竹马

“不值得？？”
dylan简直是觉得这话可笑至极，不禁两掌下撑，按了按面前的桌板，脸上积郁的不快已越来越明显：“您是认为skyrocket不值这个价？”
“是。”卫澜坦视而上，相当坦然道：“不值。”
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卫总刚不刚？
直不直？
酷不酷？
哈哈哈~~~
啊喂，两方会谈pk呢你们搞什么当众传小纸条咬耳朵啊！！！@费哥哥 @薛哥哥
下章：不好意思啊这趟出差我居然能写这么多章节，也是没sei了哈哈哈~~~
观众：小屁啊，下章到底是什么啊？？？
下章：劳资不收购了，回家~~
哈哈哈~~明天周六见~~
——爱你们~





竹马 谈判12
出乎意料。
不曾想对方会这么不给面子，“不值”二字在此刻的dylan听来简直就是一把刮脸刀，刮得他面红耳赤一脸紫涨，不禁扬声道：“费总，您这位同事是不是太无礼了？”
听起来像是求救。
然而费南渡全程端坐不语，未闻未见，任双方你来我往。
但既然dylan将球抛过来了，不接似也不妥。
便点点头，道：“是有些无礼。”停顿数秒，再道：“那就散会后让他向您道个歉吧。卫总，继续。”
dylan：“……”
万没想到费南渡会是这样的表态，dylan一时无计可施，毕竟还指望着对方能将公司高价买走，绝不会蠢到当面开罪大老板。强压着不快忍了忍，恢复一如既往的绅士客套，笑道：“道歉倒不必了，只是卫先生……我想问问你，如果在你看来skyrocket不值得云汉增价收购，原因是什么呢？”
“说起原因，倒也简单。”卫澜笑了笑，道：“在中国有句不算谚语的话，不知dylan先生有没有听说过，叫‘没有对比就没有伤害’。之前云汉对贵方的估值是根据贵方实际价值计算得来，如果贵方想增价，那么请dylan先生换位思考帮我想想，用这个新的价格，我方能不能买到一个优于贵方的网游公司？”
一个恰当的停顿，接着道：“答案很显然，完全可以。”
卫澜手上的资料里各项数据已列得十分清楚，所以应对起来十分顺畅，完全不用多想，继续道：“如果用贵方给出的新的增价标准衡量市场，云汉可选的媲美甚至优于skyrocket的网游公司放眼全球至少五家，而即便是以原来的估价看，备选公司也不止您这独一份。所以虽然skyrocket实力不俗，但它并不是云汉的唯一选择。”
“可是……”dylan犹不死心，皱眉道：“如果是这样，当初费总为何要挑中skyrocket？以卫先生你的意思，我们并不是其中最拔尖、最值得投入的那一个，那费总与云汉这又是何必？恕我不能接受这个说法。”
“dylan先生，我想我们可能跑题了。”卫澜笑道：“费总当初为何会选择贵司，这不是我们现在要讨论的重点，但如果您想知道，以我的理解看么……一方面当然是因为贵司的实力确实很强，值得费总青睐相加；而这另一方面，借用一句佛家的话来解释，这未尝不是一种缘分。既然如此，我们又何必深究呢？随缘就好。”
“好，我收回刚刚那个问题。”dylan两手抬起做了个中止的动作，道：“我们言归正传，我想请问卫先生，你说了这么多，最终想表达什么呢？”
“商场有商场的规矩，”卫澜将手上的文件合上：“虽然现在是我在发言，或许代表不了云汉全体，但作为云汉本次收购团队中的一员，同时也是商务负责人，我的观点希望能对您起一些触动或提醒。所以我建议，本次收购一切条款不更改、不变动，按照双方之前约定的来执行。”
底线已亮明，dylan也听得够清楚。然而卫澜毕竟不是话事人，他的话到底仅代表他个人还是有人授意，虽然dylan心里已隐隐有了分辨，有个声音从遥远的脑海里一路蹦出来，在提醒着他真相到底是如何。
但还是不死心的想一试。
dylan将目光投向似乎仍不打算插手的某位，问：“费总，您怎么说？”
虽然可能性已经不大，但这位费总到底年轻，自己前天那一番工作做得也算到位，是有忽悠之嫌，但商场就是这样，哪怕拼得对方回去找他们董事会再行从长计议，也好过现在一锤定音。
连同dylan在内的一干人等，十几双眼睛齐刷刷聚光看向对面那位西装革履。费南渡微微垂眸，目光落在握着笔的那只手上，唇角微勾，道：“我的看法，和卫总不太一样。”
不太一样？
……太好了！！！
dylan原本紧绷的面色当即一松，一句“不太一样”像是登山客背上那罐最为珍贵的氧气，将他一直憋着的鼻腔打通一脉，一股新鲜甘甜的空气冲将进来，连心肺都跟着一齐砰砰跳动。
“还是费总您更懂市场，懂skyrocket的价值所在！”dylan笑得激动不已，再不见半分绅士的端重与克制，恨不能隔着会议桌与对面那位拥抱握手。
“不急，”放下笔，费南渡抬起眼睛：“先生的赞美，可能给得早了一些。”
“……您这、这是什么意思？”dylan听得有些懵了。
“原先的估值仅基于原先的谈判，”接过卫澜递来的文件，费南渡翻到其中一页，将文件举起朝向dylan，不紧不慢道：“但今时不同往日。这份报告里已经列明如果以收购贵司的原价收购其它游戏公司，云汉的可选择性究竟几何。刚才我看了一眼，嗯——”
略作停顿，留出足够的给对方思考等待的时间，这才道：“光是中国境内就有三家之多。dylan先生，我想我们有必要重新考虑一下双方的合作了。”
“不……不不不，”dylan脸色一变，语调一扬，带着明显的慌张与求助，连连摆手道：“我们的合作一直很顺利很完美，费总没有必要再考虑的。费总，请给我一点时间，我们完全可以坐下重新好好聊聊。”
“不早了，”费南渡抬表看了一眼时间：“dylan先生，我后面还有其他安排，已经定了下午的飞机回国。所以……”两手一展，表示抱歉：“sorry，很遗憾这次合作没能成功，但还是欢迎您有机会去中国玩。”
“费总！——”
见费南渡这就要起身，dylan是真急了，一把拂开旁边碍事的人，也不用gavin翻译了，直接绕过会议桌快步小跑过来：“费总，前天我们不是谈得很好吗？您听我说，如果您觉得有哪里需要调整的，我们可以坐下来慢慢讨论，再不行，再不行……”
老先生一咬牙，斩钉道：“如果您真的赶时间，我马上买和您同一个航班的飞机，我们路上谈，绝不多耽误您一分钟，如何？”
dylan一连串英文蹦得非常快，虽然不一定听懂了全部，但沈桓等人光是看这老先生愁容满面焦急慌张，恨不能手脚并用扣住来客的样子，差不多也该明白了。
dylan是个骨子里都典型的英国人，平素绅士得体，永远端着客气的笑，可临了到了一个“钱”字头上也是全然不顾什么风度形象了。费南渡本欲起身，被dylan这突如其来的一挡给结结实实拦下，却也淡定，笑了笑，以英文回道：“先生这是做什么？如此留客之道，我倒是第一次见。”
“啊……”dylan后知后觉，慌忙退开两步，情急之下的反应，他也没料到自己居然走到了这一步。想了想，抬手做了个请的手势，小心翼翼道：“费总，要不我们去我办公室再谈谈？”
“不用了，”费南渡理了下衣袖，客气道：“收购的事情，你我双方都需再好好想想。诚然，千里迢迢来到这里，我也不愿白跑一趟，那么就在这里向先生交个底吧——收购可以继续进行，但我方条件也必须说明。先生，您考虑吗？”
“……什么条件？”
dylan有些错乱。
条件？还能有什么条件？大不了我不增价，仍旧维持原来谈的还不行吗？
“鉴于这次合作于云汉而言已经是个赔本买卖，先生刚刚也听到了，相同价格，我可以买到更好的。所以——”拿起笔，在手边的文件上写了个数字，费南渡微笑着将文件递过去：“新的收购价，先生看看？”
“……新的、新的收购价？？”
dylan一脸懵怔的张了张嘴，待反应过来，迅速接过文件一看。白纸黑字的一个刺眼数字简直像一支锋利的快箭射入目中，dylan顿时脸色突变，由红转黑，不可置信的把头转了过去：“费……费总，这个价，未免过分了吧？”
是过分了。
维持现状已是懊恼，结果反而不升却降？
这不偷鸡不成蚀把米吗？！
“先生手上的文件不妨先看看，”费南渡语气拿捏得当，不进也不退，道：“上面将skyrocket与五家非常优秀的网游公司进行了细致类比，关于价格是否过分，先生看完后自然会有答案。”
“可、可这公司不是我一人的，”dylan急道：“我们的股东一定不会答应这个价格的。费总，难道就没有再谈的余地了吗？”
“抱歉，”费南渡摊了下手：“关于股东，我想这是您公司内部的问题，恕我无权干涉。姜蒙。”
身后姜蒙应声：“费总。”
“下午几点的飞机？”
“四点。”
点点头，费南渡抬表看了一眼时间，转头看向dylan：“我给双方一次航班改签的机会，下午两点前如果您的内部问题没能解决，那我们就只好山高水远，来日再见了。”
来日再见，即是不见。
任谁都没想到最后会是这样一个结局。
不，或许还没到说“结局”的时候。
离下午两点还有四个小时，云汉一行提前离席。卫澜一边打电话一边指挥底下人先打车回酒店收拾行李，回国的机票他们都还没买，从新加坡飞云州的航班一天里只有三班，要么上午十点或下午四点走，要么晚上九点走，具体买哪班等卫澜通知。
薛眠被姜蒙喊住，跟着她退到了人群最后面。
“不舒服么？”费南渡看了看他：“脸色不太好。”
薛眠抬手摸了摸脸：“有吗？”
费南渡停下脚步，薛眠也跟着站定。
“刚才会上就不对，”费南渡看着他：“很紧张？”
“没有，”薛眠摇摇头：“没什么可紧张的，也不是我煮熟的鸭子飞了。”
费南渡轻声一笑，眼中慢慢蓄上了一种道不明的温软情绪：“怎么，替他们打抱不平？”
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ps：费哥哥会英语的，上一章已经交代过了，所以后面他和 dylan的交锋都不需要薛哥哥翻译，他是自己对答的。
请勿较真收购的流程细节，本人亲身遇到过类似临场溢价和临场被砍价，比文中的还快速，一个电话谈判的。所以能当面谈一场，已算给够出场费了，哈哈哈，
最近心情不是很好，正在自我调整恢复中，希望大家每天都开心吧~明天见~
——爱你们~




竹马 谈判13
方才因为是在会上，同传口译需要精神高度集中，所以留给薛眠思考的时间不多。但现在既已散会，便有大把的时间将这一上午发生的点点滴滴细细回味一遍了。
确实有点意思。
按理来说，动辄几十亿人民币的收购案，即便中途出现问题，也该是双方坐下慢慢磋商、探讨以争取回归原来路线，而不是像这样草草收场半道中止。
除非有什么“内情”。
但如果真有内情，那这知情人又该是……
“skyrocket违规溢价在先，不存在‘抱不平’一说。”薛眠转过身看着费南渡，目光炯炯，十分认真：“关于降价收购……你是不是早有计划？”
虽然只是简简单单的一句话，但到底涉及云汉机密，原本不该是他能问的。可两场会谈一路跟下来，前期所有的准备工作也都有薛眠的参与，即便只是以收购小组成员之一的身份立场，他觉得自己也需要知道更多。
否则难免沦为棋子而不自知。
何况还有个更为重要的原因，连他自己都一直没意识到——
他在不自控的担心某个人。
对面这个人。
“是。”费南渡看着他，带着一点淡淡的笑：“早有计划。”
早在薛眠那次去御岚九号，费南渡电话通知卫澜召集高层开会讨论收购成本前，这个计划便已启动。
只是当时并不知道dylan会如此贪得无厌想临场溢价。
关于收购成本的压缩减价是计划内的环节，前期几轮磋商谈判费南渡没有参与，完全放权卫澜等人。待到价格敲定下来时外部市场环境已经起了变化，原先的价格不再有优势也没有了亮点，五亿美金买下一家实力虽不凡但远还没到“非它不可”的skyrocket，不是明智之举。
所以减价势在必行。
这个“恶人”做得无奈，虽有失信之嫌，但在商言商，没道理看着真金白银打水漂。然而不曾想螳螂捕蝉黄雀在后，dylan也存了“毁约”的心，他想增价，云汉想减价，一正一负，难道要维持原价不变？
不可能的。
资本市场，谁出钱谁有话语权。
所以虽然中途出了点意料之外的插曲，但底线依然清晰，要么以新价收购，要么互相道声再见。
赌的就是dylan舍不得这么一个难得的大金主。
“那万一dylan说服不了他的股东们呢？”薛眠提出疑议。
“会的。”电梯门在某一层打开，涌进来四五个写字楼里的上班族，梯厢一下子拥挤了起来。费南渡很自然的抬手捉住薛眠的一只手腕，手掌隔着西服面料，将人往后牵了两步，隔挡在自己身后：“知道为什么dylan急着卖公司么？”
“为什么？”薛眠的注意力都在交谈内容上，一时没在意手上动作。
“他手上有几笔投资，亏了。”费南渡转过脸看着他：“所以公司非卖不可。否则等着他的只有追债坐牢一条路。”
“那……”薛眠皱了皱眉：“其他股东为什么要配合？”
费南渡笑了笑：“因为我给的价格，已经是skyrocket能拿到的市场最高价。不论现在还是将来，这个数字都到顶了。”
言尽于此，再深聊难免涉及商业机密，薛眠识趣的先打住：“好，那就等消息吧。”
出了大楼，郑师傅和他的大奔已经停在路边，三人上了车，姜蒙坐在副驾驶，询问道：“费总，是直接回酒店吗？”
费南渡转头问身旁：“有想去的地方吗？”
“没有，”薛眠把包放到腿上：“不是下午就走吗？我回酒店收拾行李吧。”
“还没定呢。”费南渡笑了笑。
……啊，也对。万一dylan和股东们想通了，后面的谈判还得继续。
可是……
“刚刚会上你不是说……”薛眠用未解的眼神看着他：“已经订了四点的航班？”
“骗他们的。”费南渡低头点了一支烟。
薛眠：“……”
姜蒙闻声，善解人意的回头给他解释：“薛老师，其实费总是今晚的航班飞日本，有些紧急事情需要过去处理。之所以刚才在会上那样说，只是想给skyrocket一点紧迫感，好让他们尽快下决定。”
“飞日本？”薛眠倒是抓住了重点。
费南渡放下半面车窗，将手中的烟靠近风口，以免烟味飘进车厢里：“如果dylan冥顽不灵，那告吹就告吹吧，你和卫澜他们明天再回国。”
“可他如果点头答应呢？”薛眠问：“你不留下来继续后面的事吗？”
费南渡温和的笑了一声：“他都答应了，我还留下来做什么？卫澜会处理好的。”
这件事的把握度究竟几何，薛眠觉得至此应该不需再多追问了。看费南渡成竹在胸，一定是将所有的可能性都做了预估，想来不出意外的话，这故事最终一定是以dylan的服软为整场“游戏”画上一个完美的句点。
车厢里很安静，只有窗外的风声徐徐传来，带动一点淡淡的烟草味浮游在鼻尖。几人都没再说话，各自安静的坐着。薛眠侧过脸，看着窗外不断倒退的景物，突然松下来的身体变得有点无处安放。
其实也不是无处安放，只是有些空荡荡的。
不是身体，该是心吧。
他……
老实说，薛眠很不喜欢一种感觉。什么感觉？就是……
就是什么都未能提前知晓，下一步的计划说来就来，虽然他可以随机应变灵活应对，但也着实是不喜这种突然的……
唉。
自欺欺人。
他不喜的哪里是什么计划赶不上变化，明明是……
是某人毫无征兆的行程安排，是某人就要离开大部队飞往另一个国度而他却是到现在才知道，是这种无端的突如其来让他招架得艰难，是……
是忽然近又忽然远的滋味太不好受。
是听说他要走，心里好像空了一块。
太奇怪。
太不应该。
为何要空一块？
没有说得通的道理，他们之间早没了该有这种憋闷感受的基础与前提。
大奔稳稳停在酒店门口，费南渡对薛眠道：“我还有事，你先上去休息会儿。晚上带你吃饭，到时司机会来接。”
“你不是晚上的航班？”正要开门的手顿了一下，薛眠一脸茫然的扭过头。
“嗯，”费南渡微笑的看着他：“但吃个饭再走还是来得及的。”
“……”
还能说什么呢，薛眠懵然的张了张嘴，最后只能“哦”一声，推门下车。
先行一步的其他人已经抵达酒店，薛眠刚踏进大堂就见沈桓站在电梯口朝自己挥手：“薛老师，这儿！”
薛眠正想找他，快步走了过去，见两边没人，便问：“沈助理，今天的事你是不是提前都知道？”
“也没提前多少，”沈桓嘿嘿一笑，摸了摸后脑勺：“就是开会前卫总把我和另外一个法务的同事叫到一边，说今天会上可能会发生些小变动，让我们随机应变，如果不知道怎么做就静默不发声。我也是后来才知道他说的‘小变动’居然是这么回事儿，真够刺激的。”
“那你也知道下午的航班是假的了？”
“嗯，”沈桓点点头：“所以卫总交代我们先在酒店待着，如果那个dylan不识好歹，这趟就当白来。如果有转机，那大家还得在这里再忙几天。唉，不急了，等消息吧。费总不是给了对方期限吗，我们就坐等吧。”
薛眠点了下头，按亮电梯：“行，走吧，先回房间。”
一场博弈，两方拉锯，虽然云汉方有十足的把握，但未到最后一刻谁也不敢掉以轻心。skyrocket的价值是有目共睹的，抛开dylan本人不谈，单是其旗下几款网游产品的ip价值便足够耀眼。所以除非真是触及利益底线，否则该等的还是要等，该给的台阶也还是要给。
午饭时间，卫澜组织大家一起在酒店餐厅用餐。离约定时间还有两小时，一顿饭吃完再眯个午觉，答案差不多也该揭晓了。
“薛翻，今天跟着我们辛苦了啊。”卫澜坐在薛眠对面，微笑着朝他举了举茶杯：“事情紧急，没能提前跟你打声招呼，抱歉了。”
“卫总言重了，”薛眠同样以茶代酒隔空敬了一杯：“事关机密，明白的。何况我只是随场做翻译，不必涉及太多内情。”
“谢谢，”卫澜点点头：“感谢你的理解。说来这几天看你陪同翻译，尤其是法务财务审核报表那天，工作量那么大，一个人全应付下来，确实不容易。”
“还好，习惯了。”薛眠笑了笑。
“薛老师，你之前是在哪里念的大学呀？一定是个很出色的学校吧！”一旁的沈桓接话道。
“我……”薛眠顿了顿，将茶杯放下：“就在云州本地念的。”
“云州本地？”沈桓挠了挠脑袋，忽然想到一个候选：“哇……该不会是同华大学吧？”
同华声名在外，不啻与北大清华齐驱，确实值得沈桓这一遭惊慕艳羡。薛眠点点头，平静的应了个“嗯”字。
然而那一厢卫澜却是皱了下眉，抬起眼皮，以略带探究的目光看了看他：“原来薛翻也是同华毕业的。”
“也是？”沈桓插话进来：“还有谁是同华的吗？”
卫澜隔空敲了敲他：“小沈你这八卦的毛病得改改了。我跟薛翻闲聊呢，你吃你的饭。”
沈桓不好意思的嘿嘿一笑，此地不可久留，赶紧溜去隔壁找赵爽聊天去了。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
大家看文愉快。
我好多了，心情恢复中，嘿嘿。
明天见，明天陪费哥吃饭……啊不，约会。
——爱你们~




竹马 谈判14
还没等到一顿午餐吃完卫澜就接到了姜蒙的电话，不到一分钟的通话内容十分简洁，所传意思归纳总结就一句——