七零万元户

珍珍笑了，“春霞姐真是，我生什么气，以后啊咱们实行多劳多得，按劳分配。”
“按劳非配？”
“对，以后咱们在基础工资的基础上，实行计件工资，谁做的多就能多拿钱。”
春霞眼睛亮得不像话，那敢情好，以后就不用再因为领不到工资被婆婆骂了，说不定她熬熬夜，多做点，工资还能比丈夫高哩！
珍珍看着眼前这堆成小山的纽扣玩具，惊讶得说不出话，憨态可掬的小狗儿小猫儿，洋气大方的小汽车小房子，不止外形栩栩如生，颜色配色也十分养眼，每一个品种全都分门别类的堆好，还有一堆是做到一半的半成品。
老人家们虽然眼睛不好使，可这是熟能生巧的事儿，多做几个闭着眼睛也能做出来。而且他们做事认真，像用机器比着尺寸做出来的，规格统一，具有很强的观赏性。
“赵叔你们也太牛了吧！这才半个月啊，平均每人每天得做二十个……”
老人们笑笑，也不会说什么客套话，直奔主题——“那咱们怎么卖呢？有人要吗？”
“放心，明晚我就能给大家发工资。”珍珍胸有成竹，各拎上二十件“样品”，带话让胡姐夫告诉姐姐，明儿一大早来胡同一趟。
卖玩具，她得找一个不怕害羞，有推销天赋，足够机灵懂得随机应变，又信得过的人，丰收大姐自然是不二人选。虽然说，小赶美更有天赋，可她要上学啊，推销这事就得趁工作日上门。
第二天一早，珍珍带上街道办开的介绍信，拎着二十件样品，雄赳赳气昂昂杀到市百货公司第一门市部的玩具柜台。这年头也没啥玩具，一般的就皮筋毽子橡皮泥拨浪鼓，高档些的洋娃娃，那可是普通工人一个月的工资啊，买得起的没几个。
售货员见她们盯着洋娃娃看，不耐烦地说：“高档洋娃娃，二十八一个要吗？”
珍珍心说：这种土里土气的丑娃娃，我才不要呢！那夸张的人脸，当真对得起“洋”字。
面上却说：“同志你好，我们不买玩具，我们想找一下贵单位的采购经理。”
售货员斜着眼打量她们，“哟，就你们，还找我们经理，经理是谁想见就能见的吗？”年轻这个倒是挺好看的，可老那个一看就一农村人，他们经理可没这么老这么穷的农村亲戚。
珍珍这小炮仗，当场就要炸。
幸好丰收大姐拽住，“同志你看，我们是城关公社的社员，有介绍信……”
不等她掏出介绍信，售货员就白眼一翻，跟别人聊天去了，林丰收脸色讪讪，这就是公家单位，只有老百姓求他们的。
“咦……同志你好。”忽然，从另一边卖服装的柜台转过来一女同志，手弯里挎着个非常罕见的人造革皮包，皮肤白白的，小小巧巧，笑脸有点眼熟。
见珍珍疑惑，她先笑了：“我是文霞呀，我们在公共汽车上见过。”
“呀！文霞姐是你呀，对不住对不住，我……”珍珍真不好意思，这可是老爷子的救命恩人，本来当天想的是事后要去剪刀厂当面感谢人家的，但后来事情一件接着一件，忙忘了。
“别这么客气，咱一个公社的。我听你们说要找经理，是有什么事吗？”
珍珍看她正在挑童装，估摸着孩子也就三四岁，忙掏出一只小猫一只小狗，“文霞姐拿回去给孩子玩吧。”
掏东西的时候不小心露出里头一包的玩具，文霞接过来，捏了捏长长的狗耳朵，“怪好看的，你们自己做的吗？”
“是的，就用废纽扣，现在看着是好看，但孩子玩的时候还是要小心，别把纽扣吞下去。”鬼知道小孩会往自个儿嘴里塞啥呀，荞荞可是塞过不下七八种东西的。
文霞答应着，爱不释手。
“你们可真有创意，怎么想到的呀？”
“我妹这脑子就是灵光，书念得多。”
文霞终于恋恋不舍的把玩具收起来，小声问：“你是不是来找经理卖玩具，有介绍信吗？”
丰收大姐赶紧递过去，指着被她拿倒个儿的字：“您看，我们是街道办介绍来的。”
“噗嗤……行，那你们跟我来吧。”文霞穿着锃亮的纯黑色皮鞋，哐哐哐走在前头，娇俏又优雅，时不时跟大姐聊两句，问她哪儿的，做什么工作，怎么会有这么多纽扣。
林丰收也是个机灵的，绝口不提珍珍，只说这是街道办纽扣厂的残次品，他们是相应“厉行节约”的政策变废为宝，卖的钱正好给工人发工资，解决老弱病残的生计问题，每一句都说到点子上，给文霞听得连连点头。
“二姐夫，忙呢？”她站在百货商店三楼一间办公室门口。
“不忙，小霞来了，这是……”
“姐夫你不是准备去上海玩具厂进货嘛，不如看看她们的产品？她俩是青云街道纽扣厂的职工，介绍信你看。”
原来，一门市的采购经理居然是文霞的亲姐夫！采购经理那可是管着整个门市部大小货物进出渠道的，哪怕是外头国营大厂，也得奉为上宾，这就是财神老爷啊！
林家姐妹俩怎么也想不到，正在她们愁销路的时候，撞上财神老爷了！一高兴就紧张，没了先前的能说会道，人家问啥她们说啥，好在文霞在一旁帮着她们说了几句好话，“姐夫要不就买一批试试？两个女同志也不容易。”
经理一面是拗不过小姨子的面子，另一面也觉着玩具确实独出心裁，市面上绝无仅有，应该不会卖不出去，当即大手一挥：“明儿先给我每种样式各送五十个吧。”
丰收大姐沉不住气，“送可以送，您还没说价格呢。”
“瞧我，你们这成本也不高，算五毛钱一个吧。”他端起茶杯，吹了吹茶叶沫。
“经理您杀咱工人阶级的价也忒狠了点，这关系着几十个家庭能不能吃上饭的大问题，纽扣厂倒闭了，工人们没去处，都等着咱们变废为宝回去发工资呢，不信您问文霞姐。”珍珍有点着急，这中年男人实在是太精了，眼光太毒。
对，玩具成本确实不高，芯子都是用废棉花旧衣服填充的，玩具看着大，其实没用几个扣子，五毛她们依然有得赚，还不少……可是，谁会嫌钱多呢？
经理抬头，“那你说，多少。”
“您就给个整数吧，咱回去好算账。”
经理笑着摇头，“不成不成，咱们采购也是有成本控制的，卖价需要请示物资局才能定，万一进价比卖价高我这不是挖社会主义墙角吗？”
这就叫老谋深算。珍珍发现，以前讨骨折价那一套在他身上行不通，好话歹话说了一箩筐，人家就只给到七毛，再说就一副不耐烦，准备送客的表情。
想到厂里那几双可怜巴巴的眼睛，家家户户都等着工资开锅呢，有的一身病没钱治，就盼着能正常发工资。珍珍一咬牙：“成，七毛就七毛，但数量您再加点儿，我保证您五十个不够卖。”
经理一想，也同意各退一步，“行，那就各一百吧，明儿上午十点半，送到这儿来。”说着就端茶，送客。
丰收大姐高兴得合不拢嘴，四百个那就是二百八十块呐！珍珍却还得确定一个问题——“那货款明天全款付清可以吗？我们工人真的等工资开锅。”
经理这回是真不耐烦了，“你个小女同志怎这么多废话？咱们是正规的国营百货商店，能拖欠你？”还连小姨子也怪上了，你看看你都认识的什么人。
文霞面前笑眯眯的，心里恨不得给珍珍竖大拇指：好样的！跟二姐夫这老油条打交道就得多个心眼儿，一门市欠的货款还不够多吗？光青云街道几个厂，都是他的债主。
林珍珍是谁？她不事先打听清楚各门市部的情况就莽撞撞来吗？她早知道了！六个门市部有四个拖欠货款，还有一个服务态度特差，一门市虽然欠的也不少，可它地段好，周围不仅有小学和初中，还有市委大院，里头住的都是干部子弟，所以营业额最高。
人流量就是能变现，尤其是这种小玩意儿，只要能把东西卖出去，他们就还会找她进货，她的生意就有保障。至于怕他拖欠货款，确实得想个办法，她林珍珍不当冤大头！
这种单位，他拖你，没商量，尤其是现在的纽扣厂，名不正言不顺，说公不公，说私非私的“擦边球”，更是没商量。
不过，她有办法！
第44章 044 升官发财
珍珍的办法很简单, 她看得出来，这经理有点忌惮文霞，也很给她面子, 所以她还得请她出马帮忙拿钱。
转回去的路上, 珍珍问清楚她明儿正常上班, 立马去买几斤水果，再准备几个小玩具, 第二天估摸着九点钟左右, 她就上剪刀厂。
穿上白大褂的文霞还是那么小巧，仿佛孩子偷穿大人衣服, 办公室收拾得很干净，桌上放着一个长方形的铝皮饭盒，墙上贴着一幅人体经络腧□□, 上头标着密密麻麻的小字，珍珍一个也看不懂。
“我还以为你已经上市区了, 怎么还有时间来我这儿？”文霞用肥皂里里外外认认真真的洗着手，问。
她为人爽快, 珍珍也就不跟她扭扭捏捏, 单刀直入：“文霞姐您能不能再陪我去一趟一门市？”
文霞洗干净手，从她提来的网兜里拿一个苹果, 随便洗洗，一掰为二, 一人一半, “怕他不给你们钱？”
珍珍“嘿嘿”傻笑, 可不是咋滴。
“你们厂的事儿我也略有耳闻，确实都是些老弱病残，这样吧, 我跟领导请个假，你等着。”说着，就哐哐哐出去了。
来之前，珍珍做了很多思想建设，也想了好几种话术，甚至都做好了她不愿去的思想准备。毕竟，俩人非亲非故，他们还欠着人家救命之恩呢，帮她是天大的人情，不帮也是人之常情。
居然就这么答应了？
“领导同意了，但说清楚啊，你得给我包来回车票，我自行车骑不了了。”
珍珍高兴死了，别说来回车票，就是下馆子她也包，“车子咋了？”
“也不知道是哪个缺德鬼，把我车轱辘卸了，你说气不气人？”文霞气哼哼的抱怨，一辆自行车不算票也得三百多，卸一个车轱辘不就损失好几十了？
经过自行车棚的时候，她还指给珍珍看，“你瞅瞅，就那辆，去了车铺还得贴钱，至少三四十。”一个月工资就没了。
一辆飞鸽牌自行车，后车轱辘没了，确实挺心疼的。但珍珍忽然想起来，季六哥他们车间不是有废旧材料嘛，他们家自行车也丢过车轱辘，都是他自个儿车一个就能用，没啥技术含量。
所以，她把这事留心了，想着先问问他方不方便给车一个再说。
不过，她觉着奇怪的是，这年代民风淳朴，即使有坏人也是小坏，听文霞的意思，是第二次被偷了，那么大个车棚，怎么就专逮着她的卸？珍珍觉着，说不定是有私仇。
从成本的角度分析，一个车轱辘拿去卖，也就七八块钱，不值当背这名声，一连两次更不值当。毕竟，身处大集体，大家的荣辱观念很强，道德感也很高，就连白水沟老邻居，季海洋的奶奶，也是有贼心没贼胆。





七零万元户 第42节
加上丰收大姐，三个人来回车票三块钱，经理看见小姨子的一瞬间，脸上闪过计算落空的遗憾，珍珍就觉着钱花得太值了！
四百个玩具，他让人每一个都认真检查过，确定没有残次品，这才不情不愿的批了二百八的条子，丰收大姐拿着条子去找会计领钱，珍珍和文霞在门口等着。
门市部的大院很宽敞，并排停着二十几辆自行车，全都是崭新的飞鸽牌，有的车头还拴着彩色的丝带，时髦极了。
看见自行车，文霞就来气，“缺德鬼要再敢卸我车轱辘，我就去派出所报案，非给他抓起来不可……咦，你怎么在这儿？”
珍珍顺着她的目光看过去，见是一男的，个头高高瘦瘦，白白净净的衬衫穿着，手里提着一个网兜，网兜里装着……花生！她差点没笑喷。
网兜装花生，走一步掉两颗。
男人显然也很吃惊，“媳妇儿也来找二姐夫呢？”
文霞“哼”一声，“你又来麻烦他什么事？”
男人拎了拎网兜：“妹妹想吃花生，我来找姐夫称两斤，她农村户口没票你是知道的，我这当哥哥的不能不……”哐当哐当掉了好几颗花生，珍珍看着都心疼。
“得得得，你买就买呗，又不是不让你买，我还得回去上班呢，走了，啊。”正好丰收大姐拿着钱，喜滋滋的回来了。
林珍珍发现文霞好像不爱搭理她老公似的，掉花生这么“大”的事儿也不提醒一下，要是她家季渊明，她能跳起来打他狗头，笨死了。
“甭奇怪，反正是给他妹，又不是给我吃的，管他提到家有多少，爱吃不吃。”
珍珍了然，看来是跟小姑子不对付，那行，她也不多管闲事，说请她下馆子吧，她也不去，说要回家看看孩子，姐俩就搭上公共汽车，回城关公社去。
收入二百八十块，纽扣成本几乎可以忽略不计，她按人头分好，当天晚上就给挨家挨户送去，春霞做的多些，发了三十块，其他人每人二十八，算第一个月工资，大家都高兴坏了！
季渊明当干部，还是涨了工资的前提下，也才拿四十二块，他们都快赶上国家干部了，你说能不高兴？
当然，珍珍也没忘记姐姐，给了她三十，以后就由她负责卖玩具的事，按月营业额的5%发工资，多劳多得。她相信，以姐姐的毅力和能耐，只给她死工资是委屈她，不如提成来得实在。
“那也只用给我十四块就成，三十太多了。”
“姐你就收着吧，我把下次的也预支给你。”姐姐姐夫把身上都掏空支援她了，预支一点提成算啥。
丰收大姐倒也不客气，喜滋滋的揣着钱，也不跟他们吃饭，直接回家去。季渊明还在休假，早早的把红糖馒头蒸上，炉子上熬着一锅冰糖枸杞银耳汤，这家伙听说是跟那位海归科学家学的，听人说这个汤滋阴补益肝肾，对女人特好。
林珍珍自然也不会拒绝甜品，就着红糖馒头能喝下三碗，临睡刷牙前还能再喝一碗当宵夜，再算算账，看着结余出来的二十四块，刨去成本和车费，刚好十五块……得，好心情又没了。
貌似是赚钱了，一口气二百八呢，可工资一发，剩下的还不够她自个儿工资，这可真是……真没劲！
季渊明洗漱进了卧室，见她双颊气鼓鼓的，“怎么，亏钱了？”
“没，但也没挣多少。”
季渊明没忍住，捏了捏她软软的双颊，只觉着收下腻滑不已，心情大好，“告诉你个事儿。”
“说。”
“那个……我下个月可能要调市局。”
“调就调呗，啥时候回来？”作为警察家属，珍珍已经习惯他一半时间不在家的状态了。
季渊明颗了一声，“不是借调，是组织人事安排。”委屈巴巴。
珍珍终于抬头，“啥？！那是升官啦？！”
季渊明淡定的点点头，脸上是一惯的淡笑，但珍珍就是知道，跟平时的笑面虎不一样，这次的笑里更多的是踌躇满志，当真是意气风发，青葱少年。秦小凤曾说过，女人靠爱情滋养，男人靠事业，看来果然是这样的。
她也放柔了声音，“去哪个部门，做啥？”
“还是副局，刑侦口。”
“呀！那是两级跳了呀！”珍珍高兴得蹦起来，县级的副局直接略过正局，跳到了市级副局，虽然都是副局，可级别完全不一样。关键他还三十不到，以后只要不出原则性差错，前途是真不可限量！
季渊明被她崇拜的小眼神看得不好意思，摸了摸她被捏红的脸颊，“傻样儿，以后去市局上班，还得再借六哥的自行车，我看年底能不能有奖金，咱们买辆自个儿的自行车。”
“放心，车我给你买！”珍珍拍着胸脯保证。
“那可不便宜，好几百呢。”季渊明故意逗她，其实知道她的能耐，要不是买了房子和厂子，她现在手里也该有大几千了。
“切，我的男人以后哪能再开两个轮子的，那必须是四个轮子。”
季渊明也想起王伟那辆大屁股吉普，男人哪有不喜欢车的？两个人想着那情景就笑起来，连以后要去省城，要出省的事儿都给计划好了。
＊＊＊
都说人逢喜事精神爽，季渊明这边刚升官，丰收大姐那边跑销售一直锲而不舍，横西市六个门市部跑了不下三十次，跑到采购经理们看见她就想躲，推销话术说到唾沫都干了……终于，皇天不负苦心人，她又卖出去一批。
有一门市那批打头阵，市面上反响不错，好多小学生进百货商店都问“有纽扣玩具吗”，三门市干脆订了一千个，每款二百五十个，库存一下子就去了大半。
当然，根据一门市一块二的售价，丰收大姐把价格也提到九角，不兴她们苦哈哈做出来，大头让商店赚走的道理。就为了这二角钱，她也舍不得天天坐公共汽车来回，每次腿着去腿着回，鞋子磨破好几双，一双大脚磨得全是水泡。
这九百块营业额，她可是能拿四十五的！
然而，好消息还不仅仅局限于此，第二个月，珍珍刚趁着提前下班去了一趟纽扣厂，刚进门就被春霞叫住：“珍珍，有个男同志找你，他一来就去咱们车间东看西看，还问咱会做玩具的有几人，多大年纪，平时厂里水电成本啥的，跟查户口一样。”
珍珍一愣，莫非是被革委会的盯上了？可她明明很低调啊，出头的事都让原厂工人顶着，就是丰收大姐她也想办法给办了个劳动关系，不是盲流啊。
“小女同志你好，还记得我吗？”
哟，一门市的经理来了！
而且是来送钱的！
第45章 045 真相
眼看着三门市也卖起跟他们一模一样的纽扣玩具来, 他坐不住了。明明纽扣厂最先找的是他们，他们刚把名声打出去，凭什么便宜三门市？
大家虽然属于同一个公司, 可门市部的营业额是各管各的, 年底大家各自发福利, 有人抢生意不就是抢了他的福利吗？
林珍珍也不跟他啰嗦，她卖东西肯定谁给的价高卖给谁啊, 他现在还想用七毛的低价买她能卖九毛的东西, 可能吗？哪怕是搬出文霞的人情来，也没用。
最后, 经理咬咬牙，答应给她一块的单价，并且是当场结清货款, 但前提是她只能卖给一门市。
“这可不行，你们一个门市才多大销售量, 咱们库存可不小，没有只做你们独家生意的道理不是？毕竟我还有那么多老弱病残工人等着开锅呢。”
经理现在一听“老弱病残”就头疼, 你说这小女同志怎么专拿大帽子压人呢？他们把货款拖一拖, 这不是很正常的事吗？可怎么到了她这儿就是没良心道德品质低下了？
珍珍看着老奸巨猾的他，忽然眼珠子一动, “咱们也可以这样，把一门市的优先级放第一位。”
“什么意思？”
就是每一批产品出来, 第一时间供给一门市, 无论他们要多要少, 先紧着他们挑。他们挑剩下的，等一个礼拜以后，才能让其他门市部来挑, 从此以后无论哪个门市部愿意来补货的，都可以自个儿来，不分先后。
经理听着，嘿，还有点意思。
他是最先卖纽扣玩具的，已经尝到“先机”的甜头。虽然现在市面上的纽扣玩具依然受欢迎，可价格都上不去，顶多一块二一块三，他可是悄悄卖到一块五的……珍珍她们能打听到的，那都是上账的单价，报给国家的。
有了一个礼拜的先机，他的腰包也能比其他门市部经理更鼓不是？
得嘞，就这样，珍珍把给他的价格抬到一块，给其他门市的当然也得是一块，丰收大姐乐得见牙不见眼，也不埋头种地了，让胡姐夫把砖瓦厂的工给辞了，专门回家种地，她来厂子里帮忙，跑跑销售，做做手工活，一个月能挣□□十，比当副局长的妹夫还挣得多哩！
她也不愿住妹妹家打扰小两口，就在厂里找间废旧办公室，打扫一下，摆张钢架子床，置办上几件生活必需品，就成了她的“宿舍”。
有了固定住所，她的干劲更足了，赶在春节前居然把销路跑到隔壁市去。反正有正儿八百的介绍信，穿着时兴的的确良衣裳，头发留到脖颈，别两个小钢夹，挎个绿书包，那精神得，满月生产队的社员都快不认识她了！
事实证明，女人自信，果然是事业起飞的第一步。
＊＊＊
眼见着卖纽扣玩具比直接卖纽扣赚钱，还是数量级的赚，珍珍及时调整生产经营思路，机器坏的就坏的用，全做成残次品也无所谓，她照着以前的进货渠道，送了礼跑了关系，进回来纽扣生产原料，刚好老赵头以前也是搞生产的一把好手，带领着工人们连续生产出好几批“歪瓜裂枣”。
省了买新机器的钱不说，还变废为宝，打出“青云纽扣玩具厂”的招牌，每个月保证了五千个玩具的产量，曾经对这厂子爱答不理的人，全都红了眼。
正好新养的猪出栏，珍珍拿着季渊明的干部票，爽快地买了一整头猪回来，还另外多买了两个沉甸甸的后腿，给姐姐和婆婆各送一个，过个好年！她不怕别人眼红，因为珍珍知道，1977年，是具有划时代意义的一年。
从今年开始，随着高考的恢复，整个国家，整个社会，都会以肉眼可见的速度飞速变好。
不过，今年过年能吃上肉的横西人，那都不是普通人，更何况他们还是杀一整头猪，大清早的天刚亮，桂花胡同就万人空巷，都跑胡同口第一家，林老师家看稀罕来咯！