重回九零

话没说完，林文珺懂了，是想吃好处，故意放出风声来，好看看珺宁续约的“诚意”。
肯定还有公司在跟她们竞争银行的大单子，礼品公司一家接着一家开，珺宁是做的早，累积了资本，打响了名气。
要是当时晚一步，生下圆圆出了月子，那就晚了。
“蒋行长以后到哪里高就，如果可以，期待我们能再合作。”林文珺没在蒋誉这里多纠结，人往高处走，走了也一样能再合作。
蒋誉这些年，从没在珺宁这里要过什么好处，但珺宁开给钟雪的设计费也一点都不少。他离开银行，再谋高就，还能再有新的合作。
蒋誉笑了：“那是当然的。”
知道了问题所在，那就尽力解决，林文珺立刻带上礼品，让吕一鸣也先放下手头的工作，隔天带上小吕和宋爽又去了一趟银行。
一直接待他们的人已经调走了，换了一位来接洽，在办公室里说一些场面话，比如珺宁的礼品反馈不好。
“大家都更希望银行能送米面粮油，开卡送电影票啊之类的，这些更实惠，我们也要多种合作嘛。”
他不能说珺宁的礼品不美观，东西确实是好看的，只好挑剔它们不实用，然后又说质量不行。
宋爽气得不行，这位新的负责人，自己手里拿的还是珺宁定制的保温杯呢！
光是保温杯和雨伞，他们就跑了好几个工厂，几家样品，她们全都测试过，最后是跟一家日本厂商签的订单。
开水倒进去，六小时候之后水温还能保持在五十五度左右。
因为效果好，她们还特意让厂方贴上防烫嘴的标签呢，现在又来说她们品控不行？质量不好？
林文珺一直听着，他们三个并排坐，那人坐在他们对面，说起话来的口吻就像是他们三个的领导。
林文珺拿出公司今年制定的银行礼品计划，还把跟下岗女工培训学校联动的事也一起说了。
那人不为所动，选品计划书能看都没看上一眼，下岗女工的事情，更是谈也没谈。
磨了一个多小时的嘴皮子，眼看磨不出来什么了，三人告辞出来，一出大门宋爽就忍不住了：“捞钱也得捞得讲究点吧？他怎么睁眼说瞎话！”
小吕劝她：“没必要，就是这样的，要磕单子，就得捧着他，塞住他的嘴。”
一朝天子一朝臣呗，到哪儿都一样。
这也算是跑单子的活动经费，钱是花了，吃饭喝酒ktv也都请了，可合同迟迟都不签，小吕说：“不会是吊着我们吃一波好处，订单给别人吧？”
也不是没这个可能。
“尽力吧。”这边不续约，就跟别的银行，看有没有可能谈新单。
宋爽是知道林文珺答应了下岗女工培训学校的：“这怎么办呀？”话是说出去了，但合同还没签，要撤也不是不行。
“还按原来的办，还有半年呢，而且咱们还有保险公司的订单嘛，也能解决一部分。”到今年九月，能帮多少是多少。
林文珺已经确定了几种花样，最好看的是毛线编织小动物挂件，这个比杯垫更时髦一些，拿回来公司里几个女孩就人手一只。
小吕也说：“那我要两个吧。”妻子孩子一个人一只。
江烨回来听说这事，笑了：“这还不简单，你逼他跟你签合同啊。”
“什么意思啊？”
“你不是有个熟悉的记者吗？他那个半边天的专栏还搞不搞了？”
林文珺看他一眼，还是不太明白，就算能请记者采访张校长和宋厂长，也解决不了银行订单的事啊。
“啧。”江烨摇摇头，还是太老实。
江烨教她：“你请记者实地去采访报道，再让校长把跟你们公司合作的事情说一说，扩大影响嘛。”
大企业不得有点社会责任感了？
林文珺忍不住笑出声，这个办法她还真没想过：“那他顶多也就再续一年的，明年不是照旧？”
“那你也有一年时间呢，再说了，这人胃口这么大，你塞不饱的。”别想再做长久生意，能打个时间差缓一缓，已经不容易了。
林文珺先打电话给张校长，然后是宋厂长，再联系上原来采访她的记者。
全社会都在关注下岗职工再就业的问题，记者原来就报道过“姐妹帮姐妹”百万女工捐款成立专项基金的事，这就算是后续的深入报道，而且还有新故事可挖。
第二天记者上门采访，除了宋厂长的故事，还拍下了女工们学习的片段，还有她们做给银行和保险公司的编织品。
这些东西上都有标签，张校长着重说明这些东西，礼品公司不收取任何费用，是想没有其它技能的下岗女工，有个临时过渡的赚钱机会。
等她们学习了技能之后，再重新踏上工作岗位，社会是有这些需求的，张校长对她们重回社会很看好。
“最好啊，我这个学校，三年五年就能关门。”
银行和保险公司，戴了这么一顶高帽子，报纸新闻出报道的当天，那个样样挑剔的负责人就主动打电话给小吕了。
这才一上午，银行已经接了七八个媒体新闻的采访电话，要是被人知道他们不续约了，再联系一下下岗女工的事情，还不得大作文章？
小吕敲响林文珺办公室的门：“林总，对方说，先再续一年，但订单量要砍一半。”
还真被他猜中了，这人肯定是吃了另一个公司的大好处，现在蛋糕分不过来了，只好一人切一半。
宋爽很不乐意：“咱们这不是替别人抬轿子了。”
好名声倒让那个负责人占了一半，说不定他还能拿这个当成绩，再往上升，简直气死人了！
林文珺笑了：“行了，能有就不错了。”不占好名声，怎么肯续约呢？
新闻报道和长篇采访之后，还有企业单位主动打电话到培训学校去，向下岗女工提供岗位，有意者可以去应聘。
比如公交公司，需要售票员，酒店需要房间清洁工。“巴嫂”“房嫂”“空嫂”“育儿嫂”，女工们的出路越来越多了。
珺宁也要再找新出路。
至于蒋誉辞职去干什么，是江烨告诉林文珺的：“他去房地产公司了。”
第190章 新点子 《梁祝》
江烨接到百万工程的时候, 蒋誉已经拿上了百万年薪，再干下去这个薪资水平也不会变动太多，他想干点别的事业。
新加坡的地产商来海市发展, 高薪把蒋誉挖过去。
江烨跟蒋誉来往的更密切了, 他还把蒋誉一家请到家里来作客，让陈姐烧几个拿手好菜, 招待他们。
换作别人请, 钟雪是不肯出席的，但既然是江家请客，她当然要来，挤出一天时间不去乐团排练，带着孩子, 来见林文珺。
林文珺问江烨：“你想跟他一起搞房地产？”
“这话说的, 那人家可看不上我这点本钱。”兜里总共只有二百来万，蒋誉是去大地产公司, 他就算想也插不进手啊。
大头吃不下, 吃点小块肉：“我是想能接到点工程，熟人好办事啊。”
没有关系，做完了项目也能卡着钱不给, 江烨每到年末就求爷爷告奶奶, 一袋一袋好处拎出去是为了什么？
还不是为了工程款能早点结清，那帮人吃没少吃, 拿没少拿。一到讨要工程款了，照样给你脸色看。
江烨想走通蒋誉这条路子，也不为了别的，就为了工程检收合格之后，能按时结款, 他手里总是预留大笔的现金，不敢有大的投资动作，就是怕到年末发不出农民工的工资。
上家不卡这个钱，他能干的事就更多了。
也有挺多建筑公司的老板自己不抗风险，上面不发钱，他们也不发钱，大家一起拖着呗，农民工闹起来才好呢，闹起来才能把工程款要过来。
但这种事，只要有过那么一回，下回什么招标都轮不着你了，谁让你不会管自己手底下的人呢？
江烨只好继续求爷爷告奶奶，头顶只要有顶乌纱，就能给你几分颜色看。
家里还是刚搬家的时候请过一些朋友来，王太太一家就来过，那次之后，王志国跟江烨的关系，反而淡了。
知道江烨发达了，但王志国还有几分用老眼光看人的意思，等真的看见了，这才觉得差距，心里又不舒服。
江烨还不是靠他才接到第一个大工程的。
林文珺感觉到了，她还想再劝劝江烨，想起上辈子他唏嘘感慨的样子，劝他：“你本来也不是冲着交朋友认识的王志国。”
江烨看她一眼：“我知道啊。”他早就感慨过了，人相处的久，总有几分感情，但该给的他也给过了，再多了那可就危险了。
林文珺一想，也对，这辈子两人才相处了几年？





重回九零 第164节
江烨因为农民工安全教育培训的事，认识了更多人，早就更上一层，他跟王志国没有二十年相处的密切的关系，自然也不会多伤心了。
蒋誉一家周六那天来了，江宁牵着圆圆，站在爸爸妈妈身后迎接钟阿姨和小宝宝。
上次看到的时候小宝宝还在学走路呢，现在脚一沾地就直想往前冲，蒋誉一把拉住女儿：“脱鞋鞋。”
她就翘起脚尖等爸爸给她脱鞋鞋。
蒋誉给女儿起名叫蒋访寒，因为钟雪是在冬天出生的，海市冬天不下雪，她出生的那一天，零星雪花飘过窗前，所以才叫钟雪。
“贝贝来啦！”林文珺摸摸小女孩的头，“跟两个姐姐玩吗？”
圆圆稀奇死了，她也当姐姐了！绕着贝贝转了一圈，是个漂亮妹妹！于是圆圆很友好的问她：“你想玩小兔子吗？”
贝贝有点认生，她扒在爸爸身上。
蒋誉大包小包的，反而是钟雪，一件春季大衣，身上只挎了只小包，笑着说：“文珺，好久不见了。”
说完从包里拿出交响乐团的门票：“这个，请你来看。”
这次音乐会有她的独奏曲目，这是她练习了很久，觉得现在状态最好，情绪最饱满的时刻，等演完这一场，她就要巡演了。
“今年是在国乐，团长说计划明后年就走出国门了。”
明后年？就是贝贝刚上幼儿园的时候，林文珺看了眼贝贝，她明显更亲近爸爸，因为她扒着蒋誉不肯放，江烨那手指头，好几次想摸烟，都又放下去了。
“我一定带宁宁去捧场。”
“那圆圆呢？”圆圆问，她怎么就被妈妈忘记了？
“音乐会是很高雅的地方，你要是能全场保持安静，小声说话，妈妈就带你去。”圆圆还太小了，到时候她又要喝水又要上厕所，打扰别人欣赏音乐。
圆圆点头保证：“我肯定。”
贝贝还是想跟小姐姐玩的，她熟悉了一下就从书房自己出来了，圆圆马上去牵她：“我们玩小兔子好吗？”
小兔子五块苹果币呢！
圆圆存了两天钱，又听姐姐的话存进“银行”，今天她有了五块钱，马上买了个“大件”！这个兔子她喜欢得不得了，每天睡觉都要抱着它。
江宁悄悄说：“她真的认不出这个兔子了？”她去年只玩了几次就不要了，突然就当成宝贝。
林文珺也开始反省自己，因为对圆圆有补偿心理，所以她要什么东西，只要不出格，都会满足她。
“圆圆超市”的货源还丰富得很呢。
但圆圆也只成功的存过一次钱，小虾条泡泡糖彩色笔，她每天都想要新东西。
江烨把家里给女儿开“超市”“银行”的事告诉蒋誉，蒋誉听了就笑：“这个主意好啊，以后还能慢慢教她投资和投资风险，垄断涨价，从小开始学金融知识。”
江烨想起圆圆那个哭的劲头，买不到东西就要哭，要是再往上涨价，她还不知道哭成什么样呢。
林文珺听见了，看了一眼西瓜泡泡糖，圆圆已经学会只买一个，要找钱，但这个太甜了，经常吃不太好。
林文珺决定“下架”西瓜泡泡糖。
圆圆还不知道自己喜爱的糖就快下架，她牵着贝贝的手去看绿毛龟：“这是我们家的龟，它年纪很大了，它是老爷爷。”
反正比姐姐的年纪还在大，很老了。
钟雪看了眼客厅里的超市，其实就是三排书架，再用幼儿围栏围住，但她能想像这给圆圆带来多少乐趣。
“你为你女儿很费心。”
钟雪不是这样的妈妈，她更在意自己的琴。
她跟自己的妈妈就闹翻了，妈妈指责她自私，怎么不肯多花心思在女儿的身上，都有孩子了，不能多为孩子想想吗？
一排练就见不到人，还非要去竞选巡回演出的名额。
她根本不能明白这个名额有多难争取，钟雪选上了，她并不祝贺女儿，她想的是一走几个月，孩子怎么办？
“她还这么小，你就要把她送到托儿所去？”
“我也不愿意把她送到托儿所去，但我更不想听见你对她灌输母亲就要为了孩子奉献牺牲一切。”
孩子已经会说话了，钟雪本来没察觉，她偶尔提早下班回来，听见了一次。
自己的亲妈在打电话给亲戚，抱怨女儿把全部的重担放在她身上：“她们老三届聚会，我根本抽不出空去呀。”
明明满腹怨气，可等钟雪想办法解决，她妈妈又不愿意接受，她就希望女儿在家看着外孙女。
钟雪母女关系紧张，缓缓把心里的郁气吐露出来。
林文珺笑着拍拍她的手：“带孩子是件很辛苦的事，是日复一日的劳动，就因为是亲人才更有怨言。”
所以钟雪才下定决心把女儿送去托儿所，蒋誉不舍得，夜里觉都睡不好，起床看了女儿好几次。
“不说这些了，我们聊点高兴的吧。”钟雪笑着，“我看到新闻了。”
蒋誉拿给她看的，就是《半边天》写下岗女工学校的事：“林经理不得了，这个办法想得不错。”
但以后要合作也挺难的，新调上来的那个人挺记仇。
“我这是没办法的办法，已经答应了学校，只好硬着头皮上了。”好在通过周芳，保险公司那边的礼品订单需求也在慢慢增加，失掉银行的单子，还有另外两只脚撑着呢。
“哎，你们这个演出，有没有想过做广告啊？”
钟雪摇了摇头：“不知道，好像有吧。”她还真是只管拉琴，不管究竟会来多少个听众，团长好像是让大家多多宣传。
可他们能跟谁宣传，还不是跟亲戚朋友们。
林文珺笑了，她也不麻烦钟雪，直接给乐团打电话，毛遂自荐嘛！
问问交响乐团愿不愿意在出租车上打广告。
“我本来倒是想过，能不能把百年带上舞台的。”钟雪有些遗憾，但百年只有丝巾系列，拉小提琴不能戴丝巾，头发也得全盘起来。
“你那天演奏的曲目是什么？”
“《梁祝》。”对中国听众来说最熟悉的故事，最缠绵的曲调。
林文珺微怔，接着就想到了新点子！她正在想怎么才能继续推广百年这个品牌呢，目前的几个城市还远远不够，得再往远的地方走。
“那应该穿中国风衣服啊，请咱们的设计师，特意为你设计一件演出服吧。”
本钱还小，做不了巡回演出的冠名商，但也能给独奏的演员特别定制一件演出服，在巡演的时候，继续打响品牌知名度。
钟雪身材瘦削，气质清冷，穿丝质类长裙更能衬出她的飘逸。
“这个……我可做不了主，得团长点头才行。”钟雪有些抱歉的说，独奏的演出服确实跟合奏演员有差别，但这都是团里定的。
免费的出租车广告投放，换钟雪在巡演的时候穿百年的品牌服饰，不知道这个办法行不行得通。
林文珺想到就想马上去做，她刚要站起来，又坐下，客人还在呢。
钟雪抿唇浅笑：“去吧，你去打电话吧。”
第191章 “妈妈！泡泡糖！……
除了扩大品牌影响力知名度, 公司也一直在做品牌多元化的设想，丝巾上来说，百年已经做得不错了。
再下一步, 是扩大品牌的影响力, 只在本市或者周边几个城市销售是走不远的。
苏城的服装厂倒闭了好几家，海市也是一样。
凤凰旗袍, 海螺衬衫, 这些叫得响的品牌，原来的布料都出自申九厂，许多年前那些来海市旅游的游客，好不容易出趟远门，怎么也得买件衬衫回去。
可这些渐渐不再流行这些了, 西式礼服才是时兴货, 中式的旗袍大概只有迎宾小姐，礼仪小姐们还会穿一穿。
连新娘子的敬酒服都更流行选用西式礼服, 旗袍越来越没落, 可中式的衣服不仅只有旗袍这一种款式。
钟雪问林文珺：“你不会想给我设计旗袍吧？”她有些担心的比划了一下，“我的身体要能舒展，才能更好的拉琴。”
“我知道, 肯定让你能活动得开。”旗袍是很美, 钟雪的身材也很合适，但林文珺想做更飘逸的那种。
演出从七月开始, 这才刚刚三月，现在做设计谈广告还来得及。
林文珺很快给联系了交响乐团，跟团长约定好时间，在电话里林文珺想跟陈团长说明来意，对方似乎是很忙碌：“到团里来说吧。”
他们约定了见面的时间, 林文珺周一开例会，把几个部门的主管都叫上，就在她办公室里开会。
宋爽觉得这个主意不错，巡演要去八个城市，特别是北方的城市，她们在那里一点知名度也没有。
“可……光是展示演出服，也带不来效益呀？”
“所以，才要跟团长谈嘛。”林文珺微微笑，她是想跟团卖周边，在每一个交响乐会场的大厅外，售卖《梁祝》周边。
这种形式是现在没有的，但林文珺见过。
她上辈子没什么爱好，夏秀珍搓了一辈子麻将，这个爱好由林文俪继承了。
林文珺不行，也有几次人家想教她，她牌技不行，但手气特别好，上手一把牌就是顺的，再玩几次，别人也不带她了。
她自己也觉得没意思，得失心不重，玩牌就没那么大的乐趣。
她喜欢在家看戏曲频道的戏，江宁说：“妈，你这么喜欢听，为什么不去看现场表演，光在电视机里看有什么意思？”
江宁带她去看过《红楼梦》、《牡丹亭》，还是实景演出的，隔着水看游园惊梦，出来就有卖各种戏曲故事的纪念品的。
江宁说的那个词儿，林文珺忘了，但她也买了，帆布袋呀小扇子什么的。
江宁那时还劝她：“妈，太多了，你买这么回去干什么用啊？”
“当纪念啊，你看这个园林照片，拍得真不错。”
林文珺提出这点的时候，宋爽就微张着嘴，这等于是去每个城市做临时销售。
“如果这个模式可以的话，我们除了经典款，还得为交响乐设计几款特殊款，只有听交响乐的观众才能第一时间购买。”
“这个……”
“前期肯定会亏。”林文珺这么说，“但要做。”礼品生意做得再大再好，完全看上家订单，别人要不要你的东西，全凭采购的喜好。
还是得做自己的品牌。
珺宁现在还是棵小树，剪掉一些枝桠才能长得更快更好。
林文珺选了好几条丝巾，去见陈团长。
她知道陈团长是个指挥家，钟雪很崇拜他，从钟雪的只言片语中，林文珺能感觉到陈团长是个充满了激情的人。
可她没想到陈团长已经六十了，还有个特别音乐家的发型，脑袋顶上是秃的，周围一圈留着长发，还烫卷了。




重回九零 第165节
有点像外国人。
他戴了副眼镜，说话很温和。
林文珺说明来意：“我们公司想跟乐团合作，市内广告推广由我们公司免费来做，但想请钟女士穿上百年为她设计的演出服。”
林文珺没有把握，但钟雪觉得这主意能成。
“我们团长年轻的时候出国进修过，还受邀去过很多国家表演，不是老古板。”
新颖的合作方式，只要有利于乐团发展的，他都能接受。
还没有成品，只有设计稿，林文珺把稿子拿出来给陈团长看：“钟女士演奏《梁祝》，设计师会专门为她设计一件演出服。”
陈团长笑眯眯的：“就一件衣服？”
“不仅是衣服，我们想为交响乐团设计一些独特商品，要获得您的同意，跟着乐团一边巡演一边推广。”
这是陈团长从未听说过的合作形式，现在的大品牌都愿意去赞助歌星，还真是少有愿意替交响乐团打广告的。
就光为了这个，陈团长也愿意合作。
他收起音乐家的热忱，问：“你们的服装设计，要符合交响乐的氛围。”
“这是当然了。”林文珺拿出粗稿，“这是实步设计，看着层层叠叠，其实每一层都非常轻薄，是用三种不同的绿色做晕染。”上面还会有蝴蝶的设计。
其余的纪念品会有比如竖琴胸针，蝴蝶书签，还有少量的包袋和瓷器茶具，当然最主要的是百年丝巾。
陈团长继续问：“这个广告的投放，你准备怎么做呢？”
林文珺拿出广告设计，等服装设计好之后，为钟雪拍海报，她的形象会印在海报上，在她衣裙周围会有两只蝴蝶。
上面会清晰印上时间地点，放在每一辆出租车后车座。