大国制造

“哈哈哈！看玩笑的，等我的好消息！”余东峰大笑，显然很有信心。
……
第二天，余东峰起了个大早，先是带着许秀秀去了马德里货运机场，第一时间找了一个当地的搬运公司，将3立方米的样品优质大理石成品运到了在建材市场附近短期租赁的一个暂存点处。
接着便雷打不动的查看了一下今天最新的大理石进口报价，发现没有什么大的变化，余东峰便打电话又把昨天的华人翻译小黄给请了过来。
“足球领域的专业名词你懂多少？”余东峰依旧是很大方的许诺了每小时1000比塞塔的翻译费用+包用餐的条件之后，便开口问道。
“还可以，我从小在这边长大，也很喜欢看足球比赛的。”小黄虽然不知道为什么余东峰突然问这个，但是本着答了不亏的原则，马上点头道。
余东峰老气横秋的点点头，戴上了他那第一副变色蛤蟆镜，道：“那好，今天如果有机会的话，我们可以去一家足球俱乐部的球场转转，到时候在了解情况之前，可能需要你多帮忙搭下话，能做到吧？”
“能。”
“很好，我就非常欣赏你这种专业人士。”余东峰一边从钱包里掏出2000比塞塔小费塞给对方，一边满意的点头，小黄当然是爽的一批的接过来塞进兜里。
昨天罗德里格斯给的资料里有他们卡塔公司的地址，小黄看了一下距离不算太远，三人坐上出租车很快就抵达了五公里外的卡塔公司。
看到这栋有些破旧的九层办公楼，许秀秀也不像刚出国那时候对外国的羡慕了，而是小声嘀咕了一句：“公司租这么老的办公楼，看来的确没多少钱……”
“待会儿见了罗德里格斯可别这么说啊。”余东峰提醒道：“专业点，咱们今天是来谈生意的。”
在一间只有不到十平米的小办公室里见到了罗德里格斯，他还有些惊讶。
昨天见余东峰低头不语送客，他还以为这笔代理优质大理石销售的生意没戏了，但没想到今天上午就碰到了不告而来的余东峰。
“amigo（朋友），我们又见面了。”余东峰很油腻的打了个招呼，自顾自的拉过一张椅子坐了下来：“昨天有些抱歉，当时我在考虑一些事情忘了和你说话，结果回过神来你就走了，所以今天我特意来你这边，免得让你再跑一趟。”
“那可真是我的荣幸，余先生！”罗德里格斯明显感觉很不错，主动过来和余东峰握了手，问道：“我们公司条件很一般……不知道余先生今天专程过来，是不是想继续谈合作的事情？”
“当然！要不然也不会跑这么远了。”余东峰也不啰嗦，先从包里拿出一小块优质大理石样品递给对方，这种小块样品当然也是空运发送过来的：“今天早上刚刚空运到马德里的样品，你先看看，觉得质量不错的话，咱们再谈后续合作的事情。”
虽然昨天钟白的电话给了余东峰很大的启发，但毕竟生意是他在谈，谈的也是代理销售大理石的生意，样品不过关一切都是白搭，所以他还是决定先把样品给对方看了再说下一步的内容。
“好的，我先看看。”
罗德里格斯接过来细细查看了一番，只见这块样品切割线条流畅，表面黑色纹路均匀而且没有任何凸起或者凹陷之类的现象，又用手摸了摸感受了一下表面的光滑程度，手感的确不错。
基本上，短短一分钟之内，至少从外形和颜色上来看，和他昨天在资料上看到的几乎完全一样，甚至某些细节更好。
看到罗德里格斯脸上露出了满意的微笑，余东峰也笑道：“怎么样，amigo，我没有骗人吧？这种大理石绝对符合优质标准，在你们这边一定有大把的客户有购买意愿，销路是不愁的！”
“嗯，肉眼看起来是挺好的，但有些标准光靠眼睛看还不够。”显然，罗德里格斯虽然对样品的第一感受比较满意，但也知道大理石还有一些眼睛看不出来的东西，比如辐射剂量率这种，所以也显得很谨慎，并没有完全迎合余东峰的说法。
“我虽然对大理石不是很懂，但也知道客户们都对辐射剂量有一定的要求，绝对不能超过标准，否则根本卖不出去。”罗德里格斯想了想，道：“请给我一点时间，我联系专业人员过来检测一下。”
余东峰笑吟吟的点了点头，也不说话，表示同意。
随便你怎么检测，这可是钟白早就在天都做过的，绝对不可能有问题！
罗德里格斯去打了个电话，不到二十分钟，便有一名专业人员携带着便携辐射检测仪器上门了。
这里就不得不说一下了，西班牙毕竟是发达地区，这种便携式辐射检测仪目前在华国国内还很少见，至少在天都市是没有的，所以钟白当时才找到童四方，让他借用省化工研究院的实验室做专门检测。
当然，便携式辐射检测仪的精确度自然不可能和实验室里的全套仪器相比，不过用来检测一小块样品那当然是绰绰有余的。





大国制造 第四百九十七章 让他绝望
“罗德里格斯总经理，经过现场检测，这块样品大理石经过检测为0.20μsv/h，低于欧共体（欧洲共同体，即欧盟前身）的辐射剂量率要求最低上限，符合标准。”专业人员将一张一式两份的检测小卡片填好，将其中一份撕下来递给对方，同时拿到了5000比塞塔的检测费，便很快离开了。
余东峰听到这个数字还窃喜了一下，钟白告诉他这个数值越低越好，不过一般不会有什么改变，国内测出来是0.21μsv/h，这里报0.20μsv/h，估计那0.01应该是仪器误差值吧，但余东峰并不会主动提及，反正乐观其成就好。
“那么，现场检测也符合标准了。”余东峰搓了搓双手，道：“我们应该谈正事了。如果你答应我们的条件，那5000比塞塔的检测费我可以掏腰包支付。”
5000比塞塔也就是25元人民币，相当于国内一名普工一个月的工资，余东峰毫不在意的说出自己愿意掏腰包，主要是暗中表达一层意思：那就是我不差钱，同时谈好了这些都不是事儿，绝对不会让你吃亏！
这些小细节余东峰都是下意识做出来的，并没有经过什么深思熟虑，但是却能让对方心里感觉舒服不少。
别小看这种细节，国内这时候绝大部分民营企业家都做不到这一点，不是钱多钱少的问题，而是那种华国人自古以来的传统思想“无事献殷勤非奸即盗”作祟，生怕因为自己做了这种事情反而被别人怀疑有诈。
但余东峰从未这么想过，相反他的经商思想一直是钟白所推崇的，就是因为这小子有一种前瞻性和大气的感觉，这是成为一个知名大企业家所必须的条件。
换句话说，无论是80年代还是21世纪，知名大企业家在创业阶段，尤其是其中跨越性转变之前，他们往往都具有这种特质。
而真的当他们打出一片天，构建了一个庞大的商业帝国之后，这种小细节也不需要他们出手了，因为那时候的一个“小”细节，怕不是少说也得几百万美元起！
“那么，你是同意我昨天的建议了吗？”罗德里格斯内心有点小紧张，但面上极力维持看上去的稳定，问道：“我们皮塔公司在马德里有不少良好关系的合作伙伴，赊销模式只要运行一段时间，贵公司就能看到它的成效了，保证不会让你失望的！”
“呵呵，赊销模式，其实都是小事，我现在答应也没有什么不行。”余东峰不想扯太多不管用的，直接一步到位的提出条件，微笑道：“我想说的是，从今天的情况看来，皮塔公司的财务状况可能并没有你描述得那么理想，既然生意做得如此辛苦，那为什么我们双方不能来个更深度的合作呢？”
“更深度的合作？”罗德里格斯眉头一皱，感觉事情并不简单。
因为面前这个年轻的华国商人只要一笑，他就感到没啥好事儿。
果然，当余东峰抛出入股合资，并且要让白峰贸易公司占51%股份成为大股东的条件后，罗德里格斯的脸色马上变了。
一直彬彬有礼的他脸上带着怒气，提高声音道：“余先生，皮塔公司是想和贵公司平等合作，不是谈什么兼并的！这个建议我不会考虑！”
“别急嘛，兄弟！”余东峰又不是没见过这种拍桌子的场面，马上把罗德里格斯往椅子上一按，道：“皮塔公司仅仅只有200万比塞塔的注册资本，现在又经营成这样，只能靠赊销模式和大理石供应商谈，我想，恐怕之前你也接触过一些其他的大理石供应商，别人应该根本都走不到我今天这个步骤，对不对？”
“你……！”罗德里格斯气得手指发抖，想破口大骂余东峰两句，却怎么也骂不出口！
没错，对方这话虽然毫不留面子的揭了自己的老底，但说的的确是实话！
最近因为球场修缮所需的大理石量突然急剧增加导致行情上涨，原本以为这是个好机会的罗德里格斯在一周之前好不容易才接触到一位土耳其来的供应商，但连一杯咖啡都没喝完，对方一听自己提出的赊销方案便甩下脸子走人了！
从那以后，不要说谈了，就是约人见面别人都不答应，连客户的面都见不着，你说这生意还怎么做？
这特么的又不是2020年啥生意都可以在网上谈，现在只能面对面，否则再好的生意都没法做！
偏偏这时候余东峰又补了一刀：“你不必坚持，我已经打听过了，一名西班牙的丁级联赛职业球员退役，手里的钱不可能很多。你的职业生涯应该是不到十年吧？在马尔韦这种小俱乐部里，平均算下来一个月薪水能有多少？20000比塞塔？我姑且就算这么多吧，十年你挣了多少？退役之后又拿到多少补偿金？建立这家公司已经耗去了你所有积蓄，现在没有什么生意还在亏损，为什么还要坚持呢？难道你想看着皮塔公司这个招牌破产倒掉吗？”
“不要再说了！”罗德里格斯的声音变得有些歇斯底里起来，情绪瞬间崩溃！
对方的反应余东峰全都看在眼里，不禁偷偷朝着翻译小黄比了个大拇指！
这些有关俱乐部和职业球员收入的情报，全都是在出租车上小黄告诉自己的，现在拿出来一用，果然是那么回事！
要想让对方答应不可能答应的收购条件，那就必须要把对方的现状一次性说清楚，把软肋都给他戳中，让他意识到自己的坚持不可能让皮塔公司复生，让他绝望！
只有罗德里格斯绝望了，他才会考虑被余东峰入股的可能性；只有揭开伤疤，告诉罗德里格斯的坚持只是徒劳，他才会选择更有希望的一条路，尽管这条路可能在选择的那一刻有些痛苦，但长痛不如短痛，这个道理在世界上任何一个国家都适用。
就连小黄都在旁边为余东峰的手段感到有些头皮发麻，虽然他是和余东峰一伙的，但是亲眼见证了这种商业场上的残酷，也让他这个兼职翻译感受到了做生意不是那么简单的，再小的公司老板都要承担巨大的压力啊！




大国制造 第四百九十八章 重大收获的一天
而余东峰见罗德里格斯还在苦苦挣扎，没有说出那句“同意”之前，他不在意给对方最后致命一击。
“你可以坚持，尽管希望很渺茫，但是你认为希望还在，对不对？但我要告诉你，时间不等人！这一次大理石价格暴涨的原因是因为你们国家下个月就要举办世界杯了，修缮球场所需大量优质大理石必须要在短时间内到位，否则过了这个月底，等订单都签得差不多了，你就算能找人用赊销模式弄到大理石，那些俱乐部也不会再买！”余东峰的嘴巴现在就像是一挺机关枪一样，不但火力越来越猛，射速也越来越快：“你确信，你的皮塔公司能在这个月的最后一周拿到现货，做成一笔订单吗？”
“你……原来你连大理石涨价的原因都知道！”这段话终于成为了压垮罗德里格斯的最后一根稻草，他的声音中充满了痛苦，也越来越低沉：“那……那你为什么还要找我？你直接去联系俱乐部不就行了！”
“我当然要找你，要不然你以为我一个黄皮肤的华国人带着大理石过来，哪怕样品再好，那些俱乐部就一定会购买我的货物？”余东峰见已经拿下罗德里格斯，也不在乎和他说实话：“所以，你需要你的人生、你的公司从低谷走出来，我需要我们代理的优质大理石能在西班牙打开市场，这就有了合作的基础，amigo！”
“我保证收购股份之后，不会干涉你们公司在西班牙国内的正常运营，一切依旧由你做主！”余东峰抛出了杀手锏：“你，还是皮塔公司的总经理，一切决定也都是由你做出，公司会一天天好起来。”
“那你为什么要收购股份，取得控制权？”罗德里格斯傻了，抬起头呆呆的看着余东峰。
余东峰也不说话，从桌上拿了一张白纸，唰唰唰写下几段话，正是钟白昨天在电话里提到的那几件事：1.皮塔公司原有业务绝不干涉，该怎么弄就怎么弄；2.罗德里格斯将会成为未来华国国内新机械厂的厂长，并且单独提供待遇；2.未来的白峰集团在西班牙乃至欧洲的进口业务，皮塔公司可以成为出面的白手套，相应的也会有利润提供。
“把这些话，好好翻译给他，用书面的，严谨一点，不要有任何歧义。”余东峰对小黄叮嘱道。
小黄看了看余东峰认真的神色，知道这张纸上的内容开不得玩笑，于是足足花了二十分钟才把它们笔译成严谨的西班牙文，再交给了罗德里格斯！
……
半个小时后。
在经历了无数内心挣扎和不舍之后，罗德里格斯最终做出了同意白峰贸易公司入股51%的决定！
说来也有点神奇，压垮罗德里格斯的最后一根稻草，并非什么了不得的条件。
而是余东峰听出了罗德里格斯还想让自己的儿子参加足球青训营，而因为公司财务窘迫拿不出钱的时候，马上毅然拍板决定以私人的名义资助他儿子100000比塞塔以确保能够参加今夏的青训营，博取一个未来成为职业球员的机会，给他儿子圆一个和罗德里格斯一样的职业球员梦的机会之后，罗德里格斯甚至没有半点犹豫，直接喊了一句“把合同拟出来，我现在就签字！”的话。
这种入股并购的协议，可就不是在场的几人能搞定的了。
余东峰直接让小黄联系他的人脉圈，很快找到一位当地在经济方面比较懂行的律师过来，花费了不菲的代价之后，现场拟定了一份并购协议。
等一切都弄好之后，已经是当地晚上8点了！
但这还不够！
因为余东峰还需要国内想办法把收购股份的钱尽快转到西班牙来，他又不得不给钟白电话请教，还有远程指挥国内的财务人员该怎么运作……
这一天真是把人给累死了！
但累归累，这却是有着重大收获的一天！
不但余东峰心里很爽，钟白听到了这个消息也很爽！
毕竟余东峰这次出国之前的任务，本来只是去希腊挖那位著名的d.d矿山公司的工程师尼科拉欧斯的，但因为计划没有变化快，钟白意外发现了优质大理石矿，后面建立加工厂，又联系出口西班牙，再到临时决定收购皮塔公司，一切的一切都是随机应变的操作！
而这一顿操作之后的收获，也是远远出乎意料！
虽然皮塔公司只是一家小公司，现在在西班牙国内看上去毫不起眼，甚至连一颗芝麻都算不上，但，这一次的并购，是白峰贸易公司史上第一次收购外国公司，还是一家欧洲的公司！
它的意义很大，奠定了以后的白峰集团的海外业务的基础！
至于罗德里格斯本人答应成为新机械厂厂长一事，反而在这几个结果中影响力是最小的。
毕竟外国人多得是，就算罗德里格斯不答应，钟白也有一万种方法找到一个白种人担任厂长，当然目前这种状况是属于搂草打兔子两不误的节奏。
“钟白，要不是你不在，我今天就决定开香槟和你一起庆祝了！”大家弄完这一切回到酒店，余东峰在电话里有点可惜的说道。
“呵，就算我不在，不是一样有人可以和你开香槟庆祝的么？”钟白倒是想起了什么，在电话里打趣道：“许秀秀就不行了？”
“槽，那哪是一个概念？”余东峰感觉钟白又要给自己洗脑了。
“好歹这段时间也鞍前马后的，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳嘛。”钟白接着调侃道：“我看呐，人家小许这么好，你就把她给收了吧，哈哈。”
“滚！”余东峰没好气的回道。
“得得，不和你开玩笑了，你抓紧时间和罗德里格斯赶紧先把这第一批50立方米的优质大理石给出手了，要不然和源那边源源不断的生产，你没销路后面怎么接着卖？”钟白赶紧把话题转了回来。
“放心，明天早晨9点就开始操作！”余东峰信心满满的回答道：“好歹人罗德里格斯也是个退役的前职业球员，和很多小俱乐部很熟的。等小俱乐部把第一批货吃下了，后面的大俱乐部看到华国产的大理石质量好，价格也比什么土耳其的便宜，那还不是订单滚滚来啊？哈哈！”




大国制造 第四百九十九章 拿下订单
两天后，尘埃落定。
已经完全融入白峰贸易公司的罗德里格斯，为了让自己表现得更优异一些，在第一批优质大理石的买家选择上给余东峰吃了一颗定心丸。
按照罗德里格斯的建议，销售对象选择了成功几率最高，同时也是他之前所在的老东家俱乐部——马尔韦俱乐部。
不得不说钟白这一招牛批，看到原俱乐部的老板球员亲自上门带着样品推销，俱乐部主席（也就是投资人+老板的身份）查看了样品之后，很快就同意买下这批50立方米的黑纹优质大理石用于球场修缮使用！
通过昂贵的空运运抵的现货很快被运往马尔韦俱乐部，余东峰为了表示西班牙国内做成第一单的诚意，甚至还在罗德里格斯的建议下，定了一套马尔韦俱乐部年度主场套票！
钱是花得不多，至少对余东峰这位现在资产已经过千万的企业家来说不算什么，但这个小小的细节，又一次赢得了对方的肯定！
在签完合同离开的时候，余东峰才满意的拍了一下罗德里格斯的肩膀道：“没想到你们西班牙也是一个讲人情的国家啊，一套套票就能起这么大的效果，事前我是没想到的。”
罗德里格斯露出憨厚的笑容，道：“余先生，这就是你对我们西班牙国情的不了解了。对一个俱乐部的真心热爱，什么方式最有效最直接？那当然是订一套主场的年度套票了！这是铁杆球迷才会做的事情！只要让主席他明白你不仅仅是来做生意的，也是来帮助马尔韦俱乐部的，那么他才会真正去掉对你的怀疑！当然，如果以后你能抽空真的多看几场马尔韦队的主场比赛，那就更好了。”
“呵呵，这个我无法保证，只看以后有没有时间了。”余东峰赶紧计划道：“那么，马尔韦俱乐部主场球场用华国进口的优质大理石做修缮这件事，相信很快就会在马德里、甚至在整个西班牙的足球俱乐部圈子里传开，那时候一定有大批的人找上门来，你们皮塔公司有得忙了！”
“不，是‘我们’皮塔公司！”罗德里格斯冲着余东峰眨了眨眼，纠正了他的语病，两人同时又哈哈大笑起来。
……
一顺百顺这句话用来形容余东峰的西班牙市场开拓之旅再为贴切不过。
因为在5月25日第一笔同马尔韦俱乐部的销售订单签订之后，仅仅不到十天时间，就有大大小小14家各级俱乐部抢着和皮塔公司签订合同！
样品？早特么被抢光了，三块大样品，分别被西班牙三家最著名的足球俱乐部——皇家马德里、巴塞罗那和马德里竞技给弄了回去！
这三家俱乐部签订的订单也是最大的，分别达到了250立方米、260立方米和190立方米！还不要说一些小俱乐部的订单了。
在订单签订完毕之后，压力就来到了和源市地下铝土矿山的大理石开采加工厂这边！
因为距离世界杯日子一天天接近的缘故，加工厂感受到了巨大的出货压力。
光这三家大俱乐部合计700立方米的订单，就需要加工厂24小时三班倒不休息上班43天才能做完！
然而西班牙世界杯开幕式定在1982年6月13日！
厂长龚广一显然是又兴奋又倍感压力，现在3天日产50立方米的产量已经是极限了，可就算这样，做完所有订单所需的大理石，依然要到一个多月后，而那时候世界杯的小组赛估计都要踢完了！
于是加工厂不得不在钟白和余东峰的建议下，优先供给那些承办小组赛的俱乐部主场球场，至于大一点的举办淘汰赛的？
您再多等两天吧！
……
和源市地下铝土矿山的职工父母们，一生中还从未见过孩子们有这样对待工作的态度！
“爸，这段时间我不回家了，住厂里。”小李义无反顾的对老爹说道：“这半个月拼一下，我一定要弄个青年岗位能手出来，保证我的环节100%成功切割率！”——这是属于那种从小就被当标兵的老爹教育出来的。
“妈，让姥姥别哭了，我这又不是打仗，是上工嘛！不会有事的，那机器没那么危险，当初我上操作台的时候，钟科长可是亲自表扬过我的动作最标准的！”小郑对母亲认真的说着，眼里却闪耀出了一股对技术的渴望！——这一看母亲就是个技术工。
“你们当初都说我吊儿郎当不务正业，怎么，现在厂里有突击任务我要上，反而又说这说那的？等我这半个月长班上完，组长夸我的时候，你们会就知道儿子不是个废物！”小卫气吼吼的把桌子一拍，带着洗漱用品和换洗衣物匆匆冲出了门。——很明显，这是属于那种从小在家里被批判惯了的叛逆青年，正准备找个机会证明自己呢。