仙家小厨娘

仙家小厨娘 32.第32章 排挤
江家小食摊的生意火爆起来，说酸话的人就多了。
第一天送了一碗麻辣烫后，同在屠宰市场旁边摆摊的摊主们态度好了很多，可第二天第三天，眼见江家生意越来越火爆，冷言冷语就多了。
屠宰市场的工人就这么多，他们生意好了，那是从各家分了客源过去的，心情怎么可能好？
这一次，涉及到可见的利益，不管送多少麻辣烫都不管用了。
这天，江家众人推着车子到摆摊的位置，杨氏差点破口大骂。
他们平时支摊子的地方，不知道谁倒了汤汤水水在上面，粘粘糊糊的，没处下脚。他们每次收工，都会把周围打扫一下，这些肯定是别人故意弄的。
“他娘。”江诚及时拉了杨氏一把。现在骂起来也不管用，又没看到是谁扔的，谁会承认？还影响生意。
一家人默不作声，提水打扫了一遍，赶紧支起摊子。
大概是看他们好欺负，第二天，扔在他们摊子位置的垃圾更多了。
杨氏怒了，终于大骂：“怎么着？瞧我们家好欺负是吧？扔扔扔，怎么不扔自己家啊？生儿子没****的东西！”
有人不乐意了：“大嫂子，你骂谁呢？”
“我骂谁谁心里有数！”杨氏冷笑。
“哟，江家嫂子，你这站街上破口大骂，谁知道你骂谁？让人听见了我们怎么做生意？这里又不是只有你们一家。”
“可不是，自家生意好，也不能当我们不存在啊！”
“就是，咱们生意不好，谁赔？”
杨氏虽然泼辣，可一张嘴哪说得过十张嘴？
江小棠忧虑，这么下去不是办法。只是扔扔垃圾还是小事，要是解决不了，他们接下来就该造谣了，卖吃的，最怕名声坏了。
这些人都是本地人，在这边关系错综复杂，真的联手排挤他们，能恶心死他们。
这种情况，最好的方向就是找个靠山，可是，他们刚来不久，又没有门路……
虽然气氛不太愉快，他们的生意还是很好。自从发现江家的汤料加了灵材，吃了之后补充体力，有些工人就认准了他们摊子。
“大伯，我们早些回去吧。”午饭结束，准备好的食材卖了大半，江小棠说。
江诚还没说话，杨氏就道：“回去干什么？东西还没卖完呢！”她忿忿地瞪向其他摊子，“让他们眼红去！”
“伯母，”江小棠有些无奈，“咱们不能总这么下去。凡事留一线，日后好相见。”
江诚想了想：“就听小棠的吧，咱们不能把生意都抢光了，总得给他们留点。”
“哼，说不定他们还以为我们怕他们呢！”
杨氏拗不过他们，三人早早收摊回家。
其他摊子看到，差点没乐出来。江家的摊子走了，晚饭他们能多卖不少。
回到房间，江小棠满怀心事。
江少乐已经去琼林书院念书了。禹水城这边的束脩，是按月缴的，一个月就要两块灵石。江少乐果然进了甲班，为了不浪费束脩，也为了赶上进度，他日以继夜地苦读，没时间跟江小棠商量什么。
“怎么，心情不好？”房客今天兴致不错，居然问起她的烦心事来了，“说来听听，说不定我能帮你解决了。”
江小棠心想，就算你来头再大，现在也只能窝着当老鼠，说大话合适吗？
可她现在没有具体思路，听听别人的意见也好，便把自家小食摊遇到的情况说了一遍，然后不怀好意地催促：“宋大哥，你能帮我们解决了吗？”
青年笑着弹了弹她的额头：“小丫头，鬼心思不少！”他说，“我肚子饿了，没力气，怎么办？”
江小棠暗暗磨牙。吃吃吃，一天到晚窝在她房间里，看到她就说肚子饿，就知道吃！说是住两天，这都住了多少天了！
不过，她没忘记这位曾经拿刀指着自己，不能轻易得罪。
偷偷到厨房拿了食盒上来，房客先生毫不客气地大快朵颐。
汤足饭饱，他说：“其实也不难，他们之所以欺负你们，是因为你们没有靠山。到任何一个地方，首先要干的事就是拜码头，显然你们做得不够。”
江小棠承认这一点，她虽然比江诚和杨氏懂得多，可真正实行起来，她也是半通不通。
“这个我知道，问题是，我们到哪里找靠山？禹水城这边，我们也没什么熟人。”
青年笑道：“呆！你们是开食铺的，靠山可以是你们的客人啊！”
“客人？”江小棠迷糊了，那些工人能做什么靠山……她突然想到什么。
见她恍然大悟的样子，青年暗赞一声聪明，说道：“你们家的东西很好吃，修士们会喜欢吃的。”
“可是，我们没有铺面，仙师们都不来吃……”这些天，小汤锅一直没有开张。想也知道，修士就算讨生活，也不可能跟那些工人一样，坐在露天底下吃。
“你这丫头，说你笨挺机灵的，说你机灵又挺笨。他们不来吃，你不会送上门吗？”
“送上门？”江小棠恍然，对啊，他们可以开展外卖服务的！
至于送上门的理由，那还不好找？就算她不懂得太多的营销手段，总是见过别人促销的吧？
“还有，据我所知，那些铺子请修士，一般都是包吃的，老板会定下几间饭堂，跟他们说好，想去哪吃去哪吃，按人头收费。所以，你们可以从那些铺子入手。”
江小棠想了想，说：“回扣？”
青年赞赏地点头：“一般这种事，是店里的管事负责的，如果修士们要求，你们又愿意给回扣，他们不会拒绝。”
江小棠懂了，这些手段，在原来那个世界很常见，原来这个修仙的世界也不能免俗。
只要他们跟那些铺子有关系，有修士来他们这里订餐，还怕其他摊子排挤他们？那些人就算是本地人，也不敢得罪修士。
“今天有点少，不够吃呢！”青年笑眯眯地说。
江小棠的脸黑了，那是两人份的饭菜，一个人吃了还不够？他是饭桶吗？




仙家小厨娘 33.第33章 发传单
江小棠找到江诚，说了自己的想法。
江诚看她说得很有道理，全盘听从。
第二天，江家仍然早早收摊了，并且告知各位工人，由于汤料准备起来很麻烦，所以，只供应早、午两餐。
工人们虽然有点怨言，但没有太大的不满。因为，江家麻辣烫的汤料，真的是货真价实啊！
数天后，供应完早餐，江诚带着江小棠，进了屠宰市场。
这个屠宰市场，是禹水城各色肉食的供应地，里面有猪、羊等凡品牲畜，也有低等级的肉类灵兽。
一踏进去，血腥气扑鼻而来，到处是横流的血水，还有刺鼻的畜生特有的腥臊味。这里的活需要力气，所以干活的工人大多五大三粗，说话粗鲁。
江诚说：“小棠，要不你先回去？这里不是你一个小女孩该来的地方。”
江小棠摇摇头：“大伯，这个法子是我想出来的，我还是跟你一起去吧，说得清楚些。”
江诚没再说什么，领着她进了第一家店。
第一家店位置好，盘子铺得大，工人来来往往。看到他们两个，一名管事模样的男人喊道：“进货的走后边！”
江诚上前陪笑：“您是管事吧？我不是进货的。”
“那是干什么的？”管事斜过视线看了他几眼。
江诚一身短打，再加上脸上殷勤的笑容，一看就是生活在底层的凡人，管事漫不经心地道：“去去去，这里忙着呢，别挡路。”
“大叔！”江小棠上前一步，脆生生地道，“我们是巷子口江家麻辣烫食摊的，我们食摊刚开张，在做促销，您拿着这个，可以到我们摊子免费吃一餐！”
管事的刚想说，爷用得着到你们摊子吃免费餐？江诚借机将红纸写成的传单一递，他视线一垂，看到不规则的红线圈起来的“灵材”二字，就把话吞了回去，接过传单，仔细看了起来。
这传单是江小棠自己设计的，最上头写着江家麻辣烫五个大字，下面列了食材，声明拿着此张传单，免费供应一餐，而且，原料还是灵材。免费和灵材二字特别圈了起来，用红笔画了个爆炸的图，特别醒目。最后还有一行小字，使用灵材的话，可提供外送服务。
管事的还没发表意见，江小棠小声道：“我们家只是小食摊，本钱不足，不过，规矩都晓得，掌柜愿意的话，三七分，月结。”
江诚借着传单的遮掩，塞了几颗灵珠过去。
管事的眯起眼，装模作样地瞥了他们一眼：“倒是挺有趣的。”
江小棠一脸灿烂的笑。这个回扣怎么定，也是那姓宋的青年告诉她的，一般后台硬的二八分，小饭馆三七分，他们家只是小食摊，管事同意都算给他们面子，三七分是必须的。不过，他们可以相应提高价钱，反正这账管事要报上去，不用他自己付钱。
“行吧，你们先留着，看看谁有兴趣。”
“多谢管事，多谢管事。”江诚连连道谢。
有了好开头，两人信心十足，一家一家地找过去。
虽然有的店看都不看，但大部分店都收了。有些店，因为工人是他们的食客，还很热情地招呼。
小半个时辰，传单都发完了。
回到摊上，江诚连连问：“东西都够吗？会不会不够吃啊？”
杨氏心疼：“买了好些，花了不少钱呢，不够就不送了。”
“那可不成，”江诚摇头，“咱们做生意要讲信誉，既然说了要送，那就得送。”
杨氏也就是随口说说，没跟他较真。
本来，杨氏是反对的，奈何江诚和江小棠都同意，她平时要强，大事还是听丈夫的。
为了准备这场促销，他们不但采买了许多灵材，还定做了一批外送饭盒，一下子花出去好些灵石，搭进去最起码一个月的收入，要是效果不好，杨氏得心疼死。
午饭点，屠宰市场的巷子口又热闹了起来。
无数的工人涌出来，到周围的摊子买午饭。
让杨氏失望的是，开张的仍然只是大汤锅。
忙碌中，一名工人手里拿着张红纸走过来，上下翻看。他显然不识字，因为拿倒了。
江小棠眼尖，一眼看到那张红纸就是他们发出去的传单，连忙碰了杨氏一下：“伯母，那个！”
杨氏一看，扬声招呼：“这位大兄弟，这传单是你的？来来来，要吃什么尽管选！”
工人憨憨一笑，把传单递过来：“这位大嫂，真的免费吃不收钱？”
“真的。”
“还是灵材？”
“对！”杨氏翻开另一边蒙着粗布的大竹篮，“大兄弟，每样一个，随便挑！”
确认是真的，工人眼睛发亮，几乎把准备好的食材都选了一遍，才停下手。
杨氏心疼得快滴血，脸上还挤出笑容，接过小竹篮，把里面的菜倒进小汤锅。
没一会儿，菜烫好了，杨氏取出特意准备好的食盒，把麻辣烫倒进去，又嘱咐了一句：“大兄弟，你可以带回去吃，吃完了下回再送过来，或者我们上门收。以后买灵材，我们都外送。”
“好咧！”工人提着食盒，回了市场。
江小棠猜想，应该是哪家管事或者修士心中好奇，又不想过来跟人挤，有失身份，就让工人过来买。
只要有人吃就不怕，连家里那个嘴刁的房客都说麻辣烫好吃，难道还征服不了这些底层修士？
江小棠耐下心，继续跑腿招呼。
整个午饭过程中，陆陆续续有人来买，虽然没有一个修士或管事自己出面，但这已经是个好现象了。
照例，供应完午饭，准备的食材就用得差不多了，收摊回家。
杨氏还在嘀咕：“这有用没用啊？要是没用，咱们得干多久才能收回本钱……”
江诚道：“你就别操心了。生意的事，小棠见识得多，懂得也多，听她的就是。以前你还说卖小食没出路呢，咱家要是没有小棠，哪有今天的日子？”
杨氏瞪了他一眼：“知道你心疼侄女，我才说一句，你说了多少句！”




仙家小厨娘 34.第34章 生意好转
第二天，刚刚支起摊子，杨氏就被惊到了。
“老板娘，来碗麻辣烫！”一名衣着整洁的男子走过来，递过一张传单。
从穿着到气质，一看就是修士。杨氏一愣回神，连忙掀起大竹篮：“好咧，仙师您随意挑选。”
修士，这可是第一个上门的修士！
江诚和江小棠也暗暗高兴，他们刚刚支起摊子，这可是今天第一份生意。
快手快脚地烫好，装到食盒里递过去，杨氏想也知道，这位仙师是不可能在他们这小摊子上吃的。
竹板做的食盒，简单干净，这修士很满意，提了食盒走人，临走前还说：“我是陈记的，晚点你们到那里收食盒。”
“是，您慢走。”
看着这修士进了屠宰市场，三人忍不住面露喜色。
有了开始，生意慢慢就来了！
“老板娘，来份麻辣烫！”
又是一个拿传单的，江小棠大喜，今天早上，已经有十几个人拿着传单来了，算一算，传单大概送出去一百来份，加上昨天的，已经有二三十个人吃过江家的麻辣烫了。这些人大部分是店铺的管事或修士，有机会成为回头客。
中午，传单的回收达到了高峰，好些人拿着传单过来要麻辣烫，基本都是工人或小厮。
三个人忙得脚不沾地，心里却很高兴。
“老板娘，下碗粉丝，要小锅的。”一个小厮施施然走过来，指了指小汤锅，又挑挑捡捡地从竹篮里拿了许多灵材，放到小竹篮里。
这小厮手上没带传单，杨氏不敢相信自己的眼睛，她问：“这位小哥，没有传单吗？”
小厮诧异道：“没有传单你们不卖吗？”
“卖，卖！”江诚忙道，“小哥您随便挑。”
一家人暗暗笑开了，这可是真正意义上的第一笔生意！
小厮挑完了，问：“多少钱？”
杨氏掐指一算，说：“再加一样素菜，三颗灵珠。”
小厮点点头：“倒也不贵。”又挑了一串茄子。
禹水城的物价比青霞镇贵得多，三颗灵珠一顿算是物美价廉了。
江小棠知道自家摆的是小食摊，所以这价位定得实惠。
付了钱，小厮提着食盒离开了。
“大伯！”江小棠说，“我们等会儿就去各家店里转一圈。”
江诚连连点头：“好。”
等到中午收摊，江诚领着江小棠又进了屠宰市场。这一次，不是送传单去的。江小棠买了些厚纸板，裁成卡片大小，用萝卜刻了枚小章，写的“江家麻辣烫”五个字，反面像火锅店一样列上食材。
他们把这些卡片送到各家店铺去，想吃麻辣烫，就让修士在卡片上点菜，在空白处写明店铺，然后遣人送过来，他们这边送餐上门。
如果这卡片盖了哪家店铺的章，就不收现钱了，每月拿卡片到店铺里结账。
江小棠想出这个法子的时候，姓宋的青年很惊奇。
一开始，他只觉得江小棠不像一般小孩那么幼稚，后来发现她举一反三，颇为聪慧。再发现她有一手好厨艺，不比那些大厨差。现在更觉得，她时常有奇思妙想，比许多成年人都强。
比如这点餐卡片，自家食铺里，从来没人想出过这种点子……
而江小棠，是这样跟江诚说的。
“咱们不做晚上生意，一则有时间慢慢准备食材，二则那些同行反应不会那么大，三则也让人觉得咱家的东西金贵。要是想吃就能吃到，他们没那么惦记着，只有早上和中午能吃到，他们就会掐着点来买……”
那个世界里，有些店搞限时销售，越限时买的人越多，经常排出一长条的队。
当然了，搞这一套，必须东西真的好吃，不然就装过头了。
两三天后，发出去的传单都收回来了。而且，来订餐的修士也越来越多。
像这种小食摊，他们自矜身份，不愿意踏足，不过，能够订餐就不同了。派小厮来递个单，过一会儿食盒就送上门了，清清爽爽。
而且，江家的麻辣烫吃过一次，那味道就忘不了。
骨汤醇厚，海带鲜香，还有淡淡的麻辣，各种调料配合得当，相得益彰。
最难得的是，用料实在。一打开食盒，灵气扑鼻而来，在嘴里滚一圈落下去，散向四肢百骸。
这种感觉，不像是服食灵谷，倒像是服用丹药。
对修炼有益的事，修士们从来不会放过，江家小食摊的生意能不好？
幸好他们只供应早、午餐，不然其他摊子都要给挤挎了，就连周围的饭馆，也有了意见。
不过，因为修士们都很喜欢吃，没有人敢动他们。
这让江小棠深深感觉到靠山的重要性。
现在还只是屠宰市场干活的修士，要是能攀上个身份高贵的客人，那才叫有后台。
不过，现在是不用想了，最起码等他们租得起门面再说。
生意的事稳定下来，江小棠的心思转了一圈，又回到了炼丹上。
“宋大哥，你真的觉得我有炼丹的天赋吗？”
青年坐在简陋的桌旁，翻着一本书籍，听到她问，随意应了声：“不清楚。”
江小棠恼：“你那天不是这么说的！”
过了一会儿，青年的心思才从书里拔出来，他抬头看到小姑娘气鼓鼓的样子，笑道：“我怎么说的？”
“你说，熬出那锅汤的人，炼丹天分一定不错。”
“好像是。”青年又低头看书去了。
“宋大哥！”江小棠揪着他的衣角，“话不能说一半啊，到底是不是？”
青年看着揪着自己衣角的手，唉声叹气：“没事的时候不理人，有事相求就撒娇，怎么跟我家小师弟那么像呢？”
江小棠瞪大眼：“谁撒娇了？”
“难道你现在不是？”两人大眼瞪小眼。
江小棠瞪不过他，揉了揉鼻子，说：“好吧，你到底怎么样才肯说？说出条件来。”
青年笑着揉了揉她的头：“小丫头别装大人，什么条件，你拿得出吗？”说着，定睛细看，“你长得与我小师弟也挺像的，难怪第一次见你就觉得眼熟。”
江小棠暗恼，说她跟个男人像是什么意思？暗指她长得太粗吗？




仙家小厨娘 35.第35章 求教
“妹妹，今天怎么做这么多好菜？”江少乐惊奇地看着饭桌上的菜式。
今天江小棠可是下了血本了，西湖醋鱼、东坡肉、煎豆腐、野菌汤，还有一道大杀器叫化鸡。
这么丰盛，简直像过年一样。
江小棠说：“庆祝啊！”
“庆祝？”江少乐不解。
“家里生意好多了呢，要是能够稳定下去，一个月说不定能赚三四十块灵石！”就算是在禹水城，这样的收入也算是中等了。
“真的呀？”江少乐大喜，“这是该庆祝。”
“钱还没拿到手呢！”杨氏说，“这个月倒是花出去二十几块灵石。”画传单，做食盒，贿赂管事，再加上买食材，这些都要不少钱。收账的时间还没到，说是生意好了，这些钱还没到手里。
“没事，到了月底，咱们就能收钱了。”江诚笑呵呵，这几个月来，他对江小棠越来越信服，总觉得侄女在外面见过大世面，眼光比自己强多了。
“来，吃菜！”江小棠拍开叫化鸡的泥封，整只鸡像脱了壳一般，白嫩的鸡肉滑了出来。
江少乐喝了一口野菌汤，又吃一口西湖醋鱼，眼睛都发亮了。
“哥哥，吃鸡。”江小棠说，扯了块鸡腿给他。
“妹妹也吃。”江少乐把另一只鸡腿给她。
他们兄妹友爱，江诚乐呵呵地看着。
叫化鸡软嫩酥香，直吃得江家众人停不了嘴。
到了晚上，江小棠悄悄地从灶里扒出藏好的鸡，放到食盒里提回房。
“忙完了？”青年仍然盘坐在床上，一看就是在修炼。据江小棠观察，每次回来，他都在修炼，决不浪费时间。那句要勤奋的话，还真不是说谎。
“好香。”看到吃的，他眼睛发亮，立刻停下修炼，下床接过江小棠手中的饭盒。
今天做的菜，除了西湖醋鱼不方便，江小棠都留了一份。食盒的最后一层，是刚刚从火堆里扒出来叫化鸡。
“这是什么？”
看着黄泥封成的叫化鸡，青年不知道该如何入手。
江小棠得意地看了他一眼，敲开泥壳，只见鸡毛附着在黄泥里，褪得干干净净，好像一瞬间被剥了壳一般。
与此同时，鸡肉香飘满室，让人忍不住深深呼吸。
这神奇的一幕让青年惊讶极了，问江小棠：“这叫什么鸡？怎么做的？”
他吃过的美味多了，可每一次吃江小棠做的菜，都有白活二十多年的感觉，真不知道这些菜她是从哪里学来的，小小的年纪，就有这般手艺。
“想知道？”
青年老老实实地点头。
江小棠就道：“你告诉我怎么炼丹，我就告诉你这菜怎么做的。”