重回九零

“只有方俊，他背对着窗口，还在大声唱呢。”谁也不敢提醒他，最后他自己觉得不对，回头一看，吓得冲回课桌前，老实坐好。
齐老师隔着窗户点一点：“你，你，还有你，到我办公室来。”
江宁伸出手，学齐老师的样子，学得活灵活现：“后来班会的时候，齐老师让方俊他们排队到讲台上讲歌。”
笑得江宁肚子疼。
以后大家再也不敢唱了，谁唱歌被齐老师听见，齐老师就要请“他”到讲台上去，为大家表演。
江宁说完眯着眼睛问妈妈：“好笑吧？”
“好笑。”林文珺并没觉得好笑，是女儿眼睛弯弯的样子把她逗笑了。
今天是周五，江宁比平时能多看一小时电视，她守在电视机前等电影频道的电影，今天有她喜欢的《乌龙院》。
她在报纸上，把每个她想看的电影电视剧，用红笔圈出来了。
“宁宁，你到房间里去看电视，妈妈要用电视机。”
江宁正在看电影，她目不转睛盯着看，根本没听见妈妈说话，释小龙正在舞棍子呢！她也想学功夫。
林文珺看她这么入迷，拍一下她的头：“去，到妈妈房间里看。”
江宁飞快冲进房间，打开电视机飞快调到电影频道，她一个镜头也不想错过！
客厅有茶几，林文珺把资料铺在茶几上，放一个垫子坐在地上，调到购物台，除了看广告片，时不时在纸上划拉几个数字。
现在二月份，大闸蟹九月上市之前，得铺开宣传，这又是一笔广告费用。
小吕打电话过来，林文珺把电视声音调轻，小吕说：“经理，我刚刚在看电视购物，我发现他们的模式全是电视销售加门店销售。”
但他们是没有实体店铺，也没有百货公司的柜台销售的。
这是一个之前大家都没有注意到的点，小吕说：“我记了几个店铺，我想周末的时候，是不是实地去看一看。”
“好啊，要去看一看！”林文珺说完就笑，“给你算加班费。”
第二天周六，林文珺还要出门，把女儿交给江烨：“你快起来送宁宁去小荧星啊，别忘了接她！”风风火火跑出门了。
江烨还在床上睡懒觉呢，江宁把爸爸推醒：“爸爸！我要迟到啦！”
江烨慢慢吞吞，起床还在马桶上孵了好一会儿，急得江宁团团转，上午她要排练呢，迎香港回归联欢会，电视台要来录节目的。
宋老师正在选能上节目的小朋友！她可不能比别人晚！
“爸爸！”一嗓子，没把马桶上的江烨喊起来，把圆圆喊起来了，她正在她的游戏区里玩，听见姐姐的叫声，一下站起来。
歪歪扭扭，一步，两步，走到沙发边，扶着沙发，歪头看姐姐。
陈姐“哎呀”一声：“圆圆能走了！”
江宁又高兴，又焦虑：“爸爸爸爸爸爸爸爸！”
终于把江烨叫起来了，他关上厕所门安慰女儿：“不着急，爸爸肯定不让你迟到，哟，圆圆会走路啦？”
江宁猛抽一口气，她觉得自己都快急晕过去了。
江烨换好衣服，看女儿已经站在门口跺脚，一把把江宁挟起来，几步跑到电梯前，下楼开车，在最后一分钟打铃前，把江宁送到学校。
江宁在车上都快哭了，她回家一定要跟妈妈狠狠告爸爸的状！
林文珺和小吕跑了几家实体店铺，基本都在南京路的百货商店内有售，这里人流量大，来买电视购物产品的人很多。
“就是不知道到底销售量怎么样？”小吕知道这对公司来说，又是一次重大的决策，是要多方位的考量才能决定的，“要不要问问田经理？”
他指指百货商店的牌子：“这个百货公司是田经理一个集团的，她肯定能替咱们打听到真实数据。”
一个集团下，田爱是负责卖场的，但她肯定跟百货的负责人认识，林文珺点头：“我来打电话，问问她现在人在不在海市。”
田爱很愿意帮忙：“你公司的礼盒，都要走实体销售啦？”
“不是实体，是想先试水电视购物。”
这对田爱是个新东西，她没接触过：“我帮你找找人，问一问，等我回来，我们碰个头，我总算是忙完了。”
年节之后是卖场淡季，田爱终于能抽空回来看看儿子，过年的时候都没能回来，孩子一定想她了。
“我还真想见见你呢。”田爱面临着两个选择，留在当地当地区最大的负责人，回海市继续当经理，也能升职，但要等一等。
她想听听林文珺的意见。
“等你回来，给你接风，这回你想吃什么？还是牛排？”牛排是田爱的加油餐，每次见面都吃牛排，吃了肉，有力气。
田爱还没吃上这口牛肉，光是听就笑了，她吁口气：“还是跟你打电话，我心里舒服，你等等，我打电话，帮你把数据要过来！”
林文珺到家已经是晚上了，门一关上，圆圆就摇摇晃晃走过来：“妈妈！”
走了三步，站住不肯动了。
“宝宝会走啦！”她放下包伸出手，想哄女儿再走两步，但圆圆不肯了，她站着摇摆，要妈妈抱她。
江宁没跟妈妈告状，她被宋老师选上了！很大度的原谅了爸爸，还悄悄告密：“妈妈，爸爸给你买了礼物。”
林文珺放下圆圆，走进房间，江烨瘫在床上看电视。
她环视一圈，看见枕头下面，鼓鼓的，掀开一看，放着一只“菲格帕丝柔珠按摩胸罩”：“这，这哪来的？”
江烨笑了：“你不是想要，又不好意思买嘛？”
第113章 试错的机会
那个柔珠按摩胸罩, 被林文珺塞在衣柜最深处。
江烨看她不用，还问她呢：“怎么啦？不好用？”不是说能发热按摩什么的嘛，难道没效果？
林文珺一直忍着没说他, 骂他吧, 他又确实花了心思，但不骂他, 她心里不舒服。
江烨这还不是买这一样就收手, 他还买了那个腹肌健身器，放在阳台上。还有给宁宁的，一个儿童硬笔书法帖。
“这个把纸盖在上面就能写。”一本字帖重复使用。
东西刚送来，林文珺忍不住了，她把江宁原来用的那套拿出来, 摊到江烨面前：“你自己看看！”





重回九零 第102节
一模一样, 原来那套就是江烨买的，他又买了完全一样的回来。
“我说怎么感觉好像宁宁要过, 原来她有一个啊。”江烨不以为然, “都写旧了，这字都褪色了，正好换个新的。”
“不许你再电视购物！”林文珺为了自己的乳腺考虑, 终于把这团火发了。
那个腹肌健身器, 江烨倒是时不时练一练，但它的原理是把脚勾住, 脑袋朝下，身体有个弧度，光靠腰背力量做仰卧起坐。
江烨锻炼的时候，林文珺看过一次，这躺久了, 还不得脑充血？
这个健身器江烨也就新鲜了一周，他天天忙到半夜才回家来，哪还有空做仰卧起坐。最后用这个的是圆圆。
圆圆把这个当滑滑梯玩，她趴在上面，两只手扒着软垫边缘，屁股一动一动往下扭，一天能在上面扭个十好几次。
杨霞都不用牵着她到处走，只要把她抱上“滑滑梯”就行了。
公司最后开会定下来，电视购物主推产品就是丝巾。
女性向产品，不论是工艺还是跟厂家的合作都已经成熟了，这也是珺宁所有产口里，实体销售最热门的。
林文珺跟冯兰电话会议的时候，冯兰也先是吃惊，她人在苏城，苏城还没有电视购物台，听说林文珺想干这个。
她第一反应是感叹：“咱们的丝巾，都能上电视卖了？”
“还没下决心呢，这等于是要把公司上半年的赢利全押上去。”还不够，她得去银行办一个抵押贷款。
冯兰一直都是小心保守的性格，但这次反而是她更胆大：“文珺，这可不像你啊。”
林文珺在冯兰心里的形象早就改变了，她说到什么，就要去干什么。
“你想我们那时候搞厂家直销，手里有什么呀？”冯兰可全都记得，“你那会儿不是还打稿子嘛，给人打电话，得先把草稿背熟！”
林文珺握着听筒就笑了，可不是，那时间既不认识人，手上也根本没有货。
就敢两头联系，一边跟厂家进货，一边跟企业单位搞“直销”。现在她手上有平台了，反而犹豫了。
“是，咱们就试试吧！”林文珺看见电视购物没下决心，宋爽拿出方案，她也没下定决心，到这时才是终于下定决心了。
她得给自己试错的机会，得允许错误。
不是重来一辈子，就不会踩错坑，这辈子的每一步，都跟原来不一样。
第二天林文珺刚进公司就把所有人都叫到会议室，大家都知道今天要出决定，做还是不做。
宋爽又紧张又期待，坐在椅子上，脚都忍不住要抖。
等人都到齐了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就决定用小爽的方案，咱们试一试电视购物。”
宋爽“啊”一声跳起来，小吕往后一仰，指着她说：“中午你得请客啊，怎么也得去新亚搓一顿，少了不行。”
宋爽出的方案是捆绑销售，一共四种套餐选择，每次都有一条大方巾一条小丝巾，再搭配两种珍珠丝巾扣。
“那些欧美模特，实在是有距离感，也吸引人购买，但我觉得内衣产品卖得好，是因为用了咱们自己人当模特。”
“咱们既然是丝巾，本来就是中国的东西，又已经有西方油画的元素了，那模特一定得是中国女性。”
宋爽的设想已经很具体了：“我想有一个年代过度，从民国的旗袍精致女人，到现代的女白领。”
现代女性的形象，她参考了林文珺。
林经理真的特别适合丝巾，一到公司，她会脱掉大衣，里面就是薄衬衣或者薄针织衫，一块大丝巾对折，披在肩上。
用个丝巾扣扣起来，像件小外套，又保暖，又靓丽。
“这个点子不错，可以去影视城拍民国那一段，这个广告拍摄的报价，咱们再研究一下，先多问几家广告公司。”
林文珺环视一周，把这件事交给了宋爽：“你的方案，你来推行。”再让小吕跟着辅助，她自己把跑苏城的事接管下来。
之后的三个月，会是特别繁忙的三个月，林文珺先打预防针：“接下来一段时间，大家都人辛苦一些。”
提前准备了这么多，到真的谈合作，才知道原来成熟的模式，能具体到每一个细节。
一谈合作，对方就报数据：“你们可以按这个量来先备一批货，我们有送货服务和邮寄服务，送货是三到五天，邮寄的时候更长，你们是有充足的备货时间的。”
甚至还提供仓库租借：“跟我们租仓库，比市价要便宜一些，如果要进商店的柜台，我们这里也是有优惠的。”
真是一鱼多吃，从拍广告到投放再到物流运输和实体上架，全都计算在内。
小吕感叹：“这个资本主义，真是不一样啊。”美国公司的运作模式，这真是鱼骨头都能给吃了。
林文珺看他一眼，笑了：“人家早跑这么多年，领先咱们有什么稀奇的，咱们也能赶上嘛。”
她看小吕不相信的样子，跟他开玩笑：“先脚踢四小龙，然后赶欧超美。”
“姐，你可是真敢说呀。”小吕只当这是玩笑话，也跟林文珺开起玩笑来，他又想笑，又忍住，赶超四小龙，那得什么时候啊。
第114章 广告片 整个画面被这条丝巾点亮……
宋爽几次跟电视购物台广告部讨论广告拍摄方案, 都被对方告知，不能满足这类故事性的拍摄。
对方跟她说：“电视购物就是要简单直白，反复强调产品, 三四分钟内滚动播放, 这样观众才有记忆，才会打电话购买。”
宋爽有点泄气, 她几乎被说服了, 带着她的方案回公司，敲开林文珺办公室的大门。
“林总，会不会是咱们把电视购物广告和普通广告比较了，所以才觉得购物广告太低端呀……”宋爽越说越没处信，也许那边说得对呢？毕竟他们才是专业的啊。
林文珺看她垂头丧气, 让她坐下, 想给她泡杯咖啡的，看她一点精神也没有, 手指一转, 抽出一袋热巧克力。
把冒着热气的牛奶巧克力放到宋爽桌前：“喝吧。”
宋爽早饭都没来得及吃就跑去tvs，拿起杯子喝了一大口，有热东西进肚, 忍不住吁口气。
让她挑这样的大梁, 她压力真的很大，万一广告片按她的创意拍了, 效果不好呢？万一，要是看电视购物的观众们不吃这一套呢？
她心里冒出许多个万一，连夜里睡觉做梦，都是在拍广告，丝巾滞销, 卖不出去。
这支广告片要是拍不好，会直接影响销量，宋爽当然知道，公司把上半年的赢利都压在电视购物台上了。
越是不顺利，宋爽就越焦虑。
这时候一被对方否决，她就想，是不是自己错了。
林文珺看她喝得差不多了，站起来，宋爽还以为她要说什么，谁知林文珺走到门边：“你跟我来。”
宋爽急急从椅子上站起来，跟在林文珺身后，去了马路对面的电器商城。
两人直接走到电视柜台前，那个售货员抬头一看见是她们，又把头低下去了，她记住这两张面孔了，看了半天，什么也不买。
宋爽还不明白，现在会议室里已经有电视机了，还到这儿来干什么？
“你看看。”林文珺指指电视，又指指过路人。
电视机柜台在电器商城的进口处，大门一开，只要是路过这条马路的人都能看见电视上播放的节目。
“看什么呀？”宋爽看了一会儿，不知道林姐让她看什么。
“电视购物，看得多了，就是背景音，你根本不会去注意它在放点什么。”耳朵眼睛大脑，全都审美疲劳了。
但这时如果放一个有内容的影片，就能吸引人的目光。
宋爽好像懂了：“可是……”可是电视购物台广告部不是这么说的。
“他们做过吗？”林文珺直问，“有什么案例说明这样不可行吗？”电视购物完全延续欧美的成功经验，在本土的开发上就只结合了实体销售。
“他们偷懒，咱们不能。”
既然电视购物在广告上不能满足他们要求，就继续接洽广告公司。4a公司的报价，他们还承担不起。
“这拍一支广告片，怎么比上电视购物还贵呢？”
但小广告公司拿出来的片段，又不能让人满意。
大家开短会，小吕提了新意见说：“要不然，咱们去电影学院找几个导演系表演系的学生试试？”
海市有一个戏剧学院，一个影视艺术学院，出了很多明星，这类的资源还是很丰富的。
也可以压缩成本。
林文珺考虑了一下：“可以试一试。”厂家陆续出货，许言也在做新设计，广告片得加急。
江烨听她电话里要聊拍广告的事，等她挂了电话说：“要不要找找老吴？”
“老吴？哪个老吴啊？”林文珺不记得了。
“就是那个差点买了烂尾楼的，上次跟他碰面，他还提起你呢。”林文珺两句话，让他免掉三十万的损失。
“他是开广告公司的？”
“他是电影学院的呀，帮你联络几个老师，再找几个学生，那可太方便了。”江烨嘿嘿一笑。
他这笑法，就不是什么“好”笑，林文珺横他一眼：“你笑什么？你怎么认识影视学院的？”
“跟着朋友认识的，”江烨看见林文珺还盯着他，解释了两句，“他们也得拉点投资拍拍拍片子嘛。”
那种得是大老板，江烨这样的小老板，一口气拿不出几百万来拍片，但也有“带资进组”的，一部戏有那么几个，就能拍起来了。
“那出手可大了，几十一百万的砸，就为了捧明星。”还不一定是男的捧女明星，也有男的捧男明星。
江烨也跟着认识了几个人，既然认识了，就有办法处成朋友。
那两栋烂尾楼里，就有好些是本地小明星买走的，业主一起主张维权的时候，根本凑不齐人。
老吴还真给林文珺介绍了一位：“我听江总说，是要拍女性用品的，有一位挺合适的，原来是咱们电影学院的老师，刚刚出来开了个广告公司，我约个时间，你们见见面。”
彭炎云年纪跟林文珺差不多，两人刚见面，她就直话直说：“我公司刚开，手头只有原来在学校里拍的片子可以当样片试看。”
就是说，彭炎云的公司，还没拍过电视上能播放的广告片，不知道效果如何。
她继续直话直说：“我想到外面开广告公司，但学校不肯放人，肯放别人，不肯放我，那我只好辞职了。”
林文珺笑了，她喜欢彭炎云的性格，拿了几卷带子回云，看彭炎云拍的几个短片，觉得可以试一试。
除了宋爽定下的民国背景，彭导把整个故事都改了。
她是这么说的：“这个片子，我想去参赛。”拿了广告奖，她公司的名气就打响了，抵押了房子辞职开公司，不拼不行。
林文珺看了一下彭导几乎是重写的方案，故事是好故事，但一分三十秒能拍完吗？
“这个真能拍出来？”这里面的大场面，需要群演，林文珺粗粗一看，就知道超过预算了。
“能拍！”彭炎云笑了，“我们是安排不了这些，但我打算去借几个镜头。”
镜头还能借？这是林文珺不懂的领域，彭炎云说：“现在车墩开机的一部战争片是我老同学导的，我去借两个镜头来。”




重回九零 第103节
在广告里可能只一闪而过的一秒钟，只要把气氛烘托到就行了。
“但我这广告五月一定要上了。”林文珺记得那些大导演，一个镜头要拍好多遍，连宁宁拍电视剧的小角色，也拍了很久。
她怕彭导抱着要拿奖的心态，把原定时间拖慢。
彭炎云笑了：“放心吧。”
交片的时候，林文珺把所有人叫到会议室，从家里搬来了录像机，宋爽把会议的窗帘拉上，关掉灯，开始播放。
第一个画面是黑白的，所有人都瞪大眼睛，难道电视机坏了？还是录像带出问题了？
一对民国恋人走在外白渡桥上，走到桥中间，男方拿出一条丝巾，整个画面被这条丝巾点亮，由黑白转成彩色。
男主角对女主角说：“等我回来，我们就举行婚礼。”
镜头切换，男主角踏上火车，女主角披着那条丝巾送他，火车缓缓开启，她追上去，一把扯下脖子里的丝巾，从窗中递给她的恋人。
男主角扯住一角，女主角扯住一角，列车随风远去，那条丝巾被男主角紧紧攥在手心。
会议室里所有人全都目不转睛盯着看，至此广告片才放了半分钟。
彭炎云一直在观察观众们的反应，故事也进入了后半程。
这次分离，相隔两岸，音讯不通，但男女主角各自孤单生活，谁也没有忘记约定，男主角时时摩挲那条未婚妻脖子上摘下来的丝巾。
最后一段整个画面陡然轻快，两人终于打听到对方的消息。
再见已是白发老人，男主角再次抖开丝巾，把它披在女主角的肩上，替她扣上珍珠丝巾扣。
两人虽然已经老了，但那条丝巾还如旧日，色泽如新。
画面定格，像电影结束的字幕那样，打出丝巾销售的电话。
宋爽一直提心吊胆，全部看完才长出口气，她回头看许言，许言眼睛都红了：“我怎么跟看了个电影似的呢。”
她还吸了吸鼻子。
林文珺懂了，刚开始的黑白，就是为了吸引观众的目光，大家都还记得黑白电机呢，画面一下黯淡，吓人一跳！
彭炎云拍完心里已经有底了，但她还在等林文珺的认可。
没有灌输，没有反复洗脑式的广告词，画面配乐色彩，还有丝巾中饱含的感情故事，真在这一分多钟全部完成了。
林文珺这时才发现自己刚刚一直紧绷着背，到这时她才松驰下来，笑着对小吕说：“你去问问工厂那边，要是临时追加订单，他们能不能处理。”
第115章 爆了！……
江宁坐在电视机面前, 连饭都不肯到餐桌前吃。
林文珺催她：“离电视机远点！”
江宁拿着她的小兔子饭碗，往后挪了挪，这个饭碗跟圆圆的小猪碗是一套的, 妈妈给圆圆买的时候, 也替她买了。
“是快放了吗？”江宁扭头问，她等妈妈公司的广告, 已经等好久了, 本来还说要带她去看拍摄现场的。
但妈妈太忙了，小吕哥哥和宋爽姐姐也都没空，听说他们都已经在公司里看过样带了，江宁噘噘嘴，妈妈没带她去看样带。
“是快放了, 你靠着沙发坐！”林文珺直起身体看女儿一眼, 拿了个空盘子，从餐桌上挑几样菜放在盘子里, 摆到江宁面前。
江宁一看就动动眉毛, 盘子里只有一块炸汉堡，别的全都绿叶菜，这么两大筷子的青菜呢！妈妈就会趁机！
“那我还要多一块汉堡肉！”江宁立刻讨价还价, 大江汉堡的炸鸡块, 现在电视广告最火了，她跟妈妈逛超市的时候看见, 缠着妈妈买的。