重回九零

刘美鹃说了一堆：“喏，我们就这么一个女儿呀, 她这么想出国, 我跟老陈想想就供她吧！”
出国热潮，除了留学, 还有打工，许多海市人跑去日本打工，要是能攒下钱来回海市买房子的，那以后还有保障。
存着钱没买房的，那是真的回不来了。
林文珺没有贸然就给刘美鹃提建议, 她听刘美鹃说得这么热火朝天，知道自己开口肯定是一盆冷水。
这盆冷水，泼还是不泼？
江烨笑了：“那是好事情啊，出国回来以后就不一样了。”
刘美鹃笑了，亲戚们都是这么讲的，整个春节，她整个人都沉浸在一种，好像女儿已经学成归国，找到了好工作的喜悦里。
林文珺喝了口茶，她想了又想，问：“这个流程是怎么样的？菲菲是马上就能出国呢，还是要等高中毕业？”
“先等高中毕业，最后一年找好留学担保，然后去读语言学校，最后考大学。”
刘美鹃带着丈夫女儿上门来，一方面是拜年，一方面是想来问问江烨和林文珺，觉得他们人面广一些，看看能不能找个在日华人做留学担保。
“这样就不用给语言学校付担保金了。”刘美鹃还是觉得付钱给机构，不是那么放心。
有许多人卖了房子出去，从此就回不来，但也有有咬牙苦学，学成归来后事业不错的。
人生的路，没有什么是一定。
林文珺问：“那卖了房子，你们要住到哪里去啊？”
“先住到菲菲外公外婆那里，大家挤一挤，攒到了钱么再买房子。”刘美鹃算过帐了，把市中心这套一室卖掉，能有大概十二万，跟亲戚朋友再借一点，就能送女儿出国了。
也就是说，卖房的钱只够前期投入的，日本消费高，自费留学的陈菲，可能还得靠打工补贴生活费和房租钱。
江烨继续说：“美鹃你真是有魄力。”
林文珺瞥他一眼，他还觉得莫名，这种事情，别人一心想干，干嘛要泼冷水呢。
“日本的大学，就一定比海市的好考吗？”本地大学，对本地生来说更容易上，林文珺又问，“读语言学校一年，就一定能考上大学？万一要读好几年呢？”
听刘美鹃的意思，陈菲是因为看日剧才想出国，现在是日剧流行，没几年就韩剧流行了，她要是再看得入迷，想去韩国呢？
“菲菲姐姐，我们不玩吗？”江宁轻声问陈菲。
陈菲把卧室门开了一道缝，偷听父母们说话，她回头做了个“嘘”的动作，江宁点点头，她当小耳朵的时候，也很怕妈妈发现。
但她有点无聊，菲菲姐姐怎么不跟她玩了，她有这么多好玩的东西呢。
听见林文珺说万一几年都考不上，陈菲把头靠在墙上，肩膀一下就垮下来。
她最好的朋友已经确定要出国了，课业一下就轻松了，她再也不用每月都关注成绩，连老师都不再盯着她，整个春节假期她都在玩。
陈菲越学越害怕，上学期的期末成绩考得太糟糕了。
她好朋友劝她：“你也出国吧，让你爸妈供你出国不就不用高考了。”
陈菲想当高考逃兵。
她在连续睡不着好几天之后，问爸妈能不能去留学，欧美太贵，她可以去日本，不是很多人去日本留学的吗？她回来可以找个日资企业上班。
爸爸不同意，妈妈同意了。
春节的时候走亲访友，听说有亲戚家小孩去年去日本留学了，妈妈很心动，觉得家里只有她一个女孩子，供她读书，有什么舍不得的。
可陈菲自己心里知道，她不是想去求学，也不是对未来真的做好了规划，她就是害怕高考，她羡慕好朋友不用参加高考了。
林文珺这几句话，刘美鹃心里听了不是很舒服，在她眼里，女儿当然是样样都好的。
“我们家菲菲从来都很用功的，你不知道哦，她天天看书到三四点钟，假期也这样。”在刘美鹃看来，孩子这么上进，父母亲哪能拖后腿了。
“女孩子出去见识一下，我是很支持的，以后宁宁要是想出国，我也送她出国。”
江烨继续抬桥子：“了不起，孩子有这个心，当父母的砸锅卖铁也得供嘛，再说了，老陈不是在电视台嘛，好工作有发展的。”
林文珺飞快剥了个橘子，往江烨手里一塞，笑眯眯说：“你多吃点橘子吧，补补维生素c。”
江烨手里突然被塞了个橘子，他两口就吃掉了，林文珺又给他抓了两个花生牛轧糖：“冠生园的，你不是最喜欢吃嘛。”
这下江烨懂了，老婆不想让他说话。
夫妻两个的工作单位都不错，这才会考虑供女儿留学。
“我觉得呢，房子还是不要卖，我找熟人问一问，跟银行做个抵押贷款，这样又能保证你们的生活，前期投入的钱也够了。”
等房价涨起来，就算真的还不出钱，卖了房子还有富裕，还能在郊区买上房子。
这个，刘美鹃当然想过，但贷款是要每月还款的，她跟陈斌的工资要寄给菲菲，让她能安心读书，如果再还贷，日子就更紧了。
借住在父母那里，又不用花钱。
陈菲在卧室里听得一清二楚，她脑子里不断想那个问题，万一她到了日本，考几年还考不上呢？
本来说要吃饭的，林文珺说完那些之后，刘美鹃都没留下来吃饭。
江烨把他们送到门口，江宁也很失望，菲菲姐姐根本没跟她玩，连她故意问“苏有朋”，菲菲姐姐也没笑。
以前她可喜欢笑了。
“你这个人，人家一家人都商量了，你质疑什么，夸两句不就完了嘛。”
林文珺看他一眼：“你这个人，一天到晚的瞎抬轿子。”
等到江宁开学的时候，陈斌打了个电话给江烨，说菲菲放弃留学了。
在刘美鹃又一次打电话找亲戚朋友借钱的时候，陈菲哭着跑出来说：“我不是想留学，我是不想高考了。”
把刘美鹃吓了一跳，去年还活蹦乱跳的孩子，不是因为用功学习瘦的，三四点不睡也不是在做习题，她就是睡不着。
夫妻俩带着女儿，一起看病。
“说是什么忧郁症。”江烨摇摇头，“那这孩子还能有什么出息。”
别说是97年，就是20年，还有人觉得这就是心窄想不开，才会得的病，林文珺仔细问了问陈菲的病情。





重回九零 第100节
林文珺突然想到，江宁也有过一样的问题，成绩下滑，失眠，突然提出想出国……
但那时根本没人注意到她的这种变化，林文珺挂掉电话，走到女儿门边，轻轻推开门，看见江宁正在写作业。
一边写作业，一边用新鸳鸯蝴蝶梦的调子，唱校园流行歌曲。
“昨日你家发大水，你妈变成老乌龟，你爸变成鸡满天飞……”
江宁一抬头，看见妈妈站在门口，她尴尬了一下说：“班里大家都这么唱的，我在学校里没有唱过。”被齐老师听见，要罚站的。
妈妈一点也没有生气的样子，江宁赶紧讨好的对妈妈笑：“我保证在家里也不唱了。”
林文珺笑着看她，说：“宁宁，不管你以后学习成绩好不好了，考不考得上好的大学，爸爸妈妈都不会对你失望的，知道了吗？”
江宁懵懵懂懂点了点头，心里想，难道是因为她唱了方俊教的傻瓜歌，妈妈就觉得她跟方俊一样成绩差，考不上好学校了？
林文珺把门关上了。
第111章 电视购物 本质上是一样的。
江宁感觉这几天, 妈妈对她特别有耐心，有时候跟她说话的口气，好像是在跟圆圆说话一样。
让她觉得自己没长大, 长小了。
比如妈妈以前一直叫她宁宁的, 叫妹妹圆圆，哄圆圆的时候才会叫宝宝, 但这几天, 妈妈也偶尔会叫她宝宝。
江宁第一次听的时候，很不好意思：“我都三年级了，不是小宝宝了。”
“你怎么不是宝宝？你三十岁还是！”林文珺换了一种方式对江宁。
“那我是宝宝，妹妹是什么？”
“你是大宝，妹妹是小宝啊。”
江宁既觉得不好意思, 但又有点喜滋滋的, 笑容藏也藏不住，没再拒绝被当成“宝宝”, 于是林文珺下次还叫江宁宝宝。
“宝宝, 给妈妈拿把梳子来。”
江宁马上就从房间里面出来，故意用种满不在乎的表情看向妈妈，她还学港台腔：“妈妈你肉麻死啦！”
但她动作比谁都快, 立刻给妈妈拿好放在皮包里的小梳子, 林文珺准备出门，把脸凑过去：“宝宝来亲亲妈妈呢。”
“受不了哦~”江宁怪腔怪调, 但她还是响亮的亲了妈妈一口，把林文珺送到门口，一直看她走到电梯，大声说，“妈妈再见, 妈妈早点回来。”
林文珺踏进电梯，冲她挥了下手，江宁一直等到电梯门完全关上，才把家里的大门起来。
她坐到琴凳上，掀开琴盖，妈妈越这么夸奖她，她越是要当乖孩子，本来准备练十遍的曲子，她打算多练五遍。
林文珺今天要去参观电视购物公司。
公司刚成立的时候，她就想到要做广告来推广，但当时广告投放的价格，公司还难以承受。
那时候她就问过陈菲的爸爸，老陈在电视台里工作，林文珺不是托他找关系便宜一点，是问广告投放的时段差异。
老陈不是广告部的，但他也知道一些，告诉林文珺：“最好的那肯定是黄金时间段，热播剧中间和前后广告最贵，前后呢又比中间要好一点。”
中间的时间段卖得虽然贵，但那是大家上厕所的时间。
“这两年电视机普及率高了，前几年好几家看一个电视的时候，体育比赛前后，那个广告才是真值钱呢。”什么健力宝，兰贵人全都舍得打广告。
“但也不一定非要黄金时间段。”老陈是这么说的，“要是你的广告片，拍的质量过硬，或者有噱头，垃圾时间也有人看。”
老陈不好意思直说是什么噱头。
林文珺开短会的时候问起现在什么广告片最火，最有噱头，小吕小张几个互相看一眼就笑：“让宋爽许言她们讲吧。”
宋爽和许言冲他们翻个大白眼，后来是前台的小姑娘说的：“现在最火的么，就是“菲格帕丝”呀。”
菲格帕丝柔珠按摩胸罩，每天在电视购物台播放，里面的模特全都穿着体操紧身服，头扎运动发带，敢穿敢露，蹦蹦跳跳。
但这也没什么了不起，电视台每天早上都有体操时间，国外的有，国内的都有，光是穿紧身服有什么不好意思的。
林文珺已经很久不看电视了，她问：“那这广告也有固定时间？”
她想自己看看。
宋爽拿来一张报纸指给她看：“林经理，现在这个广告不要太热门哦，比兰贵人什么的热得多了。”报纸上登着各个电视台的节目播放表，其中就有电视购物台。
什么魔术拖把，什么亮甲三件套，还真是这个内衣广告播放得次数最多。
林文珺晚上守着电视机看过一次，广告一出来，是个很年轻的女孩，穿着亮粉色的紧身衣，问另一个女孩：“你看得出来，我是个刚结束喂奶的妈妈吗？”
这款内衣，按广告宣传来说，只要穿上就能提升罩杯。
这在林文珺看来假的不能再假了，但今天公司的女孩们说，她们真的每人买了一个，宋爽还特意讲：“我倒不是为了变大，就是想挺拔好看一点。”
老牌子古今内衣店里卖的那种，太朴素了，也太老式了，哪有这种的洋气啊。
前台小姑娘还有个小道消息跟大家分享呢：“你们别看吕一鸣不好意思讲，他给他女朋友还买了一个呢。”
林文珺看完这回想起来，这跟后来几年大热的电视直销购物基本一样。
都是打电话订购，留下地址，再送货上门。小吕大概是想送女朋友一个惊喜，他填了公司地址。
前台女孩一看箱子就知道了。
广告放到一半，江烨洗完澡走进房间，他停下来看看电视机，再看看林文珺：“你要买这个啊？”
林文珺嫌弃的看他一眼：“谁要买这个。”
什么发热电磁，一看就不靠谱，竟然能卖出去这么多，面向的客户还挺广泛的，除了喂完奶的母亲，还有想二次发育的女性，甚至还有花季少女。
看完这个广告，林文珺慢慢回想起，后来要更高级一些的电视购物台。
卖各种韩国的乐扣，还有什么蚕丝被子，蒸气挂烫机，甚至还有各种金币玉器首饰，林文珺自己就在上面买过很多日常用品。
再后来，就是手机直播卖货了。
这么一想，林文珺就能理解，这其实就是一个发展过程，从现在的广告电视购物，到后来的电视直销购物，又发展到手机直播卖货。
本质上是一样的。
既然打算投放广告了，除了接触电视台广告部，也要接触一下电视购物台。
今天林文珺就要带小吕和宋爽，一起去tvs电视购物台，这个去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起来了。
去之前，他们都没想到占地这么大。
三层楼，一楼全是接线员，放眼看过去，大概有几百部电话，一排排工位上都坐满人，这些接线员的手就没停过。
几乎是刚挂断，就又接起。
带他们参观的负责人说：“我们是跟美国专业的电视购物公司合作，整个模式在欧美国家已经运作成熟了，目前很多商品也都是欧美产品。”
公司一楼二楼放着一面墙的电视机，乍看上去，还以为进了电器卖场，上面轮番播放各类购物广告。
每放完一支广告，都会展示购买电话和实体店的地址。
负责人说：“实体店卖得，远远不如我们多。”
他介绍了一个反向案例，指着正在播放的丝袜广告，广告里的女人拉长丝袜，丝袜下面放三个红汽球，一个一个扎破。
汽球破了，丝袜没破。
“这个丝袜品牌就是我们先卖起来，然后才在市百一店有专柜的。”
每次广告播出之后的十分钟，是黄金销售时间，像内衣丝袜这类产品，能接到上千个电话。
小吕还是第一次接触这种新鲜事物，他原来只在广告上看过，真到公司来看，才发现这种销售模式背后需要的支撑实在是太庞大了。
宋爽很心动，她注意到墙上挂着销售前十名，第一名当然是内衣，第二名就是丝袜，第三名是个多功能健身器，前五名中，有四个是女性用品。
“我们有广告拍摄部门，可以提方案，也可以由你们来提出构想。”
林文珺也很心动，但她比小吕宋爽沉得住气，负责人把她们带到小会议室。
会议室在三楼，就是一间间格子间，每间里面竖放一张办公桌，几把椅子，几乎全都坐满了，都是来谈合作的。
“我们刚开始的时候，全是欧美产品，现在大众慢慢接受了，也有公司来谈合作。”从清一色的欧美面孔，慢慢开始出现亚洲面孔。
林文珺仔细问价格，对方一报价，宋爽差点没绷住，一样是按秒算，这比电视台的广告费还要贵呢！
超过预算了。
“小宋，你把这个记一下。”不同的时间段，广告片拍摄时长，请不请模特，全都要另外算钱。
走出大门，小吕就说了：“这也太赚钱了！”
“赚得多，投入也大，看得见的地方花钱，看不见的地方更花钱。”光是货运物流的投入，别的公司就做不到。
如果能合作，她们只用准备货品。
“那，咱们干吗？”宋爽问，“如果要做，我建议还是丝巾最好，我也看过价格了，咱们丝巾的定价是很实惠的。”
那个什么亮甲套装，要一百多块一套，宋爽都觉得神奇，这么贵竟然还能卖得出去，到底是谁在买这些东西？
她心里这么想，也这么问了。
等小吕去发动车子的时候，林文珺看了她一眼：“发热电磁内衣，你们不是都买了吗？”
“那怎么能一样啊。”宋爽脸上微红，她现在就穿着呢，说完明白过来了，对有些人来说，指甲套装是一样的性质。
“你觉得能做吗？”林文珺问宋爽。
宋爽觉得当然能干：“当然能啊，这一定能赚钱的呀。”
“哪有什么是一定的事？”林文珺笑了一下，前期投入除了拍广告，买下投放时间之外，还有工厂订货，他们还得租仓库储货。
这一笔钱算下来，就快赶上四分之一的老洋房了。
跟买洋房不同，买洋房只要有本事能不出差错的等上二十年，肯定能上亿，但这个合作是有风险的。
“有卖得好的产品，就肯定有滞销的产品，哪有一定赚钱的生意。”
但林文珺心里，是想冒这个险的，她回到公司，难得开了个长会，让小吕和宋爽，把他们看到的跟大家说一说。
“从我们现在有的商品里挑选一下，各自出个方案给我。”
第112章 神秘礼物 江宁急得团团转~




重回九零 第101节
要想方案, 总得知道电视购物有哪些种类的产品，广告又是什么样的。
宋爽许言她们平时还会看一看电视购物，小吕小张几个除了那个柔珠按摩胸罩之外, 只记得有健美裤, 和那个锻炼腹肌的健身器。
“我还记得一个，”小张说, “那个丝袜模特的大长腿！”
宋爽瞪他们一眼：“你们平时都在看什么啊。”
小张振振有词：“什么是噱头啊, 这个就是噱头嘛，我们到时候肯定也要请这个弹眼落睛的模特，这样广告效果才好呀。”
办公室里没装电视机，光讨论也讨论不出什么来，午餐的时候, 林文珺带大家去了隔壁的电器商城。
每人手里一只汉堡包, 一杯可乐，大家盯着电视机上的购物台。
连前台小姑娘都来了, 经理请客, 怎么能不积极啊。
电视机柜台的售货员还以为是来了大单子呢，这么多人站在电视机墙前面，结果他们就是看看广告。
售货员来回两次, 看他们就是没有买的意思, 翻了个白眼。
林文珺连看几支广告，发现这类电视产品还真不便宜, 一套指甲套装要一百三十八块，一双丝袜也要九十，销售量还能这么大。
但这些产品的广告拍得实在不怎么样，最火的那个内衣广告，算是其中内容丰富的。
请各种不同年龄段的女性诉说自己因为身材不好, 觉得自卑，再换上产品内衣，就变得挺拔自信。
在林文珺眼里，还是太低端了。
但就是这一类的广告，每次播放，都会有路人驻足观看。
林文珺一边啃汉堡喝饮料，一边回想自己看过的广告片，“扑哧”一声笑了，宋爽扭头问：“林经理，是想到什么好点子了吗？”
她摇摇头，把嘴角沾的酱料擦掉：“不是。”
她就是突然明白，后来那些电视台的内衣广告，都是从什么模版复刻下来的，源头竟然就是这款柔珠按摩内衣。
在这方面竟然二十多年没进步，连话术都是一样的。
看了半个午休时间，汉堡早就吃完了，连饮料也喝光了，再不走，那个售货员的眼刀能把人扎死。
“走吧，回去休息一下，然后开会。”
林文珺先让大家说一下刚刚看广告感受，再聊一聊他们记忆最深的广告。
“芝麻糊嘛！”这是小张说的。
这个林文珺还真记得，这个广告拍得触动人心。
水乡小镇，夜雨弄堂，卖芝麻糊的母女俩担着木担子，敲几下绑子，“笃笃”声一传出去，家家就开门开窗，都要来喝一碗芝麻糊。
“我记得这个广告还得了优秀广告片的奖。”小吕补充。
因为第一支广告的成功，芝麻糊一下就打响了名气，后来又拍了一个新广告。
前一支广告片的小男孩已经是白发老人了，他带自己的孙子归国，找他小时候吃的芝麻糊。
“还有这种评选？”林文珺还真不知道。
“有啊，每年都选最佳广告片，芝麻糊已经是前几年的了。”
除了这个广告，还有兰贵人的广告片，这跟电视热播剧是联动的，兰贵人嘛，就是后来的慈禧。
让人记忆深刻的是有故事内容的广告。
真的投入拍广告片，林文珺也想拍这类，不要那种重复无趣的，什么指甲套装、丝袜、拖把，实在不能打动她。
就连内衣广告，宋爽她们在连看几遍之后，都觉得有点腻了：“怎么看两次，就一点都想买的冲动都没有了。”
方案不是一天能想出来，晚上林文珺回到家还在想。
江宁跟妈妈说今天的趣事，林文珺都回答得心不在焉的，江宁噘起嘴巴：“哼！我不是妈妈的宝宝了。”
林文珺一下就笑了，暂时把自己从工作状态抽离出来，摸摸宁宁：“你是宝宝，妈妈刚刚没听见，你再说一次呢。”
江宁这下高兴了：“今天方俊他们被齐老师罚了！”
齐老师经过教室的时候，听见方俊几个在大声唱傻瓜歌，从“你家发大水”，到“我去炸学校”。
班里的同学，一开始还跟着笑，等看见齐老师站在窗外，大家就不笑了。