重生九零天降小财媳

重生九零天降小财媳 第一百五十二章：亲自去谈
饭菜吃好，啤酒喝了。刘同敞开话匣子直接说了。
刘同本来长的就是一脸正直的样子，不然宋语也不会找他。
刘同把经过简单的说了说，而后道：“来这边做生意，没跟你们打招呼也是我们不对。小弟在这里，给几位说声对不起了。还望几位兄弟原谅一二。”
吃了人家的，喝了人家的，再加上刘同这么客气，姿态放的这么低的说话，他们发现，再想发火，有点站不住脚了。
几个人你看看我，我看看你，这怎么办？
不能因为一顿饭一瓶酒就不追究了？
抢了他们的生意这是事必须得说道说道啊。
“那个，大兄弟，贵姓啊？”
“免贵姓刘，刘同。”刘同道。
“你说你是东港的，那你不在东港做生意，跑我们溪乡村来干啥？”
刘同道：“这位大哥，现在国家鼓励咱们老百姓发展经济，创业，我们就是创业啊。不瞒您说，东港我们已经卖的很好了。这不，不能我们自己发财，让兄弟们干看着啊。所以我们就来了溪乡村。溪乡村市场这么大，你们没看到商机，还按照老套路自己做自己的，那不成，迟早被淘汰，我们得看的长远……说一句你们不爱听的话，没人规定不能来溪乡村卖盒饭……”
话刚说完，其中一个人站起来横眉怒对：“你说啥？”
刘同笑着道：“别激动，我话还没说完呢。”刘同安抚了对方一句又继续刺激：“现在是法治社会，我们来这边做生意，丰公守法……”
刘同讲了一堆大道理，话锋一转：“现在社会就是这么的残酷，跟以前不一样了。你们也看到了，这么多的人涌到这边，我们能阻止外来人口来这里，占据我们的工作岗位吗？不能，因为人家比我们厉害。”
“以前的老古话，落后就要挨打，你们做的饭菜不好吃，或者价格贵，那人家不选择你们，也不能怪我们对吧。”
“你小子……”
“所以我们可以来个合作共赢。”刘同赶紧道。
其中一人按住那个要跳脚的，看着刘同问：“什么意思？”
“我们派人来这边给你们做这样美味可口的饭菜，你们呢，就像我们这样，到处售卖。”
“那怎们挣钱？”
“菜我们提供，米饭你们自己解决，我们给你们的是像这样包装好的盒饭，多少钱给你们，你们再加多少钱售卖。只管卖就行，其他的都不用你们操心，也不用担心做多了卖不掉，做少了不够卖，饭菜剩下坏掉等等问题……”
这就是照搬宋语之前跟他们的合作模式。
“你们可以回去想一想。不管你们答应不答应，溪乡村这个市场我们是看中了，合作，我们共同挣钱，不合作，溪乡村我们是一定要来的，我们也不是怕事的人。”说完刘同拍了拍手：“明天我们还来，你们要是感兴趣的话，可以来观摩观摩，学习学习。”说完一挥手，朝一旁的摩托车走去。
五个人上了车，刘同背对着他们挥挥手后发动车子走了。
几个人面面相觑：“怎么办？”
“他们明天还敢来，我打断他们的狗腿。”
最年长的那人皱眉思索：“不好办，人家来卖东西，我们确实没办法赶人家。这可不是以前的社会了啊……”
众人闻言面带忧色，“张大哥，这要怎么办?”
“先回去再去。”这些人看着早就变成黑点的刘同等人，只能先回去再说。
再说刘同，回到东港将在溪乡村的事情跟宋语汇报了一边，最后一脸愧疚的道：“我擅自做主，照搬了我们的合作模式……宋师傅，你看……”
宋语笑着道：“这有什么。我们之间的各做模式本来就是可以模仿复制的。越多的人加入，比我们单枪匹马的干要好很多。刘大哥，你这么做没错。”
听宋语说自己没错，刘同悬着的心顿时就松快了不少。
“这样，明天我跟你们一起去。”
“那最好。溪乡村那几个人要真的闹起来，我们也不太好做生意。既然是做生意，那求的就是一个和和气气。”
宋语点头，这就是她选择刘同当法定代表人的原因。这个人，有担当，脑子也灵活，最重要的是他的眼界宽，不拘泥于眼前的蝇头小利，能看得懂长远的发展，懂得取舍。
这点基本具备一个领头人的品格。
当天下午宋语去采买结束后，在溪乡村转了一圈，大致知道那几家开小吃店的方位。
第二天，还是五百份，饭菜做好后，宋语跟着刘同他们一起去了溪乡村。
这次刚到溪乡村的村口，就看到了等在那的几个人。
刘同把车子停下来，小声对身后的宋语道：“就是他们。”
说着放下站脚。
宋语下车，刘同也跟着下车，后面三个人也都下来了。
刘同走上前，掏出烟递给为首那个年纪最长的那个。
那人看了一眼烟，再看刘同，最后将视线落在宋语的身上。扫了宋语几眼后，他看着刘同问：“你相好？”
刘同顿时就尴尬了，刚要解释，宋语站出来伸出手：“你好，我叫宋语，是刘同他们的合伙人。”
那人看着宋语，嘴角略带讽刺：“合伙人？丫头片子。”
“老哥哥，你可不能用年纪来衡量人哦，这位宋师傅，就是这个生意的发起者，昨天你们吃的饭菜，也都是她做的。”刘同赶紧道。
那人这才重新打量宋语。
宋语面带淡笑，不热络但也不冷淡，任由那人打量。
须臾后，那人对宋语伸出手：“我叫张连民，宋师傅，刚才得罪了。”
宋语伸手跟张连民握了握手松开后道：“得罪谈不上，大家都是为了更好的合作。”
这人既然愿意接烟，再嘲讽她之后又主动握手，那说明他们是有意合作的。所以宋语才顺着对方的意思说“为了更好的合作。”
刘同一听挺高兴的：“那张师傅，你跟着我们看看，看看我们生意如何吧，”
张连民点点头。
他们几个人昨天商量了一下午，最后决定先看看再说。




重生九零天降小财媳 第一百五十三章：脾气挺大
几个人分别跟他们四个卖盒饭的走了。
张连民自然跟着刘同跟宋语后面了。
十一点四十，工人才陆陆续续的从工地出来。
宋语跟刘同站在那世子路口，刘同熟练的吆喝着。
有了昨天的经历，刘同吆喝起来格外的卖力。
昨天吃过的人，今天自然还想吃，贵的吃不起，一块五的还是可以的。
什么事情就怕没人带头，有人带头后面的就都简单了。
宋语在一旁帮忙倒开水，他们就带了一壶开水，眼看着开水没了，张连民道：“我家里有，不远，我就去拿。”
“那谢谢你了。”宋语道。
张连民小跑着回了家，不大会儿拎着两壶开水来了。
一切都比昨天好的多。
不过贵的不太好卖。
到最后还剩下十来分三块一份的盒饭，刘同做主，两块五给卖掉了。不然剩下来就是浪费。能收回成本就行了。
这边结束后，张连民道：“两位，去我家里坐坐吧。”
这就是要具体谈的意思了。
刘同看了宋语一眼，宋语点头。
能多谈几个合作自然是好的。
俩人跟着张连民去了他家的小饭馆，因为到处修建的原因，灰尘也挺多的。所以看起来有点脏乱。
张连民喊了一声老婆子，屋子里走出来一个四十多岁的妇女，穿着打扮都显得十分的干练。
看到宋语，目光带着一丝警惕跟打量。
宋语一看，就知道，这个女人，不是一个好说话的。
“老张，这什么人？中午生意都不做了？”
张连民看了媳妇儿一眼，“你去准备两个菜，我跟着两位有事情说。”
“你在家都不准备，我下班回来累的要死还要给你做饭啊。”那女的念叨归念叨，但还是拿过围裙系上去后面做饭了。
“坐吧。”张连民拿着茶壶给他们俩倒水。
“说说吧，合作是个什么样的合作方式。”张连民主动问。
刚才他看的也很清楚了。那些饭菜，哪怕一份挣五毛钱，一天也能挣四五十块，这是纯收入，可比他平时要好一些。
来他店里的，一般都是三四个人一起，点两个菜，有的偶尔点一瓶啤酒，结账的时候，十几块钱，但去掉成本，也没多少利润。
最主要的时候，夏天菜坏的快，买多了就坏了，买少了又不够，特别的麻烦。
蔬菜什么的还好点，硬菜你还不能不准备。有时候几天都没点硬菜的客人，最后只能自己吃，那就是损失啊。
所以一个月下来，也没挣多少钱。
宋语看着刘同，示意他说。毕竟以后后面的谈判什么的，主要还是靠刘同。
刘同整理了下思绪，把那天宋语怎么说服他们的话整理了一下，用他的说话方式说给了张连民听。
最后道：“这是一种最新的合作方式。你能也是我们第一批合伙人。只要大家齐心协力，一年挣这个数，不在话下。”刘同伸着一根手指头。
一年一万块，肯定是有的。
张连民看着那一根手指头，心里多少都是有些活泛的。
“那要是别人跟我们学呢？”
他刚才也听了。这种合作模式，说白了也很简单。别人看到了商机后想学也很容易，厨艺好的不是只有这个姑娘一个人。
刘同一听，想解释但一时间又找不到好的话来接，只能看着宋语。
宋语笑了笑道：“你有这个担心也是正常的，我们的操作模式有心人想学确实很简单。我也不能跟你保证，这一块大蛋糕全部由我们来吃。说实话，也吃不下。但是我已经想好了后续面对竞争者的办法。
在别人还没察觉到之前，我们先占领商机，迅速的强大起来。我们强大了，自然就让竞争者胆怯。等一切步入轨道后，我们可以实行包月的方式。让他们一次性交一个月的钱，可以免费吃三次，这样就能套住老客户，不用太担心客源流失的问题了。”
“那要是别人照着学呢？”张连民又问。
“打猎的办法我交给你，你却打不到猎物，是怪我这个教的，还是怪你这个执行的？如果做一件事情，首先考虑到的是失败，是别人发起的挑战，那你永远不要去做，因为你在心里就已经胆怯了。”宋语目光直视张连民，十分不客气的说。
做什么生意没有风险？没有竞争者？想一门独大，怎么可能？回家做梦去吧。
“做事畏首畏尾，那就什么都不要做了。”宋语道。
张连民被宋语说的老脸有些挂不住。
宋语起身：“你再好好想想吧，我们需要的是跟我们一起前进的合伙人，不是拖后腿的。按照你的思路，要是半途你们忽然后悔或者另起炉灶模仿，那我是不是连说都不该跟你说？”
张连民也站起来，“我这些担心也是正常。”
“是，正常的担心我能理解，但做什么事情没有风险？既然想要挣钱，那就要有一颗承担风险的强健心脏，要是承受不了打击，还是慎重考虑，或者做个个体户，也很好。”
宋语说完就要走。
刘同一看，想拉宋语，但宋语走的很快。
他看着张连民：“你看你一个老爷们，还没人家小姑娘决心大，哎。”说着也跟着宋语后面走了。
张连民顿了好几秒，忽然拔腿追了出去。
在街口把俩人揽住了。
“两位，等等，我话还没说完呢。”张连民责怪的看了宋语一眼：“年纪挺小，脾气挺大。”
宋语道：“做生意说的夸张一点就是赌，我没有那个信心百分百保证能带着你们稳赢不输。你要是让我保证什么，抱歉，我保证不了，只能说，如果有十分危险，那我们这么多人平摊下来，也就不足以畏惧了。张先生，你考虑一下吧，明天刘同还来。”
说完，宋语对他点点头就走了。
“哎，都这个点了，留下来吃个饭吧。”
刘同看着他道：“宋师傅说的对，你要是想我跟你保证稳赚不赔，那我真的错不到。生意好不好，你也看到了。”刘同拍了拍张连民的肩膀，“你再想想，毕竟这不是小事。”




重生九零天降小财媳 第一百五十四章：那就看谁干掉谁
刘同说完追着宋语离开了。
回去的路上，刘同问宋语，觉得张连民合作的机会有多大。
宋语说百分之百。
刘同惊讶的回头。
“看路看路。”宋语拍着他肩膀。
刘同赶忙看路：“我还以为你不看好他呢。”
“他是做生意的老手了，就是想逼着我保证稳赚不赔。这怎么可能嘛。”
果不其然，第二天刘同再回来的时候带回来那七个人。
宋语一看，就知道什么意思了。
宋语把昨天回来就准备好的协议拿出来给他们看：“你们先看看，哪里有疑惑或者异议。提出来。”
还有人不认识字。
张连民一边看一边跟那几个不认识字的说。
宋语他们也不打扰。
等看完了后，张连民问宋语：“你不怕我们自己回去这么弄？”
“不怕。”宋语回答的很干脆，“做生意，本来就没规定谁能做谁不能做。你们撇开我们自己干，没问题，大不了我们就损失了一个溪乡村，但我们会发展五个，十个二十个溪乡村，授人以鱼不如授人以渔，更多更好的创业的点子在我这里，这个办法啊你们拿去了，没有推陈出新的点子跟管理人才，最多用个一年，也就被市场淘汰了。”
宋语对此十分有信心。她后来看到的那些，不是现在这个时候的人能想想的到的。
他们能想到二十多年后，坐在家里那个手机就有人把吃的喝的送上门？在家里对着电脑拿着手机就能操控上千万的单子？
不能，她刚出山的时候根本适应不了这些快捷的生活。
刘同看着宋语那胸有成竹的样子笑的很开心。宋师傅这话就跟定心丸似的。
张连民看了看起来几个人，几人都点点头。
张连民对宋语道：“好，做饭，我们几个人都会，采买什么的，我们也有熟人关系，能拿到低价，所以你看……”
宋语一听就明白了，这还是要撇开他们的意思。
他们都是做生意的，自然懂成本这块。
宋语看了刘同一眼，昨天回来他们就猜到会有这种可能了。
“不行。”宋语拒绝了。
“我们都把底亮出来给你看了，既然是合作，那就诚心一点，要是不愿意合作，还是那句话，你们回去可以模仿我们这个办法干，我们不干涉，以后我们就是竞争对手，看谁把谁干倒了，那就各凭本事了。”
刘同这话说的就有点带威胁的味道了。意思很简单，不合作，你回去干，没问题。但我们也不是吃素的，这个蛋糕我们肯定要吃，那就看谁实力雄厚一些了。
张连民脸色有些难看。
宋语坐下道：“既然来了，就不要再说那些伤和气的话了。”
张连民也知道这个道理，最后还是顺利的签约了。
还是老样子。成本他们提供，张连民就负责售卖就行。
“不过，你们家都有现成的家伙，省的买了。这些东西你们要留着我们也没意见，要是想处理，我们会折旧后算钱给你们的。”
众人一听，有的愿意这就卖给宋语他们，有的还是想留着。
宋语也没强求，“明天你们就可以尝试着卖卖看，前面两天我们已经去售卖过，行情不错。你们明天要多少，我给你们准备，老规矩，要多少都可以。但给了你们后，卖不掉我不退回。”
“之前不是说不担心卖不掉吗？”
“是，所以让你根据自己的能力以及市场来订，不是让你们盲目的一次订多少。”
最后，张连民他们订的都是便宜的。两块五跟一块五的。每人订了一百份。
宋语点头，说明天会准备好的，等那边收拾好了，可以直接在溪乡村开灶，就省的来回跑。
又让刘同跟着过去把相关的事情办理好。刘同跟着去了。
忙完了这些，宋语一看，距离张老五说的一个月还剩下五天的时间。
下午，宋语去了一趟工地。
问了下宋和还需要多少天，宋和说，最多还有十天就差不多了。
宋语计算了下，十天，那就是六月八号了。
这个时候考试还是7月份的七号到九号三天时间。宋语想，正好，能赶回去送宋文去考场。
还有十天，快的很。
宋语在s市忙的热火朝天，为小河庄那个痴傻的宋语准备医药费。她想的很美好，等宋和跟刘凤英答应跟她回去，再接上宋语，他们就可以到京城过另一种全新的生活。彻底摆脱高月琴。
上辈子恩怨上辈子了了。这辈子，只要她不作死，她也不想惹是生非。
来小河庄之前，宋语恨高月琴恨不能扒皮抽筋。看到她那么对待傻子宋语的时候，更是恨意达到了顶峰。
但经过这一个多月的时间，宋语每天都很忙。虽然很忙，很累，但是忙的有意义。她想治好宋语的病。
比起让宋语重新变成正常人，报复高月琴就显得微不足道了。
一个心理装满仇恨的人，路是走不远的。
她不行，她有太多的人要照顾，不能为了一个高月琴就毁了自己。
她太清楚一辈子被毁是什么滋味了。
所以她更不能让小河庄的宋语重复她上辈子的悲哀。
至于高月琴，她要是老老实实的，不伤害她在乎的人，她自然不会针对她。但是她要是狗改不了吃屎，她也不会放过她。
现在她不是小河庄的宋语，也没办法名正言顺施展报复。只能说等回去的时候，再敲打敲打她。
不能被仇恨蒙蔽了双眼，现在治疗小河庄的宋语才是当务之急。
这边宋语在忙活着，远在京城的霍天，接到了医院的通知。他要被暂调到野战军医院，协助他们参加一场军事演习。
时间是一个半月到两个月，地点是远在h省。具体哪里，他还不知道。
霍镇就是军人，
霍天自己当年上的也是军校，后来家里出事，他得挑起霍家的梁子。要是继续念军校，那么他就要四海为家。
当然，有爷爷在，肯定也不会吃苦，但那样的兵他又觉得不是他想要的。




重生九零天降小财媳 第一百五十五章：去你吗的霍天
最后在他爷爷的帮助下，硬生生的转到了医科大学，从头念。不过他脑子好，也知道比别人起步晚了半年，所以更加的用功。
解剖课，没人敢上前动手，他敢。没人敢拿老鼠兔子做实验，他敢。
他在学校我行我素，所有的时间都用在读书上。后来被他的老师看中，亲自带着他做各种实验，大三的时候，老师做手术，就带着霍天一起，让他旁观了。
毕业的时候，老师跟他说，当兵心怀天下，是为了救天下人，当医生，也是。殊途共归，都是伟大的职业。
所以这次他被借调到野战军，协助野战医院参与实习。他不但不觉得麻烦，反倒很喜欢。很开心。
那一片橄榄绿，至今都是他心里不能言说的伤痛。
上面写着，报到时间是六月一号。
现在已经是五月二十五了。
他跟宋语之间，是时候做个了结了。
这天他下班后直接开车去了满口香。
她都已经跟人家好了，你还犹豫什么霍天？
看，你的一时心软，被动了吧？就应该去民政局那天补办结婚证，然后顺利的离婚，一了百了。
可现在呢？
自从上次来满口香，没看到宋语，青阳路那边她也不在后，他就猜测，宋语肯定跟这个叫罗斌的老板在一起了。
他也问自己，为什么会把事情演变到这个程度的？
结果他自己也不知道，不知道那天在民政局为什么就没有坚持。
胡思乱想，他自己都不知道自己在想什么。
九点不到，满口香关门了。
他看到罗斌出来，准备锁门。
霍天打开车门走了过去。
罗斌听到声音一回头，看到是霍天着实惊讶了下。
“你……”怎么来了。他想说。
霍天压着心头的不喜，尽量让自己的声音显得很平和。
“我找宋语，她在你那里吧。你明天让她来一趟，我找她有事。”
罗斌看着霍天一副高高在上的样子心里就很不爽。
“你们都离婚了，你找她有何贵干？怎么，还想纠缠不清啊？”
一听到罗斌的话，霍天心里头的不喜跟怒气就有些压制不住了。他看着罗斌，嘴角泛着一丝冷意：“离婚？她跟你说的？”
“当然。”罗斌点头。
“那我要是说我跟她还没离婚呢？”霍天冷哼一声：“看在以前的份上，我就不告你们非法同居了。你让她明天来一趟，我们去民政局，正式把婚离了。”