宦海通途

在大街上转悠了一会,周天浩终于说到主要话题了。
“毛晓莉,你住在哪家旅馆啊,一个晚上多少钱啊?”
“哦,我住的是小旅馆,具体的名字,我也不是很清楚,每天晚上10块钱,很便宜的,我带的钱足够了,你不要操心的。你刚刚参加工作,工资不高,我知道的。”
周天浩黯然,一个晚上10元钱,一个月下来,就是300元钱,加上吃喝的费用,至少需要500元钱的开支,可惜,自己现在还包揽不下来,凭着自己的那点工资,什么事情都不要想着做好,工作刚刚起步,还在人家的脚底下为人。
这个时候,周天浩想到的,是权力和金钱,这大概是他经历太多了,清楚的知道,缺乏了这两样东西,男人就难以有扬眉吐气的时候。
毛晓莉一路走着,根本就没有问做什么生意的事情,这更加的令周天浩感动和羞愧,他期盼着刘万勇马上到春山市来,如果不是一天前宋功伦打来电话,周天浩会更加的着急。
周天浩陪着毛晓莉转了好长时间,接着,带毛晓莉到小餐馆去吃饭,囊中羞涩,周天浩无法摆谱,再说了,在毛晓莉的面前,他根本就没有摆阔气的想法,似乎毛晓莉就是自己的家人,自己的女人,面子是在外面显露的。
看到毛晓莉住宿的旅馆之后,周天浩有些感慨,女人就是女人,细心好多的,毛晓莉住的10元的标准,比自己当初住宿的20元标准都好。这些都是需要声音头脑的,由此,周天浩有了信心,细节总是能够体现出来很多东西的,毛晓莉有能力管理好超市,尽管现在可能不熟悉。
现在,周天浩和毛晓莉之间,是不会发生什么事情的,毕竟,事业为重。





宦海通途 第43章 刘万勇到春山市
办公桌上面的电话响起来的时候,周天浩有些激动,他猜测,这可能是刘万勇打来的电话了,自己搬到了项目科以后,这个电话很少响过,每一次的响起,都能够带给自己好消息,因为都是导师宋功伦打来的电话。
昨天毛晓莉到春山市来了,周天浩就明显着急了,盼着刘万勇早些到春山市,又想到了交谈的事情,整整一个晚上,他都在思考,该怎么样和刘万勇交谈,怎么样打动刘万勇,让刘万勇心甘情愿与自己合作。
“喂,你好,我是周天浩,请问你是哪位?”
“老弟,你好啊,我是刘万勇,好久没有见到你了,呵呵。”
“刘老板啊,你好啊,你是大忙人啊。”
“哈哈,文人才子就是会说话,我就想不到这些啊,我现在在春山市火车站,你要是有时间的话,能不能过来一下,我们见见面,我对春山市一点都不熟悉啊。”
周天浩的手抖了一下,刘万勇竟然不声不响的到春山市来了,而且时间是这样的快,宋功伦打电话不过三天时间,火车从京城到春山市,需要一天多的时间,看来刘万勇给宋功伦说的时候,就已经做好一切准备了。
“好的,我马上过来,刘老板,你稍等一会,对了,你们一行有几个人啊?”
“怎么,准备接待我啊,简单啊,我们一共就是两人。”
放下电话之后,周天浩没有迟疑,他关上了办公室的门,到隔壁的办公室,专门给钱群丽说了,自己出去一下,招商办虽然没有设立专门的办公室,不过,钱群丽基本上起着办公室主任的作用。钱群丽看着周天浩,脸上露出似笑非笑的神情,催促周天浩,有事情赶快去办,周天浩没有解释,他知道,钱群丽一定是想到了毛晓莉,有个漂亮的女同学来了,自己还在单位上守着干什么,上午上班的时候,钱群丽就说了,叫自己多陪陪同学。
周天浩乘坐出租车赶到了火车站。
下车之后,他看见了刘万勇,刘万勇身边还站着一个年轻人,估计是乾坤公司的职员。
周天浩迅速小跑到了刘万勇的面前。
“刘老板,你好啊。”
“老弟,给你介绍一下,这是我们公司的小张,项目部经理,做事情很不错的。”
一番寒暄之后,周天浩提出来了,还是首先找地方住下来。
“呵呵,客随主便,食宿方面,听你的安排,不过我可说好了,钱不需要你付,这次所有的开支,我们自己负责。”
周天浩笑笑,没有客气,他身上没有多少钱,还真的请不起客,再说了,和刘万勇之间,是准备合作的,真诚待人是最为重要的。
“刘老板,张经理,那我就不客套了,两天前,我已经接到了导师打来的电话,我现在是穷光蛋,你是大老板,我招待是确有困难的,不过我可说好了,住宿的问题,你们自己掏腰包,吃饭的事情,我来负责,也不是到大餐馆和饭店宾馆,就在外面的小餐馆,大排档性质的,味道不错,至于说住宿,还是住在春山宾馆,那里的条件好一些,安全也有保证的。”
刘万勇的眉头跳动了一下。
“老弟,你安排很好啊,小餐馆的饭才好吃,节约经济实惠,我在京城,就爱在那些小餐馆吃饭的,随便很多的,对了,我听说,你已经是科长了,还是招商办项目科科长,祝贺你啊,今天可要好好庆贺一下啊。”
“我这不算什么的,是项目科副科长,可不敢和你比较啊,你创办了那么大的公司,成为了著名的企业家了。”
“老弟,你这是取笑我啊,我哪里是什么著名的企业家,距离那个目标,还差着十万八千里,想都不敢想的。”
“刘老板,你相信我说的话,我感觉到,你一定能够成功的。”
刘万勇仔细看了看周天浩,哈哈大笑了,谁都想着成功,那是每一个奋斗的人,内心的梦想。
到春山宾馆住宿的时候,周天浩很熟练的安排好了一切,刘万勇一直都很注意周天浩的举措,他发现,周天浩很有计划性,以往参加一些聚会,或者是到外地去住宿的时候,总是要在大厅里面等上好长时间,可这一次很快,周天浩直接到服务台,和服务员说了几句话,接着就过来叫自己和小张上楼去了。
“刘老板,张经理,住宿是以招商办的名义安排好的,走的时候,结账就可以了,这里的房间,与京城的有区别,每一层楼都有服务员,需要开门的时候,给服务员说一下就可以了,如果有贵重的物品,尽量存放在服务台。”
“呵呵,最贵重的,我看就是两个人了,其余没有什么的。”
“刘老板,一会我给服务台说说,寄存两个大老板,要是服务员知道了,哭着喊着要负责寄存,你们可不要怪我啊。”
张经理扑哧笑出了声,刘万勇看着周天浩,好半天才开口说话。
“老弟,我以为你一直都是很严肃的,想不到你也会开玩笑啊,也是啊,这男人就是要洒脱一些,该说的说,该笑的笑。”
周天浩带着刘万勇和张经理,来到了教委旁边的小餐馆,这里的味道确实不错,而且价格便宜,周天浩去了好多次,和老板也熟悉了。
进门之后,周天浩要了一个小包间,餐馆不大,一共就是两个包间,一大一小,周天浩来得是时候,现在时间还有些早,不到五点钟,餐馆里面,没有多少的客人。
火锅是三鲜火锅,炒出来的菜,都是微辣的,不过,悉数都放了酱油。
酒早就准备好了,一瓶二锅头。
刘万勇尝了一口菜,连声说味道不错,这很合他的胃口。很快,刘万勇开始疑惑了,这里是南方啊,味道和京城是有所不同的,再说了,自己是春城市的人,口味和京城也不完全相同,这一点,就是宋功伦都不是很清楚。
“老弟啊,你怎么知道,我喜欢这样的味道啊。”
“这没有什么的,我是学经济的,喜欢观察细节,我们一起吃过一次饭,我注意了你喜欢吃的菜,就大致知道你的口味了。”
刘万勇有些感动,这样的细心,可不是一般人具备的,不过他不可能知道,周天浩是凭着自己多年以后的自传里面,说出来的事情,知道自己口味的。
周天浩已经倒好了白酒。
“刘老板,我们这里有句俗话,主不请,客不饮,我就僭越了,敬你们一杯酒,欢迎你和张经理到春山市来,第一杯酒,我们干了。”
吃饭喝酒,能够看出来很多的事情,刘万勇不知道参加了多少的宴会,这次到春山市来,他当然是有任务的,也是有想法的,尽管说他钦佩宋功伦,对周天浩的印象很不错,但是,做生意不是小事情,需要冷静的判断,大胆的决策,还有不一般的关系,投资是需要得到回报的,政府做事情可以交学费,自己可不行。
周天浩对所有细节的处理,令他特别注意,国内的气氛,刘万勇还是清楚的,很多的地方,为了招商引资,拿出来诸多的优惠条件,企业家到本地去考察,招待上面,特别的热情,但给人的感觉,却显得虚伪,而且铺张浪费的情况严重,令人很不放心。
最为重要的,做生意,双方的合作很重要,如果不能够以坦诚的态度来对待,无法想象会有好的结果,这样的经验教训,比比皆是,刘万勇有个朋友,在某地去投资之后,遭遇数不清的阻力,最终放弃了投资,宁愿遭受损失,也不愿意继续和对方合作了。
想到了这些,刘万勇的态度还是有些谨慎的,说笑可以,称兄道弟也无所谓,但真正的投资,那是需要认真考虑的。
吃饭之后,时间还早,夏天的日头,本来就是很长的。
“刘老板,张经理,坐了这么长时间的火车,要是累着了,到宾馆去休息吧。”
“老弟,看你说的,到春山市来了,就要四处参观一下的,这么早休息干什么啊,再说了,我们一点都不累的。”
“好啊,那我就带着两位在春山市四处走走看看。”
周天浩当然清楚,想要刘万勇在春山市投资,不是简单的事情,不能够拿出来真正的东西,打动刘万勇,想都不要想投资的事情,商人有着逐利的天性,不过,这方面,周天浩已经想好了,他会利用自身的感悟,在最短的时间内,一步步打动刘万勇,让刘万勇心甘情愿到春山市投资。
至于说在春山市走走看看,那些所谓的风景点,周天浩是不回去的,刘万勇到春山市来,不是来看风景的,京城的风景好的多,人家是带着任务来的,需要知道实际的情况,如果说刘万勇不想在春山市投资,也不想和自己合作,周天浩也难以有心情,带着刘万勇四处游玩。




宦海通途 第44章 刘万勇的心思
周天浩带着两人,径直到了市工业局的旁边,一大片的烂池田出现在三人的眼前,这里的人依旧很少,空气中难闻的气味,赶跑了大部分的人,除非是从这里路过,否则,不会有人到这里来的。
一路上,周天浩已经隐隐提到了超市的事情,当然,说的很浅显,还没有直接奔赴主题,他也不需要隐瞒什么,刘万勇带着张经理来,一定是会商议和思考的,看看有没有投资的可能性,是不是值得投资。
刘万勇和张经理两人看着这片土地,好半天没有说话,刚才的路上,周天浩已经提醒他们注意周边的环境了,长期做贸易生意,刘万勇能够明白意思的,这一带,实际上属于居民区,也就是所谓的生活区,如果在这里建超市,购买力是不用过于怀疑的。
过了好一会,刘万勇突然开口了。
“老弟,你知道我们来这里的目的,在火车站的时候,我就在注意观察了,火车上,也有不少春山市的人,我和他们也攀谈过了,他们普遍对春山市没有多大的信心,好像说这里不是很欢迎企业入驻的,这是什么原因啊。”
周天浩知道,刘万勇开始说到实质问题了。
“这很简单,春山市的发展思路,是偏向于旅游业的,在发展旅游业的基础上,将这里打造成为渡假和休闲的基地,至于为什么会这样,我不好透露,涉及到了一些上面的事情,我不能说,你们想想,这么大的春山市,如果不依靠企业的带动,想着飞速发展,那是有很大困难的,有一种情况例外,那就是春山市的周边,都是工业发达城市,这里成为企业总部的所在地,也就是我所理解的领袖城市所在地,但这样的可能性不存在。所以说,春山市的人,对城市的发展,不会有多大的信心。”
周天浩说完这些,看了看刘万勇。
“刘老板,不客气的说,你刚才的话语,是有些毛病的,你询问的火车上春山市的人,这可能是不成立的,普通的老百姓,是不会关心那么多的,就是一般的小企业,也不会关心到这种事情上面来,毕竟这是政府考虑的事情,一个城市的发展,能够关心到的人是不多的,事不关己高高挂起,就从我个人的角度来说,我有多少的工资,物价是不是上涨了,这才是我应该关心的问题。”
刘万勇哈哈大笑。
“老弟,这些问题,我们就不追究了,这块土地,大概就是准备建超市的地方吧。”
周天浩点点头。
“老弟,说实话,我是没有多大的信心的,市委市政府不引进企业,城市的流动人口,就不会有很多的,建起来了超市,赚钱是不用怀疑的,但能够赚多少,就是值得思考的事情了,春山市还没有像样的超市,这的确是一种优势,可随着时间的发展,超市会越来越多的,到时候的结局,不一定很好啊。”
“刘老板,我不赞成你的看法,按照你的说法,那沃尔玛是怎么发展起来的,如果超市多了,岂不是也要被挤垮了,你是做贸易生意的,明白一个最为简单的道理,随着社会的发展,大家的生活水平会逐步的提高,八十年代的水平,和现在可以比较吗,再说了,衣食住行等物资的消耗,永远都是存在的,这也就能够印证了,为什么国外的大超市,能够快速发展,我个人认为,重点还是在于超市的管理模式,能不能与时代共同发展。”
刘万勇点点头,承认周天浩说的是正确的,这方面,他不会感觉到奇怪,毕竟周天浩是宋功伦的学生,有这样的看法,没有什么奇怪的。
“老弟,我们到其他地方去看看吧。”
周天浩没有动,他的话还没有说完,岂能这么简单就放过了机会。
“刘老板,你不要着急啊,既然到春山市来考察了,就听我详细介绍一下情况啊,怎么决断是你的事情,但不说清楚情况,就是我的责任了。”
刘万勇有些奇怪,按说具体的事宜,他们应该是到宾馆去洽谈的,没有必要在这里忍受难闻的气味,再说了,他也需要看看其他的地方,春山市城市规模还是不错的,这就说明了,这里是有着足够的发展空间的,这方面,刘万勇还是有些信心的。不过,既然周天浩还想着介绍其他的情况,听听也是可以的。
“刘老板,如果你注意看了这里,就会发现,这里只有一家市直单位,其余的基本上都是民居,而且空闲的地方还是不少的,不知道你是不是想过集团发展的模式。”
刘万勇摇了摇头,他没有听说过这方面的内容。
“几个例子说,你开了一家餐馆,我也开了一家餐馆,我们距离有些远,虽然我们的味道都做的不错,不过,好像生意总是不能够达到特别满意的程度,于是我们想到了一个办法,在同一条街上开餐馆,这样,我们相距很近了,表面上来看,我们有竞争了,这可能会影响到我们的生意,但实际情况是,我们的生意越来越好。”
刘万勇尚在回味周天浩的话语,但张经理已经听懂了,炯炯有神的看着周天浩,似乎觉得,周天浩的眼光和远见也太卓绝了一些。
“为什么国际上的大公司,追求的都是集团化的发展,我个人认为,这里面是有着经济规律的,比如说服装、餐饮等行业,和老百姓的生活,是息息相关的,那么,我们就可以考虑,让他们集中到某一个地方,形成一个专门的商业区域,我们可以叫做服装一条街、餐饮一条街,甚至是商业区域中心,怎么说都是可以的。”
刘万勇的眼睛开始发亮,他仔细看了周边的环境。
“刘老板,这个地方,我来过很多次了,也思考了很多次了,要说在春山市,想着继续找到这样的一块地方,可能性不是很大了,就是有这样的地方,今后也面临诸多的搬迁事宜,成本的投入是巨大的,做生意,如果不计算成本,那是不可能的。”
刘万勇看了周天浩好半天,才开口说话。
“老弟,要不是想到你已经参加工作了,我可真的会不惜一切代价,挖你到我的公司里面来的,商业一条街的理念,我是第一次听说啊,差点没有明白你的意思啊,你是看准了这块地方的商业价值,已经做出来了全面的规划啊。”
“刘老板,也不能这么说,我只是有着一些初步的设想,具体的操作,还需要花费很多的气力的,说出来容易,做起来不简单啊。”
“呵呵,任何的一个企业,都是有了很好的点子,才能够慢慢发展起来的,你的意思,我完全明白了,耳听为虚、眼见为实,我有了一些想法了,这样吧,我们到附近继续看看,接着就回到宾馆去,你看怎么样啊。”
周天浩点点头,他第一步的目的已经达到,接下来就是在宾馆里面,说出来详细的规划了,相信这样的条件下,通过宋功伦的影响,能够达到目的的。
在刘万勇投资的事情上面,周天浩是尽全力的,这是自己的事情,是重生之后的第一大事,如果说按照目前的工资标准,包括二十年后的工资标准,他不敢保证,自己能够保持清廉的本色,本来就是这样,领导干部也是人,不是神仙,看着人家吃香的、喝辣的,你在一边干瞪眼,更为可笑的是,家人也要跟着吃苦受累,社会的发展是有着其自身规律的,一味的强调艰苦奋斗,强调吃苦在前、享乐在后,甚至是不享乐,那样的教育是自欺欺人,不仅仅在国内,全世界都是这样。这样的境界,一般人做不到,周天浩重生了,他认为自己也做不到,既然做不到,那就要未雨绸缪,就要通过自身的努力赚钱。
周天浩有自身的底线,只要不是过于的依靠自身的权势,不是过分的以权谋私,这样的事情,就可以做,都是凡夫俗子,都有七情六欲,都有亲人朋友,不要显得六亲不认,那样生活在世界上,也是没有多大的意义的。摆出来大公无私的样子,暗地里确实男盗女娼,这是最为可恶的。
至于说刘万勇,本来就是商人,本来就需要赚钱,他在春山市投资,除了赚钱之外,还需要有后续的发展,也就是后来提到的可持续的发展,周天浩将这一切都说清楚了,不要说刘万勇,就是其他的企业家,也会动心的。
至于为什么选择刘万勇,有宋功伦的原因,也有周天浩看过的刘万勇的自传的缘故。
三人朝着宾馆慢慢走去,这个时候,他们的话语都不多了,显然,大家都在思考了,情况摆在面前了,到了宾馆,就是详细交谈、最后拍板的时候了,生意场上,看见了机会,肯定是不能够耽误的,要果断做出来决定。




宦海通途 第45章 拍板
“刘老板,不客气的说,你到春山市来,是想着看看这里的情况,我也直说了,这里的情况,和京城肯定是不能比较的,和沿海城市也是无法比较的,不用我说,你也想到了。”
进入了宾馆,进行正式交谈之后,周天浩说话更加的实在了,这是必须的,坦诚相见,才能够相互信任。先前,他借故离开了一会,让刘万勇和张经理两人单独呆了半个小时,相信两人也认真交换意见了。
刘万勇看着周天浩,脸上带着微笑,没有说话。
“不过,我还是要劝你,在春山市投资,我知道,办企业的目的是赚钱,不是做慈善事业,不需要遵从市委市政府的安排,如果不能够赚钱,还不如在家里睡大觉,那些所谓的招商引资,所谓的重视,都是面子上的东西,做生意,讲究的是来点实际的。”
“老弟,你厉害啊,说的这么透彻,我都不知道这样表达出来,看来你幸好没有做生意,否则,我不是你的对手啊。”
“刘老板,你高看我了,我的意思很明确,如果你在春山市投资,不能够赚钱,哪怕市委蔡书记陪着你吃饭了,接待你了,说几句客气话之后,你尽可以拍拍屁股走人,你自身的利益,才是最为重要的。”
“老弟,我这人胆子大,看准的事情,就敢做,大不了失败了,重头再来,赚钱这事情,可不是万事俱备的做法,不冒险是不可能赚钱的。”
“刘老板,你如果信任我,我可以提供准确的思路,明确投资的方向,我可以保证赚钱,绝对不会亏损。”
刘万勇的脸上,出现了狡猾的笑容,做生意的人都是这样,不相信有天上掉馅饼的事情,越是美好的话语,蕴藏的危险越大。刘万勇的笑容,周天浩当然注意到了,他的话,还没有说完,后面的说出来了,刘万勇才会认真考虑的。
“不过我是有条件的。”
刘万勇果然改变了神色。
“老弟,你说说,你是什么条件。”
“很简单,我需要占据公司的股份,我没有钱投资,但我可以出主意,可以规划,可以最大程度上节省投资,用最少的钱,办出来大事情,另外一个条件,公司的经理,你委派,副经理是我推荐人选。”
“这个条件,可以考虑,其他的暂时不要谈,你先说说,需要多少的投资吧。”
“我计算过了,也看过地方了,大约需要2000万元到3000万元的投资。”
刘万勇脸上的神情再次出现了变化。
“等等,你的意思是说,我需要投资3000万元,你占据有公司的股份,副经理必须是你委派的人,是这个意思吗?”
谁都不是蠢人,周天浩当然清楚,刘万勇想的是什么,天底下,哪里有这么好的事情,人家投入了巨资,你就是一个点子,就获取了这么大的好处,估计傻瓜才会干。周天浩不禁想到了电影《辛德勒的名单》里面的辛德勒,白手起家的故事。