大艺术家

“所谓商业领域，其实很多时候考验的也就是一个点子，一个优秀的点子可以让普通人一夜暴富，一个糟糕的点子可以让商业大亨流落街头。”李－凯莱赫轻笑了出声，身着灰色西装的他身上散发着沉稳儒雅的气息，但从他嘴角和眼底流露出来的笑容，还是可以看出年轻人才有的激情。难怪都说李－凯莱赫是创新派领导人的代表人物。“贝尔先生的点子，说不定就是价值千金。那么是医学院还是商学院，又有什么关系呢？”
坐在一旁的安迪－罗森不动声色地端起咖啡喝了一口，“饥.渴学子酒吧”是一家酒吧，咖啡味道真不怎么样，但安迪－罗森却好像在品味世界上最顶级的蓝山咖啡一般，脸上可以看出陶醉的表情。只是那双翠绿色的眼睛透过弥漫的咖啡香气，漫不经心地撩过对面那位少年的脸庞，虽然笑容满面，一副受宠若惊的模样，但眼底的沉稳和世故，还有嘴角笑容的自如，却透露着他内心的底气，“他真的只有十八岁吗？”安迪－罗森的心里稍稍一动。
“其实今天我今天的点子很简单，一个让数字音乐可以合法商业化的提案。”和李－凯莱赫、安迪－罗森这样的大佬谈判是有技巧的，客套话在很多时候也是需要的，但此刻顾洛北占据完全劣势，一个一无所有的独立音乐人，有资格成为这次三方会谈的重要一角，他的筹码太弱太弱，太多的客套话，反而会让另外两方看轻他。所以，顾洛北没有任何拖延，一上来就把筹码重重地抛了出来，然后不经意地观察了一下眼前人的表情。
克莱尔－戴斯面部表情顿时僵硬住了，眼底先是困惑，紧接着是怀疑，莫名地还有一丝欣喜，想必是想到如果方案可行的话，对于他这个“中间人”会产生多大的效益，他虽然已经年近中年，但还是缺乏了大场面的经验。
李－凯莱赫和安迪－罗森两个人的面部表情几乎都没有任何变化，唯一不同的是，李－凯莱赫嘴角的笑容轻轻扯了扯，安迪－罗森握着咖啡杯的手在空中稍微顿了顿。如此细微的变化，顾洛北眼神可没有那么好使，一下就看到，但是他却敏感地发现了气氛稍微凝固了一下，随后又恢复了正常。再次看眼前三个人时，眼神里都是一副“洗耳恭听”的神色，顾洛北知道，自己的第一步算是成功了，至少吸引住了对方的注意力。
说到这里，顾洛北反而停顿了下来，端起咖啡喝了一口，却因为太急而被烫了一下，一副毛躁的模样。在谈判桌上，毛躁就意味着青涩、意味着没有经验、意味着下风，甚至意味着好骗。但顾洛北透过自己浓密的睫毛看过去，却没有发现眼前三个人有任何轻视的表情出线，包括克莱尔－戴斯。顾洛北这个故意的动作证明，至少他目前的分量已经足够重了，得到了对方的重视。
“如果消费者可以从网上免费下载音乐，那么他们就不会花钱购买唱片了；如果消费者可以从网上免费下载音乐，那么他们就不会那么傻傻地在网络上还付费购买数字音乐了。”顾洛北把咖啡杯放在了桌面上，一双湛蓝色的眼眸在眼前三个成功人士的脸上缓缓扫视，最后定在了李－凯莱赫的脸上，“我想，这就是华纳唱片的想法吧。准确点说，应该是目前所有传统唱片公司的想法，包括苹果公司也不例外。”虽然苹果公司没有唱片部门，但他们推出了随身携带的音乐播放器就是装载数字音乐的，也可以看出他们的态度。
李－凯莱赫没有回答，依旧是眯着眼睛带着笑，克莱克－戴斯看到了上司眼睛的余光，不由点了点头，算是回答了顾洛北的问题。这也没有否认的必要，五大唱片公司和纳普斯特的官司早就人尽皆知了，不是什么秘密。
“其实这种逻辑我们已经经历过好几次了，”顾洛北说话的速度并不快，这种平和的节奏，搭配顾洛北刻意放低了一些的嗓音，沉稳顺畅，让听者不由自主就会点头表示赞同，“公共图书馆出现的时候，出版商担心买书的人会大大减少；复印机的出现一度被认为会造成出版业的灭顶之灾；家用录像机问世的时候，好莱坞的丧钟似乎已经敲响；收音机出现的时候，唱片业一度惶惶不可终日。”
这些事情都是历史上十分显赫的事件，普通人也许没有深刻体会，但作为领导者，李－凯莱赫和安迪－罗森却是再清楚不过了。
“但事实上呢？”顾洛北嘴角勾勒出一抹笑容，那自信的神采搭配不容反驳的事实，说服力立刻直线上升，“公共图书馆扼杀了旧的出版模式，但又创造了新的大众图书出版上也模式；复印机反而增加了社会对印刷内容的需求；家用录像机催生了录像带的出租和出售市场，成为了电影业新的收入源泉；收音机则让更多的音乐作品广为流传，唱片公司财源滚滚。新产品同旧产品之间，不一定是你死我活的局面，反而成为了互补互助的关系。”
此时就算是白痴都知道，顾洛北要引进数字音乐和传统唱片之间的关系了，但问题在于，数字音乐和传统唱片是否也可以成为相互依赖的关系呢？这个聚集了四个人的小方桌此时显得有些安静，只有顾洛北低缓的声音在作响，阳光穿透玻璃照射出空气中活蹦乱跳的尘埃，彷佛可以听到时光机在耳边轻轻摇响。
“先说数字音乐和传统唱片的关系，数字音乐必然会抢占传统唱片的市场，这是没有办法控制的。”说到这里，顾洛北举起了自己的右手，竖起两根手指，示意从两个方面来阐述，眼前三个男人下意识地都把视线集中到了顾洛北的手指上，“可同时，数字音乐的销售一方面可以成为唱片公司新的盈利手段，让版权在网络上也发挥出相应的作用，这部分的费用是否能够超过唱片收入，尚且未知，但肯定不会让传统唱片消失不见；另一方面，数字音乐利用网络这个巨大的平台，宣传效应绝对不容小觑。如果网上下载数字音乐能够提高消费者对唱片的认知度，从而推进唱片的需求，那么媒体传播的网络效应就会被最大化。这笔账，我想不用我这个医学院的学生来为你们清算了吧。”
顾洛北的话让李－凯莱赫轻声笑了出来。不过安迪－罗森却没有笑，他沉吟了一下，说出了今天自我介绍之后的第一句话，“那免费和收费的问题呢？”
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大艺术家 083 艰难谈判
李－凯莱赫的一个笑容，意味深长。他曾经设想过埃文－贝尔的各种情况，哈佛大学医学院学生，拒绝了华纳唱片和环球音乐的独立音乐人，拍摄过两部小成本制作电影的独立电影人，如今却以“版权”为核心想出了一个虚无缥缈的方案，不自量力地通过华纳唱片去认识苹果公司，试图创造华尔街一夜暴富的奇迹。但这样一个错综复杂的矛盾体，仅仅只有十八岁。
所以李－凯莱赫一直认为，这个少年应该是肆意张扬、为所欲为、恃才傲物、不可一世的，事实上，眼前少年也的确如此，他眼底那对自由的向往闪烁着最耀眼的光芒。但眼前少年却不仅仅如此，他的老道、沉稳、睿智和狡黠，让李－凯莱赫不由轻笑出声。这个笑容，才是李－凯莱赫真正的赞赏。
安迪－罗森从头到尾都一直在用心凝听，不可否认的是，这个叫做埃文－贝尔的少年他之前一无所知，但此时此刻确实被他吸引住了，他的方案层层推进、条理分明，可行性和说服力都绝对强势。至少，他就被说服了。所以，当顾洛北停下来，还有时间调侃一句的时候，安迪－罗森明知道他下一步就应该说“免费和付费”问题的，但他还是忍不住开口了。
在这点上，安迪－罗森还是略逊了李－凯莱赫一筹，还好，这一点点差距并不会影响谈判的进程。
顾洛北微笑地点了点头，他没有拿乔，直接就说到，“这就是第二个问题了，网络上有免费的，消费者为什么要付费去下载呢？还有版权在网络上又应该如何发挥力量呢？”
“这也应该分为两个部分看，”顾洛北再次举起了自己的右手，这一次只有克莱尔－戴斯再次把视线投向了顾洛北的手指，而李－凯莱赫和安迪－罗森都对上了顾洛北那充满自信的眼睛，那双蓝色的眼眸波光流转，即使面对如此关键时刻，依旧不急不躁，也没有狂妄自大，展现了和十八岁这个年龄所不符的成熟，“第一，两周前，纳普斯特做了一个调查，结果显示，如果能以很小的代价换取对音乐的合法下载，超过百分之七十的用户都愿意选择付费。上一周，得知纳普斯特可能在官司之中败诉，上百万音乐爱好者担心无法再合法下载音乐，所以突击了纳普斯特，仅仅一个周末就下载了两亿五千万首歌曲。这说明了什么？在美国，版权是得到所有人认可的，如果可以合法下载数字音乐，大家都愿意享受便利。合法，这对于每一个公民来说，都是至关重要的。”
安迪－罗森眼睑垂了垂，他的大脑在快速地分析消化这些消息。这些消息其实平常他们也都会做分析的，毕竟市场瞬息万变，他们必须掌握所有动向。但现在网络的发展实在太过迅速，已经成为了消息的海洋，其中还有无数的假消息。所以他们必须经过筛选，时间上难免滞后一些。至少，顾洛北所说的这两个消息，安迪－罗森就没有听过。他一方面在分析这些消息，一方面也想到了公司情报收集还是太弱，也许需要专门找一个情报分析公司才行。
“第一点就说明了数字音乐已经被广大消费者认可了，如果可以合法下载，他们是不会舍弃数字音乐的。在数字音乐的前进步伐已经无法阻挡时，与其为了保护版权而保护版权，还不如让版权利益最大化。”顾洛北看了李－凯莱赫一眼，笑了笑，“这一点想必贝塔斯曼已经说得够清楚了。”
李－凯莱赫摊了摊手，“他们在新闻发布会上已经表明了立场，他们愿意牺牲部分版权，换取更大的市场。”
不久前，贝塔斯曼选择和纳普斯特妥协合作，就说了，他们宁愿不收取网络下载的版权费用，也要利用网络这个平台换取更大的市场资源。
顾洛北却是呵呵地笑着摇了摇手，“不，我可不愿意牺牲版权，这对于我这种无名的独立音乐人来说，可是致命的。”这话让面前三个男人都轻笑了起来。
“第二，就是付费的具体问题了。数字音乐应该如何收费，多少价格合适？”顾洛北轻轻晃了晃修长的手指，然后把仅仅竖着食指的手再往前推了推，“请问一美元对于你们来说，算什么？”
这个问题显然是一个引导性提问，李－凯莱赫和安迪－罗森居然下意识地互相看了一眼，在美国一美元可以买到的东西的确是屈指可数。
“两磅香蕉，一袋切片火腿，一个甜玉米罐头，一盒签字笔，对了，还有一块黄油。”顾洛北轻松的语气让安迪－罗森也不由笑出了声，显然，在美国一美元只能算是零头，可以买到的东西十分有限，“那么，一首数字音乐九十九美分，你们愿意买吗？”
克莱尔－戴斯几乎下意识地就想回答“是”了，不过他还是硬生生地咽了下去。停顿了一秒之后，安迪－罗森点了点头，郑重地说到，“愿意。”
“一张专辑二十五美元，一首数字音乐却只需要九十九美分，还是拥有合法版权的，你说消费者愿不愿意呢？”顾洛北的话让李－凯莱赫和安迪－罗森都飘开了眼神，心念急转，仅仅一秒不到之后就又重新把视线集中到了顾洛北的身上，“当然，有人会说，一首歌九十九美分，那么在网络上只需要十美元就可以买到一张专辑，而传统唱片却需要二十五美元，这绝对是亏本生意。但我想，不需要我这个门外汉解释，两位就应该能够明白这里面的利润比了吧。”
顾洛北的后半句话的确是门外汉才会说的问题，内行人一下就知道，首先是成本的问题，传统唱片需要包装、拍照、刻录、上架，这些都是需要经费的，而数字音乐只需要录制、上传就可以了，比传统唱片的成本低了不是一点半点。严格意义要算的话，说不定数字音乐还比传统唱片挣钱呢。再说了，制作出一张传统专辑之后，顺带上传数字音乐，无须另外再制作，就可以同时在传统专辑和数字音乐上实现盈利。当然，传统专辑和数字音乐之间肯定是互相促进互相竞争的关系，但在数字音乐已经势不可挡的现在，数字音乐能够收费是再好不过的了。
其次是积少成多的问题，李－凯莱赫一下就想到了，数字音乐低成本的因素决定了，唱片公司可以节省大量经费，如果公司对这名歌手没有十足信心，需要试探市场，以前会以出单曲的形式，现在直接发行数字单曲就可以了，成本和周期都大大缩短，这对于唱片公司来说，期间产生的利润绝对是翻了几番的。
未来，肯定还会有一种叫做“数字单曲”的音乐形式出现，成为诸多音乐新人的主要面世形式，甚至有可能成为挖掘无名新人的重要手段。李－凯莱赫的思想走得飞快，短短几个呼吸之间，就把利弊问题衡量清楚了。
“最后需要解决的问题，就是版权在网络上的应用问题。”顾洛北笑容里有一丝微不可见的轻松，今天的谈判几乎耗尽了他所有的心力，倒不是说他没有见过这种场面，实在是目前他个人和华纳唱片、苹果公司的实力对比太悬殊，面谈任何一个环节出错都容易使得这次谈判得不偿失。“我想，这一次五大唱片公司和纳普斯特的官司就是一个很好的契机，让数字音乐的版权合法化。”顾洛北没有再继续说下去，这一点点信息，就足够李－凯莱赫明白的了。
安迪－罗森却是低着头，没有说话。看到这个场景，顾洛北愣了愣，难道自己还漏了什么关键问题吗？在脑海里仔细搜刮了一下，顾洛北不由扯了扯嘴角，有些好笑又有些无奈，自己居然忽视了这个至关重要的问题！数字音乐版权如何监控的问题！
就算数字音乐版权合法化了，但是没有有效的监控手段，这一切都是白说。itunes推出数字音乐商业模式以后，单是花在打击非法下载的精力就会占据了整个部分的心力了。
“至于数字音乐版权的监控，我不是专业人士，无法给出意见，但倒有一点浅薄见解。”顾洛北沉着地说到，其实数字音乐非法下载的问题，即使在上辈子车祸之前，依旧没有得到彻底根治，只是在欧美等国家得到了有效的控制罢了，要完全禁止，是十分困难的。“每个用户登录itunes下载数字音乐时，需要注册账号，需要和信用卡进行身份绑定。用户使用账号下载一首数字音乐时，这首歌转换成只能在itunes和ipod上使用的编码，就算转移到别的播放器上，也无法收听。”
顾洛北的话其实很浅显，因为他也不是专业人士，说不出什么代码编码的高深术语，只能按照自己的理解阐述，但安迪－罗森却听得很认真，这个问题对于苹果公司来说，才是关键中的关键。
“其次，每首歌中都可以植入识别码，这个识别码就是数位版权独一无二的认证，如果有非法下载、非法拷贝，都可以通过这个识别码进行追踪，成为可以呈交法庭的证据。”顾洛北话是说完了，但安迪－罗森却没有给予任何回应，这让咖啡厅内一时有些安静。
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大艺术家 084 巨额利润
数字音乐版权的监控问题，后世苹果公司就是使用了这两个手段执行的。一开始，itunes上下载的音乐只能在苹果公司旗下产品播放，惹来了很大的争议，但苹果公司依旧一意孤行，之后被无所不能的黑客们破解了，开发了新的播放器，可以顺利播放itunes上下载的数字音乐，苹果公司屡禁不止，在官司上就耗费了许多时间。
之后，苹果公司又开发了数位版权管理（drm）系统，防止用户自行拷贝。这个系统倒是让非法下载得到了一定的控制。不过数字音乐的版权问题，其实归根究底和传统唱片的版权还是一个道理，要依靠用户的自觉性，只要没有市场了，盗版商们自然就收敛了。这个问题，无法根治，只能控制。
安迪－罗森成为itunes部门的执行官，必然是有两把刷子的，仅仅思考了一会，就明白了过来，抬起的脸庞上带着淡淡的笑容，虽然没有专门说什么，但显然已经没有问题了。
其实这一整套方式，就是2003年苹果公司在itunes上推行的方式，被后世长达九年的顺利运行证明了可行性。所以顾洛北的说服，几乎没有花太多力气就在李－凯莱赫和安迪－罗森的脸上看到了信服的笑容。
“这是详细的书面方案，你们可以带回去参考。”顾洛北拿出了三个打印本，方案其实是泰迪－贝尔写的，顾洛北毕竟不是专业人士，这方面就是泰迪－贝尔的专长了。知道顾洛北的方案，泰迪－贝尔完全被震惊了，这可是改变音乐市场格局的超大方案，甚至可以在历史留名的，虽然一直以来就对弟弟佩服不已，但泰迪－贝尔还是觉得顾洛北实在太强悍了。“当然，在最后还附有我依靠这个方案希望得到的利润，如果有什么异议，欢迎和我洽谈。”
顾洛北说这句话的时候，脸上挂着淡淡的笑容。李－凯莱赫和安迪－罗森在心底不约而同地说了一句“狡猾的家伙”。顾洛北这就是在坐地喊价了，他完全可以狮子大开口。这种方案，两个人都知道绝对是可行的，但顾洛北可以告诉华纳唱片和苹果公司，就一样可以告诉环球、索尼、微软等其他公司。在数字音乐版权的商业模式上，谁占据了先机就是谁胜，绝对可以说是和时间赛跑的。
所以现在需要谈的核心就是，华纳唱片和苹果公司对于顾洛北的利润分成要求是否同意。在这里，华纳唱片和苹果公司又不同。
华纳唱片是唱片公司，而且它和顾洛北并没有合作关系，所以它和顾洛北之间目前是没有利益关系的，合约条款只能针对未来可能的合作进行谈判。如果没有合作的机会，这些条款是不作数的。所以李－凯莱赫顾忌倒少一些。
苹果公司却是主要的，itunes就是这个下载平台，顾洛北首先在这个项目上依靠方案入股，需要分成多少；其次未来顾洛北的数字音乐要在itunes上进行贩卖的话，提成又应该如何算，都是需要考虑的问题。安迪－罗森任务艰巨。
当然，还有华纳唱片和苹果公司的合作，苹果公司买下华纳唱片旗下版权的数字音乐使用权，成为itunes第一批合法下载的音乐，这个利益分成也是需要谈判的。不过，这就和顾洛北无关了。
在这次谈判之前，顾洛北直接以他的名义注册了“十一工作室”，成为了一家公司。法定公司名字就是“11”，法人代表是顾洛北。至此，顾洛北想做独立音乐人的梦想，终于开始起航了。
没有任何意外的，首先和顾洛北达成合作方案的，就是华纳唱片公司。
简单来说，一张唱片的分账包括发行商、制作方、歌手、经销商。其中经纪人的费用由歌手自行支付。
按照顾洛北上一辈子的记忆，歌手拿的版税是10%到20%之间，上次环球音乐签约忧郁心境时报的是8%，不知道最后签约时是什么数字。这个波动数值就看歌手的影响力和经纪人的手段了。
制作方可以拿两个部分，第一个部分是版权，差不多%左右，这个版权包括唱片公司版权部门和创作者个人版权两个部分，比例还需再行商议。第二个部分则是专辑的大部分收益，承担了专辑制作、录制、宣传、生产等环节的制作方，可以再拿超过30%的收益。
最后的发行商和经销商可以平分20%到30%的收益，还有剩下的一小部分收益则会分散到各个环节里，但大部分还是由制作方收取。
由此可见，歌手要挣钱是十分困难的，真正挣钱的还是唱片公司。只有小部分真正到达顶尖的歌手才有足够的生活过活。这也是为什么电影演员一向地位高于歌手的原因之一。
至于互联网的数字音乐部分，由于互联网的低成本，所以制作方拿的收益还会再高一些，集发行和经销为一体的网络媒介，比如itunes就只能拿小头了。当然，他们不花一分钱、一分力，也算是空手套白狼了。
两天之后，华纳唱片就率先同意了和顾洛北的合作方案，因为顾洛北这次的友好行为，华纳唱片和顾洛北的关系再一次升温。在五大唱片公司都可以选择的情况下，顾洛北选择了华纳唱片，无疑是让华纳唱片获益良多的。首先是从和纳普斯特官司的泥沼中脱身出来，其次是找到了解决数字音乐版权的方案。所以，华纳唱片十分大方，对顾洛北的条件只象征性地做了一番讨价还价，代表是升职成为部门副经理的克莱尔－戴斯，最后全盘同意了顾洛北的利润分配方案。
顾洛北并没有和华纳唱片签约的打算，他还是打算未来自己制作音乐，只是把发行权交给华纳唱片，剩下所有的版权版税全部握在顾洛北手中。华纳唱片发行和经销的收益只有20%，是行业最低限度。换句话说，顾洛北发行一张专辑，他自己可以获得80%的收益——当然，泰迪－贝尔作为经纪人的分成需要和顾洛北单独计算，而华纳唱片只拿了20%，可谓是仁至义尽。
对于顾洛北即将录制的单曲，克莱尔－戴斯礼貌性地说可以交由华纳唱片公司发行，虽然华纳唱片公司很少发行独立音乐人的单曲，但还是可以发的，毕竟花费又不大，说不定还能从顾洛北身上挣一笔：“只是一个梦”这首歌克莱尔－戴斯可是很看好的。
不过顾洛北最后还是拒绝了。克莱尔－戴斯也没有太过执着。
除此之外，顾洛北还以“十一音乐工作室”的名义和华纳唱片达成协议，该工作室旗下歌手的专辑华纳唱片也拥有优先发行权，这个收益比是23%。这个协议，无疑让尚且没有任何歌手、没有任何音乐作品的“十一音乐工作室”获益匪浅。
不过，这个外行人看起来亏本的买卖，在李－凯莱赫和华纳唱片眼中，却成为李－凯莱赫上任以来最合算的一笔买卖。