旧金山往事

上面写着标题——《淘金时代-全球化和新科技浪潮》。
……





旧金山往事 第237章 侃侃而谈
“我给大家举一个例子，就在几个月前，我看中了一家现在即将登陆纳斯达克交易所的企业，名字叫做微软，当时它并没有确定上市，现在审核通过了，ipo时间定在九月中旬。
这家公司本身不是重点，我想告诉你们的是，为什么你们应该投资私募基金。
当时我接到消息说微软试图融资一千万美金，而我在接到消息的第一时间和他们接触，被拒绝了，后来再次沟通，甚至愿意花费一千一百万美金拿下那百分之十股份，比别人多出价一百万美金，可我依旧被拒绝了，最终跟那家公司创始人比尔·盖茨当面谈论，盖茨告诉我是因为我给不了他想要的东西，比如上市的渠道、市场销售渠道、以及覆盖全球的广泛影响力，因此即使我出价比别人更高，最终依然只能拿到百分之三十的融资份额。
事实却是我更宁愿多给那一百万美金，因为我深深看好这家公司，它将会是个人计算机覆盖方方面面的基础，开发出一款全新的操作系统，有了它，即使是十岁的小孩，都能轻松掌握如何使用个人电脑，打字、发送电子邮件、绘图、制作办公表格等等。
之后我就在想，为什么？后来发现是我缺少实力，缺少能吸引融资者的实力，坦白来说我已经足够有钱了，依然得不到应有的公平对待，那么在座的你们呢？
然后我想，我应该整合各方面的资源，打造出一个足以让所有创业者、所有券商都尊重的平台，以此来抓住任何存在商业价值潜力的机会，而不只是一个只能在二级市场上随波逐流，仅仅靠运气去赌输赢的局外人，个人投资者很难抓住某些机会，最终只能去羡慕别人通过私募股权投资，赶在企业上市之前就挣到钱，成本更少，获利更多……”
陈林芝本来挺紧张，真正上台开口后，反而平静下来。
他自己亲自写的稿子，反复修改，阅读无数遍，这会儿张口就来，能做到脱稿。
今天陈林芝想靠私募股权投资（pe）这块大肥肉来打动潜在投资人，明摆着告诉他们即使有钱也不一定能及时获得消息、成为某些潜力企业的股东，但通过整合资源，依赖私募基金的平台，更有机会去和那些券商、投行、风投机构竞争。
先阐明将钱放在私募基金的优势，随即陈林芝又开始分析起全球化、以及去年发生的美元断崖式贬值，明确告诉他们许多资源密集型、劳动密集型企业将会大量从发达国家流失，第三产业、高科技、金融这些领域前景十足。
分明是想让他们投资，但却搞成了上课一般，陈林芝侃侃而谈，台下人们听得都挺认真。
有往后的经验，部分干货被陈林芝拿了出来，通过结合美国内外因素分析行业市场前景，再引申到外汇、股市、期货市场，点出几家具有前景的企业，比如沃尔玛和可口可乐、肯德基的全球化，以及全球化带来的资源配置变动之类。
即使是隔壁女邻居玛蒂娅·伊佩兹这样大脑空空，但却超级凶的无脑学渣，都听得格外认真，觉得好有道理的样子。
她眼神发亮。
见陈林芝如此出风头，想的竟然是抽空推倒他，莫名有些饥渴。
看看举杯喝水，手都微微颤抖的老桑德福……这身子骨不提也罢。
不远处。
赵白露嘴角带笑，偶尔看向银幕，更多时间都盯着陈林芝，目光中宛如藏着小星星。
她觉得今晚的陈林芝很帅，终于有了点成功企业家的模样，至于演讲的内容，把市场大环境阐述透彻了，没毛病。
台上。
陈林芝喝口水，他偶尔见到台下有人点头，明白是戳中他们的想法了，亲自写出的演讲稿，未来大方向被他牢牢抓住，本就出不了差错。
陈林芝一直没忘记今晚聚会的真正任务是吸引人们掏钱投资，之所以说那么多，主要是为了让他们明白，自己这位联合私募基金创始人具有长远的眼光，也有善于思考的头脑，而不是个只想骗取管理费的草包。
投资者喜欢将钱交给比自己更聪明的人帮忙打理，他今晚要做的正是吸引他们乖乖掏钱。
为此很有必要故意卖弄，就连去年告诉安娜塔西亚如何投资，直到现在盈利超过百分之二十五的消息，都被陈林芝拿了出来，耐克、沃尔玛这些都涨疯了，英特尔公司被大盘带动，也有所斩获。
憋着给谁看？
这种场合可不适合闷声发大财。
说了二十多分钟，陈林芝嗓子都疼了，无非是分析分析再分析，告诉人们自己看好哪些行业、为什么看好这些行业。
随后挑了家公司。
还是拿微软作为代表，告诉他们前几年只值区区数十万美金，现在ipo估值却高达一亿美金，而且定价过于保守，从估值增长柱形图来看，涨幅简直堪称疯狂。
更加疯狂的则是苹果公司。
等苹果上市前的估值变化柱形图被投射在银幕上，陈林芝一针见血介绍说：
“七十年代，ibm证明了企业需要计算机，市值突破千亿美金，后来苹果公司出现，目前市值也高达十七亿美金，距离创建到现在才过去十年时间。
这家公司现在走了弯路，它用实力证明人们并不需要它，封闭的系统使得苹果公司缺乏合作，被行业排斥在外，但假如在上市前投资这家公司，利润高到恐怖。
这充分说明了个人计算机行业的暴利，它们的价值目前远远没有开发出来，联合私募基金将会致力于高科技企业价值投资，动用不少于百分之三十的资金，去布局芯片、软件、以及传输网络技术市场。
但我知道你们可能存在疑虑，我们公司将按照你们的需求，提供不同的投资配比方案，交由独立的基金经理运作，分为低风险、中风险、和高风险三种投资方案。我个人也往公司投了七百多万美金，风险越高收入越大，这主要看你们自己的想法，如果有意向待会儿可以登记留下联系方式，一个月内确定，免除两年的管理费用，等于是在免费帮你们理财，具体方案都写在宣传册上了。”
陈林芝说完往台下走，掌声稍显稀疏。
终究不是大明星，想从别人口袋里拿钱出来，更多人正在犹豫纠结着，别指望能有多捧场。
角落设立咨询台，私募基金工作人员负责登记和解答。
等餐厅灯光重新亮起来，陆续有人走去留下联系方式，登记意向资金规模，还有人想先去公司实地考察，警惕性十足。
陈林芝能做的都做了，先去外面抽雪茄缓口气。
很快。
宾客酒足饭饱，有人先行离场，陈林芝身旁围着一大群人，亲自为他们排忧解难。
等到宾客走完，已经是晚上九点半。
法比安统计完名单后眼皮一跳，匆忙跑来找老板汇报，亢奋道：“猜猜有多少人登记了，总金额你绝对想不到！”
陈林芝诧异问他：“难道能有两千万美元？”
“……这倒没有，总共二十六位客户，大约九百万美金，但具体多少钱，还是要看接下来会不会反悔，等到周一我们亲自拜访。”
法比安被陈林芝的胃口呛住，表情郁闷，却难掩激动。
年底的奖金，眼看就要到手了……
……




旧金山往事 第238章 滚雪球
一场精心准备的理财产品推介会，总共吸引二十六位潜在客户预约登记，意向金额加起来总共为九百多万美元。
结合三十万美金起投的门槛，从这个数字上能看出，仅仅只吸引了一些“中小型客户”，真正的重头戏，都是事后找陈林芝问问题的那些人。
例如医药批发商mckesson公司的首席财务官，临走前轻飘飘问了陈林芝一个问题。对方问他如果动用六百万美金，买入中风险产品会怎么投资，买入高风险产品又会如何。
陈林芝则回答说，差别体现在针对高科技企业的私募股权投资上，虽然风险略微有点高，但很可能在短期内获利数倍甚至是数十倍。
更夸张的回报率陈林芝没说，担心被人当成性格轻浮，mckesson公司的首席财务官点了点头就走了。
想想也对，六百万美金绝不是个小数目，即使是首席财务官也难以做主，倘若真的感兴趣，也得先拿到公司董事会上进行讨论。然后才能给答复。
企业动用闲置资金理财投资，属于比较常规的做法，例如隔壁邻居老桑德福，也是打算动用公司的资金投资五十万美元。
看看陈林芝本身，资产主要集中在海外分公司，他个人名下仅有一套房产，以及区区百万美金，一大笔钱被他用于从樊尘手里买入联合贸易公司股份，借此避免缴纳高昂的个人所得税，豪车游艇日常开销这些，都以公司名义走账。
富到一定程度后，没必要去问个人账户里存有多少钱，这个问题根本没意义。
之前一直在单打独斗，随着旧金山联合私募基金有所动作，让陈林芝不得不参与更多社交。
周日当天没机会休息，守在办公室里等电话，亲自解答潜在投资人们的疑虑，投钱的都是大爷，偶尔碰到脾气不好的家伙，陈林芝也憋着气忍住了。
千万别以为有钱就一定有头脑。
临近中午时候，某位意向客户竟然问陈林芝能不能去投资军火，说是只要投资军火公司就愿意投资三十万美金，还说想要一张圆石滩高尔夫球场的会员，气到陈林芝只能装作信号不好，强行挂断电话。
主要是心态没扭转过来。
陈林芝觉得自己愿意帮人打理资产，完全是他们的福气，竟然还敢挑三拣四，这哪能忍？
谁还没点脾气了。
扭头就跟法比安商量，告诉他有些刁蛮的客户即使不接单，也别弄过来受气。
反正只要私募基金能做出成绩，让投资者们挣到钱，他们就会哭着求着找上门，服务态度反而不重要，几十万美金的投资款，绝对没办法让陈林芝折腰。
上半年太过于轻松，导致私募基金的老员工们，实在没脸拒绝这周末加班的安排。
陈林芝让助理保罗，在周日中午点了些披萨炸鸡当做午餐。
食物送来时候已经是十二点半，法比安此刻坐在陈林芝对面，吃披萨的同时问道：
“下周应该会有客户过来签约，你投资的那家法律事务所，已经帮忙借鉴华尔街的合同，重新拟定了我们公司的投资合同，我建议选择美洲银行和富国银行合作。”
“为什么？”
陈林芝也在吃，炸鸡腿外面包裹厚厚一层裹粉，口感马马虎虎，凑合着填饱肚子。
法比安解释说：“美洲银行和富国银行都属于加利福尼亚财团，我们主要在加州做生意，跟他们搞好关系肯定没错，也许可以帮我们介绍些大客户，他们很清楚哪些公司有钱，愿意拿出来投资。”
乍一听有点道理。
陈林芝身在旧金山，几乎等于是加利福尼亚财团的老巢，然而他却并没有感受到多少和加利福尼亚财团相关的影响，以至于常常忘记还有个“美国十大财团”的说法，反倒是曰本的财团喜欢抱团，泾渭分明。
略微琢磨片刻，陈林芝扔掉骨头擦擦手，告诉说：
“可以沟通，但没必要只跟一家公司合作，财团的概念在金融行业已经不明显，现在不是本世纪二三十年代了，我们的目标是面向全球客户，哪家银行能让我们获利，减少开支成本，就侧重于去跟哪家银行合作，这才是正确的做法。
何况银行本身也有理财项目，如果遇到潜在客户，他们自己就先留着了，哪会好心到推给我们，指望不上，终究还是要靠自己。你负责管理好员工们，寻找资金的任务交给我，只要能让第一批投资者赚到钱，还怕吸引不了新的资金？”
法比安是个聪明人，被点醒后立马抛开去抱财团大腿的念头，岔开话题叹气道：“一个月内过来投资，免除两年的管理费用，那么公司靠什么赚钱。等到初步做出成绩，估计也需要两三年时间，然后才能吸引到新的资金，这还是在业绩比较好的情况下，老板你暂时可别对公司收益抱有太大期待。”
“我明白，初期就这么点资金，即使收取管理费又能挣多少，收不收都差不多。基金行业容易滚雪球，等到雪球变大才会赚钱，我有心理准备。”
陈林芝主动拿下首席执行官位置，难免要跟运营官法比安，在众多问题上先通气，达成一致。
转而问到新员工们怎么样，法比安笑着回了句他们不想加班。
刚入职，这周末就不得不加班，陈林芝隔着百叶窗，看众多员工无所事事，于是让部分人待会儿先回去，只留下些老员工。
等法比安从他办公室离开，陈林芝算算时差，给安娜塔西亚打了个电话。
安娜塔西亚还在法国，短暂沟通后抱怨说：
“陈，我可能投不了迪奥，这家公司暂时不缺钱，董事会主席总是敷衍我，好像想接受我的融资，但又不给我准确答复。自己待在法国超级无聊，要不然先算了吧，我买机票明天回旧金山找你，又或者先回家一趟。”
“……可能是股东之间存在矛盾，所以才犹豫不决。”
陈林芝曾委托高盛咨询机构，帮忙调查过欧洲奢侈品行业的大环境，迪奥作为重点目标，资料最为详尽。
他还记得文件上写道，前两年迪奥近乎没落，被那位名叫贝尔纳·阿尔诺的法国人，以家族企业作为抵押，完成了蛇吞象的收购活动，逐渐让迪奥品牌起死回生。
正是由于迪奥公司处境艰难，陈林芝才建议安娜塔西亚挑它下手，以为会比较容易。
见女友碰壁心灰，陈林芝脸上无光。
给建议说：“我比较忙，要不然你在巴黎多玩几天，下周末我陪你过去再谈谈？不急着要你的钱也算好事，说明迪奥公司财务状况真的有所好转，实在不行我就陪你去投资lvmh集团。”
安娜塔西亚以前只是个小助理，商业实战能力一般般，巴不得找个主心骨过来撑场子，答应得相当爽快，约好到时去参观罗浮宫。
前脚挂断电话，紧接着陈林芝又打电话给高盛咨询部门买消息，索要关于迪奥公司最近的一切资料。
躺着分析完，猜测说不定是因为安娜塔西亚的条件，还无法打动迪奥董事会，一千多万美金说多不多说少也不少，难以支撑迪奥再上几个新台阶。
如果真是这样，那么比较容易解决。
陈林芝完全可以拿股票作抵押从银行贷款一笔钱，也能将涨幅惊人的西武集团股票套现，去和安娜塔西亚联手融资迪奥公司。
从去年下半年到现在，在曰本持有众多地产项目以及土地的西武集团，股价一路上涨，堪称狂热，陈林芝早已开始担心，一直犹豫要不要跑路。
趁机卖掉套现，拿着值钱的日圆重新寻找投资项目，似乎挺不错，商人都明白，败家娘们的钱最好挣……




旧金山往事 第239章 杰夫·布林
推介会结束两天后。
周一上午九点钟前，已经有顾客找上门，陈林芝安排专人负责接待。
法务部门准备妥当，会计也提前筹备好。
到了上班时间，那些客户经理们准时拿起电话，按照分配给他们的名单打过去，询问具体的投资事宜。
陈林芝准备趁着潜在客户们的热情还在，将这批人一网打尽。
上周专门培训过，倘若客户抽不出时间亲自造访，随时可以按照需求上门服务，而客户经理们的奖金福利会跟业绩挂钩，人事部门在法比安带领下，拟定好了具体章程。
私募基金公司多出些绿植盆栽，办公区域重新划分过。
隔壁办公区刚好快要到期，将会被陈林芝租下来先留着，其实他还在旧金山市区考察过新建的办公楼，可惜价格太高了，暂时无力承受，要不然直接买一栋用做办公更加合适。
站在窗边，看着眼前的忙碌场景，陈林芝顿时产生欣慰情绪，毕竟就在不久前，公司还像是养老院一般，甚至有基金经理带着哑铃过来撸铁锻炼。
忙碌半个月时间，整个大变样。
从垃圾公司摇身一变，成为旧金山新兴私募基金公司之一，果然功夫不负有心人，只看能不能静下心来好好做。
陈林芝拿着咖啡杯。
白色薄西装，配件灰色的衬衫，皮鞋锃光瓦亮，走起路来哒哒响。
衣服好与坏往往不是重点，穿正装主要看身材和脸，成为花花公子的必要前提之一就是不能太丑，他现在确实像点样子了，精神气十足。
看见这家垃圾公司被自己改变，又让陈林芝想到了楼下的联合贸易公司。
上周，联合贸易公司又有多位推销员跳槽，连熬到年底拿奖金都不愿意，由此可见公司在他们心目中确实毫无吸引力。
一旦有本事、有野心的那批人被挖走，外贸业绩只会崩塌得更厉害。
这会儿，陈林芝正在琢磨着既然从华夏往外卖商品竞争激烈，是不是应该换个角度，从欧美国家往内地贩卖产品、器械、技术之类，说不定还能拿资金和技术换取股份，这属于已经有先例可寻的骚操作。
想到这里时候精神一振。
设备、医药、专利之类全都在他脑海中闪现而过，其中还包括某些企业的独家代理权。
巴黎统筹委员会虽然对内地敌意满满，却不可能把什么东西都禁止了，尤其是在华盛顿特区部分人，天真地以为能够通过改革，彻底同化对岸的情况下，北边又有大而不死的北极熊帮忙牵制，陈林芝觉得就像那批正在抓紧时间定制的三百六十一升“制冷设备”，认真找找总能抓住新机会。
意外想到一条贸易公司发展新前景，陈林芝深吸口气，感慨句：“我他娘还真是个商业奇才！”
用普通话说的，刚来到他身旁的法比安听不懂，纳闷问他:“什么？”
“没事，打电话联系那些人，有消息了？”陈林芝回过神，喝着咖啡问道。
透过玻璃幕墙，正对着联合广场，夏季气温高，太阳高挂在空中，空旷的广场上行人稀少，脚步匆匆。
刚好打算下周去趟巴黎，找安娜塔西亚一起谈生意，陈林芝做好了趁机旅游的准备，在此之前先要赶在这周，将募集资金以及如何后续投资等问题处理好。
法比安没忍住，露出笑容说：“对！刚才那位大客户夫妇，填意向资金时候写三十万，今天决定投一百万美元！不愧是旧金山，有钱人真多，在街上碰见完全看不出，居然可以轻松拿出这么多钱。”
“习惯就好，这里可是旧金山，别看人没纽约多，名气没纽约大，论起人均和富豪数量，不一定比纽约差。”
陈林芝跟纽曼等人一起浪到起飞期间，没少接触旧金山顶级圈子里的二世祖们，某些家庭的财富积累百多年，堪称卧虎藏龙。
幸好陈林芝性格稳重，要不然难免被打脸，光是在他居住的太平洋高低，就有盖蒂家族这样的豪门，只不过当初首富老盖蒂去世，没给子女留下多少钱，所以真论起来，他可能比盖蒂的一些后代更富裕。
记起周六时候，盖蒂基金会来人，陈林芝找到助理保罗，让他把周六交换的名片都拿来。
七十年代的世界首富保罗·盖蒂，据传死后往基金会转入二十多亿美金资产，这可是妥妥的大肥羊。
陈林芝让法比安先忙，等找到公司名称处印有“盖蒂”字样的名片，干咳几声打电话过去，询问起参加完推介会后，有没有投资自己的想法……
——————————
杰夫·布林。
盖蒂基金会的独立董事之一，主要管理基金会的对外投资业务，工作地点位于洛杉矶。
前些年，盖蒂基金会在洛杉矶郊区扩建盖蒂艺术中心，花掉基金会不少钱，每年捐助慈善事业也开销巨大，但是基金会的资金规模不减反增。
就像早年的诺贝尔奖金，每年散着散着反而越滚越多，跟富人越富是一个道理，让普通人瞧着眼红不已，完全没地方说理。
最近股市行情太好，好到让杰夫·布林开始担心。
他做主套现一笔钱降低风险，账户上没必要留现金，这次来到旧金山出差，主要是为了考察一家私人银行是否具备投资潜力，刚巧入住在豪华典藏宫殿酒店。
因此杰夫·布林出现在陈林芝举办的推荐会上，其实纯粹属于意外，感兴趣就顺便观望，蹭了顿饭打发时间。
接到陈林芝电话，听他表明完身份，杰夫·布林还有点印象，除此之外也有些尴尬，总不能说是去餐厅吃饭，最后白蹭一顿海鲜大餐。
回忆推介会上的演讲内容，让杰夫·布林隐隐觉得挺有意思。
他在基金行业摸爬滚打二十多年，能力自然不差，周六那晚甚至从陈林芝的分析中，受到些启发。
事后顺便调查了微软公司，只不过跟许多传统投资人一样，觉得利润太少、市盈率太高，最终没看上。
通过电话聊天，得知陈林芝想当面聊一聊，杰夫·布林没多想，爽快答应下来……




旧金山往事 第240章 开门红
暂时将和杰夫·布林的见面时间预定在本周四。
对方终究只是盖蒂基金会的董事会成员，属于慈善基金性质的独立机构，有什么决定，管理层之间要先协商沟通。
倘若董事会其他成员不感兴趣，哪怕杰夫·布林将嘴皮子磨出血也没用，所以试图趁着本周三举办例行会议，期间先跟其他董事们提一提，稍微有点把握以后再联系陈林芝，免得多做无用功。