旧金山往事

城市破旧不可怕，工资低属于优势，作为商人，比起旧金山我无疑喜欢这里，遍地发财机遇。高老哥你要抽空多想想，将思维发散开来，不能只盯着眼前的一亩三分地，既然准备跟我一起发财，你首先要考虑清楚这点，发达国家适合生活，这边适合赚大钱。”
难得语气认真跟高博学交谈，高博学也确实一字一句听进去了。
他前些年凭实力考进大学，脑袋聪明，和所学到的专业知识相比，最难得的是学会了如何思考。
更早些时候，钢铁工人的儿子只学炼钢就行，农民只学种地就行，各行各业分出工种，宛如世袭制，在这样环境下有颗善于思考的头脑，显得尤为重要。
说起来有意思，第一批个体户大多是些性格活络，又没有好工作、好门路的那群旁人眼里的失败者，直到现在依然被人瞧不起，许多后来的富豪们，俨然属于其中之一。
陈林芝之所以专门跟高博学提到这些，正是希望他能多琢磨一下，以便往后展开合作，免得事事都需要自己亲力亲为，一字一句提点他该做些什么、朝着什么方向发展。
至于高博学开窍后会不会选择单飞，陈林芝没必要多虑，反正机会数不胜数，不存在竞争关系。
“陈总这样的人物，都说我们的经商环境不错，那自然是看出了我以前没关注到的地方。照你这么说，人们干嘛一门心思往外面跑，留在这里做生意岂不是最好。”
高博学隐隐约约间抓住些思绪，没空静下心来细想，认为有点道理，却觉得陈林芝似乎理想化了点。
从当前的大环境来看，还没有全面放开民营经济的苗头，他不认为上面会不管无数工人的死活，狠下心砸掉铁饭碗。
眼下的鹏城等地，民营和国营企业之间摩擦不断，矛盾激烈，何况人们口袋里钱少，消费力度有限。
所以高博学依然被先入为主的观念影响，觉得还是在国外做生意更有前途。
陈林芝笑道：“你才多少岁，要有信心、有朝气一些，敢闯敢想。连我这个外国人都看好你们的市场，广交会上的外国参展商们也是，耐着性子提前经营布局，未来一片光明嘛。”
下午无事可做。
高博学听完笑了笑，没怎么放在心上。
不同于陈林芝的野心，他就想抱大腿挣点钱，让别人称呼自己一句高总。
免得跟自家老子那样，每个月领着工资，吃喝不愁，但又发不了大财。
......





旧金山往事 第103章 丘年
下午忙着考察各个商场，顺便去友谊商场逛了圈。
古董摆在柜台里明码标价，都是些普通货色，最老的一件盘子产自嘉庆年间，还是个民窑，价格比较高，要四千多块人民币。
陈林芝相信它们在摆进柜台前，早已经过行家们的斟酌考量，定出个高于市场行情的价钱。
东西大概率不会有假，但不符合他的投资收藏需求。
因此看完没出手，走马观花，买些特产，和高博学一起直接离开。
为了打发时间，临近傍晚去看部电影。
影片名叫《雷雨》，陈林芝喜欢快节奏爆米花大片，家长里短真不符合他的兴趣。
影片刚开始十多分钟陈林芝已经睡着，直到散场才被高博学叫醒。
算算时间，发现姓丘的那位应该已经下班回家，于是陈林芝和高博学直奔中午去过的老胡同，又一次七拐八绕才找到熟悉的院落。
第二次专程赶过来。
平房大门敞开，有位年轻人正坐在小桌旁吃菜，手边一瓶二锅头，脸色郁闷，独自喝酒。
陈林芝理所当然认为既然是行家，年纪应该不小了。
站在门口敲敲门框，往里打量的同时，微笑问道：“这里是丘家住的地方吧，你家长辈在不在？我听朋友说你们这有老物件要卖，专门从廣洲赶过来先看看货。”
事先听说过南边有买家。
年轻人身穿灰色衣服，里面搭件白衬衫，起初紧张于是不是警方登门，等陈林芝说完他才放心。
继续端杯子喝酒，来句：“是姓马么，做服装生意？”
“我请马厂长帮忙打听，跟他没关系。”
“哦，那你们找对地方了，手里有东西要出的人就是我。”年轻人回答说。
陈林芝将信将疑，见他撑死才三十岁左右，瞬间警惕，怕一不小心着了道，掉进事先挖好的坑里。
说到底，马厂长不过是托朋友帮忙打听，关系挺不靠谱，多留几个心眼绝对没错。
陈林芝抬腿跨过门槛，旁敲侧击打探道：“原来你才是丘年，我看你这么年轻，还以为家里长辈有东西要出呢。”
“信不过就请你另谋他处，我在文物商店工作过三年，后来又进了博物馆，老师是文物鉴定圈子里的行家，你这人年纪轻轻，可别看我岁数不大，立马断定我没本事找到好货。
话说回来了，从长辈手里继承到好东西的败家子也不少，是好是坏亲眼看看货不就明白，干嘛非得找个老头装腔作势，你才肯信我这有老玩意儿。”
名叫丘年的小伙子，说话火气十足，抬杠的本事挺厉害。
天才刚黑，独自坐这喝酒吃菜，心情低落。
陈林芝猜测他白天上班受了气，又或者失恋之类，懒得搭理，转移话题说道：“听你这话，难道东西有讲究？”
“我参加工作八年，工资全都砸里面了，以卖养买，总共花掉差不多五六万。要问讲究，件件都有，晚清民国的小玩意儿我看不上，最次也得是清三代我才乐意留着。”
丘年喝了些酒，说起话来口气不小。
这时他盯着高博学打量完，询问道：“介绍人提过，有个老外要买我的东西，难道你们俩负责跑腿？能做主不？”
高博学见丘年装腔作势，心里稍稍不爽，开口说：“陈先生从小在旧金山唐人街长大，拿着美国护照，想买古董的人就是他。既然约在今晚看货，赶快拿出来啊，问东问西做什么。”
“你？”
丘年刚才见陈林芝穿得正式，现在再认真打量，才发现都属于上档次的高端衣服。
放下筷子起身，笑道：
“陈老板中文说的太好，我哪能猜到，还以为是金发蓝眼睛的老外。以前听同行说旧金山之类的地方老物件价钱高，是不是真事？
这次之所以狠下心，准备卖掉近几年积攒的家当，就是想出去发展发展，往美国移代价太高，打算到港城租个商铺开古董店。”
“......还行吧，能上拍卖的精品价格高，绝大多数不值钱。”
陈林芝说得含糊。
既不懂行，又怕表现得太热情，被狮子大开口。
老物件不像买菜买家电，还能参照市场平均价格作参考，东西在对方手里，喊多少可全看对方的意思。
“反正比我们这价钱高，在港城开店方便收货，又不怕被当成投机倒把抓进去。
坦白说，我在紫禁城里上班，上个月刚被捉住一回，告到我们单位，弄了个留院查看的处分。”
丘年工作上受了气，生活也不顺利，偏偏又属于喜欢钻牛角尖的性格。
他还没向生活低头，最近因为投机倒把，不受上司待见，自己却认为凭本事挣钱并没有错，正想着搞点钱出去闯荡。
因此得知陈林芝就生活在外面，感官顿时变得不同，态度也略微好转。
早年大家都差不多，随着改革步伐加快，仿佛一下子把人分出不同的层次。
追求多了，烦恼跟着变多。
陈林芝听说他居然在故宫上班，颇为惊喜。
觉得既然能有本事进那里面，多多少少该有几把刷子，结合丘年买老物件花掉五六万人民币，以当前万元户还很稀有的环境来看，不由开始期待起遇到些值得珍藏的宝贝。
四处打量房间里的一切，连饭桌、茶杯、椅子等等陈林芝都看得认真，实际上全是些普通物件，他确实对鉴定方面一窍不通。
倒算有自知之明。
陈林芝刚刚过来途中，下定决心今晚只看不买，倘若遇到喜欢的物件，他准备明天请位行家帮忙掌眼。
丘年可不清楚陈林芝有多小白，把高博学也当成了帮忙鉴定的同行，拐弯抹角打听说：“东西被我放在别的地方，几百米就到，请问这位是......”
高博学摆手回答他：“陪陈总过来看看，当我不存在，鄙人姓高，高山的高。”
听高博学这么说，丘年下意识以为他不方便透露身份。
买卖古董属于投机倒把，许多捞外快帮忙鉴定的师傅，不愿告诉名字很正常，免得泄露马脚。
忍着好奇，丘年不再多追问。
领他们去隔壁胡同，开锁进入一处独门独院的小宅子。
丘年开灯，抬手示意他们随便看，房间里除了桌子和床，只有一张博古架。
博古架上面摆放着七件瓷器，以及一堆字画卷轴，墙边还有几幅油画......




旧金山往事 第104章 近代名家
两个连半吊子都称不上的外行人，即使看见东西又能怎么样。
名叫丘年的小伙子，本想着趁机炫耀一番，然而此刻发现陈林芝和高博学都一脸淡定，好像见多识广的样子，这让丘年有些受伤。
丘年从木架上拿起一件小杯子，告诉说：
“宣德年间的蓝雪花酒杯，入手这东西花了我不少钱，早些年港城有件宣德蓝雪花大碗，在港城卖出了三百七十万港币的天价，不过我这件足底磕碰过，在故宫里找老师傅帮忙修补了，几乎天衣无缝。
还有这件雍正天蓝釉盘，算是我第一次捡到的大漏，前几天有人愿意出七万块，我不乐意卖，港城有件雍正天蓝釉团寿心莲花式盏托，也曾拍出三百多万港币的高价。
你们小心点随便看，陶瓷算是我的老本行，师傅专门主攻这方面，我请他帮忙鉴定过，绝对没有疏漏的可能性。我这价格虽然高，但只卖真货，和那些只懂坑蒙拐骗的骗子不一样。”
东西的价钱比陈林芝预想中高。
他属于圈外人，不知道所谓的港城“四大古董商”，近年来已经开始大肆炒作祖国的文玩珍宝，尽管效果不佳，消息传到内地这边，还是让倒腾老玩意儿的一小撮人兴趣大涨。
在那之前，尤其是七十年代，很多人直接把古董当废品卖，到这1985年许多人已经开窍。
固然存在着捡大漏的可能性，但是陈林芝眼光不行，也没鉴定行业的积攒和底蕴，所以旁人拿明货试图卖给他，价钱自然低不到哪里去，至少从这个年代来看，都属于市场行情价。
高博学在一旁傻眼了。
满脑子都在想着，难怪丘年敢说往外移民，到港城谋发展，一个老物件居然能卖这么多钱，确实跟一穷二白的普通人不同。
比如那件据说有人愿意出七万的盘子，在高博学看来其实就那么回事，还没地摊上的新盘子造型色彩漂亮，算算价钱却是他几十年工资。
他一年工资才八百多块人民币，额外能凭借厂长儿子的身份捞些油水，仅此而已。
顿时后悔起早年报考大学选错了专业，心想看似没人关注的行当，竟然这么挣钱。
丘年怎么说，陈林芝就怎么听，明白是想借机抬价，他笑着点破说：
“收藏这行水深，人家左手倒右手，很可能只为了赚个噱头，那价钱不能当真，即使港城卖出高价，到这里又不一样了，没办法把东西带出去，肯定要按照当地行情来计算。
现在愿意卖的人多，愿意买的人少，标个天价，有价无市有什么用，还是实打实的钱更靠谱。”
被外面传来的消息刺激到，内地古董贩子们开始飘飘然，老玩意儿的价钱逐年攀升，以当地收入，确实往往有价无市，很多人手头屯着好宝贝，却苦于没人愿意掏出真金白银购买。
为此铤而走险，选择把内地古董，偷偷运到海外的人数量不少，这便是丘年打算学人移民，去港城经营古玩店的诱因。
丘年知道陈林芝说得不错，但自己东西被贬了，还是让他挺不舒服，难得遇到像是真能掏出钱的“老外”，这回他忍着没反驳，只说道：“你们先看，看中给我出个价，如果太低千万别好意思说出口，我这人脾气差，容易上火气。”
“行，请你帮着继续介绍，还有个问题，这些卷轴和油画是怎么回事？”
陈林芝光瞧不动手，免得被讹上说不清楚。
尽管这投机倒把的勾当不能见光，怕就怕丘年做傻事，杀敌五百自损一千，还真闹去警方那边。
丘年瞥了眼，回答说：
“有些是老师给我的礼物，有些是我在故宫跟人打交道，当面跟一些当代名家讨要过来，给些润笔费。还有和朋友置换的名家作品，油画里面有幅傅抱石的油画，他的作品在大会堂里挂着呢。
当时是我傻，他的山水画最出名，我偏偏买了幅油画，现在傅抱石国画价格水涨船高，我这件油画砸手里很难卖掉。”
心思都在几件陶瓷上，丘年漫不经心介绍着，丝毫没发现陈林芝眼神古怪。
陈林芝突然意识到，自己傻了。
光盯着有年代的老物件，忘记这才1985年，许多近代名家的作品根本卖不出价钱，有些人甚至还在世，也就是说更不值钱。
除了耳熟能详的齐白石、徐悲鸿、张大千，冷门些的李可染、潘天寿等人他也隐约记住个名字，挺适合趁着价钱低大批量入手。
八十年代距离2000年看似遥远，实际不过十多年而已，陈林芝能等得起，利润似乎比较可观。
开动脑筋，发现一门新商机。
陈林芝暗自大呼总算没白跑一趟，装模作样走到油画旁，挑挑拣拣，分辨究竟哪一幅才是傅抱石的作品。
他对这人不了解。
既然能挂进大会堂，说明有点能耐，而且还存在炒作的可能性，难保未来不会火。
转移话题，陈林芝问丘年说：“你打算移民，缺美元和港币对吧，我用人民币从你这买东西，双方都不划算，有没有兴趣跟我换个交易方式？而且我在港城开公司，你冒冒失失想过去谋发展不太容易，也许我能帮你些忙，未来估计少不了去照顾你生意。”
“你的意思是等我出去，给我港币或者美金？可以。”
外汇值钱的消息人人都明白，对双方都有好处，丘年脑袋进水才不干，一来一去等于能多卖些价钱，所以相当爽快。
刚说完，丘年补充说：“我缺外汇，但不可能先把东西给你，万一你拿着东西跑了，那我岂不是什么都捞不到，还把自己搭进去？做生意明算账，你骗我容易，我骗你难，有钱成你这样，轻轻松松就能找到我。”
“你的意思是东西不给我，等你去了港城拿到钱，然后再给我？”
陈林芝见丘年点头，还真不怕这人跑掉，笑道：“应该没问题，我今晚先看看货，明天找人帮我鉴定，看究竟值不值得让我掏钱。明晚等你下班，七点左右没问题吧？”
“嗯，这个点我到家了，那今晚谈不成是吧，我还以为这位高师傅，就是你请来的行家。”
高博学乐呵摇头，惊讶道：“我？只不过陪着陈总看看而已，在鹏城做生意，从没沾过古董。”
......




旧金山往事 第105章 返美
次日一早。
陈林芝拉上高博学，跑去故宫博物馆办公楼门口蹲守，很快就见到丘年骑着二八大杠自行车上班，跟旁人熟络打招呼。
这让默默窥视的陈林芝放心一半，紧接着跑去打听四九城有名的鉴定师傅，花了二百块钱请动对方出门。
直到晚上帮忙掌眼看完货，都是些大开门的老物件，交易进行得挺顺利，把丘年拿出来的货全包了，私底下总共作价三万三千美金，搁在黑市上相当于三十万人民币左右。
一件洪武釉里红的罐子，就连掌眼的老师傅都大呼罕见，猜测可能是茶叶罐、药罐之类，唯一的缺点在于小了点，定价为八千五百美金。
千万别把谁当傻子看待。
陈林芝旁敲侧击打听过鸡缸杯，意外获知早在1981年的某次港城拍卖会上，就拍出四百多万港币的高价。
在这种行情疯涨的情况下，刺激了内地古玩交易市场的繁荣。
明清时期不值钱的小物件很多，地摊上比比皆是，丘年收藏的货色属于中高端，以贩养买被他淘汰掉好几批，留下的都属于小精品，陈林芝的入手价格，其实比较合适。
按照丘年的说法，假如带去港城售卖，成交价至少能翻一倍，只不过他没胆子往外带，走私被抓的后果挺严重，另外也没现成的门路。
这笔交易初步谈妥，要问究竟能不能成交，陈林芝心里也没底。
反正丘年说了等他去港城，会主动打电话联系，付款的同时，再把藏东西的地点告诉陈林芝，钱货两清。
......
出门耽搁好些天。
陈林芝再次买机票返回鹏城，离开四九城之前专门请丘年，帮忙搜集一批李可染、齐白石、傅抱石等近代名家的作品，越多越好。
回了鹏城，当天便跟随运送丝袜的大货车，从陆地通关过桥来到港城，在深水湾道又耽搁一天，发现宋月纹移交回美的事情迟迟没下落，陈林芝只好定张机票，独自返回旧金山。
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陈林芝四处奔波，为了多挣点钱，忙到浑身疲累。
旧金山。
殷蛰等人也没闲着，他们通过传真机，接到一批新货源的报价、规格等资料，满加州寻找起潜在采购商。
满打满算，陈林芝离开才十天时间，他创办的旧金山联合贸易公司陆续开张，接到些小订单。
例如殷蛰和阿梁二人，联手在一处批发市场里，成功签下一笔价值六万多美金的订单。
按照事先约定的提成，总共能拿到一千八百美元奖励，另外算上基本工资，只要订单不出纰漏，他们分别能在这三月份，赚到上千美金的税前收入，不输于在市区工作的小白领。
一千多美金，比旧金山人均月薪还高，无论是殷蛰还是阿梁，一没学历，二没工作经验，高兴到干劲十足。
就在陈林芝回到旧金山当天，意外得知殷蛰走狗屎运，去医院治疗过敏，认识位百货商场采购员，再次签下一笔价值近两万美金的小订单。
旧金山联合贸易公司，内部管理无比松散。
员工们全都刚来没多久，陈林芝这位老板又三天两头亲自出远门谈生意，这就导致他在公司里的存在感极低，毫无威信可言。
本顿维尔、港城、本顿维尔、港城、鹏城、廣洲、四九城，公司创办不久，陈林芝确实出差去了许多地方。
难得能在公司里，回到旧金山的陈林芝颇有些亲切感。
想着是时候认真学习如何管理，而不是像普通业务员一样，事事亲力亲为，实在太耗费心神。
个人的精力终究有限，一时间还没缓过劲来的陈林芝，开始琢磨起在公司这边多花些心思，假如能管理好几百位，乃至是上千位推销员，无疑会比他自己出面，更容易争取到新订单。
初步搭建出一个简陋的平台，差不多够了，磨刀不误砍柴工的道理被他逐渐琢磨明白。
此时此刻。
跟殷蛰在办公室坐着，陈林芝听说阿梁独自前去洛杉矶，无奈摇摇头：“连旧金山的市场都还没吃下来，舍近求远跑去洛杉矶干嘛。”
“他有位亲戚在洛杉矶机场的礼品店工作。”
“那是该去一趟，蚊子腿也是肉，我不在家这段时间公司还行？”陈林芝舒服躺着，说话声音听着懒散。
殷蛰这十多天的生活，可没陈林芝丰富多彩，告诉说：“还不错，有几个家伙喜欢偷懒，名字我都帮你记下了。现在大家伙全都各自为营，认真谈订单的业务员比较少，我发现缺个人专门抓管理这方面。”
“你不提我差点忘了，之前去沃尔玛总部认识个老推销员，很有经验的人才，现在在雀巢工作”
“有多老？”
“我是指经验丰富，他才三十多岁吧，上周答应我过来面试，说不定已经以为我放他鸽子。”
陈林芝在抽屉里翻找起名片。
殷蛰摊手说道：
“我以为你不在公司，我能挑起重担当二老板，前几天才发现是我想得太简单了，一帮白人业务员根本不搭理我，下班出去喝酒打牌，他们没叫过我。
你最好找个白人负责管理，说来说去这片土地上，还是白人占据着主***明的犹太人也不错。”
明白殷蛰想告诉自己，找个白人当高管，适合协调公司内部的白人和亚裔员工，免得不服从管理发生矛盾。
在对岸从不需要考虑种族之类的问题，在美国做生意则不得不考虑。
就拿商业圈子里的现状看来，几乎找不出哪个具有代表性的黑人大老板，出名的几位无非是当演员、当歌手、打拳击等等，种族隔阂尤为明显。
陈林芝细想片刻，认为很有必要入乡随俗，以前多招些亚裔推销员方便跟对岸联系的想法，结合实际情况来看存在诸多弊端。
必须捏着鼻子承认，白人业务员在这美国，远比亚裔容易从别人手上拿到订单。
他对殷蛰说：