重生九零天降小财媳

怎么让这个生意变成长久的可持续性发展的生意，这是她这几天一直想的问题。
不但要教会他们怎么做她这个口味的饭菜，还要让他们扩张出去，鼓励这些人出去开“分店”，不能把眼光就盯着东港这一块小地方。
对，现在就找他们商量。
宋语跟刘凤英说了下，俩人分头去通知那十家人这就来商议这个事情。
等人都来了后，宋语把自己的想法跟大家伙说了说，几个人一听，都安静下来听宋语说。
宋语没说自己要走，就说现在的盒饭供不应求，她一个人忙不过来，想找人教会对方做菜。
几个人一听，眼睛都亮了。
这个也不是什么秘方，就算她不教，只要稍微有一点做菜天赋的人，琢磨下就能模仿了去。
与其被人模仿占据了市场份额，还不如现在想办法。
众人一听，眼睛都亮了。
“我打算成立一个公司，专门提供盒饭服务，不单单在东港，让整个s市，甚至g省，工地上的农民工们都能吃到这样美味有健康的食物。”
刘同听完后眉头一皱：“想法是好的，但是问题太多了。我们怎么能做那么多的盒饭。就算做到了，又怎么运输等等等……”
宋语点头，这些问题她也想过。
“我说的是未来的一个方向，目前我们能覆盖整个东港就不错了。所以先从小的目标来。我先找十个人，亲自手把手的教他们做菜，等他们学会了之后，可以去更多的地方，按照我们现在这个模式去经营。”





重生九零天降小财媳 第一百四十九章：长远发展
花大婶一听：“这个方法不错。那宋师傅，你打算找谁？”
宋语看着众人：“举贤不避亲，因为这个事关到我们十一家人的利益，所以人选，我想在你们十家里选，这样利润还能掌控在我们的手上，起步阶段，不能马虎。”
十人大喜。
“好啊好啊，我老婆做菜有天赋。”
“我妹妹也可以。”
“我想试试……”
众人七嘴八舌的道。
宋语点头：“那这样，明天你们一家出一个人，中午结束之后来我这里，我们先看看有没有天赋，要是可以，我争取培训五天，让他们上岗，然后找十个地方，像东港这边的操作模式一样，我们一口气开十个分公司。”
“哈哈，好，开公司，开分公司，一口气开十个。”众人被宋语说的热血沸腾。
“那你们同意我这个方案吗？”宋语问。
“自然同意的。”十人毫不犹豫的回答。
宋语点头，心里也充满了干劲。
给宋语治病，不用想都知道要很多很多钱，光靠她在罗斌那上班，那点钱杯水车薪。
“那既然要搞，就要有规矩，有章程。先把章程列出来吧，同意的话，我们明天进行实验，而后找地方试点。”
十人点头。
商量了两个多小时，宋语把能想到的都列举出来，在之前原有的合同基础上，又添加了一些分红。
宋语让利让的很多，表达出了自己足够的诚意。
因为她要走了，她走了之后，那些人迟早也会想到这点子的，到时候她一分钱都拿不到。
所以，分红这块，宋语说，成立公司后，公司所有的盈利根据成立公司的出资多少来算，但她是发起人，也是创始人，又提供了技术支持，所以她不出资金，也只要百分之八。
剩下的百分之九十二是他们的，具体每个人多少，还是那句话，根据出资多少来算。
刘同等人一惊，看着宋语。
点子是宋语想出来的，手艺也是宋语传授的。
“宋师傅，你这……”太少了吧。
能分到更多的钱当然好了，但也不能昧着良心，那时候的人心眼都比较实在。
“不瞒你们说，我这边待不长，以后这边的经营都还要靠你们，能分百分之八，我已经很惭愧了。”
“你要走？”刘同站起来看着宋语：“你不在，这些东西我们怎么搞？”
“对啊，宋师傅，你不在我们根本不会啊。”
宋语看着刘同：“刘大哥，我看你比较适合做生意，为人处事也挺公正，后面的怎么经营，我会跟你说个大致的，后面要是有什么困难，我们还可以电话联系。我也可以再来这边，这些都不是问题。”
刘同一听，点了点头。他又坐下，“那你拿百分之十，余下的我们再分。”
“对，对。不能让你吃亏。”
“我没吃亏。”宋语心里还是有些感动的，“后面的事情都要靠你们努力，我就是白拿钱了。”
有人还在坚持，有人不说话了。
“就这么定了把，我百分之八，你们怎么分你们再商量。我只要这十一家的，至于后面，你们再教别人，去更多的地方干这个，或者后面有更好的办法代替，我作为创始人之一，只要百分之二。”
众人对视一眼，百分之二，也不多，要是没有宋语，他们也不能挣到更多的钱。
这才十多天，他们十个人，每个人基本都挣了一千多块了，一千多啊，放在以前，那是想也不敢想的事情。
于是点头应允了。
宋语要百分之二一点也不过分，但还是有些心虚，生意要是做大了，这百分之二可就不得了。不过，也是自己应得的。
“好，那我们接着商量……”
等把所有能想到的细节都写进了合同里后，宋语跟众人说，得去工商局登记注册。
还要有启动资金，那么到底每个人出多少钱，这个出多少钱就跟大家以后的分红息息相关。
众人你看我我看你。
“既然分不好，我们就平分吧，这个最简单。”刘同道。
其他人对视一眼后也表示认同。
于是就确定了，包括东港，加上未来的十个地方，宋语的分红是百分之八，其他人每个人百分之九点二。
众人没异议。
占比解决了，那叫什么名字呢？商量来商量去，决定就叫百家饭了。
注册公司或者商标，也不是一蹴而就的事情，现在也只能制定一个大概的章程，具体的还要一步步来。
好在刘同说他们家有熟人在这一块，目前国家大力支持改革开放，支持大家创业。注册这块，他去问问人。
有人承担事情，宋语顿时觉得轻松不少。
临走的时候，宋语让他们来的时候，最好自备一口锅跟煤炉，煤就用这边的，等学出来了，再去准备液化气什么的也来得及。
众人应允。
第二天，每家都出了一个人，提着东西来了。
十个人一来，都急切的表示想学。
昨天他们回去都跟家里人说了，掌握了这个技术，以后单干也不怕啊。
宋语见状道：“不急，一个一个的来，你们先做一道菜，我看看你们的实力，先配菜吧。”
接个人都去准备要做的菜了。
两个多小时过去了，十个人每人做了一道菜，宋语一一品尝。
都还可以。
不能说不好吃。但肯定没她做的好吃。
宋语跟他们简单的说了下厨艺的基本要求跟注意事项。他们都是在家做的家常饭菜，没那么多讲究，熟了能吃就行。
宋语给他们培训的时候跟他们说的都是自己做饭的一些技巧，以及南北菜的一些注意事项。她拿出在酒店教何力的办法来，她说让他们记录下来，再来操作。好记性不如烂笔头嘛。
十个人听的十分认真。来的时候家里的人都交代了，必须好好学。
眨眼五天就过去了。第六天，宋语让他们其中五个人掌勺。
第一次做这么多人的饭菜，五个人兴奋的同时也有些紧张。
宋语来回走动，时不时提醒她们。




重生九零天降小财媳 第一百五十章：开辟新市场
等菜出锅后，宋语尝了尝，勉强算合格。其中有两个人，做的比何力的好吃多了。
不是那种嘴刁的，应该都能接受。
那五个人看到宋语点头，高兴的不行。
当天，提供了两千分盒饭。这把刘同等人高兴坏看了。
一人拿了两百分出去售卖。等快一点的时候回来了。
有人全部卖完了，有人还剩下两三份，这都不算什么，正好拿来自己吃。
不管是卖完了还是没卖完，都不约而同的来到了宋语这里。
剩下的盒饭，几个人吃了。
吃完后刘同从口袋里拿出一张纸来，上面写着注册公司需要的东西。
宋语不知道现在注册公司需要什么，所以也只是看了一眼道：“那就按照这个做吧。”
刘同点头：“这个法定代表人，我还是要征求下大家的意见。到底写谁的。”
法人代表，其实写谁都一样。但法定代表人，就不一样了。这是两个概念。
“那就举手投票产生吧。”宋语道。
众人没有意义。
“我因为不长期待在这边，所以就不要选我了。我推荐刘同，一来是因为他为人处世，我信得过，二来，我看过他交际，也可以，三嘛，在这里也有点关系。同意刘同的举手。”
宋语举手了，其他人相互对视一眼后，也有举手。也有人没举手。
花婶子道：“这个法定代表人写了刘同，那这公司以后是不是就是刘同家的了？”
“不是。”刘同道。“我们是合伙人，而且拿的比例都一样，公司还是大家的。但是真要有什么事情，出面承担责任的也是法定代表人，可以说没事的时候，大家挣钱分红都一样，但要是有什么事情，操心跟承担责任的，肯定是法定代表人。”
“那就你吧，你有能力。”花婶子举手了。
其他人一听，承担责任什么的还是算了，他们只想挣钱。
于是一致通过，法定代表人写的是刘同。
刘同站起来：“我虽然不才，但你们既然相信我。我一定会扛好这一面致富的大旗。一定会带领我们裹上好日子的。”
宋语带头鼓掌，一边笑一边鼓掌。
其他人也跟着鼓掌。
刘同忽然就有些羞臊了，他抓了抓头发：“当然，我有什么不对的地方，你们也尽管提出来。”
“好，就冲你这态度，我一定支持你。”
众人纷纷起哄。
这就已经过去了大半个月了。
第二天结束后，宋语带着刘同去溪乡村了，那里也有建筑队，农民工也不少，而且比东港大。
俩人转了一个下午，看到溪乡村靠近东港的那一块，是个好选择，工地不少，民工也很多。
但是有几个工地是包吃住的。
所谓的包吃住，钱都是直接扣掉的。而且吃的也不好。
“这边我们可以常常识性的来卖一卖。”
刘同点头。
这边距离东港也不远。
“那是……我们那边送，还是在这边安插个人？”
宋语想了想：“你家不是有车么，明天你带着几个人，带五百份来卖卖看，卖得掉最好，卖不掉，剩下的损失我们平摊。”
刘同点头。
第二天，宋语早早的就准备了刘同他们的那五百份。
因为还要去溪乡村。
刘同带着其他四个人，一人借了一辆摩托车，摩托车后座两面挂着竹子做的篮子，为了保温，里面垫了一床棉絮。
因为米饭不好带，所以也是装在盒饭里一起带走，不过宋语猜，可能买饭的人少一些，那边北方人多，有些人中午就吃馒头大饼之类的。所以只准备了三百份的米饭，这有点占地方了。
一个摩托车后面一边一个篮子，八个篮子，勉强也是放下去了。
临走的时候宋语叮嘱，要真的不太好卖，最后剩下的一点便宜卖也就卖了。省的浪费了。
刘同点头。
东港这边的基本已经成熟了，宋语早就跟张老五打过招呼，张老五又跟其他的人打过招呼，所以东港这边他们进行的才格外的顺利。
但到了溪乡村就不是这么简单了。
一来，之前说了，当地一些工地的工头，为了多挣点钱，直接从民工发放的工资里每个月扣六十块钱，算是他们一个月的伙食费了。
但那伙食也只是填饱肚子，营养什么的基本就不要想了。一个星期能吃一顿肉，那肉要么就是油渣子，要么就是拇指大小的肉丁。
所以有些农民工就受不了，经常出去几个人凑一起吃一顿解解馋。
对包工头不是没有怨言，但没办法，工资掌握在人家的手里，还要靠人家吃饭呢。
当刘同带着两个表弟来到溪乡村刚好是饭点上，不少工人三三俩俩的下班了。
包吃住的就在工地上吃，有些打散工零活的，就自己回去做。
人还不少。
刘同昨天就来观察过，所以三人选择了三个不同的工地，在工人下班的必经之处开始叫卖起来。
“盒饭咧卖盒饭，有荤有素还有汤……”
有人好奇的张望，有人直接无视路过。
看到这么多人看都不看一眼的就走了，刘同心里有些焦急。
一直走过去好几拨人，才迎来两个汉子，光着上身，衣服搭在肩膀上，歪带着帽子走了过来。
“盒饭怎么卖？”
“两荤两素三块，一荤两素，两块五，一荤一素，一块五。”
“都是什么荤菜啊？”
“有鱼有肉。”刘同拿出一份盒饭打开给他们看。这是宋语亲自做的。
里面的是肉烧千张结，油汪汪的。还有红烧鱼，旁边的是青菜跟辣椒炒毛豆米。
都是下饭的菜。
这些人早就饥肠辘辘了，一看油汪汪的菜，顿时忍不住就咽口水。
“有饭吗？”
“有的，有的，像这个，跟盒饭一起是三块钱。您要是不够吃，再来一份，三毛钱。”
那两个汉字对视一眼。
太久没看到荤腥了。他们虽然是干散工的，但两个大老爷们，也不会做菜，经常就是买点馒头咸菜的对付一顿。
“老张，我们买两份菜，在去买一块钱馒头，也够了吧？”
“中……”那人点头：“米饭我们都不要，能便宜点吗？”
刘同嘴角一抽，不想答应。但看到周围不少人在观望，刘同也就答应了。




重生九零天降小财媳 第一百五十一章：闹事者
“成，那你要哪个？”
“这来一份，这个再来一份。”要的是三块跟一块五的。
“那成，我盒饭都是搭在一起售卖的，您不要，我就不太好卖，这样，你一共给我四块。”刘同道。
其中一个人一听，四块。可以。利落的给钱了。
刘同把盒饭递给他们。
周围有人扭身回头看。看到有人买，自然就有其他人驻足围观。
“那一块五的给俺来一份，一块五的是什么荤菜？”
“鱼，您看看……”刘同打开一个给那人看。
看着还不错，份量也还蛮多的。
“那给我来一份。我要米饭。”
刘同立刻把一份盒饭跟菜递给对方。那人给了两块钱，找零五毛。
那人看还有汤：“这个要怎么吃？”
刘同拿起一壶开水，冲开后递给对方：“就这样……”
那人一看，十分满意。直接将菜里面的汤汁倒在米饭上，就大口的吃了起来。
一入嘴咀嚼几下就直接吞下去了。忙不迭的又塞了一口，那人看着刘同，口齿不清的道：“好吃好吃……”
刘同很高兴：“卖盒饭了，好吃的盒饭咧。”
没人再上来，但不少人都看着那个汉子，大口大口的吃着。
结果吃噎了，赶紧拿起放在一旁的紫菜汤，连喝了好几口。
“这汤真鲜。”
刘同心说，放了少许的味精，能不鲜吗？
“卖盒饭咧……哎哥们，来份盒饭……”
在刘同的招呼下，以及看着旁边那位吃的很香的汉子，观望着的人禁受不住诱惑，有人上前来买了。
有一就有二。
陆陆续的，刘同这边一百四十分盒饭卖的七七八八了。
因为知道这边买便宜的可能多一一些，所以一块五一份的准备了三百分呢。
等卖完了，正收拾东西要走的时候，有人来问还有没有。
刘同说他这边的没了，不过同伴那边倒是有。
那人失望的走了。
刘同也不啰嗦，收拾剩下的几分米饭，骑着摩托车找他那几个表兄弟去了，他们约定好在村口那家商店门口集合的。
其他两人也卖完了，只是唯一一个小堂弟刘响那边，迟迟没见来人。
“在等等，估计还没卖完呢。”其他两个人道。
等到快十二点半的时候，刘同有点等不及了，这个点早就过了饭点了，就算没卖完再等下去也没什么意思了。
“我去找找。”刘同说着骑车就要去找。
结果刚发动车子，就听到那边传来吵吵声，夹杂着滚滚的灰尘。
“怎么回事？”刘同将车子熄火，正要赶过去看看呢，就听到刘响在那喊：“哥，哥，哥哥们，救命……”
四人一听怎么还扯上救命了。
赶紧跑过去。
刘响骑着摩托车歪歪斜斜的冲了过来。
四人吓的赶紧让开。
刘响一个掉头，把摩托车停在他们的一起后，冲过来指着后面追来的一群人告状：“这几个货不但把我的盒饭抢了，还打碎了我的热水壶。”
刘同一听，“怎么回事，好好的怎么打起来了。”
他们是来做生意的，可不是干仗的。
“我也不知道啊，我卖的好好的呢，这几个人就冲过来了。非说我抢了他们的生意。”
刘同一听就懂了。
他们来这里做生意，没拜码头呢。
说话的功夫，那几个追着流响的人也跑过来了。
看到还有几个人呢，那追来的七八个人停下来了。
双方隔着三四米的距离。
刘同赶紧从口袋里掏出烟来。朝他们走过去，一边走一边道：“各位，都是误会，误会，先抽根烟。”
“什么玩意儿就误会了？我说今天生意怎么这么差，原来是你们这几个小子来抢生意了啊。”
刘同赶紧道：“不是……”
“什么不是，我听说了，你们几个小子堵在工地门口卖盒饭。抢了我们不少的生意。”
“就是，因为你们，老子的小饭店今天是一个人都没有。”
“对，你们哪里的，敢来我们溪乡村抢生意。也不打听打听。”
刘同心里咯噔了一下。
看这些人的打扮，有的腰上还系着围裙呢。
“诸位，这里热，我们找个地方说说话如何？”
刘同笑着道。
对方看这边五个人，都骑着摩托车，年轻力壮的，口音也差不多。一时间对视了几眼后，其中一个人道：“就在这里说，今天不说清楚了，这事没完。”
刘同一看，“那就……那边的树底下说，这大太阳的。”
这点没人反驳。
于是朝那边树荫走过去。
刘同让另一个表弟，赶紧去小店，买几瓶啤酒来。
在从刘响的篮子里，拿出了几分盒饭。刘响赶紧过来帮忙。
刘同发菜，刘响发盒饭。
几个人对视一眼，没接。
“都还没吃呢吧，我们也还没吃呢，坐下来，咱们一边说一边吃。”说着又把盒饭朝一个人手里递了递。
那人接了。
有人接其他人也就跟着接了。
等饭菜分发好了，买啤酒的那人也回来了。刘同也不含糊，直接用手指给瓶盖拧开的。
一口气开了一扎啤酒。
那几个人一看，脸色都变了变。
这得多大劲儿？
刘同看在心里，也不说破，举着啤酒瓶道：“来，先走一个。”说着跟之前开口说话的那人碰了一下，咕咚咕咚喝了好几口。
说实话，这天是真的热。那些人一看，也没客气，都喝了好几口。
刘同见状，拿起盒饭招呼：“吃，哪有饿着肚子谈事情的。尝尝看。”说着又带头吃了起来。
他带来的那个几个表弟堂弟一看，也大口吃了起来。
是真好吃。
那几个当地人看了看彼此，吃，不吃白不吃。吃完了打架也好，别的也好，有劲儿。
就怕他们不吃。
刘同悄悄的看了他们一眼，看到他们一吃之后，那表情都变了变。接下来的都不用他招呼，一个个狼吞虎咽的。
刘同悬着的心放了一半。
他也不打扰，看着那几个人吃完后道：“够吃吗？盒饭还有。”说着看了刘响一眼，刘响赶紧去拿了几个过来。
有人还想吃，但又不太好意思。
刘同笑着递上去，“吃吧，吃饱了咱在说。”
都是汉子，饭量本来就不小。
一人又吃了一盒，这下是真的吃不下了。
刘同拿着啤酒：“来，干了。”