重生九零天降小财媳

“那不成啊那不成啊，我还要拿钱给我女儿看病呢。”宋和一张布满皱纹的脸都快哭了。
他们夫妻俩在张老五的手下已经干了大半年了，中间就结算过一次工钱，还有三个月的工钱没结算了。夫妻俩人，三个月，怎么的也有小两千块钱啊。
“想要钱，你就得帮着我把这个工程给做完了，做完之后，我一毛钱不少你的，你要是能超时间完成，我还能多给你结算一点。”张老五说完就走了。
宋和垮着脸回去把这话告诉了宋语跟刘凤英。
宋语没想到会卡在这里。
“那这个水电大概还要多长时间？”
“这么大的地方，不出问题什么都好，要是有地方不对，我铺设起来也麻烦。不过依照现在来看，最快还要一个半月。”
宋语皱眉，一个半月太久了。
“我去找他说说看。”宋语说完就去找张老五了。
张老五一看她来了，就知道宋和提出来要走的事情跟她脱不开关系。所以对宋语也就没个好脸色。
宋语耐着性子把另一个宋语的情况说了说，“您行行好，救人一命胜造七级浮屠，我们就是在跟时间赛跑，早点去京城看病，那孩子恢复的希望就多一分。”
“你也行行好好吧，宋和一走，我一时半会儿的上那找水电工去？再说，每个水电工铺设的都不一样，他半路撂挑子了，我的工程耽误进度，后面的都要耽误。姑娘，现在不像以前，干事都是要签合同的，我不能按期交付工程，人家也不给我钱，我这么多人要养活呢。”
宋语一听，人家说的很有道理。
见宋语不说话了，张老五叹口气：“我也是做人父亲的，我懂那种感受。但是，姑娘，在我手底下吃饭的工人不止宋和一家，我不能为了他一家，让别的人心有怨言啊，万一耽误工期，拿不到钱，我就不能发给工人们，你让我让他们怎么办？我这里都是一个螺丝一个钉，你体谅体谅吧。”
话都说到这个份上了，已经没可能了。
宋语点点头，转身要走。
走了两步之后，忽然又扭身回头，她看着张老五：“那我再问您一个事情，一共在这边干活的所有工人，大概有多少？”
张老五想了想：“我手底下的就有三四十个。还有别的，除了医院外，还有他们的宿舍楼，林林总总，这一块工人大概有七八百吧。”
“都没食堂吗？”
“我们这个，计工的，包吃不划算。”也就是多劳多得。
别小看每个月的伙食，真要包吃住，也是一笔很大的开销。
他还不如给工人多几个钱，让他们自己解决。省时省力省麻烦。再说了，也能方便周围的村民们做点小生意，他们挣钱了，就少偷拿他们工地的材料。何乐而不为呢。
“那，我要是搞个食堂，能不能让人都来我这边吃？”
张老五疑惑的看着她。
宋语把刚才灵光一闪的念头说给张老五听：“不包吃，但是提供大锅饭，比外面便宜，工人又能吃的好一点，何乐而不为呢？”
“你要是早点来还行，现在不行了。周围好多村民都靠这些工人每天吃饭生活，一天呢不说多了，十来块钱随便挣的，你这么一搞，就是断了那些村民的财路，他们可不是好说话的。”
宋语自然也知道，但既然宋和夫妻俩还要留在这里最少一个多月，那她也就在这里留一个月。这一个月也不能什么都不做。
但是要跟刘凤英一样打短工，累不说，还不挣钱，既然他们答应带宋语去京城看病，她就得多挣钱。
“村民的事情我来想办法，要是我能说服那些村民，你能帮我跟别的工头说，让他们过来我这边吃饭吗？而且我就干到宋和夫妻俩离开，我保证你们不会亏的。”
张老五一边想着宋语说的这件事情的可行性，一边打量着宋语。这姑娘什么来历？
看出来张老五在打量自己，宋语也没作声。
过了差不多一分钟，张老五这才道：“你要是能搞定，我这边自然也会尽力的。”
宋语点头，既然张老五不同意他们现在就走，那就干别的吧。
宋语回去找宋和夫妻俩，告诉他们张老五不同意。
刘凤英一听就要哭。
宋语赶紧安慰。
做吃的这事情，宋语先不说，等确定下来了再说。
“我先回去拿点东西，过两天就回来。”
宋和夫妻俩点头。
宋语也没墨迹，坐车回溪乡村，休息一晚，第二天拿着日用品离开了，只跟房东说过几天就回来。
房子也没退，反正都交了一个月房租了。
溪乡村开发没东港那边快，所以这边的大型集市还有，买的东西也比较齐全。
先找银行拿着活期存折取了钱后去了市场，挑选了一些自己要用到的材料后，提着东西又来到了东港。
既然要在这边生活最少一个月，宋语得先给自己找个住的地方。
跟那些人一样挤在工地肯定不行。
宋语打听了一圈，租了个小平房。
距离工地还不远，也就五六百米的距离，下一波拆迁就是这边了。
简单收拾了一下后，宋语在村子里转了一圈。
一天下来，宋语了解到，就这个三四十户人的小村子，光做盒饭的就有十家。
当然，十家可不全是靠医院这边的工地的，整个东港目前在建设的工地就是是七八个，还都是那种大型的工地，医院，银行，经贸大厦，五星级酒店，学校，政府单位等等等，少说也有一千五六的外来务工者呢。
到饭点的时候，她挑选了两家看了看，买的人不少，但也不是很多，一处也就四五十份的样子，有些人还是舍不得每顿两块钱的消耗的。





重生九零天降小财媳 第一百四十三章：谈合作
十家，最多也就是四五百份，一份最低两块钱，一顿就是小一千块钱。
上千的外来务工者，一顿十家加在一起才一千块钱，不算多。
这是一个很大的商机，怎么把这个商机把握住，还得动动脑子。
晚上，宋语买了三家的盒饭，而后拎着盒饭去找宋和夫妻俩。
俩人一看，宋语买了饭了，一边念叨她花钱，但心里也高兴。
三人吃完，宋语让宋和夫妻俩给点意见，饭菜味道如何。
“能填饱肚子就行……”宋和的想法很简单。
宋语看着刘凤英。
“这家的口味稍微好点。”刘凤英指着一家道。
宋语点头。
说实话，这些菜真的也就是勉强能进嘴，菜里没油水不说，饭里面还有沙子跟米糠，整体来说还真的不值那两三块钱。
又说了会儿话，宋语跟他们俩说自己就住在村子里就走了。
等宋语一走，劳累了一天的俩人一边简单的擦洗一边说起宋语来。
“老二，我就觉得这孩子……相处起来很亲切。”
宋和点头：“是个好孩子。”
“你说咋那么巧呢，她也叫宋语……”语气里无不羡慕：“咱们的小语要是不出这么个意外，也跟她一样，聪明伶俐。”说完眼眶就红了。
听到老伴儿提到女儿，宋和的眸子顿时就暗淡了很多：“明天再打个电话问问吧。”
刘凤英地那头。
第二天，宋语一大早就起来去买菜去了，同时买了十个饭盒回来。
回来后就开始忙活了起来，做了一个红烧鱼，一个红烧肉，一个时蔬，一个韭菜炒豆腐干。
而后把饭盒里面装了一半的米饭，四个菜，每个菜放一点。
装填完毕后，宋语带着十个饭盒去拜访那十家做盒饭的人家了。
除了这些，每个盒饭上还写了一张纸条，上面写的是她租住的那户人家的门牌号。
还没到饭点呢，但宋语已经将十分盒饭分别送到了那十家做盒饭的人家里。
说的大致意思就是让他们尝尝看，自己的盒饭跟他们的盒饭的区别。要是有兴趣，可以来这个地址谈谈。
当然了，不来也没关系。反正就是告诉他们一声，她要跟他们抢生意了，合作，还是单干，全看他们的意思。
一开始那些人还没琢磨明白她话里的意思，觉得这姑娘莫不是脑子有毛病，你做盒饭就做好了，干嘛跟他们说啊。这是挑衅还是咋的？
有人气的把盒饭丢在一边，有人就疑惑的打开尝了尝。
这一尝不要紧，不大会儿一盒饭就吃完了。
这丫头的手艺这么好？
在看那饭菜，分量也是十足十。
丢在一边的那几家，最后也吃了，不为别的，那时候在人们的观念里，浪费粮食就是可耻的。
结果这一吃，都惊呆了。怎么可以这么好吃？
于是下午一点多的时候，宋语暂住的出租屋就来了好几个人。
宋语似乎早就料到了他们要来，不大的屋子里已经摆放好了好几张小板凳。
看到人来，宋语冲他们微微一笑。
几个人你看看我，我看看你的，都不知道要说什么。
宋语将泡好的茶递给他们，“你们好，我姓宋，你们叫我宋语就可以了。”
“宋姑娘，不知道你今天让我们来是为了什么？”一个年纪三十来岁的汉子问。
有人开口，其他忍都看着宋语。
“叔叔阿姨们，你们先坐下说话。”众人稀稀拉拉的坐下了。
“找你们是想跟你们合作的。我这几天在东岗村转了转，目前做盒饭的就十家，每天你们一共卖出去的盒饭大概也就四五百份，但是整个东港村，外来务工人员，最少有一千五左右。这么多的人，才卖了一个零头的盒饭，有点少。”
大伙儿不明白他的意思。
那时候的人并不笨，但因为受眼界约束，想的简单，脑袋都是一根筋。
“这些来干活的，有几个舍得吃盒饭啊，能卖出去这么多已经很不错了。”有个阿姨说。
宋语点点头。
“这些工人一个月的工资大概在300-400之间，一个月花五六十块吃饭，确实不舍得。”宋语道。
“姑娘，你有什么话就直说，我们不喜欢绕圈子。”有个直爽的汉子道。
宋语点头，也不墨迹了。
“我做了一些调查，也买过你们每一家的盒饭，说实话，味道很一般。”
那几个人的脸色都有点不好看。
“这些人都是劳动力，填饱肚子就行了。其他都是次要的。”有人说。
宋语点头：“话虽如此，但要是食物在好吃一点，你说今天吃了，下一顿还会不会继续吃？就像我今天给你们送去的盒饭那样。”
众人对视一眼，都看出了彼此眼里的意思。
这么好吃的饭菜，他们都想顿顿吃。
“我今天给你们送去的盒饭，成本价大概在一块二左右。要是在少一个荤菜，成本大概一块。”
这个成本，宋语是算上了一次性盒饭的钱的，当然，她说的成本里面已经包含了她的基本利润。
前几天看到这些人用的是铝制的饭盒，还以为这个时候没有一次性盒饭呢。前几天在溪乡村的时候就看到小店里有卖的。宋语还特意问了对方这个多少钱呢。
零售是一毛钱一个。
要是买的多，肯定还能打折的。
“你们卖的价格偏高，饭菜还不好吃，买的人自然就少很多。要是价格稍微下降一点，菜饭不但好吃量也多，还怕没人吃吗？”
几人面面相觑。
“我也知道，大家都卖这个价格才能不产生矛盾保证利润。”不然你卖两块，我抢生意卖一块八，那迟早要打起来。
“我现在有一个方案，就是想跟你们合作，我提供可口的饭菜，你们从我这里拿，然后贩卖给那些工友，两荤两素一汤，三块，一荤两素一汤，两块五，一荤一素一汤，一块五。这是零售价，而我给你们的成本价不包括米饭，卖三块的，批发给你们是一块五，卖两块五的批发价是一块二，一块五的，批发价七毛。”
“你们不用担心东西卖不掉，也没有买菜的压力，每天到点，来我这里拿盒饭，拿多少你们要提前一天跟我说，我第二天好准备。结账方式，第二天来拿盒饭结算前一天的菜钱，你们看如何？”
说完宋语将自己写的具体批发价跟成本价给他们看。




重生九零天降小财媳 第一百四十四章：签合同
众人凑在一块看着。
其中有个人看完后道：“你这么跟我们说，不怕我们自己做，把你给排挤了？”
宋语一笑，胸有成竹的撒谎：“不怕，我家祖上是御厨出身，你们做不出我的味道。你们要真这么干，我完全可以找其他人，连批发价都不用给他们，只要每天雇佣他们，一人一天给三十块钱给我去各个工地卖，保证有的是人来抢着干，到时候，你们手里的盒饭还能卖得出去？”他们的盒饭跟宋语的一比较，完全没有竞争力啊
宋语这话说完，那几个人脸色都变了。
是啊，人家的盒饭比他们的好吃，量还多，最重要的是还便宜了很多。
“那要是我们不让你卖呢？”
宋语嘴角翘的更高了。
“现在东港正大力发展，有些有眼光的企事业单位也陆续搬迁。你们不让我做可以，但是我觉得凭我的本事跟厨艺，完全可以直接找那些工地的负责人合作，成本不高，工人吃的又好，傻子才不想合作呢。到时候，你们连卖盒饭的机会都没有，毕竟这已经不是以前的社会了，现在是竞争的社会，谁实力雄厚谁说话。”
宋语的话很现实。但道理也很简单。
这可不是故步自封的年代了，你不发展，就有别人代替你。
几人对视一眼，那个直爽的汉子开口道：“我答应了。我家婆娘做的饭菜我早就吃腻了。”
宋语点头，看向其他人。
其他人还在挣扎。
“你们自己做的，一天也就卖四五十份，除去成本，大概能挣五十块左右，这还不算你们卖不掉的。跟我合作，一开始可能没之前多，但后续的发展是持久性的。我保证你们比以前挣的多。你们不用急着回答，可以回去商量下，傍晚之前给我答复也行。”
说完看着那直爽的汉子：“你最爽快，我就喜欢跟爽快人合作，你以后拿的盒饭，每一份便宜一毛钱。”
那直爽的汉子没想到还能获得意外的惊喜，当下笑呵呵的道：“可以可以，我也喜欢跟爽快的人合作。”
其他人一听，一份少一毛，一天五六十份，那就是少五六块，一个月少一百多块钱呢。
“我也答应了，我的能少吗？”
宋语摇头：“还有四个名额，最多一份少五分钱。后面来的，一律就是刚才给你们看的价格。”
众人一看，五分钱，一个月也能少几十块了。
“成成成，签合同签合同。”
一共就来了五家人。
宋语心里松了一口气。
“这样，你们先回去再商量，这事不急，我先把合同写好，傍晚的时候你们再来。要是不来，我就当你们不愿意合作，口头协议全部作废，我就会按照我之前说的办法单干。”
“我们家我做主，现在就签约。”那直爽的汉子生怕那一毛钱的优惠没有了。
宋语点头：“那你在这里等下，我去取纸笔来，我们一起商量着怎么写这个合同，保证我们双方共同的利益。”
那汉子点头：“我姓刘，叫刘同。”
“好的，刘哥，你稍等哈。”说着宋语进屋取纸笔了。
本来还想着回去跟另一半商量的四个人，面面相觑。不敢走了，万一他们走了，后面有人来了，那他们这五分钱的利润估计都没了。
等宋语从屋子里出来后，几个人道：“我们也不走了，大家一起商量。”
宋语心里乐开了花，面上不显，“你们家里能做主吗。这个合同一签可就具有法律效益的，要是做不到毁约了，我可以告你们的。”
“能做主，能做主。”宋语也这么说，那四个人越觉得自己一回去，等再来，机会估计就没了。
其中一个阿姨道：“要说来，我可是第一个来的。”说着看了一眼刘同：“结果没想到被你抢先了。”
“王婶儿，那可不能怪我，要怪就怪你们不干脆。”刘同十分高兴。一毛钱，这利润别看不起眼，长久下来，可是一笔大钱。
“那就一起商量吧。”众人落座后宋语拿着纸笔打草稿。先是把众人的担心顾忌等方面的内容都写出来，然后在列举出她这边的一些弊端。
最后商量到太阳都下山了，才初步制定好了合作合同，保证了双方的共同利益跟责任，又免除了他们的风险。
这合作对十户村民来说，简直是百利而无一害。
他们商量的时候，剩下的几家人也来了，虽然只听了一个大概，但也是听的心服口服。
等商量好了后，得知他们都有优惠，他们没有。虽然有点不高兴，但宋语坚决不给优惠，愿意合作那就按照他们商量出来的合同来，要是不愿意，那就算了。
同时让他们告诉身边的朋友，要是有人愿意合作，那就一起来。当然，最多还要五家就不要了。
因为她的个人能力也有限。
每天做个一千份就不得了了。
十家都签了合同后，宋语让他们留下来，她去张罗一桌饭菜。
中午都吃了宋语做的盒饭了，这会儿一听，自然也想再尝尝看。
不大会儿功夫，宋语利落的张罗出一桌饭菜来。
这些都是上午买的菜，红烧鱼，红烧肉，其他的几个炒菜，一个汤。看着简单的饭菜，但就是好吃的不行。
一桌饭菜一扫而空。
“宋姑娘，你能保证你做的饭菜都是这个味道吗？”刘同问。
宋语点头。“每天的一千份，我能保证。再多的话，肯定要请人，但是味道也不会差到哪里去的。”
有了宋语的保证，这些人都很放心。
临走之前，宋语让他们明天还卖他们自己的，然后跟来买盒饭的工人说一声，后天会有个调整。简单的来说，就是加量不加价。
众人点头。
等他们走了后，宋语拿着跟他们签订的合同去找张老五了。
找张老五很简单，就是给他一个许诺，他工地的工人，每个人来买一份饭菜，给他两毛钱的返利。
他的工地大概有四五百人，就算只有一半的人来购买，那一天的返利最少也有四五十块，一个月，一千大几百的，放在那个时候，也是一笔不小的数目。




重生九零天降小财媳 第一百四十五章：撸起袖子干
张老五心里一动。这一笔钱，能让他省下三四个小工一个月的工资了。
小工工资最低，一个月累死累活也就三四百快点。
砖瓦匠，水电工，木匠，等等，这些有手艺的要高不少。技术老练的，一个月也有六七百块钱。是小工的两倍了。
张老五考虑了下就同意了。
宋语让他跟几个关系好的工头联系联系，也是一样的返利。至于怎么区分谁是谁的人，买盒饭的时候抱名一下工头的名字就行，卖盒饭的会在相对应的工头上面做记号，到时候月底跟他们工头结账，也是根据这个卡上面的来。
要是没报，那抱歉，只能算是“散客”了。
张老五听完后，十分意外宋语能在短短的时间内，不但说服了那十家卖盒饭的，还能制定的这么详细。
顿时就高看了宋语几眼。
“宋姑娘脑子很好使啊。”张老五道。
宋语笑的有些勉强：“没办法啊，外面的盒饭卖的那么贵，还不好吃，也没什么营养，工人们干活本来就很累很辛苦了，要是再不吃的好一点，身体也受不了，老了以后就更艰难了，我能做的就是让他们花同样的钱，但是比之前吃的好上几倍。”
张老五点点头，确实，那些盒饭他也吃过，是真的很难吃，要是她这边油水多，工人吃的好，干活也才更有劲，对他来讲，百利而无一害。
既然宋语能说服那些人，说明她肯定有把握的。
“那个，刘凤英是我远方亲戚，我想让她来帮我打下手，你再找个人顶替她的工作成吗？”
小工而已，走就走，无所谓。
张老五点头，“她的工钱我会提前结算的。”这是看在宋语的面子上了。
宋语道谢，告别张老五，宋语又去找了刘凤英。
把事情简单的说了一边后，让刘凤英明天上她那帮忙。
“你这个事情行不行啊，会不会亏本啊？孩子，咱多大能耐吃多大的饭，不能乱来啊。”宋和担忧的道。
宋语笑了笑：“叔，您放心，我保证不会亏本的。我让阿姨过去帮我，也能保证给她的工资比在工地上的高。你们还要一个多月才走，我不能白白的干等，等小语到京城看病，哪里都需要钱。”
宋和夫妻俩感动的不行：“孩子，小语的病已经这样了，但不能连累了你。”
“放心吧，就像你们说的，我是有多大能耐做多大的事。”
听到她这么说，两人对视一眼。
“那你今晚就跟着小语回去，她一个姑娘家的住在那边也不安全，附近都是工地，什么人都有。”宋和道。