大国制造

桑切斯楞了一下，显然没想到余东峰竟然如此强势！





大国制造 第四百九十三章 皮塔公司的罗德里格斯
“喂，你这是什么态度？”西班牙人的嗓门本来一贯就大，再加上桑切斯的体型，更是震得人耳朵嗡嗡作响：“你知不知道马德里有超过五家球场的修缮维护工作都需要通过我们公司？要是得罪了我，保证你这大理石在马德里没人买！”
“呵，你不买拉几把倒，后面还有人要谈，不送！”余东峰根本不虚，直接摆了摆手示意许秀秀送客。
桑切斯本来内心就是真对白峰贸易公司代理的大理石质量有疑问，这下资料没细看不说，见眼前这个华国商人的态度奇差，于是便气冲冲的把自己的秘书一拉：“走！”
就在两人离开的时候，正好这时候原本预约在3点钟见面的另外一名西班牙商人罗德里格斯一路小跑过来了，在没有看清楚的情况下，两伙人在门口撞了个满怀！
罗德里格斯身体瘦弱，只看到眼前一个巨大的黑影之后就被弹出去老远！
他跌倒在地眼冒金星的情况下立刻大喊了一句：“该死，是哪个不长眼睛的家伙！”
“是你没长眼睛！”桑切斯打量了一下才发现这人自己认识：“啊哈，竟然是罗德里格斯？你那又破又小的皮塔公司还没有破产吗？怎么，今天跑到这里来，是准备和会议室里那个华国骗子谈生意么？嫌自己死得还不够快？”
骗子？
罗德里格斯还没搞明白啥状况，会议室里听到外面声响的余东峰已经带人冲了出来，看到还坐在地上的罗德里格斯，马上过去把他扶了起来。
“骗子和穷鬼做生意，倒是有趣！”
趁着这个档口，桑切斯却已经扔下一句话，哈哈大笑着离开了。
罗德里格斯尽管气得满脸通红，但却没有追出去，只是马上对余东峰微微鞠躬，说了一声:“gracias（谢谢）。”
因为语言不通，余东峰倒也没开口，而是把对方扶进会议室后，通过翻译小黄问了对方的身份，这才得知是排在今天下午第二位见面的皮塔公司总经理罗德里格斯。
虽然对方只身一人并没有带什么秘书和翻译，但就凭他提前15分钟就过来准备和自己见面，余东峰对待罗德里格斯的态度明显比之前好了不少。
“有没有受伤？如果身体不舒服的话可以送你去附近的医院治疗。”余东峰并不是个吝啬的人：“因为你是来和我见面的时候发生意外的，我可以负担你的治疗费用。”
罗德里格斯摸了摸自己发疼的后腰，心想要是去医院那今天还谈个屁的生意啊，加上刚才就只是摔了一跤的硬伤而已，甚至都比不上踢足球倒地的伤势严重，于是便摇头道：“谢谢，暂时还不需要，我坐一会儿应该就好了。余经理，我们抓紧时间沟通吧，你的秘书不是之前联系我的时候说，只有一个小时的时间吗？”
“可以，只要你确定自己没事就好。”余东峰对这种三两句就把话题转到正事儿上的生意人感觉不错，便很快又让许秀秀递上了资料。
这一次罗德里格斯并没有因为上面没有西班牙文而说什么，拿到手上之后，他也很礼貌的递上一张他们皮塔公司的介绍资料，交给了翻译小黄：“可以让你们的老板看看，这是我们皮塔公司的概况。”
今天余东峰一共约了三个客户，分别是桑切斯、罗德里格斯和后面预约在5点钟见面的洛佩兹。
而之所以今天能一口气约见三个，是因为昨天余东峰在马德里建材市场考察的时候，在询价之后便在几家公司的办公处进行了自我介绍，最后筛选出来的这三家兴趣意向最大的公司。
而当时罗德里格斯开的这家皮塔公司的办公处，虽然看上去门面很小，而且也只有一名员工和少数建材，但那名员工很热情，听到余东峰说是华国过来做出口大理石到西班牙的生意，便马上联系了罗德里格斯，约定了这场见面。
本来在余东峰在建材市场的初步考察印象里，他觉得这家皮塔公司可能性最小，毕竟自己是大量出口优质大理石，没有一定经济实力的公司可能不一定全吃得下，所以才安排在了中间见面，毕竟一头一尾才是最合适的见面时间，尤其是5点钟和洛佩兹的会面，如果谈得好的话，后面一起去吃个晚餐，说不定就能当天敲定合同，这也是余东峰所乐见的情况。
毕竟他现在也不是头一回出国做生意的人了，来到西班牙之后这小子便开始打听当地的风土人情，得知西班牙不但是个足球王国，而且也是个美食之国，人们热情外向，这种就很适合自己的发挥嘛！
生意谈个差不离，只要在场外做足功夫，吃好喝好感情到了位，那订单还不是妥妥的拿下么？
但因为桑切斯并没有给今天下午的三场商务会谈开个好头，余东峰现在的心情也从最开始的乐观变得谨慎起来。
正好这会儿也让对方看了十多分钟资料了，余东峰决定先摸一摸罗德里格斯的想法，于是问道：“怎么样，朋友？我们这边大理石的供货来源于一个大型国企刚刚兴建的下属大理石开采加工厂，不但原料花岗岩属于上乘，而且机器什么的都是全新购买的，人员也是高素质年轻工人，第一批产品已经刚刚出产，样品明天就运到，你这边有兴趣吃下吗？”
罗德里格斯一开口便让人感受到了他的诚恳：“余先生……可以这么称呼你吗？”
小黄翻译过来之后，余东峰爽快的点了点头道：“当然可以！”
“那么，余先生。我就说说我的个人意见吧。”罗德里格斯小心的斟酌着自己的用语，道：“我以前很少做大理石购销，因为这种材料价格比较昂贵，而且我们本地、乃至本国的供货源并不多，所以对它不是很了解。最近因为它的上涨幅度很快，所以我才稍微研究了一下，我文化程度不高，刚刚看了一下你们的化验报告和照片，对它还是比较感兴趣的，不知道报价多少钱一立方米呢？”
这句“我文化程度不高”翻译过来之后，立即引起了余东峰的好感！




大国制造 第四百九十四章 赊销模式
别看他现在虽然混得风生水起，但毕竟读书是余东峰永远的痛，初中就是由于成绩不好才被家里弄去当兵，连毕业证都没有。
虽然最近几乎没人在他面前提起这一茬，但毫无疑问的是，跑到遥远的西班牙现在认真面谈的第一个小老板，上来就先表明文化程度不高，然后又很直接的询问报价，这个节奏无疑很对余东峰的胃口！
只见余东峰沉思片刻便给出了回答：“我这个人第一次和人打交道喜欢直爽一点，就当交个朋友！880元人民币一立方米，这是前天马德里建材市场的优质大理石平均报价，我今天还没有打听最新的，估计肯定有涨，但我也不涨价，就是这个价了！”
880元，按照80年代初期的外汇牌价来算，西班牙法定货币比塞塔和人民币的比例大概是20:1，也就是说余东峰的报价为优质大理石17600比塞塔一立方米。
“17600比塞塔一立方米么？”听到这个价格，罗德里格斯的眉头微微皱起，没有吭声。
“怎么，嫌这个价格高？”看对方的表情余东峰就知道应该是嫌贵，便笑着解释道：“我们公司事先做过市场调查，今年因为西班牙即将举办世界杯的原因，优质大理石的价格从600元人民币一立方一直上涨到800元左右，最近依然在猛涨，你这边买过去是不愁销路的，而且我们的价格里已经包含了海关税金和进入西班牙应该缴纳的各种费用，这个价格已经很公道了。说出来怕你不相信，这批50立方米的货只是我们为了打入西班牙市场的第一步，所以我们公司一分钱没挣到不说，还倒亏了一些钱，只是为了交个朋友！”
“我知道你所说的价格很公道。”罗德里格斯说出了自己的难言之隐：“其实我原本也不打算怎么讲价的，但是看到你们的资料上写明，要求必须在通关验收之后一次性付清货款，这一点我的公司做起来有难度，所以就想问下……你们能接受赊销模式么？”
赊销模式？
不管来自哪个国家，赊销这个概念现在做生意的人都懂，它是针对专门做购销的中间商和上游供货商而言的。
简单来说就是购销中间商免费从上游供货商那里拿货，然后进行销售，拿到下家的货款之后再给上游供货商结算。
你可以简单理解为购销中间商不需要出本钱！
这种模式在华国比较少见，但是在西方实施市场经济模式的国家里，尤其是一些高流通率的商品，赊销模式其实很常见。
余东峰听完小黄的翻译之后，当然是立刻拒绝了！
“赊销肯定不行。”余东峰不容置疑的分析道：“我刚才说过了，第一批货我们都是亏本卖的，虽然最近大理市市场行情上涨很快，但我无法预测几个月后的事情，现在就是挣这两个月的快钱，如果赊销的话，我们公司的投入太大，风险过高，不值得。”
余东峰这话没说错，现在为了保证前期大理石开采加工厂近乎100%的出厂利润，钟白基本是以他个人身份给矿山那边做了背书的，而这一切的基础都是建立在西班牙世界杯在短时间内举行，存在大量修缮足球场的优质大理石需求的前提下。
过了这个村后面的大理石价格还有没有这么高，那谁也保证不了。
而对面这罗德里格斯一开口就直接赊销，余东峰却要给加工厂全款，那尼玛白峰贸易公司现在账面上的流动资金顶得住啊？
“余先生，我这边是很诚恳的，只是因为我们公司目前也碰到了一些困境，无法拿出那么多钱来做现款现货交易，所以才提出赊销模式的。那这样吧，我们可以签订赊销合同，保证你们的产品相比进货价格利润率达到20%以上，你看行不行？”
保证20%价格利润率？余东峰耸耸肩道：“不行，我对你们公司一点都不了解，做赊销我风险太大，对不起。”
这种生意还是不要做的好，到时候万一皮塔公司卖不出去，那货就全砸在自己手里了，余东峰还牢记着后面的新机械厂呢！
要不是为了给新建机械厂做准备，他也不会临时接下大理石代理出口这个活儿了，毕竟接下来的目的是挣钱而不是赔钱啊！
罗德里格斯叹了口气，显然余东峰的拒绝在他的意料之中，于是只能灰心的递上一张自己公司的资料，道：“这是我们公司的资料，请你看后再考虑一下吧，余先生。”
余东峰不置可否的接下资料，交给小黄翻译，对他来说这只不过是一个礼节性的环节，该拒绝还得拒绝，看来希望只能落在今天的第三家，也就是那位洛佩兹的身上了。
“……皮塔公司成立于1980年，注册资本为200万比塞塔（折合人民币10万元），主营业务为建材代理销售，公司负责人罗德里格斯之前的身份是一家马德里的丁级俱乐部职业足球运动员，因伤退役后自己开始做生意。”这时候，小黄简略的将皮塔公司的情况做了翻译。
“唔，这位竟然以前是职业足球运动员？在西班牙踢足球也能当做一种职业吗？”余东峰显然对这个情况并不了解，好奇的对小黄问道。
“当然可以！西班牙的足球行业很发达，他们国家拥有甲乙丙丁四级职业联赛，全国注册俱乐部高达一千多家，光首都马德里就有200多家大小球会。”小黄是在这里出生的华人，对情况显然溜溜熟：“那些顶级职业球员的待遇很好，光工资一年就有好几百万比塞塔呢！”
“那这位前丁级球员能拿多少？”余东峰顺口问道。
“丁级的肯定不能和甲级比，具体我不清楚，但比本地平均工资高是肯定没有疑问的，毕竟踢职业足球最多也就能踢个十来年而已。”小黄老老实实的回答道。
“这样啊……”
这次外出寻找买家，除了钟白帮自己找了个翻译之外，余东峰就没有再找他要哪怕是一丁点提示，一路从希腊摸爬滚打到西班牙全都是靠自己。
刚才满口粗鄙之语的死胖子桑切斯本身是专门负责球场修缮维护的承包商，算是一手吃进大理石直接用的对象，但这人给余东峰的印象实在太差，就算他业务做得大、威胁人，余东峰也不可能打算再和对方合作了。
而在听说罗德里格斯是退役足球运动员的时候，本已经准备拒绝的余东峰，这下又开始重新认真考虑同对方的合作可能性了！
一个退役足球运动员，开的这家皮塔公司虽然只是个二手“倒爷”性质的建材代理销售公司，但他以前必然对足球场有一定的了解！




大国制造 第四百九十五章 收购皮塔公司！
因为余东峰来了西班牙之后，从未给人透露过这些优质大理石其实就是主要准备卖给专业足球场使用的，所以在听到罗德里格斯以前的身份之后，便开始思考这小子会不会有直通足球俱乐部的管道呢？
当然，他刚才还是听懂了有关西班牙职业足球联赛甲乙丙丁几个等级差异的说明，也知道了顶级的足球场肯定都是甲级联赛俱乐部的，这个罗德里格斯只不过是一个丁级退役球员，即使有管道，恐怕也没啥优势。
低头想来想去，余东峰还是决定，干脆亲口问问得了，不过当他一抬头，却发现坐在对面的罗德里格斯不见了！
“人呢？”余东峰赶紧问道。
“刚才他看见余总您一直低头思考没说话，几分钟前就默默起身离开了，我们看您没反应，也就没说什么……”许秀秀见余东峰表情微变，赶紧解释道。
“槽！”余东峰爆了一句粗口：“我还想和他谈谈呢，这跑了算啥？许秀秀你去把他给找回来！”
许秀秀“嗳”的答应一声正想出去，又被余东峰给叫住了：“算了，你回来。马上最后一个洛佩兹就要来了，等谈完再说。”
“是，余总。”许秀秀见余东峰没有怪罪自己的意思，才稍微松了一口气。
因为刚才余东峰表情那一下变化很吓人啊！
后面来的洛佩兹倒是很准时，也没有第一个死胖子那些臭毛病，在商言商的谈得很标准的流程，但最后因为价格谈不拢，告吹之后还是礼貌的离开了。
“这尼玛……看来还非得找那个罗德里格斯才行了……”余东峰暗咐道。
给翻译小黄把今天四个小时的翻译费一共4000比塞塔现款结算完毕，余东峰觉得今天对方的表现还是不错的，又额外给了1000比塞塔小费，并且告诉对方后面有翻译需要还会再联系他。
“走吧，把资料收拾放回房间，咱们去吃个饭。”余东峰有些郁闷的对许秀秀吩咐道。
余东峰懒得跑，索性就在酒店餐厅带着许秀秀吃自助，什么西班牙海鲜饭、海鲜披萨、伊比利亚火腿这种最具特色性的通通吃上一通，心情总算好了些。
许秀秀这次算是长时间陪着余东峰出差了，随着对他了解的加深，也没有以往那么惧怕，敢在吃饭的时候和对方聊上几句了。
“余总，我看您下午对那位罗德里格斯先生好像还有些兴趣？那咱们明天去市场那边转了之后再打电话约他和您见面行吗？”许秀秀弱弱的问了一句。
“看情况吧，再找找有没有其他的代理商，实在没有了再说。再说明天咱们还得去把样品弄回来。”余东峰嚼着一块火腿，感叹道：“我看这国外做生意的都带了秘书，我堂堂一个白峰贸易公司的总经理出国还没带秘书呢，看来以后是不是也要去人才市场招一个，免得这帮外国人嘴里又说些瞧不起人的话。”
“何必再浪费钱招人呢，余经理？其实我平时没有翻译任务的时候也很闲的，做您的秘书也可以，你，只要您信任我的能力就行。”许秀秀还是很朴实的一个女孩子，马上表示要给公司节约经费，自告奋勇道。
“得，找一女秘书，不就是那些香江电影里演的情节了么？”余东峰不在意的摆了摆手：“等回去再说吧。”
这个回答无意，但却戳动了许秀秀的心，让这个年轻的小姑娘脸庞偷偷红了起来，不过余东峰却并没有注意到。
今天一无所获的余东峰回到房间，也不想出去转，看了看时间，想想反正闲着也是闲着，于是把还在播放足球赛的电视关掉，然后才给钟白打了个电话。
“钟白，今天有点不顺啊……”
电话一接通，余东峰就把今天找分销商的经过给钟白说了一遍，以求舒缓一下自己郁闷的心情。
但没想到罗德里格斯的经历却给了钟白一些启发！
于是钟白想了想对他说道：“东峰，我现在有个点子给你说一下，你自个儿判断，觉得科学就采纳，觉得不科学你不理会就行。”
“槽，我们两兄弟还说这个？你的话我100%听！”余东峰马上来劲了。
“不不，我是说真的。”钟白赶紧坐好，认真道：“你现在做生意也有这么长一段时间了，具体的运作肯定比我厉害，我只是说个思路。”
“赶紧的！”余东峰表示我的大脑已经饥渴难耐了。
钟白正儿八经的建议道：“这个罗德里格斯你可以继续同他接触，甚至第一批货赊销给他都没问题，只要合同签订一次性的就好，不涉及后续的大宗货物，而且其他条件都按他的来，咱们不讲价。”
“既然给了他这么大的优惠，你只提出一个额外的要求，那就是罗德里格斯要带你去他准备销售大理石的足球俱乐部看看，最好是给你个身份全程参与他的销售过程，如果能看到对方具体用在球场什么工程上就最好。弄清楚这个之后，你再提出收购罗德里格斯的公司！”
“啥？收购他的公司？你是说……他那个皮塔公司吗？”余东峰听到后面糊涂了，有些没搞明白。
“他注册资本不是才10万块么，你收购它应该绰绰有余！”钟白说道：“即使他要求价格更高一点，你也可以接受。”
“那收购就收购呗，还绕那么大个圈子干啥？之前去参与他的销售过程又有什么说法么？”余东峰追问道。
“很简单，之前你不是说了吗？你现在没有任何销路，完全要依靠当地公司来做代理，慢慢把和源的大理石打入西班牙市场，所以我想了想，既然这样，只要摸清楚了那些足球俱乐部具体购买大理石是个什么样的过程之后，你干脆直接收购一家当地公司，全面控股，让外国人给你打工不就好了，为什么还要给他额外20%的赊销利润呢？反正都是你这边垫款全款从和源进货，那和不如自己在那边代理，还不用支出这20%的利润嘛！”
“对啊！我咋就没想到这一点呢……”余东峰欣喜的一拍脑门儿，但马上又觉得不对劲：“等会儿，钟白！你这说得好像那个罗德里格斯一定会同意被收购一样，那万一对方不同意咋办？这种事情如果换到我身上，我傻了才给一个外国人打工，有钱自己赚不行嘛？”




大国制造 第四百九十六章 样品到了
“这你就不懂了。”钟白细细解释道：“他的皮塔公司不是生意不好么？这人以前又是退役足球运动员，我不敢在这里就说他一定做生意不咋样，但听你的描述好像他也有点走投无路才厚着脸皮找你搞什么赊销模式的。”
“既然这样，咱们给他一个躺着挣钱的机会不行么？”钟白终于抛出了完整的计划，道：“它公司依然存在，保留那个壳子，而你只不过是增加一笔投资成为他们公司的大股东，把实际运作权掌握在手里。20%的大理石代理利润虽然你这边吃掉了，但你可以给他开出更优厚的条件啊！”
“啥条件？”
“让罗德里格斯成为我们未来新机械厂的厂长！”
“啊？！”听到这儿，余东峰差点吓得没把电话给扔掉：“卧槽，钟白你这是要做啥？让一个咱们根本不了解的外国人，还是一个前退役足球运动员来当新机械厂的厂长？这波……这波是什么操作？”
这波啊，这波是偷梁换柱！钟白心道。
“嘿嘿，这你小子就不明白了，听我说……”
钟白细细的说出了自己的理由，听得远在西班牙的余东峰目瞪口呆，心里除了狂喊666之外，再也没有其他语言了！
原来，钟白这一手是一举多得！
首先是利用罗德里格斯的外国人的身份，到时候新机械厂可以对外宣称中外合资，有外国资本参与，在争取落地选址的时候，就能从地方上拿到不少优惠条件，这是其一。
让一个外国人担任厂长，很多时候就能避免一些当地那种需要什么陪同吃饭啊、什么一些乱七八糟的活动，能推就推，给厂里一个良好的生产条件，毕竟这年头外宾还是很受人尊敬的，更不要说一个外国人厂长了，这是其二。
而西班牙这个国家放眼整个欧洲来看，也算是一个不小的工业国了，尤其在冶金、化工、能源、电力等行业算是欧洲强国，有很多相关人才和在同时代领先的技术、设备等等，虽然现在不一定用得到，但是未来白峰集团在发展壮大的历程中，总会碰到很多进口需求，如果有一家西班牙公司作为代理从外国进口的话，那么很多谈判和交易的难度要比余东峰或者是未来的对外人士出面降低许多，这是其三，也是钟白考虑得最为深远的意义。
“嘶~一个足球踢不了只能做生意的西班牙人，就能被你玩出这么多花样来，我服！”余东峰脑子何等聪明，听钟白说完这三大理由之后立刻想明白了其中的妙处，马上点头同意：“那这事儿包在我身上，不把罗德里格斯连人带公司给收回来，我余字反着写！”
“槽，你这余字反着写不也还是个余嘛！”