朝野

世界上从来没有什么一成不变的事物，变幻莫测的应首推人类，翻云覆雨，今是昨非，是以说明人们变化之速。尤其在官场，当权者为了维护其既得权位，大都能随机应变以迅速改变自己所处的不利地位。朝旭的这一时限分析，对方格明来说无异于敲山震虎。
方格明这番讲话貌似言不由衷，无所准备，听上去很随便，实际上他是形势所迫，在权衡利弊，经过认真思考后作出的抉择。不论他主观意向如何，客观上对华宇公司极为有利。
朝旭对方的讲话每个字都细细地嚼着，品味着。他想：方讲话的最后，虽然有令人不安的“比较”二字，但又有“考察”的安排，仍不失为一个难得的，甚至可以说是较理想的表态。这个序幕有如此效果是不曾想到的。他从心里笑了，认为，大概是那笔时间帐的警钟敲得这位大人脑袋发嗡，触动了他的那根与政绩前程交织在一起的神经，逼他不得不重新调整思路。毕竟副市长这个位置来得不容易，自己又是负责此项工程的主角，群众呼声也很高，社会上影响很大，真象人家朝旭算的那样，他在任其间工程还没有眉目，又何谈“政绩”？无政绩，非但迁升无望，下届选举现有的位置又怎能保得住？于是，只好犹抱琵琶半遮面，羞羞答答的表了这个态。
朝旭算经济帐，方格明算的是政治帐，不管怎么说，这个回合以朝旭的胜利而告结。同时，从方格明的讲话中分析，目前还没有第二家与之竞争。至于实力，方格明的担心是多余的，不信任以至怀疑所有的投资商都是可以理解的，因为他们确实上当太多。实质性的问题也就是合作双方的基本原则立场，应该说楚云方面的实质性问题早已公开化。至于华宇方面，他们敢于前来揭榜，就说明对此项目公开招商引资的条件是认可的。朝旭想，只要本工程务虚阶段一启动，就成功了百分之八十，这推理也基于三点：一、向世人公开的招商简章定下了楚江大桥经济利益关系，优惠政策，工程造价与时间界定等原则的基调，谁也不能不认帐；二、《合同法》的出台，给企业撑了腰，给一切经济活动制定了法律法规，合同一经签定，任何行政干预都将无济于事。三、近一个星期的调查了解工作，朝旭与丁克二人是非常深入扎实的，甚至楚云市负责此项工程的有关部门和工程技术人员，都没有他们掌握的材料和情况全面、细致。朝、丁二人对工程的总体情况和每一个环节，几乎了如指掌。众所周知，合同谈判的有利因素，是取决于对双方情况的了解。“知己知彼，百战不殆。”对兵法并不陌生的朝旭，他曾以对弈营盘的方式调动“千军万马”，将兵将将，左右逢源，靠的就是对情况的熟悉。
第二次洽谈会结束后，朝旭没有马上给程佳运打电话，他的习惯是，上司不关心过程，只需要结果，再有美妙的激动人心的经过，结果为零，只能出现在舞台，而不能运行于经济工作中。





朝野 第五十八章
楚江风平浪静，两岸灯火通明，寂静的江边，停泊着大大小小的船只，一艘游轮长鸣汽笛，在江心缓缓行进。江对面西山如一片灰色的云，丛林中隐隐约约闪动着点点灯光，寥若晨星。朝旭与丁克在江边漫步。
朝旭说：“老丁，尽管方市长表了态，但要拖他个一年半载，我们也毫无办法，这里的工作作风我是知道的。我想无论如何也要尽快签约。只要签下合同，哪怕是意向书，华宇公司就有主动权，就可以按自己的日程表进行实际的操作了。”他抽了一口烟，叹口气说“我感到，目前这种迂回战术，曲线接近的作法太累，可要战胜官僚主义者，又不得不如此，而且还要谨慎小心，夹着尾巴做人，直到签署正式合同，才能堂而皇之地展示自己的真知卓见，才能使他们真正了解华宇的实力和水平，才能使他们信服。”
丁克很认真地说：“是啊！我知道您的这种心情，可又不能公然坦露出来，这几天的情况证实了您所分析的，现在，我才真正理解，为什么说，这里是阶级斗争的发源地，全国最大的‘有色’之乡啊！”
朝旭：“时间过得好快！我答应程总一周返回，没想到还只有这样一个含糊的结果。”
丁克：“他们吃皇粮，你急他不急，你劳神费米地耗，他按部就班的过。
朝旭：“看来！现在是对我们沉着的励炼啦！又不能使对方感到我们急于求成，否则，功亏一篑。”
丁克：“怎样才能尽快签约啊？”看着朝旭。
朝旭抽着烟，继续前行，突然停步：“有一个人能帮我们。”
丁克：“谁？”
朝旭从容地：“代宇庭！”
丁克迟疑地：“他呀？您的对头也可信？”
朝旭点点头：“是的！不是冤家不聚头，既然聚了头，咋就不能派上用途呢？蔡瑁不缺，蒋干寥然啊！”
“您是说――！”丁克指了指朝旭。
朝旭点头，两人哈哈大笑。
丁克：“您，怎么会想到他？”
朝旭：“代宇庭两次洽谈会上沉默寡言，说明什么？”
丁克摇摇头：“不知道！”
朝旭：“我们来楚云至今，他一直低调，以随从的面目出现，客气有加，从不愿多说半句话，又是为什么？”
丁克仍摇头：“不清楚！”
朝旭：“这可不是代宇庭的真实性格。前些天忙于洽谈，没去细想，现在回想起来，其中定有文章。我想，这是一块可口的槟榔，我们要把它慢慢嚼完、吮干甜汁，吐掉干渣？”
丁克：“您的意思――！”
朝旭：“他，从倨到恭，很明显，心辕意马，是一个不可多得的双重卧底。”
丁克：“的确不大对头，您说过，原来和他关系既然那样，这段日子，代宇庭态度这样友善、客气，对洽谈工程讳莫如深，态度暧昧。他葫芦里卖的啥药？”
朝旭：“原由嘛！楚江大挢工程，政府方面不是以他为主，观颜察色，待机而动。他代某人一贯的游戏规则是―有利可图，楚江大桥尚无眉目，他又何必忙于多此一举？”
丁克：“那他摆酒接风又是为什么？”
“您是说――！”丁克指了指朝旭，朝旭稳重的点头，两人哈哈大笑。
利用与自己宿愿甚深地对手，为自己欲达之目的服务，这一大胆超常的设想，若非留侯、卧龙之辈是不可能轻涉此险的。丁克想到这里，望着朝旭再次问道：“您，怎么会想到他？”
朝旭的智商在此又出现了一个高峰――
他对代宇庭前倨后恭的表现进行了推理，说：“代宇庭不仅两次在洽谈会上都是沉默寡言，而且自我们来楚云至今，一直是以低调随从的面目出现，从不愿多说半句话，多次接触，代总是客气有加。这可不是代宇庭的真实性格。前些天忙于洽谈会的准备工作，没有时间细想，现在回想起来，这其中一定有文章，我何不将他当做一块可口的槟榔，慢慢地嚼完、吮干甜汁后，再把他当做干渣吐掉？”
丁克也觉得代的确表现不大对头，他说：“是呀！我听您说过，您原来和他关系比较别扭，可我们来楚云的这段日用子里，代宇庭态度为什么一直比较暧昧？甚至还很客气？”
朝旭笑了笑望了一眼丁克，分析道：“不外乎三种原由：一是楚江大挢工程，政府方面主要是方市长挂帅，他不便插手，再有什么想法，也只能是观颜察色，待机而动，这样做，既不得罪我朝旭，也不暴露他自己，他代某人一贯的游戏规则是――有利可图，楚江大桥尚无眉目，他又何必忙于多此一举？再者，对他过去有些过分的做法，或许有些担心？担心我朝某揭他的短，倘或逢人便告什么的，岂不使他姓代的无地自容？因此，摆酒接风，虽不尽释前嫌，先堵住我朝旭的咀也好，至少不会发生正面冲突，以免使他代某人难堪、尬尴？真是‘以小人之心，度君子之腹’”朝旭讲到这里笑了，他摇了摇头，一边踱着步一边继续分析“这两点不排除，但更重要的则是他姓代的地位发生了变化，他代宇庭虽无真才实学，可混到今天这个程度，也确非容易。过去之所以将我挤走，是怕我超过他，现在我朝某并不对他构成威协，他又何必一堆屎不臭，去挑起来臭呢？到头来他代宇庭还落得个嫉贤妒能的名声被人唾骂。所以，一直以来他不敢显示自己，一直作一个随从……。“
“一个答应，男答应。”丁克插话。
“于是，极力装出一幅他和我朝旭是老同事的姿态，当众即不说某的好话，也不说坏话，三缄其口。至于还有什么更深层次的想法，比方说窥测方向，钻点空子，通过这个工程捞点外快什么的？”
“这毕竟是个投资几亿的大工程，吸引力大着呢！”丁克说。
朝旭坚定的说：“不论出于何种目的和用心，代暂可以为我所用。我们要把他当作一块“敲门砖”，由他帮华宇打开一个突破口，尽快促成合约的签署。代能够被利用的也仅此一点。他以后的所求或别的什么，在不违背原则，不损害公司的前提下，可以视情况而定。”
丁克又问：“您说第三种原由是什么呢？”
朝旭说：“嗬对啦！这第三个原由，他的身份，他是方副市长的高参。在某种程度上说，方的态度取决于他的态度。”
丁克不解地问：“这又是为什么呢？”
朝旭笑道：“不懂了吧！这就是我前面说的，叫‘毛病’，有些当官的总把他的决策，定位在他多年培养的所谓‘亲信’上，颈上的脑袋是别人的，你别看方格明声色俱厉，实质上或许是姓代在从中作梗也未可知，所以争取了姓代的也就争取了方市长。”
丁克说：“朝总这个想法好，俗话说，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。这一举措虽不是化解宿怨，却也暂时少了一个对立面。多个朋友多条路，少个仇人少堵墙嘛。”
朝旭笑道：“他嘛！利用他促成这件事是可以的，至于说朋友？离做朋友还远着哪！”
朝旭本是性情中人，在事业上他是一个执着的追求者，他认准了的事一往无前，是一条不屈不挠、众望所归的汉子；但同时，他又是一个极重情义之人。对同事，对朋友、家人，对上下级，他既讲原则，又重感情，从来不去算计别人，是一位堂堂正正的君子。
朝旭对代宇庭有成见，而且很深，但他从没有想到过要存心去报复人家。他只希望有朝一日通过正常的渠道，如组织整顿，机构改革等，使这种人有一个合适的去向，以免妨害党和人民的事业，特别是政府机关，这种人越少越好。他从不曾想有意地、不择手段地去害谁。
朝旭给丁克解释说：“这次有意利用代宇庭，主观上并不是整他，也不是害他，更不是报复他，因为利用他，在客观上可以促成楚江大桥项目的早日上马，并不是一件坏事。在楚云，是发展经济，造福于民；对华宇，则是扩大业务，提高经济效益，这是一件于政府和企业双盈的好事。不能对任何‘利用’都持否定，比喻说利用外资，利用矛盾，利用有利机会，推动事业的发展，不应归于贬斥之列。”
丁克笑道：“这我知道，您的为人还需要给我解释吗？搞成这个项目，对楚云那叫功炳千秋，对华宇则是一本万利呀！”
“哈哈哈！真是英雄所见略同啊！”朝旭爽朗的笑着拍了拍丁克的肩膀，接着说：“先由你出面，给他打招呼，今晚请一下客，我还欠他接风酒的人情呢，不管人家如何用意，来而不往非礼也。”
丁克问：“是不是还到他家里去表示表示？”
朝旭说：“不可以，此人向来变数太大，常常出尔反尔，他没有真正的朋友，却有真正的仇家。我算不算一个？只有他知道。他对我们的态度并不十分清晰，在我的心中至少还是一个模糊的形象，不确定的因素太多了，出卖我们随时有可能。吃顿饭可以，桌上表示一点小意思，也说得过去，专程登门肯定不可取。再说我们不是求他，顺其自然吧！”
丁克：“噢，您的意思我懂了，那么有些话怎么说呢？”
朝旭：“待之以礼，轻松自然，欲擒故纵。”
丁克想了一下，右手握拳往左手一击：“对！放个烟幕弹，让他做个传声筒，反正代宇庭又不是决策人物，火力侦察一下对方的反映，很有必要，对，就这么办！”
朝旭：“老丁啊，这酒席间的‘双簧’我们不止一次啦！”
丁克：“但愿我这个配角能使您满意。”
朝旭：“不！不是配角，叫搭挡！”
丁克：“嘿嘿嘿……”
代宇庭欣然接受了朝旭通过丁克示意的宴请。席间，代透露了在昨天下午的市长办公会上，关于楚江大桥投资方案的议题――
他说：“市长办公会一共研究了5件事，这是作为第三件事研究定下来的。市长特别交待，要方副市长抓紧和你们联系，不要错过机会。市长还谈了他对朝旭的印象，并说在前几天的市委常委会上，他说：‘我希望组织部门想点办法，象朝旭这样的干部留得住。’其实我……。”
朝旭心里紧了一下，他怕往事的回忆干扰眼前的大事，立即打断代的话说：
“代局长，过去的事就算了，人非圣贤，孰能无过？”朝旭的大度，象是对代宇庭略有点触动，他低着头似乎很学生的样子。
朝旭也总是心太软，过去常常被人这种假象所迷惑。这次他就势再“软”他一次。他十分清楚，代宇庭在楚云是一位深藏不露的假象师，他也就是凭着这一特别专长，混到了如今这一显赫的位置。朝旭的软硬，代以为很清楚，他在待人上心软，工作作风上过硬，代一直认为这并没有什么用。他以为朝旭还是以前那种“心软”，殊不知今天这一“软”，是因为朝旭掌握了他“有奶就是娘”的习性，是朝旭因势利导的策略
代把市长办公会议的底全部兜光，朝旭已达到了第一个目的。他一边擦着嘴，一边对代宇庭说：
“代局长，我知道，你和市长、方副市长的关系都很好，本项目能否搞得好，你将起到重大作用。我们呢，来楚云的时间很久了，作为企业，时间就是金钱啦！请你能不能转告两位领导？政府如果没有最后决定下来，我们就不等了，先回深圳，什么时候定下来了，什么时候通知我们。因为，我们的事情太多了。”
“程总一天几个电话，催朝总回去。”丁克插话。
朝旭接着说：“反正还不算远，现代化交通，寅时出发，卯时便到。”
代宇庭显得有些紧张，说：“那好吧！不过你们至少明天上午等到我的电话再做决定。”
朝旭看了丁克一眼说：“这――，行！明天下午走。”
丁克说：“有必要吗？朝总？还是早些回吧！这边劳而无功，那边的事积压一堆。”
朝旭笑笑说：“行了！我知道，你那一摊子事确实不少。一个星期都过去了，再放一放，就半天。我们明天上午租个车，我带你到咱们楚云的几个景点去转一转，就半天，行吗？……”
代接过话说：“车就不租了！我要局里来个车陪你们转转，中餐到‘海韵宫’，我安排。”
朝旭大方地伸过手握了代一把：“那就谢谢您啦！”
丁克满脸的无奈。他们边说边站了起来，丁克手示服务员结帐。代与朝、丁二人握别时叮嘱道：“明天早餐我就不过来陪你们了，吃完饭请在房间等着，我会告诉司机到房间请你们，上午手机不要关。”
朝旭说：“好吧！”
临走，朝旭只送到餐厅门口，丁克送了出去，和代寒喧了几句，随手从提包中拿出两条“中华”烟和一个厚厚的“红包”塞进代的口袋，代宇庭假意推让了一阵，最后说：“恭敬不如从命了，以后有什么事尽管找我好啦！”
两人客套一番，丁克和他握手说：“以后还请代局长多关照，再见！”
“好说好说，再见！”代满面春风，上车扬长而去。




朝野 第五十九章
秀丽的东湖，似一棵硕大的翡翠镶嵌在楚云市东南郊。多少年前，这里曾经是楚江支流的蓄洪区，因而湖水面积开阔宽敞。以后随着城市建设的发展，蓄洪区成了现今市民们休闲游乐的中心，40年前正式由市政府定名为“东湖公园”。经过数十年的建设、改造，从整体规划，到园内设施、人文景观，游览项目都颇具规模，在华南地区小有名气。大凡来楚云公干、探亲访友或观光游览的人们，少不了都要到东湖来逛一逛。
楚江大桥工程项目通过第二轮谈判后，市委、市政府尚没有与华宇合作的明确意向。朝旭心中虽然焦急，但也无可如何，只好耐心等待。他和丁克来到东湖公园，将代派来的司机打发走后，二人信步向园中走去。他俩的这一安排，实际是有意分散一下精力。
这是他们从深圳到楚云一个多星期以来，第一次还不是完全放下工作参观游览。按朝旭的话说，是他离开政府机关几年来难得的一次悠闲。
丁克对朝旭说：“楚云很漂亮呀！差点辜负了如此良辰美景啊！朝总，您把时间安排得太紧啦。”
朝旭很有感触地说：“是啊！过去在机关出差是一种享受、或者说奢侈，开一次会，都可以痛痛快快地玩他几天，通常是三天会议，两天游玩。现在不行了，搞企业就象时时处在前线指挥部，连晚上睡觉做梦都是和打仗一样。”他带有讽刺意味地叹了口气说：“唉！这才真叫‘偷得浮生半日闲’啦！还是皇粮好吃啊！”
丁克笑笑：“朝总还是念旧啊！难怪临行前程总担心被招安。”
朝旭认真地说：“我给程总的表态不是随口说说，我与林教头所处时代不同，可心是相通的。政府机关有很多优越条件，但是，那鲜为人知的暗流，常常会把一个正常的人给淹死，梁园虽好，终非久留之地啊！”
丁克边走边看着公园景色说：“这几天我也有感觉，观念、作风与我们格格不入，开会一言堂，没有责任感，谁的官大谁说了算，管他对与错，照办没商量。嘿！真要命，看不惯。”
朝旭说：“我宁愿苦点、累点，也不愿事事都要先揣透别人的心事，再考虑该干什么，不该干什么。上司的一个眼色没有注意，就可能走进误区，甚至终身遗憾，这样的环境，你说可怕不可怕。”
丁克：“是啊！这几天我看到他们这种官老爷作风，简直烦透了。如果是我一个人，对不起，早走人了。”
朝旭：“门难进，脸难看，事难办由来已久。不过，你没有在政府机关工作过，跟他们打交道也少，可谓只知其一，不知其二。他们，我清楚，程咬金的三板斧，没后劲儿。有人说，‘政府的钱最好赚，现在你喊他做爹，过了这个坎，他们就要喊你做爹，不要被他们的气势汹汹所吓倒。’我看这话并不是没有道理，和政府官员打交道比和社会上的公司、商家及其他民营企业打交道要简单、容易得多。”
丁克：“头脑简单，四肢发达。听说当官的很黑哟！有人说‘当官的’就是**的代名词。您咋看？”
朝旭：“也不尽然，好官还是有的，象江枫，还有市长这样的干部还是不少，任何东西都不要看得太绝对了。当官的都**，那这个社会不就乱套了？一分为二吧！不过――从方、代几人的表现看，他们属不属这个代名词的范畴，就很难说了。当然，我朝旭也并非小家子气，尽管与方市长接触不多，他这次看样子也不怎么欢迎我，就凭这点下结论，说人家不是个好官，也似乎太轻率了。当官的毛病还毛病，比喻说官僚作风之类，如果仅是这样，就不要往‘贪’和‘黑’上扯。我认为方和代还是应有所区别的。”他想了想又说：“不过――谁想个人从这个工程上捞到多少油水，肯怕也是枉费心机呀！他们几个人对我更清楚。尤其是姓代的。”
丁克：“我看，他们对你兴趣不大，有戒心。想把您挤走，特别是姓方的。”
朝旭：“哈哈哈――！你不是说我到哪儿都受欢迎吗？哈……。岂止兴趣不大，只是没有公开下逐客令了。”他稍微停了一下，接着说“据现在看来，他们也不会有大的动作，说明了，现在就是下逐客令，我也不会走。日本人按分计价，华宇是按时计价，整整七天，我们付出了多少？我们不能空手而归呀，对吧？”
丁克：“这点我相信，程总是相信您的。”
朝旭高兴地看着丁克说：“代某人比我们还着急，究竟为什么？可拭目以待，如果估计没错，上午他一定会给我来电话。走！到湖心亭那边看看去。”
一道白练似的浮桥从湖面通向湖心亭，全长达半公里多。据说这桥开始是用空油桶做垫，晃晃悠悠，老人们不敢从上面过。后来，公园管理人员花了点本钱，从楚江水上公安处收集大批的罚没橡皮艇，经过加工改造，有的做了游艇，大部份用来替换浮桥过去的空油桶做了桥墩，水下用固定锚定位，还别说，非常稳定。桥两侧用乳白色胶板钉住，既防止了水蚀，又是一种装饰。近水处虽然显黄，但总体看来还保持了原色，远远看去恰似一条白练。
俩人来到湖心亭时，这里已经聚集了不少游人。
湖心亭不大，造型别致。碧绿的琉璃瓦在朝霞的照衬下习习生辉，周围绿树成荫，整整齐齐的青松翠柏与凉亭色调相映成趣。亭的顶端是一个可以转动的太极圆球，伸向四周的六只拱角是似龙非龙，近狮非狮，相传是鳌鱼头，栩栩如生，很有欲跃湖中的动感。全亭有六根立柱支撑，座东朝西的两根深红色立柱上，有两行烫金草书楹联：
旭日朝霞，一片光华临秀水；
清风涟漪，两宗凉韵沁人心。
朝丁二人迎着朝霞，沐浴晨风，在湖心亭漫步交谈，好不惬意。
丁克抬头看着楹联笑了笑，一时诗兴大发：“朝霞万道彩云飞，旭日无私总相随。清风拂面游人醉，涟漪……涟漪……”