚广一显然流露出了对矿山子弟一贯的不信任感。
见对方态度还是如此保守，钟白感觉自己有必要给这位以前的后勤服务公司经理、以后的大理石开采加工厂长上一堂企业管理课了：“龚经理，你不应该小瞧那些憋了很久的年轻人。”
“是，他们过去曾经沉沦过，也从来没表现出任何有工作能力和工作意愿的迹象，但那都基于一个基本前提，即：整个矿山连续减产一直处于亏损，后勤服务公司没有任何改革转向的迹象，他们个人自然对单位并没有什么归属感，甚至换句话说，如果他们不是职工子弟，可能早就离开这里出去自谋生活了。”
“但现在境遇已经和以往大大不同，大理石开采加工厂全新上马，第一批订单保证收购你们的产品稳赚不赔，还有国外实时上涨的行情……最重要的是，整个矿山因为采用了我设计的方案已经开始看到成效了，大环境在慢慢变好，你以为他们就不想过上好日子，拿到和其他工人一样的工资，甚至更高的么？”
“如果你还戴着有色眼镜看这群有梦想、敢行动的年轻人，会付出很大代价的。”钟白认真的说道：“经过这次培训我发现，他们从小接受的基础教育还是很扎实的，很多概念一讲就透，应该是矿山内部的小学、中学教育质量较高的原因。有了合适的工人，工厂才有可持续发展的资本；有了合适的拳头产品，工厂才有走向辉煌的希望，现在两者都兼具了，我不知道你为何还要以老眼光来看待他们。”
“你自己认真想想，我刚才这些话是不是有道理。龚经理，你不能因为你的儿子一直在后勤服务公司工作，就把整个群体贬低看待，这是不公平、也是不科学的！”
这番话说得龚广一哑口无言。
的确，因为儿子龚浩给他惹了不少麻烦，龚广一自从当上这个后勤服务公司经理以来就感觉到，无论在家里还是在公司，他每天都是处于一种压抑和心累的状态中。
尽管这次钟白竭尽全力帮助矿山上马了这个大理石开采加工厂的新项目，但是经过头几天准备期的新鲜感之后，等到今天开始正式生产，那股熟悉的焦虑压抑感又回来了，于是便体现了在了他对第一笔订单、乃至后续生产的怀疑态度上来。
被这个比自己儿子大不了几岁的科长一顿当头棒喝，龚广一才意识到自己犯了经验主义的错误，有些羞愧的说道：“钟科长……对不起，我不应该对加工厂的前景这么悲观。”
钟白见效果差不多了，打完一棒自然要给一个甜枣，然后才把昨天余东峰刚刚传真回来的报价表放在桌上，对龚广一说道：“意大利大理石市场的进口价已经由800元一立方米上涨至870元一立方米，我要是你啊，现在脑子里想的恐怕是怎么一直提高产能才对吧？”





大国制造 第四百九十章 带他参观公司
三天后，50立方米的优质大理石成品已经通过货运铁路运输到了天都。
这批产品是在钟白全程监督下，带着它们离开天都的，同行的还有龚广一。
今天就是和白峰贸易公司交接验货、以及结清货款的日子，龚广一的内心不免有些忐忑。
尽管头两天钟白给他上了不少思想课，也每天都把海外市场的大理石收购价格上涨情况和他分享，但对于龚广一来说，他现在只想看到货款入账，那才是实打实的。
抛去一开始矿山投入的一百多万固定资金不说，就光这几天三班倒全力生产所耗费的电力、油费、设备折旧费和人工费用，就已经超过了两万元！
三天，两万元！
这巨大的投入，对于以前只是卖卖几分钱一根的冰棍、发发几毛钱一双劳保手套的后勤服务公司经理是完全无法想象的。
尽管离开和源市之前钟白就已经当着符可为和龚广一的面口头把白峰贸易公司这一次以600元每立方米的收购价格给确定下来了，但毕竟没有签订合同就先把东西生产出来然后交货的流程，对于龚广一来说还是第一遭，所以两人刚刚下火车，龚广一就忍不住问了一句。
“钟科长，白峰贸易公司今天……能给我们结算3万元的现款么？”
“3万元你就担心成这样？”钟白见对方一脸紧张兮兮的模样，不禁调侃道：“那以后要是有30万、300万的大单子，龚厂长你是不是每一次都要先问一遍别人这种问题啊？”
“不是不是……”龚广一赶紧窘迫的摆了摆手。
“走吧，公司的人已经在车站外面等着了。”钟白笑了笑，不再调侃这位刚刚正式任命为大理石加工厂厂长的原经理，提着公事包走出了车站。
在火车站出口外面，一辆崭新的quantum轿车停在那里引来了不少人的关注。
“这小轿车好气派！”
“啥牌子？看上去不是苏国产的？”
“怕不是从哪个发达国家原装进口的哟！”
80年代初，省会天都市的小轿车保有量逐年增加，现在的人们看到小轿车已经没有七十年代那么新奇的感觉了，不过这辆全新气派，价值高达40万元的quantum轿车，还是让路过它的人都忍不住打量一番。
看到钟白过来了，姜信鹏马上下车迎了上去。
尽管头发被一阵大风吹得有些凌乱，但姜信鹏毫不在意，快步上前打了个招呼之后，便把注意力放在了他身边的龚广一身上，主动伸出右手，问道：“这位就是龚广一同志吧？”
“你好，我是龚广一。”龚广一赶紧把手递了过去。
“这儿风大，咱们去公司聊吧。”钟白见两人一副初次见面有些拘谨的节奏，不禁觉得有点好笑，埋头钻进了车内。
因为是从西德原装进口的，这辆quantum轿车的内饰十分精良，而且因为今天的天气有些炎热，司机师傅还特意关闭了车窗开启了车内空调。
一股清凉的感觉立刻充斥了整个车内空间，龚广一不禁下意识感叹了一句：“真凉快！这车的空调效果比咱们矿山最好那辆红旗都好！”
“呵呵，价格不一样嘛。”姜信鹏现在的谈吐早就没有了以往那股书卷气，满满的都是生意人的口吻：“40万的西德进口新车，前天才提到的，出来就没用两次。”
“哇！这车……原装进口车，40万？”果然，听到这个价格的时候，龚广一差点没从座位上蹦起来。
钟白只是微微点了点头，便拍了一下龚广一的肩膀道：“龚厂长不必那么惊讶，等大理石销售业务开展一段时间，估计很快你们厂的利润就能买上一辆。”
“不敢想不敢想……”龚广一赶紧摆手道：“要是给我们工厂配一辆新的212吉普我都要烧高香了，哪儿敢做这种美梦啊？”
“那可未必。”姜信鹏接过龚广一的话，转头对钟白说道：“钟白，余经理今天又打电话回来，说他刚刚到了西班牙马德里了，有什么最新消息会第一时间传真回来的。”
“嗯，西班牙的大理石进口价格才是最有效的，毕竟在7月前你们公司的主要出口目标是那里，而不是其他国家嘛。”钟白轻描淡写的回答道，那感觉仿佛出口商品就是一件简单得不能再简单的事情。
这两人的对话听得龚广一心里暗暗激动起来，要说做美梦，他这几天也不是没做过，但只有真正到了天都，感受到了这种氛围，才能真正让他拥有把大理石开采加工厂弄得越来越红火的信心！
车子很快便开到了白峰贸易公司，龚广一这还是第一次对外和民营企业打交道，心里不禁有些好奇。
但是在上楼左顾右盼了一阵之后，他就被白峰贸易公司的条件给镇住了！
几间宽敞明亮的办公室干干净净，在这儿上班的职工各个都穿着皮尔卡丹定制的工作服，男的衬衣领带、女的小西装皮鞋，大家的精气神也和那种暮气沉沉的老国企机关职工完全不同。
最重要的一个特点，那就是看上去这些职工都很年轻，平均年龄应该不到30岁，今天来接自己的姜信鹏算是最年长的了！
怪不得钟白说什么，“一个单位有一群有梦想、敢行动的年轻人”是好事儿，但这家公司未免也太年轻了吧！
但转念一想，就连他们的总经理余东峰也不过25岁出头，有这么年轻的头头自然就有年轻的下属，龚广一只能感叹着条件不一样啊！
在路过看到布朗、瑞奇和布拉德利几名外国工程师的办公室的时候，龚广一的眼珠子更是要惊掉了！
这……这三个金毛竟然也在这儿上班？
或许是看出了他的惊讶，姜信鹏主动介绍道：“布朗和瑞奇上次去你们矿山参加过现场比试，现在已经是我们公司的正式员工了，另外那位布拉德利其实也去过你们矿山，不过那一次他是代表md那一方的，现在加入公司还不到一个月时间，还在试用期呢。”
“啥？外国人也搞试用期？那……那外事部门难道不说什么吗？”
这些外国贵宾肯在一家小小的华国民营企业做事已经是刷新认知了，一听到外国人还有试用期，龚广一直接吓了一大跳。
“说什么？外国员工他也是员工啊，是员工就要遵守公司的章程，我们公司规定了一般职工进入公司后至少得有一个月实习期，每个人都不能例外。”姜信鹏微微一笑，道。




大国制造 第四百九十一章 引进工人计划
好吧，你们公司厉害，竟然能让外宾也遵守这样的规定，龚广一看到他们三人面前都有一台奇怪的机器，又好奇的问道：“他们面前的机器是什么？”
“这是md的ibm公司生产的8086个人电脑，因为他们都是公司的技术工程师，所以每人都配了一台。”姜信鹏马上回答道。
“多少钱一台？”龚广一随口问了一句。
“不贵，大概2万元左右吧，今年比去年刚出来那会儿已经降价不少了。”钟白补充道。
“2万元一台？！还不贵……？！”
这下龚广一是真的相信白峰贸易公司的实力了。
毕竟以前只是听说，现在跑到人家公司一看，外国员工，“不贵”的个人电脑直接配了3台，和这种公司打交道，你还有什么可担心的？
这时候一名公司女财务过来了，看到姜信鹏和钟白之后打了个招呼，便对还有点恍惚的龚广一说道：“请问是龚经理吗？”
“哦哦，我是！”
“那麻烦您到财务室来一下，把合同签了，签完之后公司就开现金支票给您。”女财务大方的说道。
“好好，我马上就去！”
看着龚广一一溜小跑的跟着女财务走了，姜信鹏这才笑道：“钟白，他这不过就是一个3万元的小订单，咋还专门要带他这么详细的参观公司呢？”
“呵呵，他这不是在路上一直不放心嘛！我这先给他看看公司的实力，让他吃个定心丸。”钟白微笑道：“不过还有更重要的，他手下现在有300多号优秀的青年工人。”
“你这是……？”姜信鹏隐隐感觉到了什么，但还是忍住了没将自己的疑问说出口。
钟白点点头道：“嗯，以后集团的新机械厂那边，我的初步意向就是从他们这个大理石加工厂引进一些优秀的年青工人，作为一个工人来源渠道。”
没错，虽然这段时间一直在忙大理石加工厂和代理出口的事情，但新机械厂的规划钟白也一直没落下。
机械厂工程师这块目前基本已经就位，只剩下希腊的尼科拉欧斯这最后一块拼图，相信以余东峰的能力，不久就能成功挖角。
设备这边，白峰贸易公司也和苏国乌克兰那边谈得七七八八了，乌迪尔厂厂长伊凡果然还是记得上次的人情，转让的时候又把生产线报价降低了5%，现在就只剩下一批合格的车间工人了。
原本钟白的计划是在天都找一些现有机械厂打听打听，有没有愿意到新机械厂上班的，但委托姜信鹏调查了一段时间之后，却有些受阻。
原因就在于现在机械厂的立项都还在一个漫长的过程中，加上这年代国营企业工人的思想都是很保守的，一听跳槽去一家根本没听过，连地方都还没定下来的新机械厂上班，都是一开口就拒绝了，即使姜信鹏提出了2倍现有工资福利待遇的条件，依然没有一个人表态愿意的。
这个意外的问题在钟白得知后，他很快拿出了解决方案。
不一定一开始就把工人全额招齐，这样难度太大，可以先试招一部分，等生产线开动起来，产品卖出去弄到利润，把工资奖金给大家发足，让外面的工人看一看这新机械厂的待遇的确不是乱吹牛逼的，有了示范作用之后，后面招工自然难度就降低了许多。
而说到把大理石开采加工厂作为引进工人的第一站其实有些偶然因素，钟白一开始的确没有把他们当成第一目标。
因为两个工厂使用的设备几乎完全不同，工艺流程也大不一样，就是那把那帮小青年抓过来，也没法直接用，不还得培训后才能上岗么？
但是当前几天的高强度现场培训之后，钟白通过这个过程发现了里面一些悟性高、脑袋灵光、做事又还不错的年轻人，比如龚广一的儿子龚浩就是其中的佼佼者。
像龚浩这类的，根据自己的判断少说也有三四十个，钟白可以确定，只要他们的思想不出问题，经过一段时间的正规培训之后，完全可以胜任新机械厂生产单体液压支柱的工作！
所以到了后面，钟白是一边培训一边通过提问和实操慢慢从他们中间挑选好苗子，现在他的小本本上已经记下了好几十个呢！
“……钟白，还是你厉害。”听完钟白这番运作，姜信鹏都感觉自己以前十几年的老师白当了：“从不同行业的工厂里找好苗子，然后自己培养成能上岗的工人，这一条我以前咋就没想到呢？”
钟白顺便开起了玩笑：“呵呵，姜老师你不必谦虚，你这不是培养出了我这么一个好学生么？”
“哈哈！过奖过奖……”
两人打屁聊天之际，那边的龚广一已经把手续履行完毕了，女财务又叫姜信鹏去把支票上的章给盖了，他便匆匆赶去把这些事情办好后，才把那张3万元的现金支票交给龚广一。
姜信鹏微笑道：“龚厂长，这一次跑天都来辛苦了，以后这种小订单，我们公司会直接把合同传真到你们那边，你们签字盖章之后派人带上来，等验货完毕之后再把支票带回去就行，不用每次都让你亲自跑天都，怪麻烦的。”
“不麻烦不麻烦，嗨，姜总不怕你笑话。”龚广一小心的把支票收好，这才讪笑道：“第一次和贵公司做生意就这么有效率，甚至连货都没验就打钱了，我出发前是没有想到的。”
“这一次特殊嘛，有钟科长全程监督出厂检验的货物我们再检查，那不是脱了裤子放屁多此一举么？谁还敢不相信钟科长的能力？”
“那是那是！”
姜信鹏还是很礼貌的留龚广一在天都吃了晚饭再走，但这位刚刚走马上任的厂长急着把支票带回和源交差，于是便拒绝了，直接决定下午就买返程火车票走人，姜信鹏也就没再留他，派了司机送他一路到火车站。
钟白倒是不急着去和源了，因为大理石加工厂这边已经走上正轨，第一次交易也已经顺利完成，他再去意义不大。




大国制造 第四百九十二章 书面资料
姜信鹏接了一个电话，便马上赶到钟白面前对他说道：“那批50立方米的大理石已经运到天都货运机场了。”
“嗯，那姜老师你这会儿去外事部门问问出口手续办得怎么样了，我和东峰联系一下。”钟白点点头，吩咐道。
……
虽然现在西班牙的买家还未定下来，但出口欧洲的手续必须先行办理完毕，否则这批大理石只能放在国内吃灰。
这一次出口的大理石数量虽然不多，但因为是第一次出口，余东峰还是很重视的，听取了钟白的建议，要求必须采取空运而不是海运，就是为了确保西班牙的买家能够第一时间收到它，从而打开世界杯的大理石需求市场。
这年头的海外空运运费价格是惊人的，虽然这批货物白峰贸易公司的收购成本价只有3万元，但估计空运到西班牙的运费也差不多是这个数，另外还要加上20%的关税，也就是说，货物到西班牙一落地，它的成本就变成了66000元。
而按照今天最新的报价，西班牙马德里的建材市场给出的一立方米优质大理石的平均收购价是880元，50立方米一共也才44000元，算下来白峰贸易公司这批货别说赚钱了，还要倒亏22000元！
这点钱现在公司还亏得起，只要能打开市场，后面的大理石都通过海运出口就可以赚取利润了，所以余东峰并没有在意。
“小许，那个桑切斯不是说下午2点钟到么？怎么现在都2点15分了，连个人影都没看到？”在酒店临时租用的小会议室内，余东峰看了看表，皱眉对旁边的许秀秀问道。
“这个……那我再打电话催一下？”许秀秀显然也没辙。
“果然，西班牙人就和钟白说的一样，没有什么时间观念，懒散惯了。”余东峰挥了挥手道：“不用打电话，咱们等到3点，反正后面还有人等着的，不急。”
“嗯。”
翻了翻手里刚刚做好的资料，除了成品优质大理石的检测报告（中英双语版）之外，还配了多角度的成品图片，后面还按照钟白的建议，特意加上了建在矿山内的大理石开采加工厂的部分彩色照片。
这份资料当然是给那些采购者们看的，钟白很清楚这些西方人一定会对来自华国的大理石产品提出诸多疑问，所以索性一次性给余东峰准备齐全了，免得到时候他们又疑神疑鬼的来质疑华国产品的质量。
足足又过了十五分钟，大腹便便一头黑色卷发的某建筑承包商头头桑切斯才抵达酒店，许秀秀接待完之后便把翻译工作交给了一位通过当地大使馆联系的华人西班牙语翻译工作，自己则做起了记录。
说到这找西班牙语翻译的事情，余东峰本来还想自己找，但钟白在电话里提醒他，可以通过联络华国驻当地大使馆帮忙，他们找的人水平高而且收费也合理，远比自己去茫茫人海寻找靠谱得多，于是余东峰从谏如流，很快就以1000比塞塔（西班牙在使用欧元之前的法定货币）一小时找到了这位华人翻译小黄，倒也的确方便+便宜。
当然余东峰不知道的是，这事儿钟白还特意通过华国驻瑞士大使馆那边打了招呼帮忙，毕竟上次瑞士之行给大使馆增光添彩不少，他们外事系统驻欧洲的大使馆平时互相之间也相互一直保持沟通，这种顺手小忙帮起来不要太简单。
桑切斯带着一名女秘书坐下，也没有任何对迟到道歉的意思，一开口就冲着对面的余东峰扬了扬手：“你们公司的样品呢？”
“样品目前还在空运过程中，明天上午就可以运抵马德里。”余东峰轻车熟路的回答道：“这里有我司代理销售的产品资料，这种黑纹大理石是主力型号，你可以先了解一下。”
许秀秀很快给对方递上了资料，等待对方查看。
不料桑切斯接过来才刚刚瞟了两眼，便不耐烦的把资料往桌上一扔，大声质问道：“这就是你们华国公司做生意的方式？资料上连一句西班牙文都没有，我怎么看得懂？”
擦，余东峰还真没想到桑切斯居然会在文字上面挑毛病！
之前不管是在希腊还是意大利，因为时间比较紧的关系，除了口语翻译临时在当地找之外，碰到书面资料，不管是白峰贸易公司自己的，还是有关大理石的，余东峰一律是按照钟白的建议，准备的中英双语版本。
毕竟他去的这些国家都是欧洲中等以上的发达国家，人均教育水平较高，普遍英文读识能力较强，之前一直这样操作也没出过什么问题。
但没想到来到西班牙之后正儿八经的第一次和采购方交流，就碰上了书面语言不通的问题！
余东峰只好对这位华人西班牙语翻译小黄说道：“小黄，那麻烦你把这份书面资料翻译给桑切斯先生。”
“好。”小黄拿钱办事自然不会拒绝，不过当他拿起这份资料正准备开口翻译的时候，却又被桑切斯给打断了。
“停停停！amigo（朋友），你们跑到我们西班牙来做生意，就是这种不正规的将书面资料口译给客户听的吗？一份西班牙语资料都没有，让我很难相信你们是真的来做生意的！”桑切斯的口气变得傲慢起来：“你们不会是骗子吧？就和马德里那些餐馆里端盘子的华国人一样……”
这话就难听了，小黄不得不皱着眉头把桑切斯的话翻译给余东峰听。
余东峰哪儿受得了这个？尼玛明明之前在希腊和意大利的时候，以他这个气质和行头，不管和谁交流，至少过程都是愉快的，没想到眼前这个西班牙胖子迟到半小时不说，一上来竟然还在这上面东扯西扯的，嘴巴还不干净？
毕竟是长期受到钟白熏陶的人，余东峰很合理的贯彻了钟白对外国人一贯的指导思想，那就是“不搞特殊化”，凡是他们不尊重自己在先，那么该怼回去就要怼回去的原则，所以小厂青年经理马上亲自把那份资料直接抽了回来，冷冷的回了一句：“你不想做生意，那就走人。后面还有几个排着队来的。”