年代文里搞建设

这些人不止自个儿再次上岗, 还带了家里的后辈来，毕竟不是人人都能有首都药厂这样的好工作，哪怕是双职工家庭, 但这年头哪家不是生五六个孩子？夫妻俩的工作哪够分？厚此薄彼是必然的，如今有了个春回药化做选择，哪怕不能提供铁饭碗，也给这些倍受良心折磨的老父母们提供了更多的选择。
‘春回药化’就在从首都药厂借来的那个小车间里轰轰烈烈地搞起来了。
叶河主要是跟着首都药厂采购部的人出去跑原料采购，夏骏则是跟着首都药厂的人往各地药房里跑，推销自家厂子里生产出来的肥皂。
首都药厂的供货渠道不是在医院就是在药房，可肥皂的主营地点是在百货大楼，夏骏担心自家厂子里生产出来的肥皂卖不出去，只能厚着脸皮去一遍又一遍地找百货大楼的领导谈，有些百货大楼看在首都药厂的面子上答应了，有些却是斩钉截铁地拒绝，还顺带着表示了自己的怀疑。
叶泠白天忙着在京华大学上课，晚上回家之后就得打理春回药化的事，夏骏每同她说一个拒绝春回药化的百货大楼，她就在小本子上记一个，两周下来，小本子上记了满满一页的名字。
叶泠把那张纸贴在床头，夏骏看得疑惑，问，“你把这些让人糟心的名字写出来干啥？咋还贴在床头了？不怕睡前看几眼就气得睡不着？”
“酒香不怕巷子深。”叶泠满脸冷笑，“现在他们拒绝合作，之后再想来合作，那可就难了。”
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叶泠在给春回药化主营的三种皂定价时，认真考虑过市场上同类产品的价格，洗衣皂作为大众常用物品，仅仅是在皂基的基础上加了一些表面活性剂，所以定价很低，价格是市场上同类型产品的一半，而净白皂和驱虫皂则是以‘法式香皂’的价格为标杆，定价为‘法式香皂’价格的四分之三。
哪怕她定的价格已经比同类产品低了不少，利润依旧相当可观。
尤其是洗衣皂，熬过了刚被推入市场的那三天冰点期后，在第四天就迎来了销量与口碑的攀升。
用过洗衣皂的人都说好！
“你用春回药化厂生产的那个皂了吗？用那皂洗衣服是真方便啊！”
“是啊是啊！我闺女买回来好几块春回药化厂的皂，那些带色儿的皂我没用，白色那个洗衣皂我用了。特别脏的衣服，按照那洗衣皂包装上写的说明，在衣服上蹭一蹭，然后把衣服放到水里泡上半个点儿，稍微一揉搓，衣服就干干净净了！可比之前买的那山姆大叔的洗衣皂好用啊！”
“你没看那说明书上写的吗？那皂是咱京华大学的学生研发的，人才啊！”
“我和你不一样，我是相信首都药厂。既然那包装上都写了这皂的生产地址是首都药厂，那有啥不敢信的？首都药厂生产出来的药咱都敢吃，他生产个洗衣皂，咱就不敢用了？”
“哎，你们咋都说那洗衣皂，你们有用过净白皂吗？就那个洗脸洗澡用的。那个比洗衣皂好啊，洗脸洗头发都洗的舒服，泡泡还多，关键是坚持用几天，脸都白了不少。难道你们没发现我脸白了？我男人之前总说我是黄脸婆，现在都夸我变白了。”
说话这位婶子一脸自豪地扬起下巴给其他人看她的脸。
另外几位妇女端详了好一阵子，惊讶得下巴都合不拢了，“真的啊，原来毛二丫你的脸又干又黄的，看着就和烙干的饼子一样，现在你这脸看着白了，还水灵了，都不掉皮屑屑了！”
“你这真是用那净白皂用的？”
被问到的那位婶子一脸自豪地说，“我骗你有啥好处？跟你们说那皂好用，我家都在用，关键是便宜啊！比那法式香皂块头大还便宜，还想要啥？”
一位大婶犹豫了下，问身边的人，“要不……咱也去买一块回家试试？谁不想变白啊！要是能变得和毛二丫这样，那就算贵点也值得啊！”
几位婶子一拍即合，立马就往毛姓婶子说的那百货大楼去了。
又不是只有那毛姓婶子慧眼识珠，其它人也发现净白皂真能让人变白了，这几位婶子赶去百货大楼时，卖皂那日化柜台前排起了好长一条队，队伍都要排出百货大楼去了。
素来下巴高于头顶的营业员都被这架势给吓到了，她看了看自己柜台下放着的那不到两箱肥皂，赶紧让隔壁卖洗发香波的营业员去喊领导过来。
那领导也被香皂柜台前人山人海的架势吓了一跳，他问那营业员，“小李，这是咋回事？都是买那春回药化的香皂的？”
“是啊，不知道那春回药化的香皂到底是啥灵丹妙药，来的人都是指名道姓要的。”
“要哪些皂？”
“主要是洗衣皂和净白皂，要驱虫皂的人也不少，但没要洗衣皂和净白皂的人多。”
百货大楼的领导点点头，转身就上了楼，直接给刚拉了电话线的夏骏办公室打了电话过去，开门见山道：“夏厂长，你们那边的香皂还有货吗？我是天府路中央百货大楼的肖平，之前咱俩见过面的。再给我们这边送五十箱香皂过来，洗衣皂和净白皂各要二十箱，驱虫皂要十箱。”
夏骏正为积压在库房里的那么多香皂头疼呢，他不知道该咋劝叶泠把香皂的产量减一减，也不知道该怎么出去推销这些香皂，现在陡然听到天府路中央百货大楼要五十箱香皂，拧成疙瘩拧了一天的眉头立马就舒展开了。
“行，我马上就安排人送过去，一小时内绝对送到！”
五十箱香皂啊，每箱两百块香皂，这都能顶的上春回药化三天的产量了，虽说同库房里积压的那些库存量根本没法儿比，但好歹算是一个良好的开端。
这几天的生产完全都是靠叶泠把维c发酵配方授权给首都药厂拿到的那二十万硬撑下来的，二十万不是少数，在留下给工人们发三个月工资的钱之外，其余钱都拿来买原料和设备了，水电费都是在首都药厂财务的账上挂着，谈的是半年一结，但没说没现金能拿香皂抵啊！
如今总算有订单主动找上门来，库房里积压的库存量能够少一点，春回药化财务的账目上也能多一点现金，不然改天万一缺个什么原料急需要买，账目就真的转不开了。
二十万对于寻常人家足够花好几年，可对于运转一个工厂来说，真是微不足道。
瞅着叶河也在，夏骏把招来的财务喊过来，“梅子，到这边接一下电话，万一有哪个百货商场、供销大厦打电话过来要供货，你就都记下来，我现在先去天府路中央百货大楼供货！”
‘梅子’是叶泠小舅家的闺女，为人伶俐，念了个中专，嫁的男人是京城本地人，她男人在供电局上班，她没正经工作，是被杜玉梅喊过来做财务，叶泠考察过几天，见自家表妹做得账目挺好，没出什么纰漏，便放手让梅子管账本了。
当然，也只是管一下账本，真正的财政资金都在叶泠手头捏着，梅子只负责记录资金的往来。
夏骏喊上叶河，又喊了两个管出库入库的人，开着刚淘来的二手供货车，运了五十箱香皂往天府路中央百货大楼送去。
叶河得知自家姐姐开的这香皂厂总算真正名义上开了张，也跟着高兴得很，车是他开的，他抓着方向盘眉飞色舞地同夏骏说，“姐夫，等采购的事儿稳定下来之后，咱就找个人专门来负责采购这块，毕竟没啥难度，原料一公斤多少钱都是谈好的，去了检查好原料的质量和分量，一手交钱一手交货买回来就成。我喜欢这种开车出来送货收钱时的感觉，要不往后供货的事儿交给我做吧。”
“成，没问题，我今晚回去就同你姐说一声。不过你小子可得想清楚，这送货可是个体力活儿，比跑采购累多了，你不嫌累？”





年代文里搞建设 年代文里搞建设 第15节
叶河拍了拍自己那肌肉健硕的肩膀，一脸嘚瑟道：“我这膀子力气早就在装配车间练出来了，搬货卸货才是我的老本行！”
作者有话要说： ps：收到了大家的评论哈哈哈哈哈哈春回翻译成春天滚回去确实有亿点点尬，最终选择了return，代表着已经走了的春天又回来了，比如我们常说的春回大地就是spring returns to the earth……感谢朋友们指出，鞠躬！！！
亲爱的朋友们：
明天同一时间，
再会！
（台风天气，缩在住的地方疯狂存稿）
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第27章 疯了！
送货车开到天府路中央百货大楼门口, 叶河领着人从车斗里往下卸货，夏骏进了百货大楼去找肖平经理交接。
肖平这会儿已经被百货大楼里的买家们催的焦头烂额了。
“肖经理，到底啥时候才来送啊！这都过去半个多小时了！”
“就是, 我们都跑了好几个百货大楼了, 那些地方都不卖这个香皂，就你们百货大楼卖。这么好的东西, 你们咋不多进点货啊……”
“小肖，我是你舅妈的麻友，经常和你舅妈在一块儿打麻将，你还记得不？我孙女让我来给她买那什么净白皂, 你可一定得给我留两块啊！”
“哪里来的关系户？我家祖上可是宫里出来的格格，还不是在这儿排队？你一个八竿子都打不着关系的熟人，老老实实排队去！”
“还格格呢, 大清早就亡了！现在是新社会，讲究个人人平等！在这百货大楼, 只要大家兜里有钱，能买得起东西，那就是平等的, 你别说祖上出过格格了，就是把你家格格祖宗从坟堆里挖出来，到了这儿也得老老实实地排队！”
眼看着那些排队等着买香皂的人就要打起来了，肖平生怕这些人战斗力太强波及到百货大楼里的其它货品，赶紧出来拉架。
“哎呀, 大家都不要急！货马上就送到了, 再稍微等等！咱同别的百货大楼不一样，那些百货大楼觉得春回药化是新厂子，谁也不愿意尝试, 但咱知道再大的厂子也是从新厂子小厂子开起来的，咱必须得给新厂子小厂子机会啊，东西是好是坏，拿出来溜溜不就知道了？”
“春回药化感谢我们天府路百货大楼一开始就答应卖他们的香皂，肯定不会断掉我们的货的！刚刚我才打电话进了五十箱肥皂，一箱两百块，这可是一万块呢！绝对能让大家都买到！”
“大家要是等的急了，要不先去看看别的东西？今天新到了一批供销布，颜色可好看了，是从南粤省那边的工厂出来的好货，大家买了净白皂把脸儿洗的干干净净白白嫩-嫩，是不是也得添两件新衣裳？还有那丝绵料子，原先大家说丝绵料子不好洗，揉来搓去都洗不干净，哪怕丝绵料子穿在身上再舒服也不买。如今有了洗衣皂，再难洗的丝绵也能轻轻松松地洗干净，大家要不给自个儿添一身丝绵衣衣服？”
肖平能坐到天府路中央百货大楼的领导位置，脑瓜子自然灵光，他看着许多平日里根本不会出现在百货大楼的面孔都出现了，心思一转便猜到这些人应当都是其它百货大楼的老顾客，只不过有些百货大楼没有从春回药化拿货，这些人为了买到洗衣皂和净白皂，这才特地跑来天府路的中央百货大楼买。
这些人下次还会不会来都是两码事，不如趁眼下这些人舍不得走的机会让他们在其它地方转转，万一看到什么想要的东西买下了，天府路中央百货大楼的销售业绩就能再多一点点。
别看只是一点点，蚊子腿儿也是肉啊！
那些人听了肖平的话，也觉得自个儿硬守在香皂柜台前实在无聊，决定先去别的柜台上转转，看看家里有什么缺的，都就近添置一些，省得自己之后想买了还得再单独跑出来买。
当然，也有人死守着香皂柜台不愿意离开，这些人是担心肖平说话不算话，他们好不容易等了这么久，万一出去稍微转一下，送过来的香皂又都卖完了，这该去找谁哭去？
夏骏就是这时候进的百货大楼，他一进门就看到肖平愁眉苦脸地坐在香皂柜台前面，立马抬高声音喊了一声，“肖主任！”
肖平活了三十多年，从未想过自己会这么想念一个男人的声音。在听到夏骏的声音后，他的整张头皮都麻了，整个人都‘噌’地一下从椅子上窜了起来，迈着短粗的腿疾跑几步跑到夏骏跟前，急切地问，“夏厂长，香皂都运过来了吗？”
夏骏没想到肖平会是这么一个反应，他眼看着一坨五花肉朝自己飞奔过来，下意识地退后几步，连连点头，“五十箱，都运过来了，直接卸在柜台上还是卸去你们的仓库？”
肖平瞅了一眼柜台前聚集着的那乌央乌央的一群人，担心这些人趁乱搞起‘零元购’，不等百货大楼的营业员把香皂拿出来就哄抢了东西走人，谨慎道：“还是卸到仓库里面吧。”
“那行。”
夏骏让叶河把货车开到百货大楼的后院里，吭哧吭哧把五十箱沉甸甸的香皂都卸下，找肖平结算了钱，正要走人，就见肖平又追了出来。
夏骏疑惑地问，“肖主任，还有什么事么？”
肖平问，“夏厂长，你们这些皂有保质期么？放多长时间会坏掉？”
这个叶泠恰好同夏骏说过，他当场就答上来了，“从生产线上走下来开始算，一共三年。但如果是拆开封用的话，最好是十八个月，也就是一年半以内用完。十八个月内用不完可能会导致皂体上出现一些裂痕，影响美观，但不会影响使用的。”
肖平听到‘三年’这个日期，心里立马就拿定了主意，“夏厂长，再给我们百货大楼追加这三种皂，各来五十箱。”
夏骏一愣，他并不是那种光顾着自个儿的利益就不顾利益伙伴死活的人，温馨提示肖平道：“肖主任，你确定是三种皂各要五十箱？那可就是一百五十箱了，这可不是小数目的皂啊！能卖的过来吗？”
肖平笑道：“五十箱是一万块皂，一百五十箱就是三万块皂，前前后后找你们春回药化拿的皂也就四万多块，京城有多少人啊……哪怕一个家庭买一块，这点儿皂都不够卖的。更别说这香皂是个消耗品，要是全家都用的话，根本用不了多久。你们就放心供货吧，货到就给钱，一次性付清，绝对不会少你们一分钱的。”
中央百货大楼家大业大，就算一百五十箱香皂不是小数目，那也绝对能付得起。
夏骏听肖平这么说了，也就不再担心了。或者说，夏骏原先担心的不是肖平拿的货太多卖不出去，对于春回药化来说，只要香皂卖出去了，钱收回来了，这就完事儿了，至于拿到货的百货大楼卖不卖得了那些货，根本不干他们的事。要是真有一些百货大楼实在卖不完，那看在情面上才会考虑让那些百货大楼退货的事，若是不看情面的话，根本不需要退。
夏骏在自己随身带着的本子上记下了天府路中央百货大厦要的香皂数量后，跳上货车的副驾驶，同叶河说，“河子，今明两天可有的累了，这百货大楼的肖主任刚刚同我说，他们还要一百五十箱的香皂，三种皂各要五十箱，咱尽快给送过来，把钱收回去。”
叶河喜出望外，“姐夫，真的？还要一百五十箱？那咱积压的库存可能下去不少啊！我姐做的那个肥皂真有那么好用吗？咋卖的这么火爆呢？”
“确实挺火爆，也挺出乎人意料的。我原先看着好几天都是生产出一箱来就往库房里送一箱，都有些担心东西卖不出去，想劝劝你姐，要不关掉一条生产线，但是想着这东西你姐要是没把握，肯定不会直接铺这么大的摊子，这才把那些想同你姐说的话憋回了肚子里，没想到这才几天，香皂就卖得火起来了。”
“一家百货大楼，就足以证明这东西有多么好了。不出意外的话，就是这两天，咱春回药化的电话肯定会打爆，你不是在装卸车间练了一膀子的力气么？这几天应该挺费力气的。”
叶河满脸灿烂的笑，“只要东西能卖出去，只要钱能赚到，我出点力气算啥？我姐可是答应我，春回药化的盈利给我百分之五，咱刚刚送了五十箱香皂，合一万块，那里面可是有五百块的香皂利润是归我的，只是今天卖这么一回，就顶我之前小半年的工资了，多卖点我就多赚点，我盼着每天都有接不完的电话送不完的货，那样才能钱越赚越多，家底越攒越厚啊！”
一路聊天打趣间，货车开进了首都药厂。
车才刚在生产车间前面停稳，梅子就慌慌张张地跑了出来，冲着夏骏大声嚷嚷说，“姐夫！姐夫！你快点进来，这电话接个没完呐！都是要让咱给送货的！”
夏骏和叶河对视一眼，拔腿就往腾出来的那一小间办公室跑。
进去之后，电话依然在‘铃铃铃’地响个没完，夏骏拿起梅子用来记录的那本子一看，起先脸上的喜意越来越浓，后来就变成了无奈。
夏骏把那本子递给叶河看，道：“你不是有一膀子力气吗？好好送吧，这么多的单子，什么时候才能送得完？”
叶河却是想到一个更关键的问题，他嘴角抽了抽，问夏骏，“姐夫，这么多的订单，咱仓库里有这么多的存货吗？”
夏骏脸色一凝，提笔就在本子上算，一条条竖式列出来，一排排数据加起来，最终统计得出一个结果——虽然现在库房里屯积的货品不够，但缺口也不是太大，稍微加加班努力努力，应该是能把缺口补上的。
“梅子，要是再有人打电话进来说要进货，就同他们说清楚，说是咱库房里的存货已经都掏空了，目前正在加班加点地赶单子，他们要是愿意等的话，可以留个预估的数量，再留个地址和电话，咱有货之后会根据登记信息的前后顺序挨个儿打电话过去问的，他们要是那会儿还愿意要，咱就直接给他们送过货去。”
作者有话要说： 亲爱的蕉餹朋友们：
明天同一时间，
再会不到了，等晚上十一点再会，三更！
第28章 想想都可怕
从夏骏手里接过梅子记得那么多订单后, 前不久才拍着胸-脯说自己享受送货，还说什么送的越多赚得越多的叶河这会儿突然怂了。
他尴尬地咳嗽一声，同夏骏说, “姐夫, 咱不能再答应给人送货了。要是要货的人少些，那咱完全可以给送过去。可现在订单这么多, 咱就算跑一整天，又能送多少？得让他们自己开车过来拿。就像首都药厂一样，有好多医院都是缺啥药直接拉个单子开车过来拿的。”
夏骏觉得叶河说的有道理，可他看着手里的单子犯了难, “这些都答应人家了。”
叶河扫了一眼梅子登记在那单子上面的信息，同梅子说，“梅子姐, 你这上头不是都登记他们的电话了么？现在咱就干两件事。”
“一是把那些正在打电话进来说要进货的商家稳住，告诉他们说咱这边没多少存货了, 需要等一等，问他们愿不愿意等？如果愿意等的话，咱有货之后会根据登记的先后顺序通知他们的, 接到电话后，他们就可以直接把车开到首都药厂来拉！”
“对于那些已经打电话登记过的，咱再给他们回个电话过去，先道歉，就说订单实在太多, 凭咱的送货能力一时半会儿送不过去, 他们要是愿意等的话，那就稍微等等。要是不愿意等的话，可以直接派车过来进厂子里把货拉走。”
“另外啊, 梅子姐，你就同那些已经预定过的人说，后面还有预定香皂的订单进来，就说那些人直接把车开到生产车间门口了，生产出一箱来就要搬走一箱，咱根本拦不住。若是来得晚了，怕是派货时间还得再往后拖一拖。”
梅子扫了一眼首都药厂内那基本上空空荡荡的场地，说，“可人家来了要是看到咱车间门口根本没人蹲着，那多尴尬啊……”
“这有啥尴尬的？嘴长在我们自己身上，想咋说不都是由我们自己的么？他们要是真这么问了，就告诉他们说人家刚拿了货走了，他们还能去求证不成？”
夏骏瞅了一眼叶河，明白了叶河这样做的用意，笑骂道，“你姐总说你老实，没想到你小子也这么滑头！”
梅子一时间有些为难，不知道是该听叶河的还是该听夏骏的。
夏骏看出了梅子的为难，道：“就听叶河的吧，之后再有人打电话过来，就说先给他们排个队，等有货了会打电话通知他们的，他们到时候可以提前一会儿过来取，这要货的百货大楼、供销大厦太多了，就算把我们劈成几瓣也送不过来啊！”
“就是就是！梅子姐，你一点都不相信我，我回头和舅妈说去！你也太死板了！”
梅子的白眼险些翻出头盖骨去，她心里吐槽道，这是你亲姐的厂子，你想怎么折腾就怎么折腾，大不了挨一顿骂就好了，可又不是我亲姐，我哪敢这样瞎做主？万一把买家都得罪完了，那我妈不得骂死我！
夏骏没好气地看了叶河一眼，把手搭在叶河的肩膀上，道：“别贫了，搬货去。咱那货车一次性能装多少箱香皂？能不能把肖平那边要的都给一次性送过去？”
叶河的脑袋摇得和拨浪鼓似得，“那肯定是不可能的，这货车只能算是中型的，一次拉一百箱香皂刚刚好，多拉两箱都怕超过护栏，路上开车开的快点的话都怕有东西掉下去。姐夫，要不咱买个大货车吧，我早就想上手开开大货车了。”叶河兴奋得搓手。
夏骏似笑非笑地看了叶河一眼，“行啊，你去找你姐说去，这种大事儿都是你姐做主的，主要你姐同意，姐夫我没意见。”
叶河的开大车美梦顿时就破灭了，不用去找叶泠说，他都能想象到叶泠会怎么回答他。