宦海通途

“刘老板,我明白你的意思,不过,你要知道,我是学经济学的,当然清楚投入产出的道理,如果我不能够拿出来切实可行的建议,我凭什么得到这么多的好处,我相信,你也不会轻易答应的啊。”
刘万勇笑了笑,深色依旧。
周天浩的建议,是开超市,这他早知道了,京城里面有超市,虽然是新兴的事物,运作的模式,他也是知道的,还做过调查,超市可以赚钱,但赚钱的门路是有限的。
“老弟,你能不能详细说说啊。”
“当然了,我不详细说,刘老板就不会投资啊,我说的超市,是真正的大型超市,用什么话形容呢,比如说准备结婚的年轻人,进入了超市,出来以后,家里所有的东西,都购置齐全了,根本就不需要到其他的地方去采购了。”
刘万勇有些发懵,他还没有听说过这样的超市。
“超市的面积要大,营业面积,每一层至少在一万平方米以上,而且,要修建六层以上,里面要有乘客电梯。。。”
“不可能啊,哪里有这样的超市啊,我可没有见过,能够有两层就不错了,要六层以上,那多大的面积,用来做什么啊。”
刘万勇没有见过这样的超市,当然想象不出来,不过,周天浩是见过的,也知道,超市里面的东西越是齐全,面积越大,里面的装饰越好,生意就越好,当然,还有完善的管理,他相信,自己说清楚之后,刘万勇很快就可以明白的。
“刘老板,现在没有,不代表以后没有啊,在京城,我见过一些超市的,不过,规模太单一了,随着社会的发展,这些超市,要么改进,要么遭遇淘汰。”
刘万勇很聪明,他隐隐明白了一些什么了。
“老弟,你继续说。”
“呵呵,超市之所以建起来六层以上,是有讲究的,是根据需求的不同来划分的,一楼可以是专门经营副食品的,柴米油盐酱醋茶,包括水果饼干罐头副食等等,全部都可以买到,京城的超市也是这样的,我不多说了,补充一点,包括熟食,都可以在这里买到。二楼可以卖百货,包括生活日用品,锅碗瓢盆,肥皂洗衣粉香皂等等,应有尽有。三楼可以卖家用电器,电视机、洗衣机、冰箱等等。四楼可以卖服装,春夏秋冬的服装,不同的品牌,不同的样式,应有尽有。五楼可以卖手机、电脑、传呼机等东西,包括办公用品,机关单位需要的东西,全部都可以在这里面采购的。六楼可以卖家具,至于七楼,我认为,可以开餐厅啊,人家从一楼转到了六楼,不知道多辛苦,坐下来吃一顿便饭,不知道多舒服啊,再说了,装修好了,大家进来之后,也是一种享受啊。。。”
刘万勇的眼睛已经开始泛光,什么是商机,他当然明白的,周天浩描绘的画面,仿佛出现在他的眼前了,如果真的有这样的超市了,不管是谁,购买东西的时候,首先想到的,就是这里了,聚沙成塔,正如周天浩说的,要结婚的小伙子和年轻姑娘,进入了超市,就不需要到其他地方去了,什么都有了。
很快,刘万勇想到了什么。
“不错,这个项目真的不错,不过,超市规模太大了,这可不是随便说说,就可以办好的,修建这样的房屋,难度不大,可搞好经营,可不是小事情啊,再说了,3000万元的投资,好像办不好啊。”
周天浩笑了,这个时候的刘万勇,思维还有些固定,什么事情,都是想着自己做的,仿佛自己做,才能够做好的。
“刘老板,你想多了,这么大规模的超市,怎么可能就是一家来经营的,能够经营好副食和百货,就很不简单了,超市也要招商啊。。。”
刘万勇兴奋的站起来了,在房间急速走动了几步。
“厉害,厉害啊,不愧是研究生,我就没有想到啊,几层租出去,租费就非常可观了,只要做好平时的管理,就可以了,这样集中的地方,大家一定会来采购的,生意肯定是好的,这个点子好,真的好,金点子啊。”
“还有一点,想必刘老板是清楚的,超市是用现金交易的,这就很好的避免了三角债的问题,很多的企业,表面上繁荣,但就是因为资金回收难度大,导致了垮台甚至是破产的。。。”
周天浩笑了,他还有主意,他是完全相信刘万勇的,周天浩有自身的优势,就在于了解刘万勇,刘万勇做生意,讲究诚信,所以能够发展到后来的规模。
“好,好,这件事情,我决定做了,哈哈,老弟,说说我们之间的股份问题吧。”
刘万勇这么的直接,有些出乎周天浩的预料,这才是做大事情的老板,看见了商机,就果断的拍板,没有丝毫的耽误,知道时间的宝贵。
“刘老板,我还没有说完啊,其实,你也比不要拿出来这么多的资金,只要拿出来购买土地的资金,就可以了,我个人认为,至少购买100亩的土地,按照春山市的价格,闹市区的土地价格,在15万元左右,也就是1500万左右的投资,拿着这些土地抵押,就可以找银行贷款,修建超市,后期的资金也到位了,至于说银行贷款,我相信,超市的生意好了,银行巴不得多给你贷款,甚至不愿意你过早的归还贷款啊。。。”
刘万勇的两眼开始放光,他想到的,周天浩想到了,他没有想到的,周天浩也想到了,有了这样的合作伙伴,还有什么值得担心的,特别是周天浩今天的表现,是非常专业的,有着长远的目光,既然周天浩说了这么多了,那么,自己也要拿出来诚信了。
“老弟,我真的没有想到,来一趟春山市,发现了最好的商机啊,一句话,干了,我这人做事,不





宦海通途 第46章 商谈(1)
周天浩佩服刘万勇的决断,能够拿到30%的股份,是他没有想到,有些太多了,应该说,刘万勇不会平白无故的说出来这样的话语,也就是说,他这样提出来,是有着其他的很多想法的,自己已经流露出来了不少的预判能力了,刘万勇作为成功的商人,想到的绝不仅仅是现在,还有今后的很多事情。
“刘老板,我不能够拿这么多的股份,按照我的考虑,拿10%的股份,就很不错了,现在的技术股,都是这个标准,30%太多了。”
“老弟,你就不要寒碜我了,就是30%,股份的事情不要说了,继续说,就是瞧不起老哥了,对了,在春山市办企业,这件事情,不能耽误啊。”
“刘老板,我也想到了,已经查过了春山市所有的投资企业的情况,在这里办企业,和沿海地区,不能比较,办手续的过程,不会很快,我认为,还是需要请市委市政府的领导出面,最为招商引资的典型来对待的。”
“好好,你考虑的这样的细致,我放心了,我看,现在我们就磋商具体的协议吧,你是国家干部,这些事情,需要保密的,规矩我还是知道的,这是我们之间的秘密。”
“刘老板,谢谢你了。”
“谢什么啊,我还要谢谢你啊,这个超市,我都想着快点看见了。”
“不用着急,我算过时间了,明年的元月1号开业,现在到明年元月,有四个多月时间,刘老板找到过硬的建筑施工队,完成工程,不会有什么问题,今后的发展,还有不少的商机,我们一步一步来,先搞好超市的事情。至于我们之间的协议,可以放在后面,刘老板还是首先和市委市政府谈妥,签署正式的协议,在这次的会谈中,我还有个建议。”
“说出来听听。”
“大气一些,在土地的价格上面,按照市委市政府提出来的要求办理,留下最好的印象,开超市,离不开方方面面的关系和支持,我说过了,我仅仅指派副经理,真正的骨干力量,还是要从刘老板公司里面抽调的,经理的人选很重要的。还有就是,尽量强调,在就业方面,包括拉动春山市经济发展方面的作用,这些方面,市委市政府是最为关心的。”
“这我清楚,就按照你说的办,老弟,这是我最轻松的一次投资了,你全部都设计好了,我根本就不要操心过多了,建筑队我从京城带过来,加快进度,四个多月的时间,虽然有些紧,但完全是没有问题的,可以保证元月1号开业。”
“好,刘老板,我就是出主意,具体的事情,需要你的手下去做的,包括联系协调货物等事情,招徕租户等等。。。”
“这是自然的,你不可能做这些事情,你是国家干部。”
周天浩知道,马上就有着一轮下海经商的风潮,席卷全国的,很多的公务员,都停薪留职,做生意了,周天浩不过是走在了前面,而且没有露面。
基本谈妥了合作的事宜,刘万勇很是高兴,他算过账了,一共就是2000万左右的投资,当然,还有一些关系需要去走动,比如说银行贷款的事情。
“老弟,你介绍的副经理,能不能先透露一下情况啊。”
“当然了,她叫毛晓莉,是我初中和高中的同学,以前自己做服装生意,有一定的经商经验,不过,管理这样的超市,还不合格,所以,刘老板要派出来得力的干将啊。”
刘万勇的笑容有些暧昧。
“老弟,厉害啊,人不风流枉少年,我真的想马上见见这位副经理了,不过还是先忙大事,对了,你说说,公司名字是什么啊,你一定考虑了。”
“我建议,取名家家乐商贸有限公司。”
“家家乐,不错,到超市来,家家户户都高兴啊,就是这个名字了,为了公平起见,我建议,家家乐商贸有限公司的股东,两个人组成,你的名字,写上去是不合适,就写毛晓莉,还有我的名字,当然,我会安排好,你和毛晓莉之间,签署一个协议,毛晓莉代表你出面,这是最好的办法,你看怎么样。”
周天浩点点头,该说的都说了,不需要继续多嘴了。
刘万勇抬手看了看时间。
“八点钟都不到,我看,是不是和市委市政府相关的领导谈谈,你是什么意见。”
“我看可以,你考虑一下,超市的总投资大约是多少,就说你早就考虑好项目了,休息好了,需要尽快的交谈,时间宝贵。”
“好,我就直接给宋教授打电话了,呵呵,需要转一下弯啊。”
很快,刘万勇再次转移了话题。
“老弟,我认识蔡书记的,要不要我在蔡书记面前美言几句,我说话很直接的,官场上有些事情,我都是清楚的,呵呵。”
“刘老板,你把握吧。”
周天浩不会拒绝这样的好意,他与刘万勇,在短时间之内,已经成为了合作伙伴,今后需要坦诚相见,再说了,自己不断进步,对双方都有好处的。
蔡裴琳和孟义毅,一个小时之后,来到了春山宾馆,周天浩看见了市委的一号车,此刻,他也明白了,市委市政府领导,在招商引资的主题思想方面,也是存在不同认识的,只不过迫于上面的压力,没有办法,否则蔡裴琳不会这么快,就来到宾馆了。周天浩想到的投资,对环境没有丝毫的影响,在目前的条件下,是最好的投资了。而且,这一次,是宋功伦直接介绍的,蔡裴琳一定明白其中的意思。
周天浩很识趣,这个时候,他还是不要出面的好,刘万勇有着足够的智慧,向蔡裴琳推荐自己的,至于说接下来的商谈如何,那不是自己需要考虑的事情了。
周天浩离开了宾馆,他已经和刘万勇说过了,接下来的招待,市委市政府会负责的,自己就不凑热闹了,目前也不够资格凑热闹。
翌日一大早,周天浩刚刚到单位,曹振宏急匆匆的上来了。
“周科长,鲁主任叫你马上到宾馆去,说是有事情,他在宾馆门口等你,车子在下面等着,我们一起到宾馆去。”
“好的,曹主任,有什么事情吗?”
“有人决定到春山市来投资了,这可是好事情,快走吧,到了宾馆,一切都知道了。”
曹振宏显得很是急促,显然,鲁元海的召见,在他看来,是大事情,不能够耽误的。周天浩清楚事情的由来,不过,鲁元海究竟知道多少的细节,自己到宾馆去了,会遇见什么事情,这是他无法预测的。
轿车进入宾馆停下来之后,周天浩跟在曹振宏的后面,朝着宾馆大厅走去,刚刚进入大厅,就看见了坐在沙发上的鲁元海。见到曹振宏和周天浩进来了,鲁元海离开站起来了。
“曹主任,你在这里稍微等一下,市委市政府的领导,一会就过来了,他们正在餐厅里面,陪着客人吃早餐,小周,我们到休息室去。”
在曹振宏诧异的眼神中,周天浩跟随着鲁元海来到了休息室,他也在思考,昨天夜里,事情究竟是怎么发展的,刘万勇是怎么说的,蔡裴琳是如何表态的。
“小周,一会你参加会谈,乾坤公司的老总刘万勇到春山市来了,昨天晚上和市委领导谈了,准备在春山市投资,投资的方向,是建立大型超市,预计投资总额超过亿元,可以拉动春山市的就业,这是很重要的一次会议,你一定要做好一切的记录。”
“好的,我一定做好记录。”
“对了,这一次,市委市政府的领导,包括部分市直单位的负责人,都要参加会议的,你自己好好把握。”
鲁元海没有多说,周天浩离开休息室之后,思索了一会,为什么是自己来记录啊,这说明,刘万勇已经向蔡裴琳说到自己了,鲁元海不会说明白其中的原因,可能也是不知道。
会议在宾馆的小会议室进行,宾馆的工作人员,早就忙乎开了,做好了一切的准备,相关部门的负责人,参加会议,包括财政、土管、计划、税务等单位的负责人。
周天浩提前进入会议室,坐在了角落里,看着宾馆的服务人员来来回回的忙碌,周天浩感觉到高兴,这一次的会议,他能够参加,是很幸运的,这毕竟也是自己的事业,眼看着自己一步步走向成功,不高兴是假的。
市委办和市政府办也有工作人员,提前进入了会议室,他们不熟悉周天浩,不过,能够参加这样的会议,都是不简单的,所以,相互之间,都是点头微笑。
看着会议的时间临近了,周天浩突然有些激动了,他不知道,蔡裴琳看见他的时候,会是什么样的表现,这一次,自己实实在在做出来了事情,为春山市引进了资金,引进了项目,当然,这个秘密,只有蔡裴琳知道,这份功劳,也是在蔡裴琳的身上的。




宦海通途 第47章 商谈(2)
开会前五分钟,蔡裴琳等市委市政府领导,陪着刘万勇和张经理,进入了小会议室。
蔡裴琳进入会议室的时候,看了一下坐在角落的周天浩,目光很是犀利。
走在蔡裴琳身边的,是市长汪帆,周天浩是第一次近距离的看见汪帆,汪帆长相很是威严,四方脸,浓眉大眼,透露出来一种不怒自威的气势。
接着进入会议室的,是孟义毅,孟义毅已经五十多岁了,以前是常务副市长,后来出任分管经济工作的市委副书记,长期都是和财政经济打交道的。
分管招商引资工作的副市长龙在平跟着进入了会议室。
后面就是相关单位的负责人了,鲁元海走在前面,当然,在市委市政府的领导面前,鲁元海的神态显示出来了尊敬,完全没有了在单位上的霸气。
周天浩注意到了,张经理的眼睛里面,有红色的血丝,估计是昨天晚上加班了,甚至有可能通宵没有休息,这么大的事情,他需要按照刘万勇的要求,拿出来具体的方案,以便在今天的会议上,直接提出来的。
刘万勇进入会议室的时候,看了看周天浩,那种眼神,周天浩是明白的。
汪帆主持会议,这是很高的规格了,他依次介绍了市直单位的负责人,至于说市委市政府领导,刘万勇都见过了,不需要介绍了,汪帆没有介绍工作人员,包括周天浩,此刻,周天浩发现,蔡裴琳的眉头稍微皱了一下。
开场白当然是蔡裴琳说了。
“刘老板,你到春山市来投资办企业,我代表市委市政府表示欢迎,感谢你对春山市的支持,我听宋教授介绍了,你在京城办企业,非常成功,是很有名气的企业家啊,能够到我们这里来屈就,很不简单,春山市的基本情况,一会龙市长要专门介绍,我就不多说了,昨天晚上,我们已经大致交换了意见,我看,现在就正式商谈,汪市长和孟书记,相关部门的负责人,招商办同志,都参加会议了,有什么问题,我们现场解决。。。”
周天浩记录很仔细,蔡裴琳说到招商办同志的时候,周天浩感觉到了四周的目光,这明显就是说他的,因为曹振宏没有参加会议,想不到蔡裴琳在这样的场合,专门提到了自己,看来,蔡裴琳已经知道了一切。
“蔡书记,汪市长,孟书记,龙市长,各位领导,我不敢当啊,我是做生意的,非常清楚,企业都是在党委政府的关怀下,才能够赚钱的,这次到春山市来,我也是下定了决心的,不敢说为春山市的经济发展做出来贡献,只能是尽自己的力。。。”
周天浩的眉头跳动了一下,刘万勇的确会说话,在正式的场合,应该说些什么,非常清楚,看来在做生意的过程中,和领导的接触是很多的,这也难怪,刘万勇是做贸易生意的,不可能不和官场上的人打交道。
“刘老板,你客气了,市委市政府非常欢迎你啊,我们都知道,在商言商,做生意需要赚钱,政府和企业,要做到双赢,否则就不可能合作成功,所以,你有什么要求,尽量提出来,我们会综合考虑的,今天的会议,就是解决实际问题的。。。”
汪帆讲话的时候,嗓门有些大,气势很盛。
具体的会谈开始了,刘万勇拿出来准备好的稿子,开始提出来自己的要求,周天浩边听边记录,脸上渐渐出现了微笑,刘万勇的要求非常合理,土地价格,按照目前的市场价格,不需要优惠,相关的手续按照要求办理,就是在办理的速度方面,希望能够快一些,超市建成之后,在就业方面,首先考虑春山市本地人,税收政策方面也按照国家的要求缴纳,不需要特别的优惠。、
周天浩发现,蔡裴琳和汪帆的脸上,都露出了微笑,刘万勇的要求,出乎了他们的预料,不就是办理手续要快一些嘛,这算是什么问题啊。
会谈非常顺利,相关部门负责人都明确表态了,他们本来就不需要做什么决定,只不过在办理手续的时候,不要拖沓。
不到三个小时的时间,会议就结束了,这是所有人都没有预料到的,协议需要准备好,这个任务,落到了周天浩的头上,这是蔡裴琳专门指定的,招商办在这个时候,就是需要发挥出来作用。
走出会议室的时候,鲁元海没有跟着去吃饭,他要周天浩和他一起坐车回单位去,刚才蔡裴琳已经提出来要求,下午的四点钟签署正式的协议,现在哪里还有时间吃饭啊,周天浩毕竟是刚刚参加工作的干部,对这些事情,不是很熟悉,蔡裴琳要求招商办负责,自己就是招商办的主任,要是不能够起草好协议,肯定是挨批评的。
计委的会议室里面,不少人都在等候,进入会议室的时候,鲁元海的神色变得严肃了,恢复了以往的自信和霸气。
会议很快召开了,鲁元海介绍了相关的情况,周天浩将会议记录中间的重点部分,念了一遍,大家都在认真记录,这些东西,在起草协议的时候,都是需要的。
这个时候,鲁元海很干脆了,时间不允许他长篇大论,起草好了协议,市委市政府领导需要审核,需要和刘万勇交换意见,也就是说,至少要在两点半以前,完成这个协议,留下一个小时的时间,领导与刘万勇协商,半个小时准备协议。
会议结束之后,周天浩反而没有事情了。
计委相关科室的负责人,起草协议去了,周天浩慢慢走向办公室的时候,看见鲁元海匆匆走出办公室,下楼去了,很快,副市长龙在平和鲁元海一起上来了。
周天浩回到了办公室,一会,曹振宏也进来了,看来,这起草协议的事情,曹振宏也帮不上什么忙。
“周科长,今天的会议,好像很顺利啊,我参加了这么多次的招商会议,还没有看见如此迅速达成协议的。”
周天浩知道,曹振宏有探听的意思,他没有参加会议,因为鲁元海是招商办的主任,有领导参加了,而且曹振宏一定在想着,为什么自己会参与会议记录。
“曹主任,刘老板很是爽快,没有提出来什么高的要求,所以会议很快就结束了。”
“不简单啊,这些年,凡是要来投资办企业的,都会提出来很多的要求,特别是在税收上面,甚至提出来一些过分的要求啊。”
“我也不是很清楚,只是负责会议记录的。”
“呵呵,会议记录也不简单啊,能够参加这样的会议,就是一次很好的学习,就能够大致掌握招商引资工作的流程,你可要好好干,有前途啊。”
“曹主任,谢谢您的鼓励了,我想,他们可能是觉得我学历高,能够做好会议记录,所以才要我参加的。”
听到周天浩的解释,曹振宏忍不住笑了,想想也有道理,周天浩毕竟是研究生,现在又是在招商办工作,能力还是摆在那里的。
寒暄了几句之后,曹振宏离开了。
周天浩看着曹振宏的背影,脸上露出了冷笑,机关里面,可不要以为大家想的,都是那么简单,一旦你表现突出了,难免枪打出头鸟,再说了,你过于的突出了,就威胁到他人的位置了,毕竟官位只有那么多,出现了强有力的竞争者,谁都不会高兴。
中午没有吃饭,周天浩感觉到独自饿了,这个时候,到食堂去,也没有饭菜了,周天浩摇摇头,时间还来得及,出去吃点东西,解决一下肚子问题。
周天浩走到二楼,正好看见鲁元海从办公室出来。