旧金山往事

陈林芝走马观花，见到感兴趣的商品才会停下脚步。
此刻路过一家成人用品店，他和高博学不约而同往店里看去，只见店内墙上挂着众多款式不一的......小衣服。
轻飘飘没几两重，就怕露得不够多。
属于夜里无人时候，男女独处穿得那类情趣服装，有护士，有女仆，花样繁多，能够天雷勾地火，增进气氛。
店铺面积不大，东西不少。
高博学结婚早，当年下乡认识位姑娘，早早有了孩子，没见过多大的世面。
这时候表情古怪，想笑又憋着笑，简直快变态了。
心想港城不愧是港城，开放程度不一般，内地还得多多努力才能追赶上，有些物件看得他这老男人都下意识撇开视线，不好意思多瞧。
陈林芝又是另外一番想法。
心头微动，从商业角度来看，觉得都是挣钱的好宝贝，指着墙上满排的情趣衣物，询问说：
“内地的服装厂，做这些东西应该没问题吧？刚才我说高附加值，这些东西的附加值就非常高，哪怕贵了点人们也愿意掏钱买，而不会在意物品本身是否真的值钱、造价究竟高不高。
你想办法帮我生产，有多少我卖多少，不仅是衣服，其他的货我也要，今天这趟没白来，相信我，它们能赚大钱。”
高博学不由惊讶。
东西好生产，主要是心里的那道坎难过，总觉得生产这些物件有些膈应。
很快就被自己给说服了。
有钱不挣王八蛋，在大钱暴利面前，一点点膈应算个屁，能值几个钱？
高博学爽快道：
“几片布料，几根绳子而已，哪家厂都能生产，做当然能做。但这些女人用的小玩具......可能有点麻烦，开模生产问题不大，主要是跟身体接触，安全方面比较重要，如果有现成的技术，我应该能找到工厂代生产。
怕只怕这边一动工，紧接着被扣上风气不正的帽子，然后把厂子查封停产，不一定有人愿意接单。”
“生产外销，又没让你们自己拿到市面上卖，谁吃饱了撑的管这个。要不然带些样品回去，你先帮忙打听打听？技术方面我会想想办法，根据我的经验，曰本那边应该会有现成的技术，大不了花钱买。”
陈林芝这话引起高博学的误会，笑容暧昧，俨然把陈林芝当做情场老手看待。
半推半就，还真买了一堆样品货。
店家以为高博学开店，做那拉皮条的营生，手下姑娘多，所以大批量采购，各买一套。拐弯抹角打探起店开在哪，恐怕是想把这单生意挣的钱，再扔会旁人肚皮上。
考察完，回酒店途中高博学犯难。
他怕回国麻烦，难以跟海关解释，目前的流氓罪可大可小，真不是随随便便就能应付过去的小事。
最后还是陈林芝帮忙想了个主意，让高博学准备一份假合同，就说是外贸订单，带样品回去加工生产。
至于高博学会不会留几套，天知道。
反正陈林芝觉得高博学，并不像表面上那么一本正经，偶尔遇见穿着大胆的港城小妇人，眼珠子都直愣愣的，差点掉在地上。
临近年关，无事发生。
等到十九号货物装船，陈林芝买票回了旧金山，高博学也满载而归，坐车从岸上走。
这回摸清楚地方，下次他打算用车直接把货物拉来码头，船运价格稍高，而且还费事。
首款付了，尾款被陈林芝拖延到三个月后。
高博学一下子把丝袜库存清空，正高兴着，对此毫无意见......





旧金山往事 第71章 外汇和提成
身边能用的得力助手太少，殷蛰算半个。
陈林芝办事亲力亲为，又坐十多个小时的飞机，骨头都快散架，除此之外还被时差困扰，生物钟乱成一团糟。
回到旧金山。
接连两三天，白天犯困晚上精神，好歹身强力壮，又被创业发家的激情刺激着，总算还能撑得下去。
旧金山联合贸易公司，他的这家公司名字不小，规模极小。
刚入职便离开的那位员工是华裔，也在唐人街生活，发现公司似乎没有成功的可能性，再加上同时拿到另一家公司的录取通知，走得干脆利落，丝毫不拖泥带水，直接一个电话打过来说不干了。
殷蛰原先挺生气，当发现陈林芝不以为然，也跟着将这件事抛在脑后，重新雇佣人力资源公司招人，打算再找几位有经验的外贸推销员。
入职几天，又都是新员工，什么都做不了。
几位员工整日无所事事，躺着拿底薪，他们反倒觉得这日子太无趣，不如找点活干，走动走动，干外贸这行，底薪少提成高，又不是想来养老院养老，肯定有人受不了。
二月二十五号这天。
名为冯海潮的员工终于忍不住，为了几天工资，终究亲自当面打报告，送来辞职申请书。
站在陈林芝的办公室里，不满道：
“我们这公司该不会是为了引人耳目，专门做洗钱生意？哪个当老板的像你一样，白养着我们这些员工，什么正事都没有？
把这几天工资结清，我不干了，要是没订单，指望这点死工资，我不如随便找家饭店端盘子，到干洗店打打杂。”
陈林芝闻言，并不觉得意外，告诉说：“急什么，我这当老板的都不嫌弃，你们先着急了，洗钱这行我也想做，如果你懂不如教教我。”
“这有什么难的，小陈老板你也是唐人街的人，难道没听说过来打工的那些人，都跟疯了似的囤美钞？官方明面上的汇率是一个价，真正把钱带回去又是另一个价，黑市里都炒高到一比十了。
比方说你支付给对岸那公司的这笔钱，都去港城见面了，如果直接给现金多好，我们省钱，他们爱要美金，一来一去我们等于能以至少半价拿下货物，像你这种实诚人做生意，岂不是会亏死？”
这个问题冯海潮事先应该考虑过，要不然哪能脱口而出。
陈林芝表情没有波动，点着头来句：“这我知道，只是好不容易才争取来一笔大订单，怕为了省点钱闹出乱子，你知不知道这单生意我赚多少？万一搞砸了，因小失大，可就什么都没了，不如先图个安全。
黑钱怎么流过去，渠道呢，能不能信得过，美金出手时候会不会被查到，这些都是疏漏，我自然先求稳，把这笔钱挣到手后再考虑别的事。”
冯海潮只顾着斤斤计较了，以为黑市兑换真的很容易，从没往这方面想过。
心里也清楚实在不应该为了捡芝麻，而把西瓜丢掉，但嘴上不愿意服输，说道：“那么多人能做，我们为什么不能做，仔细找找总能找到门路，唐人街里不就有人明目张胆挂牌，做私下里倒卖外汇的生意，还帮在当地的黑工，将美元换成大笔人民币寄回家？”
“打工的三瓜俩枣，和我这又不一样了，时间太紧我没空多考虑，看来你比较有经验，辞职申请书先拿回去，往后跟对岸打交道的机会应该不少，到时候把事情交给你做，。”
陈林芝被手下员工当面顶撞，其实心里也有疙瘩。
只不过既然当了老板，看待问题要学着换个角度，诸如冯海潮这人心思活络，像是愿意为了工资做实事的样子，而且还是华裔，去对岸做生意更为方便。
毛病当然也有，说白了无非是刚出学校不久，不够圆滑，心高气傲。
在陈林芝看来，倘若把人用在对的地方，有可能帮公司挣到钱。
关于外汇的问题，陈林芝跟高博学聊起过。
高博学也确实不太乐意从明面上走，对双方都意味着损失。
但毕竟认识的时间短，难以真正放心，交浅言深在生意场上属于大计，高博学正是为了将来铺路，才会刻意在陈林芝面前提起希望能拿美元结算，要不然这单二百万双的丝袜生意，他们厂挣不到多少钱，更不会装进他高博学自己的口袋里。
这些私下里的言论，没必要跟冯海潮提起。
陈林芝是个精明人，自打决定做生意，心里的小算盘就叮叮当当从没停止过，连冯海潮都考虑过的“多余利润”，他哪能真的不计较，放弃轻松就能到手的钱。
冯海潮还没找到下家，今天决定辞职无非是因为公司没活，让他觉得前途一片暗淡。
从陈林芝这位年纪轻轻的老板口中，听说会有单子交给自己做，冯海潮不再冲动，狐疑问道：“你去港城，又接到新生意了？”
“你当我的野心有多小，就这二百万双丝袜，直接填饱我胃口？”
陈林芝坐在办公桌旁，笑道：“生意一定会有，不过当前公司最缺少的是订单，前几天我没心思打理公司的事，接下来你和斯科特、米奇他们，先帮我出去拉活，待会儿一起开个会，我告诉你们主要去找哪方面的订单。
假如你不是真正想辞职，就把辞职申请书收回去，我当从没看见过，只要拉来订单，提成我愿意给你们三个点，买方总价的三个点，就拿我自己谈的沃尔玛订单来说，也就是两万多美刀的提成。”
不同业务的销售员，奖励方案不尽相同。
一般的公司只给底薪，外加少量提成，像陈林芝这种给与买方总价百分之三的奖励方案，无疑称得上相当厚道，等于在逼他们多劳多得，尽量谈下更多订单。
要问万一业务员吃买方回扣怎么办，其实陈林芝只需要保证自己的利润，设置一个心里价位，剩下的能怎么多赚，主要看业务员们自己的本事，跟陈林芝的利益关系不大。
公司规模小，倘若拿不出点实打实的好处，很难留得住的人，陈林芝目前的计划，无非是倾销大洋彼岸的廉价商品，因此找到具有狼性的业务员极为重要。
冯海潮听完眼睛发亮，追问句：“如果老客户再下单呢？”
陈林芝略微琢磨，爽快来句：“有一笔算一笔，老客户再下单按照百分之二点五的提成拿，只要你们有本事把订单争取过来，提成一直给，我可以把这条写进雇佣合同的附加条款里......”




旧金山往事 第72章 登门拜访
依稀记得老师常在课堂上说过的话，世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
陈林芝身为老板，明白跟新员工们讲理想、讲情怀，无非只是浪费口舌的扯淡，不如来点实际些的东西。
出来工作，谁不是为了挣钱，扯那虚头巴脑的都没用，一说分成，冯海潮当场来了精神。
还算有点脑子，冯海潮说道：“听说对岸缺外汇简直缺疯了，买机器要钱，买技术专利更要花钱，民间难以兑换美金，无数人想要出国工作、学习，不都得花美金，带人民币出国很难换到钱，人家不要那玩意儿。
在这种前提下，只要以美元结算，哪怕亏本他们都乐意抢着出货，一旦我们沟通好买家和卖家，两边都高兴，这生意岂不是非常好谈？！”
“是这样没错，市场上不缺机会，多跑跑总能找到合适的订单，我在对岸有人、有门路，往后还会把公司开到港城方便联系，你们加油好好干，到时候除了提成之外，谁业绩好我还会给额外的奖励。”
陈林芝说着话。
有那么一瞬间，他担心员工跳槽出去单干，从自己这边学习理念抢生意。
接着再想想，尝试做外贸，需要的本金可不少，何况也没必要为了未来的忧虑，现在就开始担心，市面上又不是没人在做同样的生意，本就存在竞争。
与其怕这怕那，不如自己加快脚步，只要能在一帮同行中脱颖而出打响名气，足以利于不败之地。除此之外还有些别的好计谋，例如他对高博学提到过的“品牌附加值”理念。
比起东一榔头西一棒槌，无数内地厂商各自为营，事后陈林芝再次考虑过，不如自己在美国注册一个品牌，统筹对岸加工厂，利用贴牌的方式打开欧美市场，将低端产品变成终端，甚至是高端，增加市场竞争力。
如此一来，不就在众多竞争者中标新立异、脱颖而出了？
在注册“旧金山联合贸易公司”时候，顺手还注册了个叫做“加州mom国际贸易公司”的空壳企业，该完成的手续差不多都已经办好，稍微改个名字就能投入使用。
mom这个品牌，在陈林芝看来挺好，他实在是没什么起名字的天赋，懒得多耗费脑细胞。
不能不想，也不能空想。
创业至今，第一单货物已经在海运途中，许多外贸生意上的诸多枝节脉络逐渐清晰，之前觉得棘手的事情，有经验后会发现其实也就那么回事。
......
陈林芝留足时间，让冯海潮代替自己，给其他新员工的上上课。
按照公司现在的处境看，确实难怪这些新员工们没信心，规模实在是小了点，距离业务步入正轨，还需要一段不短的时间来摸索梳理。
也正是因为规模小，许多往后难改的事情，如今做起来稍微容易点，比方说确定公司定位，培养公司的内部氛围，往后再有新员工加入进来，只会跟着老员工们有样学样，因此从一开始就要避免出乱子。
午饭过后。
陈林芝召集大家开个会，无非再次重复奖励方案，以及产品种类等问题，让仅有的包括殷蛰、阿梁在内的五位推销员心底有数，告诉他们去找哪个类型的买方，还有卖方。
所谓卖方，是指把美国市场上常见的小商品，卖去大洋彼岸。
在港城考察期间陈林芝发现，手表、墨镜、钢笔、饰品、化妆品等等小玩意儿，只要是外国货，都被大陆商人关注着。
对岸着手摸索实行计划经济和市场经济双轨制定位，改革开放几年，才刚刚起步而已，粮票、邮票、布票等鲜明的产物还流通着，但人们的观念早已变得不同，尤其是各个经济特区内，市场上的货物不仅仅局限于计划内的小商品，倘若陈林芝能够趁机布局，市场规模也非常可观。
既然想挣钱，当然是两边都挣更好些，不过这些陈林芝并没有解释，只让业务员们去找找他所说的商品。
交代完任务，当天直接放假。
从明天开始，便会撒手让他们自己出去闯荡，无是海潮、米奇等人，还是殷蛰、阿梁这两位陈林芝的老友，都觉得终于像点样子，总不至于继续整日无所事事。
陈林芝给员工们放假，独自开车前去虞洛琦的总坛，想问清楚宋月纹究竟被她藏在哪里，等到抽出空再去港城注册分公司，也好顺道过去拜访一下。
不管有心还是无意，总归跟宋大美女发生了些故事。
关系变了味，陈林芝的态度也截然不同，一直没有她的消息，算算时日早该到港城了，这让陈林芝始终放心不下。
时代不同，早年手眼通天的几大北美堂口，一个个低调蛰伏，忙于洗白抽身。
不是说真的变好了，社会阴暗处依然有众多人，在他们手底下谋生，而是各位大佬们开始变通，将自己和部分业务洗白摘干净。
非要把他们当做普通商人看待，不是傻就是蠢，惹到他们头上就会明白能量究竟有多大。
虞洛琦管理的白帮，属于最早顺应时代潮流，由黑转白的典型，她手底下明面上的干净生意众多，规规矩矩做生意，老老实实纳税，经得起查。
从她父亲那一辈开始往酒店、歌舞厅、货运、出租车等生意上发展，除此之外还投资了房地产、金融等等，俨然等同于一家规模不错的集团企业，手握许多干净钱。
这是陈林芝能知道的明面上的消息，暗地里白帮规模同样不小，他从不敢小瞧那女人。
再次登门拜访。
虞洛琦从棕榈泉度假回来了，陈林芝跟门口保镖聊半天，对方才答应进去告诉一声。
等陈林芝来到虞洛琦办公室，不由感慨道：“你这里里外外全是人，想过来拜访真不容易，上回想找你的船从港城拉点货回来，听说你出门度假了，这可不怪我没照顾你生意。”
“怎么，真把单子谈成了？”虞大小姐笑着问道。
“二百万双丝袜，卖给沃尔玛，送了不少礼物才打开门路。”
陈林芝有什么说什么，对方对他知根知底，胡吹海侃那一套丝毫不管用，只会被看轻。
虞洛琦笑得高兴，接着说：“行啊，原来你还有这本事，之前我担心你赔到裤子都不剩，打算给你安排个活做，看样子用不上了......”




旧金山往事 第73章 在商言商
要说多熟悉，倒也不见得，是该见外。
陈林芝登门拜访虞洛琦，举止言行稍微注意些，却没有太过于刻意，两人岁数相当，差不了多少。
见她走到茶桌旁开始烧水，陈林芝坐在对面藤椅上，好奇询问道：“是么，那得感谢你的好意，之前打算安排我做什么工作？”
“谈不上安排，就只是想问问你愿不愿意去酒店帮忙，工资不高，好歹稍微稳定点，如果够聪明当个酒店经理不算难事。”
虞洛琦说完看向陈林芝，总觉得跟第一次见面相比，稍显不一样，但说不上究竟哪里不同，只当促成生意，正春光得意。
她今天心情不错，调侃说：“现在陈先生做成大单子，一出手就是二百万双丝袜，利润肯定少不了，还是跟沃尔玛那样的零售巨头合作，肯定不需要我来指手画脚。”
“我现在这点小钱，跟虞小姐的这份硕大家业相比，不值一提，你别拿我开玩笑，正巧遇上个贪财的采购员，要不然这单生意成不了。
论起我们这旧金山唐人街，无论权财，有几个人能跟你相提并论，以前没留心观察，最近才发现遍地都是你们白帮的产业，将来如果常有外贸订单，还得请你的船运公司帮帮忙。”
陈林芝说句客套话。
因为早年的事，彼此间还剩点香火情，搁在平日这些小生意，虞洛琦真没功夫搭理。
出于恩情，何况陈林芝做人做事貌似还凑合，虞洛琦点着头告诉说：“小事一桩，有问题联系卢三叔就可以，船运生意最近不怎么样，我们公司的船小了，跟东南亚、港城、新加坡那几个地方的运输生意相比没什么优势，公司注册在美国税又高，我正打算打包卖掉，不清楚还能帮你多久，价格上肯定按照最低的来。”
她所说的卢三叔，是指早年被砍掉两根手指的卢三指，陈林芝曾见过，此刻两人目光接触，全都微笑示好。
早先存了点结交的念头，关系这两个字可不就是你来我往，长期相处培养出来的，一旦断了交集，哪怕再熟悉都会随着时间推移变淡，陈林芝还指望她多帮自己介绍点商人认识呢，没人领路很难挤进某些圈子里。
虽说等到自己积攒出足够的实力，自然而然便会被某些小圈子接纳，不过到那时候黄花菜都凉了，陈林芝早已用不上，所以该尝试的还是得尝试。
他旁敲侧击，说道：“船运应该跟别的生意一样，一旦成气候优势更明显，如果利润不高确实应该及早出手，卖个好价钱。
这边的资产抛掉，你打算往哪行发展？最近听说拉斯维加斯的赌场生意有起色，假如像你这样有钱，我肯定愿意去掺和一脚，提早布局赌场娱乐业务，毕竟那些个暗地里的波涛汹涌，对你们白帮绝对是小麻烦。”
虞洛琦是个聪明女人。
听陈林芝这么说，大概猜到不只是随口闲谈。
她看了看陈林芝，忍不住笑道：“看来这单生意把你信心做出来了，连各地的经济发展都有关注。拉斯维加斯是个好地方，前些天我去棕榈泉度假，顺道逛了一圈，不过节依然有许多客人。
许多拉斯维加斯的赌场都上市了，帮里兄弟们能派上些用场，但说到底还是得看钱多钱少，我自认还算比较富裕，可去了拉斯维加斯仍然算地头蛇，人家愿不愿意带我玩还难说。”
陈林芝资本不足，空有满脑袋的赚钱主意，短期内无法变现，只能眼睁睁看着机会从指缝中溜走。
这感觉可不好受。
派不上用场的主意，没法当饭吃，不如换些实际点的东西，总归不会白白浪费。
当听虞洛琦提到打算卖掉货运船队，陈林芝的脑袋一刻没停，都在想怎么样才能有办法为自己争取些利益。
心底一发狠，此时冒着被当做胡吹海侃、说话不靠谱的风险，拿赌场的事情抛砖引玉，补充道：“要说短期内挣钱的机会，还真被我抓住一个，只不过这条鱼有点大，一万个我也吞不下，烦得我整日整夜睡不着，想来想去好像身边就只有你，能有闲钱拿去操作，将利润最大化。”
虞洛琦正泡茶，动作微微停顿。
她确实不太相信陈林芝的这番话，毕竟从小到大成长的环境不同，见多了被心胸眼界局限，想法狭隘、目光短浅的人，而这类人往往自以为聪明，很难真正办出什么大事。
就跟烤红薯的猜到地瓜涨价，往家里多囤几袋，卖包子的遇到逢年过节，多蒸几屉包子变卖差不多，尽管确实多挣了些钱，可她虞洛琦瞧不上眼，格局这两个字确实因人而异，有大有小。
陈林芝说得认真，其实虞洛琦没太放在心上，只猜到陈林芝今天过来，估计有求于自己了。
犯不着生气，更没必要赶人，她漫不经心说道：“哦？多大的鱼，说来听听。”
陈林芝听她语气，已经猜到些什么，可惜没办法，实力确实不够格，他知道的许多事都还没发生，别人可不知道他确实未卜先知。
虞洛琦这态度，并不奇怪。
坏印象可能已经留下，陈林芝索性破罐子破摔，继续说道：