宦海通途

“小周啊,还没有吃饭吧,到楼下的餐馆里面去吃点东西,记在账上,单位统一结账,吃饭之后,在办公室等着,两点钟,我们一起到宾馆去。”
鲁元海的脸上带着微笑,眼神却是有些犀利的,大概是在观察周天浩。
周天浩的态度是很低调的,他清楚,鲁元海一定是发现什么了,究竟是什么,周天浩不是特别清楚,但是,蔡裴琳一定是有态度的,自己为春山市做出来了这么大的一件好事,蔡裴琳不可能无动于衷。
鲁元海很快到会议室去了,龙在平也在会议室,这样做的办事效率快很多的,不可否认,计委的干部,在关键时刻,还是拿得出来的。
周天浩慢悠悠到餐馆里面去吃饭了,这个时候,他没有什么事情了,两点钟出发,现在还有一个小时左右的时间,完全来得及,吃饱了喝足了,看着自己的事业,一步步朝前发展,这岂不是最快乐的事情了。
两点钟,周天浩准时在计委门口等着。
龙在平和鲁元海并排下楼了,鲁元海的手里,拿着起草好的协议。
“龙市长,这是招商办项目科的周天浩同志,上午参加了会议。”
“我知道,小周同志,你好啊,研究生啊,有前途,好好”





宦海通途 第48章 面见蔡裴琳(1)
到了春山宾馆,周天浩依旧是可有可无的角色,没有多少的事情做,坐在大厅里面等候,鲁元海早跟着龙在平,去给蔡裴琳和汪帆汇报工作去了,两位主要领导,都在休息室等候,这些年来,刘万勇这样的投资商,他们还是第一次遇见,而且,按照协议的规定,下午签字之后,刘万勇将往春山市建设银行打过来2000万元的资金,马上开始征地工作了。
四点钟开始的签字协议,周天浩同样没有参加,他有些不明白,鲁元海叫他到宾馆来,究竟是什么事情,难道就在这里傻坐着。
签字仪式10分钟就结束了,此刻,周天浩坐在休息室等候,他不知道该做些什么,走也不是,不走也不是。这个时候,刘万勇和汪帆等人走向了休息室,周天浩和坐在休息室的其余工作人员,连忙站起来了,让座位,他有些奇怪,为什么没有看见蔡裴琳。
就在周天浩走出休息室,准备下楼的时候,蔡裴琳的秘书、市委办公室综合一科科长田军星上来了,径直对着他走过来了,周天浩感觉到心里跳动了一下。
市委办公室下面,设有四个秘书科,分别是秘书科、秘书一科、二科、三科,一科二科和三科的科长,分别都是市委书记、市委副书记的秘书,这三个科,没有具体的办事人员,之所以这样的设置,实际上是为了解决秘书的级别,科长是正科级。市委领导的秘书,身份很是特殊,有些时候,他们能够代表领导。这些秘书,一旦派下去,至少都是县市的副职,或者是市直单位的副职,今后升迁的速度也是较快的,前途无量,而且,他们在领导的身边工作,协调很多领导的事物,近水楼台先得月,能够占尽好处。
田军星在周天浩的面前停下来了,田军星已经三十多岁了,在蔡裴琳的身边,工作两年时间了,据说很快就可能到下面去任职了。
“周科长吗,蔡书记在会议室等你。”
田军星的声音很低,只有周天浩能够听见,而且,田军星的动作很小,丝毫没有显示出来张扬,仿佛就是和周天浩打了招呼,接着就离开了。
周天浩的心跳加快了,会议室在三楼,不出意外,这个时候,会议室里面,应该没有其他人了,吃饭还有一个多小时的时间,这个时候,是大家最轻松的时候,蔡裴琳没有陪着刘万勇下来,却要自己上去,而且是田军星专门来通知的,一定是有很重要的话需要交谈的。
会议室的门虚掩着,所有人都下楼去了,走廊里面也没有人。周天浩轻轻敲门。
“请进。”
周天浩走进会议室,看见蔡裴琳坐在沙发上,背靠沙发,正在闭目养神,看来真的是有些累了,估计是思考了不少的事情。
“蔡书记,您好。”
蔡裴琳睁开了眼睛,看着周天浩,眼神虽然犀利,不过,也透露出来了疲倦。
“小周,你来了,坐吧。”
“小周,在招商办快一个月时间了,有什么感受啊。”
蔡裴琳的坐姿没有改变,这是一种信任的表现,一般来说,领导只有在自己信得过的下级面前,才会比较随意的,看见这样的情形,周天浩很是高兴,这些细节,他是不会忽视的,这也许是蔡裴琳的无意动作,却透露出来内心的想法。
“蔡书记,我正在努力的适应工作。”
“哦,刚刚参加工作,就是副科长了,机遇还是不错的,说说你有些什么认识。”
蔡裴琳说完这句话,看着周天浩,眼神很是专注。
“蔡书记,我看了一些文件,对春山市的情况,大致有些了解了,我们春山市是一个地级市,地处江南平原,临近省城,位置很突出,在全省的范围内,与其他的地级市州比较,具有一定的区位优势,这里的气候适应,环境优美,特别是自然环境,非常不错,多年来,春山市主要以发展轻工业为主,符合国家发展的战略,南巡讲话以后,市委市政府将重点的工作,逐步转移到招商引资上面来,致力发展经济,我相信,春山市经济发展的步伐和速度,依旧会位处江南省的前列。”
蔡裴琳的眼神里面,出现了赞赏和欣慰的目光。
“小周,不到一个月的时间,你能够总结出来春山市的基本情况,寥寥数语,比长篇大论强,很不错。”
蔡裴琳站起身来,在会议室里面慢慢走动了。
“在当前的情况下,只有发展经济,才有出路啊,春山市特殊的地理位置,在发展的过程中,占据了一些优势,但是,随着时间的推移,这种优势将不复存在,如今,其他市州,都在大力开展招商引资的工作,可春山市,情况不是很好啊。。。”
蔡裴琳说到这里,周天浩突然有些明白了,为什么刘万勇到春山市来投资,蔡裴琳会自始至终陪着,这充分说明了,就是蔡裴琳本人,对于春山市大力发展旅游业、打造渡假和休闲基地的发展思路,也是很不满意的,如果完全按照这样的思路发展,春山市将被局限在一个非常小的范围内,处处都受到掣制,要不了几年,前面积累的优势,将丧失殆尽。可惜的是,这样的发展思路,符合上面的要求。
面对这样的局面,蔡裴琳只能是尽量想办法弥补,一面同意发展旅游业,一面也不放松招商引资的步伐,可谓两条腿走路。可惜的是,这样做,效果未必好。
官员的个人前途,是上级决定的,下面是起不到什么作用的,这是实际情况,没有人避讳,如果为了地方的发展,为了群众的利益,官员硬抗着和上级作对,表现出来一副为民请愿的清官模样,那是很幼稚的,也是行不通的。除非你有着更加强硬的背景,在更高层有人支持你。这样做了,面临的结果,就是被调离,到可有可无的岗位上去,什么事情都做不了,空有一身抱负了。
这就是现实的社会,蔡裴琳虽然是市委书记,也不可能违背这样的规律。
蔡裴琳走到了周天浩的身边,站住了。
“小周,这一次,我要感谢你啊,代表市委感谢你,刘万勇做出来投资的决定,是你的功劳,所有的经过,我都清楚了,你虽然刚刚到春山市工作,不过,时时刻刻都关注着本地经济发展的事情,尤其是这一次,刘万勇是成功的企业家,他到春山市投资,绝不仅仅是办超市那么简单的,如果机遇好,他会有更多的投资的。”
蔡裴琳稍微停顿了一下。
“刘万勇到春山市来,主要目的,还是来见你的,他是坐火车到春山市来的,到春山市的时间,应该是昨天中午以后,你们在一起,半天时间,我不知道你用什么办法打动了他,不过,刘万勇对你非常佩服,从他的字里行间,我感觉到了,正是因为你有效的话语,令刘万勇最终做出来了决定。”
“在京都大学,我们交谈过一次,坦率的说,我对你的印象是不错的,不过,仅仅是不错,做好工作,需要有实际的能力,不仅仅是话说得好,怎么说呢,你分配到了招商办,不是特别好的单位,和之前的档案局比较起来,好听一些,可你没有抱怨,在单位上的表现也是不错的,这就不简单了。”
蔡裴琳终于再一次坐下来了。
周天浩神色如常,一切都在他的预料之中,蔡裴琳是很有能力的领导,不会因为个人的关系,无原则的照顾某人,自己到春山市工作,虽然宋功伦专门说过了,但蔡裴琳没有特殊关照,一切还是要依靠自己做出来工作成绩,才能够真正的打动蔡裴琳,这次刘万勇到春山市来投资,蔡裴琳终于开始注意自己了。
“小周,有一个问题,我一直都有些不明白,刘万勇这次到春山市投资,有着很多的不寻常之处,比如说他不要政策上的优惠,甚至没有提及这方面的事情,而且他实实在在准备在春山市办企业,不仅仅是我不明白,大家都有些困惑,当然了,太顺利的事情,我们总是有些担心的,这是很正常的情况了。”
“所以我想到了你,你首先和刘万勇接触的,能不能说说,你和刘万勇谈了一些什么,当然,如果你觉得方便,就说出来,不方便,也不要勉强,毕竟你们之间的交往,属于私人之间的感情。”
蔡裴琳说到了关键,周天浩早就做好了这方面的准备,以前是没有机会和蔡裴琳交谈,现在有机会了,而且,从目前的情况看,刘万勇运作非常成功,让自己能够在蔡裴琳的面前,展现出来能力,谈一谈诸多的设想。
“蔡书记,如果您有时间,我马上给您汇报。”
“呵呵,我现在就想听听,找你来,也就是想着听听,你有什么好的意见建议。”




宦海通途 第49章 面见蔡裴琳(2)
周天浩早就思考过这样的问题,今后的若干年,主要工作,都是发展经济,这是大趋势,不可能发生什么变化的,不管怎么说,富裕起来才是硬道理,但是,春山市的情况有些特殊,不是市委市政府领导不明白这方面的道理,而是存在方方面面的压力。在这样的情况下,如何避开这个令人恼火的政治问题,致力于春山市的发展,才是最为关键的事情,偏偏周天浩就有这方面的考虑。
“蔡书记,我刚刚参加工作,主要是凭借着自身以前的一些知识,还有对春山市发展的初步认识,和刘万勇交谈的,我首先给他讲了一个故事,重点是涉及到企业管理的。”
蔡裴琳点点头,没有说话。
“我在京都大学读书的时候,学校隔壁有一家单位,办了食堂,租赁给一位南方的老板承包了,因为他食堂里面饭菜味道不错,我去吃了好几次,后来一次偶然的机会,和老板一起聊天,他告诉我很多管理的经验,我觉得很有道理,就用心记下来了,我感觉到,他的这些经验,用来管理企业,是很有可能有效果的。”
“第一个方面,先开源后节流,老板说了,做生意,必须先有营业收入,才可能有利润的,如果大家都不来吃饭了,不管怎么节约都没有用的,他的承包费,是按照每个人每天两元钱的标准支付的,这点费用,负责一日三餐,看起来是无法赚钱的,但老板根据吃饭人的实际情况,在菜蔬上做出来了最大的调整,他的办法,就是负责做菜的师傅去卖买菜,锅碗瓢盆的采购自己负责,清洁用品,负责卫生的人采购,这样,就避免了买菜一个人、做菜一个人,天天吵架的弊端,最大限度发挥每个人的作用。”
“第二个方面,将军赶路不追小兔,吃饭的人,嘴总是很叼的,味道再好的饭菜,时间长了,也会厌烦的,这个时候,老板就要分析了,问题出在什么方面,是大家对味道不满意,还是份量的不满意,要抓住主要的方面,适当的做出来调整,如果是对味道不满意,调整味道,如果是份量不足,加份量,总之,一个原则,就是抓大目标,不去过分的计较一些小瑕疵,这样针对性的做出来调整,自然能够得到最大的满意度。所以说,调整是最为重要的。”
“第三个方面,是管理客户的期望值,说到这一点,就要联系到第二点了,每个大师傅,手艺不同,擅长的菜,也就是那么几样,通常吃几个固定的菜,谁都不舒服,那么,该怎么想办法呢,老板的办法,就是调整大师傅,他联系了好几个大师傅,基本上是每月调整一个,变化口味,还有,老板还提出来要求,每个星期休息一天,让单位的人,拿着两元钱,在外面去体会一下,看看能不能吃到食堂里的生活。这样做的效果非常好,单位干部职工对食堂很是满意。这样做的目的,还是调整。”
“第四个方面,分散权力,互相监督,尽最大可能堵塞漏洞。老板说到了一个很浅显,但很真实的道理,别人怎么管,都不如自己管自己。他说了,谁都知道,办食堂,采购是好活,被人家敬烟敬酒请吃饭,如果总是少数人来做这样的事情,必然会引发流言蜚语,甚至不满意的情绪,他采取了一个很好的办法,比如说大师傅买菜,回来之后,负责洗菜、拖地这些脏活的小工来负责监督过秤,小工感受到自身的价值,当然高兴了。人有权无责、有权无法,都容易乱来,要从制度上根绝,才能够有很好的效果。”
“依靠着这样的管理,老板的生意做的很成功。”
周天浩是经过了认真思考的,该说一些什么,他甚至在寝室的时候,用材料纸写下来了,目的就是在关键的时刻,显露出来自己的认知能力。
“刘万勇是大老板,自然明白我的意思了,接下来,我和他说到了春山市具有的优势,当然,也说到了不足,让他自己权衡。”
蔡裴琳沉思了一下。
“小周,你详细说说,你对春山市经济发展思路的分析。”
“好的,我认为,要让春山市的经济发展,需要做好三件事情,一是招商引资,引进外地的企业,二是加强对本地企业的管理,不管是国有企业,还是私营企业,三是创造最有的投资环境,这里面,包括硬环境和软环境两个方面。”
蔡裴琳点点头,没有表现出来特别的惊奇,这些道理,他都是知道的,目前春山市的发展道路,也是按照这个路子走的。
“好的,关于招商引资,现在是各地的重点工作,特别是沿海一带,正在大规模的招商引资,他们有着优越的环境,所以,落户的企业很多,春山市也有自身的优势,那就是交通条件的便利,只要在政策方面,给予更多的优惠,引进大型企业,还是有可能的。”
“春山市目前的重点思路,是发展旅游业,辅之以休闲渡假基地,这是根据本地环境决定的,在这样的大环境下,还是可以开辟思路的,那就是大力发展第三产业,重点是服务业,比如刘万勇这次的投资,可以给予我们一定的提醒。”
牵涉到企业管理的事情,周天浩很是谨慎,几年之后,国家就要推行企业改制了,实际上,有些国营企业,在改制之后,回过头来看,还是有着一些优势的,关键在于管理方面,因为崽卖爷田心不疼的心理,包括一些大肆的贪污腐化,铺张浪费,致使很多的国营企业,连连亏损,无法维持了。有一些国营企业,在转变身份,变为了私营企业之后,很快就开始赚钱了,甚至成为了一个方面的领头羊,这就是很好的证明。
重点还是在于管理的问题,如果能够很好的改变国营企业的管理模式,让企业赚钱,也可以集聚实力,为今后城市的发展,做出来巨大的贡献。这些话,周天浩不会说,太过于惊世骇俗了,自己提出来的办法,肯定是可行的,那都是经过了几十年,诸多的企业管理者积累的经验,无比的宝贵。
企业管理方面的事情,周天浩几句话带过去了。
“第三个方面,是投资环境的问题,包括硬环境和软环境,最为主要的是软环境,硬环境,可以通过适当的投资解决,比如说交通运输、土地的问题等等,软环境主要涉及到干部的作风问题,在招商引资的过程中,要重点做好干部的思想教育和管理工作。”
周天浩停顿了一下,后面才是他需要说出来的重点。
“蔡书记,在实施的过程中,我个人认为,春山市应该突出城市商业氛围,做好商业规划,比如说,刘万勇在工业局旁边建大型超市了,那么,我们是不是可以考虑,以超市为中心,在周围布置出来一个商业中心,可以考虑,打造特色小吃一条街、餐饮一条街,服装一条街等等,只要我们按照这样的城市商业规划,打造出来几个区域商业中心,我相信,春山市的商业氛围一定会凸显出来,这就完全能够体现出来我们招商引资的优势了。”
蔡裴琳的眼神再次犀利起来了,周天浩前面说到的,大都是文件上面说到的一些东西,虽然在理解上面,有所突破,但没有特别新颖的认识,但最后说出来的观点,具有很大的可操作性,春山市的招商引资工作,按照这样的思路发展,肯定有着很不错的前景的。
“小周,要是我没有预料错,你是不是和刘万勇说到了这一些观点和认识。”
“我说了,我想,刘万勇一定是认识到了这些发展前景,才愿意在春山市投资的,他是商人,如果无利可图,是不会轻易投资的。”
“呵呵,很好啊,我终于有些明白了,这是完全可以理解的,任何的企业家,如果能够看到一个城市远景的发展规划,能够做出来有利自己的部署,当然愿意投资了。”
蔡裴琳的目光依旧犀利。
“小周,你是不是谋划过工业局一带未来的开发规划啊。”
周天浩点点头,没有否定。此刻,蔡裴琳的目光变得深邃了。
“好,我安排你马上做一件事情,根据你的认识,拿出来一份春山市商业布局规划的材料,越快越好,需要什么支持的,尽管说,我会要求鲁元海做好准备的。”
“好的,我一定尽快完成。”
蔡裴琳很快转移了话题。
“小周,你在招商办工作一段时间了,工作上,你还有什么具体的要求吗。”
周天浩的心跳动了一下,不过,他很快平静了,自己不过和蔡裴琳交谈了一次,提出来几条有些价值的建议,就提出来工作上的要求,肯定是不合适的,也是不成熟的,领导这么说是关心你,你自己不识趣,就应验了一句话:子系中山狼,得志便猖狂了。
“蔡书记,我没有什么要求的,尽力做好份内的工作。”




宦海通途 第50章 毛晓莉的惊讶
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接下来的谈话,显得轻松了很多,蔡裴琳的语气,也柔和了很多。
“小周,说说吧,你和刘老板还谈了一些什么?”
“蔡书记,我主要是介绍了春山市的情况,同时说明了,春山市是大有商机的,刘老板认为,现在,沿海发达地方,才是投资的重点,我不同意他的观点,沿海地方,投资的确是不错的,但需要大笔的资金,而且,企业多了,也不一定能够引起高度的重视,但春山市这样的地方就不同了,城市需要发展,市委市政府高度重视招商引资工作,在这样的地方投资,发展前途很好的,而且投资的额度,比发达地方少很多的,说不定能够发挥出来最大的效益。”
“你说的很好,很多的企业,到一个地方投资,首先要的,就是优惠政策,恨不得不投入,就能够赚钱,在优惠政策方面,也是狮子大开口,看来,这个刘万勇,认识能力,确实不一般啊,不过这是你的功劳啊。”
“蔡书记,我不过是按照市委市政府的招商引资思路,提出来了自己的一些认识,真正让刘老板下决心投资的,还是市委市政府和您的远见卓识。”
“呵呵,你什么时候,也学会拍马屁了。。。”
周天浩没有说话,自己出的主意,要是刘万勇看不透,那才真正的是废物。刘万勇不提出任何的优惠政策,实际上已经得到了最大的优惠,那就是市委市政府的大力支持。
田军星进来了,说是酒宴已经准备好了,请蔡书记去,蔡裴琳点点头,站起身,走出去了,田军星没有马上走出去,还在等着周天浩,周天浩连忙走到了田军星的身边,请田军星先走,两人客气了一番,最终还是田军星走在了前面。
周天浩不想在宾馆吃饭,这样的场合,不会有谁注意他的,所以,他显得有些磨磨蹭蹭,不过,田军星倒是很负责,带着周天浩,来到了一个包间里面,这里面坐着的,都是市委办和政府办的工作人员。
周天浩没有喝酒,吃下了两碗饭之后,就告辞出来了,此刻,他想到了毛晓莉。几天时间过去了,尽管毛晓莉努力表现出来了平静,但周天浩还是发现了,毛晓莉是有些着急的,周天浩需要马上找到毛晓莉,告诉毛晓莉,要做好一切的准备。
走到宾馆的门口,周天浩意外的发现了张经理,张经理也是很低调的,出面的大都是刘万勇,不过,这个时候,签署正式协议了,张经理也应该是贵客啊。
“周科长,我是专门在这里等你的,刘总说了,叫你在宾馆等他一下,晚上,他要和你一起出去转转的,这两天的安排,时间太紧了,有些事情,还没有来得及说。明天,刘总就要回去了,筹备相关的事宜,我会留在这里的,办理具体的工作。对了,这个皮包,是刘总特意为你准备的。”
周天浩接过了皮包。
“张经理,要是我预测不错的话,你一定就是超市的总经理了。”
“周科长,你可真的是厉害啊,刘总是这样考虑的,不过,目前的事情太多了,筹备期间,我主要是协助刘总,请周科长今后多多关心,我一定会用尽全力,经营好超市的。”