重生九零天降小财媳

李玉娟一愣，随即点了点头。
“好的宋总。”
“玉娟，你来京城也好几年了，我都没顾得上问你，谈朋友了吗？”
李玉娟脸一红，摇了摇头。
宋语道：“是我忽视了，等年底，我来组一个相亲会，着急一些跟你们差不多年纪差不多工作的人，在一起说说，聊聊，增加一下交际圈。你很优秀，我是希望你们都能跟着我一起走下去的。”
李玉娟被宋语说的心里滚烫的不行。
“宋总，公司在一天，我就肯定在。”
宋语冲她笑了笑：“好，有你这句话，我很高兴，先去忙吧。”
李玉娟脚踩着棉花一般就出去了。
经过陈梅子办公室的时候，陈梅子看了她一眼。
李玉娟扭头，见老板低头在忙，她赶紧道：“我被宋总夸了。”
陈梅子也为好友高兴。
他们时常出现在宋总跟前，露脸的机会很多。
唯独李玉娟，缩在办公室里，没个存在感的。
这会儿听她说老板要带她一起出去，陈梅子是真心高兴。
第二天，宋语来到公司，喊上陈梅子跟李玉娟，让李玉娟带上昨天她看的报表，跟秦川一起，来到建材城。
他们到的时候，刘培明不在办公室。
办公室其他人看到他们来了，有的站起身喊宋总，秦总。有的一脸茫然。
建材城招聘的客服，培训什么的，都是在建材城这边，没去过总部，所以都不认识宋语。
秦川倒是看到过。
“刘经理呢？”宋语问。
有人回答：“刘经理带人去市场巡查了，还没回来。”
宋语点点头，又问：“最近有签什么广告协议吗？拿过来给我看看。”
有个年轻人犹豫了下道：“这些协议一般都是刘经理处理的，我们也不知道放哪儿了。”
宋语点点头，没在说什么：“行，你们忙吧。梅子，你在这等着，刘经理回来让他把签订的协议原封不动的准备好我等会儿要看。”
陈梅子看着宋语，见宋语也看着她。
她顿时明白了原封不动的含义。
“好的宋总。”
宋语得到满意的答复，对秦川等人道：“难得来一次，咱们逛逛。”
“成，那我就陪宋总逛逛。”
一行人出了门，宋语道：“川，咱分开逛逛，就扮演一回顾客，看看这些商户是怎么推销他们的产品的。”
秦川觉得这是个好主意。
“玉娟，你跟着秦总，就假装是要买新房子的。”
李玉娟脸一红，看着高大帅气的秦川，不敢过去。
秦川道：“别，买新婚这些东西，我等着跟我家金老师一起。”
宋语拍了拍脑瓜子：“瞧我这记性，把金老师给忘记了。怎么样，金老师答应做你女朋友了吗？”
“总会答应的。”秦川说完这句，转身走了。
宋语对李玉娟道：“那咱们就假装姐妹，我妹妹要出嫁了，得给婚房买点家具。”
李玉娟被她调侃的脸都红了。
宋语道：“你知道我在咱建材城后面建房子吧。”
李玉娟当然知道，每一笔账干什么的，她都经手的。





重生九零天降小财媳 第八百九十九章：你还记得你是谁吗
宋语道：“好好干，公司未来的发展肯定是越来越好的，我后面那几栋房子你知道的吧。有一栋我就是留着当员工福利的。奖励给优秀员工的，等你干满五年，又被评选为优秀员工，就能以成本价购买一套房子了。”
“真的啊？”李玉娟看着宋语：“宋总，要是真的，那我可就太开心了。”
“自然是真的，我宋语不说假话。”
“还有三年，我肯定好好干的。”
宋语拍了拍她的脑袋：“成，我等着你做我的财务总监。”
李玉娟激动地小脸通红。高高兴兴的陪着宋语逛店铺去了。
刘培明带着一群人巡店回来的时候，看到坐在他位置上的陈梅子愣了下。随即冲身后的人挥了挥手，那些人才散开。
他走到陈梅子跟前，面上带着笑意：“你怎么来了？”
陈梅子站起身，把位置让出来。
“我怎么就不能来了啊？”
刘培明坐到自己的位置上，身子有些慵懒的靠在真皮沙发椅子上。
“你是大总管，大总管当然能来。”
陈梅子看着刘培明。
一身精致的银灰色西装，外面套着一件黑色的大衣。
将他的身材修饰的十分挺拔。
最后她的目光落在他坐的椅子上。
那个真皮转椅，比宋总办公室里的还要上档次。
刘培明察觉到她的目光，赶紧解释道：“这个椅子是别人送的。”
陈梅子收回目光，对他一笑道：“宋总让我取咱们建材城这段时间的广告合同。给我吧。”说完朝他伸出手。
刘培明脸上的笑意不减，一边拿协议一边问：“宋总怎么忽然想起要看广告协议了。”
陈梅子盯着他的手，回答道：“这就不太清楚了，不过宋总做事，我们做下属的，只要遵从就行，也没资格过问，不是么？”
刘培明的动作一顿。
他弯着要，想要将其中几份合同抽出来。
陈梅子见状道：“刘培明，宋总的原话是，合同协议要原封不动的拿给她，你别让我为难。”
刘培明的脸色变了变，而后直起身问：“什么意思啊？”
陈梅子耸肩：“我只是传达宋总的话。”
刘培明正要说话，忽然一个女员工走了进来，“刘经理，这个月的……”
“出去。”刘培明大声打断那女员工的话。
那女员工吓了一跳，后退两步看着屋子里的两个人，最后红着眼眶离开了办公室。
刘培明将领带松了下后，将合同往桌上一丢：“拿去吧，都在这里。”
陈梅子伸手就要拿。
刘培明一把压住：“梅子，咱们是校友，你还记得吗？”
陈梅子眨巴了下眼睛：“记得，我还记得，要是没有宋总，我们可能都还在老家做着一份一个月几百块的工作。目前我很知足，你知足吗？”
刘培明看着陈梅子，陈梅子也看着他。
她又道：“我记得我的身份，你呢，还记得你是谁吗？”
刘培明松开了手，合同被陈梅子拿走抱在怀里。
他问：“宋总呢？”
“不知道，大概是出去闲逛了。”
说完，陈梅子抱着合同来到外面的大办公室。
办公室里的氛围有点奇怪。
本来交头接耳的，在看到陈梅子出来后，这些人迅速的分开，低头不语。
陈梅子也没管，就走到门口坐下等着宋语他们来。
等了大概一个多小时，快十点多的时候，宋语跟李玉娟晃晃悠悠的走了过来。
两人胳膊挽着胳膊，十分亲密的样子。宛若一对姐妹花。
看到宋语进来，陈梅子赶紧站起来。
宋语笑着走进来，冲她道：“回来了？”
刚说完，就看到刘培明从里面走了出来。
隔着老远就喊了一声：“宋总。”
宋语放开李玉娟的胳膊，绕着刘培明转了一圈：“可以啊，小伙子变帅了啊。”
刘培明笑的有点不达眼底。
宋语看到他大衣的牌子是燕归来的后，笑道：“唷，这外套不错啊，我之前更给我爱人买了一件，小千把块呢。”
这大冬天的，刘培明觉得自己的汗都快出来了。
“不好看我也不买啊，前几天我妈说要给我介绍一个女朋友。我也老大不小了，也是时候找女朋友了。这不，攒了几个月的工资，咬咬牙，就买了一件。”
刘培明说完，看着宋语的神情。
宋语依旧是那副样子。
她顺着刘培明的话道：“嗯，确实不小了，24还是25了？”
“过年就25了。”
“那是该谈朋友了，回头女朋友确定下来，记得说一声，我也想看看什么优秀的姑娘配得上我们刘经理。”
刘培明听了宋语的话，一时间心里七上八下，摸不准。
他笑道：“那成，回头带给宋总看看，您要是觉得不合适，我就换个。”
“这可不行。你这种思想要不得，对不对玉娟。”
刘培明似乎这才看到站在门口的李玉娟。
她总是这样，在人群里很是不显眼，很容易让人忽略。
李玉娟看着刘培明一眼，继而冲宋语道：“对，你这种思想，听着像个耍流氓的。”
“我没有。我这不是开玩笑么。”
宋语走到陈梅子跟前，将她手里的合同拿了过来，分成三份对她们俩道：“来，看看，看完咱就去吃午饭，今天中午我请客啊。”
“好咧。”
陈梅子应了一声，找了个位置坐下就开始看了起来。
李玉娟也是。
宋语拿着剩下的一点，对刘培明道：“走，一起看。”
刘培明跟着她一起去了自己的办公室。
宋语让他坐他的位置。
刘培明不敢。
他拉开椅子，让宋语坐。
宋语也没客气。
等宋语坐下后，刘培明道：“宋总，觉得这个椅子怎么样，舒服吗？”
宋语转了转，“还不错。”
“这是咱们建材城卖办公家具的老板送的，说是有瑕疵，也不好卖给顾客，降价卖又心疼，所以最后就送给我们办公室了，您要是喜欢，回头我让商户送一把过去，我付钱，算是感谢您的。”
宋语点头，“嗯，这个老板挺会做事的。不过椅子就算了，人上了年纪，就喜欢坐硬一点的椅子。”
刘培明尴尬了下，干巴巴的嗯了一声，没在打扰宋语。




重生九零天降小财媳 第九百章：补充协议
宋语快速的翻看合同。
其实她心里也清楚，真要是做手脚的话，合同上是不会体现出来的，很多交易，都是暗箱操作的。
很快，她手里的几份合同就看完了。
没什么太大的问题。
她问刘培明：“已经是销售旺季了，咱们这里一天都有多少客户来你知道吗？”
刘培明立刻回答：“我们之前做了个统计，来建材城的，每人发了个小钥匙扣，根据钥匙扣的消耗来看，每天来咱们建材城的大概有两三千多人。也统计过每家店的成交量，大概成交量跟人数的比率是百分之30%左右。”
“那你觉得，这30%，如何？”
“偏低了。我们总共商户就有两三百家，也就是说，平均一天下来，也就一两单左右。”刘培明回答。
“那你可想过什么对策？”宋语又问。
刘培明一直站在那的。
宋语起身，拖过一旁的凳子道：“坐啊，站着干嘛。”
刘培明坐下。
“这个我还真想过，这几天正准备写策划，到时候还请宋总帮忙把把关……”
里面聊的挺好，外面，陈梅子跟李玉娟的合同也看完了。
两人对视了一眼。
陈梅子摇了摇头。
但李玉娟却点了点头。
她将那么有问题的合同拿出来，“把你的再给我看一遍。”
做财会的，都心思缜密，对数字也十分敏感。
陈梅子将她手里的合同递给李玉娟，又拿过李玉娟的看了起来。
很遗憾的是，她依旧没看出什么问题来。
但看李玉娟那副认真的样子，陈梅子走过去看着她。
李玉娟看的很快，等看完了后拿着合同起身道：“我们去找宋总吧。”
陈梅子小声道：“为什么我没看出来问题，你却看出来了？我比你笨？”
李玉娟一笑：“你当然看不出来了。”
陈梅子郁闷的不行。
两人走到刘培明办公室门口敲了敲门。
里面的交谈中止。
宋语道：“进来吧。”
李玉娟把陈梅子推进去后她才进去，然后将办公室的门关上了。
一看到李玉娟这个动作，宋语心里就有底了。
陈梅子没发现问题，所以老老实实的站在一旁，什么话都没说。
李玉娟走到跟前，看了刘培明一眼，而后对宋语道：“宋总，这些合同，都有问题。”
刘培明脸色一变。
宋语脸色不变，她伸出手：“拿来我看看。”
李玉娟走过去，将合同翻开，递给宋语看。
“宋总您看这里……”
李玉娟指着合同上对广告费这块的规定。
合同上写着，一旦签订了广告位，广告费要在十天内全部付清。
李玉娟道：“但是我们公司收到的广告费用，全部都超过了一个月。”
宋语看着刘培明。
刘培明解释道：“这个怪我，商城里的这些商户们签订广告合同后，到了十天，我都会让其他人去催。可这些老板们总是拖来拖去的……商户们挣钱也不容易。”
一直没变脸的宋语这会儿变脸了：“那你的意思是，我们挣钱很容易？”
刘培明赶紧道：“不是，宋总我不是这个意思，是我工作没做到位。”
宋语看着李玉娟：“商户们有时候广告费用不及时，你针对这个，有什么好的办法吗？”
李玉娟道：“我们也不是那种不讲理的，真碰到资金周转困难的，当然可以通融，但通融时间不宜过长，最好三到五天。”
“另外，wield防止有些人恶意拖欠广告费，我们可以在合同上增加一条附加款，严明在双方规定的时间内括号，（包括商场给的五天缓和期）。如果在这个缓和期内，对方还是没有把广告费付清，那有两个办法，第一，对方申明不超过半个月内一定给的，那我们可以象征性的收取滞纳金。可延期至一个月。”
“第二，对于那些言而无信的人，一个月过去后还不肯结算的，我们商场有权利将所在广告位的广告拆除，可以再次面对其他商户售卖这个广告位，对方无权过问。并且面对这些言而无信之人，我们还可以规定，失信一次以上者，广告位的竞争，在同等情况下，不享有竞争权。”
李玉娟一口气说了很多。
她说完后，看着宋语。
宋语十分惊讶于李玉娟这条理清晰的思路。
她鼓掌。
而后道：“玉娟啊，我没想到你既然真有办法，而且这个办法我觉得挺好。”说完看着另外两人，“你们觉得呢？”
陈梅子道：“我也觉得挺好的，有进有退。”
刘培明有些不是滋味：“商户是我们服务的对象，如果我们太强硬的话，会有损建材城的声誉。”
李玉娟没说话，看着宋语。
宋语道：“你说的也没错，商户确实是我们服务的对象，但这里的购物环境，购物氛围以及购物场地，都是我们提供的，我们应该是平等关系，不存在我们凌驾于商户之上，但也不用把商户捧成随意散漫的性子。”
“我觉得玉娟那个说的很对，条款是约束双方的。在加一条，要是我们违反了合约，我们就赔付商户赔偿金。无规矩不成方圆，我们是规矩的制定者，但也会遵守我们制定的规矩。”
“大家都遵守规矩，那么这个商城就会蒸蒸日上。不守规矩的人，咱就给他踢了，不带他玩儿。”
说这句话的时候，宋语是看着刘培明的。
刘培明心里懊悔的不行。
不少商户都签了他们家的广告位，尤其是一些比较显眼的广告位，十分紧俏。
为了争夺最紧俏的广告位，这些商户们开始跟他拉关系。
再接着，就是慢慢的送一些小东西。
基本都是烟酒。
然后，他就把广告位置给了那些比较会来事的人，毕竟价格都一样，给谁不是给呢。
签好合同，他们的广告都出现在广告位置上了，也给商户带来了顾客跟利润。
结果十天过去了，该给的广告钱还没结算。
他就去催，这些人就开始卖惨，说客户那边也还没结算，就是交了点定金什么的。
他也不能真的逼着人家给钱。
一拖二，二拖三的，大部分都拖到了一个多月以后。




重生九零天降小财媳 第九百零一章：图什么
再后来，他们就会送他一些东西，比如他坐的那个椅子，再比如他身上这件衣服，作为延迟的赔礼。
也有人送过钱，但他没敢要。
开业三个多月一来，陆陆续续的，也瘦了不少东西。
他自己的工资，更是一分钱没用，每次吃饭都有人请。
时间一长，心里那一关过了后，也就觉得没什么所谓了。
如今被宋语点皮，刘培明只觉得臊的不行，恨不能挖个地洞钻进去。
宋语紧接着又挑出那个旺季同一家店霸占三个广告位的事情。
“销售旺季，这种情况不应该出现，这种风气更应该扼杀，旱的旱死，涝的涝死，商户们怎么评价我们？这明显就是偏袒某一家，这个建材城的客服中心，是为某一个商户服务的？”
刘培明脸色红的能滴血。
从他跟宋语干一来，这是第一次被她当众这么说。
一时间，他心里后悔又难受。
“这次广告合同到期后，这家木业，一年内不再给他们广告位了，这是一个警告。”
是对那破坏规则的商户的警告，也是对刘培明警告。
“是宋总。”
宋语见刘培明又懊悔之意，也没再继续说什么了。
他的犯的错没到她不能容忍的地步，作为她亲自招来的第一批大学生，她还是愿意给他一个机会的。
所以也愿意给他留一丝体面。
宋语站起身，对刘培明道：“合同你按照李玉娟说的重新草拟一份，对了，还有刚才我们说的提高顾客下单率的，会年底了，咱们也得抓紧这机会。”
刘培明道：“好的，宋总，我会尽快做好的。”
宋语的胳膊搭在他的肩膀上重重的拍了两下：“好好干，别让我失望。”
说完，对陈梅子跟李玉娟道：“走，带你们吃火锅去。”
说完，三人离开了。
陈梅子道：“咱不管秦总了吗？”
“不用管他，他已经去做田螺先生了。”
陈梅子跟李玉娟都不懂这是什么意思，但也没问。
刘培明坐下后，看着那份合同。
然后喊了一声：“小张……”
有个年轻男人走了进来。
“你拿着这几分合同，将到期没缴清广告费的，都去催一遍，三天内不缴纳的，明年广告位都不考虑他们。”
小张看着脸色不太好的刘培明，“那经理，他们要是还不给的话……”
刘培明脸色绷的很差：“不给你就去要啊，这么点事都要我交你们，那公司每个月花那么多钱养你们算干嘛的？”
小张被吼的也很委屈，“我的意思是，跟你关系好的那些商户。”
刘培明仿佛被人戳中了心脏，他死死的看着小张，咬着后槽牙道：“我跟谁的关系都一样，以后再有人说跟我关系好的，都是造谣，一律一视同仁，按照合同办事。”
小张点了点头，转身出去了。
宋语回到办公室，给其他三个合伙人打了个电话，将修改的广告合同添加的内容告诉了他们。
赵德凯的意见是：很好。很完美。
高志强的回复是：宋财神定的方案，就没有不好的。
秦川直接回复三个字：没意见。
宋语挂断电话，这群老爷们，真是甩手掌柜当习惯了啊。
三天后，刘培明回到总部，将促销方案递给宋语看。
宋语看了一眼，就给否决了。
她道：“我这几天也想了个方案，我跟你说个大概，你回去在添加一些细节。”
刘培明本来在宋语拒绝他方案的时候，心里有点难受。但听宋语愿意将新的方案交给他的时候，心里又好受了些。
“大概就是，从即日起到明年大年二十九之前，凡是来我们建材城消费金额达到五千块，就可以参与一次抽奖机会。五千到九千九百九十九是一次，五千到一万，就是两次，以此类推，明白吗？”
刘培明点头。
“这个消费金额，包括定金，比如有人先交了两千块的定金，后续尾款只要在正月的最后一天结束之前交付了，都算，两个单子带过来，你们核实后，也有抽奖机会。”
刘培明手里快速的记录着宋语的话。
宋语撇了他写的内容一眼，顿了顿道：“设置特等奖，一辆桑塔纳轿车。”
刘培明正写着，笔一顿，抬头问宋语：“宋总你刚说什么？”
宋语重复一遍道：“特等奖，桑坦纳轿车一辆，一个名额。”
刘培明瞪大眼睛看着她。
宋语继续道：“一等奖，名牌摩托车一辆，五个名额。”
“二等奖，19寸彩电一台，十个名额。”