重生九零天降小财媳

“三等奖，自行车一辆，二十个名额。”
“四等奖，电话一部，名额，五十个。”
“五等奖，价值100抵购券一张，名额，一百个。”
“优秀奖，洗衣粉或肥皂一块，名额，一千个。”
刘培明快速的记下来后道：“这得多少钱投入啊？”光一辆轿车就要十四五万了。
以前更贵。现在还便宜了点。
还有摩托车，一辆摩托车，就要三四千了。
电视机也要一两千，这些算下来，三十来万了。
宋语道：“你先按照我说的去制定抽奖规则，我先跟其他几个老总开会，碰个头，有结果后告诉你。”
刘培明听宋语这么说，基本就知道，这个方案是肯定要实施的了。
他点头：“年底的话，那……”
“你排个值班表，跟十一一样，从腊月二十六到腊月二十九都算加班，三倍工资。但也要记住，合理利用，不需要加班的时候，就不要排。”
“知道了宋总。”
刘培明站起身来出去了。
宋语又给那几个人发消息，让他们抽空来一趟，要召开紧急会议。
等三人赶来后，宋语将自己这个办法跟他们说了说。
赵德凯道：“那万一一开始就把车抽走了，那还玩个p啊。”
也对。
宋语道：“如果一开始就有幸运儿把车子抽走了，那就再加一辆。并且要电视台配合，将这个事情提前报到出去，我们要的就是大家要装修的人，都来购物。”
高志强问：“投入这么多，收入和利润也都是那些商家的，对我们建材城来说并没有那么大的利润可言。我们图什么？”





重生九零天降小财媳 第九百零二章：碰头会
“你说到点子上了。”宋语道：“这个合作方案，你们通过后，我会让他们去征集下愿意参与这次活动的商家，并且会在咱们广场的显眼位置上做一块很大的广告位置，包括同期的电视台广告也会跟上的。”
说道这里，宋语喝了口热茶接着道：“到时候会把这些商家的名字打出来。愿意参加的，活动成本我们商城出3，他们出7。不愿意参加的，这次活动抽奖就跟他们店铺无关，就算客户买了他们家的东西，这个金额对我们抽奖来说是无效的。”
高志强心里卧槽了一声，这么狠，那哪个商户敢不参加？
不参加就等于这次的活动跟他们一毛钱关系都没有，眼睁睁的看着别人挣钱，自己连喝汤的机会都没有，谁肯？
在加上这么多商户，成本均摊下，其实也不多。
就佩服宋财神，让你拿钱你还拿的心甘情愿积极向上。
宋语道：“我们还有些商铺没有租售出去，也要趁着这个机会把这些空的铺子租售出去。这也是一次吸引人气的绝佳好机会，人气起来了，我们商城才能吸引更多的客户和商户，人气是我们商城的立足之根本。”
众人点点头。
宋语看着他们：“有意见就现在提出来。”
赵德凯摇头：“我觉得金额这块可能设定的有些高了。太高，顾客的参与感就会降低。毕竟五千块的东西，不少了。最好降低下标准，一千怎么样？”
宋语闻言，仔细想了想，五千块的消费在现在来讲，确实有点高了，是她当时考虑不周了。
“那成，就调整到一千块，就算家里简单的装修，都要花这么多的。把优秀奖调整到一千个名额，奖品就脸盆吧，然后把洗衣服跟肥皂调成安慰奖，保证每个人都能抽奖，每个人都能中奖，不能让他们不会空手而归。”
高志强道：“可以。”
其他人点头。
“那就是没意见了是吗？”
“我有个。”高志强举手。
“你说。”
“那如果客户在一家买不到一千块的话，可以两家合在一起吗？”
宋语想了想，看着其他两人。
秦川道：“可以的，累积起来，我们算整体的金额，总金额多少决定抽奖次数，这样客户的参与感会更高一些。”
“川这个解决方案挺好。”
宋语也觉得这样比价人性化一点。
至于谁家卖的多，谁家卖的少，就看各自的本事了。
她能提供方案把人引进来，能不能留住客户，就要看这些商户了。
她道：“那我再补充一点，活动结束后，如果有商品没有被客户抽走，那么这些产品，我们就奖励给销售前十名的商户。也算是奖励他们了。”
三人点头，都觉得这个注意不错。
宋语：“那就这么定了，陈梅子，你把我们的会议内容整理好发给刘经理。”
“好的宋总。”
赵德凯道：“电视台这块就交给我了，我去跑。”
高志强看了看举手：“那广告这块交给我吧，我厂里长期都有合作的广告商，成本这块能稍微便宜点，能省点就省点吧。”
众人看着秦川，秦川道：“那什么，奖品采购这块，我亲自跟。”
宋语点头：“我正有此意，接下来大棚蔬菜那边我要花功夫跟进。”
秦川：“好，那大棚那边就暂时你跟进下，有什么需求你只管说。”
宋语道：“我打算在每个菜市场找一个好一点的门面，设立我们蔬菜的专门售卖点。之前霍天他们那边价格出了点事情，你们也应该知道了，我们有自己的专卖店，用来控制价格，就不怕那些菜贩子们乱涨价了，他们乱涨价，就会把顾客往我们店里逼，他们也不傻的。布今要做优质蔬菜，还要做平价蔬菜。做老百姓的菜篮子。”
三人对此都毫无意见。
“那我们的商铺就叫菜篮子怎么样？”高志强问。
“我同意。”赵德凯道。
秦川点头：“我也觉得挺好。”
宋语道：“那行，那就叫菜篮子，不过前面还得加个什么前缀。光叫什么菜篮子，好像少了点朗朗上口的感觉。”
四个人面面相觑。
最后秦川道，“要不就叫宋氏菜篮子？”
宋语摇头：“这个生意是我们四个人的，不能这么叫。”
高志强道：“要不就叫什么阳光菜篮子，绿色菜篮子，新鲜菜篮子……”
“那就新鲜菜篮子？”赵德凯问。
宋语也想不出什么好的名称来。
“我同意。”
秦川点头：“我也同意。”
宋语点头，“那就这么定了，不过这个找商铺的事情也要交给秦总了。每个菜市场最好两个铺子，人员雇佣也要赶紧留意起来。培训的话，可以交给陈梅子，装修的话，主要是朴实，刷大白，做一些木头柜子就行了。”
秦川点头：“铺子我争取两三天搞定，你让你哥给留几个人，装修咱们得快，留给咱们的时间也不多了。”
宋语点头。
会议结束后，宋语打电话给王超，问了下大棚里的情况。
王超道：“根据几个技术员的说法，咱们这一批蔬菜最快成熟期是半个月之后。”
“大批量吗？”
“青菜辣椒豆角这些，基本都可以了。”
“好，我知道了。”
宋语挂断电话，立刻给宋刚打电话，让她给她留足够的装修人手。
宋刚一口答应。
会议通过的内容，宋语让陈梅子制定一份合作协议，然后发给了刘培明，让他按照这个内容去跟商户们谈谈。
刘培明看到合同后，不得不佩服宋语的长远目光。
这一次活动要是成功，不但能给建材城带来极大的人气，也能让商户们在年前大挣一笔。
刘培明拿到合作协议去找商户们。
他先去之前跟他还比较熟悉的商户店里找找感觉。
老板看到刘培明过来，立刻热情的迎接。
刘培明寒暄两句后，把这次的活动内容告诉对方，问他愿不愿意参加。
那商户想了想问：“那我们需要出多少钱？”
没挣钱就先出钱，总觉得哪里不对劲。




重生九零天降小财媳 第九百零三章：分析利弊
“这个核算还没出来，不管多少钱，我们商城出三，所有参加这次活动的商户们出七。”
“这不太好吧。”老板讪笑着看着刘培明：“既然是你们发起的活动，不应该你们出大头吗？”
刘培明道：“活动是我们发起的，但实际受利的是你们。”
“那要是活动失败了，我们卖的钱还没有给出去的多，那多划不来啊。”
刘培明尤总解释不明白的感觉，被气的。
他语气变得严肃起来：“我们也不是随随便便提出这个方案的，我们宋总，这么大的建材城，地皮说买就买下了，建材生说建也就建了，后面的住宅楼，你们也看到了，都快完成一半了。我们宋总是什么人？要是没把握，她会浪费时间在这个上面？你瞧不起谁呢？”
老板闻言讪笑道：“我也就开业的时候，远远的看过宋总一眼，真不清楚宋总的能耐。”
“我们宋总说要搞，那这次的活动绝对会空前的强大，电视里的宣传也都会到位，你们店铺的名字也会出现在电视上。你考虑下，明天去找我们，要是没找，那就是火魔你不愿意，这次活动跟你无关，不会收你一分钱，以后建材城的活动，也都跟你没关系了。”
说完刘培明转身就走。
那老板赶紧拉住他：“哎刘经理你别走啊……”
刘培明道：“我很忙，你先考虑再说。”
说完刘培明就离开了。
没在去下一家，而是回到办公室，让其他人去通知所有的商户，明天上午每个店派个人来办公室这边，他会把这次活动相关跟大家讲清楚的。
众人闻言赶紧照办。
第二天，刘培明早就让人把办公区域清理出来了。
他手里有一份来的人的名单，他看着名单上打√的人，来的大概占了百分之九十。
还行吧。
至于那些没来的，不等了。
发财的机会都递到嘴边了还如此的不积极，也活该发不了才。
“大家想必昨天都听说了一些，现在，我来做个官方的回答。”
刘培明手里拿着一个微型小喇叭，能将他的声音扩散出去。
“活动内容跟你们听到的差不多，现在我要告诉你们的是，为了这次活动，我们建材城做了哪些准备跟努力。”
“第一，我们设置的奖项，那是空前绝后的。特等奖，两名，两辆桑塔纳轿车，只要满足条件就能参与抽奖，你手气好，就能把轿车带回家。”
“疯了吧，轿车得多少钱啊？还两辆，这就得三十来万了吧。”
“就是，我们出七成，那也有二十来万了，不要自己出钱不心疼是吧。”
“别吵吵了，听刘经理说。”
刘培明看着底下跟菜市场一样嗡嗡嗡的，他道：“不愿意的或者不想往下听的，现在就可以走了。”
众人面面相觑，没有一个人离开。
他们又不傻，来都来了这个时候离开，那不是明摆着要跟建材城对着干吗。
刘培明道：“既然你们选择留下来了，那就听我说，说完了，我有的是时间给你们提问。”
众人没在说话了。
刘培明接着道：“除了汽车，还有摩托车，彩电，自行车，电话等等这些，你们觉得贵，但你们想想，抽奖条件是一千块钱才能抽奖一次。顾客在你们的店铺里，累计消费一千块，就能参与抽奖，每个人都有奖，最差的都有洗衣粉肥皂这些。一千块的货款，挣不回这些钱？”
“你们要跟我们一条心，大力宣传这次的活动，客户买的越多，参与抽奖的次数也就越多，你们的利润越大，如果连这一点都看不明白的，现在也可以出去了。”
众人面面相觑。
要真是这样的话，确实可以搞搞的哈。
“这些活动策划，我们来做，到时候活动内容，也会印成单页发给每家商户，等你们拿到这些宣传单页的时候，就要跟每个来店里的客人宣传，知道的人越多，我们的活动也就越成功。”
刘培明将大致情况说清楚了后道：“有意见的，可以举手，咱们一个个来，不要跟菜市场大叔大娘似的，七嘴八舌没个主题。”
商户们你看看我，我看看你，小声的讨论着。
刘培明眼神看着那些商户，看到有人举手了。
“那个举手的大哥，你说。”
被点到名字的商户有些结巴，“那、那我们宣传了后，那些本来马上就要买的客人，都要等到那天再买怎么办？本来会在我们家买，结果等活动开始的时候，可能就会去别人家买了。”
“对对对，老张的这个说到点子上了。”
刘培明道：“这个我们总部也给出了解决方案，在活动还没开始之前，会给你们店里印刷，一百，五十，二十不同金额的优惠券。当你们确定这个客户会买又担心客户流失，你们可以拿这个优惠券，根据客户购买能力来决定给她多少的优惠券，等活动开始后，他们就可以拿着这个优惠券来抵扣相应金额了。”
他补充道：“当然，最好的办法，就是让他们交押金，这个押金，我们可以算在抽奖活动中。”
听到刘培明这么说，商户们点点头，觉得这个方案还可以。
刘培明又道：“抵扣券的话，我们商场承担百分之二十。每个商铺只有一千块的抵扣券，所以你们要认真对待，要给那些真正的潜在客户，力气要使在刀刃上。”
刘培明说完，没在说话了，把时间交给那些商户们，任由他们小声的讨论着。
大概半个多小时后，他觉得该讨论的也讨论的差不多了。起身道：“愿意参加这次活动的，在今天内来我们这里登记。没登记的商铺，我们视为他弃权，不参与这次活动。那么就算在活动期间，去他店里消费的客户金额达到了抽奖金额，我们也不给该店铺的客人抽奖，至于怎么跟客户解释，你们自己想办法。”
众人闻言，都觉得这条有点狠了。
不过仔细想来，都是参加比不参加好。利大于弊。再说了，要不这么狠，对不起参与了的客户。




重生九零天降小财媳 第九百零四章：前期投入
这就好像自己辛苦种的果子最后要跟别人分一样。
人气他们吸引过来了，钱也出了，结果让没出钱的分享他们的战利品，谁也不愿意。
刘培明继续道：“还有一个，我们老总说了，如果到活动结束后，有大的奖品没有被抽走，那么剩下的奖品，会奖励给参与的商户销售前十名的店铺。”
“那要是轿车没被抽走，也奖励给我们？”
“是，奖励给你们。”
闻言众人顿时就兴奋了起来，开始讨论要是没被抽走会怎么样。
刘培明笑眯眯的看着他们讨论，等了会儿道：“也希望你们给没来的商户通知下，不懂的随时来我们这里咨询。”
“好了，要商量的都赶紧回去商量吧。要登记的，也排队去小杨那边登记。”说完这些，刘培明就离开了。
小杨站起身招呼：“各位老板，来登记的道我这边来。”
刘培明在办公室里看着不少人都自觉的去排队登记了，也是舒了一口气。
之前自己糊涂，有点小成就小权利就飘飘然。
宋总这一棒子，不轻不重，但也让他知道了自己再不及时止步，未来就有可能走向犯罪的道路了。
小时偷针，长大偷金的道理他从小就听父母说过，可还是不知不觉就犯了错。
那天陈梅子也问他，问他还记不记得自己是什么身份。
宋总把这么大的商城交给他管理，是信任他，但他却让宋总失望了。
这个活动，他必须搞好，不然对不起宋总再给他一次机会。
活动策划敲定了，定下来的活动是时间是从12月31号到1月14号，一共半个月的时间。
宋语让刘培明直接找另外三个老总对接。
自己就一心扑在大棚果蔬地基上，整个流程都要尽快的敲定下来。
三天后，秦川打电话告诉她，菜市场的铺面他都租好了，可以让宋刚的装修队过来装修了。
宋语立刻联系了宋刚。
宋刚现在的工程队扩展的也十分迅速，不仅如此，在老家省会那边开的分公司交给了宋晨在运营，太大的单子没有，但依靠京城这边的关系，老家那边也不缺活儿做。
更因为现在进城买房的人多了起来，宋刚把这边的大部队都拉到京城了，让宋晨将主要业务放在室内家装上。
这样垫资不会太多，风险也会降低很多。
宋晨照办了。
刚子哥在京城是见过大世面的人，听他的没错。
再说工地也确实不安全，一开工他就跟着提心吊胆的。
搞搞室内的装修，不用风吹雨晒的，也挺好，他妈也觉得挺好。
妹妹有事找，那必须尽快办妥。
正好外面的工地也没法干活了。有些手艺人还能转做室内装修，但有一些技术一般的或者学徒工，就没啥活儿干了。
宋语也说了，她的这个专卖店要求不高，就是刷大白墙，打一些柜子，在把地面铺上水泥刷一刷就好了，不贴瓷砖的。
这活简单。
宋刚就选了挑选了几个老师傅一人带着一班新手过去了。
如此同时，每一家点的店招也都要统一。这块还是交给高志强去做了。
人员这边，宋语交给了方小艾。
方小艾是不打算继承她爹的“鸿鹄之志”了。
之前就提出来要去宋语的公司上班。那时候她自己的工作还没辞掉，后来紧接着就死怀孕生孩子。
如今孩子都半岁了，她也想出来上班了。
正好这个专卖店，就卖卖菜，人际简单，时间也不用太长，重要的是，到时候她还能带着孩子过去上班。
宋语就把这块交给方小艾负责。
除了店铺的日常，还要负责招聘店员，年纪18到50岁都可以，只要人勤快听话就行。
方小艾摩拳擦掌的，每天早上给孩子喂奶就把孩子留给婆婆刘凤英了。
中午有时候她回去，有时候是刘凤英把孩子抱过去。
自从有了孙女后，刘凤英就很少去她的奶茶店了。
店里每个月的账单跟盘点，都交给了方小艾看。
赵德凯也没闲着，跟电视台那边说好后，从12月头开始，广告在每天中午的十二点，晚上的七点四十，在几个地方台轮流轰炸。
秦川也没时间去金老师那边做田螺先生了。
他找了些关系，在加上一顿游说，买的大件奖品骑车摩托车彩电这些，拿到的基本都是内部价了。
广告以及其他消费还没统计要多少，但采购这些奖品，就花了35万了，这还是秦川找关系拿到的内部价格。
高志强那边联系的广告做喷绘，宣传单页，以及抽奖舞台的搭建等，够呛也要三四万。
电视台那边的价格就更不要说了，赵德凯一口气就定了一个半月的轰炸模式。
如此同时，宋语觉得还不太够，想到后来那种车载喇叭到处喊的方式。
她问赵德凯，这样会不会扰民。
赵德凯道：“咱不大中午或者半夜叫唤，都不算扰民。”
这时候还是允许拉条幅的。
为了这次活动积攒人气，把建材城打造成京城数一数二的家居城，宋语也是狠得下心砸成本的。
人气是决定于他们家居城能不能顺利站住脚的关键点。
开业典礼也搞了，但成效没有达到宋语的预期。
正好这次，把上次开业典礼上遗漏的部分都补上，争取以后让京城的老百姓家里一需要装修，第一个想到的就是他们新城家具广场。
家具广场又分了三个场馆，建材馆，家具馆，家装馆。
这一统计下来，这次的活动最少要砸个小百万下去。
这么大的金额，宋语还是要把控好的，她又从果蔬基地那边脱身，带着陈梅子，将活动前期准备又添加了很多。
比如公交车车身广告的喷绘，比如将喷绘好的关于这次活动的喷布蒙在车身上做成宣称车，再比如，在一些新的楼盘，小区附近拉横幅等。
宋语把她后来看到的那些销售技巧广告宣传方式，把能用的都用上了。
就不信这样还不能成功。
眨眼，就进入了12月，再过一个月，就是千禧年，跨入另一个世纪了。
短短的一百年，我们经历了太多太多，再过不久，就要跟充满动荡，屈辱，苦难，奋斗，倔强，峰回路转重新站起来的19世纪告别了。




重生九零天降小财媳 第九百零五章：再见二十世纪（1）
之所以把活动定在这个时候，也是为了迎接千禧年的到来。
相较于新城家具广场活动铺天盖地的轰炸了大半个月，新鲜菜篮子一口气开了30家专卖店，开的悄无声息。
菜篮子专卖店每一家店配置三名员工，上班时间暂定是每天早上的七点，才卖完就下班，下午的四点，也是卖完就下班。
按照宋语制定的流程，每天凌晨四点半，卅铺村的村民们就要根据下单的多少判断时间去大棚里面采摘定量的新鲜蔬菜，再有八辆配送车根据各自分配的店数，再根据每家专卖店的订单来运送。